Upload
hernan-falla
View
217
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
El Precio
INSTITUTO UNIVERSITARIO EXPERIMENTAL DE TECNOLOGIA LA VICTORIA
PNF-ADMINISTRACION
EQUIPO NO. 2
INTEGRANTES:RAMIREZ JOSE
NIEVES MIRIAM
MUÑOS YENNY
NUÑEZ DORARELIANA
ROMERO IRIZ
SOLORZANO MARIANA
GUERRERO CRISBETH
.
LINEA DE PRODUCTOS
La Línea de Productos es un grupo amplio de productos que se crea para usos fundamentalmente similares y que posee características físicas razonablemente similares.
Una línea de productos también puede ampliarse añadiendo nuevos artículos dentro de la misma categoría. Existen varias razones para llenar una línea de productos: buscar ganancias adicionales, tratar de satisfacer a los distribuidores, tratar de sacar provecho de un exceso de capacidad, tratar de manejar una compañía de línea completa y de llenar los huecos para alejar a los competidores.
NUESTRO PRODUCTO
El aporte calórico de “Romance” cuya graduación alcohólica es de 42º, por cada 100 mg (aproximadamente 100 ml) es de 315 kcal.
Liqueurs a base de Vodka
Grado Alcohólico
42 G.L.
Registrado en el M.S.D.S. de Venezuela bajo el Nº L9.958
El del nuevo producto “Momentos” cuya graduación alcohólica es de 10,5º, por cada 100 mg (aproximadamente 100 ml) es de 79 kcal.
Liqueurs a base de Vodka
Grado Alcohólico10,5 G.L.
Registrado en el M.S.D.S. de Venezuela bajo el Nº L9.958
Liqueurs a base de Vodka
Grado Alcohólico
42 G.L.
Registrado en el M.S.D.S. de Venezuela bajo el Nº L9.958
MÉTODOS BASADOS EN COSTES
Las métodos de precios basados en los costes permiten la obtención de un nivel general de precios a partir de la información de costes disponible en la empresa, se pueden distinguir los siguientes métodos:
- Método del coste más margen- Método de margen en el precio-Método del precio objetivo
MÉTODO DEL COSTE MAS MARGEN
Se trata de uno de los métodos de fijación de precios más usado, debido a su sencillez y claridad. Se centran en la determinación del coste total unitario, y en la adición al mismo de un margen de beneficio que se desea obtener
Costes fijos (Coste Variable Unitario * Cantidad en UnidadesCostes fijos (Coste Variable Unitario * Cantidad en Unidades)
Cantidad en UnidadesCantidad en Unidades
Coste Total Unitario
Precio Coste Total Unitario Precio Coste Total Unitario * * (1 Margen)(1 Margen)
* en muchas ocasiones cuando resulta difícil de calcular el coste total unitario, se usa únicamente los costes variables, o de compra para fijar el precio
MÉTODOS BASADOS EN LA DEMANDA
Los métodos de precios basados en la demanda se centran en los aspectos principales que pueden reflejar el precio en las decisiones de compra de los consumidores, por ello reflejan aspectos de percepción para el consumidor, son aspectos clave:
Métodos usados:• Asociación calidad - precio• Asociación prestigio – precioMétodos usados: • Analisis marginalista (o elasticidades)• Método de valor en uso• Método de diferencial de la demanda• Método del valor percibido
MÉTODOS BASADOS EN LA COMPETENCIA
Los distintos métodos de fijación de precios basados en la competencia, tienen como marco de acción las actividades desarrolladas por otras empresas que pueden ser competidoras de la nuestra. Podemos distinguir entre dos principales aproximaciones:
• Método de licitación o propuesta cerrada• A partir del nivel actual de precios (líder / seguidor;posicionamiento de la empresa)
MÉTODOS DE LICITACIÓN
Situación Competitiva
Favorable
Dé
bil
Desfavorable
Fu
ert
e
EstrategiaEstrategiacuaderno decuaderno de
cargascargas
Oferta Creativa
Estrategia deObras
Aproximaciónal Riesgo
Posibilidad deInteraccióncon el Cliente
ESTRATEGIA DE LÍDER / SEGUIDOREn muchos mercados y sectores existe la figura de la empresa o establecimiento que es tomado como guía por los consumidores o por los competidores, dicho establecimiento
adopta o se le asigna el papel de líder de mercado:
• Líder (inicia los procesos de cambio de precios)Líder (inicia los procesos de cambio de precios)• • Seguidor y / o Retador (actúa en función de lasSeguidor y / o Retador (actúa en función de lasvariaciones de precios establecidas por el lídervariaciones de precios establecidas por el líder
Estrategias de Precios para Nuevos Productos
Precio Neutral
* Descripción: búsqueda de un precio razonable para la mayoría de los consumidores.
