Catalunya PÁGINAS ESPECIALES Mayo 2013

Adaptacion ecommerce 281x114 mm bilingue catalan.indd 1 26/03/13 10:32

El valor de un asesoramiento empresarial en todos los camposAteinsa ayuda a las compañías a conseguir apoyo público a la inversión

En un escenario como el actual de crédito bancario restringido y financiación pública casi inexisten-te para las empresas, conseguir tramitar - con un 82% de éxito-, solicitudes por un volumen supe-rior a los 1.200 millones de euros no es una cuestión baladí. Esa es la función de Ateinsa (ATEIN, SA), una empresa creada en 1987 con la intención de ofrecer a cualquier empresa, desde pymes a multina-cionales que trabajen en España, tanto subvenciones como otras vías de financiación públicas para mejorar su competitividad indus-trial ; y también en el otro fiel de la balanza deducciones en proyectos relacionados con el I+D+i o con el medioambiente.

Ateinsa es una consultora independientefundadaen1987yquecuentaconmásde40profesionales,lamayoríadeellosingenierosyli-cenciadosdetodaslasespecialidades(económi-cas,química,agrónomos,etc)s.Antelapregunta

sobrecuáleslaclavedesuéxito,FelipBarce-ló,máximoresponsabledelaempresa,señalaque“trabajamosproactivamenteyaquedispo-nemosdeunamplioconocimientodeprocesosproductivosynecesidadesrealesdelasempre-sasyesonosfacilitalabúsquedaogestióndeunaayudadeterminada”.Conocimientoprevioqueaplicanalasempresas,cadavezmásnumerosas,queacudenasolicitarsuserviciodeconsultoríaqueAteinS.A.ofrecesobretodoparaempresasorientadasaproyectosde:ahorroenergéticoymedioambientales;mejoradelacompetitividad;

proyectosI+D+i;desarrolloregionalolosrela-cionadosconlainternacionalización. Pero,¿Cómoesunprocesotipodebúsquedadefinanciaciónpública?Barcelóseñala,antetodo,queellos“novendentrámitesadministra-tivos,niburocráticos,sinoestrategiaintegral.”.Unaestrategiaque,enelcasodelassubvencio-nespúblicas,“partedelanálisisdelprogramadeinversionesdenuestrosclientes,loquepermitedeterminarquéproyectospuedenserfinancia-dosporlaadministración”.Unavezlocalizados,añade,“nosocupamosdelaredacciónylapre-

sentacióndeladocumentación,delagestióndelproyectoydetodasaquellasaccionesquede-benllevarseacaboantelasadministracionespúblicas,incluyendolaelaboracióndeldossierdecertificacióntécnico-económicoquepermi-teconcluirelexpedienteconéxito”

RetribuciónsóloencasodeéxitoLacrisisysuconsecuenterestricciónalafinan-ciaciónhangeneradolaproliferacióndemu-chasconsultorasespecializadasenlaobtencióndeayudasytambiénlacreaciónengrandesdes-pachosdedivisionesconestecometido.FelipBarceló,responsabledeAteinsadeclaraque“no-sotrosllevamosmásde30añosbuscandofinan-ciación,lohemoshechoenfasesdecrecimientoytambiénenperiodosanterioresdecrisis.Ade-másquemejorreferenciapodemostenerquelaconfianzadenuestrosclientesparalosquehacemásde20añosquetrabajamos.”Yañade“enestetiempohemosconsolidadounatrayectoriabasadaenlaexperienciayelconocimientotan-todelasempresasysusnecesidadescomodelosmecanismosalosquerecurrirparaobteneresasayudas.Gozamosdeunaltoporcentajedeéxito,Tantoesasíquesólocobramossiobtenemoslosresultadospactadosconelcliente.” EncuantoalosplanesdefuturodeAteinsaestospasanporseguirtrabajandoparaayudaralasempresasqueconsiganvíasquelespermitanmejorarsucompetitividadatravésdeproyec-tosdeinversiónyhacerlodestacandolasegu-ridadquetransmiten,frutodelaexperiencia,alahoradetrasladarcualquiertemaalaadmi-nistración.Juntoaesteobjetivo,amedioplazo,señalaBarceló“queremosenfocarnuestroses-fuerzosaproyectosproductivosyenergéticosdeunaciertadimensiónenlosquecreemosquepodemosaportarungranvalorañadidoanues-trosclientes.”

