Upload
haduong
View
220
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
Publicado por:Deutsche Gesellschaftfür Internationale Zusammenarbeit(GIZ) GmbH
Apdo. Postal 755Bulevar Orden de Malta, Edificio GIZUrbanización Santa Elena,Antiguo CuscatlánLa Libertad, El SalvadorT + 503 21 21 51 00F + 503 21 21 51 01
Responsables de la Primera Reimpresión:
Programa RegionalPrevención de la ViolenciaJuvenil en CentroaméricaPREVENIR Asesora Principal Rubeena Esmail
Coordinador de la Primera ReimpresiónJuan Duch F. Asesor Técnico Experto.
El Salvador, Agosto 2013
1. Datos generales
2. Mis competencias
A. Propósitos del negocio B. Información
C. El producto del negocio
D. La clientela E. El mercado
F. Presupuestación
G. Proyección financiera
7
8
9
10
11
14
16
18
22
ÍNDICE
7
CURSo DE CREaCIÓN DE EMPRESaS
Nombre de mi empresa
_______________________________________________
giro (a que se dedicará mi empresa)
_______________________________________________
Mi nombre como persona propietaria
_______________________________________________
Producto o servicio principal
_______________________________________________
Fecha de elaboración del plan
_______________________________________________
8
MI PlaN DE NEgoCIo/ lIbRo DE tRabajo
Mis competencias
• Características/competencias emprendedorasNo. Característica /competencia Fuerte Necesito fortalecerla Urge fortalecerla
1 Autoconfianza 2 Asumir riesgos3 Persistencia 4 Autoexigencia por la calidad5 Cumplimiento de compromisos6 Comunicación y redes de apoyo7 Planificación sistemática8 Fijación de metas y objetivos9 Búsqueda de oportunidades
10 Búsqueda de información
• Conocimientos necesarios para desarrollar esta actividad (listar según el caso) No. Conocimientos Fuerte Necesito reforzarlo Urge fortalecerlo
1
2
3
4
5
• Habilidades necesarias para desarrollar esta actividad (listar según el caso) No. Habilidades Fuerte Necesito fortalecerla Urge fortalecerla
1
2
3
4
5
• Plan de desarrollo de conocimientos y habilidades
No. Conocimientos y habilidades a fortalecer
Capacitación (marcar con x)FechaCurso externo Asesoría Lectura
1
2
345678
9
CURSo DE CREaCIÓN DE EMPRESaS
a. Propósitos del negocio
a.1 Objetivo de éste plan de negocio
__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
a.2 Responsable de su utilización
__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
a.3 Mi visión del negocio
__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
a.4 Mis objetivos del negocio
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
a.5 Metas
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
10
MI PlaN DE NEgoCIo/ lIbRo DE tRabajo
b. Información
b.1 Información básica de interés (historial y proyección del tipo de negocio)
___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
b.2 Fuentes de información
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
b.3 Contactos clave (nombre, cargo, empresa u organización, teléfono, dirección, e-mail)
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
11
CURSo DE CREaCIÓN DE EMPRESaS
C. El Producto/Servicio
c.1 Lista de lo que pienso vender como producto/servicio
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
c.2 Describe cada producto/servicio (una descripción por cada uno)
Nombre del producto/servicio ______________________________________
Consiste en … ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Deberían comprarlo por …
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________Tiene de especial …______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Precio que estoy proyectando …______________________________________________________________
12
MI PlaN DE NEgoCIo/ lIbRo DE tRabajo
Para hacerlo marca con una “x” la posición de tu o tus productos/servicios en el segmento que corresponda (si tienes más de un producto acompaña la “x” con un número correlativo. Como segundo marca con una “y” la posición de la ubicación proyectada de toda tu empresa. Además, marca con una cruz los perfiles de los productos o servicios de tus potenciales competidores (al menos 5).