•Teoría: Consumidores sensibles al precio y buscan un Precio Justo.
* Objetivos: Mantener un margen de beneficio por unidad comercializada. Mantener consistencia en precios de los productos nuevos dentro de la carterade productos de la empresa.
•Requisitos:
- Escasa diferenciación de productos- Numerosos competidores con tamaño similar- Demanda sensible al precio
Precio de Penetración
*Descripción: Se aplica un precio bajo al producto en la fase de introducción
•Teoría: Se intenta recoger los beneficios de las economías de escala para con el precio bajo acceder al mayor número de clientes posible
* Objetivos: Incrementar la velocidad de adopción del producto. Busca convertirlo en el estándar más vendido. Objetivo a largo plazo.
Introducción Declive
Tiempo
Beneficio
Ventas (en Directo)
Ejemplo:La compañía “X”, S.A., que elabora los productos: A, B y C, reporta la siguiente información para el mes de agosto de 200X.
ProductoProducto UnidadesUnidades Precio de Precio de venta $venta $
Ingreso por Ingreso por venta $venta $
Porcentaje de Porcentaje de mezclamezcla
Unidades ImporteUnidades Importe
AA 1000010000 10.0010.00 100000.00100000.00 17.24 25.0017.24 25.00
BB 2800028000 5.005.00 140000.00140000.00 48.28 35.0048.28 35.00
CC 2000020000 8.008.00 160000.00160000.00 34.48 40.0034.48 40.00
TOTALTOTAL 5800058000 400000.00400000.00 100 100.00100 100.00
Promoción en Precios
Descuentos por cantidadDescuentos por cantidad
* Descripción: Se aplican precios distintos en función de la cantidad demandada del producto.*Teoría: Mayor sensibilidad al precio de los consumidores que mas productodemandan.
•Objetivos: Discriminar precios en función de la cantidad demandada. Incentivar la demanda de los mayores consumidores. Conseguir lealtad de los clientes. Se aplica frecuentemente en mercados industriales
*Requisitos:- La Utilidad marginal de un bien disminuye a medida que se incrementa elnúmero de unidades adquiridas.- Existen economías de escala en la producción y cierta capacidad productivaociosa.- No existe posibilidad de arbitraje
Precio en Segundo Mercado
*Descripción: Precios diferentes para mercados diferentes entre los que existe costes de transacción. El precio se fija en función del precio de reserva del mercado.
*Teoría: Mercados diferentes con distintas sensibilidades al precio.
* Objetivos: Maximizar el beneficio fijando el precio más adecuado a cadamercado en función de su sensibilidad al precio.
