El Sector del Mueble en Bielorrusia IVEX 2003 · Al igual que en el resto de los países de la CEI, el poder adquisitivo es bajo y el grueso de la población vive en apartamentos

El Sector del Mueble en Bielorrusia 1

EL SECTOR DEL MUEBLE

EN BIELORRUSIA

IVEX MOSCÚ


1. SECTOR DEL MUEBLE: ANÁLISIS DE LA DEMANDA

Bielorrusia cuenta con un mercado doméstico de 10,3 millones de

habitantes, y en su mayoría es población rural.

Está constituido por 6 regiones, y por su peso económico destacan las

siguientes ciudades:

- Minsk la capital, con una población cercana a los 2 mill. de

habitantes, es la ciudad que cuenta con mayor poder adquisitivo

y es donde se demanda un mueble de calidad más alta.

- Gomel es la segunda ciudad más grande con 800.000 habs., y

gran parte de la industria de productos de gran consumo está

concentrada en esta región.

- Vitebsk y Novopolotsk por estar en la región donde se

encuentran las refinerías.

- Brest por ser ciudad fronteriza con Polonia.

- Grodno por ser ciudad fronteriza con Lituania y encontrarse la

industria química para la producción de fertilizantes.

En Minsk existe una minoría, formada por el aparato gubernamental y

empresarios, que demanda un mueble de calidad alta. En el resto de las

ciudades se demanda un mueble de calidad baja y media, de origen local y en

menor medida, de Italia, Finlandia, Polonia y Rusia.

5.1 El consumo interno

Al igual que en el resto de los países de la CEI, el poder adquisitivo es bajo

y el grueso de la población vive en apartamentos de reducidas dimensiones.

En Bielorrusia, existe una importante industria local del mueble, que se

caracteriza por ser en roble, “alder” y “birch” y con acabados algo rústicos, y es


la que abastece a las clases bajas y medias. Sería el caso de fábricas como el

Holding Pinskdrev – formada por 27 fábricas que producen todo tipo de

muebles y partes del mismo; Minskproektmebel, Molodechnomebel,

Bobruiskmebel, Gomelskaya mebelnaya fábrica, Progress, ...

En mueble importado, estaríamos hablando principalmente de Italia y en

segundo lugar Finlandia, Alemania, Polonia y Rusia. Cada uno de ellos,

comercializa las siguientes calidades:

- Italia tanto el mueble de calidad más alta como media. Incluyendo

dormitorios, comedores, tapizados y cocinas.

- Alemania, estaría dentro del mismo segmento de calidad que Italia, pero

con menor presencia; y comercializa principalmente tapizados y cocinas.

- Finlandia mueble de calidad media y son tapizados.

- Polonia y Rusia mueble de calidad media y con precios inferiores.

Comercializan cocinas y tapizados.

Los muebles demandados son comedores, dormitorios, auxiliar, infantil,

despacho y tapizados; en estilo moderno y clásico.

Actualmente, la proporción es más moderno que clásico; quizás

influenciado por el hecho de ser Italia monopolista en las exposiciones de

muebles de los importadores.

Conviene indicar que gran parte de las ventas se realizan por catálogo y

bajo pedido.

Por último, las ventas se concentran entre los meses de Septiembre y

Diciembre y entre Marzo y Junio.


5.2 Aranceles

La política arancelaria es totalmente proteccionista y es uno de los

asuntos a resolver, pues dificulta notablemente las importaciones de mueble.

Oficialmente la introducción de mueble está sujeta a un tipo del 50% si

es una entidad jurídica o 2-3 Eur/ Kg. si es persona física quién realiza la

importación.

El tipo general de IVA aplicado es del 20%.

2. DISTRIBUCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DEL MUEBLE

El comercio está centrado en Minsk, no indicar que el ratio de superficie

comercial por habitante está muy por debajo de Moscú.

