En la ruta del Potencial

Diseñando mi oferta profesional como consultor

Octubre 2008

“Nuestro más profundo temor no es el de ser inadecuados. Nuestro más profundo temor

es el de ser poderosos más allá de toda medida.

Es nuestra luz y no nuestra oscuridad, la que más nos asusta. Nos preguntamos a

nosotros mismos: ¿Quién soy yo para ser brillante, extraordinariamente talentoso,

magnífico?. En realidad ¿quién eres tú para no serlo?”

Nelson Mandela

Características de los equipos de trabajo en el futuro. • Virtuales

• Poco jerárquicos.

• Dependencia matricial, y con autonomía funcional

• De corta duración. Proyectos de 6 a 1 año de duración.

• Se mueven en contextos de mayor incertidumbre.

• Miembros con alta calificación profesional.

Posibilidades(de mejora, cambio, aprendizaje)

Compromisos(capacidad actuar, tiempo y estándares)

Contextos(confianza, objetivos,

compromiso emocional)

Los Equipos de Trabajo son redes de conversaciones

IdentidadCalidad de ServicioClimaEfectividad

Las responsabilidades del consultor

• Cada vez que entramos en conversaciones afectamos simultáneamente tres dominios: la efectividad en la tarea, la calidad de las relaciones y la calidad de servicio.

En la ruta del potencial

Del Presente al Potencial. Distinciones relevantes.

• Capacidad de acción: Manifestación actual, en un nivel destacado, de valores, actitudes, conocimientos y habilidades que están alineadas con los desafíos personales, o profesionales y organizacionales.

• Desempeño: Comportamiento laboral en un período definido de tiempo reflejado en los resultados obtenidos y en el nivel de desarrollo de las competencias de su rol.

• Potencial: Proyección del desempeño en nuevos roles en el futuro a partir de las capacidades personales y profesionales actuales.

Desafío

Actitudes para gestionar nuestro potencial

BUEN JUGADOROrientado al Servicio

HumildadAPRENDIZ

Hacer que las cosas pasenPROTAGONISTA

Los hábitos del Protagonista

• Tiene Propósito• Construye Desafíos personales• Se hace cargo de las circunstancias

• Es Responsable• de sus opiniones• de sus actos• de sus decisiones y consecuencias• Actúa orientado por valores

• Orientado a la Acción• Foco en lo crucialmente importante• Diseñador de acciones

Ser Proactivo

Establecer prioridades

Tener un Propósito

Los hábitos delBuen Jugador

Pensar en Ganar/Ganar

La Sinergia

•Buenas relaciones humanas•Construye la Confianza•Inteligencia Emocional•Cierre adecuado de compromisos

•Escuchar colaborativo•Atiende a necesidades e inquietudes del otro•Acuerdos ganar/ganar

•Coordina efectivamente acciones •Crea buenas redes de compromisos•Sabe pedir, prometer y Ofrecer

Comprender al otro para ser comprendido

Los hábitos del Aprendiz

Afilar la Sierra

•Esta abierto al aprendizaje•Genera conductas de autocuidado•Esta abierto a la autocrítica•Es un explorador y un curioso•Decide aprender, adquiere conocimientos y entrena en el plano:

•Corporal,•Emocional, relacional•Lingüístico

Levantando la oferta de valor de

un consultor

Personales• Persona que se constituye en oferta para los demás en

la tarea, la relación, calidad e identidad • Se valida en la acción y en los resultados.• Capaz de generar contextos donde los validen.• Capaz de generar contextos de confianza y colaboración.• Vive desde el espacio de las posibilidades y las ganas.• Actitud de servicio.• Capaz de asumir riesgos y reinventarse.• Capacidad corporal y emocional para resistir situaciones

incomodas, y sostener la tensión.

Del negocio• Persona a la que se le hacen pedidos en un dominio de

competencia específico.• Capaz de escuchar inquietudes, dolores, los si peros, sintonizar

con el otro.• Capaz de hacer preguntas, de preguntar y preguntar hasta la

saciedad con seria liviandad.• Capaz de desafiar y poner en tensión creativa • Capaz de presentar soluciones desde la seducción• Capaz de extrapolar experiencias de otros mundos, escenarios y

contextos. Traer mundos a la mano.• Muestra más mundos de los que tiene incorporado.

Módulo II: En la ruta del potencial• Mapa de poder personal

• Relaciones profesionales.• Relaciones con equipo de trabajo.• Relaciones con pares.• Relaciones con las redes de

decisiones• Familia• Pareja• Amigos • Otros

La c

onqu

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de

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mo

• Formación y adquisición de aprendizajes.

• Desarrollo personal• Desarrollo y carrera profesional.• Organización y gestión del

tiempo.• Manejo emocional. • Salud• Dinero• Recreación• Espiritualidad• Otros

La c

onqu

ista

de

las

rela

cion

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Dominios de acción Dominios acción

Módulo II: En la ruta del potencial• Mapa de poder personal

Dejando huellas¿En cada uno de estos dominios, en que he sido o soy competente y poderoso?

La conquista de las relacionesLa conquista de si mismo

Módulo II: En la ruta del potencial• De mis capacidades actuales a mi Potencial. Mi visión.

¿Si desarrollara mis potenciales en su máxima expresión que podría suceder en 2, en 5 y en 10 años más en cada

uno de estos dominios de acción?

¿Qué huellas me gustaría dejar?

La conquista de mi mismo La conquista de las relaciones

Dominios de acción Dominios de acción

Donde estoy Mi visión

En la ruta del potencial• ¿Cuáles son las brechas que descubro entre mi situación actual y mi visión de futuro?• ¿Qué necesito aprender y en qué dominios?¿de que me tengo que hacer cargo?

Dominios Aprendizajes deseados