Autor: Juan Ángel Conca Pardo Tutora TFG: Zahaira Fabiola González Tutora del Grado: Rosana Viloca Ruiz

Grado en Comunicación, UOC 2016

ELEMENTOS COMUNICATIVOS PARA UNA EXITOSA CAMPAÑA DE

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AGRADECIMIENTOS

ACelia,porsuamorycuidado.AJosé,porsuestímuloeinspiración.

ASonia,porsucomprensiónypaciencia.

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RESUMEN:Eltérminoingléscrowdfunding,quesetraduceencastellanocomo“finan-ciación colectiva”o “micromecenazgo”, hace referencia a una formade financiacióncolectivadeproyectoscuyoobjetivonosóloeseldeobtenerfondos,sinotambiéneldecrearcomunidades,difundirnuevas ideaso inclusotestarnuevosproductos.Paralograresosobjetivos,elcrowdfundingutilizainternetylasredessociales.La presente investigación pretende determinar los elementos clave para lograr unacampañaexitosadecrowdfunding.Paraelloenelprimercapítuloseanalizanlasdife-rentesclasesdecrowdfundingexistentes,diferenciandoentrecampañasdirigidasalaobtencióndedonaciones,laventadeproductos,lainversiónennegociosoelprésta-moremunerado.EnelsegundocapítuloseaclaranlasrepercusioneslegalesyfiscalesdelcrowdfundingenEspaña.Eneltercercapítuloseclasificanydescribenlasdiferen-tesplataformasdecrowdfundingexistentes,especialmenteaquellasdemayoréxito.Porúltimo, loscapítuloscuartoyquintodeterminanycomparanloselementosclavequehacenqueunacampañadecrowdfundingalcanceconéxito losobjetivosdesusimpulsores.PALABRAS CLAVE:Crowdfunding, financiación colectiva,mecenazgo,donaciones, re-compensas,préstamo, inversión,comunicación,marketing,campañas,redessociales,internet,kickstarter,indiegogo,verkami,lanzanos,ulule,goteo.ABSTRACT:TheEnglishtermcrowdfundingreferstoa formofcollectivefinancingofprojects aimed not only to fundraising but also to create communities, spread newideasor even test products. To achieve these aims, crowdfundinguses Internet andthesocialnetworks.Thepresentinvestigationtriestodeterminethekeyelementstoachieveasuccessfulcampaignofcrowdfunding.For it in the firstchapter thedifferentclassesofexistingcrowdfundingareanalyzed,differentiatingbetweencampaignsdirectedtheobtainingdonations, the saleofproducts, the investment inbusinessor the remunerated len-ding.ThesecondchapterclarifiesthelegalandtaxeffectsofcrowdfundinginSpain.Inthethirdchapter,wequalifyanddescribethedifferentcrowdfundingplatforms,espe-ciallythoseofmajorsuccess.Finally,thechaptersfourthandfifthdetermineandcom-parethekeyelementsthatmakethatacrowdfundingcampaignreachessuccessfullytheaimsofhisimpellers.KEYWORDS: Crowdfunding, collective financing, patronage, donations, rewards, len-ding, investment, communication, marketing, campaigns, social networks, internet,kickstarter,indiegogo,verkami,lanzanos,ulule,goteo.

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ÍNDICEINTRODUCCIÓN……………………………………………….……………………………………..…… 5 Objetivosdelainvestigación……………………………………………………….……. 6 Metodología…………………………………………………………………………………….. 61.CONTEXTUALIZACIÓNYMARCOTEÓRICO…..……………………………….…..……. 8 1.1.Elcrowdfunding…………………………………………………………………..…… 8 1.2.Característicasymodalidadesdelcrowdfunding….……….…………. 9

1.2.1.Crowdfundingdedonaciones:donation-basedcrowdfunding 101.2.2.Crowdfundingderecompensas:reward-basedcrowdfunding 111.2.3.Crowdfundingdepréstamosdepersonaapersonas:lending

odebt-basedcrowdfunding……………………………………………… 111.2.4.Crowdfundingdemicroinversionasociadaaunintercambio

accionarial:equity-basedcrowdfunding…………………………… 12 1.3.Actoresparticipantesenelcrowdfunding………………………….…….. 13 1.4.Plataformasdecrowdfunding……..……………………………………………. 13 1.5.Elementosdeunacampaña………………………………………………….…… 15 1.5.1.Calendariodecampaña….……………………………………….…… 15 1.5.2.Creacióneincrementodecomunidad…..…………………….. 17 1.5.3.Plandemarketing…..……………………………………………………. 182.MARCOLEGALYFISCALIDAD….……………………………………………………………….. 20 2.1.Legislaciónyfiscalidadaplicablealcrowdfunding…………………….. 20 2.1.1.Crowdfundingnolucrativo:Donaciones…..…………………… 20 2.1.2.Crowdfundingnolucrativo:Recompensas…….……………… 23 2.1.3.Crowdfundinglucrativo:Préstamos……………………………… 23 2.1.4.Crowdfundinglucrativo:Microinversionesasociadasa

intercambioaccionarial…….…………………………………………. 243.PLATAFORMASPARAELCROWDFUNDING………………………………………………. 27 3.1.LasplataformasdecrowdfundingenEspaña……………………….……. 29 3.1.1.Financiacióndelascampañassegúntipodecrowdfunding29 3.1.2.Duracióndelascampañassegúntipodecrowdfunding... 30 3.1.3.Comisióndelasplataformassegúntipodecrowdfunding 31 3.1.4.ComportamientodeFinanciadores/as…………………………... 31 3.1.5.Elementosrelevantesenunacampañadecrowdfunding 32 3.1.6.Necesidadesparaelcrecimientodelsector…………………… 33 3.2.Seleccióneíndicedeplataformasparaelcrowdfunding............... 34 3.2.1.Seleccióndeplataformas.………………………………………….…… 34 3.3.Listadoactualizadodeplataformasdecrowdfunding…….…………... 39

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4.ELEMENTOSCLAVEPARAELÉXITODEUNACAMPAÑADECROWDFUNDING51 4.1.ElementosclavesegúnlaplataformaLanzanos.com…………………… 51

4.2.Elementosclavesegúnlatesis“Campañasdecrowdfunding.Sueficaciaenproyectoslucrativosycausassociales”……………………… 55

4.3.ElementosclavesegúnelblogTecnolONGia………………………………. 65 4.4.ElementosclavesegúnlawebCrowdacy………………………………….… 67 4.5.Jerarquizacióncomparativadeelementosclave……………………….. 69 4.6.Índicecomparadoyjerarquizadodeelementosclaveparaeléxito

deunacampaña………………………………………………………………….……… 705.CASOSDEESTUDIO……………………………………………………………………………………. 71 5.1.Casodeestudio:MurdervilleyOlympiansWar………………………….. 72 5.2.Casodeestudio:FueradeSeries…………………………………………………. 74 5.3.Casodeestudio:Jornadasparauncentrohistóricovivo(Castalla) 76 5.4.Casodeestudio:PremideNarrativa“AntoniBru”……..……………… 77 5.5.Casodeestudio:GatosPardos……………….…………………………………… 79 5.6.Comprobacióndelcumplimientodelíndicedepuntosclave……… 806.CONCLUSIONES……..…………………………………………………………………………………….87

6.1.Conclusionesacercadelcrowdfunding………………………………………… 876.2.Conclusionesacercadelasplataformasdecrowdfunding…..………886.3.Conclusionesacercadelíndicedeelementosclave…………………..… 896.4.Indicacionesparainvestigacionesfuturas…………………………………… 91

7.BIBLIOGRAFÍA………..……………………………………………………………………….……………92ANEXOS……………………………………………………………………………………………………….…..96

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INTRODUCCIÓNElcrowdfundingomicromecenzagosuponeunanuevaformadefinanciacióndepro-yectos,campañas,entidadesyempresas,demaneraquelacontribucióndeunvariadonúmerodeaportadorespermite laobtenciónderecursoseconómicosal tiempoquefomentalacomunicaciónydifusióndeaquelloquevaaserfinanciado.Elcrowdfun-ding,además,sedesarrollafundamentalmenteenelámbitodigitalaunquetambiénsecomplementeconaccionesdecomunicaciónoffline.Endefinitiva,elmicromecenazgoobligaacomunicarydifundirlasaccionesynaturalezadeunaempresa,entidadopro-yecto,motivoporelquesuámbitodeestudiotambiénsecircunscribealasáreasdelacomunicaciónylapublicidad.A través de la presente investigación nos proponemos analizar, evaluar y escogeraquellos elementos comunicativos imprescindibles para la creación de una efectivacampañade crowdfunding. Paraello analizaremos lanaturaleza y característicasdelasdistintasplataformas,sumarcolegalyfiscal,eltipodeproyectosyproductosofre-cidos, las campañas emprendidas, así como el comportamiento de losmecenas y lacomunidadonline.“Quéesloquehacequeunacampañadecrowdfundingresulteexitosa”eslacuestiónfundamentalquequeremosabordara lo largode laconfeccióndeesteTrabajoFinaldeGrado(TFG),unapreguntaquevienemotivadaporlairrupcióndeunbuennúmerodewebsynuevosproyectos,muchosdeellosperecederosenelcortoymedioplazo,altiempoqueelvolumendenegociomanejadoporlosproyectosexitososnodejadecrecer.Porotrolado,parececlaroquealahoradealcanzarunresultadosatisfactorio,enelcasodecampañasdecrowdfundingdebenmanejarseconbuencriteriodiferen-teselementos comunicativos (comopuede ser la creacióndeuna comunidadde se-guidores,laadecuacióndelprecioalpúblicoobjetivo,lacreacióndematerialesexpli-cativosaudiovisuales,etc).Elobjetodenuestrainvestigaciónpasapuesportratardedetectarloselementossimilaresentrecampañasdeéxito,tratandoasídedeterminanuncanondeelementoscomunicativoscoincidentesyexitosos.ParatodoelloserecurriráareferentesteóricoscomoAndreyMoisseyev,autorde"Ef-fectofSocialMediaoncrowdfundingprojectresults",estudiopublicadoporlaUniver-sidaddeNebraska-Lincolnen20131; ScottSteinberg,responsablede"Thecrowdfun-dingBible"2;asícomoalosresponsablesdelaplataformaonlineX.net,colectivoquehaimpulsadoelprimerymáscompletoestudiosobrelas"Experienciasdecrowdfun-dingenelEstadoespañolyCataluña"3.

1Alexey,M.(2013)EffectofSocialMediaoncrowdfundingprojectresults.DissertationsandThesesfromtheCollegeofBusinessAdministration.UniversityofNebraska–Lincoln.ConsultableenversiónPDFen:http://digitalcommons.unl.edu/businessdiss/39/2Steinberg,S.(2013)TheCrowdfundingBible.Howtoraisemoneyforanystartup,videogameorpro-ject.Ed.JonKimmich.ConsultableenversiónPDFen:http://www.crowdfundingguides.com/The%20Crowdfunding%20Bible.pdf3Caparrós,S.etalli.(2013)ExperienciasdecrowdfundingenelEstadoespañolyCataluña.Principalescaracterísticas,retosyobstáculos.Ed.X.net.ConsultableenversiónPDFen:https://xnet-x.net/img/crowdfunding_cast.pdf

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Deigualmanerasetendránenespecialreferenciadostrabajosacadémicosdeseminalimportancia: latesisdoctoral“Lascampañasdecrowdfunding.Sueficaciaenproyec-toslucrativosycausassociales”realizadaporJudithMataypublicadaporlaUniversi-tatRamonLlulldeBarcelona4y lacomunicación“Crowdfundingsocialysectorno lu-crativo:elementosparaunmodelodesostenibilidad”presentadaporSalvadorPérezyAntoniaSajardoenel“XVCongresodeInvestigacionesenEconomíaSocialyCoopera-tiva.Lascooperativasylaeconomíasocialderecuperacióneconómica”5celebradoenSantanderlosdías25y26deseptiembrede2014.ObjetivosdelainvestigaciónLapresentedisertaciónsefundamentaenunobjetivogeneralpráctico:determinarloselementosclavepara lograrunacampañaexitosadecrowdfunding, lograndodesen-trañarasílosconocimientosyherramientasnecesariasparaalcanzarsatisfactoriamen-telosobjetivoseconómicosycomunicativosdeunacampañaderecaudacióndefon-dos.Atalfinseanalizaránenelprimercapítulolostiposdecrowdfundingexistentes,estableciendoladiferenciaciónpertinenteentrecampañasdirigidasalaobtencióndedonaciones,lapreventadeproductos,lainversiónennegociosoelpréstamoremune-rado.Tambiénseaclararányespecificaránenelsegundoapartado lasrepercusionesfiscalesylegalesdeestaformadefinanciaciónatravésdeinternet.Eltercercapítuloclasificaráydescribirálasdiferentesplataformasdecrowdfundingexistentes,particu-larmente aquellas demayor éxito y número de campañas. Finalmente los capítuloscuartoyquintoquedaránreservadosaladetecciónydeterminacióndeloselementosclavedelascampañasexitosasdecrowdfunding,asícomosuconfrontaciónanteotrosejemplosreales.MetodologíaEstainvestigaciónsefundamentainicialmenteenlarecopilacióndeliteraturacientíficayacadémicaquepermita,traslacomparacióncríticadelamisma,establecerunmarcoteóricocomúnreferidoaloselementosdeéxitodelascampañasdecrowdfunding.Deigualmaneraseconfrontaráladocumentaciónexistenteconelestadoactualdelcon-textojurídico,legalyfiscal,ademásdeactualizargraciasanuestrotrabajolabasededatosdeplataformasdemicromecenazgoactualmenteoperantesennuestroámbitoculturaleidiomático.Finalmenteelresultadoteóricosurgidodeesarecopilacióncomparativaseconfronta-ráconcasosrealesescogidosennuestroámbitogeográfico,demaneraquelascam-pañasdecrowdfundingalasqueharemosmenciónenlapartefinaldelainvestigaciónnosereferiránaéxitosrecaudatorios internacionales,sinoacampañasconocidasde

4Mata,J.(2014)Lascampañasdecrowdfunding.Sueficaciaenproyectoslucrativosycausassociales.Barcelona.UniversitatRamonLlull.ConsultableenversiónPDFen:http://www.tdx.cat/bitstream/handle/10803/279390/Tesis%20Judith%20Mata_part%201.pdf5Pérez,S.ySajardo,A.(2014)Crowdfundingsocialysectornolucrativo:elementosparaunmodelodesostenibilidad.XVCongresodeInvestigadoresenEconomíaSocialyCooperativa.LasCooperativasylaEconomíaSocialenunentornoderecuperacióneconómica.Santander.CentroInternacionaldeInvesti-gacióneInformaciónsobrelaEconomíaPública,SocialyCooperativa(CIRIEC).

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primeramanoenlasqueinclusohemosparticipadoyque,necesariamente,secircuns-cribiránainiciativassurgidasenlaprovinciadeAlicanteylimítrofes.Portodoellolasfasesdetrabajoadesarrollarseránlassiguientes:

1. Recopilaciónycomparacióndefuentesacercadecrowdfundingafindedeter-minarlasdistintasmodalidadesexistentes,asícomoelestadodelarteactualylosposibleselementoscomunesenlascampañasdeéxito.

2. Recopilacióndeliteraturaadministrativaacercadelcontextojurídicoyfiscaldelasdistintasmodalidadesdecrowdfunding.

3. Redaccióndeuníndiceactualizadodelasplataformasactivasparalarecauda-ciónde fondoseconómicos gracias a lamodalidadde crowdfundingomicro-mecenazgo.

4. Detección de campañas exitosas en el ámbito geográfico cercano demaneraqueseposibiliteelconocimientodeprimeramanograciasasusimpulsores.

5. Concreción de un índice de elementos clave para la realización con éxito decampañasdecrowdfunding.

6. Confrontacióndelíndiceconloscasosrealesdetectadosenlafase4.7. Elaboraciónypresentacióndeconclusiones.

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1.CONTEXTUALIZACIÓNYMARCOTEÓRICO1.1.ElcrowdfundingCrowdfunding, financiacióncolectiva,microfinanciaciónomicromecenazgo,sonalgu-nosnombresporlosqueseconocealacooperacióncolectivallevadaacaboporper-sonasqueestablecenunaredparaconseguirdinerouotrosrecursos,utilizandoInter-netparafinanciaresfuerzos,iniciativasdeotraspersonasuorganizaciones.Unprecedentebienconocidoseremontaa1997cuandoelgrupoMarillion6solicitóatravésdeInternetasusseguidoresquelesayudenafinanciarsugira.EnEspañacon-tamosconunprecedentesimilaryaqueochoañosanteselgrupomusicalExtremodu-ro7tuvolaideadepedirdineroaamigos,familiaresyfansparafinanciarsudiscoRockTransgresivo.Aúnasíenelinforme“ExperienciasdecrowdfundingenelEstadoespa-ñolyCataluña”seindicaqueelprecedentemásdirectoeselnacimientodelsoftwarelibre,delproyectoGNUyde laFreeSoftwareFoundationdeRichardStallmanen losaños80,aquientambiéndebemoselmodelodelicenciacopyleft.Elcrowdfunding,portanto,noesunfenómenonuevoperolacoyunturaeconómica,elimpulso tecnológico y su significación social le han conferido un perfil propio y handeterminadosudefinitivaconsolidaciónenlasociedadcontemporánea.Enefecto,enel crowdfunding confluyen factores económicos, sociales y tecnológicos que reflejanlos profundos cambios experimentados por las economíasmodernas para tratar deresponderalosretosdeunmercadodelafinanciaciónqueatraviesaunagraveypro-fundacrisisyunasociedadquecuestionalospilaressobrelosqueseveníasostenien-doelsistemadeproducción,creaciónydistribucióntradicionales.Sobreestecontextosocial yeconómico,el factor tecnológicohaactuadocomounpotente facilitadordenuevas formas de interacción, intermediación y actuación colectiva que han hechoposibleeldespeguedefinitivodelmicromecenazgo.Ensuma,elcrowdfundingesportantounmecanismoparaobtenerfinanciacióngra-ciasalasherramientasqueproporcionarinternet.Norequieredegrandesinversionesyporellomuchoscolectivos,entidadesyparticularesloponenenmarchaafindelo-grarapoyoeconómicoatravésdelaspequeñasaportacionesdetodaunaredocomu-nidaddeapoyo.Ademáselmecanismodepagoyderecepciónessencillo:apartedelaplataformaonlineutilizada, no suelehaberotro intermediario, por loqueésta seencargadetodo,yunavezrecaudadoel100%delonecesarioyfinalizadoelplazo,enunbreveperíododetiempolaplataformahacellegareldinero,esosí,descontandosucomisiónylascomisionesbancariasodeintermediarioscomoPayPal.Elcrowdfundingdescribeasíunamplioyvariadoconjuntodeesquemasde financia-cióncolectivadeproyectosdemuydiversanaturaleza.Sudesarrolloatravésderedes

6HowMarillionpioneeredcrowdfundinginmusic.20/10/2014.Virgin.comConsultableen:http://www.virgin.com/music/how-marillion-pioneered-crowdfunding-in-music7Sierra,M.Extremoduroinventóelcrowdfundinghace25años.21/07/2014.Marcosierra.comConsul-tableen:http://marcossierra.com/2014/07/21/extremoduro-la-banda-espanola-que-invento-el-crowdfunding/

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socialesyplataformasP2Phaañadidoademásotras funcionesqueconsiguendefinirunperfilpropioeinnovadorquelodistinguedeunasimpleemulaciónelectrónicadela financiación enmasa. Las diversasmodalidades de crowdfunding representan, enrealidad,unaoportunidadpara canalizar campañasde financiación colectiva, conunaltogradodeparticipaciónyconinteresantesposibilidadesdecolaboraciónqueapor-tanvaloralsimpleprocesodeaportaciónderecursos.Resulta,además,unprocesoquenoentiendedeformalismosrígidos,yaquesubstitu-yeafórmulastradicionalesdefinanciación(préstamosbancarios,subvenciones,capi-tal de riesgo etc.). Pero eso sí, siempre y cuando hablemos de plataformas decrowdfunding basadas en la donación o contraprestación, no en las plataformas deequity o inversión que, como veremosmás adelante, establecen toda una serie decontratosdevínculoycolaboración.Caberecordartambiénqueenelcrowdfundingpodemosdetectartresactores impli-cados: laplataforma, losemprendedores,creadoresocreativosquebuscan financia-ción,ylosfinanciadores,mecenas,inversoresodonantes.Enelmarcotemporal,cier-tamenteseestableceunperiodoparalaobtencióndelafinanciación,normalmenteunmáximode45días.Dehechosesuelerecomendarqueunacampañanosealargueeneltiempo:laurgenciadelprocesoagilizalascontribucionesdelosmecenasy,además,éstosnosepierdenodescuelgandelproceso.De igualmanera tieneespecial importancia la cantidadeconómicaque sequiera re-caudarylasmodalidadesde“éxito”queadmitalaplataformaonline.Así,porejemplo,hayplataformasquesedecantanporel“Todovale/Todosuma”o“Todoonada”.Enelprimercaso,aunquenoselleguealtotalnecesariolaspersonasimpulsorasdelacam-pañaobtienenlorecaudadohastaelmomentoenquefinaliza,enelcasode“Todoonada”, solo seobtiene la remuneración si sealcanzael 100%de la financiación.Portantoseráimportantevalorarmuybienquéesloquenecesitamosparafinanciarnues-troproyecto.Sinoconseguimosestemínimo,¿podremosllevarloacabosinorecau-damoseltotal?Ylomásimportante¿podremosasumirlasrecompensaspactadasconel dinero conseguido? Realmente una campaña de éxito comienza con un plantea-mientodelasnecesidadesymedios.1.2.CaracterísticasymodalidadesdelcrowdfundingComoentantosotrosfenómenosnuevos,elcrowdfundingseenfrentaprimeroalpro-blemadeladefinicióndelconceptoylaprecisiónterminológica.Eltérminocrowdfun-ding se ha generalizado enmuchos idiomas para aglutinar fenómenosmuy diversosquecompartenesencialmente trescaracterísticas.Primero, labasecomunitariayenmasaquepermiteagruparesfuerzos,recursose ideas.Segundo,elobjetivoprincipalpero no único de obtener financiación para un proyecto bajo esquemas jurídicos yeconómicosmuydistintos.Tercero,elempleodetecnologíaquepermitelainteraccióneintermediaciónelectrónicasparacanalizarlasfuncionesatribuidasacadamodalidadde crowdfunding. Por tanto, el término crowdfunding, describe un amplio y variadofenómenoconsistenteenlacreacióndeunentorno(electrónico)paralaagrupacióndeuncolectivo,laaportacióndeideas,recursosyfondosylainteracciónenreddirigidas

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aapoyarconjuntamenteproyectos,esfuerzose iniciativasde individuos,organizacio-nesoempresas.Apartirdeestadescripciónpropuesta,sepuedecomprobarqueelusodeotrostérmi-nos que en ocasiones se ofrecen como sinónimos del crowdfunding, describen enrealidad una o variasmodalidades delmismo.Así, el equity crowdfunding, el crowdfinancing,elmicromecenazgo,elP2PSocialLending,losmicrocréditosolamicrofinan-ciación colectiva identifican generalmente sólo algunos tipos de crowdfunding. Porello, a los efectos de este trabajo, emplearemos en todo momento el términocrowdfundingcomoelmásgeneralycomprensivodelfenómenoqueestudiamos,parareferirnos,enparticular,acadamodalidad,conotrasexpresionesmásespecíficas.Superadalacuestiónterminológica,esprecisoahorahacerunesfuerzodecategoriza-cióndelasdiversasmodalidadesqueseobservanenelcontextosocialyeconómico.Elcrowdfundingsepresentaconperfilesmuydistintosquenosiemprepermitenuntra-tamientoconjuntodesdelaperspectivadesuformulaciónjurídica,sufuncióneconó-mica,elmodeloempresarialolamotivaciónsocialsubyacente.Enelestadioactualdeevolución,yahantomadoformacuatrotiposdecrowdfunding,queanalizamosacon-tinuación8:

1. Donaciones:Donation-basedcrowdfunding.2. Recompensas:Reward-basedcrowdfunding.3. Prestamosdepersonaapersona:Lendingodebt-based.4. Microinversiónasociadaaunintercambioaccionarial:Equity-basedcrowdfun-

ding)1.2.1.Crowdfundingdedonaciones:Donation-basedcrowdfundingEstemodelode crowdfunding está dirigido a facilitar la recaudaciónde fondosparaproyectossociales.Sebasa,portanto,enaportacionesdeusuariosenformadedona-cionesparaapoyarsinánimodelucroproyectosespecíficosdeayudasociallideradospororganizaciones(generalmente,ONGs),asociacionesoindividuos.Elcarácterespe-cíficodelosproyectosylaposibilidaddequeatravésdelaplataformadecrowdfun-dinglosdonantesrecibaninformacióndetalladaypuntualsobreelestadodedesarro-llodelproyecto, lacapacidaddeinteracciónentrelosusuarios,conlospromotoreseincluso con los beneficiarios del proyecto, y las oportunidades de seguimiento entiemporealqueofreceríaelempleodeadecuadassolucionestecnológicasincorpora-dasenlaplataformarefuerzanelcompromisodelosdonantes,incentivanlasdonacio-nesreiteradasydemayorvaloryconsolidanunabaseidóneaparaconstruirrelacionesdeconfianzaestableseneltiempo.

8Seguiremosenestaclasificacióndescriptivadostrabajosacadémicos:Asenjo,O.(2013)ElcréditoenEspañaylautilizacióndelcrowdfundingcomoalternativadefinanciacióndelcréditopersonal.TFGGra-doenAdministraciónyDireccióndeEmpresas.Soria.UniversidaddeValladolid.yRodriguez,T.(2013)Elcrowdfunding:unaformadefinanciacióncolectiva,colaborativayparticipativadeproyectos.RevistaPensarenDerechonº3.BuenosAires.UniversidaddeBuenosAires.pp.101-123

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1.2.2.Crowdfundingderecompensas:Reward-basedcrowdfundingEnestamodalidadlosusuarioscontribuyenalafinanciacióndeunproyectoespecíficoconaportacioneseconómicas(decuantíavariableperomayoritariamentereducida)acambiode loquegenéricamente sedenominauna “recompensa”. Paraquenosen-contremosenestamodalidadderecompensapuralarecompensanodebeserfinan-ciera.Dentrodeestacategoría,nosencontramosasuvezconalmenosdosmodalidadesdecrowdfundingderecompensassegúnlarelaciónentrelacuantíadelaaportaciónyelvalorrelativodelarecompensa.Enelprimermodelo,elaportantevecompensadasucontribuciónalproyecto,generalmentedecuantíareducida,conunarecompensadevalormásbiensimbólicoyquenosuele,sinembargo,corresponderseentérminosdeprecioconlacantidadaportada.Noobstante,elincentivoparalaaportaciónylamoti-vacióndelaportanteseencuentraenquelapercepcióndelvalordelarecompensa,enformadebien,serviciooderecho,esmuysuperioralacuantíaaportada.Paralafinan-ciacióndeconciertos,obrasdeteatrooproduccionescinematográficas,porejemplo,sepuedenofrecerentradasVIP,encuentrosconlosartistas,copiasfirmadas,autógra-fosoinvitacionesparalospreestrenos.Enelsegundomodelo,laaportaciónalproyectosecorrespondeconelpreciodelpro-ductooservicioqueelaportanteabonaporanticipado.Enestoscasos,larelaciónen-treelaportanteyelpromotordelproyectoseinstrumentacomouncontratodecom-praventa,deobraodeprestacióndeserviciosenelqueelaportanteanticipaelpagodelprecio convenidoparaqueelpromotordispongade los fondosqueprecisaparadesarrollarlaactividad.Enelplazoacordado,elpromotorentregaalaportantecomocontraprestaciónelbien, laobraoelserviciofinanciadoenlascondicionespactadas.Esfrecuentequeserecurracomoelementodeatracciónaunarebajadelpreciosisepagacomoaportaciónanticipadamente,empleandoasíunodelosefectospropiosdelasllamadas“comprasgrupalesocolaborativas”.Ladistinciónentreelprimermodeloyelsegundonoessiempreclarapuesademásdelarelaciónentrelaaportaciónrealizadayelpreciodelarecompensaocontrapresta-ción,hayquetomarenconsideraciónlapropiapercepciónqueelaportantetienedelvalor realo simbólicode la recompensa recibidayel carácterobligatorioodemeraliberalidadconqueseconcibelaprestaciónporelpromotordelproyectodelacontra-prestaciónprevista.Frentealvalorsimbólicodeunencuentrocon losartistastras laobrao laexactacorrespondenciaentre laaportaciónyelprecio finaldelvideojuegocuyodesarrollohasidofinanciadoporcrowdfunding,proyectosdeinvestigaciónmédi-caquehanvistorecortardramáticamentelosfondospúblicosofrecen,porejemplo,larealizacióndeuntestgenéticoacambiodelaaportaciónrealizada.1.2.3.Crowdfundingdeprestamosdepersonaapersona:Lendingodebt-basedEstamodalidaddefinanciaciónenmasaseconstruyesobreoperacionesdepréstamoentreelcolectivodeusuarios(prestamistas)ylospromotoresdelproyectoquebuscan

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financiación. Esta categoría de crowdfunding presenta diferentes formatos según lafuncióndesempeñadaporelintermediario(gestordelaplataformadecrowdfunding)ylascondicioneseconómicasdelospréstamos.De un lado, el lending crowdfunding puede articularse demodoque el gestor de laplataforma actúe comoun auténtico intermediario que recauda las aportaciones delos prestamistas –captando fondos reembolsables del público– y garantizando así ladevolucióndelospréstamosendeterminadascondiciones.Alinstrumentarlafinancia-cióndeestaforma,surgenimportantesconsecuenciasregulatoriasalemularsefuncio-nespropiasdeinstitucionesfinancierassujetasaunaestrictasupervisión.Porelcon-trario, estamodalidad de préstamo colectivo puede estructurarse como una simpleplataformapara la interaccióndirecta entreprestamistas y prestatarios en la que lafuncióndel intermediario es simplementeproporcionar a los usuarios el acceso y elusodeesteentornoelectrónicoparael intercambiode información, la identificacióndeinteresescomunes,laagregaciónycentralizaciónderelacionesylanegociaciónyconclusióndelastransacciones.Estadiversaoperativaalejalaactuacióndelasplata-formasde los tradicionalesmercadosreguladosy,por tanto,minimiza lasconsidera-cionesregulatoriasydesupervisión.Deotrolado,bajoellendingcrowdfundingpuedendesarrollarsediversosmodelosdenegociosenfuncióndelascondicioneseconómicasdelospréstamosylasmotivacio-nesprincipalesde losparticipantes. Lasoperacionesdepréstamopuedencelebrarseencondicionessimilaresa lasdelmercado, fijandountipode interésen funcióndelanálisisderiesgoyviabilidaddelproyecto,demodoquelaventajaprincipalconsisteen la desintermediación bancaria.O bien pueden inclinarse haciamodelos de sociallendingenlosquelamicro-financiaciónnoimplicaelpagodeinterésalgunoydondelamotivacióndelosprestamistasesapoyarproyectosenpaísesendesarrollooparacolectivos especialmente vulnerables. En este punto, se engarzan con el emergentesectordelasmicrofinanzasqueademásdelosgrupossolidarios,fondosrotatoriosobancocomunales,secanalizanatravésdeplataformasdeP2PLending ySocialLen-ding.1.2.4.Crowdfundingdemicroinversiónasociadaaunintercambioaccionarial:Equi-ty-basedcrowdfundingElmodelo del crowdinvesting consiste en la financiación enmasa de proyectosme-diantelaparticipaciónenelcapitaldelasociedadpromotora.Así,lacontribuciónreci-bidasetratacomoaportacióndecapitalyelaportanteseconvierteensociooaccio-nistadelasociedadpromotoradelproyecto,conelderechoaparticipar,enlascondi-cioneslegalesyestatutarias,enlosbeneficiosdelacompañíaoarecibir,deotromo-do,partedelasgananciasdelproyecto.Configuradodeestemodo,elcrowdfundingseconvierteenunaauténticaalternativaparalafinanciaciónempresarialdegranfuerzatransformadora.Alavez,lasconsidera-ciones jurídicasquedespiertasu instrumentaciónsonnumerosasyprecisan,enoca-siones,unareformalegislativa.Nosdetendremosmásadelantebrevementeenestascuestiones.

