El_mapa_del_tesoro_Neurovendedor.pdf

8/16/2019 El_mapa_del_tesoro_Neurovendedor.pdf

1/47


2/47


3/47

El mapa del tesoro del vendedor exitoso

Nombre:_______________________________

INFORMA I!N " #ERE $O%

#ERE $O%: Este es un informe &RA'(I'O )ero no es de libre distribuci*n.

+nicamente )uede ser distribuido desde las direcciones url: www.formaciowww.juancarloscastro.es , www.neuroinfluencia.com

El )oseedor de estos materiales NO tiene los derec-os de reventa o de redistribuci*n,no )odr entre/arlo de nin/0n sitio web, ni incluirlo en nin/una membres1a, entre/arlocomo bono de re/alo o como incentivo de suscri)ci*n.

2or favor, recuerda 3ue el 4xito de cada uno de)ende de sus )ro)ios conocimientos,ca)acidad de a)rendi5aje, dedicaci*n, deseo 6 motivaci*n.

omo en todo ne/ocio, no )odemos /aranti5ar al cien )or cien 3ue va6as a obtener in/resos im)lementando las ideas ex)resadas en este manual. A-ora bien, deseamos3ue las ideas a3u1 ex)uestas, te a6uden a construir un ne/ocio fuerte 6 rentable.

Nin/una )arte de este informe )uede ser re)roducida o transmitida en nin/0n ti)o deformato electr*nico, mec nico o im)reso, inclu6endo fotoco)ias, /rabaciones ocual3uier so)orte de informaci*n sin la ex)resa autori5aci*n )or escrito de los autores.

www.neuroinfluencia.com

http://www.juancarloscastro.es/http://www.neuroinfluencia.com/http://www.neuroinfluencia.com/http://www.juancarloscastro.es/


4/47


AVISO LEGAL

7a informaci*n )resentada a3u1 re)resenta el )unto de vista de los autores de lamisma en su fec-a de )ublicaci*n. #ebido a las condiciones del mercado 6 lasvariables end*/enas 6 ex*/eneas 3ue influ6en en los ne/ocios, los autores de esta)ublicaci*n, se reservan el derec-o de alterar o modificar esta informaci*n basada en

las nuevas condiciones.Esta )ublicaci*n tiene 0nicamente un objetivo de informaci*n 6 no constitu6e contrato,ni )rueba del mismo. Ni el autor, ni los editores o los afiliados 6 )artners de esta)ublicaci*n, asumen nin/una res)onsabilidad de los errores, inexactitudes uomisiones. ual3uier descuido en estos as)ectos no es intencionado.

ual3uier referencia a al/una )ersona u or/ani5aci*n viva o muerta, es )uramenteaccidental.

o)6ri/-t 89 ; < =(AN AR7O% A%'RO (A#RA#O >

'odos los derec-os reservados > 2alencia < Es)a?a

%i est s recibiendo este documento de un sitio diferente a:

www.juancarloscastro.es

www.neuroinfluencia.com es )osible 3ue no ten/as la versi*n actuali5ada de este informe, )or lo tanto te

su/iero va6as a-ora a:www.neuroinfluencia.com

6 te descar/ues la 0ltima versi*n, )ara tenerlo al d1a...


http://www.juancarloscastro.es/http://www.neuroinfluencia.com/http://www.neuroinfluencia.com/http://www.juancarloscastro.es/http://www.neuroinfluencia.com/http://www.neuroinfluencia.com/


5/47


$ola ami/o@a

Antes de comen5ar est b0s3ueda del tesoro del vendedor exitoso 3uiero a)rovec-ar )ara darte la bienvenida 6 felicitarte )or decidirte abrir este documento.

$o6 en d1a estamos llenos de im)actos de informaci*n, en redes, correos,)ublicidad...)ero tu decidiste abrir este documento 6 eso me com)romete a darte al/ode valor.

'e 3uiero )resentar a3uello 3ue 6o mismo trabajo 6 3ue /racias a este )roceso misresultados en ventas 6 )or lo tanto econ*micos se dis)araron.

#urante muc-os a?os estuve -aciendo lo 3ue -acen la ma6or1a de los vendedores 6)rofesionales actuar sin una estrate/ia sin establecer un ma)a, los /randes tienes

todo atado 6 eso es lo 3ue -ice cuando em)ec4 a crear mi )ro)io ma)a del tesoro.

