EL VENDEDOR MÁS GRANDE DEL MUNDO

La obra comienza describiendo a Hafid, como un hombre adinerado de avanzada edad con inigualables riquezas dentro de su palacio y todo lo referente al dinero obtenido por él, sus grandes negocios y emporios a través del tiempo.

Erasmo, su principal tenedor de libros y mano derecha durante muchas décadas atrás; le fue ordenado, vender todo lo referente a sus riquezas, en motivo de donación para el beneficio de personas con pocos recursos. Hafid toma esta decisión al darse cuenta del poco tiempo que le queda de vida causado por su presente vejez.

Hafid le solicita a Erasmo que transfiera 50.000 talentos de oro a su cuenta, y que haga uso de ellos una vez se cumpla la promesa que anteriormente él había realizado y que solo su esposa lisha y ahora el serian conocedores de ella.

Una vez disuelto el emporio totalmente, Hafid se dirige a revelar el secreto guardado por él y su amada esposa durante muchos años a Erasmo, su amigo incondicional.

El secreto, no eran más riquezas como se lo imaginaba Erasmo, era un pequeño cofre con tirantas de cuero donde habían 10 pergaminos en cuero que contenían las claves del éxito en el arte del vender, a lo que debía Hafid todas sus riquezas; con total asombro Erasmo no entendía el porqué si estos pergaminos tenían las claves para el éxito, no habían sido promulgadas con los demás vendedores años atrás, a lo cual Hafid respondió, excusándose en la promesa que alguna vez le hizo a quien le entrego estos pergaminos, de que solo una persona, será la indicada para suceder dichas enseñanzas y promulgarlas a los demás sin las condiciones antes puestas a Pathors y a él.

Las condiciones de secreto del cofre que contiene los pergaminos, se basa en la entrega de él a 3 personas especiales a través del tiempo, que por una u otra razón se convertirán en sus poseedores temporales, lo que sumado al uso adecuado de sus enseñanzas traerán para sus dueños, el éxito en el grandioso arte de vender.

Es aquí donde se basa uno de los temas principales del libro, pues es una gran recopilación de datos y estrategias que tendrán que ser utilizados con orden y racionalidad, para alcanzar los fines propuestos y el éxito en todas las actividades comerciales que realicemos; basándose también en los concejos y el equilibrio que hay entre los aspectos laborales con los aspectos personales, pues la verdadera riqueza es la del corazón y no la de la billetera, buscar solo el enriquecimiento no traerá felicidad ni amor, no permitirá alcanzar la paz mental y la serenidad.

Pathors era líder de una de las más exitosas caravanas comerciantes, a donde pertenecía Hafid, quien desempeñaba las funciones de camellero. A este personaje, Hafid debía todo lo referente al éxito a lo largo de su vida, pues fue Pathros quien le hizo entrega de los pergaminos en honor a una señal en forma de estrella que le fue enviada a Hafid una vez culmino la misión puesta por Pathros en prueba de su talento como vendedor; misión que no tuvo los fines esperados pero que sin embargo el buen corazón, la puesta a un lado de la ambición, y la motivación principal de Hafid, que entonces sería la conquista de Lisha, que con el tiempo fue su amada esposa, convirtieron a Hafid en un vencedor victorioso de dicha prueba. Demostrando así que el fracaso jamás sobrecogerá, si la determinación para alcanzar el éxito es lo suficientemente poderosa.

Una vez entregado el cofre, se terminaría la misión de Pathors e iniciaría la misión de Hafid en la ciudad amurallada de Damasco, con la compañía de 100 talentos de oro y los concejos que le brindaran los 10 pergaminos que contienen dicho cofre.

Cada uno de ellos son guias y complementos a las enseñanzas y los procedimientos a seguir para alcanzar el éxito en la vida del vendedor, enseñando a superar obstáculos, mostrándonos la forma de luchar cada derrota, afrontando y emprendiendo una misión sin importar el fracaso para aumentar la destreza y la resistencia.

- Primer pergamino:

¨Formarse en buenos hábitos y ser esclavo de esos hábitos¨

Es el primer paso a seguir para cumplir los fines propuestos. Nos adecuamos y nos esclavizamos a los hábitos y costumbres que generamos, por lo tanto se debe procurar que estos sean buenos hábitos, pues son la clave de todo éxito.

Cuando los hábitos se realizan con frecuencia, se convierte en un placer realizarlos.

Los malos hábitos deben ser destruidos en la práctica, pues no trae ningún beneficio en el proceso de alcanzar las metas.

- Segundo pergamino:

¨ Saludare este día con amor en mi corazón¨

El sentimiento, contemplar todas las cosas que rodean la vida y la cotidianeidad con amor y serenidad para alejar el mal y la desesperación que trae la competencia y el proceso de conversión de ser un gran vendedor.

Coger la felicidad porque engrandece el corazón, soportar la tristeza porque descubre el alma, verle el lado positivo a todos los asuntos.

- Tercer pergamino:

¨ Persistiré hasta alcanzar el éxito¨

La perseverancia es el motivo más fuerte, por el cual se debe guiar el camino a realizar las metas. Es el valor en el cual se debe basar todo, pues ni las relaciones ni la suerte podrán salir a flote sin ella. Si se persevera se alcanza el éxito!

Se presentan una serie de ejemplos que representan la perseverancia:

La bravura del toro: constantemente es atacado por la lanza; sin embargo sigue luchando hasta conseguir lo que quiere.

Ser audaz y valiente como el león, y no sumiso como las ovejas que esperan las órdenes del pastor. No lamentarnos.

La persistencia de un leñador que da múltiples golpes a un roble, para conseguir su objetivo.

Jamás se debe abandonar la batalla, decir no se puede hacer, o decir es imposible o irrealizable hacerlo. No se debe aceptar el fracaso, retirarse o perder las esperanzas.

