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¿Por qué el Branded Content es el futuro de la publicidad?

Hace unos días leíamos que ING Direct tendría su propio

programa de TV en Antena 3 bajo una serie de capítulos titulados

“Desaprender” en el que mostraría los valores de esfuerzo y

sacrificio que les han llegado a alcanzar sus metas profesionales

a Pepu Hernández, Martín Berasategui, Pau García Mila, Maya

Hansen, Enric Rovira y Carina Szpilka.

ING Direct sigue la línea marcada recientemente por “Las

conversaciones de futuro del Banco Sabadell” en las que las

marcas empiezan a crear sus espacios con contenidos o branded

content.

¿Qué es en realidad el branded content?

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Según Gabriel Olamendi el branded content es “cualquier

contenido de entretenimiento, información o educación pagado

por el anunciante con el propósito de reflejar dentro del

contenido los valores ideales de la marca”.

El branded content ha venido para quedarse. Los usuarios

estamos hartos de ser bombardeados cuando llegamos a casa y

abrimos el buzón o cuando estamos viendo nuestra película

favorita y de repente sin venir a qué nos asaltan los anunciantes.

¿Y qué hacemos entonces?,.. pues aprovechamos para huir de

ellos a hacer otras cosas o incluso a cambiar de canal y por tanto

el impacto que tienen sobre el usuario es nulo. Es entonces

cuando surge el Manifiesto Cluetrain que resume sus 95 tesis en

la más importante:

“LOS MERCADOS SON CONVERSACIONES”

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Los publicistas, las marcas, los medios,… deben empezar a

cambiar el chip si no lo han hecho ya para acercarse a un público

cada vez más segmentado y que consume TV a través de PCs,

Smartphones, Ipads cada vez más y que quiere conversar con las

marcas de tú a tú.

¿Y por qué es rentable el branded content?

Porque ofrece algo de “valor” al usuario que les puede

resultar útil en su día a día y….

Refuerza a su vez, su imagen como marca preocupada por

el consumidor que no piensa sólo en “vendernos la moto”

porque primero….

Hay que madurar las relaciones marca-consumidor como

cuando empezamos a salir con nuestra pareja y le pedimos

matrimonio el primer día que salimos, ¿a que no lo

hacemos?,…entonces…

Trabajemos en crear experiencias atractivas para el

consumidor y dejemos de hacer la publicidad unidireccional

de toda la vida porque….

Se ha demostrado que el ROI en forma de ventas es

posible (ver min. 12,30 -14 del vídeo sobre el caso del

Banco Sabadell)

Volviendo al inicio del post, tal vez haya que desaprender todo lo

que nos han enseñado en las universidades, escuelas de

negocios, másteres,…sobre el modelo de publicidad de masas y

empezar de nuevo. Por que en realidad, ¿no creéis que para

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vender primero hay que empezar por saber que es lo que quiere

de verdad el consumidor?

Fuente de la imagen en Flickr con licencia Creative Commons.