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Ing. Jorge Landerer HernándezIng. Jorge Landerer HernándezIng. Jorge Landerer HernándezIng. Jorge Landerer HernándezDiplomado en Gestión de EmpresasDiplomado en Gestión de EmpresasDiplomado en Gestión de EmpresasDiplomado en Gestión de Empresas

ExpositorExpositorExpositorExpositor

Gestores Voluntarios de COFIDE

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� Muchos quieren tener su propio negocio

� Pocos se atreven a hacerlo

� Solo el 15% de los jóvenes tienen pensado seriamente en hacer empresa

� El 70 – 80% de los que inician un negocio propio fracasan antes de los 2 años.

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� Es alguien que tiene un sueño y lucha Es alguien que tiene un sueño y lucha Es alguien que tiene un sueño y lucha Es alguien que tiene un sueño y lucha por hacerlo realidad.por hacerlo realidad.por hacerlo realidad.por hacerlo realidad.

� Es alguien que ve una oportunidad y Es alguien que ve una oportunidad y Es alguien que ve una oportunidad y Es alguien que ve una oportunidad y la aprovecha para obtener beneficiosla aprovecha para obtener beneficiosla aprovecha para obtener beneficiosla aprovecha para obtener beneficios

� Es quien tiene una idea y la consolida Es quien tiene una idea y la consolida Es quien tiene una idea y la consolida Es quien tiene una idea y la consolida en un proyecto, esa idea es en un proyecto, esa idea es en un proyecto, esa idea es en un proyecto, esa idea es innovadora, de gran imaginación, y innovadora, de gran imaginación, y innovadora, de gran imaginación, y innovadora, de gran imaginación, y supone muchas veces un cambio, que supone muchas veces un cambio, que supone muchas veces un cambio, que supone muchas veces un cambio, que el emprendedor traduce en una el emprendedor traduce en una el emprendedor traduce en una el emprendedor traduce en una oportunidad de negocio.oportunidad de negocio.oportunidad de negocio.oportunidad de negocio.

Es alguien que hace realidad un Es alguien que hace realidad un Es alguien que hace realidad un Es alguien que hace realidad un

emprendimientoemprendimientoemprendimientoemprendimiento

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� EsEsEsEs un proyectoun proyectoun proyectoun proyecto a través del cual se hará a través del cual se hará a través del cual se hará a través del cual se hará realidad un objetivo o un sueño.realidad un objetivo o un sueño.realidad un objetivo o un sueño.realidad un objetivo o un sueño.

� Conjunto de acciones y actitudes adoptadas y Conjunto de acciones y actitudes adoptadas y Conjunto de acciones y actitudes adoptadas y Conjunto de acciones y actitudes adoptadas y practicadas como iniciativa propia del practicadas como iniciativa propia del practicadas como iniciativa propia del practicadas como iniciativa propia del individuo individuo individuo individuo

Un Empresario Un Empresario Un Empresario Un Empresario es una persona a la que se le encomienda

la misión de contribuir al desarrollo y mejoramiento

Nacional por medio de la actividad económica.

•Espiritualidad

y metas

nobles

•Calidad de

vida

•Ser

Important

e

•Amar y ser

amado

Relaciones

a largo

plazo

Dejar un

legado,

contribuir

a la

sociedad.

Mas allá de

beneficios

económico

s

puntuales.

Desarrollo

personal,

sentir

satisfacció

n.

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� DecididoDecididoDecididoDecidido

� DisciplinadoDisciplinadoDisciplinadoDisciplinado

� PerseverantePerseverantePerseverantePerseverante

� ComprometidoComprometidoComprometidoComprometido

� SacrificadoSacrificadoSacrificadoSacrificado

� Actitud positivaActitud positivaActitud positivaActitud positiva

� Fe en sí mismoFe en sí mismoFe en sí mismoFe en sí mismo

� HacedorHacedorHacedorHacedor

� Afán de logroAfán de logroAfán de logroAfán de logro

� CreativoCreativoCreativoCreativo

� Tiene visiónTiene visiónTiene visiónTiene visión

� ArriesgadoArriesgadoArriesgadoArriesgado

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� Un emprendedor Un emprendedor Un emprendedor Un emprendedor nacenacenacenace, y también , y también , y también , y también se hacese hacese hacese hace

� Pocos son los emprendedores que nacen Pocos son los emprendedores que nacen Pocos son los emprendedores que nacen Pocos son los emprendedores que nacen como talcomo talcomo talcomo tal

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�Tomando la firme decisión de cambiar

�Construyendo día a día

�Con voluntad, disciplina y determinación

�Pensando en hacer más y más.

�Automotivarse permanentemente

�Desarrollar hábitos emprendedores

�Todo emprendedor, también tiene que ser un lider

“Te tiene que gustar ser emprendedor.

