Upload
alvaro-suarez-barrasa
View
76
Download
4
Embed Size (px)
DESCRIPTION
ESM-M2-0-Estrategias de Comunicación y de Negocio en Social Media (1)
Citation preview
DR. JOAN FRANCESC FONDEVILA GASCN- Estrategias de comunicacin y negocio en social media
UNIVERSITAT ABAT OLIBA CEU BARCELONA
MOOC ESTRATEGIA DE SOCIAL MEDIA PARA ENTIDADES SIN
NIMO DE LUCRO
ESTRATEGIAS DE COMUNICACIN EN SOCIAL MEDIA
Estrategias de comunicacin en social media
PROF. DR. JOAN-FRANCESC FONDEVILA GASCN
ndice de los Contenidos del Tema
ndice de los Contenidos del Tema ........ 1
Presentacin didctica ........................... 2
Contenidos Generales ........................ 2
Objetivos Generales ........................... 2
Objetivos Especficos ......................... 2
Preguntas para el Estudio ...................... 4
Ejemplo Prctico .................................... 6
1. Impacto de la comunicacin digital en
la comunicacin interna.7
7. Comunicacin digital: publicidad....10
3. Comunicacin digital: posicionamiento
.45
4. Comunicacin digital: contenidos .... 45
Vocabulario Fundamental .................... 49
Bibliografa ........................................... 51
DR. JOAN FRANCESC FONDEVILA GASCN- Estrategias de comunicacin y negocio en social media
Presentacin didctica
Contenidos Generales
La sesin Estrategias de comunicacin
en social media (datos actualizados en
http://telecomunicacionesyperiodismo.blo
gspot.com.es/) estudiar los sistemas de
comunicacin digitales ad intra y ad extra,
es decir, las frmulas digitales que permi-
ten mejorar la comunicacin dentro de la
entidad y fuera de la entidad.
Las frmulas que expondremos permiten
optimizar la gestin de entidades y em-
presas del entorno social y solidario, tan-
to en el feed-back interno de la entidad
como de cada al exterior.
Hay que tener en cuenta que las herra-
mientas digitales conceden un abanico de
opciones enorme para las entidades. As,
se puede reducir la inversin en publici-
dad, y, si sta se produce, optimizarla
mediante recursos como Google (presu-
puesto destinado a Adwords), prensa di-
gital, redes sociales, blogs, email marke-
ting o el pay per click (PPC).
Igualmente analizaremos la inversin en
posicionamiento: SEO (Optimizacin en
Motores de Bsqueda-posicionamiento
orgnico o natural), SEM (Estrategia de
Marketing en Buscadores), SMO (Social
Media Optimization) en redes sociales y
el ranking en motores de bsqueda.
Otro foco de comunicacin digital es la
inversin en contenidos: contenidos en
prensa digital (impacto segn gneros
periodsticos), contenidos en Newsletter,
contenidos en blogs o contenidos en fo-
ros de opinin, amn de la medicin de
parmetros (Google Analytics).
Objetivos Generales
El objetivo de esta sesin es analizar las
herramientas de comunicacin digitales
que permitan mejorar la gestin de la
comunicacin de entidades y empresas
del entorno social y solidario, tanto inter-
na como externa. A tal efecto, analizare-
mos la comunicacin digital publicitaria,
de posicionamiento y periodstica.
Objetivos Especficos
Los objetivos especficos son los siguien-
tes:
-Estudiar la comunicacin digital interna y
el impacto en la entidad solidaria
-Analizar la inversin en publicidad y re-
cursos como Google (Adwords), prensa
digital, redes sociales, blogs, email mar-
keting o el pay per click (PPC)
-Estudiar la inversin en posicionamiento,
como SEO (Optimizacin en Motores de
Bsqueda-posicionamiento orgnico o
natural), SEM (Estrategia de Marketing
DR. JOAN FRANCESC FONDEVILA GASCN- Estrategias de comunicacin y negocio en social media
en Buscadores), SMO o SMM (Social
Media Optimization o Social Media MAr-
keting) en redes sociales y el ranking en
motores de bsqueda
-Estudiar la inversin en contenidos en
prensa digital, Newsletter, blogs o conte-
nidos en foros de opinin, y la medicin
de parmetros (Google Analytics).
DR. JOAN FRANCESC FONDEVILA GASCN- Estrategias de comunicacin y negocio en social media
Preguntas para el Estudio
Por qu la comunicacin digital interna
impacta positivamente en una entidad
solidaria?
Cules son las herramientas ms habi-
tuales de comunicacin digital interna
para en una entidad solidaria?
Qu beneficios puede obtener una enti-
dad o empresa de economa social y so-
lidaria de Google (Budget en Adwords)?
Qu beneficios puede obtener una enti-
dad o empresa de economa social y so-
lidaria de la inversin en prensa digital?
Qu beneficios puede obtener una enti-
dad o empresa de economa social y so-
lidaria de invertir en redes sociales?
Qu beneficios puede obtener una enti-
dad o empresa de economa social y so-
lidaria de invertir en blogs?
Qu beneficios puede obtener una enti-
dad o empresa de economa social y so-
lidaria de invertir en email marketing?
Qu beneficios puede obtener una enti-
dad o empresa de economa social y so-
lidaria de invertir en pay per click (PPC)?
Cmo debe invertir una entidad o em-
presa de economa social y solidaria en
posicionamiento?
A largo plazo, dnde sern ms renta-
bles las inversiones para una entidad o
empresa de economa social y solidaria
en posicionamiento: en SEO (Optimiza-
cin en Motores de Bsqueda-
posicionamiento orgnico o natural), en
SEM (Estrategia de Marketing en Busca-
dores) o en SMO o SMM (Social Media
Optimization o Marketing)?
Cmo debe participar una entidad o
empresa de economa social y solidaria
en redes sociales?
Cmo puede mejorar una entidad o em-
presa de economa social y solidaria su
puesto en el ranking en motores de
bsqueda?
Qu estrategia debe tomar una entidad
o empresa de economa social y solidaria
a la hora de invertir recursos humanos en
contenidos en prensa digital?
En qu beneficia a una entidad o em-
presa de economa social y solidaria cre-
ar y divulgar un Newsletter?
DR. JOAN FRANCESC FONDEVILA GASCN- Estrategias de comunicacin y negocio en social media
Debe participar una entidad o empresa
de economa social y solidaria en blogs e
insertando contenidos en foros de opi-
nin?
Puede a largo plazo interesarle a una
entidad o empresa de economa social y
solidaria la medicin de parmetros me-
diante Google Analytics?
DR. JOAN FRANCESC FONDEVILA GASCN- Estrategias de comunicacin y negocio en social media
Ejemplo Prctico
Tomemos como referencia una entidad o
empresa de economa social y solidaria
que pretende llevar a cabo un proyecto
de recogida de alimentos en Navidad
destinada a personas desfavorecidas de
un barrio de un municipio de la provincia
de Barcelona azotado por la crisis y con
tasa de marginalidad muy por encima de
la media. Explique cmo rentabilizara al
mximo la inversin en publicidad (recibe
3500 euros a tal efecto de una agencia
publicitaria) en recursos como Google
(Adwords), prensa digital, redes sociales,
blogs, email marketing. Detalle los pasos
que seguira, intentando no llevar a cabo
gasto alguno, en cuanto a contenidos en
prensa digital, blogs o contenidos en fo-
ros de opinin. Considere y razone la op-
cin de crear un Newsletter, aprovechan-
do el embate de la campaa iniciada.
Igualmente justifique si, al socaire de los
movimientos efectuados, sera propicio
invertir en posicionamiento y, si fuera el
caso, si optara por SEO (Optimizacin
en Motores de Bsqueda-
posicionamiento orgnico o natural), SEM
(Estrategia de Marketing en Buscadores),
dos de ellas o una combinacin de las
tres herramientas.
DR. JOAN FRANCESC FONDEVILA GASCN- Estrategias de comunicacin y negocio en social media
1. Impacto de la comunicacin digital en la comunicacin
interna
Definicin
La comunicacin interna es el primer es-
labn que debe cuidar cualquier entidad o
empresa, y ms en entornos sociales y
solidarios. Es habitual, sobre todo en en-
tidades con diversas sucursales o dele-
gaciones, la carencia de sistemas de co-
municacin eficaces, o, simplemente, la
inexistencia de esos sistemas de comuni-
cacin. Por definicin, en la Sociedad de
la Banda Ancha (Fondevila Gascn,
2008), los procesos de digitalizacin y de
convergencia tecnolgica conllevan el
uso de herramientas digitales, que impli-
can un alud de ventajas: rapidez, automa-
tizacin, posibilidad de llegar a un una
gran cantidad de destinatarios rentabili-
zando una accin, asincrona (se puede
enviar un e-mail y su lectura puede ser
ulterior) o sincrona (cuando interesa, se
puede utilizar el chat o la videoconferen-
cia). Las ventajas de la comunicacin
digital aplicada a la comunicacin interna
de una entidad social y solidaria (y, por
extensin, de una entidad o empresa de
otros mbitos) son prolficas.