* Requisitos:- Mercados con distinta sensibilidad al precio- Empresa con ventajas (bien por generar mayor valor o por ostentar menores costes)- Existen economías de escala y cierta capacidad productiva ociosa- Elevados costes de transacción entre mercados (lo que dificulta el arbitraje
Costos variables:
ProductoProducto Costo variable Costo variable por unidadpor unidad
AA $4.00$4.00
BB $3.00$3.00
CC $5.00$5.00
Contribución Marginal
ProductoProducto IngresosIngresos Costos Costos variablesvariables
Contribución MarginalContribución Marginal
Importe %Importe %
AA $100 000.00$100 000.00 $40 000.00$40 000.00 $60 000.00 60%$60 000.00 60%
BB $140 000.00$140 000.00 $84 000.00$84 000.00 $56 000.00 40%$56 000.00 40%
CC $160 000.00$160 000.00 $100 000.00$100 000.00 $60 000.00 37.5%$60 000.00 37.5%
TotalTotal $400 000.00$400 000.00 $224 000.00$224 000.00 $176 000.00 44%$176 000.00 44%
RESOLUCIÓN DE CONTRIBUCIÓNMARGINAL PROMEDIO
Se calcula el volumen de Punto de Equilibrio Global, con base en la razón promedio de contribución marginal (% de Contribución Marginal), para la mezcla de ventas determinada.
RESOLUCIÓN
% de Contribución Marginal
= Contribución Marginal Total ÷ Ingresos
Totales
% CM = $176,000.00 ÷ $400,000.00
% CM = 0.44 = 44%
PUNTO DE EQUILIBRIO GLOBALEN TÉRMINOS DE INGRESOS
PE = Costos Fijos ÷ % Contribución Marginal
PE = $88,000.00 ÷ 0.44
PE = $200,000.00
ProductoProductoMezcla conforme al Mezcla conforme al Importe de VentasImporte de Ventas
Punto de Equilibrio en Punto de Equilibrio en Términos de IngresosTérminos de Ingresos
AA 25.00%25.00% $50,000.00$50,000.00
BB 35.00%35.00% $70,000.00$70,000.00
CC 40.00%40.00% $80,000.00$80,000.00
TOTALTOTAL 100.00%100.00% $200,000.00$200,000.00
DISTRIBUCIÓN DE LAS VENTAS ENEL PUNTO DE EQUILIBRIO
PE = $200,000.00
ProducProductoto
Ventas en Ventas en Punto de Punto de EquilibrioEquilibrio
Contribución Contribución Marginal en (%)Marginal en (%)
Total de Total de Contribución Contribución
MarginalMarginal
AA $50,000.00$50,000.00 60.00%60.00% $30,000.00$30,000.00
BB $70,000.00$70,000.00 40.00%40.00% $28,000.00$28,000.00
CC $80,000.00$80,000.00 37.50%37.50% $30,000.00$30,000.00
TOTALTOTAL $200,000.00$200,000.00 ---- $88,000.00$88,000.00
Costos FijosCostos Fijos $88,000.00$88,000.00
UTILIDADUTILIDAD $0.00$0.00
COMPROBACIÓN DELPUNTO DE EQUILIBRIO
AMPLITUD DE LA MEZCLA DE PRODUCTOS
PROFUNDIDAD DE LAS
LINEAS DE PRODUCTOS
Navajas y Maquinas de
Afeitar
Artículos de Tocador
Artículos de
EscrituraEncendedores
MACH 3 Series
Paper Mate Cricket
Sensor Adorn
Trac II Toni
Atra Right Guard
Swivel Silkience
Double-Edge Soft And Drive
Flair S. T. DupontLady Gillete Foamy
Techmatic Brush Plus
Después de haber revisado estos conceptos, ahora pasaremos a la parte práctica de este tema, en la cual aprenderemos a determinar el margen de seguridad para un conjunto de líneas de productos, a diferencia de el día de ayer en donde revisamos ese concepto aplicado únicamente a un solo producto.
Cuando una empresa vende mas de un producto, el análisis Costo – Volumen - Utilidad se lleva a cabo utilizando una razón de promedio de contribución marginal para una mezcla de ventas determinada o una contribución marginal por utilidad.