La distribución se realiza a través de importadores y distribuidores que

cuentan con sus propios salones especializados.

La industria local, la fuerte política proteccionista y una demanda final

reducida conduce a que sean muy pocos los salones que importan

directamente. Aquellos que lo hacen, principalmente de Italia, son los que

cuentan con salones más cuidados, exponiendo el producto siempre en

ambientes. Asimismo cuentan con un estudio de diseño e interiorismo que

realiza proyectos “llave en mano”.

Señalar las tiendas propias de las grandes fábricas locales, ya

mencionadas anteriormente, a través de las cuales canalizan su propia

producción; y es donde compra la gran mayoría de la población.

El concepto de “Furniture Center” sólo existe con oferta local. Sería

“Dom Mebeli”, donde se comercializa una amplia gama de producto pero sólo

de origen bielorruso y ruso.


3. FERIAS DEL SECTOR

La empresa organizadora de los diferentes certámenes en Minsk es

BELEXPO, cuyas coordenadas son:

Pr. Masherova, 14

220035 Minsk

Tel: +375 17 226 99 38

Fax: +375 17 226 98 60

E-mail: [email protected]/ [email protected]

Web: www.cci.by

Las ferias del sector son: “MEBEL’03” (Tel. +375 17 234 03 42)

“DESIGN:INTERIER” (Tel. +375 17 237 85 89)

Ambas se celebran en Minsk, del 13 al 17 de Octubre. En la primera de

ellas, el expositor preferentemente es el fabricante bielorruso, y en menor

medida, rusos y polacos.

4. PRENSA ESPECIALIZADA

En Bielorrusia, las revistas de interiorismo que se comercializan son

rusas, como “Interier”, “Salon”, “Mezonin”, “Casa Moderna”.

No obstante, existe una revista gratuita “PRO-DESIGN” de carácter

mensual y con una pequeña tirada – 1.200 ejemplares, dirigida a diseñadores y

profesionales del sector. En la misma se anuncian aquellas casas de Minsk que

comercializan productos de lujo.


Los datos son: PRO-DESIGN

Att. Oleg Ladisov – Redactor

Att. Andrei Kabanov – Diseñador

Ul. Brilevskaya, 14

220039 Minsk

Tel: +375 17 222 77 81/ 229 33 98

E-mail: [email protected]

Web: www.prodesign.nsys.by

www.ibamedia.com

5. MEDIOS DE TRANSPORTE

El medio de transporte empleado es terrestre y con entrada a través de

Polonia o Lituania. A ello, se debe la importancia de las ciudades fronterizas

Brest y Grodno.


6. ANEXOS: FICHAS EMPRESAS VISITADAS

A. - GRANDES:

1. – TINA VLATI

Att. Vladimir Timoxov – Director GeneralAtt. Natalia Budantseva – Director ImportacionesAtt. Irina Polisechuk – Director SalónStarovilenskiy Trakt, 28, K. 1MinskBIELORRUSIA

Tel-Fax: +375 (017) 233 70 11/ 84 17/ 16 69Móv: +375 296 82 55 44E-mail: [email protected]

• Rasgos generales:Empresa de interiorismo y decoración que además de comercializar elproducto a través de sus propios salones, ofrece el servicio de proyecto“llave en mano”. Para esto último, tienen un acuerdo de colaboración conlas dos empresas fuertes de construcción en Bielorrusia.

• Mueble comercializado:Mueble de Hogar y Oficina; Mueble Auxiliar; Tapizado; Iluminación;Accesorios de decoración; Textil-hogar; Cocinas.

• Estilo:Moderno y clásico

• Gama:Media-alta, alta y Muy alta.

• Tipo de Clientela:Cliente final y Bajo pedido

• Red de ventas:En Minsk cuenta con 4 salones:- “Tina Vlati” para mueble de hogar y cocinas.- “Aladdin” para mueble de hogar de gama media-alta. Comercializa

ATMA, FLORIDA, ELVE, ALBERTA, BRIAN FORM.- “Sirenevaya Luna” para iluminación. Tiene en proyecto abrir una

segunda tienda.- “Underground” donde se comercializa todo lo relacionado con el cuarto

de baño.


