El Vino en Indonesia - Exportación y Comercio ExteriorEl sector del vino en Indonesia se caracteriza por ser un mercado poco maduro y altamente complejo. Como en el resto de mercados

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Notas Sectoriales

El mercado del Vino en Indonesia

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Yakarta

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El mercado del Vino en Indonesia

Esta nota ha sido elaborada por David de Andrés García bajo la supervisión de la Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Yakarta Julio de 2008 N

otas Sectoriales

EL MERCADO DEL VINO EN INDONESIA

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Yakarta 3

ÍNDICE

CONCLUSIONESCONCLUSIONESCONCLUSIONESCONCLUSIONES 4444

I.I.I.I. DEFINICION DEL SECT DEFINICION DEL SECT DEFINICION DEL SECT DEFINICION DEL SECTOROROROR 5555 1. Delimitación del sector 6 2. Clasificación arancelaria 6

II.II.II.II. OFERTA OFERTA OFERTA OFERTA 7777 1. Tamaño del mercado 7 2. Producción local 9 3. Importaciones 10

III.III.III.III. A A A ANÁLISIS CUALITATIVO NÁLISIS CUALITATIVO NÁLISIS CUALITATIVO NÁLISIS CUALITATIVO DE LA DEMANDADE LA DEMANDADE LA DEMANDADE LA DEMANDA 14141414

IV.IV.IV.IV. PRECIOS Y SU FORMAC PRECIOS Y SU FORMAC PRECIOS Y SU FORMAC PRECIOS Y SU FORMACIÓNIÓNIÓNIÓN 16161616

V.V.V.V. PERCEPCIÓN DEL PROD PERCEPCIÓN DEL PROD PERCEPCIÓN DEL PROD PERCEPCIÓN DEL PRODUCTO ESPAÑOLUCTO ESPAÑOLUCTO ESPAÑOLUCTO ESPAÑOL 23232323

VI.VI.VI.VI. DISTRIBUCIÓN DISTRIBUCIÓN DISTRIBUCIÓN DISTRIBUCIÓN 25252525

VII.VII.VII.VII. CONDICIONES DE ACCE CONDICIONES DE ACCE CONDICIONES DE ACCE CONDICIONES DE ACCESO AL MERCADOSO AL MERCADOSO AL MERCADOSO AL MERCADO 30303030

VIII.VIII.VIII.VIII. ANEXOS ANEXOS ANEXOS ANEXOS 34343434 1. Empresas 34 2. Ferias 37 3. Publicaciones del sector 38 4. Asociaciones 39 5. Otras direcciones de interés 40 6. Reuniones mantenidas para la elaboración de la nota 40



CONCLUSIONES

El mercado de las bebidas alcohólicas en Indonesia pose muchas particularidadesmuchas particularidadesmuchas particularidadesmuchas particularidades. Sólo existe un importador oficial y varios distribuidores por lo que en ocasiones puede resultar al-tamente complicado. Se trata de un mercado fuertemente regulado en el que por el momen-to parece no se va a producir la esperada liberalización.

Sin embargo, pese a las connotaciones negativas que se pueden apreciar a primera vista, la sociedad indonesia está evolucionando a un ritmo muy elevado, adquiriendo gustos occgustos occgustos occgustos occi-i-i-i-dentalesdentalesdentalesdentales y asumiendo un estilo de vida parecido al europeo.

El mercado del vino se encuentra en estos momentos en plena expansiónplena expansiónplena expansiónplena expansión por lo que este es un buen momento para penetrarlo y hacerse un hueco para el futuro. Se recomienda la ex-portación de un producto de calidad para atraer la atención de los distribuidores.

Los exportadores que deseen establecerse en el mercado indonesio deberían planear varias planear varias planear varias planear varias visitas al paísvisitas al paísvisitas al paísvisitas al país, no solo de prospección y de identificación de clientes, sino también una vez establecida la relación comercial. En ningún sitio del mundo el contacto cara a cara es tan importante como en Asia por lo que., aunque el precio y la calidad son factores muy impor-tantes, la interacción personal es un elemento con una relevancia aún mayor. Se aconseja ser paciente durante las negociaciones y pensar siempre a largo plazo.

En línea con lo comentado anteriormente también resultaría apropiado barajar la posibilidad de invitar a agentes locales en misiones inversas a España para que conozcan de primera mano el producto y el proceso de elaboración. El conocimiento del vino en Indonesia es muy pobre y se remonta a apenas unos años atrás por lo que conviene “educar”“educar”“educar”“educar” a los distribui-dores sobre la tradición vinícola en España y la riqueza de las distintas regiones a traves de estrategias de promociónpromociónpromociónpromoción.

La forma de penetrarforma de penetrarforma de penetrarforma de penetrar el mercado es identificando al distribuidor idóneo con el que entablar una relación a largo plazo mediante una visita al país. Para ello, el exportador se puede servir de la lista de distribuidores que se ofrece en esta nota. Por otro lado no es necesario entre-vistarse con el importador que posé el monopolio sobre las bebidas alcohólicas.



I. DEFINICION DEL SECTOR El sector del vino en Indonesia se caracteriza por ser un mercado poco maduro y altamente complejo. Como en el resto de mercados asiáticos, el vino ha ganado en popularidad duran-te los últimos años y en la actualidad el consumir vino es concebido como un símbolo de es-tatus social.

Cabe hacer las siguientes consideraciones:

• Indonesia es un país sin tradición vinícola, por tanto existe un gran descono-cimiento general por parte de consumidores y distribuidores.

• Indonesia es el país musulmán con más población del mundo. Se estima que entorno al 90% de sus 220 millones de habitantes profesa la religión musul-mana y de acuerdo con la ley islámica el consumo de alcohol está estricta-mente prohibido lo cual resulta muy perjudicial para el desarrollo del mercado. Sin embargo, y como se explica más adelante, la religión en Indonesia no jue-ga un papel tan importante como en otros países árabes de Oriente Medio.

• Aunque la mayor parte del mercado está conformado por población indone-sia, existe un núcleo muy importante de consumidores compuesto por el gran número de turistas que cada año visita el país y por la comunidad de expa-triados.

• El sector de las bebidas alcohólicas es un mercado altamente regulado por el gobierno mediante un sistema de cuotas a la importación. Este sistema ha su-frido continuos cambios durante los últimos años por lo que en ocasiones re-sulta altamente complicado entender la realidad del sector. Además, cuenta con unos aranceles y unos impuestos excesivamente elevados. En la actuali-dad existe un lobby de presión para la liberalizar el mercado sin que hasta el momento se hayan conseguido resultados importantes.



1.1.1.1. DELIMITACIÓN DEL SECDELIMITACIÓN DEL SECDELIMITACIÓN DEL SECDELIMITACIÓN DEL SECTORTORTORTOR

La presente nota hace referencia a toda la partida 2204 del sistema armonizado el código arancelario: Vino de uvas; incluso encabezado; mosto de uva; excepto el de la partida Nº2009.

2.2.2.2. CLASIFICACIÓN ARANCECLASIFICACIÓN ARANCECLASIFICACIÓN ARANCECLASIFICACIÓN ARANCELARIALARIALARIALARIA

---- 2204220422042204 Vino de uvas frescas, incluso encabezado; mosto de uva (excepto el de la partida 2009) ---- 2204 10 00 002204 10 00 002204 10 00 002204 10 00 00 Vino espumoso 170% – 10% 40%, 75% Los demás vinos; mosto de uva en el que la fermentación se ha impedido o cortado añadiendo alcohol: ---- 2204 212204 212204 212204 21 En recipientes con capacidad inferior o igual a 2 l: Vino: ---- 2204 21 11 002204 21 11 002204 21 11 002204 21 11 00 De grado alcohólico volumétrico inferior o igual al 15% vol 170% – 10% 40% ---- 2202202202204 21 12 004 21 12 004 21 12 004 21 12 00 De grado alcohólico volumétrico superior a 15% vol 170% – 10% 40%, 75%* Mosto de uva:

---- 2204 21 21 002204 21 21 002204 21 21 002204 21 21 00 De grado alcohólico volumétrico inferior o igual al 15% vol 90% – 10% 40%, 75%

---- 2204 21 22 002204 21 22 002204 21 22 002204 21 22 00 De grado alcohólico volumétrico superior a 15% vol 90% – 10% 40%, 75% ---- 2204 292204 292204 292204 29 Los demás: Vino: ---- 2204 29 11 002204 29 11 002204 29 11 002204 29 11 00 De grado alcohólico volumétrico inferior o igual al 15% vol 170% – 10% 40% ---- 2204 29 12 002204 29 12 002204 29 12 002204 29 12 00 De grado alcohólico volumétrico superior a 15% vol 170% – 10% 40%, 75% Mosto de uva:

---- 2204 29 21 002204 29 21 002204 29 21 002204 29 21 00 De grado alcohólico volumétrico inferior o igual al 15% vol 90% – 10% 40%, 75% IT

---- 2204 29 22 002204 29 22 002204 29 22 002204 29 22 00 De grado alcohólico volumétrico superior a 15% vol 90% – 10% 40%, 75% ---- 2204 302204 302204 302204 30 Los demás mostos de uva: ---- 2204 30 10 002204 30 10 002204 30 10 002204 30 10 00 De grado alcohólico volumétrico inferior o igual al 15% vol 170% – 10% 40%, 75% ---- 2204 30 20 002204 30 20 002204 30 20 002204 30 20 00 De grado alcohólico volumétrico superior a 15% vol



II. OFERTA

1.1.1.1. TAMAÑO DEL MERCADOTAMAÑO DEL MERCADOTAMAÑO DEL MERCADOTAMAÑO DEL MERCADO

En Indonesia viven alrededor de 220 millones de personas, lo que a prirori puede considerar-se un mercado muy amplio. Sin embargo, la realidad social y económica del país hace que el consumo de productos sofisticados como el vino esté lejos del alcance del indonesio medio.

Se estima que la clase media indonesia está compuesta por unos 18 millones de personas, concentrándose la mayor parte en las grandes ciudades.

Además, en torno al 95% de la población indonesia es musulmana por lo que el consumo de vino ha sido siempre muy bajo.

La demanda de vinos en Indonesia se encuentra muy concentrada, principalmente, en las grandes ciudades. Se puede hablar de un target muy específico, basado en tres núcleos de población. Por un lado la clase media alta indonesia, la comunidad de expatriados y, por úl-timo, los turistas que cada año visitan el país.

Distribución cuantitativa aproximada de la demandaDistribución cuantitativa aproximada de la demandaDistribución cuantitativa aproximada de la demandaDistribución cuantitativa aproximada de la demanda

10% Con cierto co-nocimiento

90% 90% 90% 90% INDONINDONINDONINDONEEEESIOSSIOSSIOSSIOS 90%

Con desconoci-miento general

8% 8% 8% 8% TuristasTuristasTuristasTuristas

Yakarta y Bali

2%2%2%2% ExpatriadosExpatriadosExpatriadosExpatriados

Yakarta



A continuación, se hace un análisis sobre las principales características de cada segmento:

• Clase alta media IndonesiaClase alta media IndonesiaClase alta media IndonesiaClase alta media Indonesia. Como en muchos otros países asiáticos una nueva clase media-alta está surgiendo con fuerza y está desarrollando una se-rie de hábitos y conductas de consumo más parecidas a las occidentales que a las orientales. La renta per cápita en las grandes ciudades está creciendo a ritmos muy altos y el conocimiento del producto ha crecido de forma conside-rable.

Cabe resaltar que la mayor parte de este estrato social está formado por indo-nesios que profesan la religión musulmana y que, sin embargo, se permiten beber alcohol con cierta asiduidad. El Islam en indonesia se concibe de una forma muy diferente a como se hace en otras zonas del mundo. Es más flexi-ble y por lo tanto, el permitirse ciertas licencias como el disfrutar de bebidas alcohólicas de baja graduación suele resultar una práctica bastante común.

Además existe una muy amplia comunidad china en las grandes ciudades del país, que profesa la religión cristiana y por lo tanto no tienen prohibición de consumir alcohol. Se estima que casi el 5% de la población de Indonesia es china o de ascendencia china y que pese a ser minoría controlan gran parte de la economía del país.