As, una es el monitoreo, puesto que los
sistemas digitales manipulan pulsos de
nivel y forma definidos. Ello permite que
la observacin mediante instrumentos de
medicin sea ms sencilla que la ejercida
con seales analgicas. Tcnicamente, si
conocemos los valores de tensin asig-
nados a cada uno de los estados bina-
rios, es relativamente fcil detectar si la
seal ha sufrido modificaciones en su
recorrido desde el transmisor hacia el
receptor. En la base del monitoreo tam-
bin se hallan soluciones de balanceo de
redes, que permite controlar los flujos de
contenidos y asignar y reasignar cuando
sea el caso ancho de banda en funcin
de polticas establecidas con anterioridad.
El proceso que permite comunicar dos
dispositivos que usan la misma infraes-
tructura de comunicaciones es la conmu-
tacin. Se parte de la base que los traba-
jadores o colaboradores de la entidad
social y solidaria no tiene por qu estar
conectados permanentemente, gracias al
hecho que en comunicaciones digitales
se incorpora al mensaje una cabecera
con la direccin que indica cmo llegar a
destino.
Otra ventaja de la digitalizacin es la re-
generacin. As, en sistemas de comuni-
cacin digital, es posible colocar repetido-
res o regeneradores entre el transmisor y
el receptor. De esta manera se evita que
la seal se degrade ms all de ciertos
DR. JOAN FRANCESC FONDEVILA GASCN- Estrategias de comunicacin y negocio en social media
valores aceptables y preestablecidos.
Como una seal digital es una secuencia
de bits de valores de tensin perfecta-
mente conocidos, los repetidores recono-
cen los estados de la seal, y los llevan a
sus niveles adecuados, libres de pertur-
baciones. Los sistemas de comunicacio-
nes analgicos se sirven de amplificado-
res para regenerar la seal. No obstante,
estos amplificadores aumentan el nivel de
las perturbaciones, de forma que, si la
seal analgica arrastra ruido, ste ser
amplificado junto con la seal.
Otra virtud de la digitalizacin para todas
las entidades es la multiplexacin, que
permite transmitir distintos mensajes
compartiendo el mismo medio de trans-
misin. El proceso en cuestin es sencillo
en comunicaciones digitales, puesto que
se pueden intercalar por el mismo medio
de transmisin bits o bytes (equivalente a
8 bits) que parten de distintos transmiso-
res a sus correspondientes receptores.
La sealizacin digital implica aplicar al
mensaje instrucciones relacionadas con
la forma de establecer, supervisar y ges-
tionar la comunicacin. Estos procesos
han ido evolucionando junto a los avan-
ces de la electrnica digital. Ello permite
a los sistemas de comunicaciones digita-
les incorporar fcilmente al mensaje ins-
trucciones que son seales de control
interpretables por el receptor. Este es
propio de una tecnologa moderna como
la digital, que aglutina multiplexores, en-
rutadores y los propios ordenadores.
Probablemente la ventaja aplicada ms
relevante de la comunicacin digital es la
integracin de mltiples servicios. As, la
comunicacin digital permite transmitir
datos, imagen, voz, vdeo y cualquier tipo
de mensaje que pueda digitalizarse: la
digitalizacin es el camino directo al mul-
timedia (Fondevila Gascn, 2009c). Ello
se vincula con la hipertextualidad (esen-
cial para Internet) y la interactividad, tam-
bin aumentada en la red de redes. La
posibilidad de utilizar un sistema de co-
municaciones estandarizado que permite
transmitir todo tipo de mensajes queda
sintetizada en el fenmeno de Internet
(Cisco, 2010).
Otro aspecto remarcable es la deteccin
de errores. Es normal que en una comu-
nicacin se puedan producir alteraciones
en el mensaje, lo que induce a errores. A
causa de ello, el contenido que llega al
receptor difiere del que transmiti el emi-
sor. Las comunicaciones digitales detec-
tan esos errores, gracias al control de
paridad o a la comprobacin por redun-
dancia cclica. Cuando se detecta algn
error, hay que recuperar el mensaje origi-
nal. Esa misin es relativamente sencilla
en comunicaciones digitales gracias a la
solicitud de la retransmisin del mensaje,
DR. JOAN FRANCESC FONDEVILA GASCN- Estrategias de comunicacin y negocio en social media
o bien a travs de la aplicacin de algn
mtodo de correccin de errores.
En bsqueda de la seguridad del conte-
nido digital, en ocasiones hay que aadir-
le la criptografa, ya que en muchas apli-
caciones hay que modificar el mensaje
para que solo pueda ser entendido por el
destinatario autorizado, tarea simple.
[Idea principal] La digitalizacin agiliza
la comunicacin interna gracias a virtu-
des como el monitoreo, la conmutacin,
la regeneracin, el multiplexado, la de-
teccin de errores o la criptografa.
Canales digitales de informacin in-
terna
La informacin que discurre dentro de
una organizacin depende en la era digi-
tal de las redes y los ordenadores a ellas
conectadas. Diversas leyes, como las
Moore, Metcalfe, Gilder, Amdahl o Druc-
ker (Gilder, 2002), reflejan que la tenden-
cia telecomunicativa y digital en las orga-
nizaciones consiste en una relacin cons-
tante, sincrnica, que se resume en el
concepto de Unified Communications.
Eso significa que si la entidad sociales y
solidarias disponen de diversas delega-
ciones, entre stas debe primar el deno-
minado always on, es decir, la conectivi-
dad constante, mximo cuando en este
tipo de unidades con frecuencia una de
las delegaciones se halla en zona depau-
peradas, con diferencias horarias con
relacin a al central de la red privada vir-
tual (VPN), lo que implica aun ms nece-
sidad de conectividad y localizabilidad.
Por tanto, para un la entidad social y soli-
daria con diversas ubicaciones, la digitali-
zacin y la disponibilidad de una red sli-
da es fundamental. As, todos sus miem-
bros (o, al menos, cada delegacin) debe
disponer de una IP (Internet Protocol)
para conectarse a la red y a Internet y
poder enviar y recibir contenidos digita-
les. La frmula ms habitual es mediante
las VPN, que son verdaderas LAN (Local
Area Network) de facto que permiten en-
viar informacin (encriptada, si es nece-
sario, como hemos analizado en el apar-
tado sobre las bases de la comunicacin
digital), en ocasiones con gran tamao
ocupado, como se puede percibir en do-
cumentos cargados de multimedia o im-
genes. Cada sede (e, idealmente, cada
miembro de la entidad social y solidaria),
debera disponer tambin de una direc-
cin de correo electrnico para el que-
hacer diario. Adems, esta direccin de
e-mail debe permitir la conexin por
Webmail, es decir, desde un lugar alejado
del sitio fsico de trabajo habitual. En una
entidad social y solidaria este requisito es
fundamental, ya que con frecuencia se
acta sobre nichos de poblacin desfavo-
recidos, o bien se recogen datos estads-
DR. JOAN FRANCESC FONDEVILA GASCN- Estrategias de comunicacin y negocio en social media
ticos in situ, lo que amplifica la necesidad
de consulta y envo de correo desde
cualquier lugar y en cualquier momento
mediante ordenador porttil y conectivi-
dad wi-fi o WiMAX.
Otra herramienta de comunicacin digital
interna para la entidad social y solidaria
es el foro virtual (intranet o campus virtual
en entidades educativas), donde se pue-
de colgar informacin de inters para to-
dos los involucrados, con el consiguiente
ahorro de papel y consecucin de rapi-
dez.
En el contexto actual, el del Business In-
telligence, la comunicacin rpida y efi-
ciente es la clave para la mejora de resul-
tados en cualquier organizacin. El deba-
te de ideas cristaliza en documentos que
se pueden enviar con inmediatez, se
pueden rectificar o mejorar. Se trata de
facilitar el trabajo en equipo, el trabajo
colaborativo, que permite una mejor
gestin de la informacin y una ptima
divulgacin de la informacin.
Las herramientas web 2.0 esenciales pa-
ra la comunicacin digital de una entidad
social y solidaria son el e-mail, la mensa-
jera instantnea, blogs, wikis y redes
sociales.
[Idea principal] Las herramientas web
2.0 esenciales para la comunicacin digi-
tal de una ESS son el e-mail, la mensa-
jera instantnea, blogs, wikis y redes
sociales.
El correo electrnico o e-mail es un servi-
cio de red que permite al usuario enviar y
recibir mensajes con rapidez mediante
sistemas de comunicacin electrnicos.
Se usa este nombre bsicamente para
denominar al sistema que provee este
servicio en Internet, mediante el protocolo
SMTP, aunque por extensin se puede
aplicar a sistemas anlogos que usen
otras tecnologas. El correo electrnico
permite puede enviar texto y todo tipo de
documentos digitales. Las ventajas del e-
mail son su eficiencia, inmediatez y bajo
coste. Ello provoca una cada del correo
ordinario, salvo el generado a raz del
B2B o B2C.
-Mensajera instantnea.
Es una forma de comunicacin en tiempo
real entre dos o ms personas basada en
texto ms que en otras formas de comu-
nicacin, y muy habitual en comunicacin
interna. El texto se enva a travs de dis-
positivos conectados a Internet. La men-
DR. JOAN FRANCESC FONDEVILA GASCN- Estrategias de comunicacin y negocio en social media
sajera instantnea se diferencia del co-
rreo electrnico por el hecho que las con-
versaciones se realizan en tiempo real.
