"En medio de la crisis esta la oportunidad" Hector Gonzalez Internacional Presenta: La academia de Ventas, Liderazgo y Exito Personal

"En medio de la crisis esta la oportunidad"

•Hector Gonzalez InternacionalPresenta:•“La academia de Ventas , Liderazgo y Exito Personal”•

Examen final Juego del dinero Clase

“El universo recompensa a las personas que toman accion"

Los 5 habitos de los vendedores altamente exitosos:1. VISUALIZAR TU DIA IDEAL 5 MINUTOS

2. PLANEA TU DIA X ESCRITO X 15 MINUTOS

3. HORA DE PODER (20/20/20)

4. 80% DE TU TIEMPO A TUS ACTIVIDADES MAS IMPORTANTES (PROSPECTAR, SACAR CITAS,PRESENTAR , CERRAR VENTAS, HACER SEGUIMIENTO.)

5. 4 HORAS MINIMO A PROSPECTAR


Caracteristicas de las personas exitosas: Saben exactamente lo que quieren Tienen un plan para lograrlo Deseo ardiente de triunfo Todo su tiempo lo dedican a lograr sus metas Son personas de accion Cuando toman una decision la llevan hasta el final No se rinden Son perseverantes Dispuestos a pagar el precio del exito


Escribe los 4 acuerdos

Ser impecable con tus palabras No tomar nada personalmente No hacer suposiciones Siempre da tu maximo esfuerzo


Para lograr tus metas tienes que mejoraren 3 areas

La mentalidad Las estrategias La accion

"El futuro pertenece a las personas que toman accion"

Cual es mas importante de las 3?

La mentalidad

"El futuro pertenece a las personas que toman accion"

Presentacion de elevador: Tu nombre, Que haces, A quien ayudas,

Como los ayudas, Para que: Escribe tu presentación de elevador


Que es vender:

Vender es servir Vender es ayudar Vender es satisfacer necesidades

Y tenemos que vender con Honestidad, integridad y servicio


25%

Zona Blanda

5. Explicar beneficios4. Identificar las necesidades3. Ganarze la confianza2. Hacer la cita1. Generar prospectos

La Montaña De Las Ventas

6. El cierre

7. Manejo de objeciones

8. Seguimiento

9. Referencias

Un Comodin:

Pre-calificar

“En mediooportunidad de la crisis esta la "

Como te ganas la confianza de las personas: Interesandote sinceramente en ellos Escuchadolos Resolviendo sus problemas Ayudandolos de corazon Hablando de lo que a ellos les gusta

"Trata a las personas como te gustaria que te trataran a ti"

La regla de oro:

“Trata a las demas personas como te gustaria que te trataran a ti”


La regla de platino:

“Trata a las demas personas como a ellos les gusta que los traten”


Como vas a identificar las necesidades de los clientes? Haciendoles preguntas

"El universo recompensa a las personas que toman accion"

Al final de la presentación de ventas los clientes compran por los: Beneficios


La fortuna esta en el:

Seguimiento Yo voy hacer seguimiento hasta el final de

un si o de un no.


3 pasos para pedir referencias

1. Tener una forma

2. Explicarle al cliente

3. Regalo, premio o incentivo


El juego del dinero


PASO OCHO:

Como hacer el seguimiento para cerrar mas ventas

“En medio de la crisis esta la oportunidad"

Si vas a salir a prospectar y no vas a hacer seguimiento

Mejor no salgas a prospectar, no pierdas tu tiempo.


La fortuna y el $$$ esta en el seguimiento:


Según estadísticas la mayoria de las ventas se cierran despues del 5to intento de cierre.

Sin embargo mas del 50% de las ventas se pierden por que los vendedores no hacen ningun tipo de seguimiento.


La realidad

Los vendedores, lideres estan perdiendo mucho $$$

Las compañias estan perdiendo mucho dinero $$$

Millones y millones de dolares en ventas y miles y miles de comisiones se estan quedando en el limbo por que las ventas no se estan llevando al final


Si quieres mejorar en el seguimineto tienes que mejorar tres areas: La mentalidad Las estrategias Y tomar mas accion


Por que si hay tanto dinero en el seguimiento? Por que los vendedores no dan seguimiento a sus ventas: Por la mentalidad Por que estamos viviendo la época del microwave

y del control remoto. Se quedaron acostumbrados a las ventas faciles No les gusta hacer seguimiento… Por que no saben como hacerlo Por que no quieren molestar al cliente Por que no les gustan las ventas dificiles Por que no tienen fe


Que calificacion te das en el area de hacer seguimiento a tus clientes:

En la escala del 1 al 10


Ejemplo tipico


Que harias tu?


Mi filosofia en el seguimiento:

Yo voy a hacer el seguimiento hasta que el prospecto compre o hasta que muera


Que significa esto?

Que cada venta la vamos a llevar hasta el final de un si o un no

Por que?


Por que tu tienes la mejor solucion a los problemas de tu cliente.

SI o NO


Los clientes compran por que tienen necesidades, intereses o problemas.

