EMPRESARIOS-PERUANOS

EMPRESARIOS PERUANOS EXITOSOS

KOLA REALFAMILIA AAOSKola Real esta constituida por la Familia Aaos, siendo estos seis hermanos, quienes con sus padres fundaron la Empresa en "el patio de su casa", como suelen decir, para as poder tener otro tipo de ingresos, debido a que el terrorismo que asolaba el pas en esos tiempos, no les permita vivir de su fuente normal que era la agricultura.

Los primeros refrescos eran comercializados en botellas de cerveza, debido a que el hermano mayor de los Aaos, Jorge Aaos, tena experiencia en la distribucin cervecera, empezaron de esta manera, consiguiendo una rudimentaria mquina para hacer refresco, llamada "Atahualpa", la cual aun se encuentra en una de las numerosas plantas que Kola Real tiene en Per; el xito de esta se debe en mucho a la formacin tcnica de los hermanos, mayormente Ingenieros, lograron una bebida agradable al paladar de la poblacin, tratando en lo posible de usar lo menos de qumicos en su fabricacin, la distribucin empez entre los vecinos, luego en la localidad donde residan y as se fue extendiendo poco a poco su fama y la preferencia de la gente por esta bebida, ayudo mucho que el flagelo del terrorismo no dejaba ingresar camiones con productos hacia ayacucho si no pagaban un cupo, por lo que la competencia de otras bebidas era muy poca. Consolidando su marca se trasladaron poco a poco a otras zonas aledaas a Ayacucho, siempre con la visin de dar un refresco a un precio al alcance de la gran mayora de la poblacin, para quienes tomar un refresco era un lujo, Kola Real cambio eso dando mejor precio y mayor cantidad junto con un sabor agradable, lo cual siempre ha caracterizado a sus productos. Su gran aceptacin hizo que la familia vaya consolidndose a lo largo y ancho del territorio peruano, su xito se basa no en quitarle mercado a los otros refrescos, sino en ampliar el mercado de consumidores en Per y en su poltica de no concertacin para el precio de los refrescos.


Kola Real es una empresa privada, propiedad de la familia Aaos constituido en el ao 1988 en la ciudad de Ayacucho lanzando al mercado bebidas gaseosas y agua de mesa. Se transmite la experiencia con mucha modestia y humildad esperando aportar en la cultura emprendedora del pas. El objetivo es claro apuntamos a personas de menores ingresos, ponemos en el mercado un producto de calidad a menor precio. Esperamos como organizacin, ser la marca nacional de mayor preferencia por el consumidor a travs de una organizacin ligera, eficiente, productiva con una visin global y regional. 1. Desarrollo Kola Real internamente siempre ha tratado de trabajar como un ente organizado y altamente funcional, teniendo solo lo indispensable para su funcionamiento, los lujos son cosas que no se ven en sus oficinas, las personas que laboran en cada una de sus instalaciones tienen como meta el crecimiento de la empresa. Mayormente el personal de Kola Real esta altamente identificado con la marca pues se sienten orgullosos de ser el David que pelea contra un Goliat formado por los refrescos grandes como Coca Cola o Pepsi, cada centro de distribucin que Kola Real apertura es una entidad autnoma que ve por su crecimiento y fortaleza dentro del mercado, que compite con los otros centros de distribucin, por ser el que ms vende o que ms atencin al cliente tiene; Kola Real da trabajo directo a mucha gente no solo para el proceso de sus refrescos, sino tambin para los procesos de distribucin, ya que uno de sus puntos fuertes es que no posee grandes flotas de unidades de distribucin, sino que subcontrata estos servicios a terceros, siempre dando preferencia a los ms pequeos, una de sus normas es "un distribuidor, una unidad", para dar trabajo a la mayor cantidad de personas posibles, porque no solo de "precio justo y calidad" se logra ganar un mercado, sino de la labor de generacin de empleos que la empresa mantiene. La mstica de Kola Real es concentrar su labor publicitaria en el "boca en boca", ms que en la saturacin comercial por los medios audiovisuales, y es que este refresco esta tomando un mercado que no era atendido o era mal atendido tanto por los grandes refrescos como por los refrescos locales, esta labor es en gran medida hecha por sus mismos trabajadores, por los distribuidores, personas que se sienten parte de una empresa grande que piensa en crecer y en que ese crecimiento venga de aquellos en quienes se apoya, pues, la Familia Aaos no olvida como empezaron, con una mquina