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1.3.ActoresparticipantesenelcrowdfundingTodaslasmodalidadesdecrowdfundingrespondenaunaestructuracomúnqueimpli-calaparticipaciónmínimadetresactores:lospromotoresdelproyecto,losaportantesalproyectoylosgestoresdelaplataforma.Encadatipodecrowdfunding,lanaturale-zadelarelaciónresponderáalafinalidad,lasmotivacionesyelcarácterdelatransac-ción.Asimismo, laposiciónde los gestoresde laplataformapuedeadoptardiversosperfilesenfuncióndesugradodeimplicaciónenlasrelacionesentrelospromotoresylosaportantesylasfuncionesasumidas.Enprimer lugar, el promotordel proyectoes la persona físicao jurídicaque solicitafinanciaciónparaponerenmarchasuiniciativacultural,artística,científicaoempresa-rial.Paraelloemplealaplataformadecrowdfundingcomoescenariodepresentacióndesuproyectoparaatraerelinterésdeposiblesaportantesconunaadecuadaidenti-ficacióndelosriesgosydelpotencialdesuiniciativa.En segundo lugar, losaportantes son losusuarios interesadosenapoyarelproyectodel promotor con ideas, fondos o recursos de diverso tipo. La base sociológica delcrowdfunding se inclina hacia la participación preferente de personas físicas comoaportantes, si bien nada impide que los aportantes pudieran ser personas jurídicas(empresas,instituciones,entidades,etc.).Entercerlugar,lafiguradelgestordelaplataformadecrowdfundingeslamáscom-plejaymultifacética.Elgestordelaplataformapuedeadoptarperfilesmuydiversos,así,porejemplo,puedeactuarsimplementecomounprestadordeservicioscuyafun-ciónprincipalescrearunentornocerradode interacciónonlineyproporcionara losusuariosregistradoselaccesoalosserviciosylasaplicacionesbásicasqueprecisanlospromotoresparapublicarsusproyectos,lanzarlacampañadefinanciación,yhacerunseguimientodelestadodelamisma.Deesamanerafacilitanalosusuariosrealizarsuscontribuciones, interactuar con los promotores y, en su caso, utilizar cualquier otrafuncionalidad prevista (foros de opinión, preguntas y respuestas, difusión en redessociales,etc.).Peroademáselgestordelaplataformapuedeadoptarunaposiciónmásactiva,alen-cargarsedelacaptacióndelosfondos,gestionarlasaportacionesotramitarlosprés-tamos garantizando su devolución. En estos casos, los gestores parecen emular lasfuncionesdelosintermediariosfinancieros,loquehacequeseactiventodaslasalar-masregulatoriasydesupervisión.1.4.PlataformasdecrowdfundingUnavezdefinidaslasnecesidades,modalidades,rolesymediosdisponiblesdeberemosdecantarnosporunadelasnumerosasplataformasonlinedisponiblesdespuésdeana-lizarsuscondicionesyposibilidades.Quizáspuedaparecerquetodasfuncionanigual,peronoesasíyresultanecesarioanalizarelementoscomolacomisiónqueéstasob-tendrán,elimportedelusodesuservicio,posiblesgastosbancarios,deasesoramien-to,etc.(Veríndiceactualizadodeplataformasenelcapítulo3)

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Dehechotambiénesposibledesarrollarunaplataformapropia,comofueelcasodelapelícula“Elcosmonauta”deRiotCinema,proyectoqueobtuvosufinanciacióngraciasaldesarrollopropiodeunaplataformadecrowdfunding9.Obviamenteestamodalidadnoesmuyrecomendableanoserquesecuenteconimportantesrecursospropiosyuna gran comunidadde seguidores. Además, sedebe tener en cuentaque junto aldesarrollotécnicoseránecesarioocuparsedirectamentedelagestióndecobrosypa-gos.Esportodoelloqueresultafundamentalconoceryanalizarelniveldepopularidaddeunaplataformadecrowdfundingasícomolosmecanismosdeimplicaciónenlospro-yectos que gestiona. Así, una plataformamuy conocida puede que no nos ayude aprepararnuestroproyecto,quenonosasesore,oquenoscobreporello.Seguramenteunaplataformapequeña,alnotenertantosproyectos,puedadedicartiempoymimarnuestroproyecto,tantoensupreparacióncomoenelprocesodecampaña.A una plataforma conocida, conmuchos proyectos, pueden llegar muchos usuariosinteresadosenotrosproyectosyquedereboteinviertanenelnuestro,porellolapla-taformahadeencajarconlamotivaciónyámbitodelproyectopropuesto.Unproyec-to social debe estar en una plataforma con proyectos no lucrativos, al igual que unproyectoculturalodecódigoabierto,unaempresaounainversión.Sabercuáleselpresupuestomínimonecesarioesloquetepermitiráelegirlasfórmu-lasparabuscarlo.Siesunacantidadquenosuperalos15.000€elcrowdfundingatra-vésderecompensaseslafórmulaindicada,perosino,debenplantearsealternativascomo son el apoyo institucional, la solicitud de préstamos u otras fórmulas decrowdfunding10.De igualmanera,ante importeselevados,puederesultarbuena ideafraccionarel presupuesto.Partirdeunpresupuestomínimoquepermitaarrancarelproyecto,negocio,etc.Yunavezcreadaunacomunidadnuevadeseguidoresrealizarunasegundafasedecrowdfundingparaobtenerdenuevoingresos.Igualmentecuandosetratadeunastartupoempresacrecienteeinnovadora,empe-zarconunarondadeinversoresparafinanciarsepuedeatraeraunasegundarondadeinversión.Comenzarconuncrowdfundingderecompensaparapasaraunodeinver-siónopréstamospermiterealizaruntestpreviodevalidacióndeunproyectooem-presa.Será importante,por tanto,calcularelpresupuestoconelquedeberemoscontardeacuerdo a las partidas necesarias para llevar a caboel proyecto y así apostar por elmínimoimprescindible,afindenoquedarseamediasenelprocesoderecaudaciónnienfrentarseagastosmayoresalimporterecibido.Paranocaerenestoúltimoresultafundamental contemplar y presupuestar el importe de las recompensas, su envío y

9Zamora,I.“ElCosmonauta”,primerfilmefinanciadomediantecrowdfunding,llegaaloscines.ABC,15/05/2013.Consultableen:http://www.abc.es/cultura/cine/20130514/abci-estreno-cosmonauta-crowdfunding-201305141010.html10Sastre,E.(2015)ElcrowdfundingderecompensaculturalenEspaña.TFMMasterenGestiónCultural.Barcelona.UniversitatdeBarcelona.ConsultableenformatoPDFen:http://cercles.vtlseurope.com:8098/arxius/pdf/E150220.pdf

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transporte,asícomolascomisionesdelaplataforma.Enesesentido,yalohemosdi-cho,notodascobranlomismo,puestoquelacomisiónvadesun5%aun10%deloobtenido.Dehechohayplataformasque cobranpor el asesoramientoo dividen este asesora-mientoenfasesdeimportevariable.IgualmentedebemoscontemplarelefectodelascomisionesbancariasydePayPal.Así,si laplataformatrabajaconunbanco lacomi-siónesmásasequible:entreel0,8%al2%aprox. Perosi latransacciónserealizaratravésdePayPallascomisionessonmuchomásaltas:deun3,4%silacantidadesme-nor de 2.500€, 2,9% si está entre 2.500€ y 10.000€, 2,7% entre 10.000€ y 50.000€,2,4%entre50.000€y100.000€y1,9%siesmayorde100.000€.Sienunaplataformahayambasmodalidadesdepago,noestádemásrecordaralosconocidosyfamiliaresquevayanaaportar,queenbeneficiovuestrolohaganportarjetabancariaynoporPaypal.De igualmanera debemos contemplar los gastos ocasionales que pueda producir ellanzamiento de la campaña y que están estrictamente asociados al crowdfunding(creacióndevídeos,campañasdecomunicación,etc.)ylascargasfiscales.Dependien-dode siel receptoreldineroesunaempresaoesunparticular, ydependiendodeltipodecrowdfundingutilizado,hayunosimpuestosdiferentesquesedebenafrontar.Por ejemplo, si la recompensaque seofrece a cambiodeun importeeconómico seconsideracomounapreventa,sedeberíaaplicarelIVAcorrespondienteyjuntoconlarecompensaemitirunafacturaanuestros“clientes”.Sinohaynirecompensaalgunanibeneficio,sedeberíatenerencuentaelimpuestodedonaciones,etc,tododepen-diendode siesunaentidadsocialounapersonaparticular.A findecalcular conve-nientementetodosestosimportesrecomendamosencarecidamentelalecturadelar-tículo“¿CuántotengoquepedirenmiCampaña?¿Esviable?”delawebInfoCrowd-sourcing11.1.5.Elementosdeunacampaña1.5.1.CalendariodecampañaUnavezdeterminadoelimporteaobtenergraciasalacampañadecrowdfundingseránecesarioplanificarelcronogramadehitosylaboresarealizar:nuestrocalendariodecampaña.Enesecasounodelosprimeroselementosatenerencuentaeseltipodeproductoa financiar y suposibleestacionalidad. Así, porejemplo, si queremosem-prenderunacampañaafavordeunacausasocialquepuedainfluiralasmadresypa-dresdeniñosmenorespodemosconcluirqueNavidadesunabuenaépocaparafinali-zarlacampaña,mientrasquelanzarlaenseptiembre,iniciodelcursoescolaryloscon-siguientesgastos,nopareceunabuenaidea.Siunacampaña,porejemplo,pretendefinanciarunfestivalqueserealizaenunafe-cha concreta, es conveniente lanzarlaunoodosmesesantes,peronomuchoantes11PlanCrowdfunding–¿CuántotengoquepedirenmiCampaña?¿Esviable?.InfoCrowdsour-cing.22/01/2014.Consultableenhttp://www.infocrowdsourcing.com/cuanto-pedir-crowdfunding/

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puestoque la inmediatezcuenta. De igualmanera losmesesdeveranonoparecenindicadosparalanzarunacampañapuestoquecoincidenconvacacionesyunamenortasadeconexiónainternet.Ensuma,resultaimprescindibleconoceralpúblicoobjetivo(target),analizarloeiral-canzándoloatravésdeladifusión.Paraelloresultarecomendableprepararuncalen-dario con losdiferentesgruposdecontactosy lasdiferentesvíasdedifusiónque seplanteen.Durantelosdíasquedurelacampañaparecebuenaideaatacaracadaunodelosfocosenmomentosconcretos,noalavez.Deestamanerasiemprehabráagen-te activa en la difusión de campaña, evitando el solapamiento y reiteración que seproduciríasisehicieraalunísono,alamismagenteyatravésdelosmismoscanales.Iractivandodiferentes gruposde contactosendiferentesmomentos generaunefectodedifusiónenentornosdiversosyendiferentesmomentos,deformaquenosecansaa todosa lavezysemantieneel ritmodedifusión.Denuevo,enestecaso,sehaceoportunaotralecturadelawebInfocrowdsourcing,páginadedicadaaponerencon-tactoclientes(promotoresdeproyectos)conservicios(lasplataformas)ycuyoartículo“¿Cómoeselmercadodemiproyecto(benchmark)?”aclararámuchasdudassobrelanaturalezadenuestrotarget12.EnestesentidoTwitteryFacebookresultancanalesexcepcionalesparaladifusiónse-manal de las actualizaciones del proyecto, por ejemplo, ymantener así la presenciaantelosqueyaloconocenperoquetodavíanosehandecidido.Esprobablequede-terminadosmecenasesténdispuestosaaportar,pero requierendeun tweetopostpararecordarloy,finalmente,procederalaacción.Esimportanteportanto,recordarperiódicamente,sinqueparezcaqueenlasredessolosehabladelomismo,perosinperderlaconstancia.Deigualmaneralosmediostradicionalesdecomunicacióntam-bién pueden resultar propicios para difundir un proyecto de crowdfunding. En todocasoesútilasegurarsequeenlanoticiaoreseñaremitidaalosmediosdebeaparecerelnombreyellinkdelaplataformadondeestemosrealizandolacampaña.Siunposi-blemecenasobtienereferenciasdeunacampañaperonoescapazdeencontrarladifí-cilmentevolveráabuscarlasinoeslaencuentraporalgunaotravíaalternativa.Igual-menteresultaútilentablarcomunicaciónconlosreferentesdelsectoralqueserefierela campaña: entidades similares, bloggers de prestigio, etc. Para ello parece buenaidearealizarunasolicituddereseñaantesdecomenzarelprocesodecrowdfunding.Conunaadecuadaplanificación,acotadaeneltiempoyconfasesdeintensidad,dirigi-daaunpúblicoclaroeidentificadoalquesesolicitaunaaportaciónajustadaasuspo-sibilidadesyentidaddelproyecto,parecequesecuentaconloselementosnecesariosparaafrontarconéxitouncampañadecrowdfunding.Dehechoyasehadesarrolladounateoríaparaelcasoenelquesellegueconrelativoéxitoal100%delarecaudaciónyconciertomargendetiempodisponibles.Eslaconocidacomo“teoríadel100%”13.12PlanCrowdfunding–¿Cómoeselmercadodemiproyecto(benchmark)?InfoCrowdsourcing.26/11/2013.Consultableenhttp://www.infocrowdsourcing.com/plan-crowdfunding-mercado/13Lareglade“Elpoderdel100”delcrowdfunding.Crowdacy.com.21/10/2013.Consultableen:http://www.crowdacy.com/la-regla-de-el-poder-del-100-del-crowdfunding/

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Segúnestaidea,unacampañaquellegaal100%consuficientetiemporestantegeneraconfianza.Losmecenasvenseguraslasrecompensasycomoconsecuenciafuncionancomounreclamodecalidaddecaraaotrosposiblesmecenas.Lacampañasevuelveatractiva,seposiciona inclusoen lapropiawebysepuedehacerviralen losmediosdigitales.Así,aunquepuedaparecerdifícilparaunacampañapropia,noesdescabe-lladocontemplarunapartadode“stretchgoals”uobjetivosampliados.Noobstante,aúnasí,esimportantemarcarunobjetivodefinanciaciónrealistay,almismotiempo,resultarsiempremuytransparentesconesepresupuesto.1.5.2.CreacióneincrementodecomunidadAligualquefijaruncalendariodecampaña,resultaimprescindiblemarcaruncalenda-rioposterioralalcancedelobjetivo:aquelquecontemplaelrepartodelasrecompen-sas, la informacióndetalladaa losmecenas,plazosdeentregadelosproductos,pró-ximasacciones,etc.Losmecenas,siquedancontentos,seránclientesfidelizados,porlo que se debe agradecer convenientemente e ir informando periódicamente de laevolucióndelproyecto,yaseaporemail,weboredessociales.Esaesunadelasgran-desventajasydiferenciasdelcrowdfundingrespectoaotrasformasdefinanciación:almismo tiempo que se obtienen recursos económicos se está generando y cuidandounacomunidad.Asíunproyectodecrowdfundingbiendesarrolladoayudaacrearunacomunidadnueva:usuarios,seguidores,compradoresofansparaunproyecto.Elcrowdfundingpermitelacreacióndeunanuevacomunidad,elaumentocuantitativodeunabasedecontactosaltiempoque,envirtudasu implicaciónemocionalconelproyecto,ayudaráasudifusiónyconocimiento.Deesamanerasecreaunacomunidadenrelaciónaproyectosconcretosyelmecenasyseguidorseconvierteasíenunpro-sumer,esdecir,unimplicadoactivo:unconsumidorquealaportardinerooesfuerzono se conforma únicamente con recibir la recompensa, si no que interactúa activa-menteafavordelproyecto.Aquí cabe recordar la conocida teoría de las 3Fs (Familly, Friends and Fools)14: unacampañadebedirigirseinicialmenteaesostrestargets.Dehechosehaestimadoquealcanzaralmenosel30%definanciaciónenlos15primerosdíasesunfactorcasiim-prescindibleparaeléxitode la campaña, siendomuchomássencillo sipara lograrlonos apoyamos en la familia y los amigos. Ellos serán los encargados de “inaugurarnuestromarcador”,porejemplo,yaquenuestrorecuentoeconómiconuncadebees-taracero.LareferenciaalasdosprimerasFsconciernetambiénaaquéllosqueseinteresanporunproyecto de formaprofesional: seguidores deunblog, clientes habituales, fans…todosaquéllosqueyaconocenelproyectopreviamenteyquerecibenlainformaciónatravésdesusredesocorreoelectrónico.Siselogramovilizarlosloantesposiblepuedecrearseunefecto“boladenieve”yconseguirasíquelos“Locos”(laterceraF)seunanalprocesodefinanciación

14Laregladelas4Fsdelcrowdfunding.Crowdacy.com.03/12/2013.Consultableen:http://www.crowdacy.com/la-regla-de-las-4-fs-del-crowdfunding/

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Esdecir,enprimermomentoresultalógicodirigirseaunabasesocialtradicional:so-cios,donantes,familia,amigos,simpatizantes,voluntarios,fans…paraposteriormente,poder captarmecenasnuevos, ya seapor laviralidadque sehacreadocomopor ladifusiónenámbitosclavedeinterésenelproyectolanzado.Enestepuntoesimportanterecordarlaimportanciadelasrecompensas:pormuchoquese logremovilizaraunacomunidad, si la contraprestaciónno resulta suficiente-menteatractiva,noservirádemuchoelesfuerzo.SeguramentelasrecompensasenelcasodeunaentidaduONGnodebenrepresentarnecesariamenteunresultadomate-rial, pero en ese caso es importante resaltar en qué ayudará la aportación, tanto alprocomúncomoalaspersonasbeneficiariasdedichoproyecto.Lasplataformasonlinedecrowdfundingincluyenunaseriedeherramientasqueper-miten ir agradeciendo a cadamecenas su aportación y, sobre todo, resolviendo lasposiblesdudasquepuedantener.Esimportantededicartiempoaestacuestión,pues-toqueproporcionacredibilidadycercanía,a lavezquepropicianuevas recomenda-ciones.1.5.3.PlandemarketingComohemos indicado, resultar fundamentalconocerel targetdemecenaspotencia-les.Apartedefamiliaresyamigos,tenemosquecuidarmuyespecialmentealosqueyasonclientes,fansoseguidores,yalosqueestánporserlo,alospotenciales.Adquirirun “cliente nuevo” puede costarnos hasta 5 veces más que uno que ya tenemos,mientrasquerecuperarunclientenosatisfechocuesta16vecesmásqueuno.Sinodamosunabuenaimpresiónennuestracampaña,puedequenoquieranaportaraloquehacemoso,sialfinalizarlacampañaelresultadonoesbueno,puedequenoapor-tenaunapróximaonolostengamosmáscomo“clientes”.Asíquecuidemosmuchoelmensajequedamosycómolodamos.Unacampañadecrowdfundingesunacampañademarketingentodaregla,peronoparaobtenerclientesefectivos,sinoclientespotenciales.Porellolosprocesos,pasosytareasarealizardebenestarplanificados.Enelloseráfundamentalplantearconan-telaciónquétipodeimagenqueremosdaryenesalíneaesbuenaidearealizarunví-deoquemejore lasposibilidadesdealcanzareléxitoen lacampaña.Al respecto,unvídeosencillo,transparente,enprimerapersonaperocuidado,puedeserungranre-clamo.Sinoexisteposibilidadderealizarunvídeoresulta todavíamás irrenunciablecontarconbuenasfotosilustrativas.En la precampaña, apartedeavisaraamigos,familiares, conocidos,clienteshabi-tuales,esimportantelocalizarreferentesdelsectorenelqueseinsertaelproyecto.Enel casodebloggersogurúsdel sector, seguramentenoaportaráneconómicamente,perodifundiránsicoincidenconagradoenelobjetivodelacampaña.Dehecho,segu-ramente este apoyo será mucho más valioso que si hubiese hecho una aportacióneconómica.Porelloparecebuena ideaque losmás influyentesseancontactadosdi-rectamentepor los responsablesde lacampaña,dehechoparecerecomendableha-cerlounmesantesdelacampañaatravésdeemaileinclusollamadas.

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Esamismaestrategiasepuedeseguirconlosmediosdecomunicación,particularmen-teentremediosespecializados.Tambiénesposiblerecurrirapatrocinadoresospon-sors:medianasograndesempresassusceptiblesdepatrocinarunproyecto.Igualmen-teenelcasodeentidadesyadministracionesrelacionadasconlacultura,eldesarrollolocal,etc.Enestecasoesimportanterealizarparaconocersienlasfechasenqueselanza lacampañadecrowdfundingsecuentacondisponibilidadpresupuestaria. Porelloesrecomendablequeenlasrecompensassedispongandiversascantidades,unasmásasequiblesapersonasfísicasyotrasmásgrandesdestinadasaempresas.Unavezplanificadalafasepreviadelacampañatambiénseránecesarioabordaraque-llaquesedesarrolladurante lacampañaderecaudacióndefondos. Paraprogramaresteperiodoesrecomendablerealizaruncalendarioconlosdíasdecampañaestable-cidos. Encadaunodeellosdeberemosconsignartareas:escribiremails,colgarnoti-ciasenFacebook,Twitter,etc.Igualmente es buena idea establecer niveles de comunicación diferenciados con losdiversostargetsoclientes.Anteconocidosyfamiliaresuntonomáscercano,amable,jovialeselacertado.Antelosclientesprofesionalesdeberáutilizarseuntonomásco-rrectoyprofesional.Sepuedenremitiremailsdirectamente,peroallídondesecuenteconunmayornúmerodeseguidores.Sielespaciopotencialdeunproyectoessublogoweb,la informacióndeberíaestarsiemprepresente.EnFacebookparece indicadopublicar cadadoso cuatrodías,de-pendiendodeladuracióndelacampaña.EnTwittersepuedecomunicardeunama-neramás insistentey,en losprimerosdíasdecampaña,dirigirsea losreferentesdelsector. Finalmente, Linkedin resultauna redsocial idealparacomunicarseconposi-blesprofesionalesinteresadosenelproyecto.Acadaaportaciónexternaenestoscanalesdeberemosofrecerunmensajedeagrade-cimientoatravésdelasherramientasquelaplataformaponeanuestradisposición.Deesamanerasecreaunvínculoafectivoycreíble.Ensuma, lacomunicacióncon losposiblesmecenasduranteelproyectoesbásicay,porello,tambiénresultarecomendableutilizarelblogdelproyecto,esdecir,elespa-ciosuministradoporlapropiaplataforma,paraasíirexplicandocómoseestádesarro-llandolacampaña,sihayalgúncambio,sisequierehacerllegaralgúnagradecimientoparticular,etc.Deesamanera la comunicación final yposteriora la campaña también será fluidaynatural.Alobtenerelobjetivofinanciero,deberemosagradecerelresultadoyapoyo,deigualmanerasi laconclusiónnohasidopositiva,sinohemosconseguidonuestroobjetivo,debemosagradeceraaquellosquehandemostradosu interés.Esmás,a lolargodetodalacomunicaciónesbuenaidearesaltaryrecordaralacomunidadcuáleselobjetivoymeta,cualeslamotivaciónquevamásalládelaobtenciónderecursoseconómicos15.

15LaregladelmecenaVIC-VeryImportantCliente.Crowdacy.com.24/01/2014.Consultableen:http://www.crowdacy.com/la-regla-del-mecenas-vic-very-important-client/

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2.MARCOLEGALYFISCALIDADPosiblementeunodelosaspectosmenosconocidosalahoradedesarrollarunacam-pañadecrowdfundingeslarepercusiónnormativayfiscaldeldineroobtenido.PocassonlasplataformasdemicromecenazgoquedemaneraclaraindicancómodeclararaHaciendalosingresosrecibidosparafinanciarlosproyectos,asícomootrotipodeim-plicacionesfiscalesquepuedenderivarse.Dehecho,suelesergeneralmentedescono-cidoparalosimpulsoresdecampañasqueelimporterecaudadodeberáserdeclaradoyque,además,debesufrirunacargaimpositiva.Ademáslarepercusiónserámuydiferentesegúnseaelreceptordelarecaudaciónunapersonafísica(diferenciándosetambiénenesecasoentreunparticularounprofesio-nal) ouna figura jurídica, siendoeneseextremonecesariodiscriminarentre asocia-ción,empresa, fundaciónoasociacióndeclaradadeutilidadpública. Esmás, inclusopuedellegarseaunarepercusiónfiscaldiferenteenvirtudalarelacióndeparentescoentrelapersonaimpulsorayladonante.Finalmente,tambiéncobrarárelevanciade-terminarsielproyectotieneuncarácterlucrativoono.Ensuma,enlasrepercusionesfiscalesdelcrowdfunding,segúncadasupuestoconcre-to, pueden entrar en juego la normativa del Impuesto deDonaciones, del ImpuestosobrelaRentadelasPersonasFísicas,delImpuestodeSociedades,delIVA,asícomolarelativaalaLeyderégimenfiscaldelasentidadessinfineslucrativos.Añadidoatodoello,tambiéndeberemostenerencuentadosextremoslegalesmás:laprofesionalidad de la labor que se desempeña y la propiedad intelectual. Así, porejemplo, loscreadoresquerecurrenalcrowdfundingcomouna formarecurrentedefinanciación están poniendo enmanifiesto que realizan una actividad profesional y,porlotanto,deberíanestardadosdealtacomoprofesionalesenHaciendaylaSeguri-dadSocial.Enotroextremo,tambiéncabepreocuparseporlaautoríaysusderechos,puestoquelaexposiciónpúblicadecampañaseideaspuedenponerenriesgolospro-yectosencasodeapropiacionesycopias.Esportodoelloque,aefectosdeaclararunpuntoquetendrárepercusiónenelresul-tadofinaldelacampaña,incluimosesteapartadoinformaciónconcretasobreelmar-colegalylafiscalidaddelascampañasdeacuerdoalasdistintasmodalidadesactual-menteexistentes16.2.1.Legislaciónyfiscalidadaplicablealcrowdfunding2.1.1.Crowdfundingnolucrativo:DonacionesUnadonación,talycomodisponeelartículo618delCódigoCivil,“esunactodelibera-lidadporelcualunapersonadisponegratuitamentedeunacosaafavordeotra,quelaacepta”.Ladonaciónsóloobligaaldonante(financiador)cuandoesaceptadaporel

16Enesteapartado,queexcedelascompetenciasdeconocimientoreferidasaláreadeComunicación,hemosseguidoeltrabajoacadémicoAsenjo,O.(2013)ElcréditoenEspañaylautilizacióndelcrowdfun-dingcomoalternativadefinanciacióndelcréditopersonal.TFGGradoenAdministraciónyDireccióndeEmpresas.Soria.UniversidaddeValladolid

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donatario(emprendedory/ocreativo).Lasdonacionesadmitenlaimposicióndecon-dicionesaldonatario;yasí,porejemplo,lacondicióndequesólosehagaentregadelosfondoscuandosehayaalcanzadounobjetivodefinanciación,esválida.Enprincipio,pues,el“crowdfunding”comodonación,nopresentadesdelaperspecti-va jurídico civil, excesivas complicaciones. En cuanto a la fiscalidad, las donaciones,comoactos jurídicosqueson,estánsometidasa imposiciónfiscal.El impuestosobredonacionesseregulaenlaLey29/1987,de18dediciembre,delImpuestosobreSuce-sionesyDonaciones(LISD).Envirtuddesuartículo2setratadeunimpuestocedidoalasCC.AA.,lascualesdisfrutandecapacidadnormativarespectodelasreducciones,latarifadelimpuesto,lascuantíasycoeficientesdelpatrimoniopreexistenteylasdeduc-cionesybonificacionesdelacuota.Peroaldonatario,queeselquerecibeladonación,sóloafectacuandosetratadeper-sonas físicas, por cuanto las donaciones que perciben las personas jurídicas quedansujetas al Impuesto sobre Sociedades. Pero no otras entidades, con o sin ánimo delucroquetienensupropiorégimen.A.DonatarioPersonaFísicaElhecho imponiblequegravael ISDes laadquisición ínter vivosa títulogratuitodebienesy/oderechos(loqueincluyedinero),portantoesunimpuestodirectoquegra-vaelincrementodelpatrimonioque,conocasióndelactodeladonación,experimentaeldonatario.Para lacuantificacióndel impuestodebepartirsede labase imponible,queeslacantidadqueelemprendedorpercibe,dedondeseobtienelabaseliquida-ble,aplicandoa laanterior las reduccionesquecorrespondanen funciónde laCCAAdonderesidaelemprendedor,practicándoseenprimerlugarlasdelEstadoyseguida-mentelasdelasCCAA.Expresadodeotramanera,cabríapreguntarsecuales,portanto, lasituacióndel im-pulsor de un proyecto que recibemúltiples donaciones. A priori se debe decir quecomplicada:loprimeroquesedebeconsiderareslaCCAAdonderesideeldonatario,pueséstadeterminarálacuotatributariaasatisfacer.ParaellolaLey22/2009,de18dediciembre,porlaqueseregulaelsistemadefinanciacióndelasComunidadesAu-tónomasde régimencomúnyCiudadesconEstatutodeAutonomíaestablece,ensuartículo28,quesetomarácomoresidenciahabitualaefectosdelISDaquelterritorioenelqueelDonatariohayapermanecidounmayornúmerodedíasenloscincoañosanterioresaldevengodelimpuesto.Eldonatariodeberádeclarartodasycadaunadelasdonacionesrecibidasenlosplazosestablecidos,acontardesdeelmomentodelapercepción de lasmismas, sin que normalmente resulten aplicables las reduccionesestablecidasporlasdiferentesCCAA.Llegadoeste caso sehaceevidente la dificultadde cumplir con la norma fiscal.A laingentecantidaddetrabajohayquesumar la imposibilidadprácticade llevaracaboesta tarea, debido a quepara declarar unadonacióndeben conocerse los datos deldonante.

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Paraeldonantetambiénpuedehaberconsecuenciasfiscales.Ladonacióndeunbientributaenel impuestosobre la rentade laspersonas físicas (IRPF)o ImpuestosobreSociedades(IS)sieldonanteesunamercantil.Ladonaciónsedeclaracomounaventa,debiendocomputarse lagananciaobtenida.Estoes, ladiferenciaentreelvalordeadquisicióndelbienyelvalordelmismobiencuandosedonó,loquesegravaeselincrementopatrimonial.Noobstante,enelsupuestodel“crowdfunding”altratarsedeunadonacióndedineroloqueseproduceenrealidadesunapérdidapatrimonialperoéstanotieneefectosenlatributacióndeldonante,porcuantosegúnlanormativadelIRPFlaspérdidasquesedebenatransmisioneslucrativasporactos“inter-vivos”oaliberalidadesnosondedu-cibles.B.DonatarioPersonaJurídicaLascantidadespercibidasporunapersonajurídicaenconceptodedonacióntributanporel ImpuestodeSociedadescomocualquierotra rentaqueperciba, integrándoseensubaseimponibleelvalornormaldemercadodelelementopatrimonialadquirido.El tipoaplicableeselgeneraldel35%,salvoque lapersona jurídicaseencuentreenalgunodelossupuestosdetiposreducidosdelartículo28LIS.EnmateriadeImpuestodeSociedades,adiferenciadelImpuestosobreSucesionesyDonacionesytambién,enciertamedidaelIRPF,lasCCAAnotienencapacidadnormativa,yaqueesteimpuestonoestácedidoporelestadoespañol.C.EntidadessinÁnimodeLucroLas entidades sin ánimo de lucro, también personas jurídicas, pueden optar, por suparte,porunrégimenfiscalespecialestablecidoenelTítuloIIdelaLeydelMecenaz-go.SonEntidadessinfineslucrativoslasqueseenumeranenelartículo2ºdelapropiaLey:

a. Lasfundaciones.b. Lasasociacionesdeclaradasdeutilidadpública.c. Las organizaciones no gubernamentales de desarrollo a que se refiere la Ley

23/1998,de7dejulio,deCooperaciónInternacionalparaelDesarrollo,siem-prequetenganalgunadelasformasjurídicasaqueserefierenlospárrafosan-teriores.

d. LasdelegacionesdefundacionesextranjerasinscritasenelRegistrodeFunda-ciones.

e. Lasfederacionesdeportivasespañolas,lasfederacionesdeportivasterritorialesdeámbitoautonómicointegradasenaquéllaselComitéOlímpicoEspañolyelComitéParalímpicoEspañol.

f. Lasfederacionesyasociacionesdelasentidadessinfineslucrativosaquesere-fierenlospárrafosanteriores.

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2.1.2.Crowdfundingnolucrativo:RecompensasSerefiereaaquellossupuestosen losque la liberalidaddel financiadorseverecom-pensadapor laobtencióndeunobjetorelacionadoconelproyectofinanciado(reco-nocimientoen los créditosde laobraoprestación financiada,hastaelenvíodeunacamiseta,unaentradaparaunconcierto,unpin,uncddemúsicaoundvdconunaobraaudiovisual.).Algunasdeestasrecompensaspuedenserconsideradascomounacontraprestaciónaldineroentregado,estoes,comounacompra.Enloscasosenlosqueseconsidereunacompra, esto es un intercambio de unbienpor dinero, la entrega del objeto estarásujetaalImpuestosobreelValorAñadido(IVA)yelreceptordelosfondosdeberáemi-tir la correspondiente factura. Asimismo, de considerarse este intercambio obje-to/dinerounaactividadprofesionaloempresarial,eldestinatariode los fondos (em-prendedorocreador)deberácumplirconlasobligacionesdecarácterfiscal,mercantilylaboral,ensucaso,queimponelanormativavigente.Porotraparte,entenderestetipode“crowdfunding”comounsistemadeventaon-lineobligaríaalreceptorasometersealordenamientojurídicovigenteenmateriadecomercioelectrónico.2.1.3.Crowdfundinglucrativo:PréstamosElcontratodepréstamoseregulaenelartículo1.740ysiguientesdelCódigoCivil.Eselcontratomedianteelcualunaparte(prestamista)entregaalaotra(prestataria)unacosa,ennuestrosupuestodinero,conlacondicióndequeésteseadevuelto.Losprés-tamospuedensergratuitosoconlacondicióndepagarinteresesjuntoconelprinci-pal. El préstamo serámercantil, si algunode los contratantees comercianteo si lascosasprestadassedestinanaactosdecomercio.Elcontratodepréstamonorequieredeformalidadalguna,siendoválidoeldocumentoprivadoquepuedeformalizarseelectrónicamente.Loscontratosdepréstamoquesearticulenparalafinanciacióncolectivadeberáncontemplarestipulacionesrespectodelassiguientescuestiones:

• Fechaparalapuestaadisposicióndelcapitaldelpréstamo.• Objetoalquedebedestinarseelpréstamo.• Fechaparaladevolucióndelprincipalyformadepago.• Determinacióndel tipode interésysuformadepago(mensual, trimestral,al

términodelpréstamouotras).• Posibilidaddeamortizaciónanticipada.• Enalgunossupuestosposibilidaddequeelcapitalprestadoseconviertaenca-

pitaldelfinanciado,siempreycuandoésteseaunasociedad.• Posibilidaddecederelcontratoparacualquieradelaspartes.• Disposiciones generales respecto de las notificaciones, legislación aplicable y

fuero.

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Desdeelpuntodevistadesufiscalidad,losinteresesrecibidosporelprestamistatri-butaránporelIRPFoISenfuncióndesielinversoresunapersonafísicaojurídica.Latributaciónhavariadodesdeel1deenerode2012enelIRPF,larentaquesuponenlosinteresestributará latipomedioquecorrespondasegúnelrestoderentasdelfinan-ciador. Por otra parte los intereses están sujetos a retención del 21% sobre la basetantoenelcasodelaspersonasfísicascomoeneldelaspersonasjurídicas,quedebe-ráserpracticadaporelemprendedor,seaésteunapersonajurídicaofísicaenlostér-minosdelartículo76delRIRPF.2.1.4.Crowdfundinglucrativo:MicroinversionesasociadasaintercambioaccionarialLaCuentaenParticipaciónesuncontratoreguladoenelCódigodeComercio,artículos239a243,envirtuddelcualunaomáspersonas(partícipes)seobliganarealizarunaaportacióndebienesy/oderechos,puedeserdinero,auncomerciante(propietario-gestorocuenta-partícipegestor),quienadquierelaaportaciónenpropiedadparades-tinarlaasunegocio,bajosuexclusivaresponsabilidad,conelfindeobtenerunresul-tadoquedeberárepartirconlosaportantes,deconformidadconlopactado.Setratadeunafigurajurídicaenplenorenacimiento,debidoalosproblemasdefinan-ciaciónactuales,deunaparte,yalosbajostiposdeinterés,deotra.LaCuentaenPar-ticipación permite pues la obtención de fondos por parte del emprendedor, quienmantienelapropiedaddesunegocioyeselúnicoresponsablefrenteaterceros.ElContratodeCuentaenParticipaciónsemuestratambiéncomounmecanismosenci-llo,ágilyrápidoparaestablecerunvehículodefinanciacióncolectiva.Puedeformali-zarseonline,alnorequerir formapúblicani formalidadalgunaypermite libertaddepactos,respetandosiemprelaregulaciónmínimaquesecontieneenelCódigodeCo-mercio.Asípues,entendemosqueunContratodeCuentaPartícipedeberácontenerestipulacionesrespectode:

• Lapuestaadisposicióndelascantidadescomprometidas.• Laparticipaciónenlosbeneficiosyenlasganancias.• Mecanismosde control e información respectode la actividaddel gestor, en

particulardelosestadosfinancieros.• Posibilidaddecesióndelaposicióndelacuenta-partícipe.• Terminacióndelcontratoydisposicionessobreelresultadodelaexplotación.

Respectodeltratamientofiscal,lasrentasqueelcuenta-gestorsatisfará,ensucaso,aloscuentapartícipestienenlaconsideraciónderentasdelcapitaly,portanto,tributandelmismomodoquelosinteresesdelospréstamosyestánsujetasaretención.Paraelgestor tales rentas tendrá la consideración de gasto deducible, en consecuencia.Igualmente,sienlugarderepartodebeneficioshayunrepartodepérdidas,elcuenta-partícipeseimputaráenlapartequelecorrespondacomounapérdidaensucorres-pondienteimpuesto;yelcuenta-gestoraltransferirunapérdidadeberáintegrarlaco-mounrendimientodentrodesusactividadeseconómicas.Elgestorporlodemástri-butaráporISoIRPFenfuncióndesucalidaddepersonajurídicaofísica,yelcuenta-partícipeigualsiescomerciante,oporIRPFencasodenoserlo.

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Resumendenormasfiscalesaplicablesalosdiferentessupuestos:NormativaFiscal PersonaFísica PersonaJurídica

Donaciones

ImpuestosobreSucesionesyDonaciones(Ley29/1987,de18dediciembre,delImpuestoso-breSucesionesyDonaciones)

ImpuestosobreTransmisionesPatrimonialesyActosJurídicosDocumentados(RealDecretoLegislativo1/1993,de24deseptiembre)

Recompensas(Contraprestaciónoentregadebie-nes)

ImpuestosobreelValorAñadi-do(Ley37/1992,de28dedi-ciembre,delImpuestosobreelValorAñadido)

ImpuestosobreelValorAñadi-do(Ley37/1992,de28dedi-ciembre,delImpuestosobreelValorAñadido)

Préstamos

LosinteresestributaráncomogastodeducibleenelIRPF(Ley35/2006,de28denoviembre,delImpuestosobrelaRentadelasPersonasFísicas).

LosinteresestributaráncomogastodeducibleenelImpuestodeSociedades(RealDecretoLegislativo4/2004,de5demar-zo,porelqueseapruebaeltex-torefundidodelaLeydelIm-puestosobreSociedades).

Entregadeaccio-nes/Participa-ciones

N/A

ImpuestosobreTransmisionesPatrimonialesyActosJurídicosDocumentados(RealDecretoLegislativo1/1993,de24deseptiembre).

2.2.NormativaaplicablealasplataformasyalacontrataciónelectrónicaLas Plataformas de “Crowdfunding” son plataformas tecnológicas que intermedianentrelosinversoresyaquellosquebuscanfinanciaciónparasuobraoproyecto.Desdelaperspectivadelalegislaciónvigente,sonPrestadoresdeServiciosdelaSociedaddelaInformación,conindependenciadelaformajurídicaquerevistany,portanto,estánsujetosa lanormativacontenidaenlaLey34/2002,de11dejulio,deserviciosde lasociedaddelainformaciónydecomercioelectrónico(LSSI).LosPrestadoresdeServiciosdelaSociedaddelaInformación,estoes,lasplataformasde“crowdfunding”,estánobligadosafacilitar,demanerafácil,directa,gratuitayac-cesible pormedios electrónicos, a los destinatarios de sus servicios y a los órganoscompetenteslasiguienteinformación:

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• Sunombreodenominaciónsocial;suresidenciaodomicilio;sudireccióndeco-

rreoelectrónicoycualquierotrodatoquepermitaestablecerconélunacomu-nicacióndirectayefectiva.

• Losdatosdesu inscripciónenelRegistroMercantilenelque,ensucaso, seencuentreninscritosodeaquelotroregistropúblicoenelqueloestuvieranpa-ralaadquisicióndepersonalidadjurídicaoalossolosefectosdepublicidad.

• Losdatosrelativosa laautorizaciónadministrativaprevia,enelsupuestoqueEnelcasodequesuactividadestuviesesujetaaella.

• Elnúmerodeidentificaciónfiscalquelecorresponda.• Sielserviciodelasociedaddelainformaciónhacereferenciaaprecios,además

serequiereinformaciónclarayexactasobreelpreciodelproductooservicio,indicandosiincluyeonolosimpuestosaplicablesy,ensucaso,sobrelosgastosdeenvíooensucasoaquelloquedispongan lasnormasde lasComunidadesAutónomasconcompetenciasenlamateria.

• Loscódigosdeconductaa losque,en sucaso,estéadheridoy lamaneradeconsultarloselectrónicamente.

EstaobligacióninformativaseentiendecumplidasilasPlataformasde“Crowdfunding”laincluyenensupáginaositiodeInternet.Asimismo, los contratosque financiadoresydestinatariosde la financiacióndeberánsuscribirelectrónicamenteatravésdelPlataformasde“Crowdfunding”,soncontratosque producen todos los efectos previstos por el ordenamiento jurídico, debiendocumplir,normativageneralalmargen,otramásespecíficaderivadade:

1. Lacondicióndetratarsedeuncontratoelectrónico.2. La condición de tratarse de un contrato-tipo o con condiciones generales de

contratación.3. Elhechoqueunapartedelosintervinientessea,enmuchoscasos,consumido-

resyusuarios.4. Lanaturalezajurídicaquelacontraprestacióntenga(compradeunbien).

Asídeberáatendersea:

• LapropiadelaLSSI,artículos27a29.• LaLey7/1998,de13deabril,sobrecondicionesgeneralesdelacontratación.• El TextoRefundidode la LeyGeneral para laDefensade los Consumidores y

UsuariosyotrasLeyesComplementariasy,enCatalunya,laLlei22/2010,de20dejuliol,delCodideconsumdeCatalunya.

• LaLey7/1996,de15deenero,deOrdenacióndelComercioMinorista.