La mayora de los servicios ofrecen el
aviso de presencia: indican en qu mo-
mento el usuario de una entidad en la
lista de contactos se conecta o en que
estado se encuentra, si est disponible
para conversar.
Los clientes de mensajera instantnea
ms utilizados son Windows Live Mes-
senger, ICQ, Yahoo! Messenger, Pidgin,
AIM (AOL Instant Messenger) y Google
Talk (que usa el protocolo abierto XMPP).
Todos se inspiran en el sistema de con-
versacin IRC (Internet Relay Chat). Es-
tos mensajeros permiten enviar y recibir
mensajes de otros usuarios usando el
mismo software cliente. Tambin han
aparecido algunos clientes de mensajer-
as que ofrecen la posibilidad de conec-
tarse a varias redes al mismo tiempo.
Estas plataformas necesitan registrar
usuario distinto en cada una de ellas.
Tambin existen programas que ofrecen
la posibilidad de conexin a varias cuen-
tas de usuario a la vez como aMSN.
Las partes fundamentales de la mensa-
jera instantnea son los contactos y la
conversacin. Los contactos pueden es-
tar en situacin disponible, disponible
para hablar, sin actividad, no disponible,
vuelvo enseguida, invisible, no conecta-
do. Con el estado invisible se puede ver a
los dems, pero los dems no pueden ver
al afectado. Cuando aparece Mostrar un
mensaje de estado en las listas de con-
tactos junto al nick, pueden aparecer las
causas de la ausencia. Es posible dejar
un mensaje de estado en el servidor para
cuando se est desconectado.
Se puede registrar y borrar usuarios de la
lista de contactos propia. Normalmente,
al solicitar la inclusin en la lista de con-
tactos, se puede enviar un mensaje expli-
cando los motivos para la admisin, o
rechazar a un usuario discretamente. Se
pueden agrupar los contactos por reas
(familia, trabajo) y se puede usar un
avatar: una imagen que le identifique a
uno. No tiene por que ser la foto de uno
mismo.
En cuanto a la conversacin, el aviso en-
va un mensaje solo. No se trata de una
invitacin a mantener la conversacin,
sino que se quiere enviar una informa-
cin. Tambin se puede enviar una invi-
tacin a chatear (conversacin tiempo
real) y un mensaje emergente (aviso que
se despliega unos segundos y se vuelve
a cerrar; es un aviso breve que moleste lo
mnimo posible).
Hay que tener en cuenta a veces es til
mostrar cuando el otro est escribiendo.
Tambin se puede usar emoticones y se
pueden hacer charlas en grupo al estilo
IRC MultiUser Chat (se pueden crear sa-
DR. JOAN FRANCESC FONDEVILA GASCN- Estrategias de comunicacin y negocio en social media
las o grupos de charla, pblicas y priva-
das y tambin permanentes o que des-
aparezcan al quedarse sin usuarios; se
puede restringir el acceso a salas me-
diante invitaciones certificadas, para invi-
tar solo a quien uno quiera).
[Idea principal] El e-mail y la mensajer-
a instantnea permiten a una ESS una
mayor fluidez e inmediatez en la comu-
nicacin interna, sobre todo en proyectos
que implican a distintas delegaciones
Estas conversaciones instantneas, en
grupo o a dos, son tiles para una enti-
dad social y solidaria, ya que en segn
qu proyectos hay que conversar online
(sobre todo en zonas deprimidas).
-Blogs
Un blog o bitcora, es un sitio web que se
actualiza peridicamente y recopila cro-
nolgicamente textos o artculos de uno o
varios autores. En una entidad social y
solidaria (ESS) crear un blog puede ser
muy relevante, ya que acta como
herramienta de divulgacin gratuita (con
el coste de la conexin, que ya se tiene
para torsos servicios como el correo, y
las horas dedicadas a la creacin de con-
tenidos). De hecho, en ocasiones, si hay
un subproyecto que afecta a entidades
externas o colectivos no directamente
vinculados, una ESS puede crear direc-
tamente un blog temtico y as evitar con-
fusiones o claves de acceso que quiz
habra que conceder en la web oficial de
la ESS. Adems, el blog puede hacer las
veces de agenda y se puede aprovechar
para publicitar actos o reuniones. La cla-
ve es pactar previamente cul ser la
herramienta de comunicacin para ese
proyecto, y que los involucrados se dirijan
a ella. Como en el blog es posible incluir
comentarios, an aumenta ms la efi-
ciencia.
Normalmente hay que publicar primero el
texto ms reciente. El autor conserva
siempre la libertad de dejar publicado lo
que crea pertinente.
El concepto ingls blog o weblog provie-
ne de las palabras web y log ('log' en
ingls es un diario). El trmino bitcora,
referido a los antiguos cuadernos de bit-
cora de los barcos, se utiliza preferente-
mente cuando el autor escribe sobre su
vida propia como si fuese un diario, pero
publicado en la web
-Wiki
El concepto wiki proviene del hawaiano
wiki, es decir, rpido. Es un sitio web cu-
yas pginas se pueden editar por mlti-
ples voluntarios a travs del navegador
web. Si bien no es una herramienta de
DR. JOAN FRANCESC FONDEVILA GASCN- Estrategias de comunicacin y negocio en social media
comunicacin cannica, en una ESS
puede ser necesario, para un proyecto,
crear una nomenclatura especfica, unos
acrnimos o incluso unas FAQ (Frequent
Asked Questions) de uso colectivo.
Las ventajas de un Wiki residen en que
un usuario puede crear, modificar o bo-
rrar un mismo texto que comparte con
otros. Los textos o las pginas wiki con-
tienen ttulos nicos. Cuando se escribe
el ttulo de una pgina wiki en algn lugar
del wiki entre dobles corchetes (...), esta
palabra se convierte en un enlace web a
la pgina wiki.
Es clave una coherencia terminolgica y
una ordenacin natural del contenido. La
aplicacin de mayor peso es l creacin de
enciclopedias colectivas, como Wikipedia.
Con todo, las ESS deben apostar por
aplicaciones ms cercanas: coordinacin
de informaciones y acciones, puesta en
comn de conocimientos o textos dentro
de grupos, etc.
[Idea principal] El blog permite divulgar
la imagen de una ESS, ya que en oca-
siones puede hacer de pgina web de
facto para segn qu proyectos. El Wiki
es til para una ESS para armonizar
conceptos.
Lo normal es que los wikis dispongan de
un historial de cambios que permita recu-
perar fcilmente cualquier estado anterior
y ver qu usuario hizo cada cambio. Eso
facilita el mantenimiento conjunto y el
control de usuarios nocivos.
-Redes sociales
Una red social es una estructura social
compuesta de grupos de personas, co-
nectadas por uno o varios tipos de rela-
ciones, como comparten conocimientos.
Metodolgicamente, se estudian las re-
des sociales como estructura social apli-
cando la Teora de Grafos. Se identifican
las entidades como nodos o vrtices y las
relaciones como enlaces o aristas. La
estructura del grafo resultante es con fre-
cuencia muy compleja. La investigacin
multidisciplinar demuestra que las redes
sociales operan en muchos niveles (pa-
rentesco, ESS, organizaciones a nivel
estatal o redes polticas). Una red social
es un mapa que recoge todos los lazos
relevantes entre todos los nodos estudia-
dos: redes sociocntricas o completas.
Cuando se identifica la red que envuelve
a una persona (en los diferentes contex-
tos sociales en los que interacta) hay
una red personal. Una red social permite
medir el capital social (valor que un indi-
DR. JOAN FRANCESC FONDEVILA GASCN- Estrategias de comunicacin y negocio en social media
viduo obtiene de los recursos accesibles
a travs de su red social), mediante un
diagrama donde los nodos son puntos y
los lazos, lneas.
El software germinal de las redes socia-
les parte de la teora de los Seis grados
de separacin: todas las personas del
mundo estn conectadas a travs de no
ms de seis personas. Una patente en
EEUU, six degrees patent, con Tribe y
LinkedIn tras ella, as lo refuerza. La teor-
a arranca en 1929 (el hngaro Frigyes
Karinthy) en una corta historia (Chains).
La idea es que el nmero de conocidos
crece exponencialmente con el nmero
de enlaces en la cadena: slo un peque-
o nmero de enlaces son necesarios
para que el conjunto de conocidos se
convierta en la poblacin humana entera.
El trmino red social surge de los an-
troplogos ingleses John Barnes y Eliza-
beth Bott: para ellos es imprescindible
considerar lazos externos a los familiares,
residenciales o de pertenencia a algn
grupo social.
El socilogo Duncan Watts profundiza en
la teora de 6 grados o seis saltos. Cada
persona conocera de media, entre ami-
gos, familiares y compaeros de trabajo o
escuela, a unas 100 personas. Si cada
uno de esos conocidos se relaciona con
otras 100 personas, cualquier individuo
puede pasar un recado a 10.000 perso-
nas ms pidiendo a un amigo que pase el
mensaje a sus amigos. Estos 10.000 in-
dividuos seran contactos de segundo
nivel, que un individuo no conoce pero
que puede conocer pidiendo a sus ami-
gos y familiares que se los presenten. El
nmero de contactos de segundo nivel
ser sustancialmente menor a 10.000
debido a que es muy usual tener amigos
comunes en las redes sociales. Cuando
los 10.000 conocen a otros 100, la red se
amplia a 1.000.000 de personas conecta-
das en un tercer nivel, a 100.000.000 en
un cuarto nivel, a 10.000.000.000 en un
quinto nivel y a 1.000.000.000.000 en un
sexto nivel. En seis pasos, y con las tec-
nologas disponibles, se puede enviar un
mensaje a cualquier lugar individuo del
planeta. A ms pasos, ms lejana es la
conexin entre dos individuos y ms dif-
cil la comunicacin. Internet eliminado
algunas de esas barreras.