Dentro de este conjunto de consumidores se pueden distinguir dos grupos distintos:

• Consumidores con un gran desconocimiento en el mundo del vino. Es-tá compuesto por, al menos, un 90% de los consumidores indonesios. Generalmente se dejan aconsejar por expertos y el factor de compra clave suele ser el precio.

• Consumidores expertos en vino. Se trata de indonesios que han viaja-do y vivido en el extranjero y que tienen un conocimiento elevado. Los factores de decisión para elegir un vino son la procedencia y la cali-dad.

• Comunidad de expatriadosComunidad de expatriadosComunidad de expatriadosComunidad de expatriados. Población de extranjeros que residen en las ciu-dades más importantes del país, Yakarta y Bali principalmente, y que posen un elevado poder adquisitivo. Se trata de un segmento muy concreto de la población con características muy definidas y que, pese al precio elevado del vino, no renuncian a su consumición.

Debido a que no existen publicaciones oficiales, resulta muy complicado ofre-cer una cifra exacta del número de expatriados que residen en Indonesia. Lo que está claro es que durante la crisis de finales de los 90 la cifra se redujo de una forma muy importante y que fue hasta 2002 cuando dicha cifra comenzó a recuperarse.

Las cifras de expatriados en Yakarta son algo más accesibles, aunque las fuentes son, en todos los casos, informales. En 1995 había un total de 57.000



ciudadanos extranjeros viviendo en Yakarta. Dicha cifra es considerada hasta el día de hoy como la más alta de la historia. Después de la crisis financiera del año 97, la cifra se redujo hasta 39.000. En 2006 la estimación era de unos 45.000 de los que la mayor parte procedían de Corea del Sur, Japón, Estados Unidos, Europa e India.

• TuristasTuristasTuristasTuristas. En 2006, el número de visitantes extranjeros alcanzó los 4,87 millo-nes, un 2,61% menos que en 2005. Sin embargo, las cifras referentes a la es-tancia media medida en días y al gasto medio por turista experimentaron un ligero aumento. En 2006 los ingresos por turismo extranjero fueron de 4.447.98 millones de dólares americanos. La mayoría de turistas, un 78,29%, procedían de los países vecinos. El turismo procedente de Europa representó algo más de un 16%.

Los turistas se suelen encontrar en la capital, Yakarta, y en la isla de Bali.

El gobierno ha puesto en marcha una campaña publicitaria denominada “Visit Indonesia 2008” con el afán de incrementar el número de visitas procedentes del exterior. Del mismo modo pretende que la campaña ayude a expandir la demanda laboral en el sector e incremente los ingresos anuales por turismo.

2.2.2.2. PRODUCCIÓN LOCALPRODUCCIÓN LOCALPRODUCCIÓN LOCALPRODUCCIÓN LOCAL

La producción local de vinos se reduce a dos bodegas. Hatten Wine e Indico. Ambas tienen sus viñedos y sus bodegas en la isla de Bali. Pese a ser reconocidos a nivel local ninguno posé reconocimiento internacional alguno.

El potencial del vino local es muy limitado y las perspectivas de un mayor desarrollo muy po-co probables. La calidad de las cepas y el sabor resultante del vino no puede competir con las propiedades de los productos importados. A esto hay que sumar que la percepción del vino local por parte del consumidor indonesio es muy inferior en comparación con los vinos procedentes del exterior.

La política de ambas bodegas es tratar de ofrecer algo diferente a lo que ya existe y mezclar la tradición vinícola con cierto carácter tropical. El slogan de Hatten Wine es “Making Wines in the Tropics”.

La bodega balinesa Hatten Wine produce los siguientes tipos de vino:

• Rosé, vino rosado, producido a partir de la uva local Alphnse-Lavalleé. Fue fi-nalista en la 2003 Portugal Wine Masters Competititon.

• Jepun, vino espumoso rosado, también procedente de la Alphnse-Lavalleé lo-cal, este vino se recomienda ser servido muy frío.

• Aga Red, vino tinto.

• Alexandria, Medalla de Bronce en la 2003 International Wine & Spirits Compe-tition in London.



• Pino de Bali, insipirado por el método Pineau des Charentes francés. Se trata de un vino un poco más dulce que resultó ganador en las ediciones de 2003 y 2004 International Best of Bali.

• Aga White, hecho a partir de viñedos Belgia situados en la costa norte de Bali.

• Tunjung, vino espumoso blanco, producido siguiendo el método francés Champenoise.

La empresa realiza actos de promoción en hoteles cuatro y cinco estrellas y en algunos res-taurantes de lujo

Por otra parte, Indico, de menor tamaño y menos importancia, tiene la siguiente oferta:

• White Wine, vino blanco conservado seis meses en las barricas.

• White blush, vino blanco a partir de uvas sin piel.

• Red Wine, vino tinto conservado durante doce meses antes de ser embotella-do.

• Port Wine, vino tinto al que se le añade un 15% de brandy.

Para más información se pueden visitar las páginas web de ambas bodegas, www.baliwine.com y www.hattenwines.com.

Cabe decir que la mayor parte de la producción se destina a su consumo dentro del país. Las cifras de exportación son, en general, bastante reducidas. La Unión Europea importó 145.829 euros en el periodo 2002-2006, destacando Holanda e Irlanda con más de un 95% del total de importaciones.

3.3.3.3. IMPORTACIONESIMPORTACIONESIMPORTACIONESIMPORTACIONES

Como ya se ha comentado el mercado de bebidas alcohólicas en Indonesia está altamente intervenido por parte del gobierno. A pesar de que las importaciones de vino van dirigidas al turismo, el gobierno continúa regulando de manera estricta la importación de vinos y otras bebidas alcohólicas. Esto es debido principalmente a la presión de los líderes islámicos de Indonesia.

La importación de vinos y licores está limitada a una asignación anual, denominada cuota, concedida por el Ministerio de Comercio. Las cantidades a importar las recibe de los distri-buidores y de la PHRI (Asociación de Hoteles y Restaurantes). Éstos incluyen sus prediccio-nes en cuanto al consumo del vino y licores para el siguiente año, que trasladan al importa-dor Oficial estatal, P.T. Sarinah que pose el monopolio para vender bebidas alcohólicas a las tiendas libres de impuestos y después de impuestos. Una vez recogida esta información, P.T. Sarinah la traslada directamente al Ministerio de Comercio.

Además de P.T. Sarinah, hasta el 2007 existía otra empresa encargada de explotar dicho monopolio, P.T. PPI (Perusahaan Perdagangan Indonesia). Sin embargo, la licencia de im-



portación no le fue extendida para el 2008 por una serie de “problemas” con el comité anti-corrupción, quedando P.T. Sarinah como la única empresa explotadora.

El gobierno, a través del Ministerio de Comercio, adjudica las cuotas para el año siguiente a la empresa importadora estatal, la cual es responsable de dividir esta cuota entre las distin-tas distribuidoras. Esta cuota se traduce en lo que cada distribuidor puede importar de vino y licores. Cada distribuidor puede elegir cómo dividir esta cuota entre vinos y licores.

Los distribuidores de las bebidas alcohólicas después de impuestos, Duty Paid, reciben una cuota igualitaria, pero las tiendas Duty Free no tienen la misma distribución, ya que algunas tiendas tienen mayor demanda de estos productos que otras.

Cabe decir que el actual proceso por el que se establece la cuota anual es confidencial y por lo tanto no transparente. La cuota oficial para el primer semestre de 2008 es la siguiente:

� Cajas de cerveza 130.000

� Cajas de vino 80.000

� Cajas de bebidas alcohólicas de alta graduación 10.000

Se estima que dichas cifras han crecido un 10% sobre el mismo periodo de la cuota de 2007.

Como se refleja más adelanta, tanto las cuotas asignadas anualmente como los registros ofi-ciales de importación de vino no resultan creíbles. Se estima que la demanda del vino es mucho más alta que la que se anuncia en la cuota oficial. Esta diferencia entre oferta y de-manda ha desembocado en una importante cantidad de importaciones ilegales procedentes de países vecinos, la gran mayoría introducidas en el país a través de Singapur.

Las cifras oficiales de importación de vino en Indonesia (partida 2204) hablan en 2006 fue de 52.853 Kg., ascendiendo a un valor de 6.458 USD. Si comparamos estas cifras con las del año anterior se aprecia una disminución del 98,04% en valor.

Importaciones indonesias de vino (Importaciones indonesias de vino (Importaciones indonesias de vino (Importaciones indonesias de vino (2204)2204)2204)2204)

2002200220022002 2003200320032003 2004200420042004 2005200520052005 2006200620062006 CIF (US$)CIF (US$)CIF (US$)CIF (US$) 1.198.195 682.834 136.165 329.601 6.458 Cantidad (Uds.)Cantidad (Uds.)Cantidad (Uds.)Cantidad (Uds.) 1.128.596 844.214 32.980 27.946 52.709 Volumen (Kgs)Volumen (Kgs)Volumen (Kgs)Volumen (Kgs) 1.241.692 962.721 68.216 113.451 52.853 CrecimientoCrecimientoCrecimientoCrecimiento 2002200220022002 2003200320032003 2004200420042004 2005200520052005 2006200620062006 CIF (US$)CIF (US$)CIF (US$)CIF (US$) - -43,01 -80,06 142,06 -98,04 Cantidad (Uds.)Cantidad (Uds.)Cantidad (Uds.)Cantidad (Uds.) - -25,2 -96,09 -15,26 88,61 Volumen (Kgs)Volumen (Kgs)Volumen (Kgs)Volumen (Kgs) - -22,47 -92,91 66,31 -53,41

Fuente UNCOMTRADE



En el siguiente gráfico se puede apreciar la disminución anual de la cifra “oficial” de importa-ciones.

Gráfico Gráfico Gráfico Gráfico de la ede la ede la ede la evoluciónvoluciónvoluciónvolución importaciones ind importaciones ind importaciones ind importaciones indoooonesias de vinonesias de vinonesias de vinonesias de vino (2002 (2002 (2002 (2002----2006)2006)2006)2006)

Fuente UNCOMTRADE

En cuanto a los países y regiones de procedencia destacan Francia y el puerto franco de Ba-tán (dentro de Indonesia) sobre el resto con un total del 95,65% de cuota entre las dos. A continuación se ofrece una lista con el valor y los porcentajes por país de origen.

Procedencia de las importaciones Indonesias de vinoProcedencia de las importaciones Indonesias de vinoProcedencia de las importaciones Indonesias de vinoProcedencia de las importaciones Indonesias de vino en 2006 en 2006 en 2006 en 2006 (2204) (2204) (2204) (2204)

Países de origen Países de origen Países de origen Países de origen US$US$US$US$ %%%% Francia 3.676 56,92 Batán 2.501 38,73 Alemania 253 3,92 Singapur 26 0,4 Malasia 2 0.03 TotalTotalTotalTotal 6.458 100.00

Fuente: UNCOMTRADE

Las cifras de las importaciones desde Singapur y Batán no significan que estas regiones sean productor de vinos. Por el contrario, Singapur es uno de los principales puentes de en-trada de mercancías a Indonesia, y muchos otros países de la zona, y el vino no es una ex-



cepción. Son muchos los países que utilizan este canal para acceder al mercado indonesio. Estas importaciones quedan reflejadas en las estadísticas de aduanas como productos pro-cedentes de Singapur aunque los orígenes de las mercancías sean distintos.

A continuación se ofrece una tabla desglosada con las importaciones por partidas arancela-rias. En ella se observa una fluctuación muy errática por partida y por periodo. Destaca sobre el resto la partida 220421 que consigue las cifras de importación más altas cada año.