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3.PLATAFORMASPARAELCROWDFUNDINGTal y comohemos venido señalando, la financiación colectivao crowdfunding es unsistemadecooperaciónquepermiteacualquierpersonacreadoradeproyectos,reuniruna sumade dinero entremuchas personas para apoyar una determinada iniciativaempresarial, cultural, social o deportiva. Por ello también hemos señalado que, de-pendiendo de la naturaleza del intercambio, se puede hablar de cuatro tipos decrowdfunding:

• Donación:enfocadoaproyectossolidarioshumanitarios,losdonantesaportanunimporteaunproyectoenconceptodedonación,sinningunacontrapartida.

• Recompensa:enfocadoaldesarrollodeproductoscreativos,elmecenashaceunaaportaciónacambiodeunacompensaciónnodineraria.Seconsideraunapreventa.

• Inversión:el inversoromicro-inversorrecibeunaaccióndeunaempresa,una

participacióndelamisma,ocompromisossobrebeneficiosdelamisma,comocontraprestaciónasuaportación.

• Préstamo:elprestamistarecibesupréstamojuntoconuntipodeinteréspre-

viamente acordado como contraprestación a su aportación. Este tipo decrowdfundingexistetantoparaempresascomoparaparticulares.

Además,enpáginasprecedenteshemosseñaladocomoactoresnecesariosenlospro-cesosdemicromecenazgoalospromotoresdelosproyectos,laspersonasaportantesalosmismosy,entercerlugar,unaplataformaencargadadelagestióneintermedia-ciónenelproceso.Enelpresentecapítulodelainvestigaciónnosproponemosreali-zarun recorridoactualizadopor lasplataformasmás relevantes,así como laaporta-cióndedatoscuantitativosycualitativossobreelestadoyfuncionamientodelasmis-mas. Paraellonosserviremosdedistintasrecopilacionesonlineanteriores17, índicesincorporadosentrabajosacadémicos18ydelInformedelaencuestaquelaAsociaciónEspañoladeCrowdfundingrealizóenjuniode2014sobrelasplataformasespañolasdecrowdfunding19.

17Crowdacy.GuíaCompletadePlataformasCrowdfundingenEspaña.Creadael13/12/2012.Últimaconsultaenero2016:http://www.crowdacy.com/crowdfunding-espana/Emprendedores.es.Listade57plataformasdecrowdfunding.Creadael05/10/2015.Últimaconsultaenero2016:http://www.emprendedores.es/crear-una-empresa/lista-plataformas-crowdfunding-financiacion-alternativaInfoCrowdsourcing.Directorioonlinedeplatafomarmasparaelcrowdfunding.Últimacon-sultaenero2016:http://www.infocrowdsourcing.com/plataformas/18Mata,J.(2014)Lascampañasdecrowdfunding.Sueficaciaenproyectoslucrativosycausassociales.Barcelona.UniversitatRamonLlull.pp.150-17119Spaincrowdfunding,(2014).InformedelaencuestadelaAsociaciónEspañoladeCrowdfundingsobrelas plataformas españolas de Crowdfunding. Edición propia. Consultable en formato PDF en:http://web.spaincrowdfunding.org/wp-content/uploads/2014/06/INFORME-DE-LA-ENCUESTA-DE-LA-ASOCIACI%C3%93N-ESPA%C3%91OLA-DE-CROWDFUNDING.pdf

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LaAsociaciónEspañoladeCrowdfundingeselcolectivoquereúnevoluntariamenteaempresasyprofesionalesdelsectordelcrowdfundingdelEstadoEspañol.Elfindelaentidadeslarepresentacióncolectivadetodaslasplataformas,organizacionesypro-fesionalesquesededicanenEspañaalCrowdfundingconelobjetivodepromoverasíelmicromecenazgocomounaformavaliosayviableparaempresas,proyectosoem-prendimientosespañolesconelobjetoderecaudar fondosparasuviabilidadeconó-mica. La Asociación pretende también constituirse como la voz ante losmedios decomunicaciónylosresponsablesadministrativosdelasplataformasdecrowdfundingyserviciosprofesionalesqueoperanenEspañabajolasdiversasmodalidadesexistentes(donaciones,préstamos,capitalsocialyrecompensasyfuturas.PortodoellolaAsociaciónhapublicadouncódigodebuenasprácticasquepretendeseaadoptadoportodaslasplataformasyprofesionalesdecrowdfundingafindepro-tegerasusparticipantes,mecenaseinversores. DeigualmaneralaAsociaciónlanzóduranteelmesdeabrilde2014unaencuestaonlineparatodaslasplataformasespa-ñolasdecrowdfundingconelfindeelaborarunestudiosobrelasituacióndelmercadode crowdfundingenEspaña, cuyosdatosy conclusiones seofrecenen las siguientespáginas20.

20Spaincrowdfunding,(2014).GuíadeBuenasPrácticas.Ediciónpropia.ConsultableenformatoPDFen:http://web.spaincrowdfunding.org/wp-content/uploads/2013/09/Guia-de-buenas-pr%C3%A1cticas.pdf

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3.1.LasplataformasdecrowdfundingenEspañaDeacuerdoalestudiodelaAsociaciónEspañoladeCrowdfunding,en2014un41’4%de lasplataformas, conproyectos finalizadosono finalizados,afirmadedicarsea lasrecompensas,seguidoporlasdonacionesconun24’1%,lasinversionesconun20’7%ymuypordebajo, lospréstamos conun13’8%. Estosdatos siguen la tendenciamun-dial21dondelasrecompensassoneltipomásextendidodecrowdfunding.Aunasí,seobservaundescensodeplataformasderecompensaenrelacióna2013querepresen-tabanel62%deltotalsegúndatosde Infocrowdsourcing22.Por lotanto,observamosunaumentode losotros tiposdeplataformas,debidoprincipalmenteal crecimientodeplataformasmixtas.

Tiposdeplataformas:Recompensas41,4%Donaciones 24,1%Inversiones 20,7%Préstamos 13,8%

3.1.1.FinanciacióndelascampañassegúntipodecrowdfundingSiguiendo otra vez la tendenciamundial, aunque hayamuchasmenos campañas decrowdfundingde inversión, éstas son las que consiguenuna recaudaciónmayor, se-guidas por los préstamos. De media, los inversores españoles invierten 4.853€ porproyectoylosprestamistasaportandemedia2.025€.Porelcontrario,lacantidadme-diaporpersonaendonacionesyrecompensasnollegaalos40€.Demedia,losproyectosderecompensaydonaciónquetienenéxito,solicitanalrede-dor de 3.300€ y fracasan enmayor porcentaje los que sobrepasan los 5.500€. Parapréstamoseinversioneslascifrassonsuperiores;tienenéxitolosproyectosquesolici-tanalrededordelos30.200€yfracasanlosquepidenmásde200.000€.

21Massolution.(2012).CrowdfundingIndustryReport:MarketTrends,CompositionandCrowdfundingPlatforms.ConsultableenformatoPDFen:http://www.crowdfunding.nl/wp-content/uploads/2012/05/92834651-Massolution-abridged-Crowd-Funding-Industry-Report1.pdf22Infrocrowdsourcing.(2013).MercadodecrowdfundingenEspañayLatioaméricaen2013.Consultableen:http://www.infocrowdsourcing.com/crowdfunding-espana-2013-19-millones/

Recompensas,41,40%

Donaciones,24,10%

Inversiones,20,70%

Préstamos,13,80%

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Promedioeconómicosolicitadoportipodeproyecto

Según datos de Infocrowdsourcing, consideran que en 2013 la recaudación víacrowdfundingenEspañaseduplicóyalcanzólos19,1millonesdeeuros.Apartirdelospropios datos de este propio estudio, la recaudación del 65%de las plataformas en2013llegóaalcanzarlos10.722.719€.Siextrapolamosestacifraparaeltotaldelare-caudaciónobtenidaenelsectordecrowdfunding,nuestrapropiaestimaciónseapro-ximatambiéna los19millonesqueapuntaba Infocrowdsourcing.Por lo tanto,sedacomocorrectalacifrade19M€comolarecaudaciónrealizadaporelcrowdfundingentodoelEstadoEspañol.3.1.2.DuracióndelascampañassegúntipodecrowdfundingLaduracióndelascampañastambiénvaríasegúneltipodecrowdfunding.Demedia,las campañas de donación tardan 82 días en lograr la financiación. Le siguen las deinversióncon53días,lasrecompensascon41díasyfinalmentelospréstamos,queenunmessuelenlograrsuobjetivo.

Duraciónmedia:Recompensas41díasDonaciones 82díasInversiones 53díasPréstamos 30días

2.804€

11.128€

134.856€

30.933€

Recompensas

Donaciones

Inversión

Préstamo

0€ 20.000€ 40.000€ 60.000€ 80.000€100.000€120.000€140.000€160.000€

41

82

53

30

0

20

40

60

80

100

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3.1.3.ComisióndelasplataformassegúntipodecrowdfundingLas plataformas cobran una comisión del total recaudado por proyecto de éxito. Elpromediodecomisionesquepidenlasplataformasencuestadasvaríaligeramentese-gúntipodeproyecto.Lasdonacionessonlasqueobtienenunacomisiónmáspequeña,deun3,5%, lospréstamos y recompensapidenentreun5%yun6%de comisión yfinalmente,enlosproyectosdeinversiónlacomisiónasciendeal6,4%.

Comisiónmedia:Recompensas5,6%Donaciones 3,5%Inversión 6,4%Préstamo 5,8%

3.1.4.ComportamientodeFinanciadores/asEs interesanteanalizarelcomportamientode laspersonasque financian, inviertenodonandineromedianteelcrowdfunding.De lasplataformasencuestadaspor laAso-ciaciónEspañoladeCrowdfunding,porcadaproyecto,sindistinguirtipologías,seob-tienenrecursosde143financiadoresdemedia.Deéstos,74sonrepetidores(51,75%),es decir, han financiadomás deunproyecto en lamismaplataforma. Este dato de-muestracómolamitaddelosfinanciadoresrepitenlaexperienciayportanto,avalanelmodelodecrowdfundingcomootraformaviableparainvertir,prestar,pre-comprarodonar.

Recompensas,5,60%

Donaciones,3,50%

Inversión,6,40%

Préstamo,5,80%

74reperdores 143totales

0% 20% 40% 60% 80% 100%

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3.1.5.ElementosrelevantesenunacampañadecrowdfundingFinalmente, el informe de la Asociación Española de Crowdfunding referido a 2014recopilaba laopiniónde losexpertosen crowdfundingpara comprenderel contextodelmercadoactualyanalizarsusretos.Elprincipalobjetivodetodacampañaescon-seguirsuobjetivo,asípues,paraquelascampañasdecrowdfundingseanunéxito,sonnecesariasalgunasmedidas.Según un 24% de las personas encuestadas, tenermaterial audiovisual de calidad ypresenciaactivayreiteradaenlasredessocialesesunaacciónvitalparateneréxito.EL18%citó también lanecesidadde tenerunaplanificaciónpreviade la campañayhacer un seguimiento exhaustivo de la misma. También un 18% de las respuestasapuntanhacialanecesidaddeproyectarvalorescomolatransparencia,ladisciplina,laperseveranciayelesfuerzodequienlanzaelproyectoylaproactividad,elcompromi-soylamotivaciónparatirarloadelante.El12%consideróqueesimprescindibletenerunequipomultidisciplinarcapazdepresentarunproyectorigurosoquedemuestresuconocimientodelmercado.Elmismoporcentajedeencuestadosevaluócomonecesa-riobuscaralianzaspara lograrunaprimeracantidaddedinero.Tambiénseaputnóalastres‘F’s’,family,firendsandfoolsyalaasistenciaaforosdeinversiónparalospro-yectosdeestetipo.Otrasaccionesatomarencuentasonelofrecimientoderetornosatractivos,coninde-pendenciadelatipología,elestablecimientodeobjetivosdefinanciación:prudentes,realistasytransparentesyfinalmente,queelproyectoseainnovador.

18%

18%

12%

12%

6%

3%

9%

24%

Proyectarvalores

Planificaciónyseguimientodelacampaña

Equipoyproyectoriguroso

Buscaralianzas

Objervosdefinanciaciónprudentes

Innovación

Retornosatracrvos

Materialaudiovisualyredessociales

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3.1.6.NecesidadesparaelcrecimientodelsectorParaconcluir,sehapreguntadoalosencuestadossobrecuálesconsideranquesonlasmedidasnecesariasparaqueelsectordelcrowdfundingcrezcaenEspaña(Gráfico7).El32%haapuntadoalanecesidaddeestablecerunalegislaciónpropiaquereguleelsectorimitandomodelosdeéxitocomoeldelosEEUU.Lamayoríaconsideranquelaregulaciónvadelamanodelaconfianzanecesariaquesedebetransmitiralosinver-sores,prestamistasydonantes.Asípues,un24%apuntaalanecesidaddetransmitirconfianza,transparenciayrigoratravésdelasplataformas.Lamismaproporcióncon-sideraquees imprescindibledaraconocerelcrowdfundingmediante lapublicidadydefiende la necesidad de educar a la población en las ventajas y los usos delcrowdfunding.

Enmenorproporción,seindicalanecesidadqueaumentenlaspersonasqueempren-denenEspañaylasqueinviertenensusproyectos.Finalmente,tambiénseapuntaalasaturacióndelsectordebidoalasmúltiplesplataformasconpocosañosdevidayconpocosproyectos.

24%

24%

8%

8%

4%

32%

Confianza,rigorytransparencia

Publicidadyeducación

Másformaciónaemprendedoreseinversores

Másemprendedoreseinversores

Desaturación

Legislación

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3.2.SeleccióneíndicedeplataformasparaelcrowdfundingUnadelasprincipalestareasdelapresenteinvestigaciónhaconsistidoenlarecopila-ción,comparaciónyestudiodemásde70plataformasdecrowdfundingactualmenteexistentesycuyalaborpuedeseraprovechadaporlosimpulsoresdeunproyectodes-deEspaña.Frutodeelloeselextensodirectorio,plenamenteactualizadoaenerode2016yqueocupalassiguientepáginasdelpresentecapítulo.Noobstante,ademásdelalaborderecopilaciónymuestra,tambiénparecenecesarioseleccionar y abordar específicamente aquellas plataformas que actualmente estándesarrollando unamayor capacidad de captación de fondos, proyectos y campañasexitosas.Sonlas6plataformasqueofrecemosacontinuación23.3.2.1.Seleccióndeplataformaskickstarter.comEn marzo de 2014 Kickstarter logró alcanzar el billón de dólares de recaudacionescomprometidasa través 5,7millonesdepersonas24se tratapuesde lamayorplata-formamundial de crowdfunding. De hecho ha recaudadomás que todas las demásplataformasdelmundojuntasylainfografíaquepublicóconmotivodeesehitomues-tra esa yotrasmuchasmás cifras impresionantes25. EnKickstarterpresumendequeademásderecaudardineroparaponerenmarchaunproyecto,loquelogranescrearuna comunidad alrededor delmismo, demanera que permite tanto su lanzamientocomosuposteriorrecorrido.Kickstarteresunaplataformaespecializadaenproyectoscreativosyparaellohacrea-dounbuennúmerodecategorías:Arte,Comics,Danza,Diseño,Moda,Cine,Gastro-nomía,Juegos,Música,Fotografía,Publicaciones,TecnologíayTeatro.Noseadmitenproyectosdecaridad,nidonacionesaentidadesnipersonas.Sisepretendefinanciarunproductoseexigeunprototiporeal,nosólogeneradoporordenador,trantandoasídeevitarfraudes,engañosoprecipitaciones.Además, laplataformaapuestaporlamodalidad“todoonada”(Allornothing),paraelloelpromotordeterminalacantidadarecaudar,elplazosolicitado(conunmáximode60díasaunquerecomiendanquenopasedelos30días).SisealcanzaelmontantetotalKickstarterrealizaelingresoquehayanrealizadoloscontribuyentesquedándoseconun5%enconceptodelaintermediación.Sinosealcanzaelobjetivodefinancia-23Seguimosaquílaselecciónrealizadaporlaweb“Elrincóndelemprendedor”apartirdelarecopila-cióndeplataformasqueperiodicamentepublica“UniversoCrowdfunding”enladirecciónhttp://www.universocrowdfunding.com/principales-plataformas-crowdfunding/Artículooriginal:Rin-conDelEmprendedor.Las6mejoresplataformasdecrowdfunding.Publicado11/03/2014.Consultableenhttp://rincondelemprendedor.es/6-mejores-plataformas-de-crowdfunding/24Martín,J.Kickstarteralcanzaelhitodelbillóndedólares.03/03/2014.Loogic.comConsultableen:http://loogic.com/kickstarter-alcanza-el-hito-del-billon-de-dolares/25https://www.kickstarter.com/1billion

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ción,Kickstarternocobraráelimportealosdonadoresytampococobraránadaalim-pulsordelacampaña.Sienunaprimeraocasiónnosehalogradoelobjetivodefinan-ciación,Kickstarterpermitemodificarloyvolverapedirfinanciaciónunasegundavez.Hastajuniode2015laplataformasóloestabadisponibleparaproyectosprovenientesdeEEUU,Canadá,ReinoUnido,AustraliayNuevaZelanda,loqueobligabaausuariosde otras nacionalidades a utilizar servicios como los de la empresa SYBIC,mercantilqueseencargatantodellanzamientocomodelcobrodelasrecompensas.Sinembar-goeldía2deesemesKickstartercomenzóadarsoportetambiénausuariosespaño-les.Enestecasolosrequisitosdelaplataformaparapoderlanzarunproyectoatravésdesuwebesquelapersonaimpulsoraseamayordeedad,residaenEspañayfaciliteunadirecciónpostal,cuentabancaria,identificaciónytarjetadecréditoodébito.Enelcasodequeelproyectollegueasufinanciacióntotal,KickstarterEspañafijatambiénunatarifadel5%másunvariablequeparaEspañahadefinidoenel3%del importetotalmás0,20eurosporcadacontribuciónquesehayarealizadoindependientementedelimportedecadauna26.Indiegogo.comSe tratadeunaplataforma tambiéndeunaplataformaestadounidensequepermiteunafinanciacióndeámbitomundial,esosí,contandodesdehacetiempoconunaver-siónencastellano,característicaque ladiferenciabadeKickstarteryquepropiciósupopularidadenelámbitohispano.EnIndiegogonoexisteunametaeconómicainamoviblepuestoquesebasaenunmo-delode“Todosuma”o“Todovale”.Deesaforma,aunquenoselleguealtotalpresu-puestado,seingresaigualmentelacantidadfinalmenterecaudada.Esosí,puederesul-tarunacircunstanciapeligrosaparaelimpulsordelacampañapuestoqueigualmentedeberáhacersecargodecumplirconlasrecompensarofertadas.OtradiferenciarespectoaKickstartereslaadmisióndecausassocialesyparticulares.Hayproyectosenestaplataformaquepidendinero,porejemplo,paraunamáquinadehacerheladosypodercompetirasíconlosgrandescomercios,parasalvarunapa-nadería,etc.Tambiénhayunacategoríaespecialparaemprendedoresconsubcatego-ríasdecomida,deportes,tecnologíaypequeñaempresa.Indiegogocobraunacomisióndel9%sobrelosfondosrecaudados,noobstante,siselograalcanzarlametaprefijadaseobtieneademásunreembolsodel5%,loqueredu-celacomisiónglobalal4%.Igualmentedentrodelosgastossedebecontemplarel3%paraprocesamientoscon tarjetadecréditomásuncargode25dólarespor transfe-renciaparalascampañasexternasaEE.UU.Deigualmanera,tambiénsepuedenapli-carcargosporcambiodedivisas.26Adeba,R.KickstarterllegadeformaoficialaEspaña.19/05/2015.CincoDías.Consultableen:http://cincodias.com/cincodias/2015/05/19/lifestyle/1432033178_315505.html

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Ulule.comUlule es la plataforma líder de crowdfunding en Europa y en febrero de 2013 abriódelegaciónenEspaña.ConcretamenteenuncoworkingdeBarcelona.Suinterfazper-mitepresentarproyectosenhasta6idiomasporloquesualcanceesinternacional.Elequipode trabajadoresdeUlule traduceenesas lenguas (castellano, inglés, francés,alemán, italianoyportugués) todos losproyectosquesequierancomunicarendife-rentes países. Sus números empiezan a ser importantes porque lleva ya financiadosmásde10.000proyectosporvalordemásde38millonesdeeuros27.Funciona de acuerdo a lamodalidad “todoo nada”: si no se alcanza la recaudacióninicialmentepropuestanosecobraránlasaportacionesa laspersonasqueapoyanelproyecto.ParalosfondosrecaudadosmediantetarjetadecréditoodébitoUluleaplicaunacomisión(IVAexcluido)del6,69%,esdecir,8%conlacargaimpositivaincorpora-da, sobre la cantidad total recaudada.Enello incluye los costesde las transaccionesfinancieras,aunquealosfondosrecaudadosporPaypalypormediodechequeUluleaplicaunacomisióndel4,18%IVAexcluido,sobrelacantidadtotalrecaudadaporlosproyectosexitosos.Entodocasosielproyectonoalcanzasuobjetivodefinanciación,nocobranningúntipodecomisiónocomisiones.Lostiposdeproyectosapuntadossonmuyvariados.Actualmentehaycasi600enbus-ca de financiacióndentro de categorías comomúsica, películas, juegos, technogeek,deportes,comics,arte,ecología,niños,insólito,etc.Verkami.comFundadaenMataróporJonásSalaysusdoshijossurgecomounlugardondeponerencontactoacreadoresyamecenas,Verkamieshoylaplataformalíderenmicromece-nazgoenEspañayaqueen4 añosha recaudadomásde13millonesdeeurosparafinanciar2.764proyectos28.Verkami está dirigido principalmente a creadores, artistas, diseñadores y colectivos,fundamentándose como una plataforma cultural y social, aunque cada vez está ha-ciéndosemás amplio el abanico de proyectos publicados. Su porcentaje de éxito esmuyaltoysesitúaentornaal70%.Elcineylamúsicasonlosproyectosquemásnu-merososylosproyectoseditorialeslosquemástriunfan.Laplataformaserigepor lamodalidadde“todoonada”ydelasaportacionescobraun5%máslosgastosdetransferenciasdelasrecompensas.Elplazomáximodecam-pañaesde40díasparallegaralameta,aunqueciertamentehayejemplosvariopintosque indican la casuística diversa. Así, por ejemplo, en su trayectoria destacan hitoscomo:

27Mooverang.LaprimeraplataformadecrowdfundingdeEuropa–Ulule.01/10/2015.Consultableen:http://www.mooverang.es/?post_type=talks&p=207328PromoArtYou.Cataluñasesitúaalacabezadelmicromecenazgo.BravoporVerkami.04/03/2015.Consultableen:http://www.promoartyou.com/es/noticias/2015/03/04/cataluna-se-situa-a-la-cabeza-del-micromecenazgo-bravo-verkami

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• Lacampañamás rápidaenalcanzar susobjetivos:BambooBikes,elproyectoparafabricarfixiesconcuadrosdebambútardósólo12minutosaconseguirsuobjetivo.

• Suproyectomásgrande:Eldocumental'ElEndemà',deIsonaPassola,recogió€348.830,convirtiéndosealmismotiempoenelproyectomásapoyadoconlaparticipaciónde8.101mecenas.

• Elproyectoquesuperómásampliamentesuobjetivo:Eljuegoderol'LaPuertadeIshtar'superóenun572%suobjetivo.

• Elproyectomásatrevidoensusrecompensas:Lasrecompensasparaelnuevodisco deMürfila contemplaban tatuarse el nombre delmecenas, lanzarse enparacaídaseinclusolaposibilidaddelanzarunpasteldenataenlacaradelacantante.

• El impulsormásprolífico:AgustínHernández,unautor fascinadopor lospue-blosabandonados,hapublicado6proyectos(todosconéxito)yharecaudado12.610eurosconlaparticipacióndemásde600mecenas.

• ElusuariodeVerkamimásparticipativo:RamiroCalvohasidomecenasde122proyectosdiferentesalolargodeestoscuatroaños

Lanzanos.comLanzanosesotradelasgrandesplataformasespañolas,entresuséxitosseencuentralapelículaElCosmonauta,querecaudó131.000euros.Otro logroeseldesupropioimpulsor,JavierMartín,editordeLoogicyquefinancióconéxitosulibroGuíaLoogicdeInversiónenStartups.Solicitó3.000eurosyrecaudó27.275euros.UnadesuscaracterísticaspropiasdeLanzanoseselfiltrodenominado“Lacaja”,unafasedevalidaciónqueobligaaalcanzar,almenos,100votosdeusuariosparapasarasía la fasede recaudación. Otradiferenciadeestaplataformaes laposibilidadde re-caudardemaneramundoofflineparafavorecerlafinanciacióndetuproyecto.Estosehacepormediodeunosvalesqueserángeneradosporelcreadordecadaproyectoenfuncióndelosapoyosvíaofflinequevayaarecibir.Cadaunodeellosestaráasignadoaunarecompensadesulistadoycontaráconuncódigodeautenticación.Así,porejem-plo,sielartíficeorganizauneventoentornoalproyecto,conelobjetivoderecaudarfondosofflineatravésdelaventadeentradas,podráutilizarlosvalescomoticketsdeaccesoalevento.Goteo.orgQuizásGoteoseaunaplataformauntantopeculiarencomparaciónalasdemás.Así,porejemplo,eltipoderecompensaquesefomentayqueescondiciónparaestarpu-blicado en Goteo, es la recompensa o “retorno colectivo”: conocimiento “liberado”quelaorganizacióndebecompartircontodalasociedad.Porejemplo,daraconocerunplandeempresaparaquesirvaaotros,undiseñoparaquepuedaserdistribuidoenotropaísoladescargalibredeunaobracreativa.Un rasgodiferencialdeGoteoesqueesuna iniciativa impulsadayadministradaporunaentidadsinánimodelucro.Estohacequepuedaimplicarbeneficiosfiscales,tanto

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paraimpulsores,comoparalosdonantesdelosproyectos.Escasiunaredsocialcom-puestaporagentesimpulsores,cofinanciadoresycolaboradores.Sedefinencomounaplataforma de colaboración distributiva. No solo de financiación sino también paraencontrargentequepuedamejorar tu idea,colaborar (porejemplodistribuyendoelproductodeunacampaña),etc.EnGoteosedebedefinirunpresupuestomínimoparapoderoptaralafinanciaciónenlaquesecontarácon40díasparaalcanzarelobjetivo.Sielproyectoconsigueeseob-jetivomínimoseguiráunasegundarondade40díaspara lograrelpresupuestoópti-mo.Consólollegaralmínimoserealizaráelingreso.Enelplazode12mesessedebe-ránhaberentregadolasrecompensas.OtracaracterísticadiferentealasdemáseseldenominadaCapitalRiesgo,unabolsadeinversiónsocialconaportacionesdeinstitucionespúblicas,empresasyotrasentidadesprivadas como complemento a las aportaciones individuales. Son convocatorias quehasta una fecha determinada promocionan determinados proyectos, dando un euromásporcadaeuroaportado.Finalmente, otra característica diferenciadora de Goteo es la posibilidad de recibirayudasnomonetarias.Así,porejemplo,sielproyectoconsisteenlagrabacióndeundocumental,sepuedesolicitarelpréstamodeunacámara,equipodemicrofonía,etc.Sinlugaradudaselementosderadicaldiferenciarespectoaotrasplataformas.

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3.3.ListadoactualizadodeplataformasdecrowdfundingElpresentelistadoseharealizadoteniendoencuentadirectoriospreviamenteelabo-rados,perocomparandounoaunosuvigencia,características,estadoyactividadac-tual,etc. deesamanerasecuentaconun largo índicedeplataformasdecrowdfun-dingplenamenteactualizadoaenerode2016.Entre las investigaciones consultadas destacan laGuía Completa de Plataformas deCrowdfundingenEspaña(Crowdacy,2012),elDirectorioOnlinedePlataformasparaelCrowdfunding (InfoCrowdsourcing, 2015) y la investigación Las campañas decrowdfunding.Sueficaciaenproyectoslucrativosycausassociales(Mata,2014)Plataforma Descripción Tipología Modalidad Duración Comisión Lanzanos.com Organizacióndefinancia-

cióncolectiva,dondelosproyectosdebendemostrarsucreatividadparaconse-guirqueotrosusuariosfinancienproyectosacam-bioderecompensas.Esnecesariorecaudar100votosenelespacio“Lacaja”paraserlanzadoenlaplataforma.

Recompensas Todoonada

Aelegir 5%1%sinlucro

Verkami.com

Eslaplataformadeproyec-tosartísticosdemayornotoriedadenEspaña.Apo-yaideasdiferentesyartis-tasinnovadoresparafinan-ciarproyectosoriginalesycreadoresindependientes.

Recompensas

Todoonada

40días 5%

Goteo.org Redsocialdefinanciacióncolectiva,enfocadaaimpul-sarproyectosquecontribu-yanelenriquecimientodelosbienescomunespormediodelageneracióndelicenciaslibresy/oabiertasalacomunidad.

Recompensa Todoonada

2rondasde40días,1ªparapresupues-tomínimo,y2ªparaóptimo.

8%

Crowdthin-king.org

Estaplataformanacióconlaintencióndeapoyarapro-yectosdeI+D+Identrodelmundouniversitario,yfueahícuandosedieroncuentadequepodíanampliarlaplataformaaproyectosdecualquiertipo.Tienencabi-danosololosproyectosdeI+D+I,sinoquetambiénempresariales,culturalesybenéficos,conosinnecesi-dadesdefinanciación.

Recompensa Todoonada

40días -

40/130

Plataforma Descripción Tipología Modalidad Duración Comisión Mymajor-company.es

EsunaplataformadiseñadaparafinanciarproyectosdeMúsica,Cine,ArteyCulturaensutérminomásamplio…Asícomotecnología,video-juegos,patrimonio,fotogra-fía,…

Recompensa Todoonada

Máximode180días

5%

Comuni-tae.com

ComunitaeeslaempresapioneraenpréstamosentreparticularesdeEspaña.Poneencontactoaperso-nasquenecesitandineroconotrasquequierenob-tenerrentabilidadporsudinero,deformaalternativaalabancatradicional.SonmiembrosdelaAsocia-ciónNacionaldeEstableci-mientosFinancieros(AS-NEF).

Préstamo Todoonada

- 2%

Nestar-ter.com

EnNestarterdiferencianentredosmodelos:1pro-yectoscreativos,socialesyculturales,dondeloscrea-doresentreganrecompen-sasasusmecenasenformadeproductosexclusivos,experienciasúnicas,edicio-neslimitadasmerchanda-sing,accesoadescargas…2Proyectosdenegociosyempresas,dondelosmece-naspasanaserinversores,participandoenelproyectodedosmanerasunaenporcentajedebeneficiosoenparticipacióndirectaenlasociedad.Sonlosem-prendedoreslosquereali-zanlapropuestafinal,siempretienenlaúltimapalabra.Nestarterhacedeenlaceentrelaspartesparaquelosproyectoslleguenhastaelfinal.

Inversión Todosuma(mín.del70%)

15días+15días(mín.70%)

5%

Projeggt.com Projeggtsededicaalaseso-ramientoexpertoencam-pañasdecrowdfunding.

Recompensa TodoonadayTodovale

40días 7%(todoonada)9%(todovale)

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Plataforma Descripción Tipología Modalidad Duración Comisión Potlatch.es LapalabraPotlatchdesig-

nabaparaalgunassocieda-desdelaantigüedadunsistemadeintercambiobasadoenlasolidaridadyeltrueque.Aquíseretomaesteconceptoadaptándoloanuestrostiemposparauniracreadoresymecenasmedianteelcrowdfunding.Potlatchesunespaciopen-sadoparatodoelquetengainquietudes,yaseapropo-niendooapoyandoproyec-tosdeinteréscultural,cien-tífico,tecnológico,social…yqueatravésdesurealiza-ciónbeneficieaungrannúmerodegente.

Recompensa Todoonada

45días 5%

Miaporta-cion.org

Miaportacion.orgesunproyectosinánimodelucrobasadoencrowdfundingquepretendecomunicarycubrirlaspequeñasnecesi-dadesdepersonasensitua-ciónsocio-económicades-favorableatravésdeenti-dadessociales.Lasnecesi-dadespuedensereconómi-cas,materialesydevolun-tariadoysecubrenporpersonasquebuscanayu-daraotrasdeunaformamuyconcreta.

Donación Todosuma Sinlímite 0%

Hazloposi-ble.org

Hazloposibleesunaorgani-zaciónquetrabajaparaimpulsardemanerainno-vadoralainteracciónylaparticipacióndelasociedadencausassolidariasutili-zandolasnuevastecnolo-gías;conelfindelograrunasociedadmáscomprometi-dayparticipativaenlaquecadapersonayorganizaciónseaprotagonistaenlacons-truccióndeunmundomásjustoysostenible.

Donación Todoonada

35días 0%

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Plataforma Descripción Tipología Modalidad Duración Comisión World-coo.com

Estaplataformasefundaconelobjetivodecrearunnuevocanalparafinanciarproyectosdecooperación,socialesydesarrollo.

Donación Todoonada

De30a180días

0%

Teaming.net Plataformademicrodona-cionesde1€almes.

Donación Todosuma Sinlímite 0%

Sport2help.org Plataformadecrowdfun-dingparahacercrecerpro-yectossolidariosatravésdeldeporte.Ayudanafi-nanciarproyectossolidariosatravésdeldeporteconmicrodonaciones.Aporta-cionessimbólicas,apartirde2€.

Donación Todosuma Sinlímite 3%

Smilemun-do.org

Laeducacióneselprincipalpilarparalacreacióndeunasociedadbasadaeneldesa-rrollosostenible.Porello,Smilemundo.orghadecidi-docentrartodosuesfuerzo,conocimientotecnológicoycreatividadenlaelabora-cióndeherramientasedu-cativasque,atravésdeljuegoylainnovación,sirvanparapromovervaloressociales.

Donación Todosuma Sinlímite 0%

Deportistas-solidarios.org

Deportistassolidarios.orgeslaprimeraplataformaespe-cializadaendifundirypro-mocionaractividadesde-portivasvinculándolasconlacaptacióndefondos,conelobjetivodefacilitar,valo-rarydifundirestasactivida-descomoexpresióndecambiohaciaunasociedadmásjusta.

Donación Todosuma Aelegir 5%

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Plataforma Descripción Tipología Modalidad Duración Comisión Colabora-mas.org

LasdosorganizacionesdelaVidaReligiosaenEspañadedicadasalaeducaciónylasalud,(FERE-CECA,yFRS),promuevenestainiciativadesolidaridadafavordelasmisionerasymisioneros.Estapropuestasecreaparaapoyarlosdistintosproyec-toseducativosysanitariosdelosmisionerosymisio-nerasdelasinstitucionesreligiosasquedestinansusesfuerzosatrabajarconlaspersonasycolectivosmásvulnerablesenlospaísesenvíasdedesarrollo.

Donación Todosuma Mediade90días

0%

Bbvasu-ma.com

Esunaplataformadigitaldecrowdfundingquepreten-deaglutinarydarvisibilidadaproyectosdeONGsso-cialmenteresponsables.ElroldeBBVASumaeseldefacilitarlainterrelaciónentredonantesycreadoresdecausasparalarecauda-cióndefondosyeldesarro-llodeiniciativassolidarias.

Donación Todoonada

Sinlímite 0%

Libros.com Plataformaparafinanciarlaedicióndelibrosfísicosodigitales.

Recompensa Todoonada

30días Sindefinir

Siamm.es EnSiammcrowdfundingtienencabidatodotipodeproyectoscreativosyartís-ticos:música,audiovisuales,teatro,literatura,fotogra-fía,cómic,videojuegos,diseño,etc…

Recompensa Todosuma(mín.80%)

Entre30y60días

6%

Fromlab.com Fromlab.comesunaplata-formadecrowdfundingqueayudaaquecreadoresdeproductosfísicosein-ventos,puedanproduciryvendersuspropiosproyec-tos,mediantecrowdfundingycomercioelectrónico.

Recompensa Todoonada

40días 8%

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Plataforma Descripción Tipología Modalidad Duración Comisión Mola.fm AtravésdeMola.fm,danla

oportunidaddedesarrollardostiposdecampañasbasadasenelcrowdfun-ding:Unacomo“Proyectoinde-pendiente”segúnelmodelotradicionaldecrowdfun-ding.Elartistasimplementebuscafinanciación,esélquienfijasuspeticionesycompromisosyrespondeporellos.Mola.fmlefacilitalaplataformatecnológicaparaelloyleaconsejaensucamino.Lanovedadresideenlasegundaopción:el“Proyec-toMola.fm”,basadoenunacampañadecrowdfundingconintervención.Elartistaexponesupropuestamusi-caly,trasconseguirfinan-ciación,Mola.fmprofesio-nalizasutalento

Recompensa Todoonada

60días 5%

Impulsat.org Esunaplataformaqueayu-daafinanciarcualquierproyectoartísticootecno-lógicoatravésdelcrowdfundingomicrome-cenazgo.Yqueademás,seinteresaentodoslosaspec-tosqueconllevaellanza-mientodeunproyecto,comosufinanciaciónysudifusión.

Recompensa Todoonada

40días 3%

Bandeed.com Unespaciodegestiónyderelaciónqueposibilitaqueartistas,salasyfanscolabo-renporunobjetivocomún:laorganizacióndeuncon-cierto.

Recompensa Todoonada

17días 6%

Firstclap.com Esunaplataformadecrowdfundingmusicalpen-sadaparalosamantesdelamúsicaysobretodoalosquelesgustedescubrirnuevosgrupos.Yporotrapartealosgruposquequie-randaraconocersuscrea-ciones.

