El Tesoro de Las Citas de Brian Tracy

Extractos de

EL TESORO

DE CITAS

de

BRIAN TRACY

Importante lder de negocios y autoridad en motivacin hacia el

xito

Traducido por: Alicia Sotomayor (www.mincor.net) Ttulo del original en ingls: The Treasury of Quotes by Brian Tracy

DEDICATORIA

PARA: DE: En el interior de cada persona hay una enorme reserva inexplorada de logros, xito, felicidad, salud y gran prosperidad. Es como un enorme ocano nunca navegado, un continente inexplorado, un mundo de posibilidades esperando ser liberado y canalizado hacia algo grandioso. Recuerde, el futuro le pertenece! Brian Tracy

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Extractos de

EL TESORO

DE CITAS

Este cuadernillo contiene 150 citas tomadas de las publicaciones, conferencias y cintas de audio de Brian Tracy. Estas citas reflejan ms de 25 aos de investigacin y experiencia en negocios, compartiendo ideas que han cambiado la vida de muchas personas. Hasta la fecha, Brian Tracy ha viajado y trabajado en ms de 80 pases de los seis continentes. Ha producido ms de 200 horas de cintas de audio y de video de programas de aprendizaje, que cubren el espectro total del ser humano y del rendimiento empresarial. Ojal que las palabras de Brian le influyan a usted, a su familia, amigos y compaeros de trabajo, mientras disfruta de esta muestra que ha sido extrada directamente de su magnfico tesoro de ideas e inspiracin para cambiar la vida.

COMENTARIOS SOBRE BRIAN TRACY..

Brian Tracy es un maestro en la enseanza de cmo manejar sus propias habilidades para el desarrollo. l nos brinda una enciclopedia de riqueza interna que est ms basada en el conocimiento, orientada a la accin y relevante a la necesidad del ejecutivo global de hoy que cualquier otra fuente que usted pueda encontrar

DENIS WAITLEY, autor de The Psychology of Winning (La psicologa del ganador)

Brian Tracy despierta nuestras maravillas internas. l va directo al punto y al corazn.

HARVEY MACKAY, autor de Swim with the Sharks without Being Eaten Alive (Nadando con los

tiburones sin que te coman vivo) Brian Tracy vive las estrategias de la mxima realizacin y puede mostrarnos cmo usarlas. Le garantizo que las estrategias y habilidades que presenta descubrirn sus poderes para lograr el xito

KEN BLANCHARD, autor de The One Minute Manager (El gerente de un minuto)

Cuando se trata de informacin, y estando en este mundo manejado por el conocimiento, Brian Tracy es el lder!l es un recurso increble!

LES BROWN, autor de Live Your Dreams (Viva sus Sueos) Brian Tracy es el maestro del empoderamiento personal. Sus principios en las reas de xito y logros han afectado profundamente las vidas de incontables individuos. l es verdaderamente uno de los ms efectivos maestros de nuestro tiempo."

MARK VICTOR HANSEN, co-autor de Chicken Soup for the Soul series (serie de Sopa de Pollo para el Alma)

Copyright 1998 by Brian Tracy

Publicado por yoursuccessstore.com Todos los derechos reservados. Ninguna parte de esta publicacin puede ser reproducida o distribuida de ninguna manera y por ningn medio sin previo permiso escrito de Jim Rohn International.

ISBN 0-939490-05-06

Extractos de EL TESORO DE CITAS de BRIAN TRACY

3

ACTITUD/PENSAMIENTO POSIBLE Convierta en un juego el encontrar algo positivo en cada situacin. Noventa y cinco por ciento de sus emociones estn determinadas por la forma como usted interpreta los acontecimientos. El optimismo es una de las cualidades ms asociadas con el xito y la felicidad. Suee en grande! Imagine que no tiene limitaciones, y luego decida lo que est bien para usted antes de que sea posible. La actitud y la personalidad son tan importantes como la experiencia y la habilidad. Escoja sabiamente. Su actitud expresa sus valores, creencias y expectativas. Si no le importara lo que la gente piense de usted, entonces, qu hara diferente o cambiara en su vida?