www.ateinsa.com

E m p r E s a

info@comunicacionempresarial.net

Edición PDF

COMUNICACIÓN EMPRESARIAL� CAtALUNyA EMPRESA Mayo �013

ENTrEvISTA A IGNACIo FErNÁNDEz GómEz, AboGADo, FuNDADor DE buFETE IGNACIo FErNÁNDEz AboGADoS ASoCIADoS

“Exportar no debe ser el último recurso para la viabilidad de una empresa”un elemento común en la trayectoria profesional de Ignacio Fernández Gómez, abogado y director del mismo despacho que lleva su nombre, es la creación de redes colaborativas de trabajo. Lo hizo en los años 90 con una red de más de 40 asesores fiscales en toda España; durante los últi-mos años ha creado un red con más de 50 despachos en 50 países para defender los intereses de sus clientes fuera, y en la actualidad es el principal proveedor en nuestro país de servicios jurídicos internacionales para los miembros de Cámaras de Comercio y Asociaciones Empresariales de expor-tadores de España con las que a día de hoy ha firmado más de 20 acuerdos.

-¿Cómo colaboran con las Cámaras de Comercio y las Asociaciones Empresariales de toda España?Atravésdeellasayudamosaaquellas empresas asociadasquetenganinquietudesensal-tar al mercado internacionaloqueunavezfueranecesitendenuestroserviciooasesora-miento.Abordamostodas lascuestiones jurídicas, como lacreacióndefilialesysucursales,pasandoporcreacióndejoint ventures,planesfiscalesinter-nacionales,materiaslaboraleso morosidad. También hace-moslomismoparaempresasdefueraquedecidenimplantarseenEspaña.Internamentetra-bajamosenmateriamercantilyespecíficamenteenderechoconcursal tratando de evitarlasliquidacionesyrealizandoventasdeunidadesproducti-vasparamantenernegociosenmarchaypuestosdetrabajo.

-Y para hacerlo ha creado usted una red de más de 50 despachos con presencia en 50 países. ¿No hubiese si-do más sencillo entrar en uno de esos grandes grupos mundiales de despachos?Aspiramosasolucionarlospro-

blemasinternacionalesdenues-trosclientesdesdeaquí,conlaayudadenuestrospartnersdefuera,ennuestroidioma,conlaseguridaddequepormuyle-josqueestemostrabajandoasu-mimoslaresponsabilidadysinuna doble minuta. No vemosfuncionalnioperativoderivaranuestrosclientesaotrosbufe-tesdelextranjerosinquenoso-trosparticipemosyasumamoselcontrol

-¿En qué consiste ese servicio?Básicamente en dar una res-puestajurídicaatodaslasin-quietudes que le surgen a laempresaqueexportaose in-ternacionalizaamayornivel.Conello, laempresatieneunasesor jurídico internacionalquelepuedeayudarentodoslosámbitos;conmayorvisiónyencualquierpaís.

-Usted es un observador de excepción de la internacio-nalización de las empresas. ¿Cuál es su opinión?Lavíadelainternacionaliza-ciónvienesiendodesdehaceañosunavíademejora,deau-mentodeventasymárgenesyunasalidaparaevitarelmerca-donacionalyqueseestándan-doverdaderoscasosdeéxito.Ahorabien,permítamequeledigaqueexportarnoesfácil,ynodebeserelúltimorecursoparalaviabilidaddeunaempre-sa,sinouncanalocaminopara-leloqueayudeyhagacrecerencompetitividadyrentabilidad.

-¿Cuáles son los retos de futuro del Bufete Ignacio Fernández?Consolidadanuestraredinter-nacionaleimplantadosentresprovincias(Barcelona,MadridyMálaga),nuestroplanesau-mentar nuestra presencia enmásasociacionesyforosdeex-portadoresparapoderprestarelservicioaunmayornúmerodeclientes.Porelloaspiramosenlospróximostresañosadu-plicarlosconveniosfirmados,queson20enlaactualidad.

www.bufetefernandez.com

ENTrEvISTA A ANToNIA mª vIñAS moLINA, AboGADo, DIrECTorA DE AboGADoS DE FAmILIA vIñAS moLINA

“La crisis está haciendo que muchos matrimonios divorciados continúen compartiendo domicilio”Antonia mª viñas molina, Abogado desde 1978, fundó hace 20 años su despacho en badalona. Está especializado en Derecho de Familia, separaciones y divorcios de mutuo acuerdo y contenciosos, parejas de hecho, guarda y custodia de hijos menores de edad, solicitud de alimentos y de régimen de visitas, ejecución de sentencias, régimen de visitas para los abuelos, modificaciones de medidas y Síndrome de Alienación Parental (SAP). También trabaja temas de Derecho Civil.