Recompensa Todoonada

De10a100días

2%

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Plataforma Descripción Tipología Modalidad Duración Comisión Latahonacul-tural.com

Puntodeencuentroentrecreadoresymecenas.LaTahonaCulturalesunaplataformaon-lineparafacilitarlafinanciacióndeproyectosculturales(artesescénicas,patrimoniocultu-ral,diseño,música,artesplásticas,publicacionesyaudiovisuales).

Recompensa Todoonada

40días 8%

Tara-cea.fecyt.es

TaraceaeselprogramadepatrocinioycrowdfundingdelaFundaciónEspañolaparalaCienciaylaTecnolo-gía(FECYT).Aspiraaunirfondospúbli-cosconfondosprivadosparahacerrealidadproyec-tosdedivulgacióndelacienciaylainnovación,tantolosqueponeenmar-chalaFECYTcomolosquelafundaciónacreditaquesonproyectosdecalidad.

Donación Todosuma Sinlímite -

Vorticex.org Eslaprimeraplataformaglobaldefinanciaciónyparticipacióncolectiva(crowdfunding+crowd-sourcing)paraproyectosdecienciaeinvestigación.

Donación Todoonada

60días 5%

Ilovescien-ce.es

ILoveScienceesunaplata-formainternacionaldecrowdfundingparalafinan-ciacióndeproyectoscientí-ficos.

Donación Todoonada

De30a60días

1%

F4r.org Asociaciónsinánimodelucroquetienecomoobje-tivocolaborarenlabús-quedadefinanciaciónparallevaracaboproyectosdeinvestigación,ylograrunamayorconcienciacióndelaSociedad,AdministracionesPúblicasydiferentesagen-tessociales,culturalesyeconómicosdelaimportan-ciadelainversiónenCien-ciaeInvestigacióncomofactordeprogresoybienes-tarsocial.

Donación Todoonada

De30a45días

5%

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Plataforma Descripción Tipología Modalidad Duración Comisión Sociosinver-sores.es

Facilitaelcontactodeunamultituddeinversoresconpromotoresdeempresasconaltopotencialdecreci-miento.Losinversoresaportancapitalacambiodeobtenerparticipacionesoaccionesdecadacompañía,ylospromotoresofrecenunaoportunidaddeinver-siónparaconseguirlafi-nanciaciónnecesaria.

Inversión Todoonada

90días 5%

Inverem.es Alternativaparalosem-prendedoresquebuscanfinanciaciónparasusideas,yparalosinversoresdefinanciarproyectos.

Inversión Todoonada

De60a90días

5%

Injoinet.com Injoinetesunaempresadiseñadaparaayudaraloscreadoresdeproyectosdeinteréscolectivoaconvertirsusideasennegociossos-teniblestrabajando3as-pectosprincipales:–Formaciónparaempren-dedoresdeproduc-tos/serviciosconinterésporlainnovación.–Consultoríaestratégicaytecnológica.Diseñodeproducto,deserviciosydenegocio.Asesoríadecomu-nicaciónyRRPP.–Plataformadecrowdfun-dingdondeimplementartodolodesarrolladoparaalcanzareléxito.

Recompensa Todoonada

Máximo90días

5%

Ynver-sion.com

Plataformaenlaquelosemprendedorespublicansusproyectosenbuscadefinanciación,ofreciendoalosinversoreslaposibilidaddeparticiparenlosmismosacambiodeunaparticipa-ciónaccionarial,trabajo,rentabilidadocualquierotrapropuestaqueambaspartesnegocien.

Inversión Todoonada

90días(conposi-bilidaddeprórroga)

4%o5%

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Plataforma Descripción Tipología Modalidad Duración Comisión See-dandclick.com

Seedandclickesunaplata-formadecrowdfundingdedonaciónyrecompensamultisectorialqueayudaalosemprendedores,conideasdenegociooproyec-tosempresariales,abuscarfinanciaciónmediantelaestrategiadefinanciacióncolectiva.

Recompensa Todoonada

90días 7%

Le-monfruits.com/es

LemonFruitsesunaplata-formadecrowdfundingabiertaalaparticipacióndepersonasquedeseaninver-tiroquequierancontribuiralcrecimientodeJóvenesEmpresas(“startups”)quelesseanafines.Estafinan-ciaciónpuedeserintercam-biableporaccionesoporcolaboracionesespecíficasdelosparticipantes.

RecompensaInversión

Todoonada

60días 7%

Emprenda-lia.es

Plataformapararecaudarfondoseconómicosparalosemprendedoresconelobje-tivodeponerenmarchastartups,negocios,micro-empresas,…

Recompensa Todosuma 60días 5%

Arbori-bus.com

Eslaplataformadecrowdfundingquepermitequepersonasindividualespuedaninvertirdirectamen-teenpequeñasymedianasempresasquehandemos-tradosersolventesduranteaños.Comoconsecuencia,estasempresastienenunaalternativaalafinanciaciónbancariatradicional.

Préstamo Todoonada

30días 2-3%

Thecrowndancrowndan-gel.com

Eslaprimeraplataformadecrowdfundingquepermiteinvertironlineenstartupsdebasetecnológicaomo-delosdenegocioinnovado-res.

Préstamo Todoonada

Máximo60días

Variable(entre2´5%y7´5%)

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Plataforma Descripción Tipología Modalidad Duración Comisión Seedquick.com Seedquickesunaplatafor-

madecrowdfundingpen-sadaparaproyectosempre-sariales,culturales,dein-vestigaciónytecnológicos.Albergaproyectoscuyosistemaderecompensasestábasadoenofreceralosinversoresunarentabilidadeconómica.PortantoSeedquickseposicionacomounmarketplacedon-devanaentrarencontactopersonasyentidadesconideasqueprecisanfinancia-ciónconinversoresquebuscanproyectosalosqueapoyareconómicamente.

Inversión Todoonada

90días 5%

Inversore.com EslaplataformadecrowdfundingenEspañaquepermiteaemprende-doresbuscarfinanciaciónparalanzarstartupsocre-cernegociosconpotencial.Yainversoresprivados,buscarnegociosrentablesostartupsdondeinvertirdineroacambiodepartici-paciones.

Inversión Todoonada

Sindefinir 5%

Lanzame.es EselprimerPledgeFundenEspaña,queayudaainvertirenStartups

Inversión Todoonada

Sindefinir Sindefinir

Megafoun-der.com

Megafounderesunlugarquepermitealasempresascreativasrecaudarfondosdecrecimientoparasusproyectos,ofreciendode-terminadosbienesoservi-cios.

Recompensa Sindefinir Sindefinir 3´5%

Megustatui-dea.com

Megustatuideaesunaini-ciativaconlaquesepre-tendecrearuncanalfluidoparalarelaciónentreinver-soresyemprendedoresenEspaña,fueradelcircuitodelMercadoFinancieroTradicional(bancos,cajasyotrasentidadesfinancie-ras).

Inversión Todoonada

90días

Básico:80€Destacado:180€

49/130

Plataforma Descripción Tipología Modalidad Duración Comisión Ad-ventures.es

EmpresaespecializadaenRedesSocialesyComunida-des2.0.SonexpertosenestrategiasdePosiciona-mientoenInternet(SEO,SEM,ContenidosLongTail,SocialMedia)yenestrate-giasdeeMarkertingyeCo-municación.Enestaplata-formasecreanydesarro-llanstartupsdondeelfactortecnológicodeinternetesunpuntoclaveparageneraroportunidadesconnuevosmodelosdenegocioqueofrezcanpropuestasdevaloralmercado.

Inversión Todosuma Sinlímite Sindefinir

Bestaker.com Bestakeresunaplataformadecrowdfundingorientadoalacaptacióndecapitalenmodocrowdinvesting,esdecir,atravésdegrandesypequeñasinversionesdemuchosinversores,paraproyectosseleccionadosporsugrancreacióndevaloryaltopotencialderentabilidad.

Inversión Sindefinir Sinlímite Sindefinir

Totsuma.cat TotSumaesunaplataformadefinanciacióncolectivaquetienecomohechodife-rencialsuvocaciónsocialycompromisoconlacons-trucciónnacionalcatalana;quiereserlaherramientaquehagaposiblefinanciartodotipodeproyectosquecompartanunmínimoco-múndenominadordevo-luntaddeprogresoysobe-raníaparaelpaís.

Recompensa Todoonada

45días 5%

Uniempren.es Uniemprenesunaplata-formacrowdfunding,desa-rrolladaporlaUniversitatdeValència,cuyoobjetivoesayudaraconseguirfinan-ciaciónparaquelasperso-nasemprendedorasuniver-sitariaspuedandesarrollarsuproyectoempresarialosocial.

Inversión Todoonada

40días 5%3%(sinánimodelucro)

50/130

Plataforma Descripción Tipología Modalidad Duración Comisión Patrocina-los.com

Patrocinalos.comesunaredsocialdedeportesquefuncionacomoplataformadecrowdfundingycomopuntodeencuentroentrepatrocinadoresydeportis-tas

Donación Todosuma De30a180días

-

Aponto-que.com

Crowdfundingdeportivo.Financiacióncolectivaparadeportistas,clubes,organi-zadoresdeeventosyprofe-sionalesrelacionadosconeldeporte.Enfocadosprinci-palmenteenlapromocióndeldeportebase.

Recompensa Todosuma Entre30y42días

5%

Event-doo.com

Eventdooesunaplataformasocialdeeventosyexpe-rienciasqueserealizan,seproducen,sefinancian,ysedifundendemaneracola-borativa,quefuncionaco-mounaticketerasocialabiertaparaquecualquiera(unabanda,unindividuo,productora,unamarca,unaempresa,etc.)puedapostear,promover,comer-cializar,ygestionarsuseventos.

Recompensa Todoonada

Sindefinir 10%

Es.ulule.com Ululepermitedescubrirydarvidaaproyectosorigi-nales(creativos,innovado-resosociales),losproyec-tossólosonfinanciadossillegan(osobrepasan)suobjetivoderecaudación.

recompensa Todoonada

90días 8%

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4.ELEMENTOSCLAVEPARAELÉXITODEUNACAMPAÑADECROWDFUNDING4.1.ElementosclavesegúnlaplataformaLanzanos.comTalycomohemosidocomprobandoenlaspáginasanteriores,elcrowdfundingomi-cromecenazgoenlamaneraqueloentendemosydesarrollamosenlaactualidad,notendríasentidosinelsoportetecnológicodeplataformasqueaúnanlapublicidaddelproyecto,lagestióndelcobroylainteracciónconlacomunidaddeusuariosylasre-dessociales.Estostreselementossedesarrollanenelsenodeunecosistematecnoló-gico,captadordegrandescantidadesdeinformación,queregistraensuslog29todalainformacióngeneradaencualquierinteraccióndelusuario,yaseaunmecenaspromo-torounmerovisitantedelespaciowebquecontieneelproyecto.Estarealidadponeadisposicióndelapersonainvestigadoragrandesvolúmenesdeinformación(BigDa-ta30)decomplicadomanejoporelserhumano,peroque,mediantelautilizacióndelatecnologíaadecuadayde la técnicaquehanvenidoadenominarse“mineríadeda-tos”31,permiteinterpretaciones,modelosyanálisisquedeterminanteoríasconcretas.Para una correcta evaluación cualitativa de las dinámicas de funcionamiento delcrowdfundingresultadegranayudacontarconlaparticipacióndirectadelosactoresinvolucradosenél,particularmente losmecenasy lospromotoresde losproyectos.Asípues,enmarzode2014laplataformalanzanos.com,realizóunaencuestadepre-guntascerradas,utilizandouncuestionarioCAWI32a4.070usuariosdesuplataforma,de loscualesel77,5% (3.153)hanparticipadocomomecenasenalgúnproyectodecrowdfundingdurantelosúltimos3años33.Lanzanos.comeslaprimeraplataformadecrowdfundingquesurgióenEspaña.Desdesuapariciónenelmesdediciembrede2010enellasehanfinanciadoconéxitoalre-dedorde365proyectosenlasdiferentescategoríasquecontempla.Elestudiohasidorealizadopor la empresaTwoMuch research studio, y aporta conclusiones sobre lamotivaciónde laspersonasqueapoyanproyectosdecrowdfunding,elvalorque losmecenasbuscanenunproyecto, los requisitosespecíficosquedebeposeerunpro-yectoparacaptarlaatencióndelacomunidadolasdudasquesobreestefenómenotienen.,incluso,losparticipantesenél.

29Unlogesunregistrooficialdeeventosduranteunrangodetiempoparticular.Enelámbitodelaseguridadinformáticaesutilizadopararegistrardatosoinformaciónsobrequién,qué,cuándo,dóndeyporquéuneventoocurreparaundispositivoenparticularoaplicación.30BigDataoDatosmasivosesunconceptoquehacereferenciaalaacumulacióndegrandescantidadesdedatosyalosprocedimientosusadosparaencontrarpatronesrepetitivosdentrodeesosdatos.31Lamineríadedatosoexploracióndedatosesuncampodelascienciasdelacomputaciónreferidoalprocesoqueintentadescubrirpatronesengrandesvolúmenesdeconjuntosdedatos.Utilizalosméto-dosdelainteligenciaartificial,aprendizajeautomático,estadísticaysistemasdebasesdedatos.Elobje-tivogeneraldelprocesodemineríadedatosconsisteenextraerinformacióndeunconjuntodedatosytransformarlaenunaestructuracomprensibleparasuusoposterior.32ComputerAssistedWebInterview33Accesoalinformecompleto“¿PorquélagentefinanciaproyectosvíaCrowdfunding?”:http://www.slideshare.net/twomuchrs/por-qu-la-gente-financia-proyectos-va-crowdfunding

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Deesteestudioesimportanteresaltarelhechodequeelmecenasparticipaenlafi-nanciacióndeunproyectoacambioprincipalmentedeunretornoconcretoyestenotieneporquéconsistirenunbienmaterial.Asípues,enbasealasdistintasopcionesderespuestasofrecidasenlaencuesta,un69%delosentrevistadosseleccionólaop-ción”contribuyoacrearloquemegusta”,un61%porquesetratadeunavíasinin-termediarios y “estoy apoyando de forma directa a los creadores”, un 54% porque“contribuyoacrearcosasinnovadoras”yun51%porque“sientoqueestoyapoyandoelimpulsoemprendedor”.Filtrandoestas respuestas tambiénesdedestacarelvalordeciertoecodecaráctersocial, tildadodeépico,queconcluyeen la respuestade “Sientoqueno somos tandependientes de los poderes tradicionales”. Este concepto comulga perfectamente,porejemplo,conlanecesidaddeindependenciaporpartedelasEntidadesNoLucra-tivas(ENL)de lafinanciacióndelasadministracionessin,porsupuesto,suponerunarupturaconellas.Alahoradetrazarunaclasificacióndeltipodemecenasqueparticipanenlafinancia-cióndeproyectosdecrowdfunding,seobservaenelestudioquenoexistendiferen-cias decisivas que guarden una relación directa con aspectos como el perfil socio-demográfico, sexo, edad, nivel de estudios, situación laboral o situación económicapersonal.Másbien,lasdiferenciasensensibilidaddelmecenassecentranenlaacti-tuddesdedondeésteotorgaunsentidoalcrowdfunding34.LasdosactitudespredominantessonladenominadaporloselaboradoresdelestudiocomoChangeMaker-personasqueentiendenelcrowdfundingcomouna“formaquetenemos losciudadanosparacambiarelmundo”-y laPragmática -queconsideraelcrowdfunding como una fórmula que “está bien para que salgan adelante algunosproyectosconelapoyodelagente,peropocomás”-.Así,lainvestigación,analizandoelgradodeparticipaciónproponelaexistenciadetresperfilesosensibilidadesalcrowdfunding:losentusiastas(41,8%delosencuestados),losmoderados(46,5%)y losfríos(11,7%).Existeunarelacióndirectaentresensibili-dadyparticipaciónenlosproyectos,demodoquecuantomayoreslafrecuenciadeparticipaciónenproyectos,mayorestambiénlaproporcióndeentusiastasymenorlademoderadosyfríos.Encuantoalacuantíadelasaportaciones,éstanovienemarcadaporlapertenenciadelmecenasaungrupoconcretouotroen laclasificaciónexpuestaanteriormente,sinoporelinterésquesuscitelaidea,yporelformatodelintercambioqueseproduz-catras laparticipaciónensu financiación.Laencuestadejaentreverque lasrecom-pensasdesinteresadasobasadas endonaciones cosechanaportaciones individualesmuyinferioresaaquellasqueplanteanlaentregadeunbienounservicio.

34Accesoalinformeresumidoconlasprincipalesconclusiones:http://www.slideshare.net/twomuchrs/conclusiones-por-qu-la-gente-financia-proyectos-va-crowdfunding

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Enestesentido,coincidenlasguíasdeéxitodediferentesplataformasdecrowdfun-ding, concretamente referencian las pertenecientes a kikcstarter.com (Manual delCreador35) y startsomegood.com36-dos plataformas de un peso específico relevanteenelmundodelcrowdfunding,generalistalaprimeraysociallasegundaquepresen-tancomovalorfundamentalelcontenidodelahistoriaquecontienelaideaquege-neralacampaña-.Laplataformafundly.com37, lamayoranivelmundialenelcampodelcrowdfundingsocial,marcatresfactoresdeéxitoquedebenestarpresentesenelcrowdfundingyserefiereaelloscomo las3T:Trust,Transparency,Ties (Confianza,TransparenciayVínculosdeConexión).Encuantoaformatodelintercambio,desdeelpuntodevistadelcrowdfundingsociallasENLpuedenobtenerfondosmásfácilmenteporsunoenfoqueenlosbeneficiosyeltipoderecompensas,deintercambio,ofrecidoporestassuelenpresentarseentresformatos diferentes: el de gratitud, de reconocimiento o el tangible. El estudio delanzanos.comserefiereigualmenteaconceptosrelacionadosconlamotivacióndelosmecenashacialosproyectosconcretos,objetodelascampañasdecrowdfunding.Enestesentidomarcacuatrocualidades,presentesenlosmismos,quedefinenelsupo-tencial:

1. Queelproyectopropongaalgodealtacalidad.2. Queelproyectoseafactible.3. Queseaclaroconeldineroquesolicita.4. Queseamostradodeformaatractiva.

Adicionalmenteaestascuatrocualidades,sedetectaenlasrespuestasdelosencues-tadoslaimportanciadeproposicionesinnovadoras,quecreenriqueza,quepropongainiciativasenelámbitodelosbienesyderechossocialesmásafectadosporlosrecor-tes,queseocupedeloscolectivosmásnecesitadosyquefavorezcanalacomunidad.Enelladoopuesto,cualidadesquecuentanconpocopoderdeatracciónporpartedelosproyecto,paralosmecenas,nosencontramosconpropuestasqueseanpercibidascomoexcesivamentearriesgadas,quedespiertendudassobresuviabilidad.Igualmen-te,lapresenciadecomopromotoresdeunproyectodegrandesempresasopersonasfamosas,creanunsentimientodedesconfianzadifícilmentemanejableenelentornodelcrowdfunding.Encuantoalascualidadespercibidasporlosmecenassobrelospromotoresdelpro-yecto, lasmásvaloradas son lahonestidad (80,9%de losencuestados ), creatividad(72,3%)yentusiasmo(69,8%)ysonconsideradaspor losanalistasdelestudiocomoprovocadorasdeemociónenelproyecto.Enunsegundoescalónyaciertadistancia

35ManualdelCreadordeCampañasdeÉxitoenKickstarter(versiónencastellano):https://www.kickstarter.com/help/handbook36“Theguidetogoinglocal”destartsomegood.com:https://startsomegood.com/the-guide-to-going-local37Hobey,E.Fundly:CrowdfundingfortheGreaterSocialGood.CrowdfundInsider.com.04/07/2014.Consultableen:http://www.crowdfundinsider.com/2014/07/43251-fundly-crowdfunding-greater-social-good-interview-dennis-hu-ceo-fundly/

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nosencontramoslasensatez(47,1%),elrigor(41,7%),lainteligencia(37,9%)yexpe-rienciaeneloficio(33,1%),cualidadesqueactúancomodisolventesdelriesgo38.Alahoradeevaluarlasáreasdedudaosombrasenelcrowdfundingporpartedelosmecenas,encontramosreservassobreelbajolistóndecalidaddealgunosproyectos,sobrelafiabilidaddelospromotoresyenrelaciónconambascuestiones,lapreguntasobrelaresponsabilidaddelasplataformasenlosproyectosquepresentanosumeraactuacióncomocomisionistas,ylasgarantíasjurídicasquesustentanestesistemadefinanciación.Habitualmente las plataformas comerciales de crowdfunding, cobran un porcentajedel importe recaudado en las campañas exitosas comomárgenes comerciales paradarviabilidadasulabor.Enelcasodelcrowdfundingsocial,almenosenlasplatafor-masespañolas,nosencontramosuntratamientoespecialentodoloreferenteaestamodalidad.Algunasplataformascarganconunporcentajemásreducidodeloshabi-tual a los proyectos que son considerados como solidarios y otras, centradas en lafinanciacióndeproyectossocialesexclusivamente,suelennocargarningúncostealospromotoresdelosproyectos(vercapítulo4dedicadoalasdistintasplataformasexis-tentesysuscaracterísticas).Como conclusión, el informe infiere en una definición del crowdfunding como “uncambiohaciaalgonuevoyvalioso, facilitado”.Un74,5%de losencuestadosopinanqueestefenómenoseguirásucrecimientoenlospróximosañosextendiéndosecadavez entremás gente. El informe da validez a esta percepción de los encuestados yconfirmauncrecimientodurante los cuatroprimerosmesesde2014del101,47%anivelmundialentodoslostiposdecrowdfunding39.

38Conceptoanotadoporlaempresa“TwoMuchresearchstudio”,realizadoradelestudiosobrelanza-nos.com39Pérez,S.ySajardo,A.(2014)Crowdfundingsocialysectornolucrativo:elementosparaunmodelodesostenibilidad.XVCongresodeInvestigadoresenEconomíaSocialyCooperativa.LasCooperativasylaEconomíaSocialenunentornoderecuperacióneconómica.Santander.CentroInternacionaldeInvesti-gacióneInformaciónsobrelaEconomíaPública,SocialyCooperativa(CIRIEC).

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4.2.Elementos clave según la tesis “Las campañasdecrowdfunding.Sueficaciaenproyectoslucrativosycausassociales”Aúnapesardelestudiode lanzanos.com,cuyasconclusionesdeterminanque lacali-daddelproyecto,asícomosufactibilidad,laclaridadexpositivadeldestinodelpresu-puesto recaudado y la capacidad de atracción son los factores determinantes en eléxitodeunacampañadecrowdfunding,lociertoesquenoparecehabersedocumen-tado suficientemente la sistematización de reglas que permitan, en primer término,analizarlaidoneidaddeunacampañay,másadelante,desarrollarlademaneraexito-sa.Esmás,podemosencontrarejemplosrealmenteparadójicosen lafinanciacióndeproyectos,esel casodel libro“CómotriunfarenKickstarter”cuyacampañapara re-caudarfondosfracasóestrepitosamenteytuvoqueseranuladaporsuimpulsor40.Ahorabien,aresultasdeesteartículodebemosentenderqueelfracasodeunacam-pañadecrowdfundingsedefinecomolanoconsecucióndelobjetivodefinanciaciónyqueotrosobjetivosañadidos,comopuedeserlacapacidaddecreacióndeunacomu-nidad, la generacióndeeco ypublicidaden losmediosde comunicacióno lapropiavalidacióndelaviabilidaddeunproyectonosonlosfactoresdeéxitoquesepreten-densistematizar.EnestepuntoresultarádeterminanteseguirelbrillanteestudiodeJudithMata,cuyatesis doctoral “Las campañas de crowdfunding. Su eficacia en proyectos lucrativos ycausassociales”hasentadolasbasesparatratardedeterminarundecálogoeficazalahora de emprender exitosamente campañas demicromecenazgo41. Para llegar a lasconclusionesdesuinvestigaciónMatasevaliódequincefuentesdeinformación,nue-ve de ámbito estatal (Asociación Española de Fundraising, TecnolONGia, UniversoCrowdfunding,Crowdacy,Verkami,Goteo,elconsultorJaumenAlbaigès,elfundraiserFrancescBalaguéy laconsultoraSocialWin)yseisdecarácter internacional(Kickstar-ter,Indiegogo,losautoresSteinberg,Emerson,MolickyBelleflamme).Traslaelaboracióndelahipótesisdetrabajo(unasistematizacióndelascampañasdecrowdfunding),sesolicitólacolaboracióndeunpooldeexpertosparavalidarellistadodelospuntosclave,frutodelacualsedefinieronlossiguientes14puntosclaveconlasreferenciasenbasea lascualesseestablecieronordenadassegúnlafuentede infor-macióndelaqueproceden:

40Rentero,A.FracasaenKickstarterelproyectodelibro“CómotriunfarenKickstarter.ITEspresso.com.01/10/2012.Consultableen:http://www.itespresso.es/fracasa-en-kickstarter-el-proyecto-de-libro-como-triunfar-en-kickstarter-103382.html41Mata,J.(2014)Lascampañasdecrowdfunding.Sueficaciaenproyectoslucrativosycausassociales.Barcelona.UniversitatRamonLlull.

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1.Proyectoqueconectaconelinterésdeuncolectivo

Formulación: Plataforma/Autor:

-Conectaconlarealidadmáscercanadelcolectivo. TecONGlogia -Conectaporserunproyectomuyinnovador. TecONGlogia2.Unproyectoavaladoporlatrayectoriaconsolidadadelfundraiser

Formulación: Plataforma/Autor:

-Escribirlabiografía.Facilitalacercaníaconlosproba-blesfundersygeneraconfianza.

Kickstarter

-Detallarproyectosdecalidadavaladosporsuautor TecONGlogia - El autor debe ser él mismo, encontrando su propio

estilo,paraconectarconlaspersonasdeinterés.Crowdacy

3.Networkingdepartidaquealcanzaalmenos20%delobjetivoen2primerassemanas

Formulación: Plataforma/Autor:

- Se recomienda que tenga el tamaño suficiente paracubrir el 20 o 30% del objetivo total de financiacióndurantelasdosprimerassemanas.

AsociaciónEspañoladeFundraising

• Familia, amigos y base social (20-30%): la pri-meraysegundasemana.

• Profesionales e interesados (50-60%): desde laprimeraalaoctavasemana.

• Patrocinadores(%nodefinido):desdelaterce-raalasextasemana.

• “Contagiados” y donantes (10-30%): la sexta yséptimasemana.

• Celebrareléxitoocomunicarsinosealcanzó:laoctavasemana.

4.Unobjetivodefinanciaciónrealista

Formulación: Plataforma/Autor:

-Nohayunareglamágicapararecomendarunimportemáximo o mínimo de financiación, depende de cadaproyecto, pero se debe buscar el equilibrio entre elnetworking,elobjetivodefinanciaciónyladuracióndelacampaña.

Kickstarter

-Poderrecaudarel25o30%atravésdelapropiared(familia,amigos,etc.).

Indiegogo

-Tenerencuentaelporcentajedelaplataformamáslacomisión de la pasarela de pago, así como incluir losimpuestos yel IVA.Definir los gastosderivadosde lasrecompensas; puede plantearse un acto de presenta-ciónparasurepartición,loquepermiteelahorrodelosgastosdeenvío.

Verkami

- Calcular número aproximadodepersonasnecesariaspara cubrir el objetivo de financiación y valorar si esfactibleplantearlacampañaatravésdelcrowdfunding.

Verkami

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5.Unapresentacióndelproyectoconvincente.

Formulación: Plataforma/Autor:

- Crear un título simple y específico para el proyectoquesequiereconseguirfinanciar.Evitarpalabrascomo“ayuda”, “apoyo” o “fondo”, que pueden alejar a lospotenciales funders del verdadero objetivo, que esconseguirquesesientanidentificadosconelproyecto.

Kickstarter

-Elegirlaimagendelproyecto,unaimagenquereflejelaverdaderaesenciadelproyectoyqueseaatractiva.

Kickstarter

- Diseñar un pitch convincente, conciso, claro y porescritoqueincluya:¿quiéneresoquiénformaelequi-po?,¿paraquéestásrecaudandodinero?,¿adóndevaeldinero?y¿cómopuedenayudarte?Conunacomuni-caciónqueposeauntonomuypersonal,quetransmitalapasióndelproyectoyquesealomásvisualposible.

Indiegogo

-Configuraryhacerunapruebadelapasareladepagoelegidaparaverificarquefuncionacorrectamente

Indiegogo

Escucharal círculomáscercanoe incorporarsus reco-mendaciones.Esimportanterealizareventosdepruebapilotoentreelentornomáscercanoconel findeem-pezarafacilitarlaadherenciaalacampañaatravésdelascontribuciones.

Indiegogo

- Establecer y comunicar con lamáxima transparencialosobjetivosdelproyecto,con la lógicaSMART(Speci-fic, Measurable, Achievable, Realistic, Time-bound):específicos,medibles, relevantes, alcanzables y defini-doseneltiempo.

AsociaciónEspañoladeFundraising

-Enlamayoríadecampañasdecrowdfunding,muchaspersonas tienen dudas sobre la transparencia y la ho-nestidad de sus creadores, por ello es tan importantedescribir claramente y con la máxima exhaustividadposible el desglose del uso de la financiación que sepretendeconseguir.

Socialwin

-Loserroresdeortografíadisminuyenlasposibilidadesdeéxito

Mollick

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6.Unsistemaderecompensascreativas,atractivas,tangibles,exclusivas,sorprendentesyequitativasconelimportesolicitadoporellas.

Formulación: Plataforma/Autor:

- Definir claramente las características de las recom-pensas,asícomolagamaderecompensasquesepue-denofrecerysuvalor.

Kickstarter

-Fijarelpreciodelasrecompensasofreciendodiferen-tesniveles.Másdel 90%de las contribuciones sondemenos de 100 dólares, así que se recomienda ofrecermásrecompensaspordebajodeestacifra.

Kickstarter

-Seseñala la importanciadeestablecerelvalorde lasrecompensas, siendo25dólaresel importemáspopu-lar,aunquelamediasesitúaen70dólares.

Kickstarter

-Fijarelpreciodelasrecompensasenunnivelsuperioral del valor del mercado del artículo; quien apoya lacampañanosoloestácomprandoalgo,estáninvirtien-doenunaidea.

Kickstarter

- Dar recompensas con cantidad limitada o por untiempo limitadopara generarmayor interés y deman-da:

• Copiasdelproducto(modeloprecompra):DVD,libro…conuncostesimilaralquetendríaenelcanaldetallistahabitual.

• Colaboraciones creativas: un funder aparececomohéroeenuncómicoesunodelosperso-najesdeunlibro.

• Experiencias creativas para el funder: una lla-mada del autor, una cena con losmúsicos deunabanda…

• Reconocimientos: agradecimientos en los cré-ditos.

• Unavez finalizadoelproyecto,cumplircon lasrecompensas y entregasprometidas a los fun-dersobackers.

Kickstarter

-Incluirfotografíasdelasrecompensas. Indiegogo -Comenzarcon3-7recompensasconmargendeagre-

garmásdespuésdehaberlanzadolacampaña.Indiegogo

- Si se envía alguna recompensa por correo postal, sedebeasegurar incluirelcostedeenvíoenelpreciodelarecompensa.

Indiegogo

- Este tipo de recompensas reconocen e incentivan laparticipacióndelosfunders.

AsociaciónEspañoladeFundraising

-Generalmente, la aportación sueleoscilar entre20 y25euros;estacifrasepuedeutilizarcomoganchoparamotivaralospotencialesfinanciadores.

Verkami

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7.Unvídeodepresentacióndelacampañadecrowdfundingmuyempáticoconelcolec-tivoalquesedirige.

Formulación: Plataforma/Autor:

-Losproyectosconvídeogeneranunatasamáseleva-dadeéxito,un50versus30%,ytambiénrecaudanmásdinero.

Kickstarter

-Serecomiendaunaduraciónde2-3minutos. Kickstarter - Aspectos técnicos: no poner música en el vídeo sin

copyright o permiso; el archivo debe tener un pesomáximo de 4,88 GB y se debe utilizar uno de los si-guientesformatos:MOV,MPEG,AVI,MP4,3GP,WMVoFLV.

Kickstarter

-El86%delosproyectosconéxitoincluyenunvídeodepresentación.

Molick

-Contarunahistoriasignificativafacilitandolaidentifi-caciónconelvídeoyfavoreciendoqueseacompartidocon otras personas a través de medios electrónicos,socialesoboca-oreja.

UniversoCrowdfunding

- Mejor respuesta a proyectos con una perspectivamultimedia conargumentoscreíbles, clarosy concisosquegenerenconfianza.

UniversoCrowdfunding

- Tener un buen audio; utilizar cortes y música perti-nentes.

UniversoCrowdfunding

-Crearunahistoriaalrededordelproyectooproducto;hay una mejor respuesta en proyectos que se basanmásenlosaspectosemocionalesqueenlostécnicos.

SocialWin

8.Aliniciodelacampaña,grancapacidaddedifusióndelproyecto.

Formulación: Plataforma/Autor:

- El 85%de las campañas que consiguen el éxito reci-ben suprimeraaportaciónelprimerdía tras su lanza-miento.

Indiegogo

-Generalmente,lascampañasmásexitosasrecaudanel30%desuobjetivoenmenosdedossemanas.

Indiegogo

-Recaudaralmenosunaaportaciónaldía. Indiegogo - Normalmente, solo a partir de una recaudación de

entreel20yel30%segeneraunaespeciede“efectomanada”.

Molick

-Contarunahistoriasignificativafacilitandolaidentifi-caciónconelvídeoyfavoreciendoqueseacompartidocon otras personas a través de medios electrónicos,socialesoboca-oreja.

Goteo

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9.Seguimientoydifusiónconstanteenredessocialesdurantelacampaña.

Formulación: Plataforma/Autor:

- Smartoutreach:unmensajepersonal es la for-ma más eficaz para comunicar el proyecto. Ladifusiónsepuedeiniciarenviandouncorreoelec-trónico a amigos y familiares y, posteriormente,utilizarelblogpersonal, lapáginadeFacebookylacuentadeTwitterparaaumentarladifusión.

Kickstarter

- No saturar con mensajes de grupo y e-explosiones,perocon recordatoriosdelproyectodeformaregulardurantesuduración.

Kickstarter

- Un fundraiser con 10 amigos de FB tendría un9%deoportunidadesdeéxito,unocon100ami-gostendría20%deposibilidades,yotrocon1.000amigos tendrían una probabilidad del 40% deéxito.

Molick

-Una listadepor lomenos2.000contactosparaellanzamientodelacampañayquede5a10deestas personas ayuden en la difusión de la cam-pañaatravésdesuspropioscontactos.

Emerson

- Aprovechar losmedios de comunicación social,almenosde6a12mesesantesdel lanzamientode la campaña, y compartir información impor-tanteprincipalmenteenTwitterparasudifusión.

Emerson

- Blogger outreach es clave. Utilizar los 15/25bloggersprincipalesquesedirigenalpúblicoob-jetivo de la campaña, implicándolos en el lanza-mientodelamismaeinclusoañadiendoinforma-ciónensublog.

Emerson

-Adsocial:anteunacampañadegranmagnitud,serecomiendalacompradeanunciosdePayPerClick, siendomuy recomendables los situadosenFacebook.

Emerson

-Experienciaenelusodeherramientastecnológi-casyredessocialesparalacomunicación,sensibi-lizaciónymovilización.

Asociación Españo-ladeFundraising

- Promociones cruzadas con otras campañas decrowdfunding. Cada comunicado de promocióncruzada puede traer a una campaña un 3% deltotaldesusfunders,porloque,siserealizancin-co comunicacionesde laoferta, sepuede conse-guirun15%de los funders.Además,entreel1yel2%de losvisitantesaunproyectoson losquefinalmente acaban realizando aportaciones. Coneste tipodeacciónsepuede llegaraalcanzarun5% si se elige convenientemente al socio, si lapromoción es lo suficientemente atractiva y siestá correctamente vinculada con el proyectoasociado.

Crowdacy

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- La difusión en socialmedia recomendada es lasiguiente:• Twitter

o Utilizar hashtags populares y quecreen tendencia para generar con-cienciasobrelacampaña.

o Incluirsiempreelenlacedelacampa-ñacuandosetuiteesobreella.Pediralos seguidores que retuiteen para di-fundirlacampaña.

o Enviar tuits a la gente (aunqueno selos conozca) que pueda estar espe-cialmenteinteresadaeneltemadelacampaña.

o Generarseguidoresalseguiraotroseinvolucrarse activamente con ellos.Tenercuidadodenotuiteardemasia-do.

o Asegurarsedequeloscompañerosdeequipotambiénesténtuiteandoasusseguidoressobrelacampaña.

o Dar información sobre las recompen-sasdemaneraespecífica.

• Facebook

o Utilizar tanto el Facebook personalcomounapáginadeFacebook indivi-dual para la campaña, con el fin deenviarlasactualizaciones.

o Siempreincluirunenlacealacampa-ñacuandoseestéescribiendoen

o Facebook.o Pediralagentequerealicecomenta-

riosyentusiasmarlosconpreguntas.o Mostrarlasrecompensasconfotogra-

fías y vídeos. Explicar demanera es-pecíficalasrecompensas.

• Instagram

o Utilizar Instagrampara tomar fotosamedidaquelacampañatomaimpulso(por ejemplo, tomar fotos cuando seestécreandolasrecompensaseinclu-socuandosereúnaelequipo).

o Tomar fotos de eventos relacionadosconelproyecto.

o Seguiraotraspersonasen Instagramque puedan estar interesadas en elproyecto o que trabajen en esamis-maindustria.

o Etiquetar palabras que se relacionen

Indiegogo

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con el proyecto y con Indiegogo. Eti-quetar fotos conunenlacea la cam-paña.

o Mostrar las recompensas, ofrecerpreestrenosde la campaña, etc., confotografías.

