El Plan de Negocios

EL PLAN DE NEGOCIOSHerramienta para evaluar la viabilidad de un negocio.

EL PLAN DE NEGOCIOSEl plan de negocios es un documento escrito, que permite responder a cinco preguntas esenciales :


1. ¿En qué consiste la idea de negocio y cuál es el modelo de negocio planteado?


2. ¿Quiénes dirigirán la empresa y por qué se debería creer en ellos?


3. ¿Por qué se debería creer en el éxito empresarial?


4. ¿Cuáles son los mecanismos y las estrategias que se van a utilizar para lograr la visión, la misión y los objetivos propuestos?


5. ¿Cuáles son los recursos humanos, materiales, financieros y de información, necesarios para llevar a cabo las actividades que nos permitan alcanzar los objetivos planteados?


1. ¿En qué consiste la idea de negocio y cuál es el modelo de negocio planteado?

2. ¿Quiénes dirigirán la empresa y por qué se debería creer en ellos?

3. ¿Por qué se debería creer en el éxito empresarial?4. ¿Cuáles son los mecanismos y las estrategias que se van a

utilizar para lograr la visión, la misión y los objetivos propuestos?5. ¿Cuáles son los recursos humanos, materiales, financieros y de

información, necesarios para llevar a cabo las actividades que nos permitan alcanzar los objetivos planteados?

EL PLAN DE NEGOCIOSUn empresario exitoso debe tener:

a) La visión para reconocer una oportunidad donde otros sólo ven problemas.


b) La perseverancia necesaria para lograr los objetivos planteados y alcanzar la visión.


c) La pasión por cumplir con sus sueños a pesar de los inconvenientes del entorno o de las dificultades internas en la organización.


d) El entusiasmo por adecuarse permanentemente a los cambios del entorno y disfrutarlos.


e) La habilidad para conformar un equipo empresarial con capacidades creativas e innovadoras, que permitan conseguir los recursos necesarios para realizar las actividades con altos estándares de calidad y excelencia.


f) El deseo de asumir riesgos calculados en función a su experiencia y conocimientos.


g) La capacidad para tomar decisiones a pesar de la incertidumbre.


a) La visión para reconocer una oportunidad donde otros sólo ven problemas.b) La perseverancia necesaria para lograr los objetivos planteados y alcanzar la visión.c) La pasión por cumplir con sus sueños a pesar de los inconvenientes del entorno o de las dificultades internas en la organización.d) El entusiasmo por adecuarse permanentemente a los cambios del entorno y disfrutarlos.e) La habilidad para conformar un equipo empresarial con capacidades creativas e innovadoras, que permitan conseguir los recursos necesarios para realizar las actividades con altos estándares de calidad y excelencia.f) El deseo de asumir riesgos calculados en función a su experiencia y conocimientos.g) La capacidad para tomar decisiones a pesar de la incertidumbre.

EL PLAN DE NEGOCIOSAdemás, el empresario debe contar con cuatro “capitales” :

1. El capital humano: compuesto por talento, entusiasmo, optimismo y espíritu empresarial.


2. El capital intelectual: compuesto por creatividad, educación, conocimientos y tecnología.


3. El capital social: compuesto por su red de contactos.


4. El capital físico: compuesto por dinero, infraestructura, equipos, instalaciones, bienes muebles, tierra, recursos naturales, programas, etc.


1. El capital humano: compuesto por talento, entusiasmo, optimismo y espíritu empresarial.2. El capital intelectual: compuesto por creatividad, educación, conocimientos y tecnología.3. El capital social: compuesto por su red de contactos.4. El capital físico: compuesto por dinero, infraestructura, equipos, instalaciones, bienes muebles, tierra, recursos naturales, programas, etc.

EL PLAN DE NEGOCIOS¿Qué es un plan de negocios?

El plan de negocios es un documento, escrito de manera clara, precisa y sencilla, que es el resultado de un proceso de planeación.

Este plan de negocios sirve para guiar un negocio, porque muestra desde los objetivos que se quieren lograr hasta las actividades cotidianas que se desarrollarán para alcanzarlos.

EL PLAN DE NEGOCIOS¿Qué es un plan de negocios?

Lo que busca este documento es combinar la forma y el contenido.La forma se refiere a la estructura, redacción e ilustración, cuánto llama la atención, cuán “amigable”.El contenido se refiere al plan como propuesta de inversión, la calidad de la idea, la información financiera, el análisis y la oportunidad de mercado.

PARA QUE SIRVE EL PLAN DE NEGOCIOS

El plan de negocios es una herramienta de comunicación escrita que tiene esencialmente dos funciones:

1. Administrativa o interna.2. Financiera o externa.

PARA QUE SIRVE EL PLAN DE NEGOCIOS1. Administrativa o interna:

A- Conocer en detalle el entorno en el cual se desarrollarán las actividades de la empresa.B- Precisar las oportunidades y amenazas del entorno, así como las fortalezas y debilidades de la empresa.C- Estar atentos a los cambios que pudieran representar una amenaza para la empresa y así anticiparse a cualquier contingencia que disminuiría la probabilidad de éxito de la empresa.D- Dar a conocer cómo se organizarán los recursos de la empresa en función a los objetivos y la visión del empresario.E- Atraer a las personas que se requieran para el equipo empresarial y el equipo ejecutivo.