Importaciones Indonesias por partidas (2002Importaciones Indonesias por partidas (2002Importaciones Indonesias por partidas (2002Importaciones Indonesias por partidas (2002----2006)2006)2006)2006)

PartidaPartidaPartidaPartida 2002200220022002 2003200320032003 2004200420042004 2005200520052005 2006200620062006 2204220422042204 1.198.1951.198.1951.198.1951.198.195 682.834682.834682.834682.834 136.135136.135136.135136.135 329.601329.601329.601329.601 6.4586.4586.4586.458

220410220410220410220410 61.775 224 - 3.575 2.501 220421220421220421220421 1.006.328 677.499 130.877 54.409 3.678 220429220429220429220429 121.628 3.710 5.285 271.617 279 220430220430220430220430 - - - - -

Fuente UNCOMTRADE Euros

A continuación se ofrece otro cuadro con las cifras de exportación de España a Indonesia en el que se aprecia que, aunque éstas no son muy extensas, la evolución ha sido positiva has-ta 2006.

Exportaciones españolas a Indonesia por partidas (2002Exportaciones españolas a Indonesia por partidas (2002Exportaciones españolas a Indonesia por partidas (2002Exportaciones españolas a Indonesia por partidas (2002----2007)2007)2007)2007)

PartidaPartidaPartidaPartida 2002200220022002 2003200320032003 2004200420042004 2005200520052005 2006200620062006 2007200720072007 2204220422042204 5.8305.8305.8305.830 2.9102.9102.9102.910 22.41022.41022.41022.410 35.59035.59035.59035.590 60.19060.19060.19060.190 42.942.942.942.950505050

220410220410220410220410 280 60 10 0 1.050 4.020 220421220421220421220421 2.530 2.850 22.400 39.590 59.140 38.930 220429220429220429220429 3.020 - - - - - 220430220430220430220430 - - - - - -

Fuente DATACOMEX Euros

Analizando las dos últimas tablas encontramos una inconsistencia en los datos difícil de ex-plicar. Por un lado UNCOMTRADE, estadísticas elaboradas por las Naciones Unidas, nos habla de que Indonesia importó en 2006 6.458 USD de vino. Cifra que de por sí parece ridí-cula. Por otro lado, DATACOMEX, estadísticas elaboradas por la Agencia Tributaria Españo-la, dice que las exportaciones españolas en ese mismo año hacia Indonesia fueron 60.190 euros. Esto significa que las exportaciones españolas en 2006 son superiores a las importa-ciones totales realizadas desde Indonesia para ese mismo año.



III. ANÁLISIS CUALITATIVO DE LA DEMANDA El estilo de vida de parte de la población urbana indonesia está viéndose modificada a un rit-mo alto. Quizá en menor medida que en algunos de sus países vecinos pero con una posibi-lidad de evolución potencial aún mayor. La aparición de consumidores cada vez más sofisti-cados, que viajan al extranjero y que adquieren hábitos de consumo occidentales, es una realidad en muchas ciudades como Yakarta, Bandung o Surabaya.

Prueba de ello es el aumento de locales donde se puede consumir vino (bares, restaurantes, hoteles...) y de establecimientos orientados específicamente al mundo del vino. En estos úl-timos años, establecimientos comerciales y hoteles de alta categoría, han ido dedicando parte de su espacio a las llamadas “vinotecas” donde se realiza tanto la venta como la de-gustación de vinos procedentes de diferentes países. Semanalmente ofrecen vinos en perio-do de promoción en los que el cliente puede degustarlos antes de adquirirlos.

En el análisis cuantitativo ya hemos hablado de que los consumidores indonesios se pueden dividir en dos tipos: los que tienen un conocimiento medio o alto sobre vino y los que tienen un desconocimiento generalizado.

• El primer grupo, los conocedores del mercadolos conocedores del mercadolos conocedores del mercadolos conocedores del mercado, apenas abarca un 10% del total de indonesios consumidores. Suele basar su decisión de compra tenien-do en cuenta diferentes factores como la región de procedencia, la calidad o el tipo de uva. Aunque en ocasiones se dejan aconsejar por vendedores gene-ralmente ya conocen sus gustos y saben lo que quieren. Los hábitos de com-pras de este grupo son muchos y muy variados y, en la actualidad, se pueden asemejar a los de occidente.

• El segundo grupo, inexpertosinexpertosinexpertosinexpertos en su mayoría, basa su decisión de compra te-niendo en cuenta como factor principal el precio. Es normal que se dejen aconsejar por camareros y vendedores. El consumidor indonesio medio care-ce generalmente de formación vinícola alguna por lo que en la mayoría de los casos le resultará complicado distinguir entre las distintas regiones dentro de un país. En algunas ocasiones ni siquiera el país de procedencia o la marca del vino son tenidas en cuenta.



¿Cómo se consume?¿Cómo se consume?¿Cómo se consume?¿Cómo se consume?

El consumidor indonesio raramente pierde el control al beber. Aunque el beber vino no está mal visto dentro de la comunidad islámica del país, el emborracharse o el consumir otras bebidas alcohólicas de mayor graduación, como el whisky o el vodka, sí que pueden llegar a significar una ofensa. Por todo esto se puede decir que la ingesta de vino se suele hacer de una forma moderada.

Se puede hablar además de que los consumidores cada vez muestran más interés en este mercado y generalmente preguntan por recomendaciones previamente a la compra.

La gente joven prefiere vinos y bebidas más fuertes mientras que la población adulta prima más la calidad que al porcentaje de graduación.

Durante los últimos años ha surgido una generación de jóvenes, hijos de millonarios, que gastan muchísimo dinero en bebidas alcohólicas y que acuden a los restaurantes y locales de moda con un presupuesto ilimitado.

¿Dónd¿Dónd¿Dónd¿Dónde se consume?e se consume?e se consume?e se consume?

El consumo de alcohol en Indonesia queda restringido casi exclusivamente a los grandes núcleos de población. Como ya se ha comentado, Yakarta y Bali son los principales centros de consumo. Generalizando, se puede hablar de que en Yakarta se consume vino de calida-des superiores a las de ningún otro sitio y de que en Bali, lo que se prima, son los vino con una concentración alta de alcohol.

A diferencia de lo que ocurre en otros lugares del mundo, la compra de alcohol en Indonesia se suele realizar directamente en los locales destinados a su consumición (bares y restauran-tes) más que en establecimientos para su consumición posterior en los hogares. Al estar la importación tan fuertemente gravada por aranceles e impuestos, el precio final del producto termina por encarecerse tremendamente.

Por este motivo, el vino se convierte en un producto de lujo dirigido a expatriados, turistas y clase media-alta, con alto poder adquisitivo en las zonas de Yakarta y Bali, convirtiendo el sector de la restauración uno de los principales destinos para las bebidas alcohólicas en ge-neral y para el vino en particular.

¿Cuándo se consume?¿Cuándo se consume?¿Cuándo se consume?¿Cuándo se consume?

Los hábitos de consumo en indonesia son cada vez más parecidos a los de occidente. Por ello no resulta raro celebrar un cumpleaños o una fecha especial compartiendo una botella de vino.

En la actualidad, es muy frecuente beber vino durante una comida o una cena de negocios. La gente se siente importante bebiendo vino y para algunos segmentos de la sociedad que quieren alcanzar cierto status el beber vino se ha convertido en casi un deber. El consumir y ofrecer vino durante ciertos eventos aporta un aire de sofisticación similar al de conducir un buen coche o vestir de forma elegante.



IV. PRECIOS Y SU FORMACIÓN A continuación se ofrece una tabla con los precios medios de mercado por botella y país de procedencia elaborada por la Asociación Indonesia de vino Wine & Spirits Circle. En ella se muestra como los vinos franceses son los más caros del mercado, seguidos de los estadou-nidenses y los australianos.

Precio medio Precio medio Precio medio Precio medio de mercado de mercado de mercado de mercado enenenen Mayo de 2007 Mayo de 2007 Mayo de 2007 Mayo de 2007

País de procedePaís de procedePaís de procedePaís de procedennnnciaciaciacia Precio de mercado Precio de mercado Precio de mercado Precio de mercado medio mayo 2007medio mayo 2007medio mayo 2007medio mayo 2007

Francia $75,89 EE.UU. $44,09 Australia $43,02 Nueva Zelanda $29,05 Chile $23,01 Italia $21,43 Portugal $14,55 Sudáfrica $13,31 España $13,19 Alemania $9,90 Argentina $6,62

Fuente: Asociación Wine & Spirits Circle

La posición española señala que, generalmente, no se importan vinos de una gama muy alta a Indonesia. De este modo, la botella más cara disponible en el mercado tiene un precio de apenas 21 dólares mientras que en el caso francés encontramos un vino de 899,6 dólares y una de 97,6 dólares si hablamos de Chile.



A continuación se incluye una lista de precios por países de procedencia correspondiente a mayo de 2007.

MARCAMARCAMARCAMARCA DEDEDEDESCRPCIÓNSCRPCIÓNSCRPCIÓNSCRPCIÓN VolumenVolumenVolumenVolumen Precio USD Precio USD Precio USD Precio USD