• Pinterest

o Utilizar la cuenta de Pinterest paracrear la visión y la “marca” del pro-yecto.

o Colocar fotos de las recompensas ycualquier cosa que sea visualmenteinteresanteenrelaciónconelproyec-to.

o Seguir aotrospinners en la industriapara que ellos sigan la campaña. Co-locar pins en vídeos e imágenes queconduzcan a la campaña. Incluir unenlace a la campaña en la página deperfil.

10.Lautilizacióndemediosdecomunicaciónoffline.

Formulación: Plataforma/Autor:

-Sercreativoal intentaracercarelproyectoalmundoreal,haciendopledgepartiesodistribuyendofolletos.

Kickstarter , Indie-gogo

-Utilizarmediosdecomunicacióncomolaprensalocal,latelevisión,laradio…

Kickstarter

- Pagar por el apoyo en relaciones públicas y obtenercoberturaenlosmedios.

Emerson

- Combinar diversos canales de comunicación, siendomejor utilizar mensajes breves y variados que unospocosmuyextensos

Goteo

-Buscarprescriptores;porejemplo,utilizandonotasdeprensa.

Goteo

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11.Generarnovedadesconactualizacionesdelproyecto.

Formulación: Plataforma/Autor:

- Actualizaciones del proyecto a modo de blog, parainformardecómoevolucionalarecaudación,asícomosobre las decisiones que va tomando el fundraiser encuantoalproyectooparacompartiréxitosdefinancia-ciónodedesarrollodelpropioproyecto..

Kickstarter

- Utilizar los medios sociales para celebrar los logrosconseguidos

Kickstarter

- El 20% de las contribuciones repetidas se realizandespuésdeañadirnuevasrecompensas.

Indiegogo

-Sensacióndeurgencia:transmitirlasensacióndequeseacabaeltiempodelacampaña.Laplataformahacereferencia a utilizar un “truco publicitario” en los últi-mosdíasuhorasde lacampaña,comoporejemploeltrucoqueutilizóWhogivesacrap:“Nosaldrédelbañohastaquehayamosrecaudado los50.000dólares;y lovoyatransmitirendirecto”.

Indiegogo

-Realizarunaacciónaldíacomomínimo. Goteo12.Unaduracióndelacampañanosuperioralos40días.

Formulación: Plataforma/Autor:

- Se recomiendan 30 días o menos; estadísticamentelosproyectosconduracionesmáscortastienenmayo-res tasas de éxito y ayudan a generar un sentido deurgenciaútilentornoalproyecto.

Kickstarter

-Laexperienciaindicaquecampañasdeduracióninfe-riora40díastienenmáséxito.

Indiegogo

- Una duración más larga no implica mayor recauda-ción, ya que esmás difícil mantener el impulso de larecaudacióndefondos.

Indiegogo

13.Agradecerentodomomentolaparticipacióndelosfunders.

Formulación: Plataforma/Autor:

-El62%delascampañasconéxitotienenfundersquerepiten sus contribuciones.Agradecerenpúblico,des-deelmuro,conmensajesdelpropioproyectooenlasredessociales.

Goteo

- Agradecer las donaciones. Es básico cuidar a los do-nantes y agradecermucho cada una de las aportacio-nes para que los colaboradores se sientan satisfechosdehaberlohecho, loquepuedeayudaraque loexpli-quenaotraspersonasyquecontinúensulabordepa-trocinio.

Balagué

- Transparencia y cumplimiento en el estado de lasrecompensasdeloscolaboradores.

Indiegogo

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14.Agregarmiembrosalequipoinicialdelacampaña.

Formulación: Plataforma/Autor:

-Generalmente las campañasque songestiona-dasporunequiporecaudanun80%másdefon-dosquelasquegestionaunsoloindividuo.

Indiegogo

-Buscarpatrocinadoresosociosqueseanafinesalproyecto,añadiendoalequipo laorganizaciónopersonaconelobjetivodepotenciarlacampa-ña.

Indiegogo

-Considerarlaretroalimentacióndelaspersonasqueestánapoyandoelproyectoparamantener-sefielalavisióndelfundraiser.

SocialWin

Debemosseñalarquesegúnlainvestigaciónreferenciada(Mata,2014)ningunadelasfuentesconsultadasdeterminólaeleccióndeplataformacomounfactorclaveparaeléxitodeunacampaña,sibienJuanAntonioMéndez,delaplataformasolidariaHazlo-posible,difiereenellocuandoapuntabaque“situproyectoesdecaráctersolidario,veaunaplataformaqueseadeproyectossociales;siencambiotuproyectoesdemúsi-ca,veaunaplataformacultural.Esmuyimportantesaberelpúblicoqueacudeacadaunadeellas”.

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4.3.ElementosclavesegúnelblogTecnolONGiaLa anterior clasificación general puede compararse con los índices elaborados porotros autoresoplataformas, esepuede ser el casode la clasificaciónque JaumeAl-baigès realizóensublogTecnolONGiaenelaño201242comoclavesparaeléxitodeunacampañadecrowdfundingparaONG.Ahorabien,cadaelementoindicadoporelautorpuedevincularsedirectamenteconalgunadelascondicionesdefinidasporMa-ta.AsíelsiguientelistadoincluyelasclavesqueAlbaigèsofrececomojustificantesdeléxitoy,entreparéntesis,sucorrespondenciaconunpuntodellistadodeJudithMata,demaneraqueningunoquedasinvalorar:ElementosclavessegúnAlbaigès Correspondencia

Productodecalidadporelavaldesuautor Punto2

Proyectoqueconecteconuntemadeactualidad Punto1

Base social numerosa y activa a quien le interesa el proyecto y quehaceposibleunfuerteiniciodelacampaña

Punto3Punto8

Intensidaddelacampañamantenida Punto11

Ampliadifusión Punto9Punto10

Ofrecerunamplioabanicoderecompensasalosdonantes Punto6

Albaigès señala como ejemplo de intensidad en la campaña lamanera en la que sedesarrolló el crowdfunding de “l’Endemà” de Isona Passola, proyecto que pretendíarecaudar300.000€yqueenlosprimeros11díasalcanzósuprimerobjetivo,150.000€.Noobstante,apartirdeesemomentoseprodujounimportantefrenazo.Porelloalospocosdíaslosimpulsoreslanzaronunnuevoeimportanteargumento:lasayudaspúblicassolicitadasfinalmentenoseobtendrían,loquesirviódeacicateparalograrlasuma de nuevos esfuerzos y llegar finalmente a la cantidad total necesaria para eldesarrollodelproyecto.De igualmaneracabeseñalar lamaneraen laque lasdona-cionessedispararonenlosdosúltimosdías:elefectofinaldecampañayelecoquelosmediosdanaL’Endemàcomounproyectodeéxito.Elautorseñalalaimportanciadelabanicoderecompensas,enestecasollegabanauntotaldesietemodalidades,yquecadaunaencontrarasupúblico.Así seofrecíaunaprimeraposibilidaddecolaboraciónmodesta,de10euros.Perotambiénseapostóporgrandesdonantes,conaportacionesdehasta900euros.Deesamanerael52%delarecaudaciónseobtuvocondonacionessuperioresalos100euros,querepresentabanel16%deltotaldedonaciones.

42Albaigès,J.Factoresclave,casosdeéxitoyretosdelcrowdfundingenlasONG.TecnolONGia.24/05/2012.Consultableen:http://www.tecnolongia.org/?p=1351&lang=es

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Talycomoapuntaelmismoautor43,laevolucióneneltiempofuelasiguiente:lacam-pañacomienzael5defebreroconmuchafuerza,recibiendo625donacioneselprimerdía.Elnúmerodedonacionesdiariovadisminuyendoprogresivamente,demodoqueenlamayorpartedelacampaña(entreel16defebreroyel14demarzo)elpromediosesitúaentornoalas110donacionespordía,conunmínimode27donaciones(22defebrero).Losdosúltimosdíaslasdonacionessedisparannuevamentehastalas720ylas964donaciones.

43Albaigès,J.10cosasquepodemosaprenderdeL’Endemà.TecnolONGia.18/03/2013.Consultableen:http://www.tecnolongia.org/?p=1401&lang=es

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4.4.ElementosclavesegúnlawebCrowdacyLavalidezyoportunidaddelospuntosreferenciadosporelestudiodeMatahansidocontrastadosconelíndicede“20ReglasdeOrodelCrowdfunding”queCrowdacypre-sentaenesawebdedicadaalasnoticiassobrecrowdfunding44,lascualeshansidoela-boradasapartirdesupropiaexperienciaytrasserdiscutidasconlospropiosfundrai-sers asistentes a susponencias.Al igualquehemosmostrado con la clasificacióndeJaumeAlbaigès,estos20puntosclavesehancomparadoconeldecálogoquepropo-nemoscomocanónico,haciendocorresponderlospuntosdeCrowdacyconsuequiva-lenciaeneldecálogodeMata.Esosí,hemosreducidoelnúmerodepuntosclavea18posibilidades,puestoque losnúmero19y20,“reglade losaltavoces”y“reglade lacredibilidad”yaestáncontenidosyasimiladosenotrospuntosanteriores.ReglaCrowdacy Descripción Equivalencia

1.Regla30-90-100

Lascampañasquealcanzanel30%desuobjeti-voderecaudaciónenlaprimerasemanatienenun90%deprobabilidaddellegaral100%desuobjetivo.

Punto3

2.Regla1-3

Entre el 1 y el 3% de los visitantes que tienenuna página de campaña de crowdfunding seconviertenenmecenasdelamisma;eselratiodeconversióndevisitantesamecenas.Secons-tataqueesnecesariaunaestrategiadecomuni-cación.

Punto5Punto6Punto7Punto9Punto10Punto11

3.Regla“poderdel100”Las campañas que alcanzan el 100% y todavíatienen días para poder recaudar, reciben unrepuntedevisitasyaportaciones.

Punto 4: objeti-vorealista

4.Regladel“poderde logratis”

Hacereferenciaacampañasque impulsanpro-yectosoproductosgratuitosparaelpúblicoengeneral; en estos casos el mecenas puede noverlasventajasdeayudaralcreador,porloquesaber trasladar los beneficios o recompensasganamayorimportancia.

Punto6

5. Regla de la identidadvirtual

Cuantomayor sea la presencia virtual (perfilesen redes),mayor será la atracción de visitas ymecenashacia la campañaymás fácil será lle-garal100%.

Punto8Punto9

6.Regladelvídeo120Unbuenvídeodecampañanodebedurarmásde120segundosparaevitarladesmotivaciónylapérdidadeinterésdelosposiblesmecenas.

Punto7

7.Regladelequipo

Cuantomayorseaelnúmerodepersonasimpli-cadasenlacampaña,mayoressonlasprobabi-lidades de impacto sumando los círculos deinfluenciadetodoslosmiembros.

Punto14

44Crowdacy,Las20ReglasdeOrodelCrowdfunding.14/10/2013.Consultableen:http://www.crowdacy.com/las-20-reglas-de-oro-del-crowdfunding/

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8.RegladelascuatroF

Family, friends, fools y fans. Los dos primerostérminoshacen referencia al networking inicialdeapoyo(punto3);losfoolssonlosamigosdelosamigosqueseobtienena travésde ladifu-sión y la comunicación de la campaña y, final-mente, los fans se enmarcan en los proyectosde música y artistas en general a los que sedebenofrecerrecompensasvaliosas.

Punto6

9.RegladelB2Crowd

Losfundersdebenserunconjuntodepersonasconuninteréscomún,yencrowdfundingdichointeréscomúndebeserelobjetodelacampañade financiación.Es importantedarmotivoparalamovilizaciónconjunta.

Punto1

10. Regla GTA de las re-compensas

Definequeestasdebensergenerosas,tangiblescomo recuerdo de la ayuda y abundantes; seapuntaquehayacomomínimodos recompen-sasparacadavalordeaportación.

Punto6

11.RegladelascuatroC

Comunidad, costes, comunicación y colabora-ción. La comunidad hace referencia al networ-kinginicialdeapoyo(punto3);loscostes(pun-to4),lacomunicación(puntos5,6,7,8,9y10)y la colaboración hacen referencia a que losmecenas se sientan parte del proyecto (punto13).

Punto3Punto4Punto5Punto6Punto7Punto8Punto9Punto10Punto13

12. Regla de la transpa-rencia

Colocarelpresupuestoy lahojadegastoenelpitch de campaña aumentará la transparencia,elevando la confianza de los mecenas en loscreadoresyenlapropiacampaña.

Punto5

13.RegladelpitchvisualLasposibilidadesdeconseguirmecenasaumen-tan cuantomayor número de elementos gráfi-cosseañadanaladescripcióndelproyecto.

Punto5

14. Regla del mecenasrey

Ha cambiadoel paradigmaentre cliente ypro-motor; ahora el cliente deja de ser el rey, pa-sandoesterolalmecenas.

Punto1Punto6Punto13

15.RegladelaconstanciaCuanto mayor sea la constancia en la genera-ción de contenidos y comunicación en redes,mássencilloserámantenerelflujodemecenas.

Punto9Punto11Punto13

16.RegladelaU

Elnúmerodemecenasesmuyaltoal iniciodecampañayalfinaldelamisma,dejandolagráfi-ca con forma de “U”. Conocer este fenómenoayudaaqueloscreadoresnosedesmoralicen.

Punto3Punto4Punto8Punto9Punto12

17.Regladelobjetodelacampaña

Unobjetivomuyconcretodefinanciaciónhacemás comprensible la campaña y más fácil deentenderparaunposiblemecenas.

Punto1Punto4

18.Regla“Envivo”Generar eventos en vivo durante la campañafacilita la comunicación online y permite am-pliarcírculodecomunicaciónylasaportaciones.

Punto10

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4.5.JerarquizacióncomparativadeelementosclaveAdemásderealizarunacomparaciónentrelasreglasypuntosclavepropuestosporlasdistintas plataformas y autores, demanera que se logre una sintetización común atodas ellas, parece necesario realizar también una jerarquización de los elementosclave, ademásdeunordenamientoen sugradoy ritmode cumplimiento. Paraellovuelve a resultar fundamental la investigación de JudithMata, tesis quemuestra elresultadocualitativoofrecidoporreputadosespecialistasencrowdfundingcomosonJonàsSala,cofounderdeVerkami;GregorioLópez,presidenteejecutivodeLánzanos;JuanAntonioMéndez,de laplataformaMicrodonacionesde laFundaciónHazloposi-ble;AureliBou,presidenteejecutivodeWorldcoo;ValentíAcconcia,de laAsociaciónEspañola de Crowdfunding y presidente ejecutivo de Projeggt; HéctorMuñoz, autordelblogCrowdacy;yelyareferenciadoJaumeAlbaigès,autordelblogTecnolONGia.Deesamanerasesometióapuntuaciónpormenorizadacadaunodeloselementosdeldecálogopropuesto,obteniendounpesoacumuladodel58%untotalde5puntosquedeunaformasignificativapuedenaumentarlaprobabilidaddeéxitodeunacampañadecrowdfunding45.Segúnlosexpertosesospuntosson:

1. Unproyectoqueconectaconuncolectivo.2. Unobjetivodefinanciaciónrealista.3. Unpitchpoderoso.4. Unasrecompensasatractivas.5. Unabuenadifusióndurantelacampaña.

Entrelossiguientescincopuntos,destacaelpunto6,que,sibiensoloesincluidoporcincodelosexpertos,alcanzaunpesoponderadodel10%;yaquecuatrodeestosex-pertosloconsideranmuyrelevanteyleasignanpuntuacionessobre100de20,20,12,10y5.

6. Alcanzarel20%delobjetivodurantelasdosprimerassemanas.7. Unbuenvídeodelacampaña.8. Unabuenadifusiónenellanzamiento.9. Lasactualizacionesdelproyecto.10. Nomásde40díasdecampaña.

45Mata,J.(2014)Lascampañasdecrowdfunding.Sueficaciaenproyectoslucrativosycausassociales.Barcelona.UniversitatRamonLlull.pp.184-186

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4.6.Índicecomparadoyjerarquizadodeelementosclaveparaeléxitodeunacam-pañaFinalmente, tomando en cuenta todos los puntos anteriores y una vez realizada lacomparativa entre propuestas de elementos clave para una campaña exitosa decrowdfunding,asícomoestablecimientounajerarquizaciónensupresentación,el ín-dice final deelementos claveparael éxitodeuna campañade crowdfundingquedaconsignadoenlassiguientes14condicionesreferenciadas:ELEMENTOSCLAVEPARAELÉXITODEUNACAMPAÑADECROWDFUNDING

1 Proyectoqueconectaconelinterésdeuncolectivo

2 Unproyectoavaladoporlatrayectoriaconsolidadadelfundraiser

3 Networkingdepartidaquealcanzaalmenos20%delobjetivoen2primerassemanas

4 Unobjetivodefinanciaciónrealista

5 Unapresentacióndelproyectoconvincente.

6 Un sistema de recompensas creativas, atractivas, tangibles, exclusivas, sor-prendentesyequitativasconelimportesolicitadoporellas.

7 Unvídeodepresentacióndelacampañadecrowdfundingmuyempáticoconelcolectivoalquesedirige.

8 Aliniciodelacampaña,grancapacidaddedifusióndelproyecto.

9 Seguimientoydifusiónconstanteenredessocialesdurantelacampaña.

10 Lautilizacióndemediosdecomunicaciónoffline.

11 Generarnovedadesconactualizacionesdelproyecto.

12 Unaduracióndelacampañanosuperioralos40días.

13 Agradecerentodomomentolaparticipacióndelosfunders.

14 Agregarmiembrosalequipoinicialdelacampaña.

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5.CASOSDEESTUDIOSiguiendolametodologíaplanteadaenelprimercapítulodelapresenteinvestigaciónyunavezdesarrolladalahipótesisprincipaldelamisma–laexistenciadefactorescla-veparaunacampañaexitosadecrowdfundingylaposibilidaddeestableceruníndicequepermitasusistematización-,nosproponemosenelpresenteapartadorealizarunaconfrontación entre eseplanteamiento y determinados casosde estudioquepor sunaturaleza,proximidadyéxitoenlamisiónrecaudatorianosfacilitenlacomprobaciónefectivadelplanteamiento.Atalfinnoshemosdecantadoporlaseleccióndecincoejemploscercanosdecampa-ñasdecrowdfunding. Cercanosnosóloenelámbitogeográfico–cuatrodeloscincoproyectosestudiadoscuentanconimpulsoresradicadosenlaprovinciadeAlicanteyelquintoactualmenteresideenAlbacete-sinotambiénenlaenvergaduraypresupuestototalarecaudaratravésdelacampaña.Estadecisiónobedeceaunadoblerazón:laeleccióndeproyectos reales y cercanospermite, gracias a sucesivas entrevistas, en-cuentrospresencialesycomunicaciónvirtual,unaconstanteconfrontacióndelahipó-tesis,asícomolaaclaracióndirectadedetallesehipótesisparciales;altiempoqueseestudiancampañasmuysimilaresaotrasmuchas,demaneraquesetratadehuirdelaexcepcionalidaddelaquesehanocupadootrosestudios,esdecir,artículosyestudiosquesehanocupadoenmayormedidadeaquellascampañasqueporsudescomunalcapacidaddeatraccióndemecenas,suinesperadoéxito,sugranrepercusiónmediáti-caosucarácterpionerodefinenmásbienlaexcepciónporencimadelareglageneral.NoseencontraránportantoenestaspáginasunanuevareferenciaanalíticareferidaaPebbleTime,elproyectoderelojdepulseradotadodeunpequeñoordenadorensuinterior yunapantallade tintaelectrónicade1,25pulgadasque,en su campañadecrowdfundingenKickstarter logró sumarmásde20millonesdedólaresde respaldograciasamásde78.000mecenas.Suejemplo,elmásrecurrentealahoradehablardemicrofinanciación, constituyeun casoextremoprecisamentepor serel favorito yampliamentereferenciadoenmultituddeartículosyestudiossobrecrowdfunding.De igualmanera, a lahorade referirnos aotroejemplode campañaexitosanonosfijaremosenelrutilantelogrodelproyectoExplodingKitchens,eljuegodecartaspro-tagonizadoporfelinosquepartióconunobjetivoinicialrecaudatoriode10.000dóla-res–esdecir,elequivalentealapreventade1.000unidades-yqueactualmentecuen-taconunrespaldocercanoalos8,8millonesdedólaresgraciasamásde220.000pa-trocinadores46.Porelcontrario,nosreferiremosaproyectosquenorepresenten laexcepcionalidad,sinolacasuísticausualyque,porello,permitenconfrontarenmejormedidalavalidezde la tesisde la investigación. Asíporejemplo,nos sentimosespecialmente satisfe-chosdecontarconelejemplodirectode losproyectosemprendidosporVicenteCi-fuentes,autordecómicsquegraciasalcrowdfundingha logradofinanciar lapublica-

46ElrincóndelMarketing,(23/07/2015),Los8proyectosmásexitososdelcrowdfundingkickstarter.Consultableen:http://www.elrincondemarketing.es/los-8-proyectos-mas-exitosos-del-crowdfunding-kickstarter/

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cióndesuvolumen“Murderville”ydeljuegodecartas“OlympiansWar”,obteniendounosimportescercanosa13.000y7.000€,respectivamente.Así,porejemplo,enten-demosqueelestudiodelsistemaderecompensaspuestoenmarchaporCifuentesesunodeloshallazgosdelapresenteinvestigación.Igualsatisfacciónhansupuestolasaportacionesdelosresponsablesde“FueradeSe-ries”,elprogramade radioemitidoonlinea travésde lamodalidaddepodcast, yelgrupomusical“GatosPardos”.Enamboscasossetratadeproyectospersonalesquelograron contar conuna comunidad seguidores con anterioridad a sus campañas decrowdfundingyque,además,incluyenunareflexiónimportanteparanuestroestudio:enamboscasossusimpulsoreshanprescindidodelasplataformasonlineyaprepara-dasparaelcrowdfundingy,porelcontrario,sehandecantadoporocuparsedetodoslospasosdelprocesoyaseacreandounapasareladepagopropiaorecurriendoalin-gresodirecto.Ensuma,otraimportantereflexiónqueseañadeanuestrotrabajo.Enlassiguientespáginastambiénaparecenotrosdoscasosparadigmáticos,lacampa-ñadecrowdfundingquelaasociaciónilicitanaElTempirpusoenmarchaparalograrlafinanciacióndelpremioliterarioAntoniBruyelproyectodefinanciacióndelasjorna-dasdeestudiodelcascohistóricodelaciudadalicantinadeCastallaquecorrióacargode la asociación vecinal. Enambos casos se tratade iniciativasquenohacemuchotiempo hubiese requerido de una importante ayuda pública –de hecho los premiosliterariosenvalenciano“AntoniBru”dejarondecelebrarseantelafaltadeapoyoinsti-tucional-perohanencontradoenelcrowdfundingtantolaposibilidaddefinanciaciónpopularcomo,estavezsí,laaportaciónpúblicaamododeunmecenasmás.En suma, desde la autoría del presente trabajo académico nos permitimosmostrarnuestrasatisfacciónporlaconvenienciaypertinenciadelosejemplosdetectados,se-leccionadosyconlosquehemoslogradoconfrontarlahipótesisdetrabajo.5.1.Casodeestudio:MurdervilleyOlympiansWarVicenteCifuentesesunodelosdibujantesespañolesquemástrabajaparaelmercadoamericanoyelfranco-belga,yaseacomoautorcompleto(guionista-dibujante)ocomoentintador. Dehechoelapartadoque laeditorialDCComics lededicaensupáginaweb47leacreditacomoartistaresponsablededistintosvolúmenesdeBatgirl,Batman,BirdsofPrey,asícomocoloristadeSuperman/Batman,GreenLantern,etc.Aúnasíyapesarde suabrumadoracargade trabajo,procura sacar tiempoparaproyectosmáspersonales como el psicothriller con tintes sobrenaturalesSeñales48, a la que dedicócercadediezaños,o lamásrecienteMurderville,relatográfico,o lacolecciónOlym-piansWar,juegodecartasilustrado.EnestosúltimoscasosCifuenteshaimpulsadodoscampañasdecrowdfundingatravésdelaplataformaVerkami.Enelprimercaso,Murdeville49,comicatodocolordetemá-ticadeterrorythrilleryconunaextensiónde64páginas(50derelatoy14dematerialextra),elautorhaemprendidounacampañademicromecenazgorealmentetrabajada

47http://www.dccomics.com/talent/vicente-cifuentes48http://www.lacasadeel.net/2014/02/senales-de-vicente-cifuentes.html49http://www.verkami.com/projects/11228-murderville

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ycompleta. Estoquedameridianamentepalpableenlaextensacolecciónderecom-pensasquepuedenencontrarseenlapáginadeproyecto(VerANEXO2conlastablasreferidasa lasrecompensasde lascampañasdecrowdfundingdeVicenteCifuentes).Entotalsuman23modalidadesquevandesdelasimplemenciónenlosagradecimien-tosfinales,alacopiadelcómicenformatodigitalypapel,lainclusióndededicatoriasfirmadasodibujosdelpropioautor,laremisióndeilustracionesoriginalesolacreacióndefigurasfísicasrelativasalospersonajesdelrelato.PornodejarsenadafueradelapropuestaderecompensasCifuentesllegaaincluircomocontraprestaciónmáximalosdibujosoriginalesde laportadaycontraportadade laobra, todoelloenun importeque podemos considerar ajustado, pues estas dos últimas posibilidades, añadiendoademásunaediciónenpapeldelcómic, lafirmadelautorenel interior,unpequeñodibujoyelagradecimientoimpresoenlaobra,tieneunimportede255€.AdemáselautorsehapreocupadodeactualizarconvenientementeelblogpropioqueVerkamidisponeparacadacampaña.AsípodemoscomprobarcomoCifuenteshaidomarcandodistintoshitosconformese ibanalcanzandoobjetivosdefinanciación. Asítraslaconsecucióndelprimerobjetivoeconómicopropusoalacomunidadseguidoradelproyectolanzarelcómicconportadaenbrillosisealcanzabanlos8.000€y,poste-riormente, incluiruntercerobjetivode9.000€porelqueofrecíacompletarelvolu-menconpáginasdematerialextra.Porotrolado,elimpulsortambiénseencargódeirrespondiendoacadaintervenciónypreguntaenloscomentariosdelacampaña.AsílacampañaMurdervillecontienemásde24 intervencionesreferidasapreguntasy res-puestas.PorsifuerapocoCifuentestambiénfuelograndoelapoyodeotrosautoresydibujantesdemaneraquepaulatinamente la campaña fue completándose conestu-pendas ilustraciones de otros artistas, circunstancia que además fue publicitando atravésdelasredessociales.Por todo ello no es extraño queMurderville haya alcanzado su objetivo económicoprefijado. Finalmente la campaña se ha cerrado con una recaudación de 12.854 €,muyporencimadelos6.500€inicialmenteplanteados.Ademáslologrógraciasaunimportante número de patrocinadores, 348 personas, quienes además de contribuireconómicamente han fijado una comunidad de seguidores que, sin duda, serán deprovecho para futuras campañas, como así sucede con la actualmente en marcha:OlympiansWars50(elplazodeaportacionesfinalizael10deenerode2016).EnestecasoCifuentes sehadecantadoporuncontenidomás lúdico, conjugandoeljuegodecartasconlamitologíagriegaenunformatográfico“superdeformed”51(per-sonajesdecabezassobredimensionadas)ycuyacampañademicromecenazgodenue-voconjugaunextensísimocatálogode recompensasconunsentido recreativode lacampañaquepermitequeelpropioproyectodefinanciaciónseaunjuegoensímis-mo. A tal finCifuenteshaplanteado suproyectoenVerkami comouna carrera (unperiplomitológico)divididoenetapasuobjetivos. Elprimerodeellos, fijadoenunarecaudaciónde5.500€incluyelaediciónde1.000unidadesdeljuegodecartas,mien-trasqueelsegundoobjetivofijaen6.500€parairincrementandolacalidaddelaedi-cióndelascartasylacaja.EnestesentidoCifuentes,demanerapretendidaono,está50http://www.verkami.com/projects/13671-olympians-war51https://es.wikipedia.org/wiki/Super_deformed

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empleando técnicas de “gamificación”52, es decirmecánicas de juego en entornos yaplicacionesno lúdicasconel findepotenciar lamotivación, laconcentración,eles-fuerzo,lafidelizaciónyotrosvalorespositivoscomunesatodoslosjuegos.Setrata,endefinitiva,deunapoderosaestrategiaparainfluirymotivaragruposdepersonas.ComohemosmencionadoenOlympiansWarelapartadoderecompensasvuelveaserapabullante,tantoencantidadcomoenvariedadeimportancia(cuadroderecompen-sas también incluidoenelANEXO2),destacandoparticularmentedospropuestas: ladenominada“beato”y“rebeato”quepermitenalmecenasaparecerenelpropiojue-gogracias a la caricaturaqueel propioCifuentesdibujaráe incluirá comouna cartamásdelmazo.Sinlugaradudasunapersonalizaciónextremaquesorprendetodavíamás al comprobar el limitado importe de lamisma: 175€. Finalmente el autor estáinclusodispuestoadesprendersedelosdibujosoriginales:lacarpetaqueloscontienepuedeadquirirsepor200€. Por todoellonoesextrañoque la campaña,denuevo,estésuperandosusobjetivosiniciales.Actualmentedisponedemás7.300€graciasa280mecenas, cuando todavía queda algo de plazo para contribuir y el presupuestoinicialerade5.500€.Ensuma,losproyectosdeCifuentesresultanparadigmáticosencuantoacapacidaddeimplicacióndesucomunidaddeseguidores,queaumenta tambiéngraciasa laspro-piascampañasdecrowdfunding,ydestacanademásporlaenormededicacióndelau-tor al sistemade recompensas, información a losmecenas (enOlympiansWar llevacontestadasmásde74 intervenciones)yplanteamiento lúdico. Todoellopasándolobienydisfrutandodelproceso,puestoquecomobienmarcaeldibujantealiniciodelacampañaOlympiansWar,elobjetivonoesotroque“pasarlobien”eintentarquelosmecenas“nosólosesientanpartícipesdelproyectos,sinoquedifrutenconél”.5.2.Casodeestudio:FueradeSeriesFuera de Series53es el podcast54semanal que combina la actualidad sobre series detelevisiónjuntoconcríticasyrecomendaciones.Estápresentadoporuntríofamiliar:loshermanosCarlosJoséyJorgeNavasyelpadredeellos,DonCarlos,quesumanin-terés,erudiciónybuenambiente. DeesaformaconsiguieronserunodelospodcasttelevisivosconmástirónenEspañaynocontentosconellolafamiliaNavasdiounpa-somásalláimpulsandolaedicióndeunarevistadigitalsobrelamismatemática.Parasufinanciaciónsebasaronenunacampañadecrowdfundingcuyaintencionalidadno era sólo la de lograr el aporte económico necesario sino, también, obtener unapruebarealyfehacientedelgradodeinterésqueexistíaentreelpúblicoporleerunapublicacióncomolaqueellosplanteaban.LanzadaenlasNavidadesde2014suobje-tivoeraeldeobtenerantesdel15enerolos3.000€necesariosparapoderpagaralos

52Gamificacion.com.Quéeslagamificación.Consultableen:http://www.gamificacion.com/que-es-la-gamificacion53http://www.fueradeseries.com/54Unpodcasteslaemisiónderadioodetelevisiónqueunusuariopuededescargardeinternetmedian-teunasuscripciónpreviayescucharlatantoenunacomputadoracomoenunreproductorportátil.

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autoresdurante5o6meses-estaesunadelasreglasdeorodelarevista,todoaquelqueescribe,cobrarporsuartículo-.La repercusión sorprendió a los propios impulsores de la revista, el plazodadoparacomprobarlapertinenciadelapublicaciónseantojóexcesivo:elobjetivodelos3.000€sealcanzóenapenas27horasyalllegarel15defebrerosehabíanobtenidomásde10.000eurosprovenientesdeunos400mecenas.Uncasodeéxitorutilante.Atodoelloseuníaunacaracterísticapropiaespecialmentediferenciadorarespectoaotrosproyectos:FueradeSeriesnosevaliódeningunaplataformadecrowdfunding,sinoquemontaronunawebpropiaenWordpresspluginspara la gestióndel cobro.Conelloselograbaunamayorflexibilidad,lanzarlacampañaenelmomentoqueme-jorconsiderarony,además,ahorrarselascomisionesquecobranlasdiferentesplata-formas.EléxitodelacampañadecrowdfundingdelarevistaFueradeSeries(recordemos:setratadeuna revistadepago sobre seriesde televisión,un formatoy contenidoqueluchacontratodoelcontenidogratuitodisponibleenlared)sedebiósindudaalaco-munidadseguidoradelpodcastsemanal.Portodoelloresultóespecialmenteefectivalapresentaciónqueanteunnutridogrupodeamigosserealizóel8dediciembrecon-tandoconlaparticipaciónde20colaboradoresdelarevista55. DeestamaneraFueradeSeries cumplíaunade las reglasdeoroen la recaudaciónde fondosa travésdelcrowdfuding:contarconlafuerzainicialdefamiliares,amigosy“locos”(lasconocidas3Fs).Lacampañaofflinesecompletóademásconunanoticiaapáginaenterael10dedi-ciembreeneldiarioInformación56,periódicodereferenciaenlaprovinciadeAlicante,ylaonlineconalgunosanunciosenredessocialesy,sobretodo,laremisiónvíaemaildeunboletínconlanoticia,detallesyenlacealcrowdfunding(ladirecciónelegidafuehttp://revista.fueradeseries.es,ahorainactiva).Lapolíticaderecompensasfuemuyclara,puestoquesóloseplantearontresniveles:suscriptorbásico,queahorrabaun30%deloquedespuéscostaríalasuscripciónnor-mal;fan,queobteníaademásunacamisetadeFDS,ymegafan,conunacamisetaex-clusivadetirada limitada. SegúnseñalaCarlos JoséNavasensucuestionarioescrito(verANEXO1),lamayoríademecenassedecantaronporelprimertipodecontrapres-tación.En definitiva, la campaña de crowdfunding de Fuera de Series no resultó dificultosapuestoqueelgruesodetrabajosehabía realizadopreviamente, tantotécnicamente(habilitacióndeunawebypasareladepago),como,sobretodo,lacreaciónymante-nimiento de una enorme comunidad de seguidores que semanalmente descargabanhasta5.000copiasdelpodcastsemanal.