-Usted obtuvo, en 2010, la segunda sentencia en Cata-lunya de cambio de custodia por Síndrome de Alienación Parental (SAP). ¿En qué consistió?El Síndrome de AlienaciónParental(SAP)consisteenelrechazodeunhijomenorare-lacionarseconelprogenitorquenotienelacustodia,sinqueexistanmotivosquejustifiquenesterechazo,siempreycuandosedemuestrequeestáinducido

porelprogenitorcustodio.Siesasípuedeobtenerseuncambiodecustodia.Esofueloquecon-seguimosafavordelpadre,eljuezconsideróquelamadreylosabuelosmaternosinfluíanalosniñoshablandomaldesupadreyqueletuviesenmiedosinmotivoalguno.

-Un ejemplo claro de la fuer-te “carga emocional” que tiene su trabajo…Efectivamente, nosotros ob-

servamosestadospsicológicosdetodotipo.Desdeparejasquevienenjuntasasepararseenuntonoamistoso,hastaotrasper-sonasquelleganenestadoscom-plicadosenformadedepresión,indignación,rabia,llorosporqueleshandejado...Juntoaestove-mosqueloshijosamenudosonutilizados como moneda decambioytambiénexperimenta-moslaparticipación,amenudosinningúnpudor,defamiliaresyamigosdelasparejas.

-¿Está dificultando la crisis los trámites de separación y divorcios?Sí.Muchasparejasconhijosvie-nenanuestrodespachoconlaintencióndedivorciarseeinde-pendizarsedenuevo.Hacemoscuentasyvemosquesóloconlanóminadelmarido,sinquelamu-jertrabaje,esimposibledeshacerelmatrimonio.Quedancondena-dosavivirjuntosoqueelseñorsevayaavivirconsuspadres,loquecomplicalascustodias…

-¿Cómo puede solucionarse?Unasituaciónfavorableparalaspartesseríavendereldo-micilioconyugaloquelama-dre,siemprequetrabajeytengaunsueldocorrecto,puedaad-judicársela.Asíelpadrepue-dedisponerdeundineropararehacersuvidaytenerunavi-viendapropia.Aquílosbancostienentodavíamuchoquede-cirporquepodríanfavorecerlaampliacióndehipotecas,ofre-cerayudas,etc.

-¿Qué opinión le merece la imposición de tasas judicia-les impuesta por el Ministro de Justicia?Soninaceptables.Hemosfir-madodocumentospidiendosuderogaciónyqueseliberealapoblacióndeestelastre.Esin-justoquesedebapagarparaobtenerjusticia,otracosamuydiferenteesquesepuedacas-

tigareconómicamenteatodoaquelqueabusadelajusticia.

-¿Cuáles son los planes de futuro de su despacho?Queremosmantenernuestrafilosofíadedespachomedia-no,ágilymuyespecializadoentemasdefamiliaymatri-monialesaplicandoresponsa-bilidadymáximadedicación.Ademásqueremoshacerloenun ámbito territorial propiocomoeldeBadalona,SantaCo-lomayotrosmunicipiosdelAltMaresme.

www.viñasabogados.com

ENTrEvISTA CoN JoSEP GrAELLS, AboGADo y FuNDADor DE GrAELLS mArCh AboGADoS, SLP

“La mayoría de medianos empresarios sólo busca asesoramiento jurídico cuando está en una situación límite”hijo y nieto de agricultores, Josep Graells march, fundador de Graells march Abogados, nos explica que aprendió de sus padres y abuelos valores como el esfuerzo, el rigor y la templanza, pilares del despacho desde su fundación. Actualmente junto a su socio José Juan Andújar, se dedica al asesoramiento de empresas y colabora de forma independiente con otras firmas de abogados y auditorías.