En la dcada de los 50, Ithiel de Sola Po-
ol (MIT) y Manfred Kochen (IBM) se pro-
pusieron demostrar la teora matemti-
camente. Enunciaban la cuestin ("dado
un conjunto de N personas, cul es la
probabilidad de que cada miembro de
estos N estn conectados con otro
miembro va k1, k2, k3,..., kn enlaces?",
pero veinte aos despus eran incapaces
de resolver el problema.
En 1967, el psiclogo estadounidense
Stanley Milgram ide una nueva manera
de probar la Teora: el problema del pe-
DR. JOAN FRANCESC FONDEVILA GASCN- Estrategias de comunicacin y negocio en social media
queo mundo. El experimento del mundo
pequeo consista en la seleccin al azar
de varias personas del medio oeste esta-
dounidense para que enviaran tarjetas
postales a un extrao que viva en Mas-
sachusetts, situado a varios miles de mi-
llas de distancia. Los remitentes conocan
el nombre del destinatario, su ocupacin
y la localizacin aproximada. Se les dijo
que enviaran el paquete a una persona
que ellos conocieran directamente y que
pensaran que fuera la que ms probabili-
dades tendra, de todos sus amigos, de
conocer directamente al destinatario. Es-
ta persona tendra que hacer lo mismo
hasta que el paquete fuera entregado
personalmente a su destinatario final. La
entrega de cada paquete solamente llev,
como promedio, entre cinco y siete inter-
mediarios. Los descubrimientos de Mil-
gram inspiraron la frase seis grados de
separacin.
Para una ESS, participar en una red so-
cial est en la base etiolgica de su crea-
cin. De hecho, una ESS se define como
social (= red social) y solidaria, por lo que
participar activamente en redes sociales
es fundamental. Como objetivo de las
redes sociales encontramos disear luga-
res de interaccin virtual (los miembros
de la ESS con diversos intereses en
comn pueden crear una pgina, por
ejemplo en Facebook, sobre el tema en
cuestin, combinndola con el blog).
En The social software weblog han agru-
pado 120 sitios web en 10 categoras y
QuickBase tambin ha elaborado un
completo cuadro sobre redes sociales en
Internet.
El origen de las redes sociales se produ-
ce en 1995: Randy Conrads crea class-
mates.com, red social que pretende re-
cuperar o mantener el contacto con anti-
guos compaeros del colegio, instituto o
universidad. En 2002 comienzan a apa-
recer webs promocionando las redes de
crculos de amigos en lnea (se usaba el
trmino para describir las relaciones en
las comunidades virtuales). En 2003 na-
cen MySpace o Xing. Existen ms de 300
sitios de redes sociales: Friendster em-
plea muy bien la tcnica del crculo de
amigos. Google lanza Orkut el 22 de ene-
ro de 2004. Otros buscadores como Ka-
ZaZZ! y Yahoo crean redes sociales en
2005. Facebook es la ms popular. La
mecnica es sencilla: un nmero inicial
de participantes envan mensajes a
miembros de su propia red social invitn-
doles a unirse al sitio. Los nuevos partici-
pantes repiten el proceso. As crece el
nmero total de miembros y los enlaces
de la red.
Las redes permiten actualizacin autom-
tica de la libreta de direcciones, perfiles
visibles, la capacidad de crear nuevos
enlaces mediante servicios de presenta-
cin y otras maneras de conexin social
DR. JOAN FRANCESC FONDEVILA GASCN- Estrategias de comunicacin y negocio en social media
en lnea, como crear verdaderas pginas
web en el entorno afectado. Las herra-
mientas informticas para potenciar la
eficacia de las redes sociales online
(software social), operan en tres mbitos,
las 3Cs, de forma cruzada: comunicacin
(ayudan a poner en comn conocimien-
tos); comunidad (hallar e integrar comu-
nidades); cooperacin (hacer cosas jun-
tos).
El establecimiento combinado de contac-
tos (blended networking) aglutina elemen-
tos en lnea y del mundo real para crear
una mezcla. Una red social de personas
es combinada cuando se establece me-
diante eventos cara a cara y una comuni-
dad en lnea. En Web 2.0 y Web 3.0 se
pretende ayudar al usuario en sus com-
pras en Internet: aparecen las redes so-
ciales de compras, lugar de consulta y
compra, de consulta de dudas sobre los
productos en los que estn interesados,
para leer opiniones y escribirlas, votar a
sus productos favoritos, conocer gente
con sus mismas aficiones y comprar
(Shopping 2.0). Para una ESS lanzar un
proyecto y generar opiniones positivas
sobre l puede ser muy rentable en ima-
gen y para recaudar ayudas, por el fen-
meno de visibilidad.
Como mtricas de anlisis de redes so-
ciales, hallamos la intermediacin: un
nodo se encuentra entre los dems no-
dos en una red. Esta medida toma en
cuenta la conectividad de los vecinos del
nodo, dando un mayor valor a los nodos
que conectan a grupos. La medida refleja
el nmero de personas que una persona
conecta indirectamente a travs de sus
vnculos directos.
Otra medida es el conector: lazo cuya
eliminacin causa que los puntos que
conecta se transformen en componentes
distintos de un grafo.
La centralidad da una idea aproximada
del poder social de un nodo basndose
en lo bien que se "conecte" ste a la red.
"Intermediacin", "Cercana", y "Grado"
son todas medidas de centralidad. La
diferencia entre el nmero de enlaces
para cada nodo, dividido entre la cantidad
mxima posible de diferencias, es la cen-
tralizacin. Una red centralizada tendr
muchos de sus vnculos dispersos alre-
dedor de uno o unos cuantos puntos no-
dales, mientras que una red descentrali-
zada es aquella en la que hay poca va-
riacin entre el nmero de enlaces de
cada nodo posee.
La cercana es el grado en que una per-
sona est cerca de todas las dems en
una red (directa o indirectamente). Indica
la capacidad de acceder a la informacin
a travs de la red de chismes de los
miembros de la red. La cercana es la
inversa de la suma de las distancias ms
cortas entre cada individuo y cada una de
las otras personas en la red. El camino
DR. JOAN FRANCESC FONDEVILA GASCN- Estrategias de comunicacin y negocio en social media
ms corto tambin es conocido como la
"distancia geodsica".
El Coeficiente de agrupamiento mide la
probabilidad de que dos personas vincu-
ladas a un nodo se asocien a s mismos.
Un coeficiente de agrupacin ms alto
indica un mayor exclusivismo.
La cohesin mide el grado en que los
actores se conectan directamente entre s
por vnculos cohesivos. Los grupos se
identifican como cliques si cada individuo
est vinculado directamente con cada
uno de los otros, crculos sociales si hay
menos rigor en el contacto directo y este
es impreciso, o bloques de cohesin es-
tructural si se requiere la precisin.
El grado es el recuento del nmero de
vnculos con otros actores en la red.
[Idea principal] La red social permite
establecer contactos comunicativos en
una ESS sobre todo para proyectos o
iniciativas que requieran gran cantidad
de amigos que a su vez ayuden a divul-
gar un acto, un evento o una campaa.
La mtrica individual presenta otros
parmetros. As, hallamos la densidad,
que es el grado de relaciones de un de-
mandado de conocerse unos a otros, o
bien la proporcin de lazos entre las
menciones de un individuo. La densidad
de la red, o densidad global, es la propor-
cin de vnculos en una red en relacin
con el total de vnculos posibles. Existen
as redes escasas versus redes densas.
El flujo de centralidad de intermediacin
es el grado en que un nodo contribuye a
la suma del flujo mximo entre todos los
pares de nodos (excluyendo ese nodo).
La Centralidad de Eigenvector (Autovec-
tor) es una medida de la importancia de
un nodo en una red, ya que asigna pun-
tuaciones relativas a todos los nodos de
la red. Se parte del axioma de que las
conexiones a los nodos que tienen una
puntuacin ms alta contribuyen ms a la
puntuacin del nodo en cuestin.
DR. JOAN FRANCESC FONDEVILA GASCN- Estrategias de comunicacin y negocio en social media
2. La comunicacin digital: publicidad
Como estamos comprobando, las herra-
mientas digitales ofrecen muchas opcio-
nes a las ESS. Una es que con un uso
hbil de los recursos gratuitos existentes
se puede reducir la inversin en publici-
dad, y, si sta se produce, optimizarla
mediante recursos como Google (presu-
puesto destinado a Adwords), prensa di-
gital, redes sociales, blogs, email marke-
ting o el pay per click (PPC).