55Fuera de Series. FDS S07E15: Especial presentación de la revista Fuera de Series. Consultable en:http://www.fueradeseries.com/fds-s07e15-especial-presentacion-de-la-revista-fuera-de-series/56Prado,A.(10/12/2013).Unarevistaonlineparaseriéfilos.DiarioInformación.Consultableen:http://www.diarioinformacion.com/cultura/2013/12/10/revista-online-seriefilos/1447221.html

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5.3.Casodeestudio:Jornadasparauncentrohistóricovivo(Castalla)Conmotivode laseleccionesmunicipalesde2011 laAsociacióndeamigosyvecinosdel centro histórico de Castalla presentó una hoja de ruta consensuada por toda lapoblaciónapartirdeuntallerparticipativo,dondepedíaatodoslospartidospolíticoselcompromisodellevaradelanteelprocesodeparticipaciónciudadanopararevitali-zarelCentroHistórico. Lasformacionespolíticas lofirmaronenpúblico,perocuatroañosdespuéselprocesonosehabíainiciado.Porelloelcolectivovecinal,juntoalacolaboracióndemonoDestudio(equipodeso-ciólogosasesoresenparticipaciónciudadana),proponelarealizacióndeunacampañadecrowdfundingquepermitierarevitalizareseprocesoparticipativo57.Atalfinsedi-señaron unas Jornadas de Formación que comprenderían actividades participativasabiertasatodalapoblación,dondeseaprenderíanysediseñaríanideasypropuestasparalamejoradelcentrohistórico,larecuperacióndeespaciospúblicosymejoradelaviviendayhabitabilidad.Asímismo,estasJornadas,serviríanparareflexionarsobrelarealidad actual del Centro Histórico: aspectos como lamovilidad (coche/peatón), elaccesoalcentro,elusodelosespaciospúblicos,etc.Lasjornadasestaríancoordinadasporunequipodeexpertosenlamateria:arquitectos,sociólogos,urbanistas,etc.Ensuma,estamoshablandodeunaproyectoqueenotrascircunstanciashubiesesidoimpulsadoo,almenos, respaldadoeconómicamenteporunaadministraciónpública,peroqueenestecasodecidebuscarunaformadefinanciaciónalternativa.Portantolafinalidad,ademásdelaeconómica,eradoble:iniciarunareflexiónparticipativadelmunicipiogracias,precisamente,aunaparticipaciónpluraldelaciudadaníaydemos-trardepasolaimportanciageneralqueteníaelproyecto.Laplataformaelegidaparaemprenderlacampañadecrowdfunding,Goteo.com,pare-celamásindicadaparaelobjetivodelproyecto.Así,comohemosindicadoenpáginasprecendes, Goteo es una plataforma peculiar puesto quemás que el sistems de re-compensasloquesefomentaesel“retornocolectivo”,esdecir,daraconoceryfinan-ciarproyectosquenoimpliquenunréditomonetario,sinolacelebracióndeactivida-deso el intercambiode conocimiento. Ademásestaplataformapermitediferenciarentre objetivomínimo y presupuesto óptimo, demanera que se pueda asegurar larealizaciónencondicionesbásicasoconrespaldomásholgado.AsíescomolohicieronelcasodelacampañaimpulsadadesdeCastalla,quepartíaconun objetivomínimo de 4.500€, importe que se superó ampliamente al alcanzar los5.761€porpartede89mecenas,aunquenoalcanzóelobjetivomáximoquesefijóen6.700€.Aeserespectomerecelapenarealizarunanálisiscuantitativoycualitativodelasre-compensasysuéxitoentrelosmecenas(VerANEXO1conloscuestionariosremitidosatodoslosimpulsoresdeloscasosdeestudio).Losimpulsoresgraduaronen10nive-leslascontraprestacionesporelapoyoalacampaña,comenzandoporunCDcontoda

57https://goteo.org/project/jornadas-para-un-centro-historico-vivo

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ladocumentación,pasandoporelenvíodecamisetas, tazasymochilas,el sorteodeunanocheenunacasaruralyfinalizandoconelpatrocinioofrecidoacomerciosyem-presasdelalocalidad.Precisamentelasdosúltimasmodalidades-nocheencasaruralypatrociniocomercial-juntoalapublicidaddecomerciosenFacebooklograronsigni-ficarprácticamentelamitad(48,14%)delimportetotalrecaudado,cuandoelsumato-riodelosparticipantesenestasrecompensaserade17mecenas(19,10%).Portodoellocabededucirque laaportaciónde loscomercios,empresasyestableci-mientosdelalocalidadresultófundamentalparaeléxitodelacampaña,loquehablade labuena laborde informacióny concienciaciónque realizaron los impulsores, lo-grandoademás,quesesumaranotrasdecenasdepersonasparticularesque,sibiennoaportaroneconómicamentedeunaformatandecidida,lograronextenderydifundirlanaturalezaypertinenciadelainiciativa.5.4.Casodeestudio:PremideNarrativa“AntoniBru”LaAssociacióCívicaper laLlengua"ElTempir"d'Elxnacióen1994conelobjetivodecontribuiral impulso lingüísitcodel valencianoenElx y las comarcasdel surdelPaísValencià. En la actualidad cuenta conunos 240 socios y sus actividades se centran,principalmente,enelcampodelaenseñanzaatravésdelaaperturadenuevaslíneasde inmersión lingüística y la organización de actividades reivindicativas, como es elcasode“lesTrobadesd’EscolesenValencià”quelograronreuniralrededorde10.000personas.Setrata,pues,deunaentidadejemplarenladefensadelalenguaenelám-bitolocalycomarcal,aunqueconvinculoyrelaciónconelrestodecolectivossimila-res.PorsuparteelPremideNarrativa“AntoniBru”había formadopartede lospremiosliterarios “Ciutat d’Elx” que anualmente convocaba el Ayuntamiento desde el año1984.EstegalardónhabíasignificadounreferenteentrelospremiosliterariosdelPaísValencià y en el mismo habían concurrido prestigiosos autores comoMàrius Serra,MelciorComes,VicentEscartí,LlirisPicó,JoaquimEspinós,NúriaCadenesoJoaquimG.Caturla.Sin embargo, después de 26 ediciones, el gobierno municipal del Partido Popular,constituidodespuésdelaseleccionesde2011,decidiómodificarelnombre(denomi-nándolo entonces como un establecimiento de restauración de la ciudad) y desvir-tuandosusbaseseintenciones58.EsenesemomentocuandoElTempirdecideimpul-sardenuevoelpremioquehomenajeabaaAntoniBruiGómez,unreferentehistóricoenladefensadelarecuperaciónydignificacióndelvalenciano.ParaelloelnuevoPremideNarrativa“AntoniBru”contaríaconunimportede3.000€y lapublicaciónde laobra ganadoraporpartede la editorial Bromera. También secontaría con la difusión del diario digital “La Veu del País Valencià”, el apoyo del’Asssociació d’Escriptors en Llengua Catalana y la plataforma “Enllaçats per la Llen-gua”.58Moltó,E.(19/02/2012).ElPPdesvalorizalosPremisd’Elx.ElPaís.Consultableen:http://ccaa.elpais.com/ccaa/2012/02/19/valencia/1329677806_158131.html

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La campañade crowdfunding59, cuyoobjetivo inicial era el de recaudar 13.000€, serealizaó a través de la plataforma Verkami, fijándose una doble intencionalidad:reanudarlacelebracióndelcertamenliterarioyextenderamáslocalidadeslaexitosacampaña“M’agradaelvalencià”,iniciativadinamizadoraquelogravisibilizarydifundirelsoporteindividualalprocesodenormalizaciónlingüísticaatravésdeelementospo-sitivosydifundibles.Así,porejemplosonmuyconocidossusposadosanteelphoto-callqueElTempirhamontadoenmuydiversoslugaresycuyafotografíasueleapare-cerenlosmurosyperfilespersonalesenlasredessocialesdemuchaspersonasparti-cipantes.DehechoestaactividadformabapartedelasrecompensasofrecidasporElTempir,esmás,implicabalamáximacontraprestaciónquesepodíasolicitar:por350€selograbaelreconocimientoenlapáginawebdelaentidad,lapuestaenprácticadelacampaña“M’agradaelvalencià”enlalocalidadsolicitada,ademásdeunpackcompuestopor5camisetas,15chapasydoscarpetascontenedorasde7láminasdelpintorEnricSolbes.Esteapoyoinstitucionalsehamostradocomodecisivoalahoradealcanzarelobjetivofinanciero,noenbaldeel50,44%del importe finalmentealcanzado (13.185€)sehadebidoalacontribuciónenestaúltimacategoríaderecompensa.Pordetrásenporcentajesequedanaportacionesmáspluralesypopulares,comoeselcasodelas65personasqueacambiodelreconocimientoenlapáginaweb,unacami-setayunachapa,aportaron20€(1.300€,9,86%);otras38personasquequisieronre-cibir, además, un libro (1.140€, 8,65%); los 58mecenas que contribuyeron con 40€pararecibirel libropremiado juntoalpackdecamisetaychapa (2.320€,17,60%);y,finalmente,ungrupode10mecenasdestacadosquecontribuyeroncon125€acambioderecibirtambiénunacarpetacon7láminas(1.250€,9,48%).Ensuma,participaron232mecenas,lográndoseasítantoelobjetivoeconómicocomoeldedifusiónpopularyrenombredelPremio. Así,analizandoel listadodecontribu-yentes al galardón disponible en la páginaweb de El Tempir60, podemos comprobarqueentreelrespaldoempresarialeinstitucionalseencuentralapropiaeditorialBro-meraylaFundacióEscolaLaMasia(tambiénesciertoque7entidadeshanpreferidonofigurar).Deestamanerapodemosafirmarquelacampañadelpremio“AntoniBru”corroboraalgunadelasideasquedefinenelcrowdfunding:servirdetesteodedistin-tosproductosenelmercadoreal,ampliacióndelaredsocialdesoporteaproyectosyentidades, difusión enotrosmedios de comunicación y, claro está, obtenciónde unpresupuestoeconómico.FrutodeestaintensalabordeElTempiryeléxitodesucampañadecrowdfunding,lanuevacorporaciónmunicipal surgidade laseleccionesdemayode2015hadecididovolveraapoyarestosgalardonesyfuturasactividadesdepromocióndelvalenciano61.

59http://www.verkami.com/projects/9992-tu-fas-premi-tu-fas-el-tempir60http://www.eltempir.cat/associacio/verkamistes-del-premi-de-narrativa-antoni-bru/61AyuntamientodeElche.(16/11/2015).ElAyuntamientoylaGeneralitatcolaboraránenproyectosdepromocióndelvalenciano.Elche.es.Consultableen:http://www.elche.es/noticias/el-ayuntamiento-y-la-generalitat-colaboraran-en-proyectos-de-promocion-del-valenciano/

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5.5.Casodeestudio:GatosPardosGatosPardosesungrupomusicalatípico.ConstituidoporloshermanosManuelyAl-fonsoCopésuestilovaríaentrelacancióndeautor,lacomposiciónreivindicativaylaintimista. Conforman,además,undúomuyactivoencausassocialesyhumanitariasenlaciudaddeAlicante.Portodoelloresultanungrupomuyconocidoenelámbitolocalyasociativodemaneraquecuentanconunaimportantecomunidaddeseguido-res…aúnsinproponérseloellosmismos.La grabaciónde su últimodisco, “Tantas cosas”, se demoródurantemucho tiempo,acabándoseelregistroymezcladesus15nuevostemasenunalberguedelamontañaenelPirineoylasededelaAsociacióndeCantautoresdeAlicante.Unavezrealizadotodoesetrabajo,“GatosPardos”teníaclaroquenoibanadistribuirsudiscoatravésdeintermediarios,porloquesolicitaronayudadirectaasucomunidaddeseguidores.Lasolicitudfuetandirectaquedecidieronquetampococontaríanconlaayudadeunaplataformadecrowdfunding,porloqueconstruyeronunblogenBlogspot62ycomen-zaronadetallarloscostesytareasquehabíanresultadonecesariasparagrabareldis-co. Así, además del registro fonográfico propiamente dicho, sumando alojamiento,desplazamiento, fabricación de copias, camisetas, envíos, organización del conciertodepresentación,equipodesonidoyluces,etc.loshermanosCopécalcularonunpre-supuestototalyexactode10.907€63.Traselejerciciodetransparenciasobrelosgastostambiéninformarondelaintenciónque tenían con los posibles ingresos: las posibles ganancias se repartirían al 50%endiversos proyectos de índole social en clave local e internacional. Así, en el ámbitoalicantino,sedecidieronaapoyarelproyectoPuentegramasy,másallá,losdestinata-riosde fondosdebíandeterminarseentreelprograma“Martincitos”delForodeEn-fermeríaparaeldesarrolloenPerú,losproyectosculturalesdelaRedGesoldeArgen-tina - Colectivo Atacatá y, finalmente, el Fondo de Solidaridad Internacional de laHOAC.Estaúltimadecisióntambiénrecayóenlospropiosseguidoresde“GatosPar-dos”,demaneraqueel26dediciembrede2013,despuésdesopesarloscomentariosonlinerecibidos,losintegrantesdelgruposedecantaronporlaayudainternacionalalForodeEnfermeríaenPerú64.Lacampañadecrowdfundingderecompensa,quepodemosdefinirplenamentecomounamodalidaddepreventaquepermitió a “GatosPardos”no tenerque realizarundesembolsoprevio, se presentó conun sistemade contraprestacionesdividido en4posibilidades:discoendescargadigitalpor5€,discoenformatofísicopor12€,camise-tapor15€ydisco,camisetaytreschapaspor24€.Ademáselgrupoañadióunaquintaposibilidad:queelusuariopudieraelegircualquiercombinacióndediscosycamisetasalpreciode12€launidad.

62http://gatospardos.com/63http://proyectogatospardos.blogspot.com.es/p/crowdfunding-tantas-cosas.html64http://proyectogatospardos.blogspot.com.es/2011/12/50-de-los-beneficios.html

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Hayqueseñalar,quedenuevoelenvíodeladescargadigitalserealizabaatravésdelospropiosmediosdelgrupo,esdecir,traselpagodelos5€serecibíaunarchivoMP3remitidopor“GatosPardos”.Endefinitiva,unacampañabasadaenelentendimientoeidiosincrasiadesucomunidadyque,claroestá,sesaldóconlaconsecucióndelobje-tivo: 109 personas adquirieron algunas de las recompensas, superándose los casi11.000€ solicitadose, incluso, logrando2.824€extrasquesedestinarona los finessocialesyaexplicitados.Ensuma,unperfectoejemplodeque,sinentrarenladeriva-ciones legalesy fiscales,elcrowdfundingpuederealizarsedemuyvariadasmaneras,desdelasmásprofesionalesalasmáscaserasybienintencionadas.5.6.ComprobacióndelcumplimientodelíndicedepuntosclaveAlolargodelasanteriorespáginashemosanalizadocincocasosrealesycercanos(losimpulsoresdelascampañasseencuentranradicadosenAlbacete,Torrellano,Castalla,ElcheyAlicante)decampañasdecrowdfundingdemaneraquecadaunadeellashadestacadoenalgunodelospuntosofrecidosennuestrocatálogodepuntosclaveofre-cidoenelcapítulo4deestainvestigación.Ahorabien,esesteelmomentodecomen-tarpuntoporpuntocadaelementodeeseíndice,paraasícorroborarelcumplimientoefectivo de nuestra hipótesis por la que destacamos que una campaña exitosa decrowdfundingdebedarcumplidacuentadecadaunodeellos.1.ProyectoqueconectaconelinterésdeuncolectivoSin lugar a dudas nos encontramos con el factormás determinante entre todos losanalizados y propuestos. Resulta una conclusión evidente: sin interesados previos,difícilmentelograremosvendernuestroproductoyconseguirlaatencióndeotrosmu-chosmás.Elpapeldeunacomunidadinteresadaharesultadoelfactorclaveinclusocuandootroselementosnosehandesarrolladodeunamaneraefectiva.AsíGatosPardoshalogra-doeléxitoensucampañaaúnapesardenorealizarunalaborintensaenredessocia-lesoutilizarlosserviciosdeunaplataformademicromecenazgo:noleshacíafalta,yatenía creada una comunidad cuyo interés colectivo coincidía con la intención de suúltimodisco.LomismopodemosdecirdeFueradeSeriesysusimpresionantescifras:enapenasundíayahabíancubiertosunecesidadeconómica.LosejemplosdeElTempiryCastallatambiénnoshablandelanecesarialabordesusci-tarel interésdeuncolectivoaúncuando las institucioneshandado laespalda (algoqueredundainclusoenhacermásatractivalacampañaaojosdelmecenasparticular),al tiempo que se hace necesario interesar a empresas, comercios, establecimientos,entidades,etc.siqueremoslogrartambiénunimportanteimpulsoeconómico.Todasestasentidadesyempresastambiénformapartedelinteréscolectivo,demaneraqueel trabajoprevioa lacampañaonlinesemuestracomounelementosustancial sinoqueremosqueunproyectoquedeconunapartedelafinanciaciónpendiente.

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2.UnproyectoavaladoporlatrayectoriaconsolidadadelfundraiserTodos los casos analizados, tanto las dos campañas del dibujanteVicente Cifuentes,comoloscolectivosElTempirylaAsociacióndeVecinos,olainiciativasculturalesdeFueradeSeriesyGatosPardos,tienensuorigenenunatrayectoriaprecedentequeesconocidaporsusseguidoresypotencialesmecenas.Aúnasícabedestacarqueelava-ladelatrayectoriapreviapropiciayjustificaelinterésinicial,peronotantoasílacon-tribuciónefectivaen la campañade crowdfunding. Paraello seránecesario cumplirconotrasdelascondicionesdelíndice,comopuedenserlasrecompensasadecuadasounaspresentacionessuficientementeexplicativas.Cabeaquíelevarunareflexión:sinuestroproyectonocuentaconunacomunidadpre-viamenteestablecidaonocontamosconunimportantebagajecomoimpulsoresdeunproyectovalelapenaplantearlaposibilidaddecontarconlacolaboracióndeunaper-sonaocolectivoquesíquecuenteconella.UnproyectoenvalencianoavaladoporElTempirounaemprendimientoculturalapoyadoporFueradeSeriespuedeatraerasucomunidaddeseguidores.3.Networkingdepartidaquealcanzaalmenos20%delobjetivoen2primerasse-manasLos cuestionarios remitidos por los responsables de los diferentes casos estudiados(verANEXO1)lodejanclaro:enlasdosprimerassemanassesuperaron,entodosloscasos,el20%delarecaudación.Ellosedebióengranmedidaalacontribucióndeuntipodemecenasquehemosreferidoendiversasocasiones:lasdenominadas3Fs(fa-miliares,amigosy locos). Estaaportacióninicialdotaderelevanciayverosimilitudalproyecto.Setratademecenascuyointeréspuedeserelpropiodelproyectopero,enprimerlugar,radicatambiénenelgradodevínculoconlosimpulsores.Porellodebe-mosaprovecharlosconvenientementeinformandoconanterioridadallanzamientodelacampaña,recomendandoalgunasdelasrecompensasporencimadeotras,etc.Definitivamentecaberealizarunestudioyrecorridosobrelosposiblesmecenasinicia-les, realizandounacampañadecomunicación (muyposiblementea travésdecorreoelectrónicooredessociales)previaaliniciodelacampaña.4.UnobjetivodefinanciaciónrealistaLospropuestasanalizadosmuestranen3desuscasosobjetivosde financiaciónmuyrealistas:elpresupuestodeGatosPardosseajustóengranmedidaalonecesarioparaproducirydistribuireldisco,altiempoqueelrepartodelosbeneficiosyaseconside-raronpreviamente. Deesamaneralacorrectaperspectivayambicióndelosherma-nosCopécontribuyóaquelafinanciaciónfueralanecesariaynoresultaratanexcesivacomoparasorprenderoasustarapartedesucomunidaddeseguidores.Enelcasodelos proyectos de Vicente Cifuentes hay que destacar que el autor encuentra en elcrowdfundingunaplataformaparaladifusióndesusproyectospersonales,demaneraque la satisfacciónpor la distribución está por encimade sus objetivos económicos.He aquí el motivo por el que Cifuentes ajusta muchísimo los objetivos monetarios,

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considerandoademásqueloquedebeofrecerdeberesultarrealmenteatractivoparasureddeseguidores.Finalmente,elproyectovinculadoalCascoAntiguodeCastallahamostradosuniveldeadecuaciónenloreferidoalasolicitudeconómicapuestoquesehaquedadoporencimadelobjetivomínimoquehabíanmarcadoenGoteo,peronoalcanzaronfinalmenteelóptimo,algoquemuestraquizásdeterminadacarenciaenlaatraccióndeposiblesmecenas,peroquesesalvógraciasalasaportacionesdecomer-ciosyestablecimientosdelalocalidad.CasoapartedebenrecibirloscasosdeElTempiryFueradeSeries.Elpresupuestodelaprimeraentidadresultórealmenteambicioso:mientraselAyuntamientohabíades-tinado1.000€asufragareldesvirtuadopremioliterario,ElTempirapostóporladigni-ficaciónyconveniente retribucióndelpremiosubiendoel importehasta los3.000€.Setratabapues,deunaapuestaarriesgadayquesupusounesfuerzoañadido(recor-demosqueelmontantetotaldelacampañaalcanzólos13.000€),perolaambiciónnoestá reñida con el éxito,másbien al contrario. Por esopodemos considerar que elobjetivodelaentidadendefensadelvalencianoerauntantoexcesiva,perosuempe-ñoytrabajolaconvirtióenrealista.MáslejosentrelafinanciaciónposibleylasolicitadasequedóFueradeSeries,aunqueciertamenteporuna subestimacióndel interés y fuerzade su redde seguidores. SiinicialmenteloshermanosNavasnoconfiabanplenamenteenalcanzarlos3.000€deaportacioneseconómicas,larealidadmostrósuequivocación:superaronesacantidadenapenas27horas. Suobjetivonohabíasidorealista,habíamuchamás“ganas”deFueradeSeriesdelaqueelloshabíanestimadopreviamente.Sinlugaradudas,todaunagratasorpresa.5.Unapresentacióndelproyectoconvincente.Enreferenciaaestepuntodebemosindicarquequizáslaformulacióndeberíasermásprecisayconcreta.Normalmenteseentiendequeunabuenapresentaciónesaquellaqueenelapartadoespecíficodeunaplataformadecrowdfundingmuestrademanerasuficientementeatractiva,gráficaybienescritalosobjetivos,característicasyrecom-pensasdeunacampañademicromecenazgo;sinembargoloscasosanalizadosmues-tranunadisparidadenlosformatosutilizados.Así,FueradeSeriessedecantóporaquelloquemejorsabíanhacer:unapresentaciónradiofónica con 20 de susmás destacados colaboradores, demanera que el interéscomenzóasuscitarseenelpodcastenmayormedidaqueenelpropioapartadoonlinedelacampaña.AlgosimilarsucedióconGatosPardos,quienesapenassedirigieronaunpúblicoajenoalqueyalesconocía,porloquesupresentaciónenlapáginawebessucinta,breveydeefecto inmediato.Muydiferentes son laspresentacionesenVer-kamideVicenteCifuentesyElTempir,perfectoejemplodepresentaciónmuytrabaja-da,elaborada,atractivaeinclusodivertida(debemosrecordarelsentidodela“gamifi-cación”queCifuenteshamostradoen sus campañaso la recompensa cruzadade lacampaña“M’agradaelvalencià”queElTempir tambiénhaofrecidoensuproyecto).Menciónapartemereceelinterésdeestosimpulsoresporrespondertodaslasdudasysugerenciasqueleshanidollegandoporpartedelosmecenas.

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6. Un sistema de recompensas creativas, atractivas, tangibles, exclusivas, sorpren-dentesyequitativasconelimportesolicitadoporellas.Juntoalprimerpuntodenuestro índicedepuntosclave,estepareceserunode loselementosdeterminantes.Conocerlanaturalezadelacomunidadquepuederespal-darelproyectoanimaacrearrecompensasadecuadasasugradodeinterés,capacidadadquistiva,etc.EnelapartadoreferidoalascampañasMurdervilleyOlympiansWardeVicenteCifuentesyahemoshabladodelagranvariedadeinterésdesusrecompen-sas(VerANEXO2),destacandoparticularmentelacontraprestacióndeincluirunacari-caturadelmecenasdentrodelmazodenaipesquecompletaneljuegoOlympiansWaroelofrecimientodelaportadaycontraportadaoriginaldesucomicMurderville. Ci-fuentes conoceperfectamenteel interés fetichistade supúblico, capazdepagarunpocomásporunpequeñodibujoenlacopiaimpresadelaunidadquecompranodes-embolsarunimporteañadidoporrecibirunafiguraalusivaalasilustraciones.Sin lugar adudas todoundominiodel sistemade recompensasque tambiénhade-mostradoElTempir,alreconocertambiénentresucomunidadalosmecenasinstitu-cionalesycolectivos.Suúltimarecompensa,lareferidaalaextensióndelacampaña“M’agrada el valencià” marca el camino de lo que puede ser un proyecto decrowdfundingque,ademásdelapoyocolectivoypopular,requieredelimpulsogrupaldelasentidadesyasociaciones.Más usuales son las recompensas de Fuera de Series (edición de la revista) yGatosPardos (discos y camisetas), si bien plenamente acertadas para el público al que sedirigen.NoloparecetantoenelcasodelproyectorelacionadoconCastalla,aunqueciertamentelarecompensanoradicabaenlastazas,camisetasoafichesqueaparecenensucampaña,sinoenlarealizaciónefectivadelasJornadasFormativassobrelarevi-talizaciónurbana.SindudaunaciertoqueparaellorecurrieranalaplataformaGoteo,aquellaqueimpulsaenmayormedidalosproyectossocialesquelosmercantiles.7.Unvídeodepresentaciónde la campañadecrowdfundingmuyempáticoconelcolectivoalquesedirige.Esteesotroapartadoquepuedellevarseadiscusión.SibienlascampañasdeCastallayElTempircuentanconvídeosexplicativosyempáticos.LociertoesqueVicenteCi-fuentesapenascuentaconunapresentacióndelaportadadesuobraMurdervilleyunbrevevídeodel funcionamientodel juegodecartasOlympiansWar. Sindudanohasignificadounelementorelevanteeneléxitodesuscampañas.OtrotantopodemosdecirdeFueradeSeries,quenocuentaconvídeoperosíconlospodcastsdesusprogramas,yGatosPardosque,sibiennocontaronconunelementoaudiovisualalusoparapromocionarsucampaña,síquetrabajaronunvídeoalternati-voque,másqueacicatepara lapromociónde lacampaña,servíadedescripcióndelbuenhumoreintenciónconelquesetomabanalcampaña65.65ElvídeodelacampañadeGatosPardos,conunaduraciónsuperioralos6minutos,muestracómosupuestamenteserálaaparienciafísicasusintegrantesenelaño2060:https://youtu.be/mP6zYyjpdLo

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Portodoellocreemosqueestepuntodelíndicedebuenasprácticaspuedesersubsa-nableporotrascaracterísticasdelacampaña,comopuedeserunacorrectapresenta-ción,elementosgráficosbientrabajados,etc.8.Aliniciodelacampaña,grancapacidaddedifusióndelproyecto.En referencia al punto 1 ya hemos destacado como la suscitación del interés de uncolectivoeselarranqueinicialimprescindibleparaunacampañaqueempieza,porelloseránecesarioplantearconvenientementelamaneraenlaquesevaaabordaraesecolectivoquepuederecibirconagradonuestrapropuesta.Deigualmaneraenlorefe-rido al punto 3 ya hacíamosmención a la importancia de implicar desde el primermomentoaaquellaspersonasmásallegadas,porellounaconvenientedifusión(seg-mentada, directa y que llame a la acción) es la condición imprescindible para lograrotrosobjetivos,comoeselalcancedeunafinanciaciónsuperioral20%enlasdospri-merassemanasdecampaña.Ensuma,debemosindicarqueelresultadodelascampañasanalizadasmuestranqueen lamayoríadeocasionesel ritmodecontribucioneseconómicasesaltoal inicioyfinal del periodo de campaña, por lo cabe cuidar especialmente el inicio y, no cabeduda,guardandofuerzasycontactosdereservaparaquellegadoelcasononosque-demosalaspuertasdelograrelimporteíntegrodelproyecto,másteniendoencuentaquelamayoríadeplataformassedecantanporlamodalidadde“todoonada”.Esosí,comentarioapartesuscitanlascampañasdeVicenteCifuentes:comoyahemosseñalado, su juego de objetivos, sumuestra gradual demateriales, su ofrecimientopaulatinoderecompensas,etc.hacequeelritmodesuscripcióndesuscampañassemantengaduranteeltiempo. Todounejemploaseguir,aúncuandoestoimplicaunesfuerzoyconstanciaañadidas.9.Seguimientoydifusiónconstanteenredessocialesdurantelacampaña.Estaaseveracióndelcatálogodepuntosclavepuedesermatizada:noesimprescindi-bleunadifusiónconstanteen lasredessociales,perosíunaalimentaciónmantenidadenuestraredsocial.Asaber:notodalacomunicaciónsedebemanteneratravésdeservicioscomoFacebookoTwitter,sinoquedebemosproporcionarnoticiasyestímu-losanuestracomunidaddeseguidoresatravésdelosmediosqueconsideremosade-cuados.Normalmentepuedeseratravésdeladistribucióndecorreoselectrónicoso,comoasíhasidoenelcasodeFueradeSeries,atravésdesuspodcasto,enloperti-nente a El Tempir, a través de sus actos públicos, sus representantes y las distintasactividadespresencialesenlasquehanparticipado.Porcierto,la“alimentaciónconstante”deunacomunidadtambiénincluyeaaquellosprescriptoresquepuedenextender la informaciónsobre lacampaña. Nos referimosconelloapersonasoentidadesque,ademásdehabercontribuidoconsuaportacióneconómica,puedenejercerlafuncióndeembajadoresdeyrepresentantesdelproyec-toanteterceraspersonas.

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10.Lautilizacióndemediosdecomunicaciónoffline.Enlaspáginasprecedenteslohemosreferido:FueradeSerieslogróunapáginaenteraeneldiarioInformación,VicenteCifuentesharealizadoentrevistaseintervencionesendistintosmediosdecomunicación, losmiembrosdeElTempirhanparticipadoendi-versasactividadespresenciales,comoson lasdesucampaña“M’agradaelvalencià”,etc. endefinitiva, una recaudaciónonlineno implicaque la difusióndeba serúnica-mentedigital,todolocontrario.Atalfincabedestacarundetallequecomentamosenlaexplicaciónqueenelcapítulo3hacíamosdelaplataformaLanzanos.com,webquepermitela“venta”devalesfísi-cosdemaneraque,porejemplo,enunconciertoelmúsicoogrupoqueestá impul-sandounacampañaparafinanciarlapróximagrabacióndesunuevodiscopuedepro-porcionar respaldos físicos similaresaunaaportación comomecenasa travésde laplataformaonline.Sinlugaradudaseseesuncaminoaseguirporeseyotrosmedia-doresenelcrowdfunding:facilitarlacontribucióndelosmecenasatravésdelmundofísico, losmóviles,etc.másalládelaactualnecesidaddecontaractualmenteconunordenador.11.Generarnovedadesconactualizacionesdelproyecto.Entendemosqueestepuntoescomplementarioconelnúmero9,esdecir,aquelquepropugnaelseguimientoenredessociales. Sibienambossonciertos,ambosdebenformarpartedeunaestrategiaconjunta:lasredessocialesnospermitiránlainsistenciaanteunacomunidadqueyanosconoceperoquequizásrequieredeunainterpelaciónmásconstanteparaanimarseacontribuiry,sobretodo,difundir.Éstasegundacarac-terísticaeslaquediferenciasingularmentelacomunicaciónatravésdelasredessocia-lesyotrosmedios:lafacilidadparaqueotrosusuarioscompartanlainformaciónyéstallegaapersonasquenoseencuentranennuestroprimercírculoyniveldecontactos.12.Unaduracióndelacampañanosuperioralos40días.En este elemento encontramos unanimidad entre todos los casos consultados: unacampañamás largadisuadea losmecenas,elimina tensiónentreaquelloquedudanrespectoalacontribucióninmediatay,sobretodo,alarganeltrabajoylaboresdelosimpulsores.Unacampañaentornoalos30díasynosuperioralos45eslarespuestaunánimedelosimpulsoresconsultados,perotambiéndeotroscasoscomprobadosenlasdiferentesplataformas.Ademássiempreesposibledejarabiertalaposibilidaddeseguiradquiriendoproductosdirectamentealimpulsor,comoeselcasodeGatosPar-dosylacompradirectadesudiscoquetodavíaesposibleatravésdesupáginaweb.13.Agradecerentodomomentolaparticipacióndelosfunders.Enpocasocasionesnoshemosreferidoalosmecenascomo“clientes”,cuandodesdeelpuntodevistadelmarketingdeesosetrata.Sindudasedebeaquelaspersonasquecontribuyenaunacampañadecrowdfundingsonmuchomásqueesopuestoqueelcomponentepersonaldeestímuloalacreaciónoalainnovaciónestápermanente-

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mentepresente.Noobstantesehacennecesariasperseverarentécnicasdeatencióny fidelizacióntípicasdelmarketing: lasexpectativasdealguienquedecideapoyarunproyectoquetodavíanohacreadofísicamente,porejemplo,puedenversefácilmentetruncadassielimpulsornoinformaconvenientementedelritmodeavancedelacam-paña,nuevosretosyrecompensas,etc.Menciónespecialrequiereelmomentoposteriora lafasederecoleccióneconómica,instante enel que seobtiene la financiación solicitada. Será a partir de ahí cuandodebecomenzarunalaborplanificadaybienejecutadaderepartodelasrecompensas,información de los plazos de entrega, atención de dudas, sugerencias y quejas, etc.Resultaráfrustranteyfocodereclamacionesquelosmecenasnoconozcanelmomen-toycondicionesdeentregadeaquelloquehanpagadopreviamente.Llegadoesteextremotambiéncaberesaltarunatécnicaquepermiteahorrarcostesyesfuerzoenelrepartodelasrecompensas:siexisteunimportantenúmerodemece-nasenelámbitogeográficocercanoa los impulsores,cabeplantearse lacelebracióndealgunaactividadquepermitaelrepartopresencialdelascontraprestaciones.Esasactividades pueden ser una firma de ejemplares, una charla, conferencia, concierto,etc.Deigualmanera,enelcasodeproyectosimpulsadosporentidadesconsedeso-cial,tambiénpuedeserunabuenaalternativaofrecerlaposibilidadderecogerlosma-terialesenesemismolugar.14.Agregarmiembrosalequipoinicialdelacampaña.Comohemos visto, una campañade crowdfundingpuede resultarun trabajo arduo,complicadoy largo,porellomerece lapenacontarconpersonasquepuedancontri-buirenpartesespecíficasdelproyecto(porejemploocupándosedelasredessocialesodelaremisióndelasrecompensas).Noobstanteenloscasosdeestudioanalizadosnosehamostradocomounfactordeterminanteparalograreléxitodelacampaña,sibiensetieneaconsiderarelmismocomolaobtenciónde losrecursoseconómicosynolaentregafinaldelasrecompensas,momentoenelque,estavezsí,finalizatodoelproceso.

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6.CONCLUSIONESComoseñalábamosennuestrapropuestaintroductoriadeobjetivos,laintencióndelapresenteinvestigaciónpasabaporelanálisisydeterminacióndeuníndicedeelemen-tosclavequeincrementarasustancialmentelasposibilidadesdeéxitodeunacampañadecrowdfunding.Paraellosehananalizadolasdistintasmodalidadesdemicromece-nazgoexistentes, losactoresimplicados,lasplataformasexistentes, lostiposdecam-pañas recurrentes, los índices depuntos clavepara el éxito expuestos endiferentesmediosytrabajosacadémicos,asícomoelanálisisdirectodedistintoscasosdeestu-dio.Frutodetodoellosonconclusionespertinentesatresáreasdeestudio:

• Elcrowdfundingcomoformadefinanciaciónenlaeradigital• Elfuturodelasplataformasdecrowdfunding• Lasistematizacióndeelementosparaeléxitodecampañasenelcrowdfunding

Además,surgidodetodoello,nosaventuramosaofreceralgunaspropuestasdefuturoparaelestudioacadémicoeinvestigacionesfuturas.6.1.ConclusionesacercadelcrowdfundingCrowdfundingcomoformadefinanciaciónalternativacrecienteElanálisisde lasplataformasdecrowdfunding,susmodalidades, tipodecampañasyrecaudaciones realizadoen el capítulo 3 nos indica claramenteque lamodalidaddemicromecenazgoorecaudacióncolectivaesunaformadefinanciacióncreciente,exi-tosaycuyascifrasnocesandeaumentar,tantoennúmerodeproyectos impulsadoscomocantidadeseconómicasobtenidas. Portodoellocabededucirqueenelfuturotantolascampañas,comosusmodalidadesymarcolegalsesofistificaránenplantea-mientoteóricoysimplificaránensuutilizaciónpráctica. Esdecir,muyposiblementeevidenciaránuncaminosimilaraldelabancaelectrónica:pasarádeprácticapropiadeusuariosexpertos,alautilizacióncomúnatravésdemediosdigitales,parafinalmente,formarpartedelecosistemasdeaplicacionesmóvilesquemuchosusuariosutilizanensussmartphones.Ahorabien,aúnsinaventurarconprecisiónelprocesotecnológicoquesufriráelcrowdfunding,lociertoesqueesunaformadefinanciaciónqueseen-cuentraenplenoprocesodeexpansiónyasimilaciónpopular.DiferenciacióndemodalidadesEnelsegundoapartadodelcapítulo1hemosanalizadopormenorizadamentelasdife-rentesmodalidadesdecrowdfundingdiferenciandoentreelqueserealizaenformatodedonación,aquelqueesperaunacontraprestaciónamododerecompensayaque-llas financiaciones colectivas que se fijan como una forma de préstamo (lendingcrowdfunding)oadquisiciónaccionarial(equitycrowdfunding).Tambiénindicábamosquesuadscripciónpluralbajoelparaguascomúndelcrowdfundingomicromecenazgocorrespondíaaunestadioprimigeniodeestaformadefinanciación,peroquesunatu-ralezaycaracterísticaspropiaslesdiferenciaampliamente.Esmás,elobjetodeestu-

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diodelapresenteinvestigaciónnosehaocupadoengranmedidadelasdosúltimasmodalidades,puestoquelanaturalezajurídica(especialmenteenelcasodelaadquisi-ciónaccionarial),comolascifraseconómicasdecadaproyecto,aligualqueladiferen-ciaentrebuscarmeramentefinanciaciónotambiénladifusiónyconocimientodeunproducto,nosindicanlaradicaldiferenciaentreunauotramodalidad.Utilizandounsímilcercano:compararelcrowdfundingporrecompensasconelequity-crowdfundingresultasimilaracompararlareservadeundiscoenunatiendaconlaadquisiciónac-cionarialdeunapartedeladiscográfica.Deigualmaneraquehoyendíadifícilmentepodemosclasificarambosintercambioscomomero“comercio”,muyposiblementeenelfuturonorecibiránelmerocalificativode“crowdfunding”.ClarificaciónyadecuacióndelmarcolegalytributarioEsahasidounadelasimportantessorpresassurgidastraslarealizacióndelainvesti-gación.Talycomodetallamosenelcapítulo2,elmarcoregulatorioactualmenteexis-tenteenEspaña semuestra claramentedeficientepara la situaciónactual (ymuchomenosparalaexpansiónfuturadelcrowdfunding).Hoyendíaimperaprácticamenteunlimbolegalquemotivalaproliferacióndeplataformasdecrowdfundingycampañasqueprácticamentehurtancualquierresponsabilidadfiscal.Así,porejemplo,laprácti-causualesqueelofrecimientoderecompensasmateriales,quedeberíanestarsome-tidasa lagrabaciónconel IVAhoyendíaseesténfacturandosinningúntipodeco-rrespondencia fiscal. Lomismosucedecon lasdonaciones,que inclusose realizanaparticularesynosóloaorganizaciones. Muchomásreglamentadasestánlasmodali-dadesreferidasapréstamosyadquisiciónaccionarial,peroengranmedidaporqueseentiende que el componente digital de esas formas de crowdfunding simplementeañadeuncomponentetecnológicoaprácticasyausualesenbancaycomercio.Ende-finitiva,elmarcoregulatorioytributariodelcrowdfundingdebeestablecerseyaplicar-seclaramenteparaasíacabarconabusosylimboslegalesenlapráctica,algoquees-peremos no acabe, por el contrario, en una sobreregulación que imposibilite estasnuevasformasdefinanciación.6.2.ConclusionesacercadelasplataformasdecrowdfundingElexcesivonúmerodeplataformassereduciráEllaboriosoíndiceactualizadodeplataformasdecrowdfundingquehemosconfeccio-nadoparaelcapítulo3incluyemásdemediocentenardeestetipodeespaciosonline,esunnúmero considerableperomenguante respectoaotrosestudios realizadosenañosprecedentes. Ciertamenteelmercadoespañolpresentaunelevadonúmerodeplataformas,frutotambiéndelaescasezdemarcoregulatorio,peroesaeclosióninicialestádandopasoaunaautorregulaciónqueeliminaaaquellasplataformassinunequi-poyproyectoserioquelasustente.Eseprocesodecribaseguirádándoseenelfuturoinmediato, produciéndose la desapariciónde algunosespacios, el fortalecimientodeotros,launiónentrevariosylasignificacióndealgunasdeellascomoelestándardelaindustria.EsloquehasucedidoenEE.UU.conKickstarteroloquehasucedidoenel

