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El plan de marketing digitalManuel Alonso Coto
Reporte de lectura
Equipo 1Denisse Eliosa
Aldo Pérez Córdoba Elizabeth Jaimes
Blended Marketing vs. Marketing 2.0
No se trata de hacer un nuevo marketing sino utilizar nuevas herramientas
Blended Marketing
Online
Offline
Blended Marketing
Ayuda a potencializar el recuerdo de valor de marca en un 18%
En la actualidad tenemos públicos activos que demandan información por medios que le permitan interactuar
La clave es dominar el ecosistema publicitario online y conocer los tipos de publicidad por internet
Pasos a seguir en blended marketing
1. Análisis del plan de marketing
2. Extraer objetivos y áreas de marketing a reforzar
3. Análisis del sector, tipo de mercado y empresa
para ver tendencias digitales de los mismos
4. Estudiar los targets por líneas de servicio y
producto para determinar los sub-objetivos por
grupo de clientes y/o potenciales a cubrir con
herramientas digitales
Cuatro nuevas P’s
1. Personalización
• Escuchar al consumidor
• Darle posibilidad de elección
• Darle relevancia a su participación
2. Marketing capaz de aprender
• Desarrollar entornos adecuados
• Crear comunidades
• Premiar participación
Cuatro nuevas P’s
3. Par a par
• Socializar los mensajes de marketing
• Generar confianza
• Facilitar la compartición de la información
4. Predicciones modelizadas
• Marketing capaz de aprender
• Aceptar preferencias del consumidor
• Respetar su privacidad
“Nuevas herramientas, viejos
objetivos”Las herramientas online permiten obtener un mejor ROI (Return On Investment)
Los anuncios offline generen búsquedas online y la publicidad online genera ventas offline
Engagement
Repercutir en la intención de compra
Capacidad para implicar consumidores
Modificar comportamiento de los consumidores
El éxito de las campañas integradas a través de 10 ejemplos
DATE UN RESPIRO
Campaña de la agencia JWT en 2008 con nueva receta y nuevo packing.
Uso de medios tradicionales y su parte fuerte, internet.
Promesa de ligereza en la receta, creatividad con el entorno del espacio y la ingravidez.
Se hizo un concurso, en donde el primer lugar y segundo lugar ganaron un viaje al espacio.
Se contactaron a dos millones de personas y se distribuyeron cuatro millones de barras.
El éxito de las campañas integradas a través de 10 ejemplos
Campaña 500 wants you
Uso de internet para el lanzamiento, mediante el sitio www.fiat500.com El modelo evoca los años dorados del cine italiano. La campaña inició 500 días antes del lanzamiento oficial.
Interacción de los aficionados y curiosos para descubrir concepto, comentarios y sugerencias.
Mediante este medio se adjudicaron las primeras 500 unidades en tan sólo 9 minutos en España.
El éxito de las campañas integradas a través de 10 ejemplos
Marketing de celebridades combinado con medios digitales
Con ayuda del cocinero español Karlos Arguiñano y otras estrellas de TV, Fagor apostó a este tipo de marketing para dar a conocer sus hornos pirolíticos y su Driron, un electrodoméstico que seca y plancha.
Causó efectividad comercial del 73% de recuerdo de sus productos, aprendieron y consumen los productos.
Se logró hacer match entre los valores de la marca y los atributos de los famosos.
El éxito de las campañas integradas a través de 10 ejemplos
Product placement
Con la tercera entrega de Bourne, Ultimátum, la gama de autos VW (Scirocco, Passat, Golf y Touareg) se hizo promoción para posicionar a los autos.
Esta estrategia permitió posicionar al Touareg en seguridad (video y anuncios).
Se creó un simulador web para recrear las escenas de la película y con ello se logró el blended marketing.
El éxito de las campañas integradas a través de 10 ejemplos Live marketing
Con el nombre DESALIA empezaron a provocar la curiosidad de un evento anual en Punta Cana.
Epígrafes: Quiero relacionarme, quiero divertirme, deseo experimentar y deseo saber más.
Descubrir quien y qué habla sobre la marca. Se menciona que el autor entró en diciembre (fuera de la promoción) al blog y al día siguiente recibió una botella del ron como cortesía.
Evento al que la viralidad invadió.
El éxito de las campañas integradas a través de 10 ejemplos Pruebas tus límites
Dirigido a la generación Y
Mediante un teaser viral se creó una nueva forma de reclutar a los consultores.
Con ayuda de Leonardo Da Vinci y retos, se registraron 8000 personas, de las cuales se han tenido 600 curriculum vitae válidos para los procesos de selección.
El simulador web consistía de dos etapas: la primera eran cinco preguntas de ingenio y base matemática. La segunda era más compleja e involucraba trabajo en equipo.
El éxito de las campañas integradas a través de 10 ejemplos
Campaña AXE 1+2=3 (GRAN PREMIO DE CANNES)LECCIONES APRENDIDAS• Capacidad de elección para el consumidor en medios digitales• Prensa, Marketing, Directo• Incremento significativo:
o LOCAL (ARGENTINA) -> 2 AL 10% DE CONSUMO DE MARCAo REGIONAL -> LATINOAMÉRICA TASA DE CONSUMO CRECIÓ UN 35% MÁSo OVERALL-> EL CONSUMO SE DUPLICÓ AL REDUCIRSE A LA MITAD EL PERIODO
DE CONSUMO
El éxito de las campañas integradas a través de 10 ejemplos Campaña:
MAHOU / LA ROJA / EUROCOPAPRINCIPALES LECCIÓNES APRENDIDAS
• Blended Marketing flexible adaptado al devenir de los acontecimientos.
• MEDIOS DIGITALES UTILIZADOS: YOUTUBE
• Aprovechar la imagen pública de una figura del fútbol (Iker Casillas) para potencializar la marca
• La figura pública como medio de aproximación a la gente
El éxito de las campañas integradas a través de 10 ejemplos
Campaña:FIGHT FOR KISSES WILKINSONPRINCIPALES LECCIONES APRENDIDAS
• Buena intención al crear una aplicación digital, mala ejecución por la dificultad de interacción (compatibilidad con los medios electrónicos)
• El medio digital no tuvo el impacto esperado en los consumidores : APP JUEGO
El éxito de las campañas integradas a través de 10 ejemplos
Campaña:FABRICA DE SUEÑOSCOCA-COLA
• Un referente para el área de publicidad y marketing
• Estrategias on+off bien ejecutadas• Película comercial- Second Life con
celebridades como referentes en la premier
• MEDIO DIGITAL UTILIZADO: YOUTUBE Y PÁGINA WEB
• FIGURA PÚBLICA: AVRIL LAVIGNE Y OTRAS 99 CELEBRITIES
• Recalcando los valores de la marca: optimismo, el lado Coca-Cola de la vida
NO HAY QUE ABUSAR DE LAS ESTRATEGIAS DE 360°, EN
MARKETING Y PUBLICIDAD LO DE MAYOR ÉXITO ES EL SENTIDO
COMÚN ENFOCADO A UN OBJETIVO PARTICULAR