4

CREENCIA /DESEO/DECISIN Cualquier cosa que crea con emocin se convierte en su realidad. Acte siempre de manera consistente con sus creencias y convicciones ms profundas. Piense antes de actuar y acte con decisin. La fortuna favorece a los valientes. He descubierto que cada persona exitosa que he conocido ha tenido un momento de crisis. En ese momento fue cuando tom una decisin clara, especfica e inequvoca de no volver a vivir nunca ms esas circunstancias. Decidi conseguir el xito. Algunas personas toman esta decisin a los 15 y otras lo hacen a los 50, pero la mayora nunca lo hace. Todo gran salto en su vida llega cuando toma una clara decisin de hacer algo. Resuelva pagar el precio o hacer cualquier sacrificio para lograr estar dentro del diez por ciento de los mejores en su campo.Lo que recibir a cambio es increble!


5

CARCTER/INTEGRIDAD/HONESTIDAD Sea absolutamente claro sobre lo que es y lo que representa. Esto no es negociable. La integridad es la base sobre la que todos los otros valores estn construidos. La veracidad es el principal elemento del carcter. Negocie honestamente y objetivamente con usted mismo; honestidad intelectual y valenta personal son los sellos de un gran carcter. El carcter es la habilidad de continuar con una resolucin mucho despus que la emocin haya pasado. La confianza en lo externo comienza viviendo con integridad en lo interno.


6

COMPETENCIA/EXCELENCIA El futuro pertenece al competente. Pertenece a los que son muy, muy buenos en lo que hacen. No a los que tienen buenas intenciones. La gente crea su propio xito aprendiendo lo que necesita aprender, y practicndolo hasta que se vuelve experta. Todos los estudios sobre hombres y mujeres de altos logros comprueban que la grandeza en la vida es slo posible, cuando uno llega a sobresalir en el campo que escogi. La base para una excelente auto confianza y autoestima es dominar su trabajo. Una de las mejores formas de usar su tiempo es incrementar su competencia en las reas claves de resultados. Emprenda slo lo que puede hacer de manera excelente. No hay premios para un rendimiento promedio.


7

SERVICIO AL CLIENTE Todos estamos en el negocio de satisfacer al cliente. Quines son sus clientes y cmo estn ? El propsito de un negocio es crear y mantener un cliente. Todas las actividades del negocio deben estar centradas en este propsito. Usted mantiene sus clientes dando lo que promete, cumpliendo sus compromisos, e invirtiendo en la calidad de su relacin con ellos. Si su trabajo es la satisfaccin del cliente, su verdadero cargo es "Solucionador de Problemas". Ofrezca a sus clientes una relacin a largo plazo, y haga lo posible por construirla y mantenerla. Exprese su admiracin por las cualidades, bienes y logros de su cliente. Los pequeos detalles significan mucho.


8

INDEPENDENCIA FINANCIERA Por lo menos un ochenta por ciento de los millonarios se han hecho ricos por ellos mismos. Esto quiere decir que comenzaron con nada ms que la ambicin y la energa, de la misma forma que comienza la mayora de nosotros . Tome la decisin de ser exitoso ahora mismo. La mayora de la gente nunca decide volverse rica y por eso se retira pobre. El dinero es difcil de ganar y fcil de perder. Vigile lo suyo con cuidado. La gente exitosa ahorra en las pocas de prosperidad para tener un colchn en los las pocas de recesin. Aquellos con poqusimo dinero tienen ms posibilidades de tener xito que los que comienzan con demasiado. La energa y la imaginacin son los trampolines para crear riqueza. La seguridad e independencia financieras son como una silla de tres patas descansando en los ahorros, los seguros y las inversiones.


9

DAR/PEDIR El amor crece cuando compartimos. Uno solamente puede tener ms si da ms a los otros. Quizs la palabra ms importante en el xito y la felicidad es pedir. D siempre sin recordar y reciba siempre sin olvidar. Desarrolle una actitud de gratitud. D gracias a todos los que han hecho algo por usted. Pida lo que quiera. Pida ayuda, pida informacin, pida consejo e ideas, nunca sienta temor de pedir. Desarrolle una visin de un mundo benevolente; mire lo bueno de la gente y de las circunstancias que lo rodean.


