B2. EL COMERCIO VIERNES 6 DE JUNIO DEL 2014PORTAFOLIO

Un reciente estudio de Are-llano Marketing sobre la demanda inmobiliaria en el pas seala que el pro-medio de hogares de pro-vincias (27%) que desea adquirir una vivienda en los prximos tres aos es superior al de Lima (que solo llega a 17%). Esta in-tencin es mayor en Are-quipa, Huancayo, Juliaca e Iquitos.

En Huancayo, por ejem-plo, esto se explica por-que ms del 42% de fami-lias habitan una vivienda compartida. Situacin que se repite en mayor o me-nor medida en otras zonas donde la gente quisiera te-ner un lugar propio.

La medicin de Arella-no Marketing ha tomado la opinin de familias que vi-ven en Lima Metropolitana y en zonas urbanas de trece provincias. Cabe precisar que no se ha medido una demanda real (comprobar que las personas tengan los recursos suficientes para comprar una vivienda) si-no solo el deseo de compra, esto es, la aspiracin inicial.

Meta interiorEl estudio muestra que en provincias el deseo de com-pra de un departamento ya es el mismo que en Lima, donde en promedio el 6% de las familias tiene esa in-tencin.

Las provincias donde hay mayor inters por de-partamentos estn en la costa, destacando Arequi-pa, Tacna y Chiclayo. Todo

El deseo de comprar viviendas es ms fuerte en provincias que en LimaEn los prximos tres aos, la mayor demanda estar en ciudades como Arequipa, Huancayo, Juliaca e Iquitos.

INMOBILIARIO

JULIO ESCALANTE ROJAS

el resto tiene un inters me-nor en este tipo de vivien-da, y el porcentaje ms bajo est en Iquitos y Juliaca.

El mayor inters en pro-vincias apunta especial-mente a la compra de lotes y terrenos. En Lima esta in-tencin llega a 10%, pero en el interior es de 19%. Se-gn Jorge Rubios, geren-te comercial de Arellano Marketing, esto se debera a que lo normal en esta par-te de la poblacin ha sido vi-vir en casas y que eso no ha cambiado porque la oferta vertical de departamen-tos no ha llegado an con fuerza. En la medida que se lancen ms proyectos de departamentos en esas ciu-dades, la intencin de com-pra tambin variar.

Con esta informacin dice Rubios se demues-tra que no se puede llevar la misma oferta de Lima a las provincias, pues varias em-presas ya han hecho eso y no les ha ido bien. Es un mercado diferente que ne-cesita una adaptacin del producto para que la ven-ta sea ms rpida y pueda consolidarse.

Sobre este punto, el pre-sidente de la Asociacin De-sarrolladores Inmobiliarios (ADI Per), Gustavo Rizo Patrn, afirma que para in-gresar a nuevos mercados se parte de lo que se ha trabaja-do en Lima, pero que lo nor-mal es que luego cada ciu-dad marque el tipo de oferta.

-- LA nOTIcIA deL dA --

EL SUEO DE LA CASA PROPIA

DESEO DE COMPRA DE VIVIENDA Porcentaje de hogares / Prximos 3 aos

TOTAL

POR DEPARTAMENTO

POR TIPO DE VIVIENDA Promedio nacional

PERFIL DE CONSUMIDOR Por tipo de vivienda

Por

NS

EP

or e

stad

o ci

vil

17% 27% 13% 6% 6%

Lima Promedio en provincias

30%

Iquitos

20%

Pucallpa

35%

Huancayo

30%

Tacna

32%

Juliaca

27%

Cusco

42%

Arequipa

17%

Piura

24%

Cajamarca

22%

Trujillo

18%

Chimbote

17%

Lima

22%

Chiclayo

Mayor deseo de compra

Menor deseo de compra

MAYOR EN:

Departamento

Departamento Casa hecha Terreno o lote

Casa hecha Terreno o lote

MAYOR EN: MAYOR EN:

ArequipaChiclayoTacnaCajamarca

Soltero (a)

Casado (a)

Conviviente

Divorciado (a)

Separado (a)

Viudo (a)

44%

28%

23%

--

4%

1%

30%

26%

37%

2%

4%

--

26%

26%

37%

1%

8%

2%

NSE A

NSE B

NSE C

NSE D

NSE E

9%

20%

49%

17%

4%

5%

14%

49%

25%

8%

3%

7%

46%

28%

16%

ArequipaPucallpaIquitosIca

ArequipaJuliacaHuancayoTacna

FUENTE: Arellano Marketing

LOTES. En provincias mucha gente todava tiene la inten-cin de construir poco a poco su casa propia.

Qu pRefIeReN?

El estudio de Arellano tam-bin evala el perfil del futu-ro comprador de viviendas. As, tenemos que la deman-da se concentra sobre todo en el segmento C (49%) y que los departamentos son preferidos por jvenes me-nores de 24 aos, solteros y con educacin universita-ria. Mientras que los lotes o casas estn ms en la mira de casados y convivientes.

Otro dato relevante es la frecuencia con que las per-sonas interesadas en com-

prar una vivienda reciben sus ingresos. La mayora de los que cobran una vez al mes est interesada en de-partamentos pero quienes obtienen dinero a diario (por ejemplo, los trabajadores independientes) prefieren comprar un terreno o lote.

Este detalle resulta til para que desarrolladores in-mobiliarios y entidades fi-nancieras puedan llegar mejor a este pblico con es-quemas diferenciados de crdito hipotecario.

El perfil del cliente potencial

ASPIRACINEn provincias el

deseo de compra de un departamento ya

es el mismo que en Lima.

ENRIQUE CNEO / ARCHIVO