7/23/2019 El Secreto de Mara Asuncin Aramburuzabala en Los Negocios

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El secreto de Mara Asuncin Aramburuzabala en los negocios

Su historia en Grupo Modelo ha derramado mucha tinta, pero su influencia en otrossectores dan cuenta del porqu es la mujer ms poderosa de Mxico. Algunos de los

majestuosos proyectos inmobiliarios de la capital del pas son de ella. Su f!rmula para ser

la reina del real estate es identificar "onas potenciales para in#ertir, desarrollar proyectosde usos mixtos $en su mayora$ y no dejarse lle#ar por la fiebre de las fibras.

Por Claudia Olgun

Mara Asuncin Aramburuzabala es suficientemente conocida por sus inversiones engrandes corporativos, como Televisa aos atrs y en Grupo Modelo, propiedad de la belga-brasilea A !nev" #o $ue pocos saben es $ue en el inestable negocio de los bienes races,la influyente empresaria me%icana es una &ugadora consistente y certera"

'n dos d(cadas, Aramburuzabala acumul un vasto portafolio de propiedades en varios

puntos del pas y a)ora suma un grupo de nuevos desarrollos de diverso tipo, sobre todo enla *iudad de M(%ico" 'n total, los proyectos con su firma e$uivalen a dos millones demetros cuadrados+ es decir, al doble de lo $ue )oy da se construye en nuevos espacioscorporativos en la capital"

u sello en este terreno es Abilia, $ue opera a trav(s de Tresalia *apital, una firma decapital privado y de riesgo fundada )ace . aos y con incursiones en negocios de altopotencial del campo de la tecnologa, las telecomunicaciones, los medios de comunicaciny la salud" Aun$ue casi siempre incorpora socios en sus proyectos inmobiliarios, Tresaliaprefiere $uedarse con una participacin mayoritaria en todos los casos+ incluso, en a$uellosen los $ue los propietarios de los terrenos se suman a la alianza"

*on el paso de los aos, Abilia /antes *A !mpulse0 se )a consolidado como una de lasprincipales edificadoras de proyectos ambiciosos, pese a la competencia de gigantesinstitucionales como Grupo 1an)os, G!*A y mira *ompanies" 2, pese a la percepcin delimpacto en las nuevas edificaciones $ue pudiera crear la irrupcin de los 3ideicomisos de!nversin de ienes 4aces /fibras0, como 3ibra 5no, 6rologis, Mac$uarie y Terrafina, losdesarrolladores institucionales son $uienes mayoritariamente estn levantando nuevosproyectos"

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7ay algunas claves en la frmula $ue )a permitido a Aramburuzabala y a su e$uipoconsolidarse como uno de los ms importantes desarrolladores de usos mi%tos en el pas"Todo se debe al proceso de institucionalizacin de la compaa, $ue permiti desde 899:)asta el da de )oy crear comit(s de inversin, auditora y de compensacin, entre otros,con la finalidad de evitar conflictos de inter(s, dice en entrevista Guillermo uitano,

director general de Abilia, $uien a su vez cuenta con ; aos en su conse&o operativo"Abilia tiene la infraestructura, conocimiento y capital para crear y lidiar con un mercado$ue demanda modelos inmobiliarios comple&os, $ue en su funcionalidad diaria noconviven, como es tener departamentos, oficinas y un centro comercial en un mismocon&unto de edificios"

< 3orbes M(%ico

=6ara cual$uier propietario de terreno es bueno saber $ue )ay una persona, como Marias>n,$ue tiene los recursos para soportar financieramente los largos tiempos $ue lleva la gestinde un comple&o de usos mi%tos?, dice Guillermo ep>lveda, presidente para M(%ico yAm(rica #atina de la firma de servicios inmobiliarios 1T@, reci(n llegada al mercado

me%icano"

El sello personal

1esde )ace diez aos Aramburuzabala asumi el 99 del control de Abilia, mediante unaampliacin de capital, para luego iniciar en la empresa el cambio $ue ciment elcrecimiento observado en los >ltimos aos /a una tasa anual de 890" 6osteriormente vinouna reorganizacin interna $ue se apoy en procesos y manuales de operacin y $uecondu&o la evolucin de los distintos proyectos"