ARGENTINAARGENTINAARGENTINAARGENTINA TITTARELLI CHARDONNAY '06 0.750 Ltr $ 5,60

TITTARELLI CHENIN TORRONTES '06 0.750 Ltr $ 5,00

TITTARELLI RESERVA TORRONTES '06 0.750 Ltr $ 7,30

TITTARELLI RESERVA MALBEC '04 0.750 Ltr $ 7,60

TITTARELLI RESERVA TEMPRANILLO '04 0.750 Ltr $ 7,60

AUSTRALIA AUSTRALIA AUSTRALIA AUSTRALIA D'ARENBERG THE STUMP JUMP RIESLING SAUVIGNON BLANC 0.750 Ltr $ 11,90

D'ARENBERG THE LAUGHING MAGPIE SHIRAZ VIOGNIER '03/ 0.750 Ltr $ 21,30

D'ARENBERG THE STUMP JUMP GRENACHE SHIRAZ '04/'05 0.750 Ltr $ 11,90

D'ARENBERG THE D'ARRYS ORIGINAL SHIRAZ GRENACHE '01 0.750 Ltr $ 16,70

D'ARENBERG THE TWENTY EIGHT ROAD MOURVEDRE '01/''04 0.750 Ltr $ 23,90

D'ARENBERG THE DEAD ARM SHIRAZ '03/'04 0.750 Ltr $ 43,90

D'ARENBERG THE NOBLE RIESLING '01 0.375 Ltr $ 19,00

D'ARENBERG THE DRY DAM RIESLING '04 0.750 Ltr $ 14,70

D'ARENBERG THE FERAL FOX PINOT NOIR '03/'05 0.750 Ltr $ 21,20

D'ARENBERG THE GALVO GARAGE CABERNET BLEND '02/'03 0.750 Ltr $ 23,80

EBENEZER BAROSSA VALLEY SHIRAZ '02 0.750 Ltr $ 35,40

FRANKLAND ESTATE ISOLATION RIDGE RIESLING '03/'02 0.750 Ltr $ 18,20

FRANKLAND ESTATE ISOLATION RIDGE OLMO'S REWARD '02 0.750 Ltr $ 26,60

GRANT BURGE HILLCOT MERLOT '04 0.750 Ltr $ 21,80

GRANT BURGE CAMERON VALE CABERNET SAUVIGNON '03 0.750 Ltr $ 24,90

GRANT BURGE SHADRACH CABERNET SAUVIGNON ' 01 0.750 Ltr $ 53,40

GRANT BURGE MESHACH SHIRAZ '02 0.750 Ltr $ 106,80

GREENOCK CREEK SEVEN ACRE SHIRAZ '93 0.750 Ltr $ 205,40



GREENOCK CREEK CREEK BLOCK SHIRAZ '93 0.750 Ltr $ 219,30

GREENOCK CREEK CREEK BLOCK SHIRAZ '94 0.750 Ltr $ 219,30

GREENOCK CREEK CORNERSTONE GRENACHE '03 0.750 Ltr $ 79,90

GROSSET - HILL SMITH MESH EDEN VALLEY RIESLING '06 0.750 Ltr $ 24,80

HARMANS GRENACHE '03 0.750 Ltr $ 10,80

HARMANS RIESLING '04 0.750 Ltr $ 10,80

HENRY'S DRIVE PILLAR BOX RED CABERNET SHIRAZ MERLOT 05 0.750 Ltr $ 15,70

HENRY'S DRIVE SHIRAZ '04 0.750 Ltr $ 31,80

HOLLICK SPARKLING MERLOT '04 0.750 Ltr $ 22,30

HOLLICK CABERNET SAUVIGNON '03 0.750 Ltr $ 20,80

HOWLING WOLVES WHITE SHIRAZ '04 0.750 Ltr $ 9,00

HOWLING WOLVES SMALL BATCH PEMBERTON CHARDONNAY '04 0.750 Ltr $ 17,30

HOWLING WOLVES SPARKLING WHITE SHIRAZ '06 0.750 Ltr $ 10,00

JOHN'S BLEND CABERNET SAUVIGNON '00 0.750 Ltr $ 43,50






KILLAWARA SPARKLING BRUT N/V 0.750 Ltr $ 11,90

LOST VALLEY CORTESE '05 0.750 Ltr $ 22,30

LOST VALLEY HAZY MOUNTAIN MERLOT '04 0.750 Ltr $ 23,00

LOST VALLEY SAUVIGNON BLANC '05 0.750 Ltr $ 20,30

LOST VALLEY THOUSAND HILL SHIRAZ '04 0.750 Ltr $ 23,00

MARGAN BOTRYTIS SEMILLON '04 0.375 Ltr $ 19,00

MOSSWOOD CABERNET SAUVIGNON '02 0.750 Ltr $ 68,10

MOSSWOOD THE AMY'S BLEND CABERNET SAUVIGNON 0.750 Ltr $ 25,90

MOSSWOOD RIBBON VALE CABERNET SAUV. MERLOT '03 0.750 Ltr $ 30,30

MOSSWOOD RIBBON VALE SEMILLON SAUV. BLANC '05/'06 0.750 Ltr $ 19,40

MOUNT HORROCKS CABERNET MERLOT '02 0.750 Ltr $ 30,90

MOUNT HORROCKS SHIRAZ '04 0.750 Ltr $ 30,90

MOUNT HORROCKS RIESLING '06 0.750 Ltr $ 25,30

MOUNT HORROCKS CHARDONNAY '03/'05 0.750 Ltr $ 22,30

MOUNT HORROCKS CORDON CUT RIESLING '06 0.375 Ltr $ 27,10

OAKRIDGE YARRA VALLEY CHARDONNAY '04 0.750 Ltr $ 21,00

OAKRIDGE YARRA VALLEY PINOT GRIS '05 0.750 Ltr $ 21,00

OAKRIDGE YARRA VALLEY SAUVIGNON BLANC '04 0.750 Ltr $ 17,60

PENFOLDS BIN 128 COONAWARRA SHIRAZ '00/'04 0.750 Ltr $ 28,60

PENFOLDS BIN 389 CABERNET SHIRAZ '03/'04 0.750 Ltr $ 42,00

PENFOLDS BIN 407 CAB. SAUVIGNON '03/'04 0.750 Ltr $ 31,00

PENFOLDS RWT SHIRAZ '01 0.750 Ltr $ 146,60

PENFOLDS BIN 95 SHIRAZ '01 0.750 Ltr $ 357,40

PENFOLDS BIN 389 CABERNET SHIRAZ ' 03 1.500 Ltr $ 92,40

PENLEY ESTATE CHARDONNAY '04 0.750 Ltr $ 20,20

PENLEY ESTATE HYLAND SHIRAZ '04/'05 0.750 Ltr $ 21,50

PENLEY ESTATE PHOENIX CAB. SAUVIGNON '03/'05 0.750 Ltr $ 23,50

PENLEY ESTATE SHIRAZ CABERNET '02 0.750 Ltr $ 24,80

PETER LEHMANN BAROSSA CHARDONNAY '04/'05 0.750 Ltr $ 18,00

PETER LEHMANN BAROSSA SHIRAZ '04 0.750 Ltr $ 20,70

PETER LEHMANN BAROSSA CABERNET SAUVIGNON '03 0.750 Ltr $ 20,30

PETER LEHMANN EIGHT SONGS SHIRAZ '01/'02 0.750 Ltr $ 37,80

PETER LEHMANN MENTOR CAB. SAUV. MALBEC '00/'02 0.750 Ltr $ 40,10

PETER LEHMANN NOBLE SEMILLON '02 0.375 Ltr $ 18,00

PETER LEHMANN BOTRYTIS SEMILLON '06/'04 0.375 Ltr $ 17,30

PICARDY MERLIMONT PEMBERTON '02 0.750 Ltr $ 28,40

PICARDY PINOT NOIR '02/'05 0.750 Ltr $ 26,60

PICARDY SHIRAZ '04 0.750 Ltr $ 26,60

PICARDY MERLOT CABERNET '01 0.750 Ltr $ 20,60

ROSEMOUNT SPARKLING WINE 0.750 Ltr $ 16,10

TALTARNI SAUVIGNON BLANC ' 05 0.750 Ltr $ 20,20

TAYLOR'S CABERNET SAUVIGNON '02/'04 0.750 Ltr $ 17,30

TAYLOR'S CHARDONNAY '04/'05 0.750 Ltr $ 17,30

TYRRELL'S LOST BLOCK MERLOT '03/'05 0.750 Ltr $ 18,90

VASSE FELIX CHARDONNAY '04/'05 0.750 Ltr $ 19,30



VASSE FELIX CLASSIC DRY RED '02/'03 0.750 Ltr $ 17,00

VASSE FELIX SHIRAZ '02/'03 0.750 Ltr $ 25,70

VASSE FELIX HEYTESBURY CABERNET SAUVIGNON '03 0.750 Ltr $ 40,50

VASSE FELIX CABERNET SAUVIGNON '04 0.750 Ltr $ 25,70

WOLF BLASS BLACK LABEL CAB. SAUV. '02/'03 0.750 Ltr $ 111,50

WOLF BLASS GREY LABEL CAB. SAUVIGNON '03/'06 0.750 Ltr $ 31,30

WOLF BLASS GOLD LABEL SHIRAZ '06 0.750 Ltr $ 28,90

YELLOW TAIL RESERVE CHARDONNAY '04 0.750 Ltr $ 11,10

CHILE CHILE CHILE CHILE ALMA VIVA (CONCHA Y TORO) CABERNET SAUVIGNON CARMENERE '01 0.750 Ltr $ 97,60

ALMA VIVA (CONCHA Y TORO) CABERNET SAUVIGNON CARMENERE '02 0.750 Ltr $ 80,70

CASILLERO (CONCHA Y TORO) CABERNET SAUVIGNON '04 0.750 Ltr $ 10,10

CASILLERO (CONCHA Y TORO) MERLOT '05 0.750 Ltr $ 10,10

CASILLERO (CONCHA Y TORO) SAUVIGNON BLANC '06 0.750 Ltr $ 10,10

CASILLERO (CONCHA Y TORO) PINOT NOIR '03 0.750 Ltr $ 10,10

DON MELCHOR ( C y T) ) CABERNET SAUVIGNON '04 0.750 Ltr $ 37,30

MARQUES (CONCHA Y TORO) SYRAH '04 0.750 Ltr $ 14,60

SUNRISE (CONCHA Y TORO) CABERNET SAUVIGNON '05 0.750 Ltr $ 7,70

SUNRISE (CONCHA Y TORO) MERLOT '05 0.750 Ltr $ 7,70

SUNRISE (CONCHA Y TORO) CHARDONNAY '06 0.750 Ltr $ 7,70

SUNRISE (CONCHA Y TORO) SHIRAZ '05 0.750 Ltr $ 7,70

TRIO (CONCHA Y TORO) CAB SAUVIGNON SHIRAZ CABERNET FRANC '04 0.750 Ltr $ 14,00

TRIO (CONCHA Y TORO) MERLOT CARMENERE CABERNET SAUVIGNON '05 0.750 Ltr $ 14,00

TRIO (CONCHA Y TORO) CHARDONNAY PINOT GRIGIO PINOT BLANC '05 0.750 Ltr $ 15,70

FRANCIA FRANCIA FRANCIA FRANCIA CAVE DE LUGNY BOURGOGNE WHITE CHARDONNAY '04 0.750 Ltr $ 10,70

CAVE DE LUGNY CREMENT DE BOURGOGNE BRUT 0.750 Ltr $ 11,30

CHATEAU BARREYRE BLANC CADILLAC '03 0.750 Ltr $ 19,80

CHATEAU BARREYRE BLANC CADILLAC '03 0.500 Ltr $ 15,30

CHATEAU BARREYRE CUVEE PREMIERES COTES DE BORDEAUX '00 0.750 Ltr $ 13,90

CHATEAU BEAUSEJOUR BECOT SAINT EMILLON '03 0.750 Ltr $ 86,40

CHATEAU BRANAIRE DUCRU SAINT JULIEN '00 0.750 Ltr $ 166,00




CHATEAU BRANE CANTENAC MARGAUX '01 0.750 Ltr $ 88,80



CHATEAU CALON SEGUR SAINT ESTEPHE MEDOC '02 0.750 Ltr $ 84,20

CHATEAU CHANTELOISEAU GRAVES BLANC '05 0.750 Ltr $ 8,40

CHATEAU CHASSE SPLEEN MOULIS EN MEDOC '02 0.750 Ltr $ 58,10

CHATEAU CLINET POMEROL '03 0.750 Ltr $ 121,00

CHATEAU DILHAC HAUT MEDOC '03 0.750 Ltr $ 12,10

CHATEAU DU PUCH BORDEAUX BLANC '04 0.750 Ltr $ 8,10

CHATEAU FRANC CORMEIL SAINT EMILLION '03 0.750 Ltr $ 14,90

CHATEAU HAUT BARREYRE GRAND VIN DE BORDEAUX '03 0.750 Ltr $ 16,00



CHATEAU HAUT BOURBON BORDEAUX '03 0.750 Ltr $ 7,60

CHATEAU LASCOMBES MARGAUX '01 0.750 Ltr $ 95,00



CHATEAU MARGAUX MARGAUX '03 0.750 Ltr $ 899,60

CHATEAU MOUTON ROTH. PAUILLAC '03 0.750 Ltr $ 511,40

CHATEAU SAINT FLORIN BLANC BORDEAUX '05 0.750 Ltr $ 7,00

CHATEAU TILLEULS GUTHIER BORDEAUX SUPERIEUR '03/04 0.750 Ltr $ 8,70

CHATEAU VERNOUS MEDOC '02 0.750 Ltr $ 17,80

CIROC SNAP FROST VODKA 0.750 Ltr $ 39,90

CORNERSTONE CLASSIC FRENCH WHITE '05 0.750 Ltr $ 6,60

COS D'ESTOURNEL SAINT ESTEPHE '01 0.750 Ltr $ 174,10

COS D'ESTOURNEL SAINT ESTEPHE '03 0.750 Ltr $ 449,80

CROIX DE BEAUCAILLOU SAINT JULIEN '03 0.750 Ltr $ 35,20

DANIEL ETIENNE DEFAIX CHABLIS VIEILLES VIGNES '03 0.750 Ltr $ 19,80

DOM PERIGNON CHAMPAGNE '98 0.750 Ltr $ 147,90

DOMAINE DE BARON'ARQUES LIMOUX '04 0.750 Ltr $ 48,80

DUCRU BEAUCAILLOU SAINT JULIEN '03 0.750 Ltr $ 180,30

FLEUR DE CLINET POMEROL '98 0.750 Ltr $ 83,00

HEERING LIQUEUR CHERRY 0.750 Ltr $ 17,30