-Google (Adwords)
La herramienta ms extendida de inclu-
sin de publicidad en Google es Ad-
words. Para una ESS, puede ser que se
genere un producto o servicio, algo
comn en campaas y proyectos diver-
sos. Esto permite conseguir ms clientes,
ya que se muestran los anuncios a usua-
rios que realizan bsquedas en Google y
la nuestra red publicitaria. Si una ESS
crea polvorones para Navidad elaborados
por personas disminuidas, amn de inten-
tar llegar a un acuerdo de intercambio
con Google, se puede incluir Adwords
para publicitar ese producto. Mediante
esta herramienta se llega a usuarios que
buscan activamente en Internet informa-
cin sobre ese tipo de producto o servi-
cio. Como valor aadido, se controlan los
costes fcilmente, ya que se paga slo
cuando los usuarios hagan clic en el
anuncio (o sea que existen unos resulta-
dos concretos y parametrizables). Por
tanto, se lleva a cabo el pay per click
(PPC).
Normalmente hay que indicar la URL del
sitio a publicitar, el gasto mensual publici-
tario esperado (que puede ser de 0 a
1000 euros o, en gradacin diversa pre-
via, de ms de 10.000). A la hora de ela-
borar los anuncios, hay que seguir las
normas de Google.
En anuncios de texto, los ttulos tienen un
lmite de 25 caracteres. Las dos lneas
descriptivas tienen un lmite de 35 carac-
teres cada una. La URL visible en el de la
ESS anuncio puede mostrar hasta 35
caracteres. Se puede ingresar una URL
de ms de 35 caracteres, pero aparecer
abreviada cuando se muestre el anuncio.
La tercera lnea debe ajustarse comple-
tamente al lmite de caracteres. Tampoco
se puede dirigir a los usuarios a la URL
visible con frases como "Consulte este
sitio:" u "Obtenga ms informacin en".
Los idiomas que utilizan caracteres de
dos bits (como el chino, el japons, el
coreano, el hebreo y el rabe) pueden
contener 12 caracteres en el ttulo, 17
caracteres en cada lnea del texto del
anuncio y 35 caracteres en la URL visible
(solo se permiten caracteres de un solo
DR. JOAN FRANCESC FONDEVILA GASCN- Estrategias de comunicacin y negocio en social media
byte en el campo de la URL visible). En
algunos pases de Europa del Este y
Asia, tambin se aceptan anuncios de
texto ms largos que tienen un lmite de
30 caracteres en el ttulo y 76 caracteres
en el texto. Los anuncios de texto ms
extensos en idiomas que utilizan caracte-
res de dos bits tienen un lmite de 15 ca-
racteres en el ttulo y 19 en cada lnea del
texto del anuncio del texto del anuncio.
La seccin de audio del anuncio de vdeo
se reproducir cuando el usuario haga
clic en el anuncio. El audio se debe codi-
ficar a un volumen inferior o igual a -12
db. La ESS debe enviar imgenes de
apertura en el tamao y el formato co-
rrectos. El anuncio de video mostrar una
imagen esttica antes de que el usuario
comience a interactuar. Si el usuario hace
clic en la imagen de apertura, la URL o el
botn de reproduccin, se iniciar el
anuncio de video. Esta imagen de apertu-
ra debe cumplir con ciertos requisitos:
debe ser de 50 K o menos y de 336 x
255. A las imgenes que no tienen este
tamao se les puede cambiar el tamao
para ajustarlas a los tamaos de los
anuncios seleccionados. Debe estar en
formato .JPEG, .PNG o .GIF. No se per-
mite ninguna animacin para la imagen
de apertura del anuncio de video.
Los anuncios de video se publican en las
siguientes ubicaciones en los sitios que
forman parte de la Red de Google: 300 x
250 (rectngulo integrado), 336 x 280
(rectngulo grande). La ESS debe pro-
porcionar el archivo de video sin proce-
sar. Google transcodifica su video a un
formato que sea compatible con Macro-
media Flash. El formato del video debe
cumplir con los siguientes requisitos: AVI,
ASF, QuickTime, Windows Media, MP4 o
MPEG, Cdec de video preferido: H.264,
MPEG-2 o MPEG-4, Cdec de audio pre-
ferido: MP3 o AAC; Mnimo de 14 foto-
gramas por segundo (es preferible 30
fps); Proporcin 4:3 (recomendada; se
aceptarn otras proporciones pero es
posible que estn en formato de pantalla
ancha); El tamao del archivo de video
no debe exceder los 75 MB; no se reali-
zan cambios en el contenido del video.
No pueden exceder los 4 minutos. La
seccin de video del anuncio se reprodu-
cir cuando el usuario haga clic en la
imagen, URL o el botn de reproduccin.
El video no se volver a reproducir au-
tomticamente; el usuario debe hacer clic
en el botn de reproduccin para que se
vuelva a reproducir. Dado que los videos
son iniciados por el usuario, no hay limi-
taciones de frecuencia.
[Idea principal] La opcin Adwords de
Google permite publicitar una campaa,
productos o servicio de una ESS pagan-
do, aunque con el control del PPC. Ad-
Sense permite obtener rendimiento mos-
DR. JOAN FRANCESC FONDEVILA GASCN- Estrategias de comunicacin y negocio en social media
trando anuncios ajenos, pero requiere
mucho trfico.
Para evitar malos usos, Google establece
infracciones flagrantes, graves cuando es
necesario realizar cambios significativos
en el sitio web o un cambio en las prcti-
cas comerciales para cumplir con la pol-
tica. Estos tipos de infracciones podran
garantizar la suspensin inmediata de
una cuenta de AdWords y de todas las
otras cuentas relacionadas. Entre los ti-
pos de infracciones a la poltica de pgi-
nas de destino y sitios que se consideran
flagrantes se incluyen, entre otros: sitios
para ganar dinero rpidamente, software
malicioso, suplantacin de identidad,
normas para webmasters, afirmaciones
confusas e imprecisas, venta de artculos
gratuitos, productos falsificados.
Otra herramienta es Google Adsense,
programa gratuito que posibilita que los
editores online aumenten sus ingresos
mostrando los anuncios relevantes en
una amplia variedad de contenido online,
entre el que se incluye resultados de
bsqueda del sitio (la ESS puede aadir
fcilmente un motor de bsqueda perso-
nalizado al sitio y obtener beneficios de
los anuncios de las pginas de resultados
de bsqueda), sitios web (mostrar anun-
cios en el sitio web de la ESS adaptados
a los intereses de su pblico y obtener
beneficios de los clics vlidos o de las
impresiones) y aplicaciones para telfo-
nos mviles (la ESS puede conectar a
sus usuarios mviles con el anuncio co-
rrecto en el momento adecuado cuando
busquen informacin fuera de la oficina).
AdSense requiere un gran volumen de
trfico, con lo que en ocasiones una ESS
puede no obtener provecho.
-Anuncios en prensa digital, redes so-
ciales o blogs
Una opcin de aparicin de campaas en
entornos digitales consiste en publicar
contenidos en soportes como prensa digi-
tal (lo ms habitual), redes sociales (poco
usual, ms bien recurso prospectivo) o
blogs (tampoco es muy usual). Con todo,
para una ESS es recomendable buscar
apariciones gratuitas, es decir, generar
contenidos que se conviertan en publica-
bles. El recurso de la publicidad de pago
se puede dar en campaas orquestadas
con algn sponsor que lo promueva por
razones por ejemplo filantrpicas.
Lo que una ESS debe tener en cuenta,
empero, es el crecimiento del periodismo
digital, que en pocos aos protagonizar
el sorpasso ante el tradicional en papel.
De hecho, la mayor parte de diarios en
papel disponen de su versin digital para
adelantarse a los tiempos. Tambin exis-
ten diarios pure player, es decir, nacidos
slo en Internet y sin referente en papel
DR. JOAN FRANCESC FONDEVILA GASCN- Estrategias de comunicacin y negocio en social media
(Fondevila Gascn, 2008a, 2010). Como
botn de muestra, los peridicos digitales
en Estados Unidos registraron en sep-
tiembre de 2010 102,8 millones de visi-
tantes nicos, lo que representaba casi
dos tercios (61%) de todos los usuarios
adultos de Internet, segn un estudio de
comScore publicado por la organizacin
de editores Newspaper Association of
America (NAA).
El 51% de los internautas mayores de 18
aos consuma informacin en Yahoo!
News Network, el 27% en la MSNBC y el
22% en la CNN. Se consultaban en total
cerca de 4.100 millones de pginas en
ms de 3,3 millones de minutos. El 55%
de los adultos en el grupo demogrfico de
25 a 34 aos de edad visitaba diarios di-
gitales, que interesaban al 73% de los
hogares con ingresos superiores a
100.000 dlares al ao. Ese dato era cla-
ve para los directores de medios, pues
poda representar una mayor inversin en
las organizaciones y, sobre todo, es un
buen argumento para buscar publicidad.
Los editores de peridicos estaban apro-
vechando el contenido de alta calidad y
original para construir un pblico com-
prometido y de gran alcance en el espa-
cio digital.
Una ESS puede aprovechar tambin el
tirn de redes sociales o blogs que impul-
se para incluir publicidad como fuente de
ingresos.
[Idea principal] Los anuncios en prensa
digital, redes sociales o blogs no tienen
que ser un objetivo prioritario para una
ESS, que debe intentar generar conteni-
dos suficientemente atractivos como pa-
ra aparecer como noticia. Con todo, no
puede descartarse ese recurso, incluso
como frmula de ingresos si el blog o la
red social pertenecen a la ESS.
