Networking: gestión eficaz de las relaciones profesionales

Sonia FernándezESADE, 27 noviembre 2012

¿Por qué estás aquí?

1. Por la presentación

o

2. Por la gente

Opción 2

Siempre más valiosa

• ¿Qué es lo que hago y cómo? ¿Para qué sirve? ¿Qué es lo que me diferencia del resto?

• ¿Qué es lo que más me gusta hacer en mi tiempo libre? ¿Qué parte de mí puedo destacar y que sea interesante para los demás?

• ¿Por qué he venido?

¿Cómo me presento?

• ¿Alguien ha estado tomando nota?

• ¿Os habéis planteado que sería buena idea conocer a la gente que estaba aquí?

• ¿Habéis pensado en si tengo algo que compartir con alguien después de estas presentaciones?

• ¿Me planteo que vengo a compartir? ¿Cómo habéis contestado a la pregunta de a qué habéis venido?

¿Qué habéis aprendido?

Opción 1

Empezamos…

• ¿Qué importancia das a las redes sociales o grupos a los que perteneces?

• ¿Cuál es tu posición y qué papel juegas dentro de cada grupo?

• ¿Cómo puedes mejorar la forma en la que te relacionas e influyes en estos grupos?

• ¿Cómo puedes expandir tus contactos y servir de puente para que otras personas se conozcan?

• ¿Qué prácticas puedes incorporar en tu día a día para para aportar más valor a tu red de contactos?

• ¿Cómo puedes utilizar las herramientas sociales de forma más eficiente?

Dos minutos… contesta mentalmente

¿Qué es una red social?

Red = Conjunto de nodos unidos entre sí

Social = Estos nodos son individuos

“Una red social es un conjunto de individuos (nodos) y las relaciones que estos tienen (enlaces)”.Wikipedia

¿Eres un conector, estás en la periferia?

Blanca

Tomás

Luis

Lucía

Carlos

David

Javier

Juan María Silvia

• Actividad: Luis tiene el mayor número de vínculos (6)

• Proximidad: Lucía y Carlos están a la menor distancia entre el resto de los nodos

• Conexión: Con sólo 3 vínculos Juan es el mejor conectado, permite que a través suyo se pueda poner en contacto todos los nodos. Juan es un conector (Malcolm Gladwell)

¿Por qué es importante? : Capital Social

Capital= ValorSocial= Atribuido a nuestra red de contactosCuando una persona tiene un gran número de buenos contactos, el resto del grupo quiere estar conectado con esta persona – Ley de retornos crecientes o “the rich get richer”

Speed problem solving• Escoge una pareja

• Preséntate y dale tu tarjeta (si tienes)

• En 30 segundos cuéntale a la persona de al lado un problema/situación que tengas en este momento

• Durante 2 minutos la persona va a brainstorm de forma rápida posibles soluciones, puntos de vista, todo lo que le venga a la cabeza

• Escribe rápidamente el resultado del brainstorm

• Cuando acabe el tiempo cambiáis los roles

Claves para realizar networking eficiente 1. Crea tu diagrama de relaciones2. Haz una lista de las personas en cada grupo 3. Limita la lista a las personas que te devolverían

una llamada de teléfono (contactos reales)4. Piensa en cómo puedes poner en contacto

a unas personas con otras (a quién le puedevenir bien conocerse)

Paso 1

1. Incorpora hábitos en tu día a día que te permitan dedicar tiempo a cultivar tus contactos

2. Mantente preparado para poder obtener partido y aportar constantemente a tu network

3. Empieza por lo fácil “tenlo todo preparado” 1. Trabajo: CV2. Financiación: Plan de negocios3. Smartphone

Paso 2

Claves para realizar networking eficiente Paso 3

1. Vence las barreras que te impiden empezar1. No tengo tiempo…2. Soy tímido…3. No tengo nada que aportar a los demás…

2. Evita caer en tentaciones1. Poner a alguien en un compromiso2. Mostrar tu desesperación (trabajo)3. Olvidar a la persona que te ha ayudado4. Prometer algo que no puedes ofrecer5. Hacer que alguien no se sienta importante