-En Graells March cuen-tan con una dilatada expe-riencia en el asesoramiento para la organización de em-presas. Háblenos de ello.Es fundamental que el abo-gadotengaunavisiónjurídi-ca,financierayeconómicadeconjuntoydebeactuarcomomédico de cabecera del em-presario, seleccionando elmejor equipo de especialis-tas para afrontar una situa-ción de crisis o de cambioconcreto. Muchosdelosempresariosdesconocen cuál es su reali-dad,yaqueeldíaadíalesim-pide ver con perspectiva sunegocio. Muchos descubrentarde que el Banco no es suamigo,sinoqueesunprovee-dor muy hábil. La estrategiaes laclavedeléxito.

-Desde su posición como asesores integrales para la actividad empresarial ¿cuál cree que es el problema más habitual con qué se encuentra actualmente un empresario?La actual crisis supone unproceso de reconversión in-dustrial y un cambio demodelo, que ha puesto en

evidencialasdeficienciasdelsistema, básicamente el en-deudamiento excesivo y lapocaflexibilidadlaboral.Lasempresasfamiliaresnoesta-banpreparadasparaafrontaresta crisis estructural. Lossentimientos,elorgulloylasafeccionessemezclanconlasrelacionespersonalesconlosDirectoresdeBancosyCajas,lo que conforma una madejadifícildegestionar.

-¿Qué incidencia ha tenido, a su juicio, la última refor-ma de la Ley Concursal en el ámbito empresarial?

La Ley Concursal es un ins-trumento al servicio de larefundación y reestructura-ción de empresas, que aun-que viables, tienen una losade endeudamiento y una es-tructuralaboralquelesimpi-desercompetitivasycrecer. LaLeyConcursalestápen-sada para salvar empresas ypuestos de trabajo, aunquehasta ahora sólo se ha utili-zadoparaliquidarlas.Porelloesfundamentalqueelempre-sarioseasesorescuandoaúntienemargendemaniobra.

www.graellsmarch.es

info@comunicacionempresarial.net 3CAtALUNyA EMPRESAMayo �013

ENTrEvISTA A JuAN mANuEL PEruLLES morENo, AboGADo, CATEDrÁTICo DE DErE-Cho FINANCIEro TrIbuTArIo y SoCIo FuNDADor DE PEruLLES & moyA y ASoCIADoS

“Con una adecuada reestructuración la empresa puede ser más eficiente sin tener que despedir a nadie”Los expertos juristas José manuel moya y Juan manuel Perulles, fundaron a principios de los años 80, el bufete Perulles & moya Asociados, un despacho especializado en la asesoría jurídica de grandes y medianas empresas, la mayoría de carácter familiar. Con 12 profesionales y sedes en barcelona, Lleida y la zona norte de brasil esta firma defiende los intereses, dentro y fuera de España, de empresas de distintos sectores.

dicos, financieros y patrimoniales.Lesayudamosenprocesosderees-tructuración, fusiones, adquisicio-nes,regularizacionesinternacionales,búsquedadenuevosmercados,etc.,yporsupuestoenaspectosligadosconlasentidadesfinancieras.Tambiénlesayudamosaconseguirayudasysub-venciones,enelámbitodelaspolíti-casmedioambientales,deeficienciaenergéticaygestiónderesiduos.

-¿Qué respuesta tienen de las en-tidades financieras?En mi opinión hasta que el sectorbancarionosereestructureysolu-cioneeltemainmobiliariovaacos-tarquevuelvaacircularelcrédito,peroestedebellegardeformainme-diatayaquehayproyectosdeinver-

sionesproductivasmuyinteresantesyquesonviables.

-¿Hablaba usted de reestructuraciones?Efectivamente,esun temaquenosdemandanmuchasempresasyvali-gadoalarespuestaanteriorsobreelcrédito.Sepodríahablarqueaplica-mosunDerechoConcursalPreven-tivo,adaptandolaestructurade lasempresasalosnuevostiempos.Bus-camos empresa más rentables, nomás grandes. Esto no significa te-nerquedespediranadiesinoapro-vechar laflexibilidadde lareformalaboralparahacermáseficienteaesaempresa,respetandosiemprelosde-rechosdelostrabajadores.Debode-cirlequeunabuenareestructuración

empresarialevitaquelasempresasseveanabocadasaescenariosconcur-sales,delosqueescomplicadosalirconéxito.