-Email marketing
El e-mail marketing es una forma de mar-
keting directo que utiliza e-mail como
medio de comunicacin comercial o envo
de mensajes comerciales a una gran au-
diencia. En un sentido general, cada e-
mail enviado a un cliente actual o poten-
cial puede ser considerado e-mail marke-
ting.
Las herramientas habituales son enviar e-
mails para aumentar la relacin mercantil
con clientes, o mejorar su fidelidad y re-
petir negocios. Tambin se pueden enviar
e-mails para adquirir nuevos clientes o
convencer a los ya disponibles de com-
prar algo inmediatamente. Tambin se
pueden aadir anuncios a e-mails envia-
dos por otras entidades o empresas o sus
clientes, y enviar e-mails por Internet y
fuera de Internet (FIDO).
Las ventajas son el ROi inmediato ("track
to basket"), el acceso a clientes apunta-
dos a listas de distribucin y el acceso a
gran cantidad de clientes potenciales.
DR. JOAN FRANCESC FONDEVILA GASCN- Estrategias de comunicacin y negocio en social media
Como desventaja est la imagen de la
ESS ante usuarios que rechazan los co-
rreos.
[Idea principal] El e-mail marketing pa-
ra una ESS se aplica a campaas o pro-
ductos con una aureola de ayuda al
prjimo.
Como su nombre indica, el e-mail marke-
ting est enfocado de forma muy comer-
cial, con lo que una ESS debera aplicarlo
en venta de productos o servicios con
aureola de sostenibilidad o ayuda a per-
sonas desprotegidas, o bien en campa-
as de captacin de recursos, bastante
habituales (estilo Marat de TV3).
DR. JOAN FRANCESC FONDEVILA GASCN- Estrategias de comunicacin y negocio en social media
3. La comunicacin digital:
posicionamiento
Una ESS debe intentar estar bien posi-
cionada en Internet, es decir, debe inten-
tar aparecer en los primeros lugares de la
lista cuando un usuario clica su nombre,
o uno parecido o una actividad a la que
se dedica, o un producto, servicio o cam-
paa que protagoniza. Esa posicin se
consigue pagando o bien mediante una
estrategia acertada de generacin de
contenidos o insercin de enlaces en
otras pginas.
El estudio anual de Marketing Directo e
Interactivo elaborado por la AGEMDI-
FECEMD y la AEA en 2010 refleja que
casi todas las compaas utilizan Internet
para realizar acciones de marketing. Una
de sus principales razones es que es un
medio en el que es sencillo medir resul-
tados y segmentar al pblico. De hecho,
Internet ocupa la primera posicin en
cuanto al medio ms recurrido, y el tel-
fono mvil modera su impacto.
El estudio destaca la elevada utilizacin
de herramientas de web 2.0: las comuni-
dades online (31%), blogs (28,9%) y re-
des sociales (22,5%). Es remarcable la
inversin en motores de bsqueda de
Internet y palabras clave: SEO, es decir,
optimizacin motores de bsqueda
65,5%, y SEM, publicidad pagada en
buscadores, 48,6%.
[Idea principal] Una buena estrategia
de posicionamiento, a partir de la creaci-
n de contenidos de calidad, concede a
la ESS gran cantidad de visitas.
Hay que partir del axioma que una ESS
puede invertir (cuando afronte proyectos
de media o gran envergadura) en publici-
dad y posicionamiento, considerada in-
versin rentable. Si la ESS es de suficien-
te tamao, existir el departamento de
marketing o el departamento de ventas.
Hay que proponer un presupuesto de
desarrollar la estrategia de posiciona-
miento, aprobar los anuncios y la campa-
a. La publicidad informativa en una ESS
debe crear conciencia y conocimiento de
nuevos productos, servicios y campaas.
La publicidad persuasiva, en cambio, pre-
tende crear gusto, deseo, conviccin y
compra o uso del producto o servicio. La
ESS deber adecuar su estrategia al tipo
de campaa que inicie. En el entorno di-
gital, ms reciente y dinmico, hay que
buscar una elevada calidad virtual y, si es
necesario, incluir grficos generados por
ordenador y animaciones. Recursos co-
mo la animacin en 3D pueden ser efec-
tivos para capturar y demandar la aten-
cin. De hecho, la publicidad digital aa-
de el Punto de Venta de orientacin, es
decir, la capacidad de proyectar mensa-
DR. JOAN FRANCESC FONDEVILA GASCN- Estrategias de comunicacin y negocio en social media
jes dinmicos y atraer a los consumido-
res, cuya atencin est garantizada. El
posicionamiento y la comunicacin digital
refuerzan la comunicacin de marca.
Para posicionar con contenidos elabora-
dos por la propia ESS, la pgina web
(sea la de la propia entidad, o ubicada en
una red social o blog si el proyecto es
cooperativo) es una herramienta funda-
mental. El gestor de la web de la ESS
(normalmente, ubicado en el Departa-
mento de Comunicacin) debe articular
estrategias para dinamizar los contenidos
y el uso de la pgina. As, a los miembros
de la ESS hay que implicarlos. Deben
participar, aportar y publicar contenidos,
de cuanta ms calidad, mejor. Ciertamen-
te, se trata de una tarea compleja, ya que
hay que dominar contenido y estilo, pero
una buena estrategia es trata de convertir
en publicable toda actividad que se va-
ya desarrollando: proyectos, actos con-
cretos, campaas, ayudas recibidas... La
visibilidad, la transparencia, recomenda-
bles en el mbito empresarial (Respon-
sabilidad Social Corporativa) son funda-
mentales para una ESS. Adems, hay
que pensar siempre opciones de enlaces
con otras pginas web, cooperando y
sumando. Puedes ser webs de empresas
o administraciones pblicas que colabo-
ren con la ESS, de entidades involucra-
das en una determinada campaa, de
medios de comunicacin afines (win to
win: ellos colaboran en una actividad con
proyeccin filantrpica y positiva, y la
ESS obtiene difusin gratuita).
Se trata, pues, de promover una partici-
pacin no intrusiva. De hecho, es habitual
que una ESS se decida por esas iniciati-
vas de comunicacin y mercadotecnia e
historias muy atractivas, de cariz huma-
no, social o solidario, para reforzar su
imagen de marca y poder recibir ayudas
para otras campaas.
Por tanto, es fundamental crear sitios con
contenidos de los propios usuarios, que
propicien la creacin de redes sociales
para compartir y comentar. En Internet es
esencial la confianza que inspiran las
marcas conocidas, por lo que la visibili-
dad de las acciones de una ESS es im-
prescindible.
Posicionamiento SEO y SEM
Hemos expuesto el porqu de la necesi-
dad de publicar y actualizar contenidos y
de los beneficios del posicionamiento
web, que puede determinar el xito y los
proyectos y las campaas de futuro de
una ESS. En el mbito de la empresa, la
inversin es elevada para mejorar el po-
sicionamiento.
Las ventajas de un correcto posiciona-
miento web son diversas. As, la ESS
consigue un canal de marketing a un cos-
te muy moderado. La ESS atrae visitas a
DR. JOAN FRANCESC FONDEVILA GASCN- Estrategias de comunicacin y negocio en social media
su pgina web y la convierte en un motor
generador de ms campaas y de ima-
gen positiva. Otra ventaja es que el posi-
cionamiento permite capturar una parte
de mercado nueva, con la particularidad
que proviene exclusivamente de Internet.
La proyeccin transtemporal y transge-
ogrfica o transespacial que concede In-
ternet proyecta la ESS a una escala na-
cional e internacional. Un correcto posi-
cionamiento web permite a la ESS adqui-
rir una ventaja frente a la competencia,
sobre todo, como ocurre con frecuencia
en un entorno no lucrativo, si los antago-
nistas no disponen de pgina web. Tam-
bin se refuerza la imagen corporativa de
la marca. Si gracias al posicionamiento la
ESS se sita en las primeras posiciones
de los buscadores, se ubica como lder
del mercado. Las empresas o entidades
que aparecen dentro de las primeras op-
ciones de los buscadores son considera-
das las empresas lderes. Sea como sea,
una poltica de posicionamiento genera
un elevado ROI.
La exponencialidad de Internet es tal que
existe un marasmo de informacin a fil-
trar. Las pginas web intentan alcanzar
los primeros puestos de la lista en los
resultados de los buscadores (Google a
la cabeza). En ocasiones se realizan
prcticas no lcitas o fraudulentas. Para
poder detectar estas acciones existen
diferentes tcnicas. El SEO (Search En-
gine Optimization) es la disciplina que
pretende que los buscadores de Internet
siten y mantengan una pgina web en
posiciones notables dentro de su pgina
de resultados con determinados trminos
y palabras clave de bsqueda. El SEM
(Search Engine Marketing) aglutina las
estrategias para promover el posiciona-
miento, la visibilidad y la encontrabilidad
en los resultados.