Si se logra vivir con confianza y con fe a medida que pasa el tiempo las cosas mejoraran, y se encontrara la prosperidad en las metas que nos hemos propuesto.

- Cuarto pergamino:

¨ Soy el milagro más grande de la naturaleza¨

Se debe tener convencimiento en el hecho de que somos criaturas de la naturaleza y que no existe ser superior a nosotros, somos únicos y singulares en nuestra manera de hablar y caminar. Debemos guardar esa identidad ante el mundo que nos rodea y los demás.Ralph Waldo Hemerson: “La imitación es un suicidio y la envidia es ignorancia”

Los problemas del trabajo no se deben llevar a la casa y viceversa porque no será efectivo para ninguno de los dos lugares.

“La naturaleza no conoce derrota y como somos parte de la naturaleza tampoco nosotros”.

- Quinto pergamino:

¨Viviré este día como si fuese el ultimo día de mi vida¨

No se debe lamentar sobre errores y hechos que no tienen solución y que por ende se encuentran inmersos en el pasado. Se debe luchar para que la vida que llevamos sea cada día mejor, viviendo cada día como si fuera el último, se debe aprovechar con cariño y afecto cada hora porque no se repetirán. Todas las acciones negativas se deben cambiar por acciones positivas. Valorar cada obstáculo y resultado así no sean los esperados en nuestro camino.

- Sexto pergamino:

¨ Hoy seré el dueño de mis emociones¨

Se debe controlar las emociones, por medio de las acciones y las decisiones que realicemos, los sentimientos no deben controlar las acciones y las decisiones a tomar que se enfrenten en el camino.

Se debe pensar que cada experiencia negativa, traerá enseñanzas para cambiar el rumbo a una experiencia positiva.

Se debe estar atento cuando los sentimientos de grandeza quieran apoderarse sobre nuestra vida porque la destruirán, por eso se deben eliminar las experiencias y los sentimientos que no son considerados fructíferos para nuestra vida.

- Séptimo pergamino:

¨ Me reiré del mundo¨

El hombre es el único ser sobre el planeta tierra, capaz de encontrar el lado gracioso y positivo de los hechos a los que acontece.

Cuando la desesperación nos acongoje, se debe tener en cuenta que todo es pasajero y que en un tiempo determinado, esas preocupaciones pasaran de significantes a muy insignificantes.

- Octavo pergamino:

¨ Hoy multiplicare mi valor en un ciento por ciento¨

Se debe escoger lo que se quiere ser en la vida, afortunadamente se tiene el privilegio de escoger lo que se quiere.

El trigo puede ser puesto en una bolsa para darle de comer a los puercos; o más bien puede sembrarse en la tierra para que sus espigas de oro produzcan mil granos de uno.

Se debe fijar las metas, no temer y buscar la forma de alcanzarlas.

Las metas le dan sentido a la vida.

- Noveno pergamino:

¨ Procederé ahora mismo¨

El temor se debe dejar a un lado, para implementar por completo la perseverancia y llegar al éxito.

El trigo puede ser puesto en una bolsa para darle de comer a los puercos; o más bien puede sembrarse en la tierra para que sus espigas de oro produzcan mil granos de uno.

No dejar para mañana lo que se puede hacer hoy; el mañana con lleva al fracaso y es la excusa utilizada por los mediocres. Hay que PROCEDER AHORA MISMO.

- Decimo pergamino:

¨Orare pidiendo directivas y orientaciones¨

Todos aclaman a Dios, pues siempre da una respuesta y corresponde a todo lo que aclamamos los seres humanos.

No se debe orar pidiendo objetos materiales, si no direcciones para poder alcanzarlas, por medio de la tranquilidad.

Con el recuento antes realizado, y con la explicación del contenido de cada uno de los pergaminos, se conoció la forma en que ejerció Hafid sus funciones y

procedimientos para crecer y encontrar el éxito total en el arte de las ventas, hasta llegar a convertirse en el vendedor más grande del mundo; sin embargo, la misión de Hafid aun no finalizaba, pues la 3 persona no había sido encontrada hasta después de tres años de haberse disuelto el emporio comercial.

A su palacio, llego un hombre arapiento llamado Saulo procedente de Jerusalén, quien manifestó la historia que presencio con Jesús, y las ordenes que este le este le dio, al comunicarle que debía buscar a Hafid, para conocer el contenido de los pergaminos y proclamar su palabra con éxito; esta historia junto con los acondecimientos antes sucedidos con jesus y el sacrificio que hizo para salvarnos fueron motivos de impacto para Haid, sin embargo su confirmación se dio al ver el manto que recogió Saul cuando jesus fue sacrificado, pues inmediatamente se dio cuenta que ese manto era el mismo que hacía más de 33 años le había obsequiado a aquella familia pobre que se encontraba en el pesebre aquella noche de invierno en belén.

En conclusión podemos determinar que el libro, es una gran fuente de enseñanzas en los distintos aspectos que debe abarcar nuestra vida, pues va desde los temas más elementales como son el orden y la racionalidad, hasta temas más complejos como estrategias para progresar en el medio en el que nos desarrollamos y los pasos para conseguir el éxito en su totalidad.

Comentario:

La obra Incluye temas de espiritualidad, que nos identifican a todos de cierto modo, y temas que nos contextualizan en la actualidad, pues hoy a pleno siglo XXI nos encontramos en un mundo y una sociedad inmersa de problemáticas y competencia que nos pone el trayecto en busca del progreso y la felicidad, cada vez más difícil, pero siguiendo una a una las indicaciones que nos presenta Og Mandino, podremos alcanzar el éxito e incluso podremos llegar a hacer ¨los mejores vendedores del mundo¨.