=6odra pensarse $ue es una empresa ms, como )ay otras, donde )ay una persona fuerte$ue se encarga de administrar la inversin de los familiares $ue invierten en (sta y $ue esgente cercana a los accionistas, pero en este caso particular )ablamos de una empresa conuna operacin y gestin profesionales" 7ay todo este respaldo atrs y este es$uema deinstitucionalizacin le gusta muc)o al inversionista, a las instituciones financieras, y nos )adado credibilidad con los clientes?, detalla uitano"

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'n el e$uipo de Aramburuzabala tambi(n figuran Mauricio Bliver, *arlos 6adilla, 4olandoAlba, *laudia 4osso y 6ablo Guzzo+ todos, formados en firmas de la industria y a)ora conuna larga trayectoria en Abilia"

6ara la e%pansin, la firma realiza una b>s$ueda de terrenos y de inversionistas con

aportaciones de tierra, donde siempre mantiene la mayora accionaria+ luego empieza elcamino largo $ue va desde el desarrollo del concepto y diseo ar$uitectnico, )asta lacomercializacin"

#a )istoria de Abilia empez en CC como *A !mpulse y, diez aos ms tarde, cambisu identidad a Abilia, como )oy se le conoce, $ue opera con una plantilla de .9empleados" *uenta con ; proyectos en la *iudad de M(%ico, Duer(taro y *anc>n de tiporesidencial+ tambi(n, con segundas casas para descanso, as como desarrollos del segmentocorporativo y de usos mi%tos" Aun$ue en su operacin se observan procesos operativos $uele diferencian de algunos competidores"

=!dentificamos oportunidades de inversin y diseo de concepto, pero contratamosdespac)os ar$uitectnicos para $ue plasmen el concepto, concursamos la obra ycoordinamos traba&os+ adems de los elementos administrativos y la comercializacin,particularmente en los proyectos residenciales?, e%plica uitano"

#a gran diferencia respecto a otros desarrolladores son sus procesos y el fondeo de susproyectos" =on un desarrollador institucional, )acen productos de muc)a calidad, noentregan algo $ue est( por deba&o de los estndares del mercado?, dice 'rnesto 4odrguez,vicepresidentesenior de *apital MarEets en cbre" 'sa es la razn por la cual tienein$uilinos globales $ue deciden ocupar sus espacios, ya $ue no encuentran diferencias entreestas oficinas y las $ue ocupan en Fueva 2orE, Ginebra o #os ngeles, agrega el agenteinmobiliario"

u modelo de comercializacin se basa en la relacin de largo plazo con sus clientes, salvoen los proyectos de usos mi%tos para los $ue traba&a con las firmas *4' y Hones #ang#aalle /H##0" 'n el segmento de oficinas y usos mi%tos, la empresa se sirve de firmas deservicios inmobiliarios e%ternos" 5n e&emplo es cbre, $ue comercializ la Torre delcorporativo Terret, $ue apenas terminada de construir ya estaba rentada al 99 y ocupada

con in$uilinos como Festl(, !nterproteccin, Hume%, la editora 4andom 7ouse y un centrode negocios de 4egus"

'l factor en la *iudad de M(%ico para determinar si un proyecto es e%itoso es )aberlorentado completamente, antes de su inauguracin, y eso es &ustamente lo $ue sucedi con laprimera Torre de Terret, ubicada en una zona conocida como Fuevo 6olanco y de cuyopotencial )aba muc)as dudas" ='s un edificio con estndares globales certificados, en una

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buena zona, con rentas competitivas en su mercado /I9 dlares promedio por metrocuadrado al mes0 y administrado institucionalmente?, seala 4odrguez"

=A veces nos gustara $ue fuera menor por la cantidad de procesos a cumplir?, aade" =6eroa largo plazo, te da la certeza de $ue cometes menos errores?"

