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entrevista a empresario
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“AÑO DE LA INVERSIÓN PARA EL DESARROLLO RURAL Y LA SEGURIDAD ALIMENTARIA”
FACULTAD DE INGENIERÍA
E.A.P INGENIERÍA INDUSTRIAL
CURSO:
INICIATIVA EMPRESARIAL
INTEGRANTES:
ARMAS LÓPEZ, José
CANCHAYA PÁRRAGA, Rogger Arturo
GONZALO BALVIN, Jhon Enrique
HUACCHO RAYMUNDO, Patricia
MÉJICO ALVA, Heidy
OLIVOS TORRES, Gabriel
SECCIÓN:
BI – 1001
DOCENTE:
Econ. Maritza Seguil Mirones
HUANCAYO – ABRIL - 2013
“EXPERIENCIAS EMPRESARIALES REGION JUNIN”
CASO DE ÉXITO
DATOS DE LA EMPRESA
Razón Social: INVERSIONES AUTOCON PERÚ EIRL
RUC N°: 20486863383
Dirección: AV. MARISCAL CASTILLA 1586 JUNIN -HUANCAYO -EL TAMBO
Representante legal: ARTURO EDGAR ORIHUELA RICSE
Actividad Económica: VENTA DE VEHÍCULOS AUTOMOTORES
Sector: COMERCIO
Antecedentes
Como grupo de alumnos de la carrera de
Ingeniería industrial de la Universidad
Continental abarcamos diversos campos
laborales, uno de ellos es el del sector
comercio, el cual vimos como ente principal en
la ciudad de Huancayo y uno de los motivos
por lo que nuestra provincia está avanzando.
Dentro de ello el mercado automotor es uno de
los que está creciendo con mayor velocidad,
hasta el punto de que en nuestra ciudad
tenemos varios vehículos automotores de
diferentes marcas y uno de ellos es la marca
china YUEJIN. De ahí que averiguando nos
dimos con la sorpresa de que es una de las
más comerciables en Huancayo.
Fue que nos informamos más sobre esta
empresa y para mayor ventaja uno de los
padres de los integrantes del grupo tenía
contacto con el dueño gerente, de esa manera
el día viernes 22 de marzo nos comunicamos
vía telefónica con el Sr. Arturo Orihuela,
pedimos un día para poder visitarlo a su
tienda, fue entonces que nos estableció para el
día 27 de marzo una entrevista personal.
Ese día llegamos a la Av. Mariscal Castilla N°
1586 El Tambo Huancayo donde se ubica su
tienda principal, luego de una espera, su
asistente nos hizo pasar a su oficina donde lo
entrevistamos.
on Arturo Orihuela, arquitecto de
profesión, empezó su trabajo profesional
con la creación de una empresa constructora,
la cual fue el indicador para el nacimiento de la
razón social: AUTOCON PERÚ, siglas que
provienen de autonomía y construcción, y las
que más adelante serían el nombre de la
Empresa que lo haría conocido en la ciudad de
Huancayo.
D
Los inicios
En el trayecto de la búsqueda de nuevas
opciones empresariales, llegó a su empresa la
oportunidad de trabajar con una marca china.
Gracias al Tratado de Libre Comercio con
China, se ha hecho posible una buena relación
comercial con el Perú el cual permite el
intercambio de diferentes marcas; hoy en día,
se ven más de 30 marcas chinas comerciables
en el Perú; es por ello que empresarios
nacionales y extranjeros de la Empresa Global
Motor’s vieron en Don Arturo una persona con
amplia capacidad empresarial y entusiasmo
para seguir progresando, es ahí donde Don
Arturo es invitado a ser parte del grupo
comercial de la marca China YUEJIN, una de
las más conocidas y competentes.
Otro factor que motivó a este grupo de
empresarios fue la influencia de agricultores en
el Valle del Mantaro, los cuales necesitaban de
recursos materiales (camiones) para
transportar toda su mercadería, es ahí donde
AUTOCON PERÚ
vieron la oportunidad de ofrecer estos recursos
al alcance de los pobladores.
La empresa AUTOCON EIRL, nombre
comercial, se orienta al sector comercio; es
una empresa concesionaria que se dedica a la
venta de vehículos de marca YUEJIN, la que
tiene la garantía nacional de Global Motors, el
mismo que permite la comercialización de
estos camiones.
Para Don Arturo hacer conocido el producto en
Huancayo no ha sido fácil. Él nos menciona
que “Fue un trabajo integral donde se tenía
que empezar con la presentación de la marca
a través de promociones y publicidad”; luego
tuvo que ubicar la tienda en una zona
importante en el campo automotriz y vieron
que El Tambo se iba convirtiendo en una zona
industrial, por lo que se centralizaba en el
comercio y demás sectores, como el
financiero. Más tarde hizo uso de la tecnología
y medios de comunicación para que los
pobladores sepan que habría llegado un
producto nuevo a Huancayo.