En Gomel dispone de 1 salón – “Casa Moderna” – donde comercializamueble de clase media, cuyo origen es Italia y Alemania.

En Novopoletsk cuenta con 1 salón, igualmente dirigido a la clase media.

• Zonas Geográficas que cubre:Las regiones de Minsk, Gomel y Vibetsk

• Origen de importaciones:Mueble: Italia y en bastante menor medida, AlemaniaIluminación: principalmente Italia y luego estarían el resto de países:Austria, Alemania, España, Bélgica.

• Empresas con las que trabajan:- A nivel de Italia: Mueble clásico OAK, CAPPELLINI, CARPANELLI,

ROMANATO, GIEMME, MEDEA, ...; Mueble moderno ASSI D’ASSOLO,FRIGHETTO, LOFT, SWAN, CECCOTTI, SMANIA, FASHION ITALIA,ROSSI D’ABIGATE, ZANOTTA, BAMAX, SILIK, ARCA, MOROSO,REFLEX, NIERI; Mueble de mimbre SMANIA; Cocinas BINOVA,SCAVOLINI, EUROMODEL, SNAIDERO, GIEMMEGI.A nivel medio FLORIDA, ATMA, ELVE, ALBERTA y BRIAN FORM.

- Alemania: Tapizados ROLF BENZ; Mueble INTERLUBKE- España: Únicamente iluminación y sería CREVAL, MARINER, LEDS y

LANDA DELTA.

• Acción Promocional:Realizan publicidad en la revista PRO DESIGN, vallas publicitarias y radio, yasimismo patrocinan un concurso de jóvenes diseñadores que se celebracon carácter anual en BielorrusiaVisita las ferias internacionales del sector en Milán, Bolonia y Colonia.

• Observaciones:Probablemente, disponen de los mejores salones en Minsk.Interés en conocer la oferta española, en parte motivado por el hecho que laresidencia presidencial ha sido amueblada con mueble español procedentede una empresa rusa.Conocen el certamen FIM/ FIAM, y la anterior edición de FIAM fue visitadapor su división de iluminación.


2. – DOMUS GROUP

Att. Ales Cherniabskiy – Director ImportaciónAtt. Natalia Borisovna Katiova – Directora Galería de Mueble.Ul. Bogdanovicha, 108220100 MinskBIELORRUSIA

Tel: +375 17 232 56 43/ 65 73Fax: +375 17 207 32 00E-mail: [email protected]: www.domus.by

• Rasgos generales:Empresa de interiorismo y decoración que además de comercializar elproducto a través de sus propios salones, ofrece el servicio de proyecto“llave en mano”. Para esto último, cuenta con un Estudio de diseño einteriorismo.

• Mueble comercializado:Mueble de Hogar y Oficina; Mueble Auxiliar; Mueble Infantil; Iluminación;Textil-Hogar; Accesorios de decoración; Cocinas; Puertas.

• Estilo:Moderno y clásico

• Gama:Alta y muy alta

• Tipo de Clientela:Cliente final y Bajo pedido

• Red de ventas:En Minsk cuenta con:

- “Domus” es una galería de mueble clásico y moderno de origen italiano yalemán.

- “Domus” ubicada en el Trade-mart permanente de todo aquellorelacionado con el sector de la construcción.

- “Moi Dom” es el estudio de diseño e interiorismo, cuyas coordenadasson:

Att. Torkachov MiroslavUl. Karla Marksa, 20-3220050 MinskTel: +375 17 206 68 65/ 60 91Fax: +375 17 227 16 91E-mail: [email protected]

- “Galeria 555” salón recién adquirido y que se proyecta destinarúnicamente a mueble español.