rustica, como una pequea empresa familiar, pues si algo les sobra es la sencillez y la humildad. 2. Principales mercados Kola Real es una de las marcas ms populares de Aje Group, uno de los innovadores ms grandes en el sector de la bebida del mercado latinoamericano, la compaa ha crecido y se ha ampliado no solamente en Per, sino tambin en Ecuador, Venezuela, Mxico, Costa Rica, Chile, Repblica Dominicana y Guatemala, y siempre manteniendo su misma regla de oro "calidad al precio justo", el porque de su bajo costo, se debe en parte a que no trabajan con el sistema normal de franquicias, sino que son los hermanos los que en conjunto realizan los proyectos de apertura de instalaciones propias, recortando muchos gastos generados por una terciarizacin del producto. 3. Una visin a futuro... Lo ms importante es haber partido de cero y en base al esfuerzo, creatividad haber logrado resultados en un mercado tan complicado, se espera que esta empresa se siga consolidando en diversas plazas a nivel internacional y siga celebrando un crecimiento que merecido lo tiene.


AQUILINO FLORES TOPY TOP S.A.Dedicada a los tejidos con fibra de alpaca (de la familia Flores que provino de Huancavelica); uno de los familiares emigr como jornalero agrcola a la costa (como apaador de algodn) y despus emigr a Lima para dedicarse al pequeo comercio. Posteriormente, organiz una gran empresa transformadora de fibras y lanas (1986).

La vida de Aquilino Su historia es el relato de un lder empresarial sin lmites. Topy Top es un caso nico en Per. Se trata de una empresa familiar que fue fundada hace 25 aos, cuyos orgenes se remontan a una provincia llamada Huancavelica, uno de los departamentos ms pobres de los Andes del Per. En este contexto transcurre la vida de la familia Flores hasta que fallece su padre, cuando Aquilino tenia 12 aos de edad. Entonces, como millares de migrantes, viaj a Lima. All empez a ganarse la vida lavando autos en los alrededores del Mercado Central. Era un muchacho simptico y trabajador y, un da, el dueo de uno de los carros que lavaba, le propuso que le vendiera algunos de los polos que fabricaba en su taller informal. Aquilino vendi 20 camisetas en un solo da. Luego tuvo la idea de adherirles figuras de colores y el negocio fue todo un xito. No sabia casi leer ni escribir pero era empeoso, inteligente y con una intuicin casi milagrosa para identificar los gustos del pblico consumidor. Como el negocio funcionaba bien, Aquilino se trajo de Huancavelica a sus hermanos y los puso a trabajar con l. En 1982 ya tenian 12 tiendas en Lima y 10 aos ms tarde inauguraron una planta modelo de exportaciones para Bolivia, Argentina, Ecuador, Brasil y los Estados Unidos. Cuarenta aos despus de su llegada a Lima con una mano atrs y otra adelante el ex lavador de autos y ex vendedor callejero, se habia convertido en el dueo de Topy Top, el ms importante empresario textil del Per, que tiene


ventas anuales de ms de 200 millones de dlares , con acciones en Wall Street y que da empleo directo a unas 15.000 personas. La historia de Aquilino Flores es una versin peruana del sueo americano : la creencia que postula que en Estados Unidos cualquier persona puede conseguir sus objetivos vitales a travs del trabajo duro, con independencia de su origen social, econmico o tnico. Y es que el sueo americano ha sido uno de los pilares fundamentales de la sociedad norteamericana desde sus orgenes. Durante ms de dos siglos millones de personas han emigrado a los EE.UU atrados por la prosperidad y las oportunidades que ofreca el pas. El xito, sin duda, se materializa con el esfuerzo, las habilidades y, en definitiva, el mrito, que se sobreponen al origen social. Aquilino sigue siendo un hombre sencillo, orgulloso de sus orgen humilde, que trabaja unas 12 horas al da y los siete das de la semana. Todo un triunfador y uno de los lderes empresariales ms importantes del Per.


PABLO WONG CHANSTANDFORD: EMPASTO SU PROPIA HISTORIA

Standford es la marca de cuadernos que le abri las puertas de provincias y del exterior. Yo estudie en la Cayetanopero con doble L. Como es obvio, sus ojos se ponen mas chinos y, honestamente, le sobran motivos para estar orgulloso de la universidad de la vida. All aprendi a vender, un oficio que parece elemental pero que cualquiera no puede hacer. Corra 1981 y el Mercado Central (el jirn Andahuaylas, para mayor precisin) estaban lleno de distribuidoras mayoristas. Continental originalmente era de la familia Sam y se dedicaba a importar de todo, lo nico nacional era el rubro de cuadernos, recuerda Wong. Debido al repentino fallecimiento del hijo del fundador, la viuda decidi traspasarle el negocio al joven importador de artefactos y loceria: Wong, quien tenia 24 aos. Le ped a la seora Sam que antes de asumir la gerencia, me dejara trabajar como un vendedor comn y corriente durante un mes. Cargando bultos y recibiendo pedidos a diario, Wong entendi la temporalidad de los productos, su diversidad, el modo de organizacin y, en especial, conoci a la competencia.