-Su despacho también tiene una actividad destacada en temas internacionales…Sí,yacreamosnuestradelegaciónenBrasilen1999previendoqueseríaunelementofundamentalpara lospla-nes de futuro de nuestros clientes.Sepuededecirqueelcrecimientodemuchosdeellos,comolosqueexpor-tano importanfruta,cereales,car-ne,otrasmateriasprimas,etc.pasapor la internacionalización y la ex-portaciónyparamuchosdeellosBra-silestásiendounbuenmercado.Perodeboañadirqueesunpaíslegislati-vamentecomplejoyconunadistribu-cióncomplicada,esperemosquelospróximosacontecimientodeportivos,

especialmenteelmundialdefutbolde2014,mejorelasinfraestructuras.

-Cómo experto jurista, ¿qué le pa-rece la situación de la nueva ley aprobada sobre los desahucios y el movimiento social generado?Bien,porunladoelacreedortienedere-choaquesecumplaelpagodesudeudayporotrotodoslosciudadanostene-mosunderechoconstitucionalaunavi-viendadigna.Siladeudanosepagaestoafectaalacredibilidaddenuestrosiste-mafinanciero,aquíyfuera,perosilaspersonasnopuedentenerunaviviendadigna,podríacalificarsecomoinjusti-cia…Creoqueentretodosdebemoslle-garaunpuntoenelqueserespetenycompatibilicenambosderechos.

perulles & moya y asociadosc/Consell de Cent, 413-415 3º 2ª08009 Barcelona - Tel. 93 2658013

-¿Cuál es el perfil de cliente de Perulles & Moya Asociados?Trabajamosparamedianasygran-desempresasespañolas,ensumayo-ríafamiliares,confacturacionesquepuedenirdesdelosseishastaloscien-tosdemillonesdeeuros.Lossecto-ressondiversos,industrial,agrícola,alimentario,servicios, inmobiliario,etc.Estamoshablandodeempresasconlasquetenemosunarelacióndeconfianzaimportante,casipersonal,ya que hemos trabajado con variasgeneracionesdeempresariosdeunamismafamilia.

-¿Cuáles son las principales demandas?Nuestro objetivo es satisfacer to-dassusdemandasenaspectos jurí-

ENTrEvISTA A JoSé EDuArDo GrAu, DIrECTor GENErAL DE rECALL INFormATIoN mANAGEmENT

“Facilitamos a nuestros clientes los documentos que precisan, cuando los precisan y en el formato que precisan (físico o digital)”hay estudios que demuestran la pérdida de productividad de una empresa por no poseer una gestión eficiente de sus archivos, pero lo más relevante es la experiencia que cada persona tiene cuando busca un documento importante para su negocio o vida privada y no lo encuentra. rECALL es un grupo multinacional de origen australiano dedicado a la gestión documental y con presencia en 24 países. El grupo recall está formado por 4.900 personas para atender a más de 50.000 clientes a través de sus Centros de Archivo en 300 localidades por todo el mundo.

-¿Cómo afecta el no tener bien ar-chivada la documentación y cuál es su filosofía al respecto?Elnoencontrareldocumentoprecisoenelmomentoenquesenecesitapue-detenerunimpactodesastrosoparacualquiernegocio.Nuestrosserviciosestánenfocadosaevitaresasituación;apoderfacilitaranuestrosclienteslosdocumentosqueprecisan,cuandolosprecisanyenelformatoqueprecisan(físicoodigital).

-¿Qué servicios ofrecen en cuanto a custodia de documentos?Todalagamadeservicios.Desdelacreacióndeldocumentoenformatoelectrónico,alagestiónenpapely/odigitaldelmismohastaladestruc-ciónconfidencialalfinalizarlavida

útildeldocumento.Alolargodelosañoshemosdesarrolladounaampliavariedaddesolucionesdigitalesqueabarcantodoslosaspectosdocumen-talesquecualquierempresauorga-nismoprecisa,permitiendoanuestrosclientesobtenerimportantesaumen-tosdeproductividadyreduccióndecostesensustareasadministrativas.Eláreadenegocioenmayordesarro-lloenlaactualidadeslaexternaliza-cióndeprocesosadministrativosodenegocio,losBPO,dondeRecallofrecelautilizacióndelamásavanzadatec-nologíaylaexperienciadelosprofe-sionalesquelacomponen.

