El Imperio de la Propaganda

El Imperio de la Propaganda

Andrés Cañizález. Enero 2009

Iván Abreu Sojo



Hasta I Guerra Mundial, la propaganda era algo más local. Con

la primera conflagración mundial se considera comienza una

propaganda que influye sobre poblaciones enteras. El aparente éxito

de la propaganda de guerra hizo que nacieran las primeras nociones

sobre los efectos de los medios de comunicación social, ideas y

creencias conocidas luego como hipótesis de la aguja hipodérmica o

de la bala mágica, basada en la psicología del estímulo- respuesta y

la sociología de la sociedad de masas. (Pág. 15)



La propaganda es normalmente concebida como un mensaje que

influye sobre una población, siendo un formato fácilmente

reconocible por quienes reciban el mensaje.

Como tal, podremos entender que hay una propaganda electoral,

pero también otros tipos de propaganda y, además, una serie de

término relacionados como lo son persuasión, sugestión,

publicidad, política, marketing electoral, desinformación, campañas

negativas, lavado de cerebro o control mental, influencia subliminal

y operaciones psicológicas. (Pág. 15)



Capítulo 1: Persuasión y Propaganda del

libro de Iván Abreu Sojo.



Al hablar del término persuasión persuasión, hay que considerar que

existen dos posiciones sobre lo que significa. La primera posición es

la de autores como Tchakhotine y Cammarota (1975), quienes

distinguen entre persuasión, o acción psicológica persuasiva,

orientada a estimular conductas y actitudes recurriendo a

apelaciones racionales o más bien argumentativas y sugestión o

acción psicológica sugestiva, que se basa en lo emocional, busca

estimular las actitudes y conductas a través del empleo de

apelaciones afectivas. (Pág. 19)



La mayoría de quienes han sentido estos fenómenos, no obstante,

escogen el término persuasión para englobar las apelaciones tanto

racionales o argumentativas como emocionales. (Pág. 19)



Vale una distinción entre persuadir y convencer pues, para

quien se preocupa por los resultados, persuadir es más que

convencer, la convicción es sólo la primera fase que induce a la

acción; por lo contrario, para quien está preocupado por el carácter

racional de la adhesión, convencer es más que persuadir, y citan a

Pascal, que expuso que es al autómata a quien se persuade.

(Pág. 20)



Indudablemente, la vía para persuadir siemrpe estará determinada

por la argumentación, o la apelación emocional, o por una

combinación de ambos: Petty y Cacioppo señalan dos modalidades

de influencia. Una, establecida por vía periférica, en la cual la

persuasión está determinada por claves simples, como el atractivo

del comunicador, la presión del entorno grupal, la evocación de

sentimientos y emociones; cuando se apela a esta variante, se inhibe

en el perceptor el procesamiento lógico del mensaje.(Pág. 21)



Dos, la que se establece por la vía central, exigiendo en el

perceptor una reflexión minuciosa sobre la veracidad del mensaje,

así como de la argumentación lógica a propósito de la validez del

mensaje, así como de la argumentación lógica a propósito de la

validez del mismo. El perceptor puede argumentar en contra o

buscar información adicional para contrastar el mensaje y la

influencia de éste está determinada por el grado en que supera el

examen del receptor. (Pág. 21)



Uno de los aspectos críticos en los efectos persuasivos es la

credibilidad de la fuente, considerada la variable más importante en

cuanto al emisor. Readon apunta que los estudios sobre credibilidad

de la fuente han demostrado de manera rotunda que se trata de un

constructo multidimensional: las tres principales son la experiencia,

la confiabilidad y el status-prestigio. (Pág. 21)

Es pertinente la observación de Pratkanis y Aronson: no todas

las personas se ven influidas por igual por el mismo comunicador y,

de hecho, algunas personas pueden considerar que el mismo

comunicador una gran credibilidad y otras que la tiene baja.

(Pág. 23)



Dentro del atractivo de la fuente, generalmente se consideran varios

aspectos. El primero es la similitud entre la fuente y la audiencia.

Un segundo aspecto es la familiaridad. Cuando se percibe algo

como familiar probablemente se esté más dispuesto a aceptarlo.