Claves para realizar networking eficiente Y por último…

1. Arriésgate2. Conoce gente nueva3. Cultiva tus aficiones4. Participa en asociaciones5. Ejerce de anfitrión6. Crea tu propio grupo de networking7. Comparte tu conocimiento y tus contactos8. Déjate ayudar9. Pide consejos a las personas que admiras10. Da primero para recibir después

“First, they do an on-line search”

Hasta aquí bien, pero algo ha cambiado…

Están por todas partes…

Sé que necesito hacer algo…

No me quiero quedar atrás…

Y…¿tengo que estar?

http://ow.ly/fwdoH

Parece que sí…

Pero, ¿Cómo empiezo? Easy as 1, 2, 3…

1. Abre una cuenta en Twitter– Sigue, lee, experimenta…

2. LinkedIn – Simplemente TIENES QUE ESTAR

3. Facebook – sí, no pasa nada, puedes estar en Facebook…

¿Si te buscan y no estás?

Linkedin Facebook Twitter Blogs Slideshare Pinterest

¿Qué encuentras si te buscas en Google?

Construye tu reputación online de forma proactiva

No tengo tiempo: Ponmelo fácil !! TOP 101. Ten una mentalidad abierta para empezar2. No asumas que no tiene sentido si no lo has experimentado

TWITTER es muy valioso! Empieza siguiendo a gente que te parezca interesante, ya twittearás más adelante

3. Está bien compartir pero ten en cuenta que puedes DECIDIR sobre lo que compartesAprende acerca de las opciones de PRIVACIDAD de Facebook

4. Asegúrate que entiendes lo que quieres obtener de cada red a la que perteneces Linkedin no es sólo para mantener tu perfil, también se trata de estar activo en grupos y foros y construir tu imagen a nivel profesional

5. Te involucrarás más si empiezas a ver un VALOR a todo el tiempo invertido Tweetea primero, abre un BLOG personal/profesional más adelante!

6. Vas a necesitar estar al corriente de estas herramientas en tu ENTORNO PROFESIONALAunque no veas el valor a nivel personal, lo necesitarás en el trabajo

7. No te dejes impresionar por los “gurus” en social mediaTe convertirás en un EXPERTO si estás en estos sites

8. Utiliza tu sentido comúnEl contenido que subes permanece, piensa antes de publicar, sube contenido apropiado

9. Aumenta tu VISIBILIDADSi estás activo en redes sociales serás más VISIBLE y tendrás más oportunidadaes

10. Aprenderás y te lo pasarás bienNo te lo pierdas. Realmente NO PUEDES

• Cultivar tus relaciones y aumentarlas depende solamente de ti

• Incorpora hábitos en tu día a día que te ayuden a mantenerte en contacto con las personas que te importan

• Acostúmbrate a pensar en qué puedes hacer por las personas que conoces, a quién puedes poner en contacto

• Deja atrás las excusas y aprende a sentirte a gusto relacionándote con los demás

• Aprovecha cualquier oportunidad para conocer y darte a conocer (muchas oportunidades surgen de conocidos no de tu círculo más cercano)

• Saca el máximo partido de Internet (participa activamente en las redes sociales)

• Y sobre todo recuerda cuanto más inviertas y más des, más recibirás

Últimas reflexiones

1. Escribe el nombre de tres personas a las que hace tiempo que no ves y te gustaría reconectar y fija tres comidas en las próximas dos semanas

2. Identifica alguna conferencia de tu sector o evento al que te interese asistir y mételo en la agenda

3. Piensa en los tres pasos de redes sociales. Abre cuenta en Twitter, actualiza tu perfil en LinkedIn e investiga grupos a los que podrías unirte

Deberes

+ Una recomendación personal:

Incorpora 30 minutos de lectura todos los días

¡Muchas gracias!

sonia.fernandez@gmail.com@soniafer