F- Conocer en detalle el entorno en el cual se desarrollarán las actividades de la empresa.

G- Precisar las oportunidades y amenazas del entorno, así como las fortalezas y debilidades de la empresa.

H- Estar atentos a los cambios que pudieran representar una amenaza para la empresa y así anticiparse a cualquier contingencia que disminuiría la probabilidad de éxito de la empresa.

I- Dar a conocer cómo se organizarán los recursos de la empresa en función a los objetivos y la visión del empresario.

J- Atraer a las personas que se requieran para el equipo empresarial y el equipo ejecutivo.

PARA QUE SIRVE EL PLAN DE NEGOCIOSK- Evaluar el potencial real de la demanda y las características del mercado objetivo.

L- Determinar las variables críticas de la empresa y aquellas que exigen un control permanente, como los puntos críticos en los procesos.

M- Evaluar varios escenarios y hacer un análisis de sensibilidad en función a los factores de mayor variación, como podrían ser la demanda, el tipo de cambio, el precio de los insumos de mayor valor, entre otros.

N- Establecer un plan estratégico para la empresa y planes de acción de corto y mediano plazo para cada una de sus áreas funcionales. En este sentido, busca asignar responsabilidades y coordinar soluciones ante posibles problemas.

PARA QUE SIRVE EL PLAN DE NEGOCIOSN- Tomar decisiones con información oportuna, confiable y veraz, y no sólo sobre la base de la intuición, lo que reduce el riesgo del negocio.

O- Tener un presupuesto maestro y presupuestos por áreas funcionales, que permitan evaluar el desarrollo de la empresa en términos económicos y prever los requerimientos de capital.

P- Mostrar la capacidad empresarial del empresario.Mostrar los posibles resultados de la empresa, en función a simulaciones hechas para probar distintos escenarios y estrategias.


En resumen, el plan de negocios sirve a nivel interno, como una guía para las operaciones de la empresa y como un punto de referencia para la evaluación del desempeño.

De este modo, permite:

a) Identificar tanto los puntos fuertes y débiles de la empresa.b) Posibilita evaluar su marcha y sus desviaciones sobre el escenario previstoc) A su vez, es una valiosa fuente de información para realizar presupuestos e informes.

PARA QUE SIRVE EL PLAN DE NEGOCIOS2. Función financiera o externa :

A- La búsqueda y consecución de los recursos del proyecto, especialmente los financieros.

B- Informar a posibles inversionistas, sean entidades de crédito o cualquier otra persona natural o jurídica, acerca de la rentabilidad esperada y el periodo de retorno de la inversión.

C- Buscar proveedores y clientes, con quienes establecer relaciones confiables y de largo plazo, que generen compromisos entre los interesados.

D- Vender la idea a potenciales socios como accionistas, proveedores, clientes, sociedad en su conjunto.

PARA QUE SIRVE EL PLAN DE NEGOCIOSE- En general, la esencia de un plan de negocios es comunicar a todos los stakeholders (grupos de interés), que la empresa:

Dispone de un excelente producto o servicio con muchos clientes dispuestos a adquirirlos.

Cuenta con un excelente equipo empresarial y gerencial, con habilidades humanas, técnicas y administrativas destacadas.

Mantiene bien informados a sus clientes y proveedores, acerca de la forma de operación, los resultados esperados y las estrategias que permitirán alcanzar los objetivos establecidos y cumplir con la visión del empresario.

EL PLAN DE NEGOCIOS Recuerde:

El plan de negocios debe ser un documento claro, concreto y preciso, capaz de convencer a un potencial inversionista de la oportunidad que representa invertir en el negocio. Además, debe ser una guía para la puesta en marcha de la empresa.

ANTES DE ESCRIBIR EL PLAN DE NEGOCIOSa) ¿Cuál es el producto o servicio que se quiere ofrecer?

b) ¿Cuáles son las características de los potenciales clientes, proveedores y competidores?

c) ¿Qué variables del entorno podrían afectar positiva o negativamente la idea de negocio y el desempeño de la empresa?

d) ¿Cuál es la visión del empresario o empresa y cómo piensa alcanzarse?

ANTES DE ESCRIBIR EL PLAN DE NEGOCIOSe) ¿Cómo se piensa alcanzar los objetivos de ventas? ¿qué hará para atraer, retener y fidelizar a los clientes?

f) ¿Cómo se desarrollarán los procesos de la empresa para que se puedan satisfacer las necesidades de los clientes?

g) ¿Cuánto dinero se necesita y cuánto dinero se va a recuperar por la inversión y riesgo? ¿en qué momentos se necesitará pedir un préstamo y cuándo se estará en la capacidad de devolverlo?

ESTRUCTURA DE UN PLAN DE NEGOCIOS

1. Resumen ejecutivo.2. Formulación de idea de negocio3. Análisis de la oportunidad4. Presentación del modelo de negocio5. Análisis del entorno6. Análisis de la industria, del mercado y estimación de demanda


7. Planeamiento estratégico• Análisis FODA• Visión• Misión• Objetivos estratégicos• Estrategia genérica• Fuentes de ventajas competitivas• Alianzas estratégicas


8. Plan de marketing9. Plan de operaciones10. Diseño de la estructura y plan de recursos humanos11. Proyección de los estados financieros12. Evaluación financiera13. Conclusiones y recomendaciones14. Anexos

Gracias.

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