-¿Cuál es el perfil de sus clientes?Tenemosunaampliavariedaddeper-filesentrenuestrosclientesaunquees

verdadquepredominanlasgrandesempresaseinstitucionesfinancieras,dadoqueellassonlasquegeneranmayorvolumendedocumentación.Nuestrosserviciossontambiénidó-neosparaempresasmedianasenloqueserefierealaexternalizacióndeprocesosyenloreferentealagestiónycustodiadedocumentaciónoaladi-gitalización,noimportaeltamañodelasempresasparaquenuestrosservi-cioslesseanútilesyrentables.

-¿Qué es la tecnología RFID?Dichatecnologíanospermiteauditarencualquiermomentolasituaciónexactadecadacontenedordentrodelos1.600kilómetrosdeestanteríasque tenemos en nuestras naves enEspaña.LatecnologíaRFID,imple-

mentadaenlasetiquetasqueidenti-ficanaloscontenedores(incluyenunchipyunaantenacadauna),nosper-miterealizardichasauditoríasdefor-marápidayprecisa.

-¿Qué aspectos diferenciadores presenta Recall?Elprincipaldiferencialeslagranin-versiónrealizadaenmedidasdese-guridadactivasypasivasentodaslasinstalaciones,paragarantizarlacon-fidencialidaden ladocumentacióncustodiadaylaseguridadenlasins-talaciones(navesexclusivas,valladasyaisladas,sistemasdeextinciónau-tomáticadeincendios,vigilancia24horas7x7,deteccióndehumosporVESDA,controldecámaras,controldeaccesoselectrónico,etc.)

-¿Qué proyectos tienen en marcha o prevén tener en un futuro próxi-mo para impulsar su actividad en Catalunya?Enenerode2012inauguramosotranuevanaveenSantJaumedelsDo-menys,conloquellegamosa48.000m2denavesenEspaña,yenlaactua-lidadestamosfinalizandootranaveenelmismocomplejo,estandotambiénprevistalafinalizacióndeuncentrodedestrucciónconfidencialdedocu-mentaciónparafinalesdediciembre,tambiénenSantJaume.

La EmprEsa EN EspaÑaEnEspañaRecallestápresentedes-de1998cuandoadquirióCentrodeTratamientodelaDocumentaciónS.A.(CTD)enMadridyposterior-menteen2008adquirióGeneraldeArchivoyDepósitoS.A.(GAD-SA)enCatalunyayArchivosCen-tralizados,S.A.(ARCE)enLevante.LosmayorescentrosestánenRi-batejada(Madrid)ySantJaumedelsDomenys(Catalunya).Tam-biéntenemosCentrosdeArchivoenDaganzo,CastellvídeRosanes,TorrentyCrevillente.EnEspañaintegranRecall200profesionales.

www.recall.es

COMUNICACIÓN EMPRESARIAL� CAtALUNyA EMPRESA Mayo �013

FIC Suministros aporta valor añadido en la venta de herramientas y al alquiler de equipos para las industriasLa nueva tienda on-line, que permitirá hacer los pedidos con las referencias propias del cliente, contará con 50.000 referencias y un breve plazo de entrega a cualquier punto de la península.

Fundada en l972porJoséCornejoyGabrielaSanrafael,FICSuministroseselalmacénespecia-lizado al que acu-den las industriasdel Camp de Ta-rragona,ymuchasotras del resto delpaís,cuandonece-sitanasesoramien-toexperto;comprarherramientas,ma-quinariaocomplementoses-pecializadosoalquilaralgúnequipoindustrial.Ensusins-talacionesde3.500m2ungru-podeprofesionalesaltamentecualificado y comprometidopondráadisposicióndelclien-temásde350.000referenciasdemásde400fabricantesna-cionaleseinternacionales. TalcomoseñalanIsabel,JoséMaríayDavidCornejo,loshijosdelosfundadoresdeFICSumi-nistros,“nuestraobligaciónesresponderrápidamenteacual-quierdemandaindustrialquetengan nuestros clientes, asícomolabúsquedacontinuadeproductosinnovadoresqueau-mentenlaproductividadyfaci-litensutrabajodiario.”Paraellolaofertaesamplísimaorientadaalasnecesidadesdelosdiferen-tesclientes,comoelestricta-menteindustrialperotambiénelportuario,petrolífero,me-talúrgico o construcción. Encuanto a productos, FIC Su-ministrosofrecesistemasdemediciónycontrol,abrasivos,herramientas de corte y sol-dadura,equiposdeseguridadehigiene,señalización,pintu-ras,limpieza,cerrajería,cons-trucción,fluidos,electricidad,lubricación,manipulacióndecargas,maquinaria,mobiliario,tornillería,etc,…Ofertadepro-ductosquesecompletaconlosserviciosdealquilerdeequiposorientadosasutipodecliente-lacomomaquinarianeumáticayelectroportátil,generadores,equipos de diagnóstico paramaquinaria,equiposdeman-tenimientoindustrial,equiposdesoldadurayauxiliares,entreotrosmuchos. Elalquilerdeequipos,consucorrespondientemanteni-miento,respondealafilosofía