Las ventajas del SEO y el anlisis web a
la hora de conocer la optimizacin de una
pgina web para una ESS son esencia-
les. As, se conoce el nmero de usuarios
que pueden llegar a leer un artculo, o las
limitaciones que posee la web para llegar
a una cantidad elevada de usuarios. La
toma de decisiones en la aceptacin de
un proyecto es facilitada por el SEO, ya
que permite comparar la capacidad del
nuevo proyecto o entidad con el actual,
obtener informacin sobre la relevancia
de ambos. El SEO, al analizar contenidos
digitales, integra la comunicacin multi-
DR. JOAN FRANCESC FONDEVILA GASCN- Estrategias de comunicacin y negocio en social media
media (texto, imagen, infogrficos), y me-
jora la experiencia del profesional de la
ESS, que filtra las intervenciones del
usuario, que puede corregir, apelar o
apoyar las informaciones publicadas, me-
jorando as en ocasiones los conocimien-
tos y datos aportados por la ESS (trabajo
cooperativo). En entorno digital mejora
El SEM
Las campaas de marketing digital en la
red de bsqueda se orientan con grupos
de anuncios y palabras claves referidas a
los productos, servicios o campaas que
ofrece el cliente. Estos anuncios se
muestran en los resultados de bsqueda
de Google, con otro color de fondo y ocu-
pando las tres primeras posiciones y al
lado derecho de la pantalla.
El SEM permite a la ESS anunciar con
mensajes tiles y efectivos, ya que bus-
can al consumidor preciso, en el horario
preciso, con el mensaje adecuado y con
el medio publicitario adecuado.
Google utiliza el modelo de precios de
pago por clic (PPC). La ESS decide lo
mximo que est dispuesto a pagar por
cada clic. Slo se cobra cuando el usua-
rio interesado hace clic en el anuncio e
ingresa al sitio. Esto es independiente de
si el anuncio se publica en la red de
bsqueda o en la red de contenido
Las publicaciones del anuncio son gratui-
tas, ya que, si se diera el caso que el
anuncio se publica pero nadie hace clic
en el mismo, no se efecta cobro alguno.
En funcin del alcance que se desee te-
ner, se puede estimar un presupuesto
mensual: clics mensuales x costo por clic
estimado.
Comparacin SEO-SEM
Podemos establecer estos parmetros
comparativos:
SEM
SEO
DR. JOAN FRANCESC FONDEVILA GASCN- Estrategias de comunicacin y negocio en social media
Posicionamiento
inmediato
Posicionamiento a
largo plazo
Costo segn valor
de las Palabras
Claves
Sin costo
Control sobre que
pgina a posicio-
nar: absoluto
Control bajo
Resultados de
bsqueda: se enlis-
tan en el margen
derecho
Resultados de
bsqueda: se enlis-
tan en el margen
izquierdo
Anuncio visualiza-
ble aunque el na-
vegante recorra las
diferentes pginas
de resultados
Web solamente
aparece en una
sola pgina de re-
sultado de bsque-
da
Control absoluto
sobre la cantidad
de visitas (clicks),
impresiones y costo
del anuncio
Salvo estadsticas
instaladas en el
servidor web, no
hay control sobre la
cantidad de visitas
que enva esa
pgina posicionada
en el buscador
Control absoluto
sobre la posicin a
ocupar en los resul-
tados de bsqueda
La posicin que
ocupa la pgina es
en general incierta.
Se apunta a que se
halle entre las pri-
meras ubicaciones
Los clicks al link
(anuncio) tienen Los clicks al link
(pagina) no tienen
costo costo
Fcil de medir Difcil de medir
Ms sencilla de
implementar Ms compleja
Ms a corto plazo Ms a largo plazo
(unos 9 meses)
Exige ROI rpido ROI ms flexible
Fuente: Elaboracin propia a partir de datos de
Sexta Generacin y reflexiones propias
En la comparativa existen factores psi-
colgicos, ya que son muchos los inter-
nautas que piensan directamente que los
enlaces patrocinados son los mejores; en
ocasiones no saben que son patrocina-
dos, con lo que tienden a seguir los enla-
ces SEM.
Otros usuarios saben que son enlaces de
pago pero consideran que esas pginas
estn ms orientadas al servicio directo y
a determinada utilidad tipo comercio
electrnico.
Los usuarios ms expertos recurren ms
a los enlaces SEO, porque existe la idea
de que la entidad o empresa ubicada en
las primeras posiciones de bsquedas es
puntera en el sector. Los usuarios que
buscan informacin y no son clientes di-
rectos sino indirectos y a largo plazo bus-
DR. JOAN FRANCESC FONDEVILA GASCN- Estrategias de comunicacin y negocio en social media
can ms en SEO. De hecho, son genera-
dores de visitas que generan un aumento
de la popularidad de la pgina.
De cara a incrementar el trfico de la web
de una ESS, el SEM sirve para campa-
as rpidas y dirigir rpidamente trfico a
la web. El efecto es inmediato, pero al
finalizar la campaa se deja de recibir
visitas de forma brusca.
El SEO requiere ms tiempo y estrategias
conjuntas. Los buscadores van indexan-
do y posicionando la web poco a poco y
el sistema de retroalimenta. Si se sigue
introduciendo contenido todo mejora. La
gestin de enlaces mantiene su efecto de
atraer trfico durante ms tiempo. Este
efecto es casi eterno. Para campaas
puntuales SEM es apropiado, pero es
necesario y ms til a largo tener un po-
sicionamiento SEO apropiado.
Social Media Marketing
El Social Media Marketing va ms all del
SEM y el SEO. As, aprovecha las comu-
nidades digitales y estara en el epicentro
de la combinacin entre comunicacin,
publicidad, atencin al cliente y desarrollo
del producto.
El SMM es una nueva funcin corporativa
que evala el impacto de los medios so-
ciales para una empresa o una ESS en
particular. Los parmetros de SMM se
introducen en la estrategia corporativa de
marketing: publicidad, comunicacin, de-
sarrollo de producto e investigacin de
mercado (I+D+i) y atencin al cliente. Un
buen engranaje de esos factores conduce
a la anhelada fidelizacin del cliente o del
usuario de la ESS.
El Marketing en Medios Sociales es
esencial para la ESS, social por antono-
masia. La revolucin que ha supuesto la
aparicin de los medios sociales va ms
all de una evolucin como el e-Business
a finales del siglo XX. Entonces Internet
se erigi como un nuevo medio de comu-
nicacin empresarial. El SMM, a imagen
y semejanza del Knowledge Manage-
ment, se debe atacar desde la cspide de
la empresa, como eje fundamental, ya
que todos los departamentos estn invo-
DR. JOAN FRANCESC FONDEVILA GASCN- Estrategias de comunicacin y negocio en social media
lucrados. Cada accin que aparezca en
medios sociales impacta a todos los invo-
lucrados, comenzando por comunicacin
(= primer poder) y marketing. Cualquier
accin en produccin o comercial es me-
jorada o hundida si la estrategia de SMM
no es la correcta.
Hay que tener en cuenta que SMM no se
puede considerar publicidad en medios
sociales, ya que no es uso de los medios
sociales para hacer publicidad. De hecho,
los medios sociales presentan una per-
sonalidad muy diferenciada con relacin
a los medios tradicionales, igual que el
SMM es diferente de la publicidad stricto
sensu. En este sentido, no se puede
comparar SMM con SEM e incluso con
eMail Marketing. SMM no pertenece a la
misma categora que las disciplinas tradi-
cionales del marketing online, basadas en
publicidad. Dada su trascendencia, el
SMM no es una moda al estilo de la Cali-
dad Total o la Responsabilidad Social
Corporativa, sino que, especialmente en
ESS, afecta de lleno a la estrategia cor-
porativa, como en su momento la publici-
dad.
La comparacin de la inversin en SMM
con el SEM o SEO refleja que a largo
plazo el SMM se impondr, aunque de
momento las tres frmulas son compati-
bles entre s (y probablemente lo sern
durante aos). Mientras SEM o SEO son
formas y aplicaciones digitales de la
clsica publicidad, el SMM suma comuni-
cacin, atencin al cliente, fidelizacin,
branding (poltica de marca) desarrollo de
producto e investigacin de mercado
(I+D+i).
El objetivo del SMM es crear comunidad
virtual, hacerla crecer y que la mayor par-
te de inputs (apariciones en medios so-
ciales, menciones destacadas, valoracio-
nes, comentarios) sean favorables. Los
Key Performance Indicators (KPI) reflejan
la evolucin de un ratio, el trfico hacia
las webs o medios sociales de una em-
presa. El trfico generado mediante
anuncios en buscadores es diferente al
DR. JOAN FRANCESC FONDEVILA GASCN- Estrategias de comunicacin y negocio en social media
generado por SMM. Un ejemplo de
TCReativo: en un KPI de influencia, una
cuenta corporativa en Twitter contaba con
1.000 followers, y una media de retuits
(RTs) diaria de 5. Invirtiendo el equivalen-
te a 2 horas diarias de esfuerzo en ese
medio social en dos meses alcanz 7
RTs. En cinco meses ms lleg a 5.000
followers y 50 RTs diarios. Eso demues-
tra que el SMM es progresivo y su creci-
miento se acelera debido a la viralidad.
Para una ESS, si lleva a cabo una cam-
paa determinada, lo ms recomendable
es convertirse en TT (Trending topic), lo
ms comentado en el momento. A veces,
empero, se tiende a confundir los TT con
la pgina de esquelas de un peridico. Es
cierto que en muchas ocasiones, cuando
un personaje pblico ha fallecido, los twit-
teros se hacen eco de forma que rpida-
mente se convierte en TT.