- Disponen de un salón en S. Petersburgo.

• Zonas Geográficas que cubre:Todo Bielorrusia

• Origen de importaciones:Italia, por el hecho de ser uno de los dos socios italianos y en menormedida, Alemania.

• Empresas con las que trabajan:- A nivel de Italia: trabajan con más de 300 firmas, entre ellas: Mueble

ANNIBALE COLOMBO, ARCA, BAXTER, FENDI, FLEXFORM,FORNASETTI, GIEMME, COLOMBO STILE, PROVASI, YKAMI,ZANABONI; Cocinas LUBE, VALCUCINE; Accesorios REFLEX, BAGA,MASCHERONI, FABER, BAMAX, SILENIA, GDM; IluminaciónARTEMIDE

- Alemania: Textil-hogar JAB

• Acción Promocional:Realizan publicidad en la revista PRO DESIGN y vallas publicitarias.Visita las ferias internacionales del sector en Milán, Verona y Colonia.

• Observaciones:Interés en conocer la oferta española y comenzar a trabajar con España.Motivado por la inexistencia de mueble español en Bielorrusia y el interésexpresado por el aparato gubernamental.

3. – ADZHORNO

Att. Yuri Alexandrovich Gigel – Director GeneralAtt. Igor Gregorevich Ribakov – Director ImportacionesUl. Corola, 22220004 MinskBIELORRUSIA

Tel: +375 17 289 32 25/ 39 56Móv: +375 296 76 65 55Fax: +375 17 289 32 07E-mail: [email protected]

• Mueble comercializado:Mueble de Hogar y Oficina; Mueble Auxiliar; Mueble Infantil; Iluminación;Accesorios de decoración; Cocinas.


• Estilo:Moderno y clásico, en menor medida. Pues venden más moderno.

• Gama:Medio-alto y alto

• Tipo de Clientela:Cliente final y Bajo pedido.Su clientela principal son empresarios.

• Red de ventas:En Minsk cuenta con:

- “Salón Mebel iz Europa”- “Salón Mebel iz Italia” que cuenta con estudio de diseño e interiorismo.

En este salón también comercializa azulejos bajo pedido.- “Art Mebel” para muebles y tapizados de la firma Formitalia.

En Gomel cuenta con 1 salón.En Brest y Novopoletsk cuentan con filiales.

• Zonas Geográficas que cubre:Todo Bielorrusia

• Origen de importaciones:Italia y España.

• Empresas con las que trabajan:- A nivel de Italia: Muebles y accesorios FORMITALIA, FULGINI,

FAVERO, TRE GI, FRATTELLO ROSSATTI, LOFT, ALBERTOSALLOTI, ANGELO CAPPELLINI, ARAN, BALESTRIERE, BAGNO PIU,BEZZICHIERI RIERI, VIESE, CAPPELETI, CASELLI, CORTI CANTU,DBM, DIMA, FBd, GREGORI, GT TONIN, LAS, LISA EXPORT,MARONESE, MAX DIVÁN, MERONI, FRANSCESCO, MURANO DUE,RATTAN WOOD, TOMASELLA, VENERAN; Cocinas FLORIDA,BERLONI, ISPAR; Azulejos RAGNO

- España: únicamente puertas LUVIPOL.

• Acción Promocional:Realizan publicidad en la revista PRO DESIGN y vallas publicitarias.Visita las ferias internacionales del sector en Italia.

• Observaciones:Interés en conocer la oferta española pero principalmente para un salón quequieren abrir en Moscú.


B. - MEDIANAS:

4. – FIRMA “12 STULIEV”

Att. Alona Veber – DirectorZamkovaya, 33220004 MinskBIELORRUSIA

Tel: +375 17 206 34 08Móv: +375 296 50 25 99Fax: +375 17 206 42 92E-mail: [email protected]: www.12stuliev.com

• Mueble comercializado:Mueble de Hogar; Mueble Auxiliar; Tapizados; Mueble infantil; Accesorios.