10

METAS/LOGRAR METAS Una persona promedio con talento promedio, ambicin y educacin, puede superar al ms brillante genio de nuestra sociedad, si tiene sus metas claras y bien centradas. Establecer una meta o un propsito central claro, es el punto de partida hacia el xito. Las metas por escrito son sueos con fecha lmite. Comprometer sus metas en el papel aumenta la posibilidad de alcanzarlas en un mil por ciento! xito es igual a metas; todo lo dems son solo comentarios. Escriba sus metas principales cada da, en tiempo presente, exactamente como si ya existieran.


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FELICIDAD / AUTORREALIZACIN Programe su paz mental como la meta bsica y organice su vida alrededor de ella. La felicidad y el alto rendimiento llegan cuando escoge vivir consistentemente con sus ms altos valores y sus ms profundas convicciones. Lo mejor que puede hacer por la gente importante para usted es volverse una persona feliz . La calidad de su vida est determinada por cmo se siente en un momento dado. Cmo se siente, est determinado por cmo interpreta lo que est sucediendo a su alrededor, y no por los eventos mismos. La felicidad llega cuando cree en lo que est haciendo, sabe lo que est haciendo, y ama lo que est haciendo.


12

INFLUENCIA/MENTORES Si pudiera saber lo que la mayora de la gente exitosa hizo en cada rea, usted hara lo mismo, y eventualmente obtendra los mismos resultados. Rodese de la gente correcta. Asciese con gente positiva, orientada hacia las metas, que lo estimulen y lo inspiren. Sea selectivo sobre las influencias externas. Su cerebro absorbe todo lo que ve, oye, lee, huele, toca, siente o dice. Evite la gente negativa a cualquier costo, pues son los peores destructores de la autoconfianza y la autoestima.


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CONOCIMIENTO/EDUCACIN La gran innovacin en su vida llega cuando se da cuenta que puede aprender cualquier cosa que deba aprender, para cumplir con las metas que se ha fijado. Esto significa que no hay lmites en lo que usted puede ser, tener o hacer. El mundo desarrollado ha pasado de mano de obra a poder mental. Hemos pasado de usar nuestros msculos fsicos a usar nuestros msculos mentales. Aprenda algo nuevo. Trate algo diferente. Convnzase de que no tiene lmites. Sea un eterno estudiante. Mientras ms aprenda, ms ganar y ms confianza tendr en usted mismo. Lea una hora al da algo relacionado con su actividad. Esto equivale a un libro a la semana, 50 libros al ao, y un xito garantizado.. El capital intelectual es ms valioso que todos los otros factores de la produccin.


14

LIDERAZGO La integridad es la cualidad ms valiosa y respetada del liderazgo. Siempre cumpla con su palabra. El liderazgo es la habilidad de la gente comn de obtener logros extraordinarios. Convirtase en la clase de lder que la gente sigue voluntariamente, an si usted no tiene ttulo o posicin. Los lderes piensan y hablan sobre soluciones. Los seguidores piensan y hablan sobre problemas. En los lderes de alto rendimiento, el respeto es el factor determinante.. Las personas que ms lo respeten tendrn mayor rendimiento. Las tres C del liderazgo son Consideracin, Cuidado y Cortesa. Sea educado con todos.


15

ADMINISTRACIN La gente es su activo ms valioso. Es el nico activo que se valoriza. Los reconocimientos y el estmulo son los ms poderosos y predecibles forjadores de personas. Gerencia por objetivos. Dgales a las personas exactamente lo que usted quiere que hagan; aprtese de su camino y djelos actuar. Gerencia por responsabilidad. Es una poderosa manera de ayudar a desarrollar a la gente. Gerencia por excepcin. Slo pida informes cuando hay una desviacin de lo planificado. Estimule lo que quiera que se repita. Lo que se premia se realiza.


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SUPERANDO EL FRACASO Recuerde, usted slo tiene que haber tenido xito la ltima vez. Los supuestos incorrectos siempre estn en la raz de todos los fracasos. Tenga el coraje de poner a prueba sus propios supuestos. No es el fracaso en s mismo lo que lo detiene; es el temor al fracaso lo que lo paraliza. Muchas personas obtienen su xito ms grande, un paso ms adelante de lo que podra parecer su gran fracaso. Nunca considere el fracaso como una posibilidad; en la medida en que persista ser exitoso. El fracaso es un requisito para el xito. Si quiere triunfar rpido, duplique su proporcin de fracasos.