MEZCLA DE PRODUCTOS
Si la mezcla real de productos vendidos difiere de productos en que se baso el análisis, surgirá una divergencia entre la utilidad esperada, basada en el modelo Costo – Volumen – Utilidad y la utilidad real. Además, el Punto de Equilibrio no será el mismo si la mezcla de productos realmente vendidos difiere de la mezcla de productos empleada en el análisis.
Producto UnidadesPrecio de
VentaIngresos por Venta
Porcentaje de Mezcla
Unidades Importe
A 10,000 $10.00 $100,000.00 17.24% 25.00%
B 28,000 $5.00 $140,000.00 48.28% 35.00%
C 20,000 $8.00 $160,000.00 34.48% 40.00%
Total 58,000 $400,000.00 100% 100%
EJEMPLO
La compañía X S.A. que elabora los productos: A, B y C, reporta la siguiente información para el mes de Agosto de 2005.
Producto Costo Variable por Unidad
A $4.00
B $3.00
C $5.00
COSTOS VARIABLES
COSTOS FIJOS$88,000.00
Producto IngresosCostos
Variables
Contribución Marginal
Importe Porcentaje
A $100,000.00 $40,000.00 $60,000.00 60.00%
B $140,000.00 $84,000.00 $56,000.00 40.00%
C $160,000.00 $100,000.00 $60,000.00 37.50%
TOTAL $400,000.00 $224,000.00 $176,000.00 44.00%
CONTRIBUCIÓN MARGINAL
Producto IngresosCostos
Variables
Contribución Marginal
Importe Porcentaje
A $100,000.00 $40,000.00 $60,000.00 60.00%
B $140,000.00 $84,000.00 $56,000.00 40.00%
C $160,000.00 $100,000.00 $60,000.00 37.50%
TOTAL $400,000.00 $224,000.00 $176,000.00 44.00%
CONTRIBUCIÓN MARGINAL
RESOLUCIÓN DE CONTRIBUCIÓNMARGINAL PROMEDIO
Se calcula el volumen de Punto de Equilibrio Global, con base en la razón promedio de contribución marginal (% de Contribución Marginal), para la mezcla de ventas determinada.
RESOLUCIÓN
% de Contribución Marginal
= Contribución Marginal Total ÷ Ingresos
Totales
% CM = $176,000.00 ÷ $400,000.00
% CM = 0.44 = 44%
PUNTO DE EQUILIBRIO GLOBALEN TÉRMINOS DE INGRESOS
PE = Costos Fijos ÷ % Contribución Marginal
PE = $88,000.00 ÷ 0.44
PE = $200,000.00
ProductoMezcla conforme al Importe de Ventas
Punto de Equilibrio en Términos de Ingresos
A 25.00% $50,000.00
B 35.00% $70,000.00
C 40.00% $80,000.00
TOTAL 100.00% $200,000.00
DISTRIBUCIÓN DE LAS VENTAS ENEL PUNTO DE EQUILIBRIO
ProductoVentas en Punto
de EquilibrioContribución
Marginal en (%)Total de Contribución
Marginal
A $50,000.00 60.00% $30,000.00
B $70,000.00 40.00% $28,000.00
C $80,000.00 37.50% $30,000.00
TOTAL $200,000.00 -- $88,000.00
Costos Fijos $88,000.00
UTILIDAD $0.00
COMPROBACIÓN DELPUNTO DE EQUILIBRIO
Cantidad Demandada: Es la cantidad de un bien que los compradores quieren y pueden comprar.
Q
P
LA DEMANDA
Ley de la Demanda: Manteniendo todo lo demás constante, la cantidad demandada de un bien disminuye cuando sube su precio.
LA DEMANDA, factores
EL PRECIO: A menor precio el consumidor satisface su demanda respecto al bien o servicio.
LOS GUSTOS: conllevan a la satisfacción de las preferencias del consumidor en cuanto a su bienestar por el consumo de un bien en particular.
Curva indiferencia
B
A
I\Pa
EL INGRESO: Influye en la capacidad de adquisición del bien o servicio. Se clasifica en:
BIEN NORMAL: Si al disminuir los ingresos, su demanda disminuye.