El d1a de -o6, comien5a una nueva forma de -acer las cosas 3ue esto6 se/uro 3ue siim)lementas te llevar n a un lu/ar mu6 diferente a si no tuvieras este ma)a del tesoro.

'e animo 6 te invito 3ue lo rellenes -asta el final, )ero lo m s im)ortante 3ue lo llevesa cabo.

Es)ero 3ue te /uste este )roceso 3ue te va a -acer diferente como )rofesional.

" recuerda: %in Acci*n no existe nadaB

=uan arlos astro

Es fundamental 3ue em)ieces tomando conciencia de las ra5ones m s im)ortantes eim)actantes )or las 3ue tienes 3ue convertirte en un influenciador de tu mercado. No te



6/47

El mapa del tesoro del vendedor exitosoconformes con cual3uiera, si realmente 3uieres ser exitoso tienes 3ue conectar con esasra5ones de )eso.

> RACONE% #E 2E%OD2or 3u4 ra5ones fundamentales tienes 3ue saber vender einfluenciar a tu )0blico

> __________________________________________

8> __________________________________________

> __________________________________________

G> __________________________________________

H> __________________________________________

;> __________________________________________

> __________________________________________

J> __________________________________________



7/47


8> 2ROFE%IONA7 O AMA'E(REs fundamental tambi4n 3ue cono5cas 3ue )recio 3uieres )a/ar, en 3ue li/a vas a estar.

DKu4 diferencias -a6 entre ser un influenciador o vendedor amateur o )rofesional

________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________ ____________________________________________ ________________________________________________ ______________________________________________ ________________________________________________ ______________________________________________

DEn 3u4 li/a vas a ju/ar t0 DAmateur D2rofesional

%i -as ele/ido )a/ar el )recio de ser )rofesional te animo a 3ue si/as en el )roceso, si alcontrario 3uieres ju/ar en la li/a amateur, fenomenal es una decisi*n tu6a )ero estedocumento no es )ara ti, estar1as )erdiendo el tiem)o.



8/47


> (A7I#A#E%Es fundamental tambi4n saber cuales son esas cualidades 3ue tienes como )rofesional o3ue creas 3ue necesitas )ara ser un cracL de la influencia 6 las ventas.

Escribe esas cualidades 3ue crees 3ue deben )oseer losN de las ventas 6 la influencia

> __________________________________________

8> __________________________________________

> __________________________________________

G> __________________________________________ H> __________________________________________

Escribe cuales son esas cualidades 3ue tienes t0, 3uea6udar1an a convertirte en es N de las ventas.

> __________________________________________

8> __________________________________________

> __________________________________________



9/47


Escribe cuales son a3uellas cualidades 3ue tienes 3ueinvertir tiem)o, dinero 6 a)rendi5aje 6 3ue te llevar1an aconvertirte en un N en la influencia 6 las ventas.

> __________________________________________

8> __________________________________________

> __________________________________________

G> __________________________________________

H> __________________________________________

Escribe mentores o )rofesionales 3ue te )odr1an a6udar enser el N en esas cualidades 3ue tienes 3ue )otenciar.

> __________________________________________

8> __________________________________________

> __________________________________________



10/47


%in identificar tu misi*n no sal/as a-1 a vender, a influenciar, a )ersuadir.onocer la misi*n te da la ma/ia, esto convierte las cosas en m /icas en maravillosas, te

traslada a otro conce)to 6 )or lo tanto te da la ener/1a sublime 6 necesaria )ara 3ue la/ente 3uiera estar conti/o.

7a misi*n no va conti/o solo, va con los dem s, tiene 3ue ver con la transformaci*n de tu)0blico. #e 3ue forma les vas a a6udar a transformar sus vidas, sus ne/ocios, sueconom1a....

onectar cada d1a a la -ora de ir a vender con tu misi*n te -ace diferente, te -acesublime, te -ace irresistible....

G> MI%I!ND *mo tu )roducto o servicio va a transformar la vida detus clientes

________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________ __________________________________________

D u l es tu misi*n

Ayudar a: ________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________ ___________________________________________



11/47


Es Fundamental saber a 3ui4n vas a a6udar. Es mu6 im)ortante tu )roducto o el servicio3ue im)lementas )ero es m s im)ortante conocer )rimero a 3ui4n se lo vas a vender.

'ienes 3ue saber todo de ellos.

H> 7IEN'E%

DKui4n es tu cliente ideal Escribe todo de 4l o de ella.(Edad, nacionalidad, profesión, gustos, estatus, educación, poder adquisitivo....)