JELZIN LIQUEUR VODKA BLACK 0.700 Ltr $ 6,20

JOSEPH DROUHIN POUILLY FUISSE '06 0.750 Ltr $ 34,90

JOSEPH DROUHIN CHABLIS '05 0.750 Ltr $ 33,40

JOSEPH DROUHIN CHAMBOLLE MUSIGNY '00 0.750 Ltr $ 72,00

LE PETIT VERNOUS MEDOC '02 0.750 Ltr $ 11,80

M. CHAPOUTIER BELLERUCHE ROUGE COTES DU RHONE '03 0.750 Ltr $ 12,00

M. CHAPOUTIER BELLERUCHE BLANC COTES DU RHONE '03 0.750 Ltr $ 12,00

M. CHAPOUTIER LE PAVILLON ROUGE ERMITAGE '92 0.750 Ltr $ 106,60

M. CHAPOUTIER LA MORDOREE ROUGE COTE ROTIE '92 0.750 Ltr $ 138,00

M. CHAPOUTIER LA MORDOREE ROUGE COTE ROTIE '95 0.750 Ltr $ 181,50

M. CHAPOUTIER LA CIBOISE ROUGE '05 0.750 Ltr $ 8,20

M. CHAPOUTIER BILA HAUT COTES DU ROUSILLON ROUGE '05 0.750 Ltr $ 8,60

M. CHAPOUTIER BILA HAUT OCCULTUM LAPIDEM ROUGE '05 0.750 Ltr $ 14,90

M. CHAPOUTIER LA CIBOISE BLANC '05 0.750 Ltr $ 8,20

MARCEL MARTIN LA CHENAYE SANCERE '04 0.750 Ltr $ 15,20

MARCEL MARTIN LA ROCHETAIS POUILLY FUME '04 0.750 Ltr $ 13,90

MAUREL VEDEAU PRIVILEGE VDP DE L'HEARAULT '04/05 0.500 Ltr $ 5,90

MAUREL VEDEAU PRIVILEGE VDP DE L'HEARAULT '05 0.750 Ltr $ 7,50

MAUREL VEDEAU PRIVILEGE VDP OC ROSE '06 0.750 Ltr $ 7,50

MOET & CHANDON CHAMPAGNE BRUT IMPERIAL N/V 0.750 Ltr $ 56,60

MUSCADET SEVRE ET MAINE LI BLUE PEND ITM '04 0.750 Ltr $ 6,50

PORTE DU SOLEIL VDP PORTES DE MEDITERRANNE ROSE '03 0.750 Ltr $ 6,70

PORTE DU SOLEIL VDP DU COMTE TOLOSAN BLANC '03 0.750 Ltr $ 6,70

TAITTINGER BRUT RESERVE MAGNUM CHAMPAGNE 1.500 Ltr $ 74,30

TAITTINGER DEMI SEC CHAMPAGNE 0.750 Ltr $ 37,30

VALCKENBERG WEHLENER RIESLING KABINET 0.750 Ltr $ 29,70



VIN MOSSEUX ROSE LES VIGNERONS DES COTEAUX D'AVIGNON 0.750 Ltr $ 9,50

ALEMANIA ALEMANIA ALEMANIA ALEMANIA P.J VALCKENBERG MADONNA SEKT SEMI DRY 0.750 Ltr $ 9,90

ITALIA ITALIA ITALIA ITALIA BORGO SANLEO VALPOLICELLA DOC '05 0.750 Ltr $ 6,40

BORGO SANLEO BIANCO 0.750 Ltr $ 6,00

BORGO SANLEO SANGIOVESE TOSCANA IGT '02/04 0.750 Ltr $ 7,30

BORGO SANLEO SOAVE DOC '03 0.750 Ltr $ 6,40

BORGO SANLEO PINOT GRIGIO DELLE VENEZIE IGT '05 0.750 Ltr $ 7,30

BORGO SANLEO PROSECCO VINO SPUMANTE 0.750 Ltr $ 7,60

CASTELLO D'ALBOLA CHIANTI CLASSICO DOCG '02/03 0.750 Ltr $ 14,20

CASTELLO DEI RAMPOLLA SAMMARCO '99 0.750 Ltr $ 138,00

CASTELLO DEL POGGIO BARBERA D'ASTI DOC '03 0.750 Ltr $ 9,60

CASTELLO DEL POGGIO MONFERRATO DOLCETTO DOC '03/04 0.750 Ltr $ 9,50

CASTELLO DEL POGGIO GRIGNOLINO D'ASTI DOC '03/04 0.750 Ltr $ 9,60

CASTELLO DEL POGGIO BUNEIS BARBERA PIEMONTE DOC '01 0.750 Ltr $ 41,90

CASTELLO DEL POGGIO BRACHETTO SPUMANTE ROSE 0.750 Ltr $ 10,60

CASTELLO DEL POGGIO MASAREJ BARBERA D'ASTI DOC '01 0.750 Ltr $ 28,10

FATTORIA IL PALAGIO CHIANTI DOCG '03/04 0.750 Ltr $ 8,80

PIO CESARE DOLCETTO D'ALBA DOC '03 0.750 Ltr $ 16,40

PIO CESARE BARBERA D'ALBA DOC '02 0.750 Ltr $ 16,50

PIO CESARE BAROLO ORNATO DOCG ' 01 0.750 Ltr $ 84,10

RUFFINO VINO NOBILE DI MONTEPULCIANO DOCG '02 0.750 Ltr $ 15,10

RUFFINO ALAUDA ROSSO DI MONTEPULCIANO DOC '04 0.750 Ltr $ 10,10

RUFFINO FONTE AL SOLE TOSCANA IGT '03 0.750 Ltr $ 8,00

RUFFINO LIBAIO CHARDONNAY TOSCANA IGT '05 0.750 Ltr $ 8,70

RUFFINO SERELLE VIN SANTO DEL CHIANTI DOC '02 0.375 Ltr $ 11,70

RUFFINO ROSA DI NINFA VINO ROSATO 0.750 Ltr $ 6,60

RUFFINO GRAPPA RISERVA DUCALE 0.500 Ltr $ 23,50

RUFFINO BRUNELLO DI MONTELCINO DOCG ROSSO '00 0.750 Ltr $ 45,20

NUEVA ZELANDA NUEVA ZELANDA NUEVA ZELANDA NUEVA ZELANDA WITHER HILLS CHARDONNAY '04 0.750 Ltr $ 21,70

WITHER HILLS PINOT NOIR '04 0.750 Ltr $ 36,40

PORTUGAL PORTUGAL PORTUGAL PORTUGAL DOW'S FINE PORT RUBY 0.750 Ltr $ 20,60

VALDOURO PORT TAWNY 0.750 Ltr $ 8,50

SUDÁFRICA SUDÁFRICA SUDÁFRICA SUDÁFRICA BELLINGHAM SAUVIGNON BLANC '06 0.750 Ltr $ 11,20

BELLINGHAM MERLOT '04 0.750 Ltr $ 14,50

BELLINGHAM CABERNET SAUVIGNON '03 0.750 Ltr $ 14,50

DOUGLAS GREEN CABERNET SAUVIGNON '05 0.750 Ltr $ 9,00

LAMMERSHOEK APRILSKLOOF SAUVIGNON BLANC '05 0.750 Ltr $ 8,00

LAMMERSHOEK ROULETTE BLANC '05 0.750 Ltr $ 16,00

NEWTON JOHNSON SYRAH MOURVEDRE ' 04 0.750 Ltr $ 18,30 NEWTON JOHNSON CHARDONNAY '03 0.750 Ltr $ 15,00



ESPAÑA ESPAÑA ESPAÑA ESPAÑA ABSIDE VERDEJO '05 0.750 Ltr $ 11,40

ENTRECEPAS JOVEN '05 0.750 Ltr $ 8,00

ENTRECEPAS RESERVA '00 0.750 Ltr $ 16,30

GONDOMAR DEL REINO CRIANZA '00 0.750 Ltr $ 21,00

MARQUES DE CACERES VINO TINTO CRIANZA '03 0.750 Ltr $ 13,50

MARQUES DE CACERES VINO BLANCO FERMANTADO '04 0.750 Ltr $ 13,00

MONTALVO WILMOT CABERNET SAUVIGNON '04 0.750 Ltr $ 9,00

MONTALVO WILMOT SYRAH '04 0.750 Ltr $ 9,00

MONTALVO WILMOT VINO NOBLE '03 0.750 Ltr $ 10,50

MONTALVO WILMOT COLECCION PRIVADA '02 0.750 Ltr $ 13,00

TIO PEPE FINO SHERRY 0.750 Ltr $ 20,40

ESTADOS UNIDOS ESTADOS UNIDOS ESTADOS UNIDOS ESTADOS UNIDOS BERINGER KNIGHTS VALLEY CABERNET SAUVIGNON '04 0.750 Ltr $ 44,60

BERINGER FOUNDERS ESTATE CHARDONNAY '04 0.750 Ltr $ 13,90

BERINGER FOUNDERS ESTATE SAUVIGNON BLANC '05 0.750 Ltr $ 11,70

BERINGER CHENIN BLANC '05 0.750 Ltr $ 8,00

BERINGER GEWURZTRAMINER '05 0.750 Ltr $ 8,00

BERINGER CLASSIC WHITE '03 0.750 Ltr $ 6,30

BERINGER STONE CELLAR SAUVIGNON BLANC '05 0.750 Ltr $ 7,60

CHATEAU ST JEAN SONOMA CHARDONNAY '05 0.750 Ltr $ 16,80

CHATEAU ST JEAN SONOMA MERLOT '04 0.750 Ltr $ 27,00

CHATEAU ST JEAN SONOMA CABERNET SAUVIGNON '04 0.750 Ltr $ 28,70

MERIDIAN MERLOT '01 0.750 Ltr $ 13,00

OPUS ONE NAPA VALLEY RED WINE '03 0.750 Ltr $ 165,00

OPUS ONE NAPA VALLEY RED WINE '01 1.500 Ltr $ 250,00

WILD TURKEY BOURBON WHISKEY 0.700 Ltr $ 16,60

En cuanto a la formación de precios, como se explica más adelante, una gran parte del pre-cio final está compuesto por aranceles a la importación e impuestos (IVA e impuesto que grava los artículos de lujo). Además, el incremento de precios que hacen los distribuidores es de un 30% a un 40%, al que hay que sumar otro 30% o 40% que practican los restaurantes y vinotecas a los consumidores finales.

Formación Formación Formación Formación aproximada aproximada aproximada aproximada de preciosde preciosde preciosde precios

Incremento HORECA 35% 35% 35% 35% ---- 40% 40% 40% 40%

Incremento Distribuidores

35% 35% 35% 35% ---- 40% 40% 40% 40%

Impuestos y Aranceles

200200200200%%%%

Precio base Precio base Precio base Precio base + 2+ 2+ 2+ 288880%0%0%0%

Precio de compra Precio BasePrecio BasePrecio BasePrecio Base



V. PERCEPCIÓN DEL PRODUCTO ESPAÑOL En primer lugar cabe decir que, por diversas razones que analizaremos a continuación, el posicionamiento de los vinos españoles no se corresponde con la categoría y la tradición que posen.

Uno de los problemas a los que se enfrentan los vinos españoles es la escasa repercusión de la gastronomía española en Indonesia. La oferta gastronómica en la capital, Yakarta, se reduce a un restaurante de reciente inauguración, Moyá, al restaurante Plaza de España, y al menú con productos españoles que ofrecen los Hoteles Gran Meliá. En la zona de Legian, en Bali, existe otro restaurante español llamado Barcelona Bali.

Esta falta de conocimiento provoca que sean muchos los indonesios que desconocen que España es uno de los principales productores de vino del mundo. Esta circunstancia no solo afecta a los consumidores finales sino que también se aprecia en distribuidores y gente que en general se dedica al mundo del vino.

Esta falta de imagen y el escaso conocimiento de la oferta española propicia que en ciertas ocasiones se agrupe dentro de un mismo contexto la oferta portuguesa y la española. Por ejemplo, la Surabaya Wine Society, asociación de consumidores de vino (ver anexo número 4) anuncia en su página web un evento en el que se realizará catas de vinos de Francia, Aus-tralia, Chile, España y Potugal, Alemania o Sudáfrica.

Además, como se ha comentado ya, dicho desconocimiento no solo afecta al consumidor fi-nal sino que muchos distribuidores, gerentes de compra de hoteles encargados de las bebi-das o agentes que participan en el mercado carecen también de una formación adecuada. Por ello, no resultaría raro que el encargado de compras de bebidas para abastecer el res-taurante de un hotel de cinco estrellas en Yakarta no conociese las diferencias entre vinos de diferentes regiones.