La relación precio/calidad que manejaré para iniciar_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
c.4 Ubicación del ciclo de vida de mis productos
Producto/servicio 1 ____________________________
1. Producto nuevo (primeras ventas) ( )2. Compras crecientes (rápido incremento) ( )3. Posición establecida (pico de ventas) ( )4. Madurez (ventas estables) ( )5. Pérdida de valor (caen lento las ventas) ( )6. Declinan las compras (rápida pérdida de ventas) ( )
Producto/servicio 2 ____________________________
7. Producto nuevo (primeras ventas) ( )8. Compras crecientes (rápido incremento) ( )9. Posición establecida (pico de ventas) ( )10. Madurez (ventas estables) ( )11. Pérdida de valor (caen lento las ventas) ( )12. Declinan las compras (rápida pérdida de ventas) ( )
c.3 La relación precio/calidad
13
CURSo DE CREaCIÓN DE EMPRESaS
Producto/servicio 3 ____________________________
13. Producto nuevo (primeras ventas) ( )14. Compras crecientes (rápido incremento) ( )15. Posición establecida (pico de ventas) ( )16. Madurez (ventas estables) ( )17. Pérdida de valor (caen lento las ventas) ( )18. Declinan las compras (rápida pérdida de ventas) ( )
Producto/servicio 4 ____________________________
19. Producto nuevo (primeras ventas) ( )20. Compras crecientes (rápido incremento) ( )21. Posición establecida (pico de ventas) ( )22. Madurez (ventas estables) ( )23. Pérdida de valor (caen lento las ventas) ( )24. Declinan las compras (rápida pérdida de ventas) ( )
14
MI PlaN DE NEgoCIo/ lIbRo DE tRabajo
D. la Clientela
d.1 Determina las características relevantes de tu clientela potencial, selecciónalas marcando con una “X” donde en tu opinion corresponda.
• Género • Edad • Etnia• Ubicación • Estado civil • Educación• Raza • Religión • Intereses• Ocupación • Ingresos • Necesidades• Autoridad • Grupo familiar • Status social• Otra: • Otra: • Otra:
d.2 Establece los rangos de medición o categorías para las características seleccionadas
Característica 1. ____________________________________________________________________Rango o categoría __________________________________________________________________
Característica 2. ____________________________________________________________________Rango o categoría __________________________________________________________________
Característica 3. ____________________________________________________________________
Rango o categoría __________________________________________________________________
Característica 4. ___________________________________________________________________Rango o categoría__________________________________________________________________
d.3 Describe las características seleccionadas, luego de un proceso de investigación al respecto.
Grupo de clientes ____________________________________________________________________Característica 1 _______________________________________________________________________Descripción ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________________
Grupo de clientes _______________________________________________________________Característica 2 ________________________________________________________________Descripción __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
15
CURSo DE CREaCIÓN DE EMPRESaS
Grupo de clientes ____________________________________________________________________Característica 3 _______________________________________________________________________Descripción ___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Grupo de clientes _______________________________________________________________Característica 4 _________________________________________________________________Descripción ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Grupo de clientes _______________________________________________________________Característica 5 _________________________________________________________________Descripción ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
16
MI PlaN DE NEgoCIo/ lIbRo DE tRabajo
E. El Mercado
e.1 Determina el número de clientes potenciales
Número total de clientes potenciales ___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
e. 2 Determina el número de clientes que te comprarán
e.2.1 Volúmen total de ventas anual para tu producto o servicio
_________________________
e.2.2 Número de clientes que te comprarán a tí o a uno de tus competidores
_________________________
e.2.3 Porcentaje del número anterior que estimas te comprarán a tí
_________________________
e.2.4 Multiplica el número en e.2.2 por el porcentaje en e.2.3 para determinar el número de clientes potenciales que comprarán en tu negocio
_________________________
e.2.5 Justifica tus cálculos … ¿porqué crees que están correctos?