Un tercer factor es la simpatía de la fuente. Algo que parece obvio,

una fuente percibida como agradable tiene mayor posibilidad de

persuadir que una percibida como antipática

El cuarto aspecto es el atractivo físico.}

(Pág. 24)



Por último la fama, entendida como una alta notoriedad

pública y una imagen positiva, es un factor muy importante para

la persuasión. La fama ayuda para persuadir la atención de la

audiencia, como fuente creíble, para transferir la imagen del

famoso al mensaje anunciado, como ayuda al recuerdo del

mensaje y para personificar grupos de referencia (similitud).

(Pág. 24)



Durandín hace algunas precisiones de interés. La propaganda

tiene como objetivo ejercer una influencia sobre quienes va

dirigida, ya sea para hacerlos actuar en un sentido dado, como votar

por un candidato o ya sea para hacerlos pasivos y disuadirlos de

oponerse a determinadas acciones. La propaganda tiene como

elementos principales la información y el conocimiento de los

miedos y deseos de la gente. De acuerdo con la conducta que el

propagandista quiera afectar, librará o retendrá determinadas

informaciones o dará informaciones falsas. Por tanto, la relación

entre información y propaganda no es una relación de identidad,

sino de subordinación. (Pág. 26)



Algunas definiciones de propaganda:

1. “Cualquier plan para propagar una doctrina o prática para influir

sobre las actitudes de los otros”

2. “Podemos concebir la propaganda como una campaña provocada

para inducir a la gente que acepte una opinión, sentimiento o valor

determinados. Su peculiaridad consiste en que, al tratar de lograr

este objeto, no presta una consideración equitativa a los puntos de

vista opuestos.”

3. “La propaganda es la comunicación de un punto de vista con la

finalidad de que el destinatario de la llamada llegue a aceptar

„voluntariamente‟ esta posición como si fuese la suya”



Clasificaciones

1. Propaganda blanca: proviene de una fuente totalmente

identificable, se conoce el propósito del material, los perceptores se

dan cuenta de que los está afectando el material y se caracteriza por

técnicas convencionales de propaganda y la presentación del

propio argumento. La propaganda blanca trata de construir la

credibilidad convenciendo a la audiencia de las correctas

intenciones de la fuente. (Pág. 29)



2. Propaganda gris: es la propaganda sin ninguna identificación de

fuente en especial o que alega una distinta a la real y el perceptor

identifica el mensaje como propaganda. La propaganda gris puede

ser o no correctamente identificada y la veracidad del mensaje es

incierta. En las elecciones venezolanas es común el uso de

mensajes negativos para atacar a un candidato alegando fuentes

diferentes a la verdadera, aunque se sabe abiertamente que se

propaganda. Usualmente, cuando se revela la verdadera fuente

(puede ser por revelación interna), crea niveles, que pueden ser

muy altos, de protesta. (Pág. 29)



Propaganda negra: proviene de una fuente distinta de la alegada,

que existe realmente y el perceptor, en primer lugar, no sabe que se

le está haciendo propaganda, a diferencia del caso de un tipo de

propaganda gris. Los perceptores no conocen los propósitos de la

real fuente y no saben que alguien está tratando de controlar sus

reacciones. Se usa típicamente para descalificar, poner en aprietos

o deformar la realidad sobre el enemigo. (Pág. 29)



Un segundo criterio para clasificar la propaganda es el propuesto

por Tchakhotine, según la apelación dominante en el mensaje:

1. Propaganda dirigida a la razón o ratio propaganda: actúa por

persuasión y por razonamiento, equivaliendo a la instrucción

política, a la propaganda que hacen los partido políticos para

formar cuadros, usando periódicos, discusiones, folletos y

octavillas o propaganda personal de puerta en puerta, tratando

de demostrar el buen funcionamiento de sus programas,

intentando captar adeptos o, al menos, votos (canvassing

inglés)(Pág.. 31)



2. Propaganda dirigida a las emociones o sensopropaganda: actúa

por sugestión y desencadena el entusiasmo o el miedo. Por medio

de símbolos y de acciones que actúan sobre los sentidos y causan

emociones, se busca impresionar a las audiencias, atemorizar a los

enemigos y despertar la agresividad de los partidarios, si fuese el

caso (Pág. 31)



En estrecha relación con la anterior clasificación, se puede clasificar

la propaganda, según el marco temporal para la respuesta buscada

en:

1. Propaganda apremiante: que busca una respuesta específica e

inmediata, ahora.