Diez aos despus, Wong lo nico que haba cambiado era el rubro: haba dejado la pasamanera y se haba concentrado en los tiles, que se vendan con facilidad. Pero, en los 90, el mercado empez a exigir mayor especializacin y calidad, debido a la llegada de marcas extranjeras que casi quiebran a las proveedoras peruanas. Tres aos tardo Wong en aplicar un nuevo plan: abr una planta propia de cuadernos, hechos con papel importado. La campaa escolar de 1995 puso a prueba la marca Standford, por primera vez. Los compradores se quejaban de que los cuadernos con las justas duraban bien hasta medio ao. Pasar de vendedor a productor fue difcil pero no imposible. Se rodeo de profesionales y de un grupo permanente de investigacin de


mercado, con lo que amplio la oferta. Visitamos colegio e investigamos las necesidades de nios y maestros. Asi nacieron los productos para knder (cuadriculas mas grandes, triple raya, cartogrficos) y en 1996 lanzo los primeros cuadernos con personajes de dibujos animados en la tapa. Los elegidos: Los Caballeros del Zodiaco. En 1998 entramos a supermercados, pero el canal de ventas mas importante es la librera donde se descifra la lista del colegio. Hoy, Continental se jacta de utilizar papel brasileo hecho de pulpa de madera de reforestacin para los mas de 100 diseos que elabora. Produce 80.000 cuadernos por dia y la planta trabaja al 100%. El 95% de cuadernos Standford se queda en el Per (55% en Lima y el resto en provincias) y el crecimiento del 2008 fue de 20%. Recin el ao pasado empezamos a exportar a Centroamrica, pero la idea es crecer afuera para tener ocupado todo el ao y no depender de la nica campaa anual en el Per, dice Wong. Por lo visto, esta historia tiene para escribirse en varios cuadernos.


ENCARNACIN MALDONADO LUYO

MUEBLES MALDONADO: TIENE ESPINA PARA LA MADERAAlcanzo el xito y a los 25 aos lo perdi todo. Recupero el negocio y hoy es otra vez lder. Aunque Encarnacion Maldonado nunca deseo ser carpinterio, a los 16 aos tuvo que trabajar en un taller de acabados, cuando llego a Lima desde Caete. All aprendi a pulir y a pintar muebles. Y algo toco su madera de emprendedor. Junte capital y compre mis propias herramientas, recuerda. En 1968, la Av. San Luis era ideal para alquilar un pequeo local. En la capital todava no haba asentamientos humanos, ni migraciones y Villa El Salvador era una visin futurista, como era, creativo, all empec a disear y a fabricar muebles que vendia en ferias, dice. Las cosas marchaban bien: en dos aos, Maldonado ya tenia 20 empleados a su cargo, que trabajaban en una fabrica de 200 metros cuadrados. . el tiempo paso, se confio y al os 25 aos todo ese imperio de madera se apolillo. Confie demasiado en un empleado que dejo de pagarle a mis proveedores. La deuda me obligo a vender toda mi fabrica, dice. Hizo cachuelos durante buen tiempo, hasta que otra vez le propusieron abrir un taller. Esta vez, en un arenal, donde no crecia arboles. Y tal parece que la mano de Dios nuevamente me acompao, esta vez en Villa El Salvador, recuerda.


Maldonado cuenta que su primer trabajo fueron 4 sillas de madera que gustaron tanto a una cliente que, a los pocos das, le pago en dinero adelantado para fabricar otras 18 sillas. Con esa plata compro mas implementos y herramientas para crecer nuevamente. Y haba perfeccionado un mtodo para diferenciarse: ofrecer modelos diferentes para cada cliente. El mercado haba cambiado mucho y, dado el crecimiento de los distritos, decidi concentrarme en el parque industrial, afirma. Tuvo 4 tiendas, pero hoy solo tiene una de 3,500 metros cuadrados, donde se exhiben exclusivos muebles, cuyos precios fluctan entre los S/. 1 500 y S/. 4 500. Muebles Maldonado ofrece estos productos por Internet, a clientes de todo Lima y provincias. A la par, tiene tres fabricas en Villa El Salvador. En dos de ellas se disea y elabora, mientras que en la otra se hacen tapizados. All se hacen 140 juegos de sala, comedores y dormitorios por dia. Y parece que el mercado local le esta quedando chico, pues ya esta pensando en exportar a EE.UU. o Europa. Si puedo levantar su negocio dos veces, seguro que lo cumplir.