__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
e.3 Comparación de tu negocio con el de tus competidores
Para cada una de los aspectos que te mostramos en la lista de abajo, compara tu negocio con los de tus competidores. Clasifica los negocios en una escala del 1 al 5, siendo 1 el más bajo y 5 el más alto. Más de un negocio puede tener la misma clasificación si son iguales en esa área.
e.3.1 ¿Cuántas compras por año hacen tus clientes promedio? ________________________
e.3.2 ¿Cuánto gastarán en cada compra? (esto puede ser para un producto o grupo de productos que generalmente se compran juntos)
$______________________
17
CURSo DE CREaCIÓN DE EMPRESaS
e.3.3 Multiplica los dos datos anteriores para determinar el gasto anual de un cliente promedio
$______________________
e.4 Determina tu volumen de ventas anual
Multiplica el número de clientes potenciales que comprarán en tu negocio por el gasto anual promedio por cliente, es decir, e.2.4 x e.3.3
$______________________
e.5 Análisis competitivo
Identifica a tus tres mayores competidores
1) Nombre del negocio y dirección
______________________________________________________________
2) Nombre del negocio y dirección
______________________________________________________________
3) Nombre del negocio y dirección
______________________________________________________________
18
MI PlaN DE NEgoCIo/ lIbRo DE tRabajo
F. P
resu
pues
tos
f.5 S
ueld
os y
Sal
ario
s
Suel
dos /
sala
rios
por
mes
Empl
eado
sM
esTo
tal A
nual
12
34
56
78
910
1112
Tota
l de
empl
eado
s
19
CURSo DE CREaCIÓN DE EMPRESaS
Due
ños/
as
Tota
l de
dueñ
os/a
s
f.6 Im
pues
tos a
los s
ueld
os y
sala
rios
y b
enefi
cios
Obl
igat
orio
sM
esTo
tal A
nual
12
34
56
78
910
1112
Segu
ro so
cial
Fond
o de
Pen
sión
Fond
o so
cial
par
a la
viv
iend
aO
tros .
.
Obl
igat
orio
s tot
ales
Tota
les
% d
e im
pues
tos
por
suel
dos y
sa
lari
os y
ben
efici
os
f.7D
euda
s Pago
de
capi
tal
(lis
ta d
e or
igen
de
la d
euda
)M
esTo
tal A
nual
12
34
56
78
910
1112
Tota
l pag
o de
cap
ital
20
MI PlaN DE NEgoCIo/ lIbRo DE tRabajo
Pago
de
inte
rese
s(l
ista
de
orig
en d
e la
deu
da)
Tota
l pag
o de
inte
rese
s
Tota
les
f.8 B
iene
s de
equi
po o
Act
ivos
fijo
s
Equi
po a
com
prar
Cos
to
Fech
a de
Com
pra
Vid
a út
il (e
n m
eses
)D
epre
ciac
ión
men
sual
Cos
to to
tal e
q. a
com
prar
Dep
reci
ació
n m
ensu
al
21
CURSo DE CREaCIÓN DE EMPRESaS
E
quip
o ex
iste
nte
Cos
to to
tal e
q. e
xist
ente
Dep
reci
ació
n m
ensu
al
Cos
to to
tal
Dep
reci
ació
n m
ensu
al to
tal
f.9 G
asto
s div
erso
s
Gas
tos d
iver
sos
Mes
Tota
l Anu
al1
23
45
67
89
1011
12
Tota
les
22
MI PlaN DE NEgoCIo/ lIbRo DE tRabajo
g. P
roye
cció
n Fi
nanc
iera
g.1
Proy
ecci
ón d
e Ve
ntas
Prod
ucto
s o se
rvic
ios*
Mes
Tota
l Anu
al1
23
45
67
89
1011
12
Prod
ucto
/ser
vici
o 1:
Util
idad
es v
endi
das
Prec
io p
or u
nida
dTo
tal d
e ve
ntas
Prod
ucto
/ser
vici
o 2:
Util
idad
es v
endi
das
Prec
io p
