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7/28/2019 Entrevista a Manuel Arroyo, CEO de Landatel
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A S O C I A D O D E A M I I T E LEntrevista a Manuel Arroyo, Landatel.
MIITEL es una asociacindonde tienen cabida muchos
tipos de empresas y de muy
distintos perfiles. Posiblemen-
te, por el origen de la asociacin, por
su ncleo fundacional, son ms cono-
cidas las que se dedican sobre todo a
las instalaciones destinadas a la capta-
cin y distribucin de seales de tele-
visin y de cable, las empresas inscri-
tas en el tipo A del registro de
Instaladores de la SETSI.
Esta imagen un tanto estereotipada del
tipo de empresa que se asocia a AMII-
TEL est cada vez ms lejos de la reali-
dad estadstica; son ya muchas las
empresas asociadas que estn inscritas en
el tipo B, C y F de ese Registro. Son
muchas las empresas trabajan en el sector
de la integracin de sistemas de teleco-
municacin.
La pregunta le puede parecer fuera de
lugar, pero estamos convencidos quemuchos de los lectores y muchas de las
empresas asociadas desconocen a qu
se dedica LANDATEL Cul es su
actividad principal?
En la actualidad, LANDATEL Comuni-caciones es, sobre todo, una empresa
mayorista, lder en nuestro pas, de siste-
mas de comunicacin profesionales,
especializada en tecnologa wireless.
Es filial de alguna otra empresa
fabricante o es autnoma?
Somos una empresa espaola, privada al
100% y totalmente independiente. La
fundamos en el ao 2002, as que conta-
mos ya con una amplia experiencia de 10aos en el mercado. Una experiencia que
nos ha permitido conocer los nuevos
mercados que se ofrecen relacionados
con las TIC y evolucionar para poder ser
competitivos.
En el ao 2002 ramos una empresa bsi-
camente de ingeniera en integracin de
sistemas. Pero durante estos aos hemos
ido creciendo y evolucionando. Hemos
pasado de ser slo una empresa integra-
dora de sistemas
a una empresa
distribuidora de
soluciones alta-
mente especiali-
zadas e innova-
doras. Seguimos
haciendo proyec-
tos de ingeniera,
seguimos dando
cursos de forma-
cin, pero hemos dirigido nuestra actividadhacia el sector de proveedores de Internet.
Nuestro ncleo inicial consista en
hacer proyectos integrales de teleco-
municaciones para clientes singulares,
para edificios singulares. Nuestra acti-
vidad nos llev a desarrollar nuestros
propios sistemas y a entrar en contac-
to con fabricantes y aprovechamos la
eclosin del sector. Y, de verdad,
creemos que somos una referencia en
estos mercados. LANDATEL tiene un
papel predominante en el mercadoespaol y es una de las principales
empresas en el mercado europeo. Hoy
el 40% de nuestro negocio se genera
fuera de Espaa.
Cuntos empleados tiene en la
actualidad la empresa?
Somos ms de 30 personas las que traba-
jamos en LANDATEL. Considero que es
LANDATEL
Comunicaciones es unaempresa mayorista de
sistemas de comunicacinprofesionales, especiali-
zada en tecnologawireless.
Desde la Junta Directiva de la Asociacin se lleva propiciandoen los ltimos aos la conveniencia, la necesidad, ms bien,que tienen las empresas instaladoras tradicionales de evolu-cionar, de buscar y ser competitivas en los nuevos mercadosrelacionados con la integracin de sistemas de telecomunica-cin. Hemos querido presentar en esta seccin de la Revista auna empresa asociada a AMIITEL desde hace bastantes aos y
que puede servir de ejemplo de este nuevo perfil de empresaintegradora asociada a AMIITEL.Manuel Arroyo, Fundador y CEO de la empresa, VirginiaBorges, Presidenta, y Jorge Huerta, Director de Operaciones,nos recibieron en las modernas y amplias instalaciones de lasede de la empresa, en el Polgono industrial EURPOLIS deLas Rozas de Madrid.
La convergencia de servicios y la
ntegracin de los sistemas es hoy
una realidad. Antes haba muchos
sistemas de domtica con tecnologas
propietarias. Ahora la tendencia es
ntegrar todo bajo el protocolo IP.
El avance de la tecnologa IP
es imparable.
La convergencia de servicios y la
ntegracin de los sistemas es hoy
una realidad. Antes haba muchos
sistemas de domtica con tecnologas
propietarias. Ahora la tendencia es
ntegrar todo bajo el protocolo IP.
El avance de la tecnologa IP
es imparable.
Hoy, el 40 %
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ENTREVISTA A MANUEL ARROyO, CEO DE LANDATEL.
DE Nu ESTRO NEGOC IO
ASE GENERA FuERA DE ESPAA
7/28/2019 Entrevista a Manuel Arroyo, CEO de Landatel
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A S O C I A D O D E A M I I T E L
una cifra importante para una PYME,
pero la mejor seal de que vamos por el
buen camino es que la plantilla ha crecido
en los ltimos aos, en estos ltimos aos
de crisis generalizada. Tambin hemos
tenido que cambiar de sede porque las
antiguas instalaciones se nos quedaron
pequeas y necesitbamos almacenes y
muelles de carga ms grandes y adecua-
dos al volumen de nuestras operaciones.