No se enseña a emprender, se aprende a emprender”

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“El mundo está en manos de aquellos que “El mundo está en manos de aquellos que “El mundo está en manos de aquellos que “El mundo está en manos de aquellos que tienen el coraje de soñar y de correr el riesgo tienen el coraje de soñar y de correr el riesgo tienen el coraje de soñar y de correr el riesgo tienen el coraje de soñar y de correr el riesgo

de vivir sus sueños”de vivir sus sueños”de vivir sus sueños”de vivir sus sueños”

AnónimoAnónimoAnónimoAnónimo

Abrir un negocio es muy fácil; lo que resulta difícil es mantenerlo

Proverbio Chino

� Un Emprendedor para conseguir sus objetivos asume riesgos

El dinero

El tiempo

El Fracaso

� Ser Innovador, romper paradigmas.

� Observar y Analizar, buscar oportunidades.

� Ser constante hasta en las peores circunstancias.

� Ser responsable, cumplir con sus compromisos.

� Capacidad de liderazgo y confianza en sí mismo.

� Ser persuasivo y construir redes de apoyo

� Tener poca resistencia al cambio.

� Exigir eficiencia y calidad

� Correr riesgos calculados

VIDEO

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� Tener deseo y gustodeseo y gustodeseo y gustodeseo y gusto por emprender

� Tener una Oportunidad de Oportunidad de Oportunidad de Oportunidad de negocionegocionegocionegocio (Idea)

� Decidir Decidir Decidir Decidir

� Elaborar un Plan BásicoPlan BásicoPlan BásicoPlan Básico de Negocio

� HacerHacerHacerHacer

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� Que tenga un Que tenga un Que tenga un Que tenga un mercado mercado mercado mercado importante y en crecimientoimportante y en crecimientoimportante y en crecimientoimportante y en crecimiento

� Que sea Que sea Que sea Que sea rentablerentablerentablerentable

� Que sea Que sea Que sea Que sea factible de producirfactible de producirfactible de producirfactible de producir

� Elaborar Elaborar Elaborar Elaborar un Plan Básico de un Plan Básico de un Plan Básico de un Plan Básico de Negocio.Negocio.Negocio.Negocio.

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Es importante que sea algo que te gusteEs importante que sea algo que te gusteEs importante que sea algo que te gusteEs importante que sea algo que te guste

� Puedes hacer negocio en cualquier rubroPuedes hacer negocio en cualquier rubroPuedes hacer negocio en cualquier rubroPuedes hacer negocio en cualquier rubro

� Sugerencia: Busca un negocio diferente, que Sugerencia: Busca un negocio diferente, que Sugerencia: Busca un negocio diferente, que Sugerencia: Busca un negocio diferente, que no tenga competencia.no tenga competencia.no tenga competencia.no tenga competencia.

� Ideas sencillas.Ideas sencillas.Ideas sencillas.Ideas sencillas.

“Si quieres ser rico, “Si quieres ser rico, “Si quieres ser rico, “Si quieres ser rico, necesitas saber de necesitas saber de necesitas saber de necesitas saber de

finanzas”finanzas”finanzas”finanzas”

Robert Kiyosaki

Autor: Padre Rico & Padre Pobre

EL TALENTO NO ES EL TALENTO NO ES EL TALENTO NO ES EL TALENTO NO ES

SUFICIENTESUFICIENTESUFICIENTESUFICIENTE

Aprender a manejar nuestras actitudes, poder vincularnos conAprender a manejar nuestras actitudes, poder vincularnos conAprender a manejar nuestras actitudes, poder vincularnos conAprender a manejar nuestras actitudes, poder vincularnos connuestras propias emociones y saber como podemos relacionarnosnuestras propias emociones y saber como podemos relacionarnosnuestras propias emociones y saber como podemos relacionarnosnuestras propias emociones y saber como podemos relacionarnosefectivamente con los demás.efectivamente con los demás.efectivamente con los demás.efectivamente con los demás.

Pensamiento SistémicoEs una filosofía de gestión.

Permite ver, analizar, entender y comunicar la totalidad de un sistema y la forma en que este funciona contemplando los efectos y consecuencias de nuestras acciones y decisiones.

Disposición de ánimo

Disposición y/o acción individual y/o grupal que refleja el pensamiento,

percepción, valores y conductas ante una determinada situación.

� El Dilema empresarial; Si no innovan desaparecerán.

� Y si innovan, y sus innovaciones no tienen éxito, pueden desaparecer igualmente.

� La innovación genera las utilidades del futuro

� Desarrollo de ideas, tamizado de ideas, desarrollo y test de concepto, análisis de negocio, desarrollo y testeado del prototipo, prueba de mercado y comercialización.