12
BIEN INFERIOR: Si al disminuir los ingresos, su demanda aumenta.
21
LA DEMANDA, factores
LA DEMANDA, factores
EL PRECIO DE LOS BIENES RELACIONADOS: De la competencia. Se clasifica en:
BIEN SUSTITUTO: La subida del precio del bien X, provoca aumento en la demanda del bien Y.
12
X
21
Y
LA DEMANDA, factores
EL PRECIO DE LOS BIENES RELACIONADOS: De la competencia. Se clasifica en:
BIEN COMPLEMENTARIO: La subida del precio del bien X, provoca disminución en la demanda del bien Y.
12
Y
12
X
LA DEMANDA, factores
LAS EXPECTATIVAS DEL CONSUMIDOR: Que espero si adquiero el bien o servicio.
DISPONIBILIDAD A PAGAR: Cantidad o precio máximo que estaría dispuesto a pagar un consumidor por adquirir un bien o servicio.
EXCEDENTE DEL CONSUMIDOR: Ganancia o ahorro por adquirir un bien o servicio a un precio menor de su disponibilidad a pagar.
LA DEMANDA, factores
Disponibilidad a pagar - Excedente del consumidor
E
Cantidad ofertada: Es la cantidad de un bien que los vendedores quieren y pueden vender.
LA OFERTA
Ley de la Oferta: Manteniendo todo lo demás constante, la cantidad ofrecida de un bien aumenta cuando sube su precio.
Q
P
LA OFERTA, factores
EL PRECIO: A mayor precio el vendedor optimiza sus ventas, aumentando la producción de bienes o servicios.
LA TECNOLOGIA: Contribuye en la toma de decisión al aumentar sus niveles de producción o el mejoramiento del servicio brindado.
A
B
Frontera de Factores de Producción
EL PRECIO DE LOS BIENES RELACIONADOS: De la competencia. Se clasifica en:
BIEN SUSTITUTO: La subida del precio del bien X, provoca aumento en la oferta del bien Y.
LA OFERTA, factores
21
X
21
Y
LA OFERTA, factores
EL PRECIO DE LOS BIENES RELACIONADOS: De la competencia. Se clasifica en:
BIEN ASOCIADO: La subida del precio del bien X, provoca disminución en la oferta del bien Y.
21
X
12
Y
LA OFERTA, factores
LAS EXPECTATIVAS DEL PRODUCTOR: aceptación del bien o servicio ofrecido.
DISPONIBILIDAD A RECIBIR: Cantidad o precio máximo que estaría dispuesto a recibir del consumidor por la venta de un bien o servicio.
EXCEDENTE DEL PRODUCTOR: Ganancia obtenida por vender un bien o servicio a un precio mayor a todos los COSTE en que de incurrir.
LA OFERTA, factores
Disponibilidad a recibir - Excedente del productor
E
C
Competencia Perfecta
Q
P
O
D
Pe
Qe
Exceso Oferta Abundancia
Exceso Demanda Escasez
Investigación del Mercado
Con la investigación del mercado es importante tener en cuenta cuales han de ser nuestras variables de estudio.
Con los datos recopilados se podrá determinar cual el el comportamiento de las curvas de oferta y demanda asociados con nuestra investigación.
Se deberá recurrir a cualquier método estadístico para determinar los modelos, con el fin de hacer las proyecciones correspondientes (líneas de tendencia).
Regresión por Mínimos Cuadrados
Si aplica cualquier método de regresión para la estimación de la curva de oferta o demanda debe considerar además:
Error Estándar o Desviación estándar.
Coeficiente de correlación.
Coeficiente de determinación.
Prueba de Hipótesis.