________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________ _________________________________________

D u les son sus )rinci)ales miedos, )roblemas,necesidades, an-elos...

________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________ _________________________________________



12/47


D#*nde est n DEst n en online 6@o offline ________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________ ____________________________________________

D *mo com)ran ________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________ ____________________________________________

D u nto com)ran ________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________ ____________________________________________

D u nto se /astan ________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________ ____________________________________________



13/47


;> OM2E'I#ORE%

DKui4nes son tus )rinci)ales com)etidores

> __________________________________________

8> __________________________________________

> __________________________________________

G> __________________________________________

H> __________________________________________

;> __________________________________________

> __________________________________________

J> __________________________________________ DKu4 )recios tienen

> __________________________________________

8> __________________________________________



14/47


> __________________________________________

D *mo venden los )roductos ________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________ ___________________________________________

D#*nde est n ________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________ ___________________________________________

D u les son sus fortale5as

> __________________________________________

8> __________________________________________

> __________________________________________

G> __________________________________________



15/47


16/47


________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________ __________________________________________

DKu4 te -ace /anar clientes

> __________________________________________

8> __________________________________________

> __________________________________________

G> __________________________________________

H> __________________________________________

DKu4 te -ace )erder clientes

> __________________________________________

8> __________________________________________

> __________________________________________



17/47


G> __________________________________________ H> __________________________________________

D u les son tus fortale5as

> __________________________________________

8> __________________________________________

> __________________________________________ G> __________________________________________

H> __________________________________________

D u les son tus debilidades

> __________________________________________

8> __________________________________________

> __________________________________________



18/47


G> __________________________________________ H> __________________________________________

#efine en una frase corta 3ue te -ace [email protected] 3u4 tienes 3ue ser el ele/ido

________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________ ____________________________________________

J> 2RO#( 'ODKu4 )roductos tienes en la actualidad

> __________________________________________

8> __________________________________________

> __________________________________________

G> __________________________________________



19/47


H> __________________________________________

DEn 3u4 mercado est s vendiendo Es un mercado 6aexistente o es un nuevo mercado

________________________________________________ ________________________________________________ _____________________________________________

DKu4 nuevos )roductos )uedes crear

> __________________________________________

8> __________________________________________

> __________________________________________

G> __________________________________________

H> __________________________________________

DKu4 costo su)one crear esos nuevos )roducto ________________________________________________ ________________________________________________ _____________________________________________



20/47


D u l es tu estrate/ia de crecimiento ________________________________________________ ________________________________________________ _____________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________ _____________________________________________

#e los )roductos 3ue tienes DKu4 )roductos te est n/enerando beneficios

> __________________________________________

8> __________________________________________

> __________________________________________

G> __________________________________________ H> __________________________________________

D u les son a3uellos 3ue te est n dejando )4rdidas )erodeben ser )romocionados



21/47


> __________________________________________

8> __________________________________________

> __________________________________________

G> __________________________________________

H> __________________________________________

D u les son a3uellos 3ue te )roducen )erdidas 6 deben ser retirados

> __________________________________________

8> __________________________________________

> __________________________________________

G> __________________________________________

H> __________________________________________



22/47


D u l es la transformaci*n 3ue )roducen tus )roductos 6@oservicios a tu )0blico D *mo les cambia la vida ________________________________________________ ________________________________________________ _____________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________ _____________________________________________

%i te -as dado cuenta lo 3ue -emos -ec-o realmente es -acer un an lisis situacional dec*mo est s.

A )artir de a-ora, todo ser muc-o m s f cil, nos toca em)e5ar saber donde 3uiereslle/ar.

amos a )or elloPP

OQ=E'I O%DKu4 3uieres conse/uir

________________________________________________ ________________________________________________ _____________________________________________



23/47


________________________________________________ ________________________________________________ _____________________________________________

Fundamental 3ue a3uello 3ue 3uieras conse/uir est4 filtrado )or estos filtros 3uevaloraran 3ue tus objetivos est n bien establecidos.