Un buen vendedor ofrece soluciones, respuestas, satisface las necesidades de sus clientes


Entonces cada ventas la vas a llevar la venta hasta el final….por que

Vender es servir Vender es ayudar Vender es satisfacer las necesidades de mi

cliente Vender es ayudar a mi cliente a tomar una

decision


Zig Ziglar:

Ayuda a las personas a conseguir lo que ellos quieren y tu podras conseguir lo que tu quieres


A mi me gustar ayudar a mis clients a que tomen una decision por que yo se que con mi entrenamiento de ventas… yo los puedo ayudar a ganar mas dinero, cerrar mas ventas y crecer su negocio

Super remate de autos, Puente hills ford


Cual es la mentalidad tipica de un vendedor cuando esta haciendo seguimiento? No me gusta hacer seguimiento No me gusta molestar a los clientes No quiero que me vean como una peste No quiero que se vayan a enojar Ya le llame, si estuviera interesado ya me

hubiera regresado la llamada No quiero que piensen que les estoy

rogando


Cual es la mentalidad de un vendedor profesional: Si lo quiere Si lo quiere Si lo quiere Todavia esta interesado solo que ha de estar

muy ocupado con las cosas de la vida, la familia, los hijos, el trabajo, etc, etc,


Debes de entender que cuando estas haciendo seguimiento: La presentacion o el seguimiento: No tiene nada que ver contigo No tiene nada que ver con tus creencias Tu simplemente estas haciendo tu trabajo

que es llevar la venta al final de un si o un no Tu solo estas sirviendo a tu cliente Tu solo estas ayudando a tu cliente a que

tome una decision


Yo he cerrado muchas ventas con esta filosofia, por que a cada venta la llevo hasta el final.

El aviso magazine Manuel vende “Spectaculares” Billboards Tus clientes conocen personas que son

igual que ellos, que tienen las mismas necesidades.


Otro punto importante:

Cuando haces seguimiento date cuenta de que tus clientes ya no estan en la zona blanda

Cual es la zona blanda?


25%

Zona Blanda

5. Explicar los beneficios4. Identificar las necesidades3. Ganarce la confianza2. Hacer la cita1. Generar prospectos

La Montaña De Las Ventas

6. El cierre

7. Manejo de objeciones

8. Seguimiento

2 Comodines:

Pre-calificar

Pedir referencias

“En mediooportunidad de la crisis esta la "

Entonces si le llamas y le dices: Señor, ya esta listo para comprar Muy probablemente te va a decir que NO Por que en ese momento ya no esta en la

zona blanda. Ya perdio la emocion, ya se le olvidaron los

beneficios.


Script:

Hola Señor_______quedamos en que le iba a llamar el dia de hoy. Como esta?

Señor___________la ultima vez que hablamos usted me dijo que usted estaba muy interesado en mi producto.

Que fue lo que mas le intereso? (Dejalo que hable) Esas son muy buenas razones para que usted

empieze en este programa…“En medio de la crisis esta la

oportunidad"

Cuales con las creencias negativas de la mayoria de los vendedores cuando hacen seguimiento? No me gusta molestar a mis clientes No quiero que me vean como una peste Si estuviera interesado ya me hubiera

regresado la llamada A lo mejor se van a enojar si les llamo No quiero que piense que le estoy rogando


Entonces si estas son tus creencias para hacer seguimiento tu crees que vas a ser bueno o malo para hacer seguimiento?

Te van ayudar o perjudicar?


Creencias positivas cuando estoy haciendo seguimiento: Yo soy un vendedor profesional y los vendedores

profesionales hacemos seguimiento y cada venta la llevamos hasta el final.

Yo soy un experto en hacer seguimiento Mi trabajo es ayudar a mis clientes a tomar una

decision Yo tengo la solucion al problema de mi cliente


Como tu coach, tu entrenador te reto a que nunca mas digas cuando estas haciendo seguimiento: Que estas molestando a tu cliente Que pienses que le estas rogando Que pienses que tu cliente se va a enojar


Siempre recuerda que

Vender es servir Vender es ayudar Vender es satisfacer necesidades Vender es ayudar a mi cliente a que tome

una decision Y que tu tienes la mejor solucion al deseo,

necesidad o problema de tu cliente.


Repite estas afirmaciones diariamente durante los proximos 30 dias: Yo soy un vendedor profesional Los vendedores profesionales hacemos

seguimiento hasta el final Yo soy un experto en hacer el seguimiento Mi trabajo es ayudar a mi cliente a que

tome una decision Yo tengo la mejor solucion para problema

de mi cliente


Y entiende que cuando estas haciendo seguimiento la presentacion no es acerca de ti La presentacion es todo acerca de tu cliente De servir a tu cliente… De ayudar a tu cliente… De satisfacer sus necesidades…


Un minuto para que escribas:

Que aprendiste de la clase de hoy? Que creencias vas a eliminar? Cuales son tus nuevas creencias en

cuanto hacer seguimiento? Especificamente que vas a aplicar de lo

que aprendiste hoy


Graduacion: Proximo lunes a las 7:30pm Traigan algo para compartir Platillo, postre o botana, sodas Pueden traer a un invitado


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