7/24/2019 El Camino Hacia La Riqueza v y VI
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)u capacidad de calcular los costos e/actos de sus productos y
ser!icios# y deluego fjar precios apropiados a lo que !ende# puede
marcar toda la dierencia
entre ganancias y p(rdidas# entre el (/ito y el racaso.
0om!ne sus,!%r#s
a mayora de losmpresarios estnoti!ados por ideas#
onceptos# esperanzas#eseos y optimismo. Lesusta interactuar con
las
ersonas# paraercadear y !ender.srutan de la
egociacin# laomunicacin y laersuasin.
$ 7btenga los datos
$ &eterminando suscostos
$ )ea brutalmentesincero consigomismo
$ 1ncluya todos losgastos
3on!en$o "re,!o# sus "ro$u,tos
+En realidad# son suscompetidores quienesdeterminan cuntocobran
ustedes# cunto!enden# a qui(n# sus
mrgenes de ganancia#su ritmo decrecimiento y casi todolo dems
que tiene que!er con su empresa,.
$ Los negocios soncomo la guerra
$ )u objeti!o en losnegocios
$ %recio deliquidacin delmercado
$ 8unca almacenems de lo quenecesita
Mo$elos $e"re,!os
E/isten !arias ormas en lasque usted puede fjar losprecios de
sus productos oser!icios. %ero nunca debeol!idar que estos son
+estimados, que se basan ensu conocimiento de lo quecobran sus
competidores y loque es probable que paguensus clientes.
$ 'osto ms margen deganancia
$ 'osto ms porcentaje fjo
$ Mltiplo del costo total
$ %recio de mercado
$ %recios monopolistas$ %recios !ariables
$ El precio de +mejor que se!aya a otra parte,
$ %recios introductorios
$ %recios segn la demandadel mercado
8n
%ara conempresausted debuen domciras de
2. Marg
9. Marg
:. ;etoin!ersi
>. ;etocapital
?. ;eto!entas
A. ;etoenerga
5INANCIAN0O 6U EM3RE6A
An#l!,e ,om"#re
Es necesario calcularconstantemente losmrgenes brutos y netos
ylos retornos sobre las!entas a fn de compararlos di!ersos
productos yser!icios de su oerta.
O.ser-e sus ,!%r#s
&ebe tener claro cul es supunto de equilibrio oine/in y
actualizarlo ye!aluarlo constantemente#a medida que cambien
lascondiciones# los precios ylos costos en el mercado.
Bambi(n debe e!aluarcontinuamente su empresa enrelacin con su
retorno sobre las!entas# sobre el capital# sobre lain!ersin# sus
mrgenes brutos ynetos y la cantidad que quedarpara usted al fnal
del da su retornosobre la energa.
Cons! u,ont#
'onsiga un bueque le calcule e;e!selas con rMant(ngase busde
reducir los coincrementar losCusque constanormas de incremrgenes
brutotodo lo que !en
CA3I4ULO /I