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SUPERANDO EL TEMOR Y LA PREOCUPACIN

La historia de la raza humana, es la historia de gente comn que fue capaz de sobreponerse a sus temores y logr cosas extraordinarias. Haga lo que usted teme hacer y la muerte del temor estar garantizada. La autoestima y el amor a s mismo son lo opuesto al temor; mientras ms se quiera, menos temor tendr de hacer cualquier cosa. La ignorancia alimenta el temor; mientras ms aprenda sobre su actividad, menor ser el temor que lo detenga. Para sobreponerse al miedo, acte como si fuera imposible fallar y as ser. Piense constantemente en lo que quiere, no en las cosas que teme.


18

SUPERANDO OBSTCULOS/PERSISTENCIA Obstculos es lo que ve cuando desva la mirada de sus objetivos. A todo gran logro le preceden muchas dificultades y muchas lecciones; las grandes realizaciones no son posibles sin ellas. Despus de cada dificultad, hgase estas dos preguntas: Qu hice correctamente? y Qu hara de manera diferente? Decida de antemano hasta que tenga xito, sin importar el grado de dificultad. Su activo ms valioso puede ser su voluntad de persistir ms que cualquier otra persona. Las dificultades no aparecen para obstruir, sino para instruir.


19

PROPSITO/POTENCIAL Emplee el ochenta por ciento de su tiempo enfocando las oportunidades de maana, en lugar de pensar en los problemas de ayer. El sentido de destino es el mnimo comn denominador de hombres y mujeres que logran grandes cosas. En su interior hay una combinacin nica de talentos y habilidades, los cuales apropiadamente identificados y aplicados, lo habilitarn para lograr virtualmente cualquier meta que se haya impuesto. La vida es como un candado de combinacin; su meta es encontrar los nmeros correctos, en el orden correcto, y as poder obtener cualquier cosa que quiera. El promedio de las personas trabajan al cincuenta por ciento o menos de su potencial. Su trabajo es liberar ese cincuenta por ciento extra.


20

AUTOIMAGEN/AUTOCONFIANZA Su mundo exterior de actitudes, riqueza, trabajo, relaciones y salud, siempre ser un reflejo de su actitud mental. Una sensacin de continuo desarrollo es una maravillosa fuente de motivacin y confianza en usted mismo. La confianza en uno mismo est directamente conectada con qu tanto sentimos que estamos haciendo una diferencia en el mundo. Su subconsciente hace que todas sus palabras y acciones correspondan a un patrn consistente con su autoimagen, y con sus ms profundas creencias sobre usted mismo. Suee en grande! Slo los grandes sueos tienen el poder de mover su mente y su espritu. Cuando su vida interna y externa estn en armona, la autoconfianza aparece naturalmente.


21

RESPONSABILIDAD HACIA UNO MISMO No es lo que le suceda, sino cmo responde ante lo que le suceda lo que determina cmo se siente. Casi toda la infelicidad en la vida viene de la tendencia de culpar a alguien ms. Usted es totalmente responsable por todo lo que es, todo lo que tiene y todo en lo que se ha convertido. La responsabilidad hacia uno mismo es la cualidad esencial de un individuo totalmente maduro, funcional y actualizado. Rechace culpar a los dems y dar excusas por todo. Acepte completa responsabilidad por comprender y por ser comprendido.


22

VENDER Piense en usted como un recurso para sus clientes: un consultor, un consejero, un mentor y un amigo. La nica presin en una presentacin profesional de ventas es el silencio despus de la pregunta de cierre. Concntrese en las actividades de buscar clientes potenciales, presentar y dar seguimiento; las ventas vendrn por s solas. Desarrolle el hbito de escuchar y deje que el cliente domine la conversacin. Acrquese a cada cliente con la idea de ayudarlo, resolverle su problema o ayudarlo a conseguir su meta, no para venderle un producto o servicio. Lo que diga no es lo que vende; si puede, trate de no hacer afirmaciones, ms bien haga preguntas.


23

VENDER Satisfaga las necesidades inconscientes de sus clientes de sentirse importantes, valorados, respetados y dignos. Nunca critique, condene o se queje en una conversacin con un cliente o con un cliente potencial. Combine las cualidades de empata y ambicin en cada relacin de ventas. Trate las objeciones como requerimientos de mayor informacin. Mantenga siempre su cartera llena de clientes potenciales. Siempre tenga ms clientes para visitar de los que alcance. Describa su producto en trminos de lo que el producto hace, no en trminos de lo que es.