• Estilo:Moderno y clásico. Ahora, las exposiciones de mueble son modernas.

• Gama:Media

• Tipo de Clientela:Cliente final

• Red de ventas:En Minsk cuenta con 2 salones:- “12 Stuliev” donde comercializa tapizado NATUZZI- “Oktavia” comercializa mueble de hogar

En Gomel cuenta con 1 salónEn Vitebsk igualmente, cuenta con 1 salón

• Zonas Geográficas que cubre:Bielorrusia

• Origen de importaciones:Italia, Finlandia y España.

• Empresas con las que trabajan:- A nivel de Italia: Tapizados NICOLETTI – Distribuidor exclusivo,

NATUZZI; Mueble y accesorios CALLIGARIS, IMS.- A nivel de España: Accesorios LA MEDITERRÁNEA, los cuales compran

durante el certamen MEBEL en Moscú; Camas IND. DUPEN- Finlandia: Tapizados POHJANMAAN KALUSTE.


• Acción Promocional:Realiza publicidad en vallasVisita las ferias internacionales del sector en Milán, Colonia y Moscú.

• Observaciones:Actualmente, no están muy interesados por los problemas que tienen conaduanas y la política arancelaria actual.

C. - PEQUEÑAS:

5. – SALON ROZEN

Att. Violetta Burkova - DirectorB. Xoruzhei, 46MinskBIELORRUSIA

Otra dirección:Ul. Kesaeva, 14/ 17SevastopolUCRANIA

Tel: +375 17 237 49 69Móv: +38 0692 41 47 63Fax: +375 17 288 05 93E-mail: [email protected]

• Mueble comercializado:Mueble de hogar y oficina; Iluminación; Accesorios

• Estilo:Clásico principalmente.

• Gama:Alta y muy alta.

• Tipo de Clientela:Cliente final y bajo pedido

• Red de ventas:Cuenta con 2 salones en Minsk:- “Venezia” donde comercializa mueble e iluminación.- “Rosenthal” comercializa artículos de menajeEn Sevastopol, Ucrania igualmente cuenta con 1 salón.



• Origen de importaciones:Italia y Alemania.

• Empresas con las que trabajan:- Italia: Mueble COLOMBO, TURRI, OAK, CARPANELLI; Iluminación

ITALAMP, PREARO; Accesorios de hogar DEAR.- Alemania: menaje ROSENTHAL, WMF- R. Unido: menaje WEDGWOOD

• Acción Promocional:Realiza publicidad en vallas estáticas.Visita la feria de Milan.

• Observaciones:Interesados en mueble de hogar clásico de calidad muy alta.

6. – ODO “VOLIS”

Att. Vitaly Viacheslavovich Osmian – Director GeneralAtt. Tatiana Evgenevna Kulikova – Directora-DiseñadoraBulvar Shevchenko, 26220068 MinskBIELORRUSIA

Tel/ Fax: +375 17 288 89 92/ 87+375 17 233 13 49

Móv: +375 296 86 89 69E-mail: [email protected]: www.volis.com

• Rasgos generales:Estudio de interiorismo y decoración, con dos salones donde comercializa alpúblico mueble de hogar y materiales de construcción.En el salón de interiorismo comercializa principalmente mueble con supropio diseño de fabricación bielorrusa.

• Mueble comercializado:Mueble de hogar y oficina; Mueble infantil; Tapizados; Iluminación;Accesorios; Cocinas.

• Estilo:Moderno principalmente.


• Gama:Media

• Tipo de Clientela:Para interiorismo, principalmente bajo pedido.