deFICSuministrosqueesladeaportarvalor.Talcomoseñalan“Unavezhechalaventaoalqui-ladoelequipolarelacióncon-tinuayleconsultamosporsilarespuestaquelehemosdadohacumplidosusexpectativas.Ylohacemosdeformarápidapor-quesabemosqueelclientenopuedeesperar” Paraello,desdeelalmacéndeventaalpúblicoqueFICSu-ministrostieneenelpolígonoindustrialRiuClar,enTarra-gona,seinauguraestemesunanuevapáginawebconmásde20.000referenciasqueiránau-mentandopaulatinamente.Unportaldeventaon-lineenelquelosclientesindustrialespodránautomáticamentecomprarlosproductosquemásdemandenatravésdesusreferenciaspro-pias,loquelesfacilitarálages-tióndesusdepartamentosdecompras.Laplataformatam-biénfacilitalagestióndestocksdelcliente,realizandoestudioscompartidosydecontrolquegaranticenentodomomentoladisponibilidadinmediatadelosproductosmáshabituales.Ademáscuentanconunbreveplazodeentregaparatodalape-nínsula,graciasalosacuerdosqueFICSuministrostieneconlosproveedoresyotrascentra-lesdecomprasdetodaEspaña.Porúltimo,juntoalpedido,losclientespodrándescargarseloscertificadosyfichastécnicasdetodoslosproductos,loquetoda-víalesfacilitarámáseltrabajo.

www.ficsuministros.com

ENTrEvISTA CoN rAquEL hErNÁNDEz, ADmINISTrADorA DE NF ASCENSorS

“muchas comunidades están pagando precios abusivos en el mantenimiento de sus ascensores”Con más de 30 años de presencia en el sector y un crecimiento continuado pese a la crisis, NF Ascensors está especializada en la instala-ción de ascensores en edificios antiguos y obras nuevas. Profesionales en el montaje de elevado-res para minusvalidos, plataformas elevadoras, montacoches, salvaescaleras para personas con movilidad reducida y montacargas industriales de gran capacidad. raquel hernández es su Administradora.

-Cada vez viven más perso-nas mayores en fincas sin ascensor. ¿Pueden ustedes dar solución a estos casos? Podemosdecirqueenlamayo-ríadeloscasosestudiadoshe-mosconseguidoencontrarunasoluciónválida,inclusoensi-tuacionesenquenadieespe-rabaquesepudieralograr.Laadopcióndesolucionesparaedificiosantiguoshasidodesdesiemprenuestraespecialidadyhemosconseguidoinstalarascensoresyelevadoresparaminusválidosenhuecosredu-cidosdeviviendasantiguas,almenorcosteposibleNosocu-pamosdetodo,desdelatrami-tacióndelospermisoshastalalegalizaciónyelmantenimien-todelasinstalaciones

-La tecnología ha evolu-cionado mucho, ¿Qué des-tacaría en los aspectos medioambientales y de seguridad? Lociertoesquepocotienenqueverlosascensoresqueinstala-mosahoraconlosqueseinsta-labanhacetansólo10ó15años.Tantoelconsumocomoelruidodelosdiferentescomponenteshadisminuidodrásticamente,yahorasufuncionamientoesmuchomássuaveyconforta-ble.Aniveldeseguridad,lasdirectriceseuropeashanin-crementadonotablementelasmedidas destinadas a evitaraccidentes,yalgunasdeellasestánafectandotambiénaas-censoresantiguosparaincre-mentarsuseguridad.