Estimación de la curva de la demanda
De la encuesta realizada en cuanto a la disponibilidad a pagar por los consumidores de helados:
Precio 2 3 4 5 8 8 9
Demanda 11 9 10 6 3 4 2
Modelo lineal: 10.34559 – 0.7426471X1
Correlación: 0.9682933
Modelo cuadrático: 11.34705 – 1.156961X1+0.03169997X2
Correlación: 0.9720825
Estimación de la curva de la oferta
De la encuesta realizada en cuanto a la disponibilidad a recibir por los productores de helados:
Precio 2 4 5 8 8 9 9
Demanda 3 4 3 7 8 10 11
Correlación = 0.9174634
Correlación = 0.9413203
Comportamiento del Mercado ante una situación SIN
proyectoEn una situación sin proyecto, los productores actuales se comportan indiferentes ante el MERCADO POTENCIAL del proyecto.
Demanda SatisfechaMercado Potencial
Comportamiento del Mercado ante una situación SIN
proyecto
Q
P O
D
Pe
Qe
Demanda Insatisfecha
Competencia Perfecta SIN Proyecto
De la investigación de mercado se determinaron las siguientes funciones de un bien.
Qd=150- 0,2P ; Qs=90+3P
Encontrar precio y producción en punto de equilibrio.
En punto de equilibrio Qd = Qs
150- 0,2P = 90+3P
Precio Pe = (150-90)\3,2 = 18,75
Cantidad Qe = 150-(0,2)(18,75) = 146,25
Comportamiento del Mercado ante una situación CON
proyecto
En una situación con proyecto, siempre es importante focalizar cual es el MERCADO POTENCIAL del proyecto.
Demanda Satisfecha
Segmento
Mercado Potencial
Comportamiento del Mercado ante una situación CON
proyecto
Q
P
O
D
Pe
Qe2
Demanda Insatisfecha
Viejos
Nuevos
Pe2
Qe
Nuevos ProdViejos Prod
O+X
Qe1
Competencia Perfecta CON Proyecto
Nuevos productores ingresan al mercado y lo abastecen con 30 nuevas unidades.
Qs = (90+3P) ; Qd = 150- 0,2P ; X = 12
Encontrar precio y producción en punto de equilibrio.
En punto de equilibrio Qd = Qs + 12
150- 0,2P = 90+3P + 12
Precio Pe = (150-102)\3,2 = 15,00
Cantidad Qe = 150-(0,2)(15,00) = 147
Competencia Perfecta CON Proyecto
Precio de equilibrio inicial Pe= 18,75 ; Qe = 146,25
Con el aumento de producción X = 12
Nuevo precio de equilibrio Pe= 15,00 ; Qe= 147
Nuevos Productores Ganan 12 * 15,00
Viejos Productores Pierden (146,25-(147-12))*18,75
Nuevos Consumidores Ganan (147-146,25)*15,00
Viejos Consumidores Ganan (146,25-(147-12))*3,75
Comportamiento del Mercado con Impuesto
Q
PO
D
Pe
Qe
Impuesto
O´
Qe1
Pd
Po
Pérdida Bienestar
Fuera Servicio
Se aplica un impuesto de 2,00 por unidad producida
Ps + Imp = Pd
En punto de equilibrio Qd = Qs
150- 0,2Pd = 90+3Ps
150- 0,2(Ps + 2,00) = 90+3Ps
Comportamiento del Mercado con Impuesto
Precio Ps = (149,6-90)\3,2 = 18,625
Precio Pd = 18.625+2 = 20,625
Cantidad Qd = 150-(0,2)(20,625) = 145,875
Cantidad Qs = 90 + 3(18,625) = 145,875
Impuesto = 2*(145,875) = 291,75
Se aplica un impuesto de 2,00 por unidad consumida
Ps = Pd - Imp
En punto de equilibrio Qd = Qs
150- 0,2Pd = 90+3Ps
150- 0,2Pd = 90+3(Pd – 2)
Comportamiento del Mercado con Impuesto
Comportamiento del Mercado con Subsidio
Q
P
O´
D
Pe
Qe
Subsidio
O
Qe1
Pd
Po
Aumenta Servicio
Se aplica un subsidio de 3,00 por unidad producida
Pd = Ps + Sub
El procedimiento de cálculo es similar al caso del comportamiento del mercado con impuesto.