• Red de ventas:Cuenta con 1 salón en Minsk bajo el nombre “Volis”


• Origen de importaciones:Italia, Finlandia, Polonia y Alemania

• Empresas con las que trabajan:- Italia: frentes para las cocinas; Iluminación MASSIVE- Finlandia: Tapizados SOUL; Dormitorios MESSIN- Polonia: Tapizados MEBLOTAP- Bielorrusia: Mueble de oficina INVOLUXE- Alemania: Pintura CAPOROL- Otras marcas comercializadas: Parket TARKKET, KRONOTEX

• Acción Promocional:Realiza publicidad en vallas.Visita las ferias de Milán y Colonia.

• Observaciones:La gran parte del producto expuesto en su salón está fabricado enBielorrusia, no obstante está muy interesado en conocer la oferta española;argumentando la dificultad de fabricar con fabricantes locales.Interés en visitar FIM/ FIAM y asimismo en identificar fabricantes tanto demueble clásico como diseño en una gama de precios media.Concretamente, le interesa mueble infantil y accesorios de hogar.


7. – SALÓN DE MUEBLE”PROGETTI”

Att. Natalia Ershova - DiseñadoraUl. Tolbuxina, 1MinskBIELORRUSIA

Tel/ Fax: +375 17 285 65 52Móv: +375 296 85 65 52

• Rasgos generales:Es un estudio de interiorismo y decoración, que a su vez cuenta con unshow-room.

• Mueble comercializado:Mueble de hogar y oficina; Mueble auxiliar; Tapizados; Cocinas;Iluminación; Accesorios de hogar.

• Estilo:Muy moderno

• Gama:Muy alta

• Tipo de Clientela:Bajo pedido.

• Red de ventas:Un salón en Minsk, de diseño muy moderno.


• Origen de importaciones:Italia

• Empresas con las que trabajan:Mueble de hogar LCC, HORM, CAPPELLINI, MATHIAS, CORAZZIN,BELLATO, ALVERO, CIACCI K REATY; Tapizados PIERANTONIOBONACINA, FASEM, EDRA; Cocinas COMPRES, TONCELLI CUCINE;Accesorios de hogar DESALTO

• Acción Promocional:Realiza publicidad en la revista publicitaria PRO DESIGN

• Observaciones:Es un estudio de diseño, que únicamente trabaja muebles de diseño muymoderno y siempre de origen italiano.


8. – SALÓN DE MUEBLE “BERG”

Att. Mixail Salevskiy - DirectorUl. Ia. Kolasa, 52220113 MinskBIELORRUSIA

Tel: +375 17 211 31 04Fax: +375 17 216 15 00

• Mueble comercializado:Mueble de hogar y oficina; Mueble infantil; Mueble auxiliar; Tapizados;Cocinas; Iluminación; Accesorios de hogar.

• Estilo:Moderno en mayor proporción que clásico.

• Gama:Media y media-alta.

• Tipo de Clientela:Principalmente, bajo catálogo.

• Red de ventas:Un salón en Minsk


• Origen de importaciones:Un 70% procede de Italia y el restante 30% de Polonia, España, Alemania yBielorrusia.

• Empresas con las que trabajan:- Italia: Mueble de hogar FLORIDA, FRATELLI ROSSETTO,

CALLIGARIS, ALF; Tapizados CONFORT, ALBERTA; CocinasFLORIDA, ASTRA

- Polonia: Tapizados KLER, BLACK WHITE.- España: Dormitorios IND. DUPEN. No siempre a través de Polonia.

Asimismo, recibió vía Polonia el catálogo de VICENTE FOLGADO.- Bielorrusia: Tapizados SPARINA

• Acción Promocional:Realiza publicidad y visita la feria de Moscú.

• Observaciones:Interés en España, no su problema es como importarlo.Interés en mueble y tapizados.


9. – “BON SON”

Att. Julia Yurchenko - Director ComercialUl. Maiakovskovo, 154220028 MinskBIELORRUSIA

Tel: +375 17 285 19 63Fax: +375 17 285 19 64E-mail: [email protected]; [email protected]

• Mueble comercializado:Mueble de hogar y oficina; Mueble infantil; Mueble auxiliar; Tapizados;Cocinas; Iluminación; Accesorios de hogar; Cuarto de baño

• Estilo:Moderno en mayor proporción que clásico.