� Liderazgo

� Ventas

� Contabilidad y Finanzas

� Aspectos Tributarios

� Aspectos Legales – Propiedad Intelectual

� Oportunidades de inversión

� Aprender a aprender

Tú Decides

EL MUNDO ES TUYO, PERO TIENES QUE GANARTELO

KIM WOO CHOONG

FUNDADOR Y DIRECTOR DE DAEWOO

LA DIFERENCIA MÁS GRANDE ENTRE LOS

TRIUNFADORES Y LOS PERDEDORES

ES QUE LOS TRIUNFADORES SE LEVANTARON UNA VEZ MAS DE LAS QUE CAYERON

Influir en los demás

Para que voluntariamente

consigan lograr un objetivo.

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Es la capacidad de movilizar personas hacia el logro de metas compartidas y

trascendentes, contribuyendo al desarrollode las personas, de sí mismo y del entorno.

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La empresa moderna requiere que los gerentes sean líderes.

Un buen gerente debe ser un buen líderUn buen gerente debe ser un buen líderUn buen gerente debe ser un buen líderUn buen gerente debe ser un buen líder.

Impulso:� Alto nivel de esfuerzo

� Deseo elevado de logros

� Ambiciosos, persistentes, enérgicos.

� Iniciativa

Deseo de Dirigir:� Deseo de Influenciar y direccionar

� Disposición para aceptar responsabilidades

Honradez e Integridad:� Construcción de relaciones de confianza

� Veraces

� Consistencia entre palabra y hecho

Inteligencia:� Reunir, sintetizar e interpretar mucha información.

� Crear visiones

� Resolver problemas.

� Tomar decisiones

Autoconfianza:� Ausencia de dudas propias

� Auto convencimiento y automotivaciòn

Conocimiento que se relaciona con:� Conocimiento de la empresa, sector y aspectos técnicos

� Toma de decisiones y conocimiento de sus implicancias

Un hombre solo NONONONO puede hacer todo lo que un equipo puede conseguir, los resultados se ven más rápidamente y se aprovechan las cualidades escasas.

Pero se tropieza con:

� La dificultad de convencer a los otros (compartir meta)

� La necesidad de ordenar las actividades (coordinar)

� La presencia de disociadores (fuerzas contrarias)

� La limitación de los recursos disponibles (economía)

� Individuo que dirige, guía, conduce a un grupo humano al cumplimiento de ciertas empresas o tareas.

� Aquel que tiene seguidores, que es admirado por su poder, su fuerza y susconvicciones, su enorme energía y tozudezpara llevar a cabo sus propósitos.

� Persona de éxito, con simpatía, influencia y poder

� Un paradigma del comportamiento quepredique con el ejemplo.

� Una personalidad magnética y carismática,autoritaria, capaz de imponer la fuerza arrolladora de su espíritu (verdadera condición del carisma) sobre los otros individuos…..

� Autoestima – Autoconocimiento: Habilidad para reconocer y entender su propia manera de ser y el impacto de sus acciones sobre otros.

� Autocontrol: Habilidad para controlar sus impulsos, y pensar antes de actuar.

� Motivación: Pasión por el trabajo más allá del dinero, persistencia para perseguir metas.

� Empatía: Habilidad para percibir las emociones de los otros y para ponerse en el lugar de ellos.

� Habilidad Social: Habilidad para hacer sentir a todos parte de un equipo.

No predica, no enseña, no muestra caminos, ni marca senderos. No es ni siquiera un ejemplo a seguir.

Es un VISIONARIO que sabe y cree que si bien todo está permitido para aquel que realmente se encontró así mismo, nada debe hacerse en exceso. Ni siquiera el bien.

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Estilos de liderazgo

�Ordena y espera obediencia

�Dogmatico y posesivo

�Gestión de recompensas y

castigos

� Utiliza muy poco el poder

� Otorga alto grado de independencia a

los subordinados

� Se basa en la confianza y alto grado

de profesionalismo de los

subordinados

Estilo Modus OperandiInteligencia Emocional

¿Cuándo opera mejor?

CoercitivoDemanda sumisión

inmediata

Logro, Iniciativa,

Autocontrol

En crisis, en cambio,

con gente difícil

MovilizadorMueve hacia una

visión

Autoestima,

empatía, catalizador

Al necesitarse

orientación clara

AfiliadorArmoniza y crea lazos

emocionales

Empatía,

comunicación,

relaciones

Para sostener la

motivación (stress)

DemocráticoForja consensos

(participación).

Colaboración,

liderazgo de equipo

Para lograr

consensos y aportes

IndicadorFija elevadas metas

de desempeño

Autoconociencia,

iniciativa, logro

Resultado rápido de

gente motivada

CoachDesarrolla al personal

para el futuro

Empatía, desarrollo

del otro

Ayudar a las

personas a mejorar

Necesidad actual de adaptarse a los cambios del entorno.