Por qu LANDATEL se asoci a
AMIITEL?
Yo creo que estamos en AMIITEL prc-
ticamente desde que se constituy la
empresa. En ese tiempo tuvimos una ofer-
ta de Paradores Nacionales que inclua el
proyecto y la instalacin. Nos tenamos
que registrar en el Registro de empresas
instaladoras de la SETSI y nos dirigimos
a AMIITEL y nos hicimos asociados.
Tengo que decir que la Asociacin nos
facilit enormemente el trmite y que-damos muy satisfechos. Nos lo dio
todo hecho, desde el seguro de res-
ponsabilidad civil especial hasta el
papeleo del ltimo tramo.
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Antes de nada quiero decir que este sec-
tor de las telecomunicaciones es muy
bonito; est lleno de gente emprendedo-
ra, de pequeas empresas, de personas
que trabajan desde las 7 de la maana
hasta las 9 de la noche, que levantan su
propio negocio. Estos profesionales,
estas pequeas empresas ofrecen acce-
so a Internet, a telefona, a veces tam-bin a TV, utilizando las ltimas tecno-
logas, en sitios donde no llega el
ADSL o no llega en las condiciones que
los clientes de esos profesionales y
pequeas empresas requieren.
El negocio consiste en conseguir una
conexin a Internet profesional, habla-
mos de un troncal de 34-155 Megas y
montar una red de distribucin por
WIRELESS para llevar Internet, va
inalmbrica, a las casas mediante equi-
pos profesionales.
Es decir, esos profesionales, esas
pequeas empresas son los clientes de
LANDATEL. Qu perfil ofrecen?
Pues muy variado; tenemos clientes
que dan servicio a 500 usuarios y
clientes que dan servicio a 8.000-
10.000, que ya son operadoras impor-
tantes. Es decir que entre nuestros
clientes figuran operadores de teleco-
municaciones mviles (WISP), inte-
Seguimos asociados porque nos pare-
ce una Asociacin muy activa, con
ganas de buscar nuevas cosas, de
incentivar la bsqueda de nuevos mer-
cados. Y ofrece mucha informacin y
muy variada: desde circulares sobre
reformas laborales o fiscales hasta
informacin muy puntual sobre pro-
blemas en los emisores de seales de
TV. Siempre hemos tenido a AMII-
TEL como una referencia en el sectorde la instalacin y
la integracin de
sistemas de teleco-
municacin.
Cmo se organiza
la empresa? Qu
productos y/o ser-
vicios ofrece y c-
mo los presta?
La tecnologa inalmbrica est creciendo
en calidad y en prestaciones a mucha
velocidad, compitiendo en todos los
rdenes con el cable ofreciendo ya un
ancho de banda y una velocidad suficiente.
Sin olvidarnos de la facilidad de instalacin
y desarrollo y del nivel de inversin necesario
para ofrecer esos servicios, una inversin
accesible a muchas empresas.
La tecnologa inalmbrica est creciendo
en calidad y en prestaciones a mucha
velocidad, compitiendo en todos los
rdenes con el cable ofreciendo ya un
ancho de banda y una velocidad suficiente.
Sin olvidarnos de la facilidad de instalacin
y desarrollo y del nivel de inversin necesario
para ofrecer esos servicios, una inversin
accesible a muchas empresas.
Manuel Arroyo y Jorge Huerta,Director de Operaciones, en lasmodernas y amplias instalacio-
nes de la empresa, en LasRozas de Madrid.
Manuel Arroyo,Fundador yCEO de LAN-DATEL COMU-NICACIONES
7/28/2019 Entrevista a Manuel Arroyo, CEO de Landatel
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gradores, minoristas de electrnica de
consumo, particulares y empresas.
LANDATEL ofrece a todas las operado-
ras productos y servicios que les facilitan,
a su vez, prestar el servicio al cliente final.
Tenemos una plataforma online (B2B/
B2C www.landashop.com) desde la que
comercializamos toda nuestra oferta.
Ahora mismo ofertamos productos de
las marcas y fabricantes, europeos e
internacionales, ms importantes del
sector como RuckusWireless (EE.UU),
Ubiquiti Networks (EE.UU), Mikrotik
(Letonia), ARC Wireless (EE.UU), MTI
(Israel), PCEngines (Suiza), ATCom(China) Poynting (Sudfrica), entre
otros, y un fabricante de productos
domsticos como TP-LINK del que
ofertamos el router que se le pone al
cliente en su casa.