> Es)ec1ficos> Medibles> Alcan5ables> Realistas> 'em)orali5ados> Ecol*/icos> %ensoriales> Motivadores> Alineados con vuestros valores> Escritos

D u nto dinero 3uieres /anar es)ec1ficamente este a?o

________________ #*lares @Euros anuales.

D u l es valor medio de los )roductos 3ue tienes

______________ #*lares @Euros.



24/47


D u ntas ventas tienes 3ue -acer de cada )roducto )aralle/ar a ese n0mero m /ico en un a?o

_______________ ventas al a?o de este)roducto__________________

_______________ ventas al a?o de este

)roducto__________________ _______________ ventas al a?o de este)roducto__________________

D u ntas ventas vas a cerrar en Enero

> Qeneficio @ ROI

DEn Febrero

> Qeneficio @ ROI

DEn Mar5o



25/47


> Qeneficio @ ROI

DEn Abril

> Qeneficio @ ROI

DEn Ma6o

> Qeneficio @ ROI

DEn =unio

> Qeneficio @ ROI

DEn =ulio



26/47


> Qeneficio @ ROI

DEn A/osto

> Qeneficio @ ROI

DEn %e)tiembre

> Qeneficio @ ROI

DEn Octubre

> Qeneficio @ ROI



27/47


DEn Noviembre

> Qeneficio @ ROI

DEn #iciembre

> Qeneficio @ ROI

E%'RA'E&IA%

7a )re/unta del mill*n es: D *mo lle/amos a-1 a-ora



28/47

El mapa del tesoro del vendedor exitoso'enemos 3ue tener diversas estrate/ias )ara lle/ar a-1.

> Estrate/ias de )roductos

> Estrate/ia de comunicaci*n

> Estrate/ia de contenido

> Estrate/ia de internet

> Estrate/ia e>marLetin/ En base a los objetivos es)ecificados en la ) /ina anterior,

resume c*mo lo vas a conse/uir. #esarrolla al menos tres estrate/ias o)cionales.Escr1belas 6 com) ralas. 2or 0ltimo, clasif1calas 6 esco/er la m s conveniente.

> O)ci*n estrat4/ica

> O)ci*n estrat4/ica 8

> O)ci*n estrat4/ica

D u l va a ser tu estrate/ia de )roductos ________________________________________________ ________________________________________________ _____________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________ _____________________________________________

D u l va a ser tu estrate/ia de comunicaci*n



29/47


________________________________________________ ________________________________________________ _____________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________ _____________________________________________

D u l va a ser tu estrate/ia de internet ________________________________________________ ________________________________________________ _____________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________ _____________________________________________

D u l va a ser tu estrate/ia de redes

________________________________________________ ________________________________________________ _____________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________ _____________________________________________

D u l va a ser tu estrate/ia de contenidowww.neuroinfluencia.com


30/47


________________________________________________ ________________________________________________ _____________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________ _____________________________________________

'S 'I A%

' ctica < am)a?a anual TEnero < #iciembreU



31/47


Indica en 3ue mes sereali5ar la t ctica. %i se)uede 6 se conoceinsertar el coste asociadoa cada t ctica.


E F M A M J J A S O N D COSTE

Identificar clienteideal

An lisis demercado

#ise?o de ) /inaweb

O)timi5aci*nweb

Ads. 2rensa

AdsRadio

Ads.2a6)erclicL

AdsfacebooL

Ads6outube

%ocial media

2romocionesventas

am)a?as deemail

onferencias

Eventos Free

Vebinarios

Formaci*n@staff@)artners

#esarrollo de)roductos


32/47


' ctica <am)a?a %emanal T7 unes a #omin/oU

W Indica en 3ue d1a de la semana sereali5ar la t ctica. %i se )uede 6 seconoce insertar el coste asociado acada t ctica.


L M M J V S D COSTE

ontenido enweb@blo/

O)timi5aci*n web

Ads. 2rensa

AdsRadio

Ads.2a6)erclicL

AdsfacebooL

Ads6outube

%ocial media< 2ost

2romociones ventas

am)a?as de email

onferencias

Eventos Free

EventoslowticLet

EventosmidticLet

Eventos-i/-ticLet

Vebinarios


reaci*n delandin/s


33/47


A IONE%

ada t ctica tiene 3ue ser /estionada 6 ejecutada. Esta es la fase de Acci*nB.Escribir 3uien -ace 3u4 6 cu ndo.