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ámbitodigitalennegocioscomolosportalesdeempleo(ellídermundialesMonstery,enEspaña,Infojobs)oelinmobiliario(loslíderesenEspañasonIdealistayFotocasa).LadiversidaddarápasoalaespecializaciónyprofesionalizaciónAhorabien,lareduccióndeplataformas,tambiéndarápasoasuespecializaciónypro-fesionalización. Fruto del análisis del capítulo 3 conocemos las características biendiferenciadasdeplataformascomoGoteo,muyenfocadaaloproyectossocialesyquemodulalosobjetivosdeacuerdoaobjetivosmínimosyóptimos.DeigualmaneraVer-kamisehaerigidocomolareferenciaeneláreadeproductosculturalesyaudiovisua-les.Ademásexisteunnichodemercadoquetodavíanoparecesuficientementeexplo-tadoyquetienequeverconlastesisdelapresenteinvestigación: lasistematizacióndelascampañasdecrowdfunding.Lasplataformas,empresas,estudiosoprofesiona-lesqueofrezcanestetipodeasesoramientopuedenencontraruninteresanteámbitodenegocio. Portodoelloentendemosqueenel futurose incrementaráelgradodeespecialización y profesionalización no sólo de las plataformas, sino de los distintasáreascomosonelmarketingparacampañasdecrowdfunding,laasesoríalegalyfiscaldelmicromecenazgo,etc.6.3.ConclusionesacercadelíndicedeelementosclaveDefinicióndeloscriteriosparaeléxitoAlolargodelTFGhemosasimiladoeléxitodeunacampañadecrowdfundingalaefec-tivaconsecucióndelobjetivomonetariopropuestoporsus impulsores,perode igualmanerapuedenexistirotroselementosquedefinaneléxitodeunproyecto.Así,porejemplo, losproyectosdelautordecomicsVicenteCifuentesnosuponenunelevadoréditoeconómicoparasuimpulsor,másbienimplicanunretologísticoenvistadelasvariadasypormenorizadasrecompensasqueofreceencadaunadesuscampañas;sinembargoeldibujantesecundaellogroeconómicoaladifusióndesusobrasoalplacerquesuponeelconocimientopopulardesusproyectospersonales.Sinrecurriraunejemplotanpersonal,ciertamentepodemosconsiderarqueunacam-pañaexitosanopuedebasarsesóloenlaobtencióndeunpresupuesto,tambiénpue-dedeberseaindicadorescomosonelincrementodeunacomunidaddeseguidores,laatenciónde losmediosdecomunicación, larepercusiónpopularenotrasactividades(porejemplolaasistenciadeconciertosdeungrupoquehafinanciadoporcrowdfun-dingelmontajedelosmismos),etc.Ensuma,sicomenzábamoslainvestigaciónseña-landolosdoscomponentes,inclusoetimológicos,quetieneelcrowdfunding:financia-ciónycomunidad,lociertoesquelosindicadoresparasuanálisistambiéndebenba-sarseenesoscomponentes:eleconómicoyelsocial.EsposibleunasistematizaciónparaeléxitodeunacampañaQuizásseaesteelobjetivomásambiciosodelainvestigación,dehechosuponeelpro-pósitoinicialquehaguiadoeldesarrollodelamisma.Llegadoestepuntoy,teniendo

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enespecialconsideraciónelíndicedeelementosclavepropuestoenelcapítulo4ysuconfrontaciónconcasosdeestudioenelcapítulo5,debemosaseverarqueefectiva-menteexistenelementosqueincrementansustancialmentelasposibilidadesdeéxito.Estaafirmacióndebeserabordadaensusentidoestricto:resultaríapresuntuosoafir-mar que existe una “fórmula mágica” para garantizar el éxito de una campaña decrowdfunding,perociertamentehayelementosquesinosellevanacaboimplicanelincremento de dificultades y hay otros, que se señalan a continuación, que de unaforma radicaldeterminan lasposibilidadesdeéxito. Finalmente, ademásdeafirmarqueexisteuníndicedeelementosclavetambiénpodemosseñalarquealgunosdelos14 puntos propuestos en el capítulo 4 pueden llegar a sintetizarse y reducirse, tal ycomohemosindicadotraslosanálisisdeloscasosdeestudio.ImportanciadeunacomunidadpreviamentecreadaSuscitarelinterésdeunacomunidadycontarconellapreviamenteallanzamientodela campaña de crowfunding es uno de los elementos fundamentales, junto a las re-compensas,paraincrementarlasposibilidadesdeéxitodeunproyectosdemicrome-cenazgo.Alolargodelasanteriorespáginashemospormenorizadoeltipodecomu-nidadcon laquedebecontarunproyecto, indicandoquenotieneporquésignificarnecesariamenteungrannúmerode seguidores: tambiénpuede serun grupode co-mercios,entidadesoinstituciones,aligualquemecenasentregadoso,talycomohe-mos reiterado insistentemente, contar con un núcleo inicial de familiares, amigos y“locos”(lasconocidas3Fs)queenelperiodoinicialdelacampañaimpulsenelproyec-toconunafinanciaciónsuperioral20%deltotalestimadocomoobjetivo.Endefiniti-va,comohemospodidocomprobar,difícilmenteunacampañalograráeléxitosinohatrabajadopreviamenteunacomunidadquesustenteelproyecto.ImportanciadelasrecompensasSinlugaradudaslaeleccióndeunbuencatálogoderecompensassehamostradoco-moelotroelementoclavede singular relevanciaa lahorade lograrel éxitoenunacampañadecrowdfunding. Volvemosa llamar laatenciónsobreel índicedecontra-prestacionesqueVicenteCifuentesofreceensuscampañas,queincluyenoriginalesdeloscómicsquepretendefinanciareinclusolainclusióndelosmecenascomopersona-jesdesusproductos.DeigualmaneralarecompensamáximadelproyectodeElTem-pir(lacelebracióndelacampaña“M’agradaelvalencià”enlalocalidaddelmecenas),hablandelaoportunidaddelograrlamayorpartedelafinanciacióngraciasarecom-pensasespecíficasytotalmentedirigidasaltipodemecenasquepuedesentirseimpe-lidoporelproyectoafinanciar. Portodoello,enlasistematizacióndeunacampañaexitosatienegranimportancialadefinicióndeunclaroypotentecatálogoderecom-pensas.DescubrimientodelagamificaciónPorúltimo,debemosseñalarunhallazgoqueconsideramospropiodeesta investiga-ción. Si bien la literatura académicaprecedente señalapertinentementeuna tónicageneralenel ritmode financiaciónde losproyectosdecrowdfunding, condospicos

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muyseñaladoalinicioyelfinaldelplazodecampañayunacusadovallledeaportacio-nesentremedias;elanálisisdeloscasosdeéxito,particularmentelascampañasrefe-ridasalaobragráfica“Murderville”yeljuegodecartas“OlympiansWar”,nosseñalaqueesposiblemantenerunritmomásconstanteysostenidoeneltiempo.Paraelloseránecesariorecurriratécnicasdegamificación,aquellasquelogranreteneryalter-narlaatencióndelpúblicoseguidor(lacomunidaddemecenas),talycomodemuestraVicenteCifuentesensusproyectos.6.4.IndicacionesparainvestigacionesfuturasLapresenteinvestigaciónhasupuestounimportanteretopersonalquehaconllevadolautilizacióndeunaimportantebibliografíayconsultapermanentededatosyfuentes,creemosquesehalogradocorresponderelresultadofinalconlospresupuestosyob-jetivosinicialesperoaúnasíydebidoalaslimitacionesespacialesytemporales,siguenpersistiendonumerososelementosparaelestudioe investigaciónfutura. Estospue-denser:

• Agrupareltipodecampañasdecrowdfundingdeacuerdoaclasificacioneste-máticas,intereses,presupuestosolicitadoyrepercusióninicialyfinal.

• Con las cifras actualizadas y segmentadas de las campañas de crowdfundingcompararsuincidenciaenreferenciaalafinanciaciónglobaldelmismotipodeproyectos:porejemploparaconocerasílarepercusióndelmicromecenazgoenlafinanciacióngeneraldelsectorcultural.

• Seguimientodelosproyectosquehanalcanzadolafinanciaciónpresupuestaria.

Conocer el desarrolloposteriordel repartode recompensas, la sostenibilidaddelproyecto,lacreacióndenuevascampañasporpartedelosimpulsores,etc.

• Encuestación a los promotores acerca de lasmotivaciones para el emprendi-

mientodelascampañasdecrowdfunding,asícomolaplanificacióndelproyec-to,resultadosesperadosyobtenidos.

• Encuestacióna losmecenasacercadelamotivacionesa lahoradeaportarfi-

nanciación,asícomolamaneraenlaquehanconocidoelproyecto,lafrecuen-ciadeparticipaciónencampañasdecrowdfunding,etc.

• Estudiopormenorizadonosólodeloscasosdeéxito,sinotambiéndeaquellos

quenohanlogradosusobjetivos,señalandouníndicedeelementosclavequeimposibilitaneléxitodeunacampañadecrowdfunding.

• Investigaciónypropuestadelmarcoregulatoriolegalyfiscaldelcrowdfunding

ensusdiferentesmodalidades.

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Consultableen:http://www.crowdacy.com/la-regla-de-el-poder-del-100-del-crowdfunding/

• Laregladelas4Fsdelcrowdfunding.Crowdacy.com.03/12/2013.Consultable

en:http://www.crowdacy.com/la-regla-de-las-4-fs-del-crowdfundin• LaregladelmecenasVIC-VeryImportantCliente.Crowdacy.com.24/01/2014.

Consultableen:http://www.crowdacy.com/la-regla-del-mecenas-vic-very-important-client/

• ManualdelCreadordeCampañasdeÉxitoenKickstarter(versiónencaste-

llano):https://www.kickstarter.com/help/handbook

• Martín,J.Kickstarteralcanzaelhitodelbillóndedólares.03/03/2014.Loo-

gic.comConsultableen:http://loogic.com/kickstarter-alcanza-el-hito-del-billon-de-dolares/https://www.kickstarter.com/1billion

• Massolution.(2012).CrowdfundingIndustryReport:MarketTrends,Composi-

tionandCrowdfundingPlatforms.ConsultableenformatoPDFen:http://www.crowdfunding.nl/wp-content/uploads/2012/05/92834651-Massolution-abridged-Crowd-Funding-Industry-Report1.pdf

95/130

• Mooverang.LaprimeraplataformadecrowdfundingdeEuropa–Ulule.01/10/2015.Consultableen:http://www.mooverang.es/?post_type=talks&p=2073

• PlanCrowdfunding–¿Cómoeselmercadodemiproyecto(benchmark)?Info-

Crowdsourc-ing.26/11/2013.Consultableenhttp://www.infocrowdsourcing.com/plan-crowdfunding-mercado/

• PlanCrowdfunding–¿CuántotengoquepedirenmiCampaña?¿Esviable?.In-

foCrowd-sourcing.22/01/2014.Consultableenhttp://www.infocrowdsourcing.com/cuanto-pedir-crowdfunding/

• Plataformasqueperiódicamentepublica“UniversoCrowdfunding”enladirec-

ciónhttp://www.universocrowdfunding.com/principales-plataformas-crowdfunding/Artículooriginal:RinconDelEmprendedor.Las6mejoresplata-formasdecrowdfunding.Publicado11/03/2014.Consultableenhttp://rincondelemprendedor.es/6-mejores-plataformas-de-crowdfunding/

• “¿PorquélagentefinanciaproyectosvíaCrowdfunding?”:

http://www.slideshare.net/twomuchrs/por-qu-la-gente-financia-proyectos-va-crowdfunding

• PromoArtYou.Cataluñasesitúaalacabezadelmicromecenazgo.Bravopor

Verkami.04/03/2015.Consultableen:http://www.promoartyou.com/es/noticias/2015/03/04/cataluna-se-situa-a-la-cabeza-del-micromecenazgo-bravo-verkami

• Rentero,A.FracasaenKickstarterelproyectodelibro“CómotriunfarenKi-ckstarter”.ITEspresso.com.01/10/2012.Consultableen:http://www.itespresso.es/fracasa-en-kickstarterel-proyecto-de-libro-como-triunfar-en-kickstarter-103382.html

• Sierra,M.Extremoduroinventóelcrowdfundinghace25años.21/07/2014.

Marcosierra.comConsultableen:http://marcossierra.com/2014/07/21/extremoduro-la-banda-espanola-que-invento-el-crowdfunding/

• “Theguidetogoinglocal”destartsomegood.com:

https://startsomegood.com/the-guide-to-going-local

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ANEXOSAnexo1.CuestionariosremitidosalosCasosdeÉxito

• VicenteCifuentes(Murderville/OlympiansWar)• CarlosJoséNavas(FueradeSeries)• GemaJover(MonoDestudio/JornadasCastalla)• JosepEnricEscribano(ElTempir/PremiAntoniBru)• ManuelCopé(GatosPardos)

Anexo2.TabladerecompensasMurderville/OlympiansWarAnexo3.TabladerecompensasPremiLiterari“AntoniBru”Anexo4:RecompensasJornadasparaunCentroHistóricoVivo(Castalla)

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CUESTIONARIOSOBRECAMPAÑADECROWDFUNDINGTFG–GRADOCOMUNICACIÓNPersonadecontacto:VicenteCifuentesDirecciónURLdelascampañas:Murderville(comic):https://www.verkami.com/projects/11228-murdervilleOlympiansWar(cartas):http://www.verkami.com/projects/13671-olympians-war

I.Descripcióndelproyectoydelosimpulsoresdelacampaña:

Uncómicyjuegodecartasdecreaciónpropia.

II.Plataformautilizadaymotivo:

Verkami,fuelaprimeraquemecomentaronmiscolegaspararealizarlo.

III.Objetivo(s)aconseguir,tantoeconómicocomodeotraíndole:

6.500y5.500eurosenmisdosproyectos,respectivamente.

IV.Resultadofinal(recaudación,nºcontribuyentes,cantidadmediauotrosdatos):

12.854y6.935€.270-300mecenasporproyecto

Comprobaciónhipótesisíndicedeelementosclaveparacampañadecrowdfunding:

1.Proyectoqueconectaconelinterésdeuncolectivo

1.1.¿Creesquevuestroproyectoconectabaconinterésdeuncolectivoocomunidad?

Respuesta:Si,sinolocreyeranoloshubieselanzado.Enmicasoelmundodelcómicyjuegosdemesa.

1.2.¿Quéoshacíapensarasí?

Respuesta:Llevoyamasde18añosdedicándomealmundodelcómic;hablandoconmuchagen-teenlossalonesalosquesueloasistir,paraintentarhaceralgoquepueda“conectar”oatraerunpocoalagente.

2.Unproyectoavaladoporlatrayectoriaconsolidadadelfundraiser

2.1.¿Creesqueeneldesarrollodelacampañatuvoimportanciavuestratrayectoriaanteriorallanzamientodelproyecto?Respuesta:Si.Sinoconociesetantagente,seguroquehubiesecostadomuchomas.2.2.¿Cómocreesqueosconsiderabalacomunidadalaqueosdirigíais?Escríbenostambiénalgunosatributosdescriptivos.

Respuesta:Yoquieropensarquemequierenyquelesgustaloqueyohago.

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3.Networkingdepartidaquealcanza20%delobjetivoenlasdosprimerassemanas

3.1.¿Lograsteisalmenosun20%delobjetivoenlasprimerassemanas?

Respuesta:Sienamboscasos

3.2.¿Quéhicisteisparaqueasípudieraser?

Respuesta:Yocreoquealgoimportanteesponerrecompensasqueseanatrayentesparalagentealaquevayadirigida.Apartedeestarmuypresenteyquelagentesientaqueeseproyectoestaactivoconnovedadesconstantes.

4.Unobjetivodefinanciaciónrealista

4.1.¿Dequémanerarealizasteiselcálculodelpresupuestonecesario?

Respuesta:Puestienesquetenerencuentaloquetevaacostarrealizarlo(preguntandopresu-puestosalasdistintasimprentas),elcostedelosenvíos,elporcentajequesellevatantolaplataformacomoPaypalypagosdegentequeteayudaparalagestión,ma-quetaciónymontajedelosproyectos.

4.2.¿Quégastostuvisteisencuenta?

Respuesta:Contestaciónanterior.

5.Unapresentacióndelproyectoconvincente

5.1.¿Realizasteisunacorrectapresentacióndelproyecto?

Respuesta:¿Cualeslapresentacióncorrecta?,yoloúnicoquepretendíaeramostrarmisproyec-tosdemaneradirectayquelagentepudieseverrápidamentedeloquesetratabaelproyecto.Enelcasodejuegodecartasalgomuyimportantefueelvideodepresenta-cióndecómojugar.

5.2.¿Quétuvisteisencuentaalahoraderealizaresosmaterialesdepresentación?

Respuesta:Muchasveceslagentetedemandaytepreguntaloquenoentiendeonecesita,porloqueahítienesqueserversátilyadaptartealoquelagentedemandaparaofrecérse-lo.Creoqueesmuyimportantequeelposiblemecenassesientapartícipedirectodelproyectoyquetengalasensacióndequesielproyectocreceesporél.

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6.Unsistemaderecompensascreativas,atractivas,tangibles,exclusivas,sorpren-dentesyequitativasconelimportesolicitadoporellas

6.1.Porfavor,indícanoslasrecompensasqueofrecisteisycualesfueronlosresulta-dos.¿Cuálestuvieronmáséxito?¿Cuálesmenos?Respuesta:EnMurderville(cómic)lasrecompensasquemaséxitotuvieronfueronlasdehacerencargosexclusivosparalosmecenasEnOlympiansWar(cartas),tantolosdibujosexclusivoscomolaaparicióndenuevascartaspersonalizadas.LasquemenosquizáseanlasdeaparecersoloenlosnombresdeagradecimientosRecompensasMurderville:

A.“Cotilla”:nombreencréditos:5€x4mecenas=20€B.“Turista”:copiaendigital:10€x1mecenas=10€C.“Vecino”:copiapapel+firma+nombreencréditos:13€x83mecenas=1.079€D.“10años”:Cómic10años+copiapapel+firma+nombreencréditos:20€x14mecenas=280€E.“Habitante”:Dibujosencilloenelinterior+cómicpapel+firma+nombreencréditos:20€x88mecenas=1.760€F.“Señales”:CómicSeñales+copiapapel+firma+nombreencréditos:25€x44mecenas=1.100€G.“10añosdeseñales”:Cómic10años+CómicSeñales+copiapapel+firma+nombreencréditos:35€x15mecenas=525€H.“Clasemedia”:CopiapapelenA4+firma+firma+nombreencréditos+dibujosencilloenelinterior:35€x24mecenas=840€I.“Bosque”:Dibujooriginal+copiapapel+firma+nombreencréditos+dibujosencilloenelinterior:55€x??mecenasJ.“Clasealta”:Pack5cómicsenpapel:55€x5mecenas=275€K.“Recepcionista”:Dibujooriginalpersonaje+copiapapel+firma+nombreencréditos:65€x??mecenasL.“Visitaallago”:Figuraexclusiva+copiapapel+firma+nombreencréditos+dibujosencilloenelinterior:65€x??mecenasM.“Vueltaallago”:Figuraexclusiva+copiapapel+firma+nombreencréditos+dibujosenci-lloenelinterior:65€x??mecenasN.“Hostel”:CommissionA4condibujopersonaje+copiapapel+firma+nombreencréditos+dibujosencilloenelinterior:85€x??mecenasO.“Motel”:CommissionA4condibujopersonaje+copiapapel+firma+nombreencréditos+dibujosencilloenelinterior:85€x??mecenasP.“Hotel2stars”:Lote10cómics+nombredelalibreríaenagradecimientos:100€x8mece-nas=800€Q.“Casaabandonada”:CommissionA3condibujopersonaje+copiapapel+firma+nombreencréditos:135€x3mecenas=405€R.“Dueño”:Aparecerenunaviñeta+copiapapel+firma+nombreencréditos:150€x??me-cenasS.“Hotel3stars”:Páginaoriginal+copiapapel+firma+nombreencréditos+dibujosencilloenelinterior:155€x6mecenas=930€T.“Hotel4stars”:CommissionA3con2dibujospersonajesalápiz+copiapapel+firma+nombreencréditos:175€x1mecenas=175€U.“Hotel5stars”:CommissionA3con2dibujospersonajesacolor+copiapapel+firma+nombreencréditos:205€x3mecenas=615€V.“Alcalde”:Originaldelacontraportada+copiapapel+firma+nombreencréditos+dibujosencilloenelinterior:255€x1mecenas=255€W.“Condesa”:Originaldelaportada+copiapapel+firma+nombreencréditos+dibujosen-

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cilloenelinterior:255€x1mecenas=255€RecompensasOlympiansFever:

A.“OlympiansFever”:Chapita:3€x4mecenas=B.“MiróndeOlympians”:Juegodecartas+agradecimiento:14€x146mecenas=C.“ChapistadeOlympians”:Chapita+juegodecartas+agradecimiento:17€x2mecenas=D.“Miróncanario”:Juegodecartas+agradecimiento+envíoCanarias:18€x5mecenas=E.“CapiteldeOlympians”:ImpresiónA4numeradadelaportada+juegodecartas+agrade-cimiento:25€x14mecenas=F.“Olympiansville”:CómicMurderville+juegodecartas+agradecimiento:25€x14mecenasG.“SeñalesdeOlympians”:CómicSeñales+juegodecartas+agradecimiento:25€x14mece-nasH.“CreyentedeOlympians”:Juegoconunacartaenblancoquetendrádibujobajodemanda+agradecimiento:30€x25mecenas=I.“AñonuevoenOlympians”:Dibujoexclusivo+juegodecartas+chapita:35€x??mecenas=J.“CimientosdeOlympians”:Columnaexlusiva+juegodecartas+agradecimiento:35€x12mecenas=K.“DíadeReyes”:Dibujoexclusivodepersonaje+juegodecartas+chapita:35€x??mecenas=L.“Navidad”:DibujoexclusivodeMedusa+juegodecartas+chapita:35€x??mecenas=M.“SeñalesOlympianasenMurderville”:Pack2cómics+juegodecartas+agradecimiento=40€x3mecenas=N.“SemidiosdeOlympians”:FiguraTánatos+juegodecartas+agradecimientos=65€x9me-cenas=O.“DivulgadordeOlympians”:Pack10juegosdecartas+agradecimiento:100€x11mecenas=P.“SacerdotedeOlympians”:Dibujooriginaldeportada+juegodecartas+agradecimiento:100€x1mecenas=100€Q.“DiosdeOlympians”:Figuraexclusiva+juegodecartas+agradecimiento:150x??mecenas=R.“BeatodeOlympians”:Aparecercomounacartadeljuego+juegodecartas+agradeci-miento:175€x??mecenas=S.“RebeatodeOlympians”:Aparecercomocartadeljuego+juegodecartas+agradecimien-to:175€x??mecenas=T.“OlympiansMaster”:Libretadedibujosoriginales+juegodecartas+agradecimiento:200€x1mecenas=200€

7.Unvídeodepresentacióndelacampañadecrowdfundingmuyempáticoconel

colectivoalquesedirige.7.1.Encasodehaberrealizadounvídeodepresentación,indícanossicreesqueresul-tósuficientementedescriptivoparalaaudienciapotencialy,además,sipiensasquelogrósuempatíayparticipación.Respuesta:Paraelcómicelvideosoloeraun“teaser”desegundos,enelquesemos-trabapocomasdeunaviñetayeltítulo,creoquehubieraidoigualsinél.Enelcasodelascartas,comoyacomentabaanteriormente,fuemuynecesariounvideoexpli-candolasreglasymostrandopartedelascartas.Enlacealvídeodepresentación:Murderville:https://youtu.be/8Rd1zFmiPjUOlympiansWar:https://youtu.be/UeZI7nc95qg

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7.2.¿Creesqueelvídeofueimportanteeneldesarrollodelacampaña?

Respuesta:Si,porquelagentelodemandaba,yencuantosemostrólagenteviomuchomascla-ramenteloqueseofertabaycontinuóaportandoconunaideamuchomasclaradelproyecto.

8.Aliniciodelacampaña,grancapacidaddedifusióndelproyecto

8.1.¿Pusisteisespecialinterésenladifusiónaliniciodelacampaña?

Respuesta:Siemprehasdeprocurarllegaralmayornumerodegenteposible,porloquehoydíatepuedesayudardelasredessociales,blogsomediosdecomunicacióncomoperiódicosotv.

8.2.¿Quéaccionesymediospusisteisenmarchaparaello?

Respuesta:Sobretodointernet.

9.Seguimientoydifusiónconstanteenredessocialesdurantelacampaña

9.1.Ladifusiónenredessociales,¿semantuvoalolargodelacampaña?

Respuesta:Si,comoyacomentaba,creoqueesmuyimportanteiractualizandoyponiendocosasnuevasquevayanenganchandoamasgenteymostrandomascosasdelproyecto.

9.2.¿Destacaríasalgúnhitooacciónenparticular?

Respuesta:

10.Lautilizacióndemediosdecomunicaciónoffline

10.1.¿Utilizasteismediosofflineparacomunicarlacampaña?

Respuesta:Tvyperiódico.

10.2.¿Cuálesyconquéresultado?

Respuesta:EnTvhaciendounreportajeoinclusounaentrevistaoartículosenelperiódico.

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11.Generarnovedadesconactualizacionesdelproyecto

11.1.¿Puedesindicarnosalgunanovedadconlaquefuisteisactualizandoeldesarrollodelacampaña?Respuesta:Enelcasodelcómic,fuemostrarmaspáginasdelcontenidodelcómiceirmostrandodibujosqueibaterminandodelosencargosexclusivos.Eneljuegodecartas,estásiendomostrarnuevascartasconnuevospoderes.Inclusoañadiralgunasdelasquelagentedemandaba.

12.Unaduracióndelacampañanosuperioralos40días

12.1.¿Lacampañadurómenosde40días?¿Cuánto,exactamente?

Respuesta:40días12.2.¿Creesquefueacertadoeltiempoqueduróvuestracampaña(encasonegativo,indicadcualcreéisquedebióserladuracióncorrecta)?Respuesta:Enamboscasoscreoqestiemposuficienteparaalcanzarelobjetivo.

13.Agradecerentodomomentolaparticipacióndelosmecenas

13.1.Despuésdefinalizadalacampañadecrowdfunding,¿habéisagradecidolaparti-cipacióndelosfundraisers?Respuesta:Porsupuesto.

13.2.¿Habéisrealizadoseguimientodelaentregadelasrecompensas?

Respuesta:Totalmente.Lagentetienequeestarcontentaconloqueseleofreceyconloquerecibe.Elcrowdfoundingacabaunavezquecadapersonaharecibidocorrectamenteporloquehaaportado.

14.Agregarmiembrosalequipoinicialdelacampaña

14.1.Eneltranscursodelacampaña,¿sehasumadomásgentequelaconformadaporelequipoinicial?Respuesta:No.Nopornada,sinoporqueteníamuyclaroloquequeríaofrecerycómohacerlo,perosisemehubieseocurridootrasformasdellegaralagentesumandogentenuevanohubiesedudadoenhacerlo.

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CUESTIONARIOSOBRECAMPAÑADECROWDFUNDINGTFG–GRADOCOMUNICACIÓNPersonadecontacto:CarlosJoséNavasAlejoEmaildecontacto:cjnavas@gmail.com DirecciónURLdelacampaña:http://revista.fueradeseries.com(ahorainactivo)I.Descripcióndelproyectoydelosimpulsoresdelacampaña:RevistaFueradeSerieseraunarevistamensualonlinedeartículoslargosyentrevistassobreelmundodelasseriesdetelevisiónquesepublicóduranteelaño2014.SerealizóporCarlosJoséNavasAlejoyJorgeNavasAlejo,dosdelostreslocutoresdelprogramas/podcastFueradeSeries,conlacolaboracióndemásde20redactoresII.Plataformautilizadaymotivo:PlataformapropiaenWordpressconpluginsparalagestióndelcobro.Nospermitíamayorflexibilidadysobretodo,lanzarlacampañacuandoqueríamos.III.Objetivo(s)aconseguir,tantoeconómicocomodeotraíndole:3.000€eraelobjetivodelCrowdFunding.ElobjetivoamedioplazoeraconseguirquelarevistafuerasostenibleIV.Resultadofinal(recaudación,nºcontribuyentes,cantidadmediauotrosdatos):Másde10.000€,unos400contribuyentes.Comprobaciónhipótesisíndicedeelementosclaveparacampañadecrowdfunding:

1.Proyectoqueconectaconelinterésdeuncolectivo

1.1.¿Creesquevuestroproyectoconectabaconinterésdeuncolectivoocomunidad?

Respuesta:Sí,eldelosaficionadosalasseriesdeTVqueoíannuestroprograma

1.2.¿Quéoshacíapensarasí?

Respuesta:Pensábamosqueanuestrosoyenteslesgustaríaleereltipodeartículos(yporendelarevista)queanosotrosnosgustaríaleeryqueechábamosenfalta.Ydes-deelprincipiolaideafuehacerunarevistaqueanosotrosnosapetecieseleer.

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2.Unproyectoavaladoporlatrayectoriaconsolidadadelfundraiser

2.1.¿Creesqueeneldesarrollodelacampañatuvoimportanciavuestratrayectoriaanteriorallanzamientodelproyecto?Respuesta:Sí,nohabríapodidossalirasísinohubiésemosllevadohaciendoelpro-gramaseisañossinhaberpedidonuncanadaalaaudiencia.2.2.¿Cómocreesqueosconsiderabalacomunidadalaqueosdirigíais?Escríbenostambiénalgunosatributosdescriptivos.Respuesta:

3.Networkingdepartidaquealcanza20%delobjetivoenlasdosprimerassemanas

3.1.¿Lograsteisalmenosun20%delobjetivoenlasprimerassemanas?

Respuesta:Sí.Dehecho,conseguimosel100%enlasprimeras30horas.

3.2.¿Quéhicisteisparaqueasípudieraser?

Respuesta:UnapresentaciónenAlicante,queintentamosemitirenstreamingsinéxitoyquesíestuvodisponibledespuésenformatopodcast,ymucha,muchadifu-siónporTwitteryFacebook.

4.Unobjetivodefinanciaciónrealista

4.1.¿Dequémanerarealizasteiselcálculodelpresupuestonecesario?

Respuesta:Marcamosunmínimoparaquelarevistacubriesesusgastosduranteseismeses,conideadeduranteesetiempobuscarfuentesalternativasdefinanciaciónyaumentarelnúmerodesuscriptores.

4.2.¿Quégastostuvisteisencuenta?

Respuesta:Elpagoalosautoresdelosartículos/entrevistasfundamentalmente,pu-blicidadenredessocialesylosgastosgeneralesdelmantenimientodelarevistaenlaweb.

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5.Unapresentacióndelproyectoconvincente

5.1.¿Realizasteisunacorrectapresentacióndelproyecto?

Respuesta:Hombre,yocreoquesí.Creoquequedómuychula,quegustómuchoyquefacilitóquelagenteapoyaselarevistaEnlacealapresentación:http://www.fueradeseries.com/fds-s07e15-especial-presentacion-de-la-revista-fuera-de-series/

5.2.¿Quétuvisteisencuentaalahoraderealizaresosmaterialesdepresentación?

Respuesta:Quesepudiesegrabarenaudio,quealfinaleralaformaenlaquenosconocíanuestraaudiencia.6.Unsistemaderecompensascreativas,atractivas,tangibles,exclusivas,sorpren-

dentesyequitativasconelimportesolicitadoporellas6.1.Porfavor,indícanoslasrecompensasqueofrecisteisycualesfueronlosresulta-dos.¿Cuálestuvieronmáséxito?¿Cuálesmenos?Respuesta:Teníamossólotresniveles:suscriptorbásico,queseahorrabaun30%deloquedespuésibaacostarlasuscripciónnormal;fan,queteníaunacamisetadeFDSymegafan,conunacamisetaexclusivadetiradalimitada.Norecuerdoelreparto,perolamayoríafuerondelprimertipo.

6.2.¿Porquéentiendesqueelrepartoderecompensasresultódeesamanera?

Respuesta:Bueno,eralógicoquelagentequequeríaapoyarlohicieseenlafranjamáseconómica.7.Unvídeodepresentacióndelacampañadecrowdfundingmuyempáticoconel

colectivoalquesedirige.7.1.Encasodehaberrealizadounvídeodepresentación,indícanossicreesqueresul-tósuficientementedescriptivoparalaaudienciapotencialy,además,sipiensasquelogrósuempatíayparticipación.Respuesta:Nohicimosvídeo,perosíelprograma.Yocreoquesí.Enlacealvídeodepresentación:http://www.fueradeseries.com/fds-s07e15-especial-presentacion-de-la-revista-fuera-de-series/

7.2.¿Creesqueelvídeofueimportanteeneldesarrollodelacampaña?

Respuesta:Sí,sílofue.

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8.Aliniciodelacampaña,grancapacidaddedifusióndelproyecto

8.1.¿Pusisteisespecialinterésenladifusiónaliniciodelacampaña?

Respuesta:Sí.

8.2.¿Quéaccionesymediospusisteisenmarchaparaello?

Respuesta:Publicidadydifusiónporredescuandoíbamossuperandodiversasbarre-raseconómicas,presentacióndeloscolaboradoresqueíbamosconfirmando…

9.Seguimientoydifusiónconstanteenredessocialesdurantelacampaña

9.1.Ladifusiónenredessociales,¿semantuvoalolargodelacampaña?

Respuesta:Sí,constantemente.

9.2.¿Destacaríasalgúnhitooacciónenparticular?

Respuesta:Elprogramaquerealizamosel8deDiciembre,con20colaboradoresdelarevistaendirectohttp://www.fueradeseries.com/fds-s07e16-revista-fuera-de-series/

10.Lautilizacióndemediosdecomunicaciónoffline

10.1.¿Utilizasteismediosofflineparacomunicarlacampaña?

Respuesta:Casinada.

10.2.¿Cuálesyconquéresultado?

Respuesta:ElDiarioInformaciónnosdedicómuyamablementeunapáginacompletacuandosuperamosnuestroobjetivoinicial.PermitióquegentedenuestroentornodeAlicanteconocieselainiciativa,perodesconozcosinostrajoalgúnmecenasmás.

11.Generarnovedadesconactualizacionesdelproyecto

11.1.¿Puedesindicarnosalgunanovedadconlaquefuisteisactualizandoeldesarrollodelacampaña?Respuesta:Laincorporacióndenuevosarticulistasylapublicacióndeunnúmero0deregalodereyes.

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12.Unaduracióndelacampañanosuperioralos40días

12.1.¿Lacampañadurómenosde40días?¿Cuánto,exactamente?

Respuesta:bufff,juraríaquesí,queestuvosobrelos30días.12.2.¿Creesquefueacertadoeltiempoqueduróvuestracampaña(encasonegativo,indicadcualcreéisquedebióserladuracióncorrecta)?Respuesta:Sí.

13.Agradecerentodomomentolaparticipacióndelosmecenas

13.1.Despuésdefinalizadalacampañadecrowdfunding,¿habéisagradecidolaparti-cipacióndelosfundraisers?Respuesta:Sí

13.2.¿Habéisrealizadoseguimientodelaentregadelasrecompensas?

Respuesta:Sí

14.Agregarmiembrosalequipoinicialdelacampaña

14.1.Eneltranscursodelacampaña,¿sehasumadomásgentequelaconformadaporelequipoinicial?Respuesta:No,fuimossiemprenosotrosdos

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QÜESTIONARISOBRECAMPANYADECROWDFUNDINGTFG–GRAUCOMUNICACIÓPersonadecontacte:GemaJoverRoigCorreuelectrònicdecontacte:roiggem@gmail.comAdreçaURLdelacampanya:https://goteo.org/project/jornadas-para-un-centro-historico-vivoI.Descripciódelprojecteidelsimpulsorsdelacampanya:Projecte:JornadesdeformacióitallersdeparticipacióperlarevitalitzaciódelcentrehistòricdeCastalla.Promotors:Associaciód’amicsiveïnsdelCascHistòricdeCastallaimonoDestudioII.Plataformautilitzadaimotiu:Goteo.Acausadequepodíemoptaraunasegonavoltadelarecaptacióipeltemadequeésunaplataformaquerecolzalesllicèncieslliuresidocumentsenobert.III.Objectiu(s)aaconseguir,tanteconòmiccomd'unaaltraíndole:Formació,propostesdemilloraiparticipacióciutadana.IV.Resultatfinal(recaptació,nre.contribuents,quantitatmitjanaoaltresdades):Esdemanaven4.500€comaquantitatmínimai6.700€comaòptima,iesvanaconse-guir5.762€perpartde89mecenes.Comprovacióhipòtesiíndexd'elementsclauperacampanyadecrowdfunding:

1.Projectequeconnectaambl'interèsd'uncol·lectiu

1.1.Pensesqueelvostreprojecteconnectavaambinterèsd'uncol·lectiuocomunitat?

Resposta:Si,acausadequeelprojectevaserorganitzatpelteixitassociatiu(associa-ciódeveïnsiamicsCHC)objectedelcrowdfunding.

1.2.Quèusfeiapensaraixí?

Resposta:Lagranacollidadelacampanyaielrecolzamenteconòmicisocialperpartdegentdiversaiexternaalaproblemàtica(gentd’altresllocs).