or u
nida
dTo
tal d
e ve
ntas
Prod
ucto
/ser
vici
o 3:
Util
idad
es v
endi
das
Prec
io p
or u
nida
dTo
tal d
e ve
ntas
Prod
ucto
4/s
ervi
cio:
Util
idad
es v
endi
das
Prec
io p
or u
nida
dTo
tal d
e ve
ntas
Tota
l de
vent
as d
e to
dos l
os
prod
ucto
s/se
rvic
ios
*si
se ti
enen
más
pro
duct
os o
serv
icio
s rep
rodu
cir
copi
as d
e es
te fo
rmat
o
23
CURSo DE CREaCIÓN DE EMPRESaS
g.2
Cos
to d
e la
mer
canc
ía v
endi
da
Prod
ucto
s o se
rvic
ios*
Mes
Tota
l Anu
al1
23
45
67
89
1011
12Pr
oduc
to/s
ervi
cio
1:
Util
idad
es v
endi
das
Cos
to /
unid
ad
Cos
to to
tal
Prod
ucto
/ser
vici
o 2:
Util
idad
es v
endi
das
Cos
to /
unid
ad
Cos
to to
tal
Prod
ucto
/ser
vici
o 3:
Util
idad
es v
endi
das
Cos
to /
unid
ad
Cos
to to
tal
Prod
ucto
/ser
vici
o 4:
Util
idad
es v
endi
das
Cos
to /
unid
adC
osto
tota
l
Cos
to d
e la
mer
canc
ía v
endi
da /
todo
s los
pro
duct
os*s
i se
tien
en m
ás p
rodu
ctos
o se
rvic
ios r
epro
duci
r co
pias
de
este
form
ato
24
MI PlaN DE NEgoCIo/ lIbRo DE tRabajo
g.3
Gas
tos d
e ad
min
istr
ació
n
Prod
ucto
s o se
rvic
ios*
Mes
Tota
l Anu
al1
23
45
67
89
1011
12N
o la
bora
les:
Gas
tos d
e ar
rend
amie
nto
Publ
icid
adG
asto
s div
erso
s
Tota
l no
labo
rale
s
Labo
rale
s:Su
eldo
s y sa
lario
sSu
eldo
s/sa
lario
s y b
enefi
cios
Tota
l lab
oral
es
25
CURSo DE CREaCIÓN DE EMPRESaS
g.4
Pro
yecc
ione
s del
Flu
jo d
e D
iner
o en
Efe
ctiv
o
Con
cept
oM
esTo
tal A
anua
l1
23
45
67
89
1011
12B
alan
ce in
icia
l
Ingr
esos
en
efec
tivo
- Ve
ntas
al c
onta
do-
Cue
ntas
por
cob
rar
- Ve
ntas
de
activ
os fi
jos
- In
gres
os d
iver
sos
Tota
l de
ingr
esos
en
efec
tivo
Des
embo
lsos
en
efec
tivo
- C
ompr
as (m
erca
dería
)-
Cue
ntas
por
pag
ar-
Gas
tos l
abor
ales
- Re
tiros
de
dueñ
os-
Gas
tos n
o la
bora
les
- C
ompr
a de
act
ivos
fijo
s
Tota
l des
embo
lsos
en
efec
tivo
Fluj
o de
efe
ctiv
o ne
to-
Nue
vas d
euda
s-
Inve
rsio
nes d
e nu
evos
due
ños
- Pa
go n
ueva
s deu
das (
inte
rés)
- Pa
go n
ueva
s deu
das (
capi
tal)
- Re
tiros
de
nuev
os d
ueño
s
Fluj
o de
efe
ctiv
o ne
to
Bal
ance
fina
l de
efec
tivo
26
MI PlaN DE NEgoCIo/ lIbRo DE tRabajo
g.5
Esta
do d
e ga
nanc
ias y
pér
dida
s pro
yect
ado
Con
cept
oM
esTo
tal a
nual
12
34
56
78
910
1112
Vent
asC
osto
de
mer
canc
ía v
endi
da
Mar
gen
brut
o
Gas
tos d
e op
erac
ión
- G
asto
s lab
oral
es-
Gas
tos n
o la
bora
les
- D
epre
ciac
ión
- In
teré
s nue
vas d
euda
s-
Gas
tos d
e op
erac
ión
tota
les
- G
anan
cia
neta
de
oper
ació
n-
Otro
s gan
anci
as/p
érdi
das
Gan
anci
a ne
ta (
o pé
rdid
a)
Ret
iros
del
due
ño (p
ropi
edad
in
divi
dual
y so
cied
ades
)
27
CURSo DE CREaCIÓN DE EMPRESaS
g.6
Aná
lisis
del
pun
to c
ero
o pu
nto
de e
quili
brio
Vent
as to
tale
s$
Cos
tos d
e m
erca
dería
ven
dida
-$
Mar
gen
brut
o=
$
Gas
tos d
e ad
min
istra
ción
var
iabl
e-
$
Mar
gen
de c
ontr
ibuc
ión
=$
Mar
gen
de c
ontr
ibuc
ión
%=
Mar
gen
de c
ontr
ibuc
ión
=$
Vent
as to
tale
s$
Mar
gen
de c
ontr
ibuc
ión
%=
0.