Nuestro catlogo incluye soluciones
inalmbricas (de interior y exterior), ante-
nas y accesorios, hots-pots, soluciones
avanzadas de Red (routers, cortafuegos),
sistemas de video vigilancia y telefona IP.Dedicamos especial atencin al apartado de
componentes (desde placas base, hasta
cajas para alojar soluciones finales), porque
muchos de nuestros clientes son integrado-
res que, por ex-periencia y
conocimientos, prefieren
crear sus propios sistemas
de comunicaciones.
Nos podra ofrecer
una cifra aproximada
del nmero de clientes
de la empresa?
Muy aproximada. LAN-
DASOHOP supera en la
actualidad los 15.300 usua-
rios registrados y es utiliza-
da desde todos los rincones
del planeta. Como tenemos
datos directos de la utiliza-
cin del portal podemos
saber cuntos usuarios se conectan en cada
momento y desde donde. En cada momen-
to existen, al menos, entre 100 y 120 usua-
rios conectados.
LANDATEL cuenta con implanta-
cin directa, o a travs de sus distri-
buidores en todo el mundo, especial-
mente Europa.
Ha mencionado que su empresa tam-
bin gener sus propias soluciones.
Tambin las ofrece a sus clientes?
S; LANDATEL cuenta adems de los pro-
ductos que hemos reseado con sus propias
marcas registradas: AirGiga y Custodius.
AirGiga es una marca que suministra
equipos de comunicaciones inalmbricas
A S O C I A D O D E A M I I T E LEntrevista a Manuel Arroyo, Landatel.
La mitad de la facturacin de LANDATEL se realizafuera de Espaa. Manuel arroyo mostrando diez milentradas en la Web.
Empec a trabajar eneste sector en el ao1967 en LASSER,estuve luego dos aosen INTAVEL y 14 aosms en DyC, conDaniel Cao.
Actualmente son ms de 30 personas las que trabajan en LANDATEL, una planti-lla que ha crecido en los ltimos aos.
LANDATEL Cmuni-cacines es un may-rista espal lder ensistemas de cmunica-cines prfesinalesespecializad en tecn-lga Wireless, quecuenta cn ms de 10as de experiencia enel mercad.Su platafrma nline B2B / B2C www.lan-dashp.cm, desde la que cmercializahy tda su ferta, rene la cartera msambicisa de marcas y fabricantes inter-
nacinales del sectr cm sn: RuckusWireless (EE.UU), Ubiquiti Netwrks(EE.UU), Mikrtik (Letnia), TP-LINK,ARC Wireless (EE.UU), MTI (Israel),PCEngines (Suiza), ATCm (China) yPynting (Surfrica), entre trs.Su catlg incluye slucines inalm-bricas (de interir y exterir), antenas yaccesris, htspts, slucines avanza-das de Red (ruters, crtafuegs), siste-mas de vide vigilancia y telefna IP,dedicand especial atencin al apartadde cmpnentes (desde placas base,hasta cajas para aljar slucines fina-
les), para satisfacer la demanda de inte-gradres que pr experiencia y cnci-mients prefieren crear sus prpis siste-mas de cmunicacines.LANDATEL cuenta adems cn sus pr-pias marcas registradas: AirGiga yCustdius. Airgiga es una marca quesuministra equips de cmunicacinesinalmbricas prfesinales adaptadspara Wireless Internet Service Prviders(WISP). Para desarrllar sus sistemasAirGiga, LANDATEL integra la tecn-lga de mejr calidad y cste, gracias a
acuerds cn empresas de primer nivelcm Mikrtik Ubiquiti para el suminis-tr de cmpnentes electrnics, cmMTI, fabricante israelita lder en la fabri-cacin de antenas para las grandes mar-cas del mercad Wireless.
Custdius es una mar-ca dedicada a la prtec-cin de rdenadrespersnales y servid-res, mediante la restau-racin instantnea dedats. Dentr de esta,destaca la lnea Cus-tdius Nanny, un nve-ds sistema de cntrl
parental que utiliza un dispsitiv USBcm llave de cntrl del rdenadr.
A destacar
Cmpaa espala de naturaleza pri-vada, fundada en 2002. Actividad: desarrll y cmercializacinde slucines prfesinales de cmunica-cines, especialmente las derivadas de laaplicacin de la tecnlga inalmbrica. 30 empleads y la plantilla sigue cre-ciend. Sede en Las Rzas (Madrid) Espaa. LANDATEL cuenta cn implantacindirecta a travs de sus distribuidres entd el mund, especialmente Eurpa. En 2012 se lanza LANDAMEX (ww-
w.landamex.cm), rplica de LANDAS-HoP para satisfacer las demandas deslucines Wireless en LATAM, empe-zand pr Mxic. Entre sus clientes figuran: peradresde telecmunicacines mviles (WISP),integradres, minristas de electrnicade cnsum, particulares y empresas. LANDASHoP supera en la actualidad ls15.300 usuaris registrads y es utilizadadesde tds ls rincnes del planeta.
Equipo directivo
Manuel Arry, Fundadr y CEo. Virginia Brges, Fundadra y DirectraFinanciera. Jrge Huerta, Directr de operacines. Ana M Brges,Directra de RRHH.
Perfil de LANDATEL