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ESCENARIOS INDUSTRIALES YVENTAJA COMPETITIVA BAJO

INCERTIDUMBRE:

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INTRODUCCION:

• LA INCERTIDUMBRE EN SENTIDO GENERAL:

La especie humana evoluciona dentro de un entorno, siempreinestable, aunque ahora nos parece más inestable que nunca.En estas condiciones, la curiosidad es una herramientainsustituible para sobrevivir.

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Ahora sabemos que no existe ninguna verdadabsoluta, ninguna teoría completa, unificada,

que nos permita predecir las cosas quevienen, ni en el universo ni en la vidacotidiana

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La ciencia y la

tecnología estánempujando confuerza el futuro.Esto significa,

más que nunca,evolución,cambio,

transformación ydesarrollo.

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LA INCERTIDUMBRE A NIVELEMPRESARIAL

• ¿Cómo elige una empresa su estrategia competitivacuando se enfrenta a incertidumbres importantessobre su futuro?

La estructura del sector industrial no es estática .

La incertidumbre hace su aparición en las empresasdebido cambios que se dan en factores querodean a la organización tales como: preciosfluctuantes de las materias primas, cambios en elmercado financiero y de moneda, cambios en lasregulaciones estatales , la revolución electrónica , yel crecimiento de la competencia internacional.

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• Muchas de las empresas realizansus estrategias basándose en la

suposición de que el pasado serepetirá, o en la sabiduríaconvencional del estratega

• Otras usan la planificación decontingencia, pero estas casi

nunca examinan las estructurasfuturas alternativas del sectorindustrial.

• por esto algunas empresas adoptan

los escenarios como ayuda en susdecisiones.

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ESCENARIOS COMO UNA HERRAMIENTA DEPLANIACIÓN

¿QUÉ ES UN ESCENARIO?

• Un escenario es un puntode vista internamente

consistente de lo quepodría ser el futuro .

• Es un instrumento de

planificacion• Permite medir y elegiralternativas de desarrollo

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FUNCIONES DE LOS ESCENARIOS

A. Es un instrumento para la toma dedecisiones

- En un momento de rapido cambio social

- De interacciones complejasB. Disminuye el poder de incertidumbre

Disminuye el nivel de errores

C. No prevee lo que pasara, sino que describefuturos alternativos posibles

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USOS DE LOS ESCENARIOS

• Los escenariostradicionales en laplanificación estratégicase han enfatizado en los

factores macroeconómicos y macropolíticos denominadosmacro senarios como sonel ambiente económico,político nacional o global .

• Los macro escenarios a pesarde su importancia, sondemasiado generales comopara ser suficientes paradesarrollar estrategias en un

sector industrial enparticular, por la razón deque dejan sueltas algunasvariables (incertidumbres)como son el cambiotecnológico , y elcomportamiento delcompetidor en dichaestructura que podríaafectarla considerablemente.

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Los escenarios industriales abarcan todas lasincertidumbres posibles en la empresa, sin dejarninguna excluida.

Un escenario industrial no es un pronóstico, sino

una estructura futura posible.

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PROCESO PARA LA CONSTRUCCION DE ESCENARIOS INDUSTRIALES.

Identificar las incertidumbres quepueden afectar la estructura del

sector industrial

Determinar los factores causalesque las ocasionan

Hacer un rango de suposiciones

plausibles sobre cada factorcausal importante

Combinar las suposiciones de losfactores individuales a escenarios

internamente consistentes

Analizar la estructura del sectorindustrial que prevaleceria bajo

cada escenario

Determinar las fuentes deventaja competitiva bajo cada

escenario.

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IDENTIFICACION DE INCERTIDUMBRES EN ELSECTOR INDUSTRIAL.

• Para identificar las incertidumbres debeexaminarse a cada elemento de laestructura del sector industrial y debe

colocarse en una de tres categorías:CONSTANTE ,

• PREDETERMINADA E,

• INCIERTA.

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• Cambios en crecimiento a largo plazo• Cambios en los segmentos de comprador servidos• Aprendizaje de comprador• Reducción de incertidumbre• Difusión del conocimiento propio• Acumulación de experiencia• Expansión (o contracción ) de escala• Cambios en los costos de insumo y moneda• Innovación de producto• Innovación de mercado• Innovación de procesos•

Cambio estructural en industrias adyacentes• Cambios en las políticas Gubernamentales• Entradas y Salidas.

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• INCERTIDUMBRES INDEPENDIENTES: elementos de la estructura cuya

incertidumbre es independiente de otros elementos de la estructura,como por ejemplo los competidores, o fuera del sector como los preciosdel petróleo.

• INCERTIDUMBRES DEPENDIENTES: son aquellas que serándeterminados en gran parte o totalmente por las incertidumbres

independientes.( como la publicidad)

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Las incertidumbres independientes son las

variables de escenario sobre las que sebasan los escenarios Industriales. son unabase apropiada para construir escenariosdebido a que son verdaderas fuentes deincertidumbre.

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• FACTORES CAUSALES• Los factores causales

determinan el estado

futuro de cada elementoestructural incierto. Variosfactores causales sostienencada variable.

• No es raro para lasvariables de escenario eltener algunas causasinternas junto con las

externas , y el análisis deescenarios debe reflejaresas interdependencias.

Esta división devariables serequiere quelos factores

causales de loselementosinciertos de la

estructura seanidentificados.

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DETERMINANTES DE LA ESTRUCTURA FUTURA DEL SECTOR INDUSTRIAL

FACTORES CAUSALES

VARIABLES DE ESCENARIO

ESTRUCTURAFUTURA DEL

SECTORINDUSTRIAL

CAMBIOSESTRUCTURALES

PREDETERMINADOS

ELEMENTOSCOSTANTES DE LA

ESTRUCTURA

ELEMENTOSDEPENDIENTES DELA ESTRUCTURA

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LA ELECCIÓN DE SUPOSICIONES DEBE ESTARGOBERNADA POR CUATRO FACTORES:

La necesidadde poner

límites a la

incertidumbres

La regularidaden el impacto

sobre la

estructura

Las creencias

de losgerentes

En lo práctico.

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CONSISTENCIA DE LAS SUPOSICIONES

SABER BIENIDENTIFICAR YSIMPLIFICAR

MUCHAS DE LASVARIALBLES

INDEPENDIENTES ENNO MAS DE 3-4SUPOSICIONES.

PUNTO DE VISTAMÁS CONSISTENTEDE EL FUTURO DELSECTOR INDUSTRIAL.