*
*esc
ribe e
l Mar
gen
de C
ontri
bució
n en
form
a de
cimal
.
La
form
a co
rrec
ta es
o.3
47, n
o 34
.7%
Gas
tos d
e ad
min
istra
ción
fijo
s=
$
Niv
el d
e ve
ntas
del
pun
to c
ero
=G
asto
s de
adm
inist
raci
ón fi
jos
=$
Mar
gen
de c
ontr
ibuc
ión
0.
Niv
el d
e ve
ntas
pun
to c
ero
=$
28
MI PlaN DE NEgoCIo/ lIbRo DE tRabajo
g.7 Balance General
ACTIVOSPreparado el: Preparado el:
- Activos corrientes- Dinero en efectivo $ $- Cuentas por cobrar $ $
- Inventario $ $- Otros activos corrientes $ $
Total de activos corrientes $ $
Activos fijos- Terrenos $ $
- Edificios (- depreciación acumulada) $ $
- Equipo (- depreciación acumulada) $ $
- Otros activos fijos (- depreciación acumulada) $ $
Total de activos fijos $ $
TOTAL DE ACTIVOS $ $
PASIVOS
Pasivos corrientes- Cuentas por pagar $ $
- Otros pasivos corrientes $ $
Total de pasivos corrientes $ $
Pasivos de largo plazo- Deuda $ $
- Otros pasivos de largo plazo $ $
Total pasivos largo plazo $ $
TOTAL DE PASIVOS $ $
Capital de los dueños $ $
Total de los pasivos + Capital de los dueños $ $
Publicado por:Deutsche Gesellschaftfür Internationale Zusammenarbeit(GIZ) GmbH
Apdo. Postal 755Bulevar Orden de Malta, Edificio GIZUrbanización Santa Elena,Antiguo CuscatlánLa Libertad, El SalvadorT + 503 21 21 51 00F + 503 21 21 51 01
Cliente
Código Asignado por el Cliente
Nombre delProducto
Medida Final Producto (Area) ) Dimensiones
Tipo de Papel Color Papel Frente Color Papel Dorso
Medida Carátula
Numero de Paginas Sin Caratula
Abierta
Tipo de Pegado
Terminado Final
embalaje
Diseñador
Plantilla N˚
Troquel
Numerados del al
Medida Hoja
de CentroamericaColores
Tipo de Barniz
Marginales
Observaciones
Fecha
Firma y Sello de Cliente
Firma del Vendedor
Alto ancho fondo
Perforado SI NOSisado
SI NO
SI NO
SI NO Semicorte
XXXX
-
F
M -
002
-
0
0 -
215
Codi
go -
Tip
o de
-
Cor
rela
tivo
- N
umer
o -
Alm
acen
ado
Clie
nte
- P
rodu
cto
- Pr
oduc
to
- V
ersi
ón
- en
dis
co
*
*
A120-RE-022-02-217
FULL COLOR TIRO Y RETIROAGENCIA GIZ
MI PLAN DE NEGOCIOS
SBS - 12 1 C - LEDGER 24 BLANCO
MATE EN LA PORTADA
26 PAGINAS MAS LA PORTADA
ANTONIO
8 1/4 X 11 2/3”
NO APLICA NO APLICA
25/07/13
NO APLICA
NO APLICA NO APLICA
NO APLICA
AL LOMO
MONICO