1el grupo de proyectos activos de la compaa, cuatro estn en etapa de diseo y suedificacin iniciar )acia &ulio de 89." =Jamos en lnea con nuestro plan de inversin, engeneral )emos seguido un programa $ue se )a cumplido bastante bien" Fo obstante, elcomponente ms importante en elpipeline KprogramaL de proyectos est en proyectos deusos mi%tos como #atitud #a Jictoria, M(dica ur y Terret?, indica uitano"

'ste es$uema le )a permitido a la desarrolladora mantener un ritmo de crecimiento de 89en ventas, el cual pudo ser me&or, pero no lo permitieron las condiciones macroeconmicas"=7ay un mercado estable $ue super la incertidumbre creada el ao pasado por la propuesta

de reforma $ue gravara con nuevas tasas el mercado residencial?, finaliza"

El plan vs. fibras

A>n as, la crisis de 899 redefini el camino de m>ltiples empresas de bienes races, comoel caso de la desarrolladora G!*A, $ue vendi parte de sus activos, o Grupo 1an)os, $uesali a buscar recursos institucionales a trav(s de su fibra"

=7emos pasado por varias crisis intermedias y )emos salido bien librados, en losrendimientos con los inversionistas o en los cr(ditos con los clientes?, e%plica Guillermo

uitano"

'n el segmento residencial, la empresa lleva a cabo la comercializacin y administracin desus proyectos+ en tanto $ue en los de usos mi%tos su poltica radica en analizarperfectamente el entorno, antes de tomar una decisin" 'l razonamiento es $ue el negociode proyectos de usos mi%tos est tan fragmentado entre decenas de pe$ueosdesarrolladores, $ue para generar un valor agregado se re$uieren gestar proyectos decomple&idad"

=*on proyectos de .99,999 m8 $ue demandan inversiones de ms de 899 millones dedlares /mdd0, re$uieres de un e$uipo con %no& ho& y e%periencia para lograr la propiedaddel desarrollo" Dueremos proyectos bien ubicados con alguna caracterstica $ue los )agadiferentes?, dice el director general de Abilia"

=1ebido a la escacez y altos precios de los proyectos, el uso mi%to es la >nica forma dema%imizar los terrenos?, considera ep>lveda, de la firma de servicios inmobiliarios 1T@"=6ara cual$uier proyecto con diferentes usos, se re$uiere de un es$uema comple&o, negociar

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con las autoridades, transferir potecialidades y otros aspectos $ue slo un &ugador conestructura, conocimiento y capital puede )acer?, aclara"

'ntre los proyectos de gran escala $ue Abilia desarrolla actualmente figuran 6ar$ues6olanco y M(dica ur, en la *iudad de M(%ico+ y #atitud Jictoria en Duer(taro" 'l

segundo de este tro, diseado por el despac)o NM1, destaca por el valor $ue aporta a lazona donde se ubica, al ampliar .9 la superficie actual del comple&o )ospitalario"Adems, en un lapso de seis a oc)o aos, el comple&o constar de un )ospital, unauniversidad, centros de investigacin y convenciones, un )otel, dos torres de consultorios,departamentos y espacio comercial+ as como de reas de empresas, residencia m(dica,entretenimiento y esparcimiento" e espera $ue en estos das inicie la construccin de laprimera torre de consultorios"

6ara alcanzar esas dimensiones, uitano dice $ue lo $ue conecta el modelo es la escala, lacomple&idad y la ubicacin, sobre todo por$ue el impacto de un proyecto integral ysoportado financieramente es mayor cuando en el mercado inmobiliario se vive un e%ceso

de li$uidez como a)ora, producido por las fibras, $ue en su mayora )an acotado suoperacin a compras de activos productivos"

Aun$ue algunas fibras como 1an)os, 3ibra 7otel y 3ibra !nn compran activos, al tiempo$ue e&ecutan proyectos en desarrollo, la mayor parte de los fideicomisos se encuentran enuna etapa de ad$uisicin de portafolios"

7asta mayo pasado, de las diez principales ad$uisiciones de fibras, oc)o )aban sidoe&ecutadas por fibra 5no, seg>n un anlisis de la empresa *4'" 'ntre las comprasrelevantes de ese pa$uete destacan el portafolio de centros comerciales de Me%ico 4etail6roperties /M460, I; inmuebles industriales de 3insa, la Torre Mayor desarrollada por

4eic)mann !nternational y el *entro ancomer"

6ero en Abilia no se de&an intimidar y se centran en la gestin, tiempos de con-ceptualizacin y recursos financieros para soportar el largo plazo"

Osa es la escuela Mara Asuncin Aramburuzabala