DIGENES ALVA

Empresario peruano exitoso en nuestra tierra y en el exterior

Gamarra sigue siendo el lugar apropiado para comprar prendas de vestir de calidad al mejor precio. Cuenta con 160 galeras (17 mil tiendas) y vende ms de mil millones de dlares al ao. Hoy, es el centro comercial ms grande de Latinoamrica, esto gracias a sus trabajadores y empresarios. Uno de ellos es Digenes Alva Alvarado quien entendi que el xito se consigue solo con trabajo, dedicacin y perseverancia Lo mejor que hizo Dios fue mandarme a Gamarra, luego pude conocer Estados Unidos y casi todo Europa. Digenes Alva Alvarado (54) es definitivamente un hombre importante y reconocido en todo el emporio comercial gamarrino. Antes, era un lugar de prostitucin y delincuencia. Ahora, se ha convertido en un gran centro comercial. Digenes naci en Amazonas y de nio venda verduras en el mercado junto a Francisco, su padre. En primaria, gan una beca para estudiar la secundaria en el internado de curas del Colegio Industrial N 2, donde era constantemente discriminado por sus compaeros. Pero un sacerdote le dijo una frase que nunca olvidara: Sigue adelante que algn da sers recompensado. S honrado y nunca te dejes manejar por nadie.


Entonces el muchacho grab esta frase en sus neuronas. Luego, al terminar la secundaria, trabaj ms de un ao construyendo la carretera que conduce a Timborbamba, tirando pico, lampa y carretilla, sin tenerle miedo a la dinamita que era utilizada para abrir trochas. Con este trabajo ahorr el dinero que le permiti llegar a Lima. Con 17 primaveras arrib a la gran Ciudad de los Reyes. En los meses siguientes, dej de lado su sueo de ser polica. Un da, un primo le present a Alcibades Torrejn, dueo de una de las primeras tiendas de Gamarra; as, consigui su primer trabajo en Lima. Me agarraron de cholito, pues tuve que empezar limpiando baos de toda la tienda y hasta cargar costalillos de ropa. Luego me convert en el vendedor estrella sobre todo de las prendas de ropa interior de la marca Lolas y de las tallas 38 y 40, dice sin acomplejarse de nada. Madre experiencia La experiencia ganada hizo que luego pudiera desenvolverse en el rubro de las telas y se aventur en las ventas de casacas al por mayor y menor que colocaba al mejor postor. Por un momento, agarrndose sus canas, reflexiona sobre ese momento trascendental cuando tuvo que independizarse en 1980. Tuve que dar el gran salto porque ya me haba casado con el amor de mi vida, Graciela, y tena mayores responsabilidades. Empez su vida empresarial con un prstamo. Ambos, su esposa y l, decidieron abrir una pequea tienda de pasamanera y mercera en su propia casa, ubicada en la cuadra 15 de la calle Unanue del distrito de La Victoria. Pareca un negocio poco lucrativo, pero Digenes dio en el blanco, porque ese sector haba sido descuidado por los comerciantes de Gamarra que necesitaban de estos sus productos para confeccionar sus prendas. Aplic un simple marketing: busc satisfacer las necesidades con producto especficos en el mercado de Gamarra.

Hoy es proveedor principal de este rubro en todo el emporio y de muchos empresarios que vienen de Venezuela, Chile y Ecuador. El negocio de los insumos es todo lo que necesita un confeccionista, por eso tambin tengo que viajar a las ferias de otros pases y ver que est de moda. Me preocupo por darle al confeccionista lo que l necesita para que disee bien su prenda.


El empresario tambin es propietario de dos galeras donde al ingresar la ropa y los compradores sobran. Ahora, vive en el distrito de La Molina y muestra gran satisfaccin al comentar todas las cosas buenas que ha conseguido. Pero eso no es todo en la vida de Digenes. Hoy ocupa cargos muy importantes, pues es presidente de la Coordinadora de Empresarios de Gamarra, presidente de la Comisin de Pymes de la Confiep, miembro de la Comisin del Contrabando del Ministerio de la Produccin, miembro del Consejo Nacional del Empleo del Ministerio de Trabajo e integrante del Consejo Consultivo de Indecopi. Cargos que asume con un solo objetivo: apoyar a la micro y pequea empresa para el desarrollo y crecimiento de la economa del pas, adems busca rechazar el contrabando y la venta de la ropa usada. Soy un acrrimo defensor de la micro y pequea empresa, dice mirando al cielo. Grau est a tres cuadras de Gamarra, y all se vende ropa usada de contrabando. Es un competidor desleal de los productores de Gamarra, y nadie dice ni hace nada a pesar de que todos los das estamos sentados con las autoridades. No hay una voluntad poltica para que se cumplan las leyes. A Gamarra le falta una autoridad con principio, un alcalde que tenga pantalones y conozca lo que es el desarrollo de la economa, dice. Pese a todo esto, la gente prefiere comprar en Gamarra por el precio, por el acabado y por el algodn que utilizamos. Nos falta darle bienestar al cliente. Uno puede poner mil policas, pero si existe el desorden por desidia municipal queda igual. Eso ya no depende de nosotros; hay seguridad, pero sigue el desorden.