En este sentido, sería importante que las bodegas o asociaciones que se interesasen por in-troducir sus productos en el mercado indonesio celebrasen actos de promoción o invitasen a distribuidores o agentes locales a visitar sus bodegas en España para que, de alguna forma, adquieran la formación necesaria y se interesen por los vinos españoles. De alguna forma, el



exportador español debería asumir la tarea de “educar” a su agente local, de enseñarle las virtudes de sus vinos y la riqueza de su área de procedencia.

Por ejemplo, los vinos franceses cuentan con una empresa encargada de realizar campañas comerciales y promocionales y de presentar sus marcas en el mercado indonesio. Se trata de Sopexa Indonesia, una empresa de marketing y comunicación dedicada a la industria de los productos agroalimentarios.

En resumen se puede hablar de que los vinos españoles no cuentan con la imagen adecuada y a ojos de un conocedor medio de vinos indonesio se encuentran posicionados por debajo de países como Francia e Italia.



VI. DISTRIBUCIÓN La importación de bebidas alcohólicas a Indonesia ha estado controlada desde siempre de una forma muy estricta por parte del Gobierno. El proceso para importar vino a Indonesia comienza en el Ministerio de Comercio e Industria, el cual mantiene un papel fundamental en la importación de este producto.

Este Ministerio concede la licencia de importación y cada año establece una cuota anual so-bre las importaciones.

Hasta 2006 existían dos compañías propiedad del estado para importar bebidas alcohólicas a Indonesia, P.T. Sarinah para las bebidas distribuidas a través de establecimientos Duty Freey y P.T. Perusahaan Perdagangan Indonesia, más conocida como PPI, para la distribu-ción a la venta al público después de impuestos. Sin embargo, las malas prácticas llevadas a cabo por la segunda de las compañías han propiciado que en la actualidad P.T. Sarinah sea el único importador con licencia de bebidas alcohólicas. La razón oficial para la retirada del mercado de PPI es que sufría graves problemas financieros. Aunque se ha hablado de que puede convertirse de nuevo en importador con licencia parece que por el momento la situa-ción no va a cambiar.

No son pocos las asociaciones y los grupos que han instado al gobierno a que termine con la actual situación de monopolio, entre ellos la Comisión Europea, sin que por el momento dichos esfuerzos hayan dado resultado. Estos agentes denuncian, además, que la aplicación del sistema de cuotas va claramente en contra de las regulaciones de la OMC.

A principios de año se hizo una propuesta al gobierno para que flexibilizara el mercado. En-tre las propuestas que se presentaron se incluía la posibilidad de adoptar el modelo filipino, el singapurense o el malayo.

El principal argumento de estas peticiones se basa en que el actual sistema restrictivo de cuotas a la importación junto a los elevados aranceles propician que las importaciones ilega-les de vino sean tan altas, las cuales se traducen en pérdidas para el gobierno ya que son impuestos que este deja de ingresar



El gobierno, sin embargo, lejos de atender sus peticiones, ha llegado a considerar la idea de restringir aún más el mercado de las importaciones mediante la disolución del actual sistema de distribuidores.

A principios de 2006 muchos supermercados e hipermercados a lo largo de Indonesia deci-dieron retirar aquellas bebidas alcohólicas con una graduación superior al 5% siguiendo la prohibición impuesta por el gobierno para aquellos establecimientos que no pertenecen al sector denominado PHRI (Asociación de Hoteles y Restaurantes indonesios).

El mercado del vino después de impuestos está oficialmente limitado a 14 distribuidores, aunque durante los últimos años se ha producido un aumento de estos. Estos distribuidores venden principalmente a restaurantes, hoteles, bares y supermercados, aunque en ocasio-nes tienen tienda propia y también venden directamente al consumidor final.

Los distribuidores negocian directamente con las bodegas a las que compran sus productos y después, en función de las compras que hayan realizado y la cantidad de producto que hayan importado, acuerdan con Sarinah el precio de los impuestos. Por tanto, si una bodega española desea hacer negocios en Indonesia debería contactar directamente con distribui-dores.

El siguiente cuadro muestra de una forma esquemática el sistema de distribución actual.



A continuación se adjunta una lista con información obtenida a través de PT SARINAH, único importador con licencia oficial, actualizada en junio de 2008, con información referente a los 15 distribuidores con licencia para operar en el mercado en la actualidad. Los datos de con-tacto de PT SARINAH se encentran en el anexo número 1 denominado “Empresas”.

Nombre PT JAYA MAKMUR PANCA PEPT JAYA MAKMUR PANCA PEPT JAYA MAKMUR PANCA PEPT JAYA MAKMUR PANCA PER-R-R-R-KASAKASAKASAKASA

Nombre PT INDOWINEPT INDOWINEPT INDOWINEPT INDOWINE

Pondok Pinang Centre Block a-14 Jl. Sunset Road Nº166 Jl Ciputat Raya, Kel. Pondok Pinang Kuta

Dirección Kec. Kebayoran Lama, Jakarta Sel-tan

Dirección

Bali

Teléfono 62 21 7509450 Teléfono 62 361 756781 Fax 62 21 7342774 Fax 62 361 756783 Contacto Contacto: Ardi Selamet Contacto Made Sri Handarini

Nombre PT ASKA INDOCOPT ASKA INDOCOPT ASKA INDOCOPT ASKA INDOCO Nombre PT BUKITMAS BARATAMAPT BUKITMAS BARATAMAPT BUKITMAS BARATAMAPT BUKITMAS BARATAMA Jl. Jembatan Tiga Jl. Cideng Barat Nº15 Komplek Pluit Mas Blok BB Nº3 Jakarta Pusat Dirección

Jakarta 14450 Dirección

Teléfono 62 21 6693113 Teléfono 62 21 6344646 Fax 62 21 6630669 Fax 62 21 6336062 E-mail [email protected] E-mail Contacto Mr. Irman Contacto Harris Pranatajaya

Nombre DANISA TEXINDO DANISA TEXINDO DANISA TEXINDO DANISA TEXINDO Nombre PT MANDIRI GRAHA PERSADAPT MANDIRI GRAHA PERSADAPT MANDIRI GRAHA PERSADAPT MANDIRI GRAHA PERSADA Jl. Taman Bendungan Asahan II Sona Topas Tower, Lantai 7 Nº12 RT. 001/002 Jl. Jenderal Sudirman Kav. 26 Dirección

Jakarta Pusat Dirección

Jakarta 12920 Teléfono 62 21 5701909 Teléfono 62 21 6344646 Fax 62 21 5732384 Fax 62 21 6336062 Contacto Semidhaya Alex Effendie Contacto Harris Pranatajaya

Nombre PT SRIKAYAS INTERNATIONALPT SRIKAYAS INTERNATIONALPT SRIKAYAS INTERNATIONALPT SRIKAYAS INTERNATIONAL Nombre PT BAHANA SARANA KARYAPT BAHANA SARANA KARYAPT BAHANA SARANA KARYAPT BAHANA SARANA KARYA Jl. Pangeran Jayakarta Blok G/12A Komplek Perkantoran Duta Merlin Kel. Pinangsia Blok A Nº33 A Dirección

Jakarta Barat Dirección

Jl. Gajah Mada Nº 3-6, Jakarta Pusat Teléfono 62 21 6339878 Teléfono Fax 62 21 6322569 Fax Contacto 1 Kinggo Sridjaja Pradjonggo Contacto Yedi Sutaryadi Contacto 2 Paulus Maryadi Tjitradajaja



Nombre PT TRIMACO SUKSES MANDIRIPT TRIMACO SUKSES MANDIRIPT TRIMACO SUKSES MANDIRIPT TRIMACO SUKSES MANDIRI Nombre PT INDFAR AGUNG PERKASAPT INDFAR AGUNG PERKASAPT INDFAR AGUNG PERKASAPT INDFAR AGUNG PERKASA Jl. Komp. Ruko Seruni Blok A Nº 19 Jl. Rs. Fatmawati Nº 3 RT 001/03 Sei Panas Gandaria Selatan, Cilandak Dirección

Batan Dirección

Jakarta Selatan Teléfono 62 778 452609 Teléfono 62 21 7397161 Fax 62 778 452604 Fax 62 21 7397168 Contacto Agustinus Didt Contacto Abdul Khaliq Abu Bakar, Ak

Nombre PT BOGACITRA NUSAPRATAMAPT BOGACITRA NUSAPRATAMAPT BOGACITRA NUSAPRATAMAPT BOGACITRA NUSAPRATAMA Nombre PT BELGO BUANA CIPTAPT BELGO BUANA CIPTAPT BELGO BUANA CIPTAPT BELGO BUANA CIPTA Metro Broadway The Centro, Blok A Nº5

Jl. Bulevar Bukit Gading Raya

Pantai Indah Kapuk, RT 004 RW 006 Kokan Permata Block B Nº8, RT 014/003

Dirección

Kel. Kapuek Muara, Jakarta Utara

Dirección

Kel. Kelapa Gading Barat, Jakarta Barat Teléfono 62 21 30010264 Teléfono 62 21 4517360 Fax 62 21 5549974 Fax 62 21 4517362 Contacto Jaya Sukamto Contacto Sudin Bonifasius

Nombre PT MEGAGUNA SEMESTA RAYAPT MEGAGUNA SEMESTA RAYAPT MEGAGUNA SEMESTA RAYAPT MEGAGUNA SEMESTA RAYA---- VIN PLUSVIN PLUSVIN PLUSVIN PLUS

Nombre PT CITRA ABADI RAYAPT CITRA ABADI RAYAPT CITRA ABADI RAYAPT CITRA ABADI RAYA

Jl. Kemang Raya Nº45 B, RT 006 Jl. K. H. Hasyim Ashari Nº12 RW 02, Kel. Bangka, Kec. Mampang Jakarta Pusat Dirección

Prapatan, Jakarta Selatan 12730 Dirección

Teléfono 62 21 71792577 Teléfono 62 21 633008 Fax 62 21 71792723 Fax 62 21 6312753

Contacto Yolanda Simorangkir www.vinplus.biz

Contacto Reynaldi Scharif

Nombre PT FLORIN TIRTAPT FLORIN TIRTAPT FLORIN TIRTAPT FLORIN TIRTA Komp. Royal Sunter Blok F Nº8 Kel Sunter Jaya, Kec. Tanjung Priok Dirección

Jakarta Utara 14350 Teléfono 62 081 1164575 Fax Contacto Jan Daniel Massie

Dicha lista, actualizada en Mayo de 2008, varía bastante con el tiempo ya que en ocasiones los distribuidores pierden la licencia por diferentes razones.

La Oficina tiene constancia de que dos de los distribuidores más fiables son P.T. MEGAGU-NA SEMESTA RAYA, más conocido como VIN +, y P.T. DANISA TEXINDO (principal distri-buidor con el que actualmente trabaja el Hotel Gran Meliá de Yakarta).

Este último, con licencia para importar desde noviembre de 2004, ofrece un servicio a sus clientes, hoteles y restaurantes en su mayoría, mediante el cual pone a disposición de éstos



la mercancía, cobrando a posteriori solo por las ventas que el establecimiento haya tenido. La cantidad que no se consigue colocar es devuelta al distribuidor sin cargo alguno.

Además, ambas empresas ofrecen cooperación para realizar servicios de promoción, tales como clases maestras, catas de vino, etc.

Rutas de entradaRutas de entradaRutas de entradaRutas de entrada

Pese a que existen más de cien puertos en Indonesia abiertos al comercio exterior sólo exis-ten tres de entrada de bebidas alcohólicas. De esta forma se trata de regular las entradas y de tener más control sobre el mercado.

Los puertos son:

� Batán, una isla al norte de Sumatra que funciona como puerto franco, situada a menos de una hora en barco desde Singapur.

� Yakarta, capital y principal puerto de entrada de mercancías del país.

� Surabaya, la segunda ciudad en cuanto a población del país, situada en el centro-oeste de la isla de Java.