• Tipo de Clientela:Bajo catálogo, pues es un Estudio de diseño e interiorismo con show-room.

• Red de ventas:Un salón en Minsk


• Origen de importaciones:Italia y Rusia.

• Empresas con las que trabajan:- Italia: Mueble de hogar DOIMO, GRUPO FEBAL, ATMA, COLOMBO

STYL, SANTA PASAE, GIEMMI, ELLE SALOTTI, LAGO, FORMITALIA;Tapizados ALBERTA, NICOLETTI, CONFORT GRUPO DIVÁN;Iluminación LINEA ARTE.

- Rusia: Tapizados FALKE

• Acción Promocional:Realiza publicidad en la revista PRO DESIGN.Visitan las ferias de Milán y Moscú.

• Observaciones:Interés en conocer la oferta española, no obstante menciona la dificultad detrabajar con varios países por motivos de documentación y aduanas y lapolítica proteccionista.


10. – ANDROMAX

Att. Angelica Kuzminskaya - Director ComercialUl. Bognadovicha, 137MinskBIELORRUSIA

Tel: +375 17 234 66 52Fax: +375 17 288 63 13

• Mueble comercializado:Mueble de hogar; Tapizados; Mueble auxiliar.

• Estilo:Clásico y moderno


• Tipo de Clientela:Bajo catálogo.

• Red de ventas:Tres salones en Minsk: Uno grande y dos pequeños donde se trabajaprincipalmente bajo catálogo.


• Origen de importaciones:Polonia e Italia

• Empresas con las que trabajan:- Italia: Mueble de hogar TOMASELLA, CALLIGARIS; Tapizados MAX

DIVANE, BASTEX, ROSINI, POLTROMEC; Accesorios e ind. auxiliarFLAI.Están cargando en Italia aproximadamente camión y medio al mes.

- Polonia: Tapizados MÖBEL KLER

• Acción Promocional:Visita la feria de Italia.

• Observaciones:Un 70% del producto que ellos comercializan son tapizados, por tanto suinterés es en este artículo. Les interesan en telas, no cuero, y para la clasemedia.


11. – ESTUDIO ARQUITECTURA “A LA CARTE”

Att. Serguéi Zelenskiy – Director GeneralUl. Miasnikova, 34MinskBIELORRUSIA

Tel: +375 17 226 41 66/ 226 42 05/ 58 39Móv: +375 296 82 07 82E-mail: [email protected]: www.alacarte.by

• Rasgos generales:Es un estudio de arquitectura especializado en la construcción de casas decampo de madera, y que a su vez se ocupa del interiorismo.

• Producto comercializado:Cocinas; Mueble; Vestidores; Ventanas; Puertas y manivelas; Parket.


• Gama:Media-alta.


• Red de ventas:Un estudio de arquitectura con show-room en Minsk.


• Origen de importaciones:Finlandia, Italia, Alemania, Suecia y España.

• Empresas con las que trabajan:- Finlandia: Cocinas NOVART Oy, NUBIA; Muebles ORIGINAL-

HOONEKALU Oy, FINNFANI Oy, NUMELA Oy, NIEMEN TENTAT Oy,KALUSTE KIRSI Oy, ASKO Oy, SOTKA FINLAND Oy, HT-Collection Oy,MESSIN Oy.

- Italia: Puertas FERRERO LEGNO, LONGHI, JHER, BARAUSSE;Manivelas COLOMBO

- España: Puertas PROMA; Manivelas LLAMESAN- Alemania: Ventanas y manivelas HOPPE- Suecia: Parket KÁHRS.


• Acción Promocional:Realiza publicidad en TV.