24

XITO/MXIMO RENDIMIENTO Todo gran xito es una acumulacin de miles de esfuerzos comunes que nadie ve o aprecia. El xito es producto de puedes; no de "no puedes". El precio del xito debe pagarse totalmente por adelantado. El xito llega cuando hace lo que le gusta hacer, y se compromete a hacer lo mejor en su campo. El gran secreto del xito es precisamente que no tiene secretos; slo hay principios atemporales que han demostrado su efectividad a travs de los siglos. Todo el mundo realiza ocasionalmente cosas que hace la gente exitosa. La gente exitosa hace estas cosas todo el tiempo.


25

RELACIONES HUMANAS EXCELENTES No sea reacio a entregarse generosamente; es una muestra de preocupacin, compasin y grandeza personal. La razn de vivir es tener buenas relaciones, gente que ame y respete, y que lo amen y respeten. Las mejores palabras para resolver un desacuerdo son: Puedo estar equivocado; frecuentemente lo estoy. Porque eso es verdad. Busque lo mejor de cada persona y de cada situacin. Casi siempre lo encontrar. Las mujeres son complejas y sutiles. Los hombres son simples y directos. Su habilidad de llevarse bien con los dems, determinar su felicidad y su xito, tanto como cualquier otro factor.


26

MANEJO DEL TIEMPO No puede mejorar la calidad o cantidad de sus logros o rendimiento, sino en el mismo grado en el cual mejore su habilidad de usar efectivamente su tiempo. El tiempo es inelstico e inflexible. El tiempo es indispensable. No hay ningn logro posible sin el tiempo. Siempre es libre de escoger qu hacer primero, qu hacer segundo, y qu no hacer. Para manejar el tiempo se requiere autodisciplina, autodominio y autocontrol ms que cualquier otra cosa. La mayora de la gente se involucra en actividades para liberar tensin antes que para obtener metas. El manejo del tiempo es realmente manejo personal, manejo de la vida y manejo de usted mismo.


27

TRABAJO /CARRERA Su ms valioso activo es su habilidad de producir ingresos. Es su habilidad de aplicar sus conocimientos y destrezas en el momento apropiado, de manera que obtenga los resultados por los que otros pagan. Su xito en la carrera estar en directa proporcin a lo que hace despus de haber hecho lo que se esperaba que hiciera. La lealtad es uno de los ms valiosos atributos de un buen ejecutivo, para su compaa, su jefe y sus subalternos. No importa qu trabajo haga, hgase valioso y luego indispensable. Sus recompensas en la vida estarn determinadas por lo que hace, qu tan bien lo hace y qu tan difcil es reemplazarlo en lo que hace. Pdale a su jefe consejo sobre cmo seguir adelante en su carrera. Y aplquelo en seguida!

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Brian es un orador dinmico y

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Brian ha motivado a miles de hombres y mujeres en el tema del desarrollo personal y profesional, incluyendo a ejecutivos y empleados de muchas de las ms grandes corporaciones estadounidenses. Sus emocionantes charlas y seminarios producen cambios inmediatos y resultados a largo plazo.

Brian es Presidente de Brian Tracy Learning Systems, una compaa de recursos humanos con base en San Diego, California. Antes de fundar el Instituto, Brian fue el Gerente General de una compaa de desarrollo con $265 millones de dlares en activos y $75 millones de dlares en ventas anuales. Ha tenido una carrera exitosa en ventas y mercadeo, inversiones, desarrollo de bienes races, importacin, distribucin y consultora gerencial.

Ha viajado y trabajado en ms de 80 pases en los cinco continentes y habla cuatro idiomas. Tiene la

habilidad de capturar y mantener la atencin de su audiencia con una combinacin de historias, ejemplos, humor e ideas prcticas y concretas que consiguen resultados rpidamente.

Es autor y narrador de varios videos y cintas de audio con

programas de aprendizaje que han sido xitos de venta, incluyendo: The Psychology of Achievement(La psicologa del logro), The Psychology of Selling(La psicologa de las ventas), How to Start and Succeed in Your Own Business(Cmo

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