Acciones )ara llenar un curso semanal TEjem)loU

% % %G %H %; % %J XY Res)onsable

reaci*nembu

do

reaci*ndelandin/)a/es

rear cam)a?asautor es)onder

rear contenido



34/47


TIncentivo4ticoU

rear cartadeventas@&ra

cias

rear formulariode)a/o

2ostredessociales

ideos decontenido

rear secuenciadeemails

$acer



35/47


llamadas

2re)ararcontenido

am)a?as dew-asta))

Quscarafiliados

Motivara aafiliados

Reuni*n

constaff

$oteles 6lo/1stica



36/47


Acciones )ara llenar uncurso diario T Ejem)loU


7 M M = % # XY Res)onsable

reaci*n embudo

reaci*n delandin/)a/es

rearcam)a?asautores)onder

rear contenido

TIncentivo 4ticoU

rear carta deventas@&racias

rear formulario de)a/o

2ost redes sociales

ideos de contenido

rear secuencia deemails

$acer llamadas

2re)arar contenido

am)a?as dew-asta))

Quscar afiliados

Motivara a afiliados

Reuni*n constaff

$oteles 6 lo/1stica


37/47


ON'RO7 DKu4 necesitas revisar con cuidado 6 re/ularidad 7as tablas de control )ueden ser i/uales 3ue las 3ue ten1as en objetivos. Normalmente el)roceso de monitori5aci*n es trimestralmente, aun3ue al/unas cosas como las ventas o elcontrol de las o)iniones en internet )uede -acerse semanal o incluso diariamente.



38/47


ontrol: 'u )revisi*n deventas


2eriodo 2eriodo8

2eriodo 2eriodoG

Objetivos deMarLetin/

N 7lamadas

entas

Qeneficio@ROI

N isitas

N de 7lamadas

N nuevos clientes

N de nuevosse/uidores

entas cru5adas

Qeneficio@ROI

entas aumentadas

Qeneficio@ROI

entas disminuidas

Qeneficio@ROI

entas combinados

Qeneficio@ROI

N Afiliados nuevos

Z incremento ventas

E F M A M J J A S O N D TOTAL

2RO#( 'O A

2RO#( 'O Q

2RO#( 'O

2RO#( 'O #

7(&AR A

7(&AR Q

7(&AR

7(&AR #


39/47


ontrol: 2resu)uestario Anual

E F M A M J J A S O N D COSTE

ostes de )ersonal



40/47


Material de oficina

%e/uros

Material deformaci*n

Manteninimientoweb

Ads. 2rensa

AdsRadio

Ads.2a6)erclicL

AdsfacebooL

Ads6outube

Autores)onder

A)licaciones

$oteles



41/47


omidas

iajes

Eventos Free

EventoslowticLet

EventosmidticLet

Eventos-i/-ticLet

Vebinarios

%taff


2lantillas 6)ro/ramas

Freelance

ontin/encias

1deos



42/47


ursos online

M*vil@internet

%esiones /ratis

ontrol: 2resu)uestario%EMANA7


L M M J V S D COSTE

ostes de )ersonal

Material de oficina

%e/uros

Material de formaci*n

Manteninimientoweb

Ads. 2rensa

AdsRadio

Ads.2a6)erclicL

AdsfacebooL

Ads6outube

Autores)onder

A)licaciones

$oteles

omidas

iajes

Vebinarios

%taff

#esarrollo de )roductos

2lantillas 6 )ro/ramas


43/47


ontrol: 'iem)o actividad %emanal

L M M J V S D Total

Veb

Redes sociales

Estrate/ia

reaci*n de contenido

7lamadas telef*nicas

reaci*n de correos

Recibir formaci*n



44/47


Reuniones con elstaff

entas

Reali5aci*n cursos online

Reali5aci*n de v1deos

%esiones /ratis

onsultas )a/adas

onferencias

NetworLin/

Reco)ilar informaci*n

An lisis del mercado

Estudio de la com)etencia

Identificar donde estacliente

ontabilidad

Entidades financieras



45/47


Otros

* %e es)ecifica en minutos

A(MEN'AR '(% IN&RE%O% (%AN#O '(A7EN#ARIO #E MARYE'IN& "

2ROMO IONE%

D u les van a ser tus )roductos activos(Son los productos más vendidos, que fec as son las más adecuadas para esos productos)

> __________________________________________

8> __________________________________________

> __________________________________________

G> __________________________________________

H> __________________________________________

F1jate metas concretas )ara dic-os )roductos.

> __________________________________________ www.neuroinfluencia.com


46/47


8> __________________________________________

> __________________________________________

Or/ani5ar tu calendario

> Anali5a la estacionalidad de tu )roducto @ servicio.

> Identificar fec-as concretas )ara )romocionarlosT2odr1as tener una )romoci*n cada mes, )or 3ue cada mes tiene una excusaU

Establecer )resu)uestoT'ienes tu )roducto 6 tus fec-as a-ora toca establecer el )resu)uestoU



47/47


Documents

El_mapa_del_tesoro_Neurovendedor.pdf