Puertos de entrada de vino a IndonesiaPuertos de entrada de vino a IndonesiaPuertos de entrada de vino a IndonesiaPuertos de entrada de vino a Indonesia



VII. CONDICIONES DE ACCESO AL MERCADO

Como ya se ha comentado, el mercado de las bebidas alcohólicas se encuentra fuertemente regulado por el estado. Tanto es así, que se encuentra inscrito dentro del Decreto Presiden-cial número 111 de 2007, concerniente a la lista de sectores cerrados o parcialmente cerra-dos a la inversión, más conocido como “Lista Negra”. Más concretamente, el decreto habla de que está prohibida la inversión en la industria de bebidas alcohólicas y de que el comer-cio, tanto al por mayor como al por menor, están parcialmente cerrados.

Las empresas extranjeras tienen prohibida la participación directa en el mercado indonesio ya que las empresas que comercialicen bebidas alcohólicas deberán tener un capital 100% local.

Como se ha venido repitiendo a lo largo de la presente nota, las bebidas alcohólicas están sujetas a unos aranceles y a unos impuestos que encarecen de una forma muy notable el producto final.

Según el Examen de las Políticas Comerciales sobre Indonesia, realizado en 2007 por la Or-ganización Mundial del Comercio, se alaban los esfuerzos realizados por el país en materia de reducción de aranceles y trabas a la importación. Durante el período objeto de examen Indonesia suprimió una serie de restricciones aplicadas mediante licencias de importación con respecto a la agricultura. Sin embargo, entre las que aún se mantienen en vigor figuran, entre otras, las aplicadas a las bebidas alcohólicas. A su vez, el informe concluye que, a me-nos que se otorgue a Indonesia exenciones especiales, finalmente tal vez tengan que ser eli-minadas.

El arancel consolidado para las bebidas alcohólicas y el tabaco está fijado en la actualidad al 150%. El arancel aplicado para el vino (partida 2204) es también del 150%. Dicho porcentaje era hace tan solo dos años del 170%.

En general, además del derecho aduanero, las bebidas alcohólicas están gravadas también con un impuesto especial sobre artículos de lujo que asciende al 40%. Anteriormente dicho impuesto era del 35% pero al tiempo que se rebajaba el derecho de aduanas del 170% al



150%, el impuesto especial que grava los artículos considerados de lujo ascendía un 5% adicional.

A continuación se ofrece una tabla con los aranceles e impuestos por cada partida arancela-ria.

CódigoCódigoCódigoCódigo DescripciónDescripciónDescripciónDescripción ArancelArancelArancelArancel

Impuesto Impuesto Impuesto Impuesto sobre el sobre el sobre el sobre el vvvvaaaalor añlor añlor añlor aña-a-a-a-

didodidodidodido

Impuesto Impuesto Impuesto Impuesto especial especial especial especial artículos artículos artículos artículos de lujode lujode lujode lujo

Tipo de lTipo de lTipo de lTipo de li-i-i-i-cencia ncencia ncencia ncencia ne-e-e-e-cesariacesariacesariacesaria

Vino de uvas frescas, incluso encabezado; mosto de uva, excepto el de la partida 2009 2204.10.000 Vino espumoso

150% 10% 40% Importador Registrado

Los demás vinos; mosto de uva en el que la fermentación se ha impedido o cortado aña-diendo alcohol

2204.21.100

Vino (excepto el de la subpartida 2204 10), en botellas con tapón en forma de champiñón su-jeto por ataduras o ligaduras; vino que se pre-sente de otra forma y tenga a 20 °C una so-brepresión, debida al anhídrido carbónico di-suelto, superior o igual a 1 bar pero inferior a 3 bar


Vino de uvas frescas, incluso encabezado; mosto de uva, excepto el de la partida 2009


En embases con capacidad inferior a 2l

2204.21.200

Vinos que no excedan del 26% de graduación




En embases con capacidad inferior a 2l

2204.21.900

Otros




Otos

2204.29.100







Otros

2204.29.200





Otros

2204.29.900

Otros


Vino de uvas frescas, incluso encabezado; mosto de uva, excepto el de la partida 2009 2204.30.000 Los demás mostos de uva


Por otro lado, La Dirección General de Aduanas estableció mediante la regulación número P-32/BC/2007 de noviembre de 2007 los requisitos que debe reunir el sello de importación para el tabaco y el alcohol.

Más en concreto, los artículos 8, 9, 10, 11 y 12, establecen que la etiqueta de importación para bebidas alcohólicas, denominada en indonesio Pita Cukai Minutan Mengandung Ethyl Alcohol, debe tener unas dimensiones de 1,5 cm x 7 cm y debe contener un holograma de 0,5 cm x 1,9 cm. Además, el diseño de cada sello debe incorporar los siguientes elementos:

a. El texto “REPUBLIK INDONESIA”

b. El texto “CUKAI MMEA IMPO” (MMEA significa Drinks Containing Eghyl Alcohol o Bebidas con Alcohol etílico)

c. Categoría

d. Grados del alcohol

e. Valor de la tarifa del sello de importación por litros en rupias

f. Volumen del contenido

g. Año fiscal

h. El texto “BEA CUKAI BEA CUKAI” (significa aduanas)

i. El texto “BCBC”

También se establece el color del sello dependiendo de la categoría del alcohol y de la gra-duación:

- Verde y violeta para la categoría A1 con un nivel de alcohol igual o menor al 1%



- Azul y violeta par la categoría A2 con un nivel de alcohol comprendido entre el 1% y el 5%

- Amarillo y violeta para la categoría B1 con un nivel de alcohol entre el 5% y el 15%

- Naranja y violeta para la categoría B2 con un nivel de alcohol comprendido entre el 15% y el 20%

- Rosa y violeta para la categoría C con una graduación superior al 20%

A continuación se muestra un ejemplo de un sello de color violeta y amarillo perteneciente a una botella de vino de la categoría B1, con un nivel de alcohol de entre el 5% y el 15%.

Ejemplo de etiqueta de importación para la categoría B1

Como anécdota cabe destacar que en Indonesia no está prohibida la venta de alcohol a me-nores de 18 años, así como tampoco está prohibida la venta de tabaco a menores, y que no existe ninguna regulación sobre su publicidad.

Para terminar con las condiciones de acceso al mercado indonesio cabe resaltar que existe un grupo de trabajo de la Unión Europea, denominado Access Market Team, para mejorar el acceso de las empresas extranjeras al mercado de la alimentación y de las bebidas en Indo-nesia. La Oficina Comercial en Yakarta participa en estos grupos que pretenden aumentar las importaciones del país mejorando el marco institucional indonesio.



VIII. ANEXOS

1.1.1.1. EMPRESASEMPRESASEMPRESASEMPRESAS

• PT Sarinah PT Sarinah PT Sarinah PT Sarinah –––– Importador único Importador único Importador único Importador único

Jl. Thamrin nº11, planta 8.

Web: www.sarinah.co.id

Contacto: Ms. Magri Warganegara (Directora de Marketing)

Email: [email protected] (secretaria, Ms. Maria Prasetiya)

• Bodegas de vinoBodegas de vinoBodegas de vinoBodegas de vino

� INDICO

P-T. Jalan Raya Puputan, número 88 Renon,

Denpasar – Bali 80228

Contacto: [email protected]

Web: http://www.baliwine.com/

� HATTEN WINES

Jl. Danau Tondano, Sanar

Denpasar – Bali 80228

Tel./fax: 62-361-286298

Cotacto: [email protected]

Web: www.hattenwines.com



• Empresas DUTY FREEEmpresas DUTY FREEEmpresas DUTY FREEEmpresas DUTY FREE

Bumi Ayu Duty FrBumi Ayu Duty FrBumi Ayu Duty FrBumi Ayu Duty Freeeeeeee P.T. Fortune Star Airport Duty FreeP.T. Fortune Star Airport Duty FreeP.T. Fortune Star Airport Duty FreeP.T. Fortune Star Airport Duty Free Gedung Fatmawati Mas Nº 123-126 Galeri Niaga Mediterania Block D nº 8L-8P Jl. R.S. Fatmawati Nº. 20 Jl. Pantai Indah Kapuk Jakarta - 12430 Jakarta – 14460 Telef : 62-21-7654929, 7654930 Telef : 62-21-5882208 Fax : 62-21-7654932 Fax : 62-21-5882209, 5882210 E-Mail : [email protected] E-Mail : [email protected] Contacto : Mr. Budio Bintoro - Director Contacto : Mr. Ferry Tan P.T. Alam AbadP.T. Alam AbadP.T. Alam AbadP.T. Alam Abadi Luhuri Luhuri Luhuri Luhur P.T. Dewataagung WibawaP.T. Dewataagung WibawaP.T. Dewataagung WibawaP.T. Dewataagung Wibawa Kemang Duty FreeKemang Duty FreeKemang Duty FreeKemang Duty Free Wisma Soewarna 3, Suite KR Jl. Bangka Raya Nº. 8 A Soewarna Business Park, Soekarno-Hatta Jakarta Selatan – 12730 Jakarta Barat Telef : 62-21-71793935 Telef : 62-21-55911511 Fax : 62-21-71790638 Fax : 62-21-55911522, 55911523 E-Mail : [email protected] E-Mail : [email protected] Contacto : Mr. Budio Bintoro Contacto : Mr. Albert Budi Halim P.T. Inti Dufri Promosindo/P.T. Arthamulia P.T. Inti Dufri Promosindo/P.T. Arthamulia P.T. Inti Dufri Promosindo/P.T. Arthamulia P.T. Inti Dufri Promosindo/P.T. Arthamulia IndahIndahIndahIndah P.T. P.T. P.T. P.T. Dewita Indah PrimaDewita Indah PrimaDewita Indah PrimaDewita Indah Prima Sudirman Tower, 20th Floor Wisma Gandaria, 1st Floor Jl. Jend. Sudirman Kav. 60 Jl. Gandaria III Nº 7-8 Jakarta Selatan Jakarta - 12130 Telef : 62-21-5213056-57-58-59 Telef : 62-21-7258946-48 Fax : 62-21-5213066 Fax : 62-21-7258545 E-Mail : [email protected] E-Mail : [email protected] Contacto : Mr. Budi Setiawan Contacto : Mr. Andy Wirawan P.T. Citra Indoguna SemestaP.T. Citra Indoguna SemestaP.T. Citra Indoguna SemestaP.T. Citra Indoguna Semesta P.T. Marinda InterutamaP.T. Marinda InterutamaP.T. Marinda InterutamaP.T. Marinda Interutama Complwex Patra jasa Hotel Co0ntinental Mid Plaza Jakarta Jl. Jaya Mandala Raya Nº 35 Shopping Gallery Lower Ground Floor R 14 Jakarta – 12870 Jl. Jend. Sudirman Kav. 10-11 Telef : 62-21-8353868, 8354302 Jakarta - 10220 Fax : 62-21-8353864 Telef : 62-21-5734614 E-Mail : [email protected] Fax : 62-21-5746453 Contacto : Mr. Farid Effendy E-Mail : [email protected] Contacto : Mr. Reimer Aloan P.T. Hidup Kreasi SuksesP.T. Hidup Kreasi SuksesP.T. Hidup Kreasi SuksesP.T. Hidup Kreasi Sukses P.T.P.T.P.T.P.T. Dufree Gunung Agung Dufree Gunung Agung Dufree Gunung Agung Dufree Gunung Agung Jl. Wijaya I Nº 49 Hanurata Graha 1st Floor Kebayoran Baru Jl. Kebon Sirih Nº 67-69 Jakarta – 12170 Jakarta - 10340 Telef : 62-21-7211314 Telef : 62-21-31935435 Fax : 62-21-7221762 Fax : 62-21-3153512