En un contexto donde lo tico y moral pareciera estar divorciado de la actividad empresarial, donde medios y sociedad brindan mayor atencin a sucesos de escndalo y de corrupcin, y hacer dinero pareciera ser consecuencia directa de obtener favores polticos o realizar una prctica ilegal, surge un proyecto que rescata los valores de desarrollo y emprendimiento que, afortunadamente, no son ajenos a la realidad nacional. En iniciativa conjunta de la Universidad de Piura (PAD), el Grupo Editorial Santillana y la UCSS, se ha iniciado el proyecto para la publicacin de Historias de peruanos exitosos de origen humilde, obra que pretende mostrar particulares experiencias de logro y desarrollo empresarial, sustentadas en valores personales y organizacionales. A travs de este proyecto, las instituciones promotoras lanzan una opcin diferente: un crecimiento y logro empresarial sustentado en valores personales y estrategias competitivas, en el reconocimiento de la dimensin humana de clientes y actores sociales (trabajadores, proveedores, gobierno y comunidad). Es decir, intenta mostrar una propuesta real y positiva, un sendero de xito, motivador y desafiante, que ayude en sus reflexiones a empresarios, nuevos emprendedores y a los estudiantes de carreras econmicas y administrativas.

Una de las novedades del texto radica adems en que muestra experiencias peruanas, a partir del origen provinciano y humilde de sus protagonistas. En este sentido, integran la seleccin empresarios de ambos sexos nacidos en distintas provincias del interior del pas, todos compartiendo sus virtudes empresariales y sus propias identidades. Como una breve muestra y, a manera de adelanto, compartimos algunos de los casos que componen dicha publicacin:

Manolo Fernandez, veterinario y bilogo huanuqueo, descubre una vacuna para la hepatitis de aves y logra comercializarla en Estados Unidos, Venezuela, Bolivia y Chile. Considera que el xito econmico es consecuencia de trabajar sobre algo con pasin. Los hermanos Aaos, ayacuchanos de nacimiento, a pesar de la violencia terrorista encuentran una oportunidad de hacer empresa y crean Kola Real, una bebida que logra un posicionamiento vertiginoso debido a su estrategia de precio y calidad, y que posteriormente ha de internacionalizarse con xito.

Aquilino Flores, huancavelicano que se dedica inicialmente a la comercializacin de prendas de vestir en las ferias de Huancayo, posteriormente incursiona en Lima e inicia la produccin de prendas de vestir, progresivamente va mejorando sus procesos y


calidad

para

convertir

su

organizacin

en

la

prestigiosa

Topy

Top.

Ricardo Huancaruna, natural de Amazonas, junto a su familia inicia el Grupo Perhusa, organizacin exportadora de caf orgnico de primera calidad, convirtindose en el principal exportador de caf, dando empleo a cuarenta mil familias y lanzando la marca Caf Altomayo para el mercado local.

Alejandrina Diestra, nacida en Bagua; buscando su realizacin personal abandona su casa a los nueve aos y luego de trabajar muy duro, incluso conduciendo camiones de carga pesados, logra crear Diestra S.A.C. y Patresol, empresas relacionadas al servicio de recojo de residuos slidos de los principales distritos de Lima. Posteriormente logra ganar licitaciones para realizar este servicio en las ciudades de Huancayo y Paita, con componentes de reciclaje y difusin de cultura ambiental.

Un proyecto de esta naturaleza requiere del involucramiento de nuestra comunidad educativa, porque los valores de estos empresarios son nuestros valores, aquellos que fomentamos y practicamos cotidianamente en grupos de estudios de alumnos, en reuniones de docentes, en trabajos de investigacin y en nuestra proyeccin social. Por tanto es oportuno aguardar con expectativa su lanzamiento y participar en su difusin.


Documents

EMPRESARIOS-PERUANOS