El patrocinioEl patrocinio

ÍndiceÍndice

1. Concepto de patrocinio y mecenazgo1. Concepto de patrocinio y mecenazgo

2. Tipología del patrocinio2. Tipología del patrocinio

3. Plan de patrocinio3. Plan de patrocinio

1. Concepto de patrocinio y 1. Concepto de patrocinio y mecenazgomecenazgo

Es la financiación de cualquier tipo de proyecto con el objetivo de obtener un rendimiento por parte de la empresa que lo financia o patrocina. Podemos apoyar proyectos tanto económicamente como en producto.

Así, relación comercial entre dos sujetos en los que uno aporta al otro fondos, recursos, o servicios

También se utiliza la palabra ‘sponsoring’

Gestión del patrocinioCuatro principios básicos:

ESTABLECER LOS CRITERIOS GENERALES DE GESTIÓN

CONCRECIÓN DE LAS CONDICIONES EXIGIBLESADOPCIÓN DE LA ESTRATEGIA A SEGUIRAPOYO CON OTRAS ACCIONES DE IMPULSIÓN

MecenazgoRespaldar económicamente o con producto cualquier actividad que suponga un avance en la sociedad o que busque una mejora: exposiciones, hechos científicos

Se trata de una técnica cuyo proceso es igual al del Patrocinio pero sus fines son distintos.

Patrocinio = comercio (se espera un beneficio)Mecenazgo = altruismo

Tipos de patrocinio

o Dación de pagos: se trata de pagar impuestos con obras de valor artístico. (Pinturas, esculturas, etc).

o Donativos en bienes culturales: en este caso se donan bienes inmuebles o de otro valor o forma para obtener beneficios fiscales favorables como desgravaciones, etc.

o Donativos monetarios.

Objetivos del patrocinio

o Ayudar a conocer y mejorar la imagen de la organización

o Asociación con una idea o colectivo

o Obtener cobertura en los medios

o Complementar la inversión publicitaria

2. Tipología del 2. Tipología del patrociniopatrocinio

o Deportivo

o Artes y cultura

o TV

o Personas relevantes

o Películas, libros y vídeos

o Expediciones, Ferias, Restauración de edificios

o Proyectos sociales o caritativos

o Ecología y Medioambiente

Variables para la valoraciónCapacidad de atracción

Coste del patrocinio (coste total)

Cobertura mediática y OTS (oportunity to see)

Audiencia de los medios (coste por mil y coste por impacto)

Adecuación de la imagen del evento a la de la propia empresa

Proyección de valores con los VALS de nuestro público objetivo

3. Plan de patrocinio3. Plan de patrocinio

Definición del programa que se quiere patrocinar:

* Características

* Publico objetivo

* Plan de difusión y comunicación

* Cronograma

* Presupuesto

* Control de resultados

(grado de cumplimiento de objetivos, extensión geográfica y temporal)

Argumentación al patrocinado

* Beneficios cualitativos para el patrocinador

* Beneficios cuantitativos para el patrocinador

* Coste para el patrocinador

* ROI (Retorno de la inversión para el patrocinador)

* Indicadores de evaluación de resultados (se deben consensuar con el patrocinador)

* Modelo de informe de resultados

Otras acciones

Programa específico de Relaciones con la prensa

Programa de relaciones públicas

Campaña de publicidad para sensibilizar

Programa de Comunicación Interna

Otros conceptos

* Licencias de uso o ‘Licensing’ se relaciona con la aparición de símbolos, marcas etc., en distintos productos

MÁXIMA: “Por cada euro invertido,

se deben gastar dos en darlo a conocer”