2. Propaganda condicionante: busca una respuesta futura, después.

Está diseñada para moldear la opinión pública, las creencias,

actitudes, mitos y visiones del mundo de la población, a largo

plazo, como preludio, clima o atmósfera para eventualmente

obtener una respuesta deseada. Está en los límites de conceptos

como adoctrinamiento y, aún, educación.



Teóricos como Tchakhotine y Deutsch aducen que sólo

aproximadamente el 10 por ciento de la población tiene opiniones

políticas firme, se interesa y participa. Esto justifica la necesidad

de la propaganda para alcanzar el poder.

En tal sentido, se ha clasificado a la población en cinco

categorías:

a. Los adversarios políticos irreductibles, incondicionalmente en

contra, militantes convencidos de las tesis opuestas.

b. Los simpatizantes de este primer grupo, no comprometidos ni

militantes pero seguidores de las actividades del grupo



c. Los indiferentes, no informados, dudosos o sin opinión que, a

pesar de su diversidad, representa un factor fundamental para el

propagandista, calculado en aproximadamente en 75 por ciento de

la población.

d. Los simpatizantes del partido.

e. Los militantes y convencidos, cuyo sistema de actitudes y

opiniones está organizado alrededor de las ideas del partido o

grupo y que representa el núcleo de los puros y los duros.

(Pág. 33)



Este esquema, simple pero suficiente y eficaz, se sitúan las

finalidades prácticas de la propaganda:

a. Hacer pasar a simpatizantes de la doctrina del grupo de militantes

y convencidos.

b. Hace pasar a la mayor cantidad de indiferentes al grupo de los

simpatizantes

c. Hacer pasar a los simpatizantes de la idea y grupo opuesto al

sector de los indiferentes;

d. Aislar a los militantes del grupo opuesto, inculcándoles la certeza

de la derrota, desmoralizándolos, con la consecuencia del regreso

de éstos a la vida privada. (Págs. 33- 34)



Se deja de lado a los convencidos y a lo simpatizantes, que son

trabajados más con propaganda de integración y con adoctrinamiento,

sobre todo en situaciones que tienden a formas totalitarias de

ejercicio del poder.(Pág. 34)



La propaganda de integración es el plan del Estado para crear la

unanimidad de la ideología y la participación.

No obstante, la ampliación del uso del concepto y su existencia,

al menos en germen en todo régimen político, su campo natural de

aplicación se da en el contexto del Estado que ejerce el control

absoluto sobre sus ciudadanos.

La propaganda de integración intenta crear un nuevo medio

ambiente, basándose en la premisa de que al cambiar los estímulos

medioambientales se cambian los modelos de comportamiento.

(Pág. 37)



Mucchielli agregará, como ingrediente esencial a la propaganda

de integración, las campañas de odio y el chivo expiatorio. (Pág.

38)



Herreros Arconada amplía el concepto a la propaganda que

proporciona el conocimiento de las reglas del proceso y a fomentar

su participación, aunque fundamentalmente el fin de esta propaganda

es conseguir el voto del elector, esto es, un comportamiento

favorable para alguno de los contendientes en la lucha. Son

condiciones para hablar de auténtica propaganda electoral:

1. Libertades políticas, esto es, la ausencia de impedimentos, trabas u

obstáculos impuestos para impedir la libre expresión de la voluntad

de los ciudadanos mediante el voto, (Pág. 39)



2. Pluralidad de partidos o, en otras palabras, la posibilidad real de

ejercer el derecho a plantear alternativas políticas de gobierno ante

la comunidad, de acuerdo con reglas democráticamente

establecidas. (Pág. 39)

Documents

El Imperio de la Propaganda