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2.Unprojecteavalatperlatrajectòriaconsolidadadelfundraiser

2.1.Pensesqueeneldesenvolupamentdelacampanyavatenirimportàncialavostratrajectòriaanterioralllançamentdelprojecte?

Resposta:Si,jaquel’associaciódeveïnsil’equipassessor(monoDestudio)japorta-ven5anystreballantperdonar-livalorivisibilitatalaproblemàticaobjectedelcrowdfunding.

2.2.Compensesqueusconsideravalacomunitatalaqualusdirigíeu?Escriu-nostam-béalgunsatributsdescriptius.

Resposta:Propositius,innovadors.

3.Networkingdepartidaqueaconsegueixalmenys20%del'objectiuenlesduespri-

meressetmanes

3.1.Vauaconseguiralmenysun20%del'objectiuenlesprimeressetmanes?

Resposta:Si.

3.2.Quèvauferperquèaixípogueraestar?

Resposta:Abansdelacampanyavammourepelsmitjanslocalsicaraacaraambagentssocialslocalslapropostadeferunesjornades.

4.Unobjectiudefinançamentrealista

4.1.Dequinamaneravaurealitzarelcàlculdelpressupostnecessari?

Resposta:Elcàlculpartiadelanecessitatderealitzarunesjornadesdeformacióambgentexpertapertantvamtraureelpressupostdelesdespesesenhonorarisperlesconferènciesiviatges,ajustanttotaloestrictamentnecessariperportaratermeeixesjornadesiextrauredocumentsipropostes.

4.2.Quinesdespesesvautenirencompte?

Resposta:viatges,materialsdecomunicació,recompenses,preparaciódedocumentsitallersparticipatius,materialsdelesjornadesihonorarisdelsconferenciants.

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5.Unapresentaciódelprojecteconvincent

5.1.Vaurealitzarunacorrectapresentaciódelprojecte?

Resposta:SiEnllaçalapàginadepresentació:https://goteo.org/project/jornadas-para-un-centro-historico-vivo

5.2.Quèvautenirencompteal'horaderealitzareixosmaterialsdepresentació?

Resposta:claredatd’informació,visualitzaciódelanecessitatiobjectiusconcrets.

6.Unsistemaderecompensescreatives,atractives,tangibles,exclusives,sorprenentsi

equitativesambl'importsol·licitatperelles6.1.Perfavor,indica'nslesrecompensesquevauofeririquinsvanserelsresultats.Quinsvantenirmésèxit?Quinsmenys?Resposta:Esvacrearunlogoapropòsitdelacampanyaiambellesvanfer,samarre-tes,borses,tasses,tambéhihaviacapdesetmanaaunacasarural.Lestassesvanserlesmesreclamades.

A.CDambdocumentació:10€x2cofinanciadors=20€(0,43%)B.ReconeixementalbutlletíCHC:10€x8cofinanciadors=80€(1,73%)C.CD+motxilla:20€x14cofinanciadors=280€(6,07%)D.Reconeixemental’ediciódelprojecte:20€x9cofinanciadors=180€(3,90%)E.Comerçosiempreses.PublicitatalFB:30€x8cofinanciadors=240€(5,20%)F.CD+samarreta:30€x8cofinanciadors=240€(5,20%)G.CD+samarreta+motxilla:40€x1cofinanciador=40€(0,86%)H.CD+motxilla+samarreta+tassa:50€x31cofinanciadors=1550€(33,62%)I.CD+samarreta+nitacasarural:120€x4cofinanciadors=480€(10,41%)J.Comerçosiempreses.Patrocini:300€x5cofinanciadors=1500€(32,53%)

Hihaquedestacarquetresrecompenses(lesdemajordesemborsament)vanacapa-rarvorael77%delarecaptació.

6.2.Perquèentensqueelrepartimentderecompensesvaresultard'eixamanera?

Resposta:Perintentarequilibrardespesesiingressos.

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7.Unvídeodepresentaciódelacampanyadecrowdfundingmoltempàticambelcol·lectiualqueesdirigeix.

7.1.Encasd'haverrealitzatunvídeodepresentació,indica'nssipensesquevaresul-tarsuficientmentdescriptiuperal'audiènciapotenciali,amés,sipensesquevaacon-seguirlaseuaempatiaiparticipació.

Resposta:SiEnllaçalvídeodepresentació:http://www.diania.tv/noticies/els-amics-i-veins-del-chc-inicien-un-projecte-de-crowdfunding-per-a-la-rehabilitacio-del-barri-vell

7.2.Pensesqueelvídeovaserimportanteneldesenvolupamentdelacampanya?

Resposta:si,quantamésdifusiódelprojectesempremillor,arribesamesgent.

8.Al'inicidelacampanya,grancapacitatdedifusiódelprojecte

8.1.Vauposarespecialinterèsenladifusióal'inicidelacampanya?

Resposta:Si.

8.2.Quinesaccionsimitjansvauengegarperaaçò?

Resposta:Xarxessocials,radio,vídeos,vamcrearunlogo,vamenganxaramoltagentquemoualaseuavegadaamoltaaltragent(grupsdemúsica).

9.Seguimentidifusióconstantenxarxessocialsdurantlacampanya

9.1.Ladifusióenxarxessocials,esvamanteniralllargdelacampanya?

Resposta:Si

9.2.Destacariesalgunafitaoaccióenparticular?

Resposta:Vamfervídeosdurantlacampanyaidurantlesjornades,vamanaralaradioelsdiesprevisalesjornades.ElmésinteressantvaserpublicaralFacebookdel’associaciócasitotselsdiesfotosdegentrecolzantlacampanya.

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10.Lautilitzaciódemitjansdecomunicacióoffline

10.1.Vauutilitzarmitjansofflineperacomunicarlacampanya?

Resposta:Si.

10.2.Quinsiambquinresultat?

Resposta:radio,diari.Laradiovaresultarmoltbejaquenonomésesvaanaralalocalsinóqueensvancridard’altreslocalitats.

11.Generarnovetatsambactualitzacionsdelprojecte

11.1.Potsindicar-nosalgunanovetatamblaqualvauanaractualitzanteldesenvolu-pamentdelacampanya?

Resposta:AlFacebookdel’associacióesvanfervariesaccions:exposantcadavegadalesrecompenses,comeren(tasses,samarretes),tambéambunbanneralFacebookdelspromotors(associacióCHC)onanàvemincorporantalesempresesquerecolza-venlaproposta,tambémuntantalesxarxesvideosifotosdegentdelpoblevivintalestranger,degrupsdemúsicalocalambellogoirecolzantlacampanya(uns40entotal).

12.Unaduradadelacampanyanosuperiorals40dies

12.1.Lacampanyavadurarmenysde40dies?Quant,exactament?

Resposta:No,vadurarels40màxim.

12.2.Pensesquevaserencertateltempsquevadurarlavostracampanya(encasnegatiu,indiqueucompenseuquehihaviad’haverestatladuradacorrecta)?

Resposta:Si.

13.Agrairentotmomentlaparticipaciódelsmecenes

13.1.Desprésdefinalitzadalacampanyadecrowdfunding,heuagraïtlaparticipaciódelsfundraisers?

Resposta:Si.

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13.2.Heurealitzatseguimentdellliuramentdelesrecompenses?

Resposta:Si.

14.Afegirmembresal'equipinicialdelacampanya

14.1.Eneltranscursdelacampanya,s'hasumatmésgentqueladel'equipinicial?

Resposta:Si,hihamesgentcol·laborantal’associació.

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QÜESTIONARISOBRECAMPANYADECROWDFUNDINGTFG–GRAUCOMUNICACIÓPersonadecontacte:JosepEnricEscribanoCorreuelectrònicdecontacte:josepenric.escribano@gmail.comAdreçaURLdelacampanya:http://www.verkami.com/locale/ca/projects/9992-tu-fas-premi-tu-fas-el-tempirI.Descripciódelprojecteidelsimpulsorsdelacampanya:RecuperaciódelPremideNarrativaAntoniBrudinselsPremisCiutatd’Elx.II.Plataformautilitzadaimotiu:S’utilitzalaplataformaVerkamiperserlamésconegudaentreelpúblicipertantfaci-litaarribarelprojectealmajornombredepersones.I,amés,factorbàsicésqueespotvehicularlacampanyaencatalà.III.Objectiu(s)aaconseguir,tanteconòmiccomd'unaaltraíndole:

1. Consecucióde13.000eurosperalaconvocatòriaipublicaciódelanovel·laguardonadaambelXXVIIPremideNarrativaAntoniBru.

2. Recuperaciód’unpremiliteraridesdelasocietatciviliquejanocomptavaambelsuportinstitucionalmunicipal.

3. ReintegrarElxenelcircuitliterarideldominilingüísticcatalà.4. Presitigiarelpremiamblapublicaciódel’obraguanyadorenunaeditorialde

màximprestigiquepermetquecirculel’obrapertoteslesllibreriesigranssu-perfíciesdeldominilingüístic.

5. Enfortimentdelaimatgedel’entitatcomagarantdeladefensailapromociódel’ússocialdelvalenciàidelaculturavehiculadaenvalenciàtantalaciutatd’Elxcomforad’Elx.

6. Garantirque,sihihaviacanvidegovernmunicipal,elpremicontinuarapubli-cant-sesenseinterrupcióiElTempirfariademitjancerperquèfóraaixí.

IV.Resultatfinal(recaptació,nre.contribuents,quantitatmitjanaoaltresdades):

1. Esvaaconseguir13.185euros,perdamuntdels13.000eurosfixats.2. Hivanintervenir232personescomacontribuents.3. Elgrosdelesparticipacionsesvacentrarenlesaportacionsde20euroside

40euros.4. Elscontribuentssónprincipalmentdel’àreadelsudvalencià,HortadeValèn-

ciaiBarcelona.

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Comprovacióhipòtesiíndexd'elementsclauperacampanyadecrowdfunding:

1.Projectequeconnectaambl'interèsd'uncol·lectiu

1.1.Pensesqueelvostreprojecteconnectavaambinterèsd'uncol·lectiuocomuni-tat?Resposta:Sí,haconnectatambaquellcol·lectiudelasocietatméscompromesaambladefensailapromociódelvalenciàentoteslesseuesvessants:literari,musical,ci-nematogràfica,etc.

1.2.Quèusfeiapensaraixí?

Resposta:Peltipusderespostesqueensenviavenelsverkamistesdonantànimsamblacampanyaiexplicaventambéelsmotiuspelsqualsesmovienafereixesaportaci-ons.

2.Unprojecteavalatperlatrajectòriaconsolidadadelfundraiser

2.1.Pensesqueeneldesenvolupamentdelacampanyavatenirimportàncialavostratrajectòriaanterioralllançamentdelprojecte?Resposta:Sí.ElTempireratéunaimatgeconsolidadadereferentenladefensailapromociódelvalenciàtantaElxcomalarestadeldominilingüístic,imoltconegudaalesxarxessocials,lesqualspermetenquelesactivitatsdel’Associaciótinguenmoltderessò.2.2.Compensesqueusconsideravalacomunitatalaqualusdirigíeu?Escriu-nostambéalgunsatributsdescriptius.Resposta:Seriosos,responsables,persistents,imaginatiusiàgils.

3.Networkingdepartidaqueaconsegueixalmenys20%del'objectiuenlesdues

primeressetmanes

3.1.Vauaconseguiralmenysun20%del'objectiuenlesprimeressetmanes?

Resposta:Sí

3.2.Quèvauferperquèaixípogueraestar?

Resposta:Vanferreunionsenpetitsgrupsd’explicaciódelprojecteentrelagentméspròxima,bustiadesd’e-mails,articlesexplicatiusdelprojecte,imissatgespersonalitzatsenTwitterapersonesquepotencialmentpodrienafegir-s’hiidonarsuport.

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4.Unobjectiudefinançamentrealista

4.1.Dequinamaneravaurealitzarelcàlculdelpressupostnecessari?

Resposta:Elcàlculdelpressupostnecessariesvaferatenentcriterisdecostosdel’editorialambquicol·laboravenilesdespesesnecessàriesdepublicitatdelPremiid’organitzaciódel’acte.

4.2.Quinesdespesesvautenirencompte?

Resposta:LesdepublicitatdelVerkami,despesesapagaraVerkamiidinersenconcepted’impostosambunpetitmargeperadespesesimprevistes.

5.Unapresentaciódelprojecteconvincent

5.1.Vaurealitzarunacorrectapresentaciódelprojecte?

Resposta:Sí.Enllaçalapàginadepresentació:http://www.verkami.com/locale/ca/projects/9992-tu-fas-premi-tu-fas-el-tempir

5.2.Quèvautenirencompteal'horaderealitzareixosmaterialsdepresentació?

Resposta:Claredatexpositivaicreaciód’imatgesvisualsqueambpoctexttransmeteraelsob-jectiusques’havienplantejat.6.Unsistemaderecompensescreatives,atractives,tangibles,exclusives,sorpre-

nentsiequitativesambl'importsol·licitatperelles6.1.Perfavor,indica'nslesrecompensesquevauofeririquinsvanserelsresultats.Quinsvantenirmésèxit?Quinsmenys?Resposta:10euros.Agraïmentd’ElTempiralnostrellocweb/15eurosAgraïmentalnostrellocweb,sorteigdeleslàminesseriadesd’AndreuCastillejosiparticipacióenelsorteigde25carpetesamb7làminesd’EnricSolbes/20eurosAgraïmentalnostrellocweb,exemplardelllibresCosinsgermansdel’editorialBromera,unasamarretaM’agradai1xapaM’agradaelvalencià/40eurosAgraïmentalnostrellocweb,exem-plardelllibreguanyadordelPremideNarrativaAntoniBrudedicatperl’autor,unasamarretaM’agradai1xapaM’agradaelvalencià/125eurosAgraïmentalnostrellocweb,exemplardelllibreguanyadordelPremideNarrativaAntoniBrudedicatperl’autor,duessamarretesM’agradai2xapaM’agradaelvalenciàisorteigentretotselsmecenesde2placesperaassistirallliuramentdelPremideNarrativaAntoniBruaElx./350eurosAgraïmentalnostrellocweb,durlacampanya“M’agradaelvalencià”alteupoble,còpiadigitaldelesfotos,cincsamarretesM’agrada,15xapesM’agrada

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elvalenciài2carpetesamb7laminesd’EnricSolbes

6.2.Perquèentensqueelrepartimentderecompensesvaresultard'eixamanera?

Resposta:Perquèesvaconsiderarquelamaneramésatractivad’atrauregentacon-tribuiralacampanyadeVerkamisobretotenlesrecompensesde20i40eurosres-pectivament.Tambéeraunplusrebremerxandatgedelacampanya“M’agradaelvalencià”quetantderessòvatenirenlesxarxes.7.Unvídeodepresentaciódelacampanyadecrowdfundingmoltempàticambel

col·lectiualqueesdirigeix.7.1.Encasd'haverrealitzatunvídeodepresentació,indica'nssipensesquevaresul-tarsuficientmentdescriptiuperal'audiènciapotenciali,amés,sipensesquevaaconseguirlaseuaempatiaiparticipació.Resposta:Non’hemfetcapEnllaçalvídeodepresentació:

7.2.Pensesqueelvídeovaserimportanteneldesenvolupamentdelacampanya?

Resposta:Sí,sitensmitjansperafer-ho.Nosaltresvamoptarpernofer-ho.Enelseucasvamutilitzarimatgesdegentconegudaenl’àmbitliterariperòtambésocialipolí-ticdonantsuportalacampanya.

8.Al'inicidelacampanya,grancapacitatdedifusiódelprojecte

8.1.Vauposarespecialinterèsenladifusióal'inicidelacampanya?

Resposta:Vamferquelacampanyaesdesenvoluparademaneragradualperòsívamferqueelprojecteestiguerabenpublicitaticonegutsobretotambelsuportdelmitjàdecomunicació“LaVeudelPV”quesemprevafer-nepublicitatdurantels40diesdelverkamiatothora.AllíhihaviabànerpublicitariiuncomptadorquepermetiaanarveentcomprogressavaelVerkami.Tambécomptavenambelssuportdel’Associaciód’EscriptorsenLlenguaCatalanaidelaplataformaEnllaçatsperlaLlenguaquehanfetqueelverkamiespublicitaratambéperlesxarxesiafiliatsaCatalunyaialesBale-ars,també.

8.2.Quinesaccionsimitjansvauengegarperaaçò?

Resposta:L’herespostaenla8.1

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9.Seguimentidifusióconstantenxarxessocialsdurantlacampanya

9.1.Ladifusióenxarxessocials,esvamanteniralllargdelacampanya?

Resposta:Sí,sempre.Demaneracontinuadaesrecordavacomanavaavançantelmarcadordelarecaptació,complementatambmissatgesdesuportenformatd’imatgesperpartdegentconegudaenl’àmbitdelapolítica,laculturailallengua.

9.2.Destacariesalgunafitaoaccióenparticular?

Resposta:Sí,quanvamobtenirelsuportdelapresidentadelaInstituciódelesLletresCatalanesid’escriptorsconegutscomMàriusSerra.

10.Lautilitzaciódemitjansdecomunicacióoffline

10.1.Vauutilitzarmitjansofflineperacomunicarlacampanya?

Resposta:No

10.2.Quinsiambquinresultat?

Resposta:

11.Generarnovetatsambactualitzacionsdelprojecte

11.1.Potsindicar-nosalgunanovetatamblaqualvauanaractualitzanteldesenvolu-pamentdelacampanya?Resposta:Articlesexplicatiusdecoms’anavadesenvolupantelprojecteipíndolespublicitàriesdelgraudeconsecuciódelverkami.

12.Unaduradadelacampanyanosuperiorals40dies

12.1.Lacampanyavadurarmenysde40dies?Quant,exactament?

Resposta:40dies.12.2.Pensesquevaserencertateltempsquevadurarlavostracampanya(encasnegatiu,indiqueucompenseuquehihaviad’haverestatladuradacorrecta)?Resposta:Sí.Suficientment.

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13.Agrairentotmomentlaparticipaciódelsmecenes

13.1.Desprésdefinalitzadalacampanyadecrowdfunding,heuagraïtlaparticipaciódelsfundraisers?Resposta:Sí,mitjançantelbutlletíelectrònicdeVerkami,percorreuelectrònicicarta.

13.2.Heurealitzatseguimentdellliuramentdelesrecompenses?

Resposta:Sí,peròhaanatméslentdelquevolíemellliuramentderecompensesacausadelretardenlaproducciódelllibreisignaturadelguanyador,sobretotenaque-llesrecompensesquecontenienaquestpremi.

14.Afegirmembresal'equipinicialdelacampanya

14.1.Eneltranscursdelacampanya,s'hasumatmésgentqueladel'equipinicial?

Resposta:Sí,lacampanyaescoordinavaentreungrupde4personesperaacabarampliant-seaungrupde10persones.

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CUESTIONARIOSOBRECAMPAÑADECROWDFUNDINGTFG–GRADOCOMUNICACIÓNPersonadecontacto:AlfonsoCopéTobaja Emaildecontacto:musicosenlakuneta@gmail.com DirecciónURLdelacampaña:http://proyectogatospardos.blogspot.com.es/2014/01/crowdfunding-tantas-cosas-campana.htmlI.Descripcióndelproyectoydelosimpulsoresdelacampaña:Los hermanos Copé: Alfonso y Manolo, (impulsores de Gatos Pardos)llevaban tiempo que-riendo grabar sus temas. Y para ser lógicos con la manera que les gusta hacer las cosas, no querían que fuera solo algo de los dos. Así que junto a todas las personas cercanas que qui-sieron, pusieron en marcha este proyecto. Antes de la grabación del disco en sí, habían col-gado los bocetos de las canciones, los proyectos de obra musical, aún sin madurar ni arreglar. La idea es que fuera un proceso participativo en el que les dijeran que les parecían, que po-dían mejorar, si les gustaban... ¡hacían partícipes del proceso creativo de sus canciones a sus potenciales! Después, a la hora de comenzar la campaña había mucha gente identificada con las canciones que se habían elegido finalmente.Tras este proceso de selección estuvieron muchos meses grabando un disco, con 15 temas, en la habitación de un albergue de montaña en el Pirineo (El Último Bucardo) y en el local de la Asociación de Cantautores. Se editó y mezcló en casa. Y se terminó de financiar, mediante crowdfunding (mecenazgo popular) pero sin usar ninguna plataforma "estándar", en plan case-ro.La idea era que en lugar de ir a un banco a que les prestara el dinero que les faltaba por pagar del proceso de grabación y producción y realizar las copias de los discos con sus libretos, etc... para devolverlo más tarde con intereses, proponían que los que quisieran echaran un cable con el dinero, comprando el disco por adelantado. Así pudieron pagar lo que les faltaba y después enviaban los discos. Disco o lote que eligieran, ya que daban varias posibilidades de recompensas para los que querían aportar algo más que sólo el valor del disco.Una vez recuperados los más de 10.000 € que ha costado en total el disco, el 50% de lo re-caudado lo emplearán en dos proyectos. II.Plataformautilizadaymotivo:Ningunaplataformaaluso.UnblogdebloggerynuestracuentadegrupoIII.Objetivo(s)aconseguir,tantoeconómicocomodeotraíndole:10.907€. Una vez recuperados, el 50% de lo recaudado se empleará en estos proyectos: 50% de los beneficios (a partes iguales), irá destinado al Proyecto de Puentegramas en Ali-cante y al programa de Martincitos del Foro de enfermería para el desarrollo en Perú.IV.Resultadofinal(recaudación,nºcontribuyentes,cantidadmediauotrosdatos):

- 2.309 € / 110 contribuyentes / durante la campaña de crowdfunding - 4.396 € obtenidos posteriormente como recaudación de conciertos y ventas de discos

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Comprobaciónhipótesisíndicedeelementosclaveparacampañadecrowdfunding:

1.Proyectoqueconectaconelinterésdeuncolectivo

1.1.¿Creesquevuestroproyectoconectabaconinterésdeuncolectivoocomunidad?

Respuesta:Sí.

1.2.¿Quéoshacíapensarasí?

Respuesta:Lacantidaddepersonasquesemostraroninteresadasenelprocesoprevioalcrowdfunding(http://proyectogatospardos.blogspot.com.es/2009/10/filosofia-del-proyecto.html)

2.Unproyectoavaladoporlatrayectoriaconsolidadadelfundraiser

2.1.¿Creesqueeneldesarrollodelacampañatuvoimportanciavuestratrayectoriaanteriorallanzamientodelproyecto?Respuesta:Sí.Lopocoomuchoquenospudieranconocer,másalládenuestrafamilia,sebasaeneltrabajoprevio.2.2.¿Cómocreesqueosconsiderabalacomunidadalaqueosdirigíais?Escríbenostambiénalgunosatributosdescriptivos.Respuesta:Puessindudaquehabíacariño,identificaciónconmuchasdelascancionesyganasdetenereldiscoenlasmanos.Portantohabíaganasdeesetrabajo.AdemáseraunacomunidadmásatomizadaenAlicanteyelcontorno,perodiversageográficamentecomosepuedecomprobarenlalistadelos110contribuyentesalcrowdfunding.Unacomunidadsensibleatemassociales,apartedemusicales,unacomunidaddiversa.

3.Networkingdepartidaquealcanza20%delobjetivoenlasdosprimerassemanas

3.1.¿Lograsteisalmenosun20%delobjetivoenlasprimerassemanas?

Respuesta:Deltotalconseguidosí.

3.2.¿Quéhicisteisparaqueasípudieraser?

Respuesta:Hicimosunaminicampañaenredessociales,sobretododesdeFacebook,paraimplicaralosseguidoresdelapágina.Tambiéndesdelosperfilespropiosdelosintegrantesdelabandasepublicitó.

4.Unobjetivodefinanciaciónrealista

4.1.¿Dequémanerarealizasteiselcálculodelpresupuestonecesario?

122/130

Respuesta:Cuandotuvimoseldiscograbadosumamostodoslosconceptosyademásleañadi-mos,laedicióndelascopiasdelosCD,camisetasydemásmerchandising.

4.2.¿Quégastostuvisteisencuenta?

Respuesta:Hicimosunpresupuestoquetuvoencuentatodoslosgastosquesetuvieronenlapropiagrabación(AlbergueenPirineos),tambiénpartedeltrabajopreviodelosmúsi-cosylaedicióndelascopiasdelosCD,camisetasydemásmerchandising.

5.Unapresentacióndelproyectoconvincente

5.1.¿Realizasteisunacorrectapresentacióndelproyecto?

Respuesta:TeniendoencuentaquenosomosEnlacealapresentación:

5.2.¿Quétuvisteisencuentaalahoraderealizaresosmaterialesdepresentación?

Respuesta:6.Unsistemaderecompensascreativas,atractivas,tangibles,exclusivas,sorpren-

dentesyequitativasconelimportesolicitadoporellas6.1.Porfavor,indícanoslasrecompensasqueofrecisteisycualesfueronlosresulta-dos.¿Cuálestuvieronmáséxito?¿Cuálesmenos?Respuesta:

5 €: Disco descarga digital: Te enviaremos un enlace autorizado donde podrás des-cargar nuestro disco "Tantas Cosas" en formato mp3 de alta calidad generado por no-sotros mismos.12 €: 1 Disco "Tantas Cosas". Te enviamos a cualquier lugar de España nuestro disco. 15 €: 1 Camiseta. Más abajo nos indicas el color (negro o verde oscuro) y la talla. 24 €: 1 Disco + 1 Camiseta + 3 Chapas. Te lo enviamos gratis a cualquier lugar de España. Opción LIBRE: Elige cualquier combinación de nº de discos y camisetas y saca la cuenta a 12 € cada unidad (mínimo 3). Indícanos las tallas y color en la pregunta ante-rior y saca tú mism@ la cuenta. Te enviaremos chapas de regalo.

Larecompensamássolicitadafue: 24 €: 1 Disco + 1 Camiseta + 3 Chapas. Te lo enviamos gratis a cualquier lugar de España.

6.2.¿Porquéentiendesqueelrepartoderecompensasresultódeesamanera?

Respuesta:Pensamosqueeralaopciónmásatractiva,disco,camisetayunaschapas,porelpre-cioqueofrecíamos.

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7.Unvídeodepresentacióndelacampañadecrowdfundingmuyempáticoconelcolectivoalquesedirige.

7.1.Encasodehaberrealizadounvídeodepresentación,indícanossicreesqueresul-tósuficientementedescriptivoparalaaudienciapotencialy,además,sipiensasquelogrósuempatíayparticipación.Respuesta:HicimosunvídeohumorísticoconloshermanosCopéyEnlacealvídeodepresentación:https://www.youtube.com/watch?v=mP6zYyjpdLo

7.2.¿Creesqueelvídeofueimportanteeneldesarrollodelacampaña?

Respuesta:Nofuedecisivo.Pensamosqueelhechodetenerunpúblicopotencialconsiderablefueloquedeterminóeldesarrollodelacampaña,másqueelvídeoensí.

8.Aliniciodelacampaña,grancapacidaddedifusióndelproyecto

8.1.¿Pusisteisespecialinterésenladifusiónaliniciodelacampaña?

Respuesta:Sí,alcomienzodelacampañanosvolcamosenladifusióndelamisma

8.2.¿Quéaccionesymediospusisteisenmarchaparaello?

Respuesta:

9.Seguimientoydifusiónconstanteenredessocialesdurantelacampaña

9.1.Ladifusiónenredessociales,¿semantuvoalolargodelacampaña?

Respuesta:Mientrasdurólacampañanoshicimosecodelamismaenlasredessocialesdelabandaytambiéndesdelosperfilespersonalesdelosintegrantesdelabanda.Duranteeltiempoquepermanecióabiertalacampaña,íbamosactualizandoloqueseibarecaudandoyreflejandoenunmapadesdedóndellegabanlasaportacionesqueseibanhaciendoalamisma.

9.2.¿Destacaríasalgúnhitooacciónenparticular?

Respuesta:Lapresentacióndeldiscofueunmomentoálgidoenladifusión,tantodelacampañacomodelconcierto-presentación.

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10.Lautilizacióndemediosdecomunicaciónoffline

10.1.¿Utilizasteismediosofflineparacomunicarlacampaña?

Respuesta:Nadafueradelbocaaboca.

10.2.¿Cuálesyconquéresultado?

Respuesta:

11.Generarnovedadesconactualizacionesdelproyecto

11.1.¿Puedesindicarnosalgunanovedadconlaquefuisteisactualizandoeldesarrollodelacampaña?Respuesta:Íbamosactualizandoenelbloglaspersonasqueibancolaborandoenlacampaña.Ademásagregamosunmapa

12.Unaduracióndelacampañanosuperioralos40días

12.1.¿Lacampañadurómenosde40días?¿Cuánto,exactamente?

Respuesta:Norecordamosexactamentecuántodurólacampañadecrowdfundingpropiamentedicha,desdequelalanzamoshastaeldíadepresentacióndedisco,puestoquedes-puésdelapresentación,seguimosregistrandoventasporlamismavía.Realmentelacampañatampocotuvounafechadecierre,yaquealnoestarimplementadaconunaplataforma“estandar”,noestabandelimitadasycerradasesasfechas.12.2.¿Creesquefueacertadoeltiempoqueduróvuestracampaña(encasonegativo,indicadcualcreéisquedebióserladuracióncorrecta)?Respuesta:

13.Agradecerentodomomentolaparticipacióndelosmecenas

13.1.Despuésdefinalizadalacampañadecrowdfunding,¿habéisagradecidolaparti-cipacióndelosfundraisers?Respuesta:Seagradecíaenunmailpersonalizadoyenunafoto/cartaenlosenvíosdelosdiscosocamisetas

13.2.¿Habéisrealizadoseguimientodelaentregadelasrecompensas?

Respuesta:Muchasrecompensasseentregaronenmanoydelasqueseenviaronporcorreoopaquetería,síseleshizoelseguimiento.

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14.Agregarmiembrosalequipoinicialdelacampaña

14.1.Eneltranscursodelacampaña,¿sehasumadomásgentequelaconformadaporelequipoinicial?Respuesta:No

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ANEXO2:RECOMPENSASDELASCAMPAÑASMUDERVILLEYOLYMPIANSWARRecompensasMurderville

Nº Denominación Descripcióndelarecompensa Importe Nºmecenas Sumatorio

1 “Cotilla” nombreencréditos 5€ 4mecenas 20€2 “Turista” copiaendigital 10€ 1mecenas 10€3 “Vecino” copiapapel+firma+nombreencréditos 13€ 83mecenas 1.079€4 “10años” Cómic10años+copiapapel+firma+nombreencréditos: 20€ 14mecenas 280€5 “Habitante” Dibujosencilloenelinterior+cómicpapel+firma+nombreencréditos 20€ 88mecenas 1.760€6 “Señales” CómicSeñales+copiapapel+firma+nombreencréditos 25€ 44mecenas 1.100€7 “10añosSeñales” Cómic10años+CómicSeñales+copiapapel+firma+nombreencréditos 35€ 15mecenas 525€8 “Clasemedia” CopiapapelenA4+firma+firma+nombrecréditos+dibujosencillointerior 35€ 24mecenas 840€9 Bosque” Dibujooriginal+copiapapel+firma+nombrecréditos+dibujosencillointerior 55€ ??mecenas -----10 “Clasealta” Pack5cómicsenpapel 55€ 5mecenas 275€11 “Recepcionista” Dibujooriginalpersonaje+copiapapel+firma+nombreencréditos 65€ ??mecenas -----12 “Visitaallago” Figuraexclusiva+copiapapel+firma+nombrecréditos+dibujosencillointerior 65€ ??mecenas -----13 “Vueltaallago” Figuraexclusiva+copiapapel+firma+nombrecréditos+dibujosencillointerior 65€ ??mecenas -----14 “Hostel” CommissionA4condibujopersonaje+copiapapel+firma+nombreencréditos+

dibujosencilloenelinterior85€ ??mecenas -----

15 “Motel” CommissionA4condibujopersonaje+copiapapel+firma+nombreencréditos+dibujosencilloenelinterior

85€ ??mecenas -----

16 “Hotel2stars” Lote10cómics+nombredelalibreríaenagradecimientos 100€ 8mecenas 800€17 “Casaabandonada” CommissionA3condibujopersonaje+copiapapel+firma+nombreencréditos 135€ 3mecenas 405€18 “Dueño” Aparecerenunaviñeta+copiapapel+firma+nombreencréditos 150€ ??mecenas 19 “Hotel3stars” Páginaoriginal+copiapapel+firma+nombrecréditos+dibujosencillointerior 155€ 6mecenas 930€20 “Hotel4stars” CommissionA3con2dibujospersonajesalápiz+copiapapel+firma+nombreen

créditos175€ 1mecenas 175€

21 “Hotel5stars” CommissionA3con2dibujospersonajesacolor+copiapapel+firma+nombreencréditos

205€ 3mecenas 615€

22 “Alcalde” Originaldelacontraportada+copiapapel+firma+nombrecréditos+dibujosen-cillointerior

255€ 1mecenas 255€

23 “Condesa” Originaldelaportada+copiapapel+firma+nombrecréditos+dibujosencillointerior

255€ 1mecenas 255€

TOTALES ---- MECENAS RECAUDADO

127/130

RecompensasOlympiansWarNº Denominación Descripcióndelarecompensa Importe Nºmecenas Sumatorio

1 “OlympiansFever” Chapita 3€ 4mecenas 12€2 “MiróndeOlympians” Juegodecartas+agradecimiento 14€ 146mecenas 20443 “ChapistadeOlympians” Chapita+juegodecartas+agradecimiento 17€ 2mecenas 344 “Miróncanario” Juegodecartas+agradecimiento+envíoCanarias 18€ 5mecenas 905 “CapiteldeOlympians” ImpresiónA4numeradadelaportada+juegodecartas+agradecimiento 25€ 17mecenas 4256 “Olympiansville” CómicMurderville+juegodecartas+agradecimiento 25€ 14mecenas 3507 “SeñalesdeOlympians” CómicSeñales+juegodecartas+agradecimiento 25€ 14mecenas 3508 “CreyentedeOlympians” Juegoconcartaenblancodibujobajodemanda+agradecimiento 30€ 25mecenas 7509 “AñonuevoenOlympians” Dibujoexclusivo+juegodecartas+chapita 35€ ??mecenas -----10 “CimientosdeOlympians” Columnaexlusiva+juegodecartas+agradecimiento 35€ 12mecenas 42011 “DíadeReyes” Dibujoexclusivodepersonaje+juegodecartas+chapita 35€ ??mecenas -----12 “Navidad” DibujoexclusivodeMedusa+juegodecartas+chapita 35€ ??mecenas -----13 “SeñalesenMurderville” Pack2cómics+juegodecartas+agradecimiento= 40€ 3mecenas 12014 “SemidiosdeOlympians” FiguraTánatos+juegodecartas+agradecimientos= 65€ 9mecenas 58515 “DivulgadordeOlympians” Pack10juegosdecartas+agradecimiento 100€ 11mecenas 1.10016 “SacerdotedeOlympians” Dibujooriginaldeportada+juegodecartas+agradecimiento 100€ 1mecenas 10017 “DiosdeOlympians” Figuraexclusiva+juegodecartas+agradecimiento 150 ??mecenas -----18 “BeatodeOlympians” Aparecercomounacartadeljuego+juegodecartas+agradecimiento 175€ 1mecenas 17519 “RebeatodeOlympians” Aparecercomocartadeljuego+juegodecartas+agradecimiento 175€ 1mecenas 17520 “OlympiansMaster” Libretadedibujosoriginales+juegodecartas+agradecimiento 200€ 1mecenas 200 TOTALES ---- MECENAS RECAUDADO

128/130

ANEXO3:RECOMPENSASPREMILITERARI“ANTONIBRU”Nº Descripcióndelarecompensa Importe Nºmecenas Sumatorio Porcentaje

1 Agradecimiento 10€ 21 210€ 1,59%2 Agradecimiento+sorteoláminas+sorteocarpetas 15€ 21 315€ 2,39%3 Agradecimiento+camiseta+chapa 20€ 65 1.300€ 9,86%4 Agradecimiento+libro+camiseta+chapa 30€ 38 1.140€ 8,65%5 Agradecimiento+libropremiado+camiseta+chapa 40€ 58 2.320€ 17,60%6 Agradecimiento+libropremiado+2camisetas+2chapas+carpeta7láminas+sor-

teoasistenciapremio(hotelycena)125€ 10 1.250€ 9,48%

7 Agradecimiento+llevarlacampaña“M’agradaelvalencià”alalocalidad+5camise-tas+15chapas+2carpetas7láminas

350€ 19 6.650€ 50,44%

TOTALES ---- 232 13.185€ 100%

129/130

ANEXO4:RECOMPENSASJORNADASPARAUNCENTROHISTÓRICOVIVO(CASTALLA)Nº Descripcióndelarecompensa Importe Nºmecenas Sumatorio Porcentaje 1 CDdocumentaciónCentroHistóricoCastalla 10€ 2 20 0,42%2 ReconocimientoenelboletínCHC 10€ 8 80 1,68%3 CDdocumentación+Mochila 20€ 14 280 5,88%4 Reconocimientoenlaediciónfinalproyecto 20€ 9 180 3,78%5 PublicidadenFBparacomerciosyempresas 30€ 8 240 5,04%6 CDdocumentación+Camiseta 30€ 8 240 5,04%7 CDdocumentación+Camiseta+Mochila 40€ 1 40 0,84%8 CDdocumentación+Camiseta+Mochila+Taza 50€ 31 1.550 32,56%9 Cd+Camiseta+nocheencasarural 120€ 4 480 10,08%10 Patrociniodecomercioyempresas 330€ 5 1.650 34,66% TOTALES ---- 90 4.760 100%

Fechadeentrega:11/01/2016TrabajoFinaldeGradotambiéndisponibleentiny.cc/ConcaPardoTFG