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EL VERDADERO SHIFT CREATIVOıComo lograr el cambio ıefectivo entre la idea ıtradicional y ılas ideas digitales?ı
Fernando Roca ı@elCoachDigitalı
“GRANDES IDEAS CORTAS” Hermosos comerciales de TV o
espectaculares gráficas.
La publicidad tradicional
La publicidad CORTA
La publicidad CORTA
La publicidad CORTA
La publicidad CORTA
La publicidad CORTA
Porque?
L A C R E A T I V I D A D tradicional era mucho más s imple.Viv ia de grandes ideas cortas.
Mi foco principal es desarrollar la red en términos de creatividad, tecnología y talento.
I Pin - Carling Primera Brand App nativa
Hoy se necesitan IDEAS LARGAS.
Las agencias digitales, llevan a cabo meritorias a c c i o n e s d e comunicación con tanta notoriedad que muchas v e c e s n a c e n e n e l entorno online y su éxito las lleva a los medios y canales convencionales y masivos.
LAS RELACIONES entre las agencias D IGITALES y las M A I N S T R E A M (tradicionales) ha sido llena de recelos. Las t r ad i c i ona les son i n c a p a c e s d e adaptarse al nuevo entorno digital.
ANDREW McSTAY Profesor de Bangor University UK. School of Creative Studies and Media
La postpublicidad tendrá menos que ver con herramientas creativas y c o m u n i c a c i o n e s d e productos o servicios y m á s c o n i d e a s c o n f i g u r a d o r a s d e modelos de negocios.
CARLOS PEREZ Presidente BBDO Argentina
De chispa Estratégica Local Global
Unidireccional Bi-Multidirecional Pocos medios Multi:pantalla/escenario
De idea corta De ideas LARGAS Ha muerto ESTA VIVA
LA PUBLICIDAD
L A R G A CORTA
De publicidad a comunicación (digital)
“IDEAS L A R G A S” para que circulen por los medios sociales y
convencionales, se mantengan vivas y potentes en el
tiempo generando ruido positivo e interacción para la marca.
Atraer
Comprometer Conversar
Implicar al consumidor
La interacción reta a cada uno de los elementos del proceso
Un ejemplo largo para clientes chicos
h#ps://www.youtube.com/watch?v=BgXrTGIiFV8
Digital MarkeEng y Social Media
Nivea Sun Kids
NECESIDAD Diferenciarse de la competencia y ser líderes.
OPORTUNIDAD Niños necesitan protección, padres leen en la playa y usan gadgets tecnológicos.
SOLUCIÓN LARGA Crearon un SISTEMA, integrando necesidad de la marca y del consumidor, revistas (ATL), Wearable App de servicio (online).
RESULTADO Logró liderato 2013/14 mercado brasilero, incrementó ventas 62% y aventajó en market share en 13% a principal competidor según Nielsen Research.
Queensland Tourism
h#ps://www.youtube.com/watch?v=SI-‐rsong4xs
Digital MarkeEng y Social Media
NECESIDAD En 2009 reposicionar el destino y recuperarlo de la crisis financiera.
OPORTUNIDAD Un sitio espectacular “un paraíso desconocido y deseable” con una caída de visitantes.
SOLUCIÓN LARGA Creó un SISTEMA, integrando objetivos de marca, beneficio diferencial (historia única), generación de contenidos por la gente (inscripción Online), push desde avisos clasificados (impresos) y cobertura de prensa (no compra).
RESULTADO Un fenómeno global!. En 6 semanas, 34,000 aplicaciones, 6.8 millones de Visitantes únicos, 46,000 historias en prensa y $ 260 millones en free press. Con un presupuesto de $1.2 millones.
Queensland Tourism
TODA ESTRATEGIA DIGITAL SUCEDE EN EL MUNDO REAL
¿SEGURO? CUANTOS… ENFOCAN LO DIGITAL COMO UNA SOLUCION TRANVERSAL DE COMUNICACION? Crean conceptos o ideas LARGAS que abarcan Negocio, Digital, ATL y BTL? Tienen claro el ROL (Relación) y el ROI ($) de digital a la campaña? Reciben el brief, incluido digital desde el comienzo? Grupos digitales trabajan conectados con la agencia mainstream o la central de medios? ¿Cuántos NO tienen que hacer el desarrollo digital en el último tramo de la campaña? (Si contestò NO a alguna le sirve lo que viene)
PERO SI YA LO HACEMOS! Dirán muchos
7
APRENDIZAJES PARA APLICARı
Hoy la INTERACTIVIDAD genera mayor CONVERSIÓN que medios tradicionales (ATL). MEJOR…FUCK THE LINE.
7.
42%
Consumidores mundiales han utilizado en la tienda ayudas multimedia para realizar sus compras. (Showrooming crece)
Agencias( Mainstream-Digital-BTL) y clientes deben INTEGRAR desde el comienzo de los proyectos los objetivos y EL ROL DIGITAL.
YO PROSUMIDOR
DECIDO
OBJETIVOS NEGOCIO CORPORATIVO
OBJETIVOS MARKETING
COMUNICACIONES
ROL DIGITAL
Agencias Main-Digital-BTL
6.
Construya una HISTORIA inicial que genere REACCIÓN en la gente y luego pueda responderle.
5.
El SISTEMA debe reforzar el COMPORTAMIENTO de los PROSUMIDORES* más que la necesidades de la marca.
4. YO ESTOY
INFORMADO
YO OBTENGO SOLUCIONES A MI
MEDIDA
YO AHORRO TIEMPO Y DINERO
YO TENGO EL CONTROL
* Prosumidor: fusión de PROfessional y conSUMER. Consumidor moderno, profesionalizado, que investiga y compara diferentes fuentes antes de comprar.
No es sólo escribir una historia como en offline sino que se trata de CREAR SISTEMAS que funcionen.
3.
IDEAS LARGAS La nueva creatividad es “UN FLUJO”.
2.
ALINEACION TransDIGITAL Digital es TRANSVERSAL AL NEGOCIO. Todo comienza con el CEO (no con el SEO) :
Mercadeo Talento Humano Planeación Administración Comercial
Y la comunicación debe serlo también.
1.
Fernando Roca Correaı@elCoachDigitalııElcoachingdigital.comııı
HAGAMOS EL SHIFTı