-La legislación municipal favorece la instalación de ascensores…¿en qué pun-to están las ayudas?Lamentablemente la mayoríadelasayudashanidodesapa-reciendo por efecto de la cri-sis, aunque sí que existe unnuevoRealDecretoaniveles-tatal para fomentar la reha-bilitación que ofrece ayudassustanciales en la instalaciónde ascensores y la supresióndebarrerasarquitectónicas.

-Por otro lado, la crisis es-tá afectando a muchas co-munidades de vecinos de obra nueva que no pueden

hacer frente a los pagos de mantenimiento de sus ascensores…Efectivamente, se instalaronmuchos ascensores por par-te de las multinacionales conunospreciosdemantenimien-toabusivos.Aaquellascomu-nidades que están pagandoimportes elevados les invitoa probar un mantenimientoeconómico y de la mayor ca-lidad a través de NF Ascen-sors, incluyendo servicio derescate 24 horas y atenciónde averías en festivos y finesdesemana.

www.nfascensors.com

ENTrEvISTA CoN JoSé bArrIoS, CEo-DIrECTor GENErAL EJECuTIvo DE AuDAX

“Ofrecemos electricidad a las empresas a precio de ‘pool’” La comercializadora de energía eléctrica y gas AuDAX triplica su facturación gracias a las ventajas de su pro-ducto indexado. Tras cerrar el año 2012 con una facturación de 78 millones de euros, la compañía prevé, dentro de su Plan Es-tratégico, alcanzar los 354 millones en 2016. Preguntamos a José barrios, CEo-Director General Ejecutivo de AuDAX, sobre las ven-tajas que tiene para las empresas la con-tratación de la ener-gía eléctrica a precio indexado.

-¿En qué consiste contratar la energía eléctrica a precio indexado? Indexaresunaformadecon-tratarenelMercadoLiberali-zadoqueconsisteenpagarun

preciovariableporlaenergíaeléctrica consumida en fun-cióndelpreciodeadquisiciónenelMercadoMayorista. Conlacontratacióndelsu-ministro eléctrico con Tari-faIndexadaelclientepagalaenergíacadahoraalpreciorealenqueseestávendiendoenelmercadoeléctricomayoristamásunfeedegestión.

-¿Cuáles son sus principa-les ventajas? ¿Qué ahorro puede llegar a suponer la Tarifa Indexada respecto a la Tarifa Fija? Enprimerlugar,conlaTarifaIndexadaseevitapagarduran-tetodoelperiododelcontrato

laprimaderiesgoasociadaatodaTarifaFija. Otraimpor-tanteventajaesquepermiteadaptarelconsumoparaapro-vecharlashorasenlasquelaenergíaeléctricaesmásbara-ta,inclusoaaquellasenlasqueelcosteesde0€.Enelprimertrimestrede2013elcostedelaenergíaeléctricahasidode0€durante208horas.Porotraparte,ofrecelaposibilidaddeaprovechar la coyuntura delmercadolograndoimportantesahorrosenlafacturaeléctrica.Porejemplo,enelmesdeabril,losclientesqueteníancontra-tadalaelectricidadconTari-faIndexadasehanbeneficiadodeentreun27%yun31%de

ahorrorespectoalaTarifaFija,aprovechandoeldescensodelpreciodelaelectricidadenelmercadolibre.

-Si el cliente paga me-nos por su factura eléctri-ca ¿dónde está el beneficio de Audax?ElbeneficiodeAUDAXpro-vienedelagestiónynodelpre-cioqueelclientepagapoelaenergíaeléctrica.Porestemo-tivo, centramos nuestros es-fuerzosenquenuestroclientepague el menor precio posi-bleporlaenergíaeléctricaqueconsume.

-Si me interesara contratar la Tarifa Indexada pero qui-siera pagar una Cuota Fija cada mes ¿sería posible?Sí, en AUDAX hemos crea-dounproductoespecialmen-te pensado para cubrir estanecesidaddenominado“Cuo-ta Fija Bonificada”. De estemodo,elclientesebeneficiarádelahorroquesuponelaTari-faIndexadaperopagandounaCuotaFijamensualcalculadaenbaseasuconsumohabitual.Ycomoestacuotaespersona-lizada,seregularizaráperió-dicamente ajustándola a suconsumoreal,tantosiésteau-mentacomosidisminuye.

www.audaxenergia.com

José manuel Imañas, Director General, y José barrios, CEo de Audax