Comportamiento del Mercado con Subsidio
Comportamiento del Mercado con Protección de precio al
consumo
Q
P
D
Pf
Qf
O
Qe
Déficit
C O N C L U C I O N
Con el estudio de mercado llegamos a conocer solamente el comportamiento de la oferta y demanda de nuestro proyecto.
Focalizada la demanda potencial, se puede segmentar el mercado para generar una situación con proyecto.
Estudio de Mercado
F I N
POLITICA DE PRECIOSEn la política de fijación de precios intervienen los elementos del Marketing Mix que han debido quedar prefijadas.
Por ejemplo, si una empresa ha decidido posicionar su producto como artículo, el precio del mismo deberá ser alto, pues sino se producirá un rechazo por parte de los consumidores
POLÍTICA DE PRECIOS:MICROEMPRESASPara las empresas pequeñas en proceso de creación tienen otros objetivos a tener en cuenta:
1 Permitir la continuidad del negocio2 Alcanzar el mayor nivel de beneficios posible3 Alcanzar el máximo nivel de ingresos posible4 Alcanzar el máximo número de unidades vendidasposible5 Imagen de alta calidad
COSTES Y PRECIOS
Para que la empresa obtenga beneficios y sobreviva a largo plazo, el conjunto de sus productos, ha de generar unos ingresos suficientes para cubrir sus costes.
LOS COSTESCoste desde el punto de vista de la producción, es el consumo valorado endinero, de bienes y servicios necesarios para la producción, que constituye el objetivo de la empresa
Los costes se pueden clasificar en:− Costes fijos− Costes variables
Los primeros se caracterizan porque son independientes del volumen de unidades producidas, por ejemplo, el alquiler y los salarios del personal fijo, son costes fijos. Cuantas más unidades se produzcan, el coste fijo unitario de cada producto disminuirá, ya que el volumen total de costes fijos se podrá repartir entre un mayor número de productos
Costo fijo
producción
costes
Los costes variables dependen del número de unidades producidas. Cuánto más se produzca mayor será el coste. Así el coste de las materias primas es un coste variable, ya que únicamente las consumiremos si producimos el producto. El coste variable unitario está relacionado con la cantidad total fabricada, ya que el volumen total de costes variables crecerá proporcionalmente en relación a la misma. Como consecuencia, cuanto mayor sean los costes fijos de la empresa, más interesará tener volúmenes de venta elevados, de tal modo que se puedan alcanzar economías de escala.
Costo variable
producción
costes
Totales: Son la suma de los costes fijostotales y los variables totales
Costo variable
producción
costes
Costo fijo
FACTORES QUE INFLUYEN EN LOS COSTESExisten varios factores que modifican los costes de producción:
* La tecnología: Los avances tecnológicos permiten mejorar la productividad pues los factores productivos pueden usarse con máso menos eficacia, intensidad y productividad
•El tamaño de las instalaciones, pues en algunos casos los procesos productivos se pueden hacer más eficientes al mejorar su organización
•El volumen de producción, ya que al aumentar la producción, se reparten los costes fijos entre más unidades de producto
•El precio de los factores, el salario, precio de lasmaterias primas, precio de la maquinaria, etc.
A corto plazo la empresa procura utilizar sus recursos variables del mejor modo posible dado los recursos fijos. A largo plazo la empresa se preocupaencontrar su dimensión adecuada, organización eficiente, dirección competente, dado que todos sus recursos son variables
TECNICAS DE FIJACIÓN PRECIOSUno de los factores más importantes para la fijación de precios es el coste de producción y/o del servicio. No podemos vender a un precio inferior adicho coste porque implicaría obtener pérdidas por unidad vendida.