• Observaciones:No está interesado pues su negocio principal actualmente es la proyeccióny construcción de casas de campo. Además, su proveedor principal esFinlandia.

12. – STUDIO RUSTIKA

Att. Igor Marachevskiy – Director GeneralUl. Melnikaite, 4MinskBIELORRUSIA

Tel: +375 17 222 65 94Fax: +375 17 222 67 38E-mail: [email protected]

• Rasgos generales:Es la representación de una fábrica polaca.

• Producto comercializado:Cocinas; Mueble de hogar y oficina; Mueble de oficina; Tapizados. Fabricansegún los requisitos del cliente.




• Red de ventas:En Minsk un salón y un punto de venta en la trade-mart permanente delsector de la construcción.En S. Petersburgo cuenta con otro salón.


• Origen de importaciones:Polonia y Rusia.


• Empresas con las que trabajan:- Polonia: Mueble STUDIO RUSTIKA- Rusia: Tapizados MARTA.

• Acción Promocional:Realiza publicidad en TV.Visita la feria del sector en Colonia.

• Observaciones:Interesado en conocer la oferta española.

13. – DOM KUXNI

Att. Diana Savchenko – Director SalónUl. Nemiga, 12220004 MinskBIELORRUSIA

Tel: +375 17 220 20 73Móv: +375 296 60 60 74Fax: +375 17 211 02 95E-mail: [email protected]: www.domkuhni.by

• Rasgos generales:Filial de la comercial “Dom Kuxnia” en Moscú

• Producto comercializado:Cocinas; y mueble de hogar por catálogo

• Estilo:Clásico y moderno en mueble de hogar.En cocinas diseño moderno.


• Tipo de Clientela:Cliente final y bajo catálogo.

• Red de ventas:En Minsk un salón



• Origen de importaciones:Italia y Rusia. No todas las compras están centralizadas en Moscú.

• Empresas con las que trabajan:- Italia: Cocinas EUROMEBEL, ARAN, MINOTTI, ASTER; Mueble de

hogar ATMA, BAMAX- Rusia: Cocinas ELT

• Acción Promocional:Realiza publicidad en TV.Visita las ferias de Milán y Moscú.

• Observaciones:Interesado en conocer la oferta española, y concretamente dormitorios einfantil dirigido a la clase media.

14. – VERONA

Att. Victor Butko - DirectorUl. D. Serdicha, 11220082 MinskBIELORRUSIA

Tel: +375 17 253 16 11Fax: +375 17 201 45 95E-mail: [email protected]

• Producto comercializado:Distribuidor oficinal de cocinas VERONA y asimismo comercializa bajocatálogo mueble de hogar.







• Origen de importaciones:Italia

• Empresas con las que trabajan:Cocinas VERONA; Mueble de hogar DOEMA, ARTEC; Mueble infantilCOLOMBINI, CAROTI.

• Acción Promocional:Realiza publicidad en revistas y vallas.

• Observaciones:No está interesado en trabajar con España.

15. – SLAVIA

Att. Alexander SirotaUl. Prititskovo, 60/2MinskBIELORRUSIA

Tel/ Fax: +375 17 258 78 24Móv: +375 296 77 44 60E-mail: [email protected]: www.slaviaby.com

• Producto comercializado:Mueble de hogar y oficina; Tapizados; Cocinas; Mueble infantil; Muebleauxiliar.


• Gama:Media




• Origen de importaciones:Italia, Polonia y Bielorrusia


• Empresas con las que trabajan:- Italia: Mueble ARME, MIRE, ZANETTE, TOMASELLA, FRATELLI

ROSSETTO, OAK, SELVA; Tapizados LOFT, QUAVA- Polonia: Tapizados KLER

• Acción Promocional:No realiza publicidad.Visita la feria de Milán

• Observaciones:Interesado en mueble de España, concretamente dormitorios, comedores yaccesorios. Siempre y cuando pueda realizar grupaje en la carga.

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