� COMPROMISO

Para habilitar a los seguidores

� COMPLEJIDAD

El cambio es imprescindible

� CREDIBILIDAD

Necesidad de creer y confiar

Idea de integridad

1. Autoestima

2. Visión

3. Propósito

4. Compromiso

5. Contribución

1. Ser proactivo

2. Empezando teniendo el fin en mente

3. Colocar primero lo primero

4. Pensar en ganar/ganar

5. Primero tratar de entender, después de ser entendido

6. Crear sinergia

7. Afilar el cuchillo

Los siete hábitos de Covey

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� Visión guiadora. Tiene una idea clara de a dónde ir.

� Pasión. El líder ama lo que hace y le encanta hacerlo, y la transmite.

� Perseverancia. Energía para llevar a cabo lo que busca hacer.

� Integridad. Los valores, los ideales y las acciones que tiene reflejan sus valores y convicciones.

� Genera confianza. Por su integridad, conocimiento experto, empatía y habilidad negociadora.

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� Practica la delegación eficaz para promover el desarrollo de la gente y para lograr resultados.

� Sabe motivar: Inspiran con su visión de un mundo mejor e infunden la confianza, el amor y la gratitud, en sus relaciones de trabajo.

� Maneja su inteligencia emocional: Sabe identificar, usar, entender y manejar las emociones propias y ajenas.

� Asume riesgos: Esa es la manera de estar comprometido con el cambio.

� Fomenta el trabajo en equipo: nadie puede construir una obra grandiosa solo.

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Responsabilidad del líder:

Guiar a la gente hacia el logro de

resultados.

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�Tomando la decisión firme de aprender

�Construyendo día a día su liderazgo

�Con voluntad, disciplina y determinación

�Automotivarse permanentemente

�Desarrollar hábitos de liderazgo

El Líder siempre debe comenzar por determinar su visión

� La visión son sueños en acción.

� Una acción sin visión estratégica carece de sentido.

� Una visión sin acción es sólo un Sueño.

Tener una gran idea o ser un líder carismático visionario es “dar la hora”; crear una compañía que pueda prosperar más allá de la presencia de cualquier líder y a través de múltiples ciclos de

vida de productos es “construir un reloj”

�Los dueños

�Los ejecutivos, gerentes o directivos

�Los trabajadores

�Los proveedores

�Los clientes

�El estado

�La sociedad

Actuar

Planificar

Organizarse

D e s c u b r i r s e

Tareas Diarias

Fijar Metas

Valores, Visión y Misión

� Ser creativo significa, literalmente, hacer algo que antes no existía y creatividad es la facultad para crear.

� Ahora bien, crear algo que no existe no es suficiente. Lo nuevo debe tener valor (ser útil y factor diferencial en mi quehacer). En ese punto es donde podemos empezar a hablar de creatividad.

Las ideas serán las estrellas del futuro, como lo han sido siempre, solo que ahora estarán dentro de un marco de procesos, dados e impartidos por los nuevos jefes.

� Reconozca a sus empleados,

� Hable con ellos,

� Comuníquese con ellos.

El Mundo Avanza y la Creatividad no Espera

Carácter es hacer lo que digo que voy a hacer después de que la emoción del compromiso se ha desvanecido.

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EmprendimientoEmprendimientoEmprendimientoEmprendimiento

� Se aprende a emprender Se aprende a emprender Se aprende a emprender Se aprende a emprender emprendiendoemprendiendoemprendiendoemprendiendo

� Todos podemos ser Todos podemos ser Todos podemos ser Todos podemos ser emprendedoresemprendedoresemprendedoresemprendedores

� Se puede empezar con Se puede empezar con Se puede empezar con Se puede empezar con poquísimos recursospoquísimos recursospoquísimos recursospoquísimos recursos

� Fundamental: Aprender y Fundamental: Aprender y Fundamental: Aprender y Fundamental: Aprender y dominar el marketing.dominar el marketing.dominar el marketing.dominar el marketing.

LiderazgoLiderazgoLiderazgoLiderazgo

� El liderazgo es El liderazgo es El liderazgo es El liderazgo es fundamental para el éxito fundamental para el éxito fundamental para el éxito fundamental para el éxito de la empresa.de la empresa.de la empresa.de la empresa.

� Responsabilidad del líder: Responsabilidad del líder: Responsabilidad del líder: Responsabilidad del líder: Guiar a la gente hacia los Guiar a la gente hacia los Guiar a la gente hacia los Guiar a la gente hacia los resultados.resultados.resultados.resultados.

� Un emprendedor debe ser Un emprendedor debe ser Un emprendedor debe ser Un emprendedor debe ser líderlíderlíderlíder

� Se puede aprender a ser Se puede aprender a ser Se puede aprender a ser Se puede aprender a ser líder.líder.líder.líder.

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