Dentro del proceso empresarial la mayor
dificultad que encontró el equipo fue la
idiosincrasia de la población del Valle del
Mantaro, ya que muchos de ellos seguían con
la creencia de que las otras marcas de
camiones más conocidas (Hyundai, Toyota,
etc.) eran las mejores en el mercado,
asumiendo que las marcas chinas no tenían ni
calidad ni garantía, es ahí donde Don Arturo
realiza un gran trabajo para dar a conocer que
esta marca era buena y tenía respaldo y
garantía.
Así fue como la Empresa fue desarrollándose y
ya tiene más de 6 años en el mercado
automotor, sin embargo la experiencia de Don
Arturo es de más de 20 años como Empresario
innovador. Él nos menciona que: “Lo principal
es que en todo ese tiempo ha ido teniendo
capital humano muy bueno, que se dieron
cuenta que es un empresario de garantía, en
quien podían confiar”. Además que, “El país ha
tenido suerte en tener hoy una marca muy
buena, gracias a los empresarios
inversionistas que apostaron por esta marca, a
quienes les va muy bien porque se están
convenciendo que es una marca muy buena”.
Proyección hacia el
futuro
Don Arturo, como todo
empresario, siempre visiona y
proyecta planes anuales y nos
comenta sobre sus expectativas
para el presente año.
El primero es centrar la visión
de la población huancaína en un
producto con mayor expectativa,
tanto en venta, como en calidad
de servicio y repuestos. El
segundo proyecto que tiene en
mente es expandirse.
Actualmente tiene dos tiendas
en Huancayo, con un buen
stock en productos; sin
embargo, proyecta que para los
meses de julio – agosto abrirá
dos sucursales más, uno en la zona de
Huancavelica y el otro en la selva central, ya
que son lugares
de mayor
demanda agrícola
y por consiguiente
de necesidad de
recurso material.
En la entrevista realizada le preguntamos
acerca de cómo ve a la competencia y su
respuesta fue la siguiente: “Día a día vemos
que Huancayo se
está transformando,
y si llega una marca
nueva, no conocida
por los pobladores,
debemos competir.
Si llega con mejor
tecnología de hecho
que tendría una
mayor ventaja, pero
no cabe duda que
estaríamos dispuesto a todo y a competir”. Con
respecto a su opinión sobre el comercio en
Huancayo nos comenta que existen muchas
empresas que regulan esta actividad; sin
embargo, no es suficiente puesto que el
mercado es libre, y es ahí donde entra la labor
de las empresa, las cuales avanzan bajo el
concepto de competencia y siempre con la
capacidad y habilidades de las personas que
las lideran.
Con respecto a su equipo organizacional, don
Arturo hace gestiones para que su personal
esté siempre bien capacitado. Normalmente
les da una capacitación inicial en la ciudad de
Lima, sobre todo a los que están más
relacionados con los compradores, es decir a
los encargados de venta y promoción; los
encargados del trabajo técnico y mecánico
también reciben capacitaciones en la planta de
Lima cada 2 o 3 meses. Esto es uno de los
elementos que el Sr. Orihuela considera
primordial para engrosar la capacidad de la
marca, y a la vez uno de los factores que
hicieron que YUEJIN se haya consolidado
como una marca preferida en Huancayo.
Por todo ello, esta empresa posee la
certificación de calidad ISO 9000, garantizando
su producto y la calidad de atención,
posicionándose como empresa número uno
en ventas de productos chinos.
Las recomendaciones del experto
Para el gerente dueño de AUTOCON, el primer
y principal requisito para ser un buen
emprendedor es ser profesional; esto porque
en su desarrollo laboral ha ido viendo a varios
compañeros suyos que no han sabido auto
educarse, han tenido la oportunidad de
comercio y ventas pero no han sabido
conducirlos; él dice: “Creo que nace mucho de
la intención y preparación de la persona para
obtener algún tipo de ganancias, la meta de
todos al final es ser empresario, todo
universitario o egresado siempre piensa en
tener una empresa, ese fue mi pensamiento, y
lo he conseguido, al inicio con mi empresa
constructora y lo he logrado, pero aún no he
llegado al límite, mi capacidad es mayor y mis
anhelos son ser conocido y reconocido en
Huancayo”.
Dirigiéndose a los empresarios dice: “Lo
primero es pensar en el desarrollo de la
localidad y después del país, porque si se
quiere ser empresario, tengo que pensar en
que eso que voy a realizar va a enriquecer a
Huancayo y a mi población”.
Por último, la recomendación que nos dio
como estudiantes fue impulsar la
industrialización de nuestra ciudad, porque si
bien es cierto que este sector se concentra
principalmente en Lima, ya es hora de que
Huancayo dé el siguiente paso y se beneficie
de sus profesionales.