E-Mail : E-Mail : [email protected] Contacto : Mr. Revolt Marthen Wenas Contacto : Mr. Arjana Putra P.T. Dian SuksetamaP.T. Dian SuksetamaP.T. Dian SuksetamaP.T. Dian Suksetama P.T. Melati BhaktiP.T. Melati BhaktiP.T. Melati BhaktiP.T. Melati Bhakti Galeri Niaga Meditierania Block D nº 8 LP Jl. R.P. Soeroso nº 26 Pantai Indah Kapuk Gondangdia Lama Jakarta – 14460 Jakarta - 10350 Telef : 62-21-5590380-84 Telef : 62-21-3901246-48 Fax : 62-21-5882209, 5502296 Fax : 62-21-3103357 E-Mail : [email protected] E-Mail : [email protected] Contacto : Mr. John Halim Contacto : Mrs. Maya W. Suharnoko P.T. Putra Batam MandiriP.T. Putra Batam MandiriP.T. Putra Batam MandiriP.T. Putra Batam Mandiri P.T. Interwidi AdipratamaP.T. Interwidi AdipratamaP.T. Interwidi AdipratamaP.T. Interwidi Adipratama Komplek Citra Buana Building Nº 1 Jl. Tuanku Tambusai Batam – 29432 Komplek Nangka Permai Block E Nº 4-5 Telef : 62-778-430102 Pekanbaru - Riau Fax : 62-788-332500 Telef : 62-761-572352, 572348 E-Mail : [email protected] Fax : 62-761-572348 Contacto : Mr. Susanto E-Mail : [email protected] Contacto : Mr. Lal Chand P.T. Putri Bintang KencanaP.T. Putri Bintang KencanaP.T. Putri Bintang KencanaP.T. Putri Bintang Kencana P.T. Surya Buana BintanP.T. Surya Buana BintanP.T. Surya Buana BintanP.T. Surya Buana Bintan Jl. Danau Poso Nº 8 Jl. Permaisuri Nº 62 Banjar Blanjong Pulau Bintan Sanur – 80228 (Denpasar) Tanjung Uban – 29152 (Riau) Telef : 62-361-288679 Telef : 62-771-483229 Fax : 62-361-285645 Fax : 62-771-483229 E-Mail : [email protected] E-Mail : [email protected] Contacto : Mr. Herman Gunardi Contacto : Mr. Sabar Delapan 2 KeDelapan 2 KeDelapan 2 KeDelapan 2 Kemusuk Permatamusuk Permatamusuk Permatamusuk Permata P.T. Dutyfree TamaP.T. Dutyfree TamaP.T. Dutyfree TamaP.T. Dutyfree Tama Jl. Tangkubanprahu Nº 16 Jl. Kemang I Nº 8 Surabaya – 60252 Jakarta - 12730 Telef : 62-31-5345479 Telef : 62-21-7198558 Fax : 62-31-5317324 Fax : 62-21-7198510 E-Mail : No E-Mail : [email protected] Contacto : Mr. Budidjaja Jani Contacto : Mr. Karim Nagadipuma Ng P.T. Rodamas WirasaktiP.T. Rodamas WirasaktiP.T. Rodamas WirasaktiP.T. Rodamas Wirasakti

Aerowisata Catering Service Bld. 2nd Floor Soekarno-Hatta International Airport, Cengkareng Jakarta – 19130 Telef : 62-21-5501462, 54382606, 54391320 Fax : 62-21-5501637, 54391320 E-Mail : [email protected] Contacto : Mrs. Gail Aluwi



• Vinotecas y Vinotecas y Vinotecas y Vinotecas y Wine BarsWine BarsWine BarsWine Bars

Durante los últimos años, establecimientos comerciales y hoteles de cinco estre-llas, han decidido dedicar parte de sus espacios a establecer vinoteras donde no solo se vende y se consume vino, sino que se llevan a cabo degustaciones y ac-tos promocionales.

Cork & Screw Wine ConceptCork & Screw Wine ConceptCork & Screw Wine ConceptCork & Screw Wine Concept ConnoisseurConnoisseurConnoisseurConnoisseur Wisma Kodel, Ground Floor CITOS (Cilandak Town Square) Jl H. Rasuna Said, Kav. B-4 Tel. 62 21 75920355 Jakarta 12920 Tel. 62 21 52902030 Churchill, Wine & Cigar LouChurchill, Wine & Cigar LouChurchill, Wine & Cigar LouChurchill, Wine & Cigar Lounnnngegegege Paprika WPaprika WPaprika WPaprika Wiiiine Barne Barne Barne Bar Hotel Borobudur Jalan Wahid Hasyim 55a Jalan Lapangan Banteng Selatan Jakarta, 10310 Jakarta 10710 Tel 62 21 314 4113 Tel. 62 21 3805555 Bacchus WineBacchus WineBacchus WineBacchus Wine InterContinental MidPlaza Jl. Jend. Sudirman Kav. 10-11 Jakarta Pusat 10220 Tel. 62 21 251 0888

2.2.2.2. FERIASFERIASFERIASFERIAS

Debido a la escasa tradición a la que ya se ha hecho referencia en este estudio no existe ninguna feria especializada en vino en toda Indonesia.

Sin embargo, enmarcada dentro de ferias agroalimentarias, encontramos varias secciones dedicadas al mundo del vinícola.

INTER FOOD INDONESIA INTER FOOD INDONESIA INTER FOOD INDONESIA INTER FOOD INDONESIA –––– FOOD & HOSPITALITY FOOD & HOSPITALITY FOOD & HOSPITALITY FOOD & HOSPITALITY

Descripción Feria dedicada a alimentación y bebidas con una sección de vinos y cerveza. Próxima edición: Del 20 al 23 de agosto de 2008 Expositores (2007): 270 Visitantes (2007): 22.622 Dimensión (2007): 12.768 m2



Lugar: Jakarta Internacional Expo en Kemayoran. Web: www.kristamedia.com Contacto: [email protected]

FOOD & HOTEL FOOD & HOTEL FOOD & HOTEL FOOD & HOTEL ---- INDONESIA 2007 INDONESIA 2007 INDONESIA 2007 INDONESIA 2007

Descripción Feria dedicada a la alimentación, bebdias y equipos de catering Próxima edición: Del 1 al 4 de abril de 2009 Expositores (2007): 659 Visitantes (2007): 18.542 Dimensión (2007): 9,635 m2 Lugar: Jakarta International Expo (JIExpo)

Web: www.allworldexhibitions.com


FOOD, HOTEL & TOURISM BALI 2008FOOD, HOTEL & TOURISM BALI 2008FOOD, HOTEL & TOURISM BALI 2008FOOD, HOTEL & TOURISM BALI 2008

Descripción Feria dedicada a la alimentación, bebdias y servicios hoteleros Próxima edición: Del 7 al 9 de febrero de 2008 Expositores (2007): 261 Visitantes (2007): 5.719 Dimensión (2007): 2174 m2 Lugar: Jakarta International Expo (JIExpo)

Web: www.allworldexhibitions.com


Sin embargo, se realizan algunos eventos de cierta importancia relacionados con el mundo del vino, sobretodo por parte de hoteles y restaurantes de países productores de vino. Por ejemplo, el Hotel Gran Melia de Yakarta realizó una cata de vinos en 2006 bajo el nombre de Discover The Passion For Wine .

3.3.3.3. PUBLICACIONES DEL SEPUBLICACIONES DEL SEPUBLICACIONES DEL SEPUBLICACIONES DEL SECTORCTORCTORCTOR

En realidad, no existe en Indonesia ninguna publicación dedicada en exclusiva al mercado del vino. Sin embargo, en algunas publicaciones suelen aparecer con bastante frecuencia reportajes y notas relacionados con asuntos gastronómicos en general y referencias a vinos en particular. La más destacada es, The Peak, revista mensual dedicada a artículos de lujo.



4.4.4.4. ASOCIACIONESASOCIACIONESASOCIACIONESASOCIACIONES

Indonesian Hotel and Restaurant AssociationIndonesian Hotel and Restaurant AssociationIndonesian Hotel and Restaurant AssociationIndonesian Hotel and Restaurant Association (PHRI) (PHRI) (PHRI) (PHRI) Teléfonos: (+62) 21 3915167 - (+62) 21 3102922 Director General: Yanti Sukamdani Secretaria de Direc-ción: AM. Sumanto E-mail: [email protected] Indonesian Hotel and Restaurant Association Indonesian Hotel and Restaurant Association Indonesian Hotel and Restaurant Association Indonesian Hotel and Restaurant Association ---- Delegación en Bali Delegación en Bali Delegación en Bali Delegación en Bali Dirección: Jl. Raya Puputan No 41, Renon, Denpasar 80235 Bali Teléfonos: (+62) 361 237272 - (+62) 246816 Página web http://www.phribali.or.id

Wine & Spirits CircleWine & Spirits CircleWine & Spirits CircleWine & Spirits Circle Asociación fundada en 1994 con el fin de promover la industria de vinos y lico-res en Indonesia mediante la organización de eventos de promoción y educa-ción para sus miembros. El fin de las reuniones es profundizar en el conoci-miento del vino y fomentar las relaciones personales entre los amantes de vi-nos. Los socios, además, obtienen descuentos en los vinos en la mayoría de locales de la ciudad y descorche de botellas gratuito. Pertenece a la empresa distribuidora Vin +

Dirección: Jl.Kemang Raya No.45B, Jakarta Teléfono: 62 21 7179 2577 Página web: www.wsc-jakarta.com E-mail: [email protected].

Cabe decir que el 26 de febrero de 2008 la asociación celebró una cata de vi-nos de la sociedad española Spanish Wine Group (SWD), empresa que aglutina a un grupo de bodegueros diversos, con la presencia de D. Jorge Padilla, que realizó una clase maestra para los asistentes. Dicho evento se celebró en el restaurante Capital Grille, en Yakarta.

Surabaya Wine SocietySurabaya Wine SocietySurabaya Wine SocietySurabaya Wine Society Asociación vinícola más importante de Surabaya, segunda ciudad con más población del país. Durante los últimos 8 ha celebrado 34 reuniones en diferen-tes hoteles de la ciudad (Marriot, Sheraton, Hyatt, etc). Cada reunión está de-dicada a vinos de alguna región en concreto, destacando los vinos de Francia, Chile e Italia. Hasta el momento no ha habido ninguna sesión dedicada en ex-clusiva a vinos españoles.

Página Web: www.surabayawinesociety.com/ E-mail: [email protected]



5.5.5.5. OTRAS DIRECCIONES DEOTRAS DIRECCIONES DEOTRAS DIRECCIONES DEOTRAS DIRECCIONES DE INTERÉS INTERÉS INTERÉS INTERÉS

- Oficina Económica y Comercial (misma dirección que la Embajada)

Oficina EconóOficina EconóOficina EconóOficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Ymica y Comercial de la Embajada de España en Ymica y Comercial de la Embajada de España en Ymica y Comercial de la Embajada de España en Yaaaakartakartakartakarta Dirección: Jl H Agus Salim 61 PO BOX 41 Kosgoro Jakarta Tel. 62 21 3917543 / 44 Fax. 62 21 31930164 Mail. [email protected]

Embajada de Indonesia en EspañaEmbajada de Indonesia en EspañaEmbajada de Indonesia en EspañaEmbajada de Indonesia en España Dirección: Calle Agastia, número 65 CP. 28043 Madrid Tel. 91 413 02 94 / 91 413 05 94 Fax. 91 519 49 50 Página web: www.embajadadeindonesia.es

6.6.6.6. REUNIONES MANTENIDASREUNIONES MANTENIDASREUNIONES MANTENIDASREUNIONES MANTENIDAS PARA LA ELABORACIÓN PARA LA ELABORACIÓN PARA LA ELABORACIÓN PARA LA ELABORACIÓN DE LA NOTA DE LA NOTA DE LA NOTA DE LA NOTA

- Sra. Yolanda Simorangkir, directora de marketing de la empresa distribuidora VIN +

- Sr. Eduard Pangkergo, director de alimentación y bebidas del Hotel Gran Meliá

- Sr. Eddie Efendi, gerente de la empresa distribuidora Danisa Texindo

- Sra. Carla Parengkuan, directora de márketing de PHRI

- Sra. Magri Warganegara, directora de márketing

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El Vino en Indonesia - Exportación y Comercio ExteriorEl sector del vino en Indonesia se caracteriza por ser un mercado poco maduro y altamente complejo. Como en el resto de mercados