Los especialistas de la comunicación de moda se

han convertido en maestros a la hora de crear una

atmósfera de lujo entorno de los objetos más

ordinarios. El marketing se ha convertido en dreamketing.

El concepto de marca de lujo es una noción subjetiva

e inestable, aunque podemos reconocer ciertos

criterios.

LUJO

El nivel de precio del producto siempre está por encima de la media del precio en su categoría.

LIPSTICK _ SEPHORA

8,90€

LIPSTICK _ CHANEL

27€

+ 18,10€

LUJO

PERFUME _ DIOR J’ADORE 50ml.

68€

+ 56€

PERFUME _ AVON 50ml.

12€

LUJO

GAFAS SOL _ TOM FORD

350€

+ 300€

GAFAS SOL _ INDO

50€

LUJO

BOLSO _ PRADA

2.655€

+ 2.600€

BOLSO _ PIETRI

55€

LUJO

VESTIDO _ GUCCI

1.540€

+ 1.481€

VESTIDO _ YERA

59€

LUJO

El distanciamiento estratégico del producto: el producto de lujo es o parece

ser de más difícil acceso, bien por distribución, bien por el

dispositivo escenográfico que lo acompaña.

LUJO

DISTRIBUCIÓN MONOMARCA

LUJO

DISTRIBUCIÓN MULTIMARCA SELECCIONADA

LUJO

GRANDES ALMACENES DE LUJO

LUJO

INACCESIBILIDAD DEL PRODUCTO

LUJO

PACKAGING

LUJO

ATENCIÓN AL CLIENTE

LUJO

El componente inmaterial del producto: la fuerza de su

historia y la construcción social de su valor aspiracional.

LUJO

 El mercado del lujo se divide en siete sectores:

1.      perfumería y cosmética 24%

2.      ropa 32%

3.      marroquinería y calzado

4.      alcoholes y licores 15%

5.      joyería y relojería 8%

6.      accesorios de moda 17%

7.      arte de la mesa 4%

Según Mintel (market researcher) el mercado global del lujo estima una

facturación de US$100 billiones para 2008.

LUJO

 EVOLUCIÓN

pocos compraban mucho [ELITE]

muchos compran poco [MASSIVE]

LUJO

 

5%

28%

12%

15%

% facturación pap

LUJO

GRANDES GRUPOS

LVMH [Louis Vuitton Moët Henessy, 1987]

dirigido por Bernard Arnault

 

www.lvmh.com

 

Marcas: Dior, Givenchy, Pucci, Kenzo, Donna Karan, Vuitton, Loewe, Céline, Fendi, Thomas Pink, Berluti, Kenzo, Guerlain, Benefit Cosmetics, Bliss, Fresh, Hard Candy, Make up for ever, Urban Decay, Chaumet, Fred, Ebel, Tag Heder, Moët & Chandon, Veuve Cliquot, Étude Tajan, Étude Phillips, Duty Free Shoppers, Sephora, Le Bon Marché, Omas, eLuxury

LUJO

GRANDES GRUPOS

LUJO

GRANDES GRUPOS

LUJO

GRANDES GRUPOS

PPR [Printemps, Pinault, Redoute]

dirigido por François-Henri Pinault

 

www.ppr.com

 

Marcas: Gucci, Sanofi Beauté, Château-Latour, Christie's, Printemps, La Redoute, FNAC, Conforama

Gucci Group [filial del PPR] Gucci, YSL, Alexander McQueen, Stella McCartney, Balenciaga, Sergio Rossi, Bottega Veneta, Boucheron, Roger & Gallet, Bédat & Co

 

 

LUJO

GRANDES GRUPOS

LUJO

GRANDES GRUPOS

LUJO

GRANDES GRUPOS

Richemont [1988]

dirigido por Johann Rupert

 

www.richemont.com

Marcas: Cartier, Van Cleefs & Arpels, Piaget, Baume & Mercier, IWC, Jaeger-LeCoultre, A. Lange & Söhne, Officine Panerai, Vacheron Constantin, Dunhill, Lancel, Montblanc, Montegrappa, Hackett, Old England, Purdey, Chloé, Shangaï Tang

 

LUJO

GRANDES GRUPOS

LUJO

GRANDES GRUPOS

LUJO

GRANDES GRUPOS

Prada Group

dirigido por Patrizio Bertelli

 

www.prada.com

Marcas: Prada, Miu Miu, Jil Sander, Helmut Lang, Church's

LUJO

GRANDES GRUPOS

Hermès International

dirigido por Jean-Louis Dumas-Hermès

 

Marcas: Hermès, Gaultier 35%,

Leica, John Lobb, Puiforcat

 

Volumen de negocios: 1.550 millones € (2006)

LUJO

GRANDES GRUPOS

L'Oréal [1909]

dirigido por Lindsay Owen-Jones

 

www.loreal.fr

Marcas: Lancôme, Biothem, Helena Rubinstein, Kiehl's, Shu Uemura, Giorgio Armani, Cacharel, Ralph Lauren, Guy Laroche, Paloma Picasso

 

Volumen de negocios total: 15,8 mil millones € (2006)

LUJO

GRANDES GRUPOS

LUJO