Por tanto, una ESS debe plantearse que
generar contenidos de calidad y disemi-
narlos en medios sociales y redes socia-
les es una inversin a largo plazo, que
queda para siempre, capta nuevos clien-
tes, los convierte en fieles y, parafrase-
ando estructuras piramidales constructi-
vas, los transforma en el principal evan-
gelista de la entidad social y solidaria.
[Idea principal] El SMM es una nueva
funcin corporativa que evala el impac-
to de los medios sociales para una em-
presa o una ESS en particular.
DR. JOAN FRANCESC FONDEVILA GASCN- Estrategias de comunicacin y negocio en social media
4. La comunicacin digital:
contenidos
La creacin de contenidos y su difusin
en la red es la frmula ms elegante, efi-
caz, econmica y a largo plazo de captar
audiencia. El entorno digital es ms com-
plejo que el tradicional en papel, por lo
que cabe destacar las posibilidades es-
tilsticas que ofrece la comunicacin mul-
timedia. El profesional puede hacer uso
de infinidad de recursos, antes inaccesi-
bles, para mejorar el aspecto externo de
sus informaciones, para crear diseos
que atraigan al usuario, consiguiendo con
ello el aumento de los pblicos del medio,
as como tambin de sus lectores.
Otra ventaja de los contenidos digitales
es la velocidad con la que se pueden ac-
tualizar los contenidos. La edicin digital
de una pgina web de una ESS permite
actualizar los contenidos en tiempo real,
o con gran ritmo. Sobre todo ello es til
para divulgar eventos o reuniones.
El creador de contenidos digitales de la
ESS puede generar enlaces para facilitar
la comprensin de la informacin y
adems hacer que el usuario se integre e
interacte en todos los contenidos. Los
contenidos se deben elaborar con la in-
tencin de obtener interactividad de los
usuarios.
En la web, la ESS dispone de ms espa-
cio y puede guardar ms fotografas y
vdeos y crear enlaces. En un evento, por
ejemplo, una pgina en Facebook permi-
te publicitar lo que ms se desee, en
tiempo casi real. Adems, a diferencia del
papel, una errata se puede modificar en
cualquier momento.
No obstante, la evolucin del sector digi-
tal provoca que la ESS deba acudir al
LLL (Long Life Learning) para asimilar
nuevos programas y evitar quedar fuera
del mercado (o sin ventajas competiti-
vas). Partiendo de la base que se dis-
ponga de la infraestructura tecnolgica,
en ocasiones los problemas informticos
pueden impedir el envo de los conteni-
dos.
Los contenidos digitales pecan de disfun-
ciones de portabilidad, pese a que el ad-
venimiento de nuevos soportes porttiles
que permiten la conexin a Internet con-
cede ms plataformas de divulgacin de
los contenidos. Para la vista, con todo, en
general es ms cmodo leer en papel
que una pantalla.
Otro aspecto es el filtraje necesario de la
exponencial cantidad de informacin dis-
ponible en la red. De ah que un buen
posicionamiento y la aparicin frecuente
en medios sociales sea imprescindible.
En cuanto a la interactividad, as como
DR. JOAN FRANCESC FONDEVILA GASCN- Estrategias de comunicacin y negocio en social media
los peridicos digitales la filtran, en una
ESS en principio eso slo sera necesario
para casos muy determinados.
Publicar en diarios digitales
Un objetivo de la ESS debe ser publicar
en medios de comunicacin, especial-
mente los digitales. Una nota de prensa o
un artculo bien elaborado pueden apare-
cer en mltiples soportes, am de ser
imperecederos (siempre localizables).
Formas de aparecer en ciberperidicos
son las siguientes:
Nota de prensa
Crear y enviar una nota de prensa sobre
algn acontecimiento de la ESS. Debe
ser sucinta, clara, y aadir un e-mail o un
telfono de la entidad por si el diario des-
ea ampliar informacin. Se pueden crear
diversas versiones (para medios genera-
listas o especializados en nuestro sector
como ESS). No hay que saturar a los
medios, de forma que hay que dosificar
las acciones (salvo una campaa espec-
fica que concentre las actividades).
Una nota de prensa, como mnimo, con-
seguir dar a conocer la ESS a los edito-
res. Es la mejor (y ms barata) forma de
hacer publicidad. Si encima sale algo pu-
blicado, ganaremos espacio a costo cero
(salvando el precio/hora de quien elabore
el contenido o, si esta tarea es externali-
zada, el presupuesto que implique).
Otro beneficio es consolidar a la ESS
como fuente de informacin, Los editores
o responsables de la seccin del diario
tomarn los datos de la ESS; y cuando
aparezca alguna noticia o algn reportaje
relacionado ser fcil que llamen a la
ESS (o enven un e-mail) solicitando in-
formacin y citando a la ESS (el interlocu-
tor en cuestin) como fuente. Otra opcin
en esta lnea es aprovechar el tirn de
alguna noticia (ley a promulgar, estadsti-
ca sobre un tema, etc.) para enviar una
nota de prensa manifestando la postura
de la ESS: ello concede muchas opcio-
nes de ser citados como fuente.
Con el paso del tiempo, la ESS conocer
a los responsables de su rea en cada
medio de comunicacin. Se trata de en-
viar las notas al interlocutor habitual y con
poder de influencia en el medio, para as
garantizar una correcta cobertura.
Lo ideal es que la nota de prensa sea
corta y est incluida en el cuerpo del
mensaje, no como archivo adjunto, ya
que implica un paso ms y el riesgo de
ser considerado viral. Adems, si, por
ejemplo, se alude a unas estadsticas o a
un estudio de la ESS; lo ms eficiente es
incluir el detalle en la web, el blog o la red
social de la ESS, e incluir el enlace en la
DR. JOAN FRANCESC FONDEVILA GASCN- Estrategias de comunicacin y negocio en social media
nota de prensa. Si el periodista quiere
acudir a ella, ser un proceso ms natu-
ral.
En el e-mail hay que permitir dar de baja
a los destinatarios atendiendo a la Ley
Orgnica de Proteccin de Datos.
En el contenido, hay que pensar qu
puede ser interesante para el medio y sus
lectores, ser honestos y no exagerar los
datos o el alcance de la noticia, ser selec-
tivo (medios a los que interesa la Nota) y
si es necesario personalizado. Si el me-
dio de comunicacin es actualizado pe-
ridicamente, no hay que reenviar diver-
sas veces la Nota. Si se nos pide ms
informacin, la rapidez es clave. En el
mensaje se puede incluir para publica-
cin inmediata o la fecha del evento (ah
siempre cabe la posibilidad de error de
quien lo reciba; en ese caso no ser cul-
pa nuestra). El titular debe ocupar 10 o
menos palabras, y en minsculas. Hay
que revisar la ortografa, hay que escribir
la Nota en texto simple (no en HTML).
Por tanto, la Nota debe obedecer a un
hecho noticiable de actualidad, su vida
til es breve y concreta (a largo plazo
puede presentar problemas), debe ser
clara y concisa y sin informacin redun-
dante, antigua o intil, sin adjetivos, con
un lenguaje accesible al lector, con datos
contrastables y con declaraciones, si son
relevantes y aportan informacin de valor.
Un ejemplo de estructura sera este de
Altawebs:
Cabecera: Comienza con la cabecera bsica,
PARA PUBLICACIN INMEDIATA. Si tu anuncio
o noticia es sensitivo a las fechas de publicacin,
puedes indicar una fecha especfica, como por
ejemplo, PARA PUBLICACIN El 20 de Agosto
de 2.000.
Informacin de Contacto: Para ser incluida en la
esquina superior derecha de la nota de prensa o
inmediatamente despus de la cabecera. Aseg-
rate de que la informacin de contacto es lo ms
completa posible. Ofrece a la Prensa todos los
caminos posibles que puedas para poder contac-
tarte.
Ttulo: El ttulo de tu nota de prensa va justamen-
te despus de la informacin de contacto. El Ttu-
lo es muy importante, as que concntrate algn
tiempo aqu. Es lo primero que leer cualquier
reportero para ver si le interesa la publicacin de
la nota de prensa, por lo que necesitas llamar su
atencin al instante. S creativo y piensa algn
ttulo breve que ofrezca razones suficientes para
continuar leyendo la nota de prensa completa.
Dedica el tiempo que sea necesario para crear un
ttulo atractivo que a la vez resuma tu nota de
prensa.
Fecha: Al comienzo del primer prrafo, indica la
fecha de la nota de prensa y la ciudad o lugar
donde se origina la noticia. Despus de la fecha
incluye un punto o un guin y despus contina
escribiendo el cuerpo de la nota de prensa.
Cuerpo: Resumen, Credenciales y Final.
Resumen: Esta es la primera seccin de tu noti-
cia o anuncio, as que presta gran atencin. Des-
cribe los detalles pertinentes del suceso que quie-
DR. JOAN FRANCESC FONDEVILA GASCN- Estrategias de comunicacin y negocio en social media
res notificar. S claro y conciso y no exageres tu
anuncio de manera excesiva, la Prensa quiere
saber los hechos y 'slo los hechos'
Credenciales: En esta seccin quieres destacar
el background profesional y experiencia de tu
compaa. No realices una promocin exagerada
pero subraya las cualidades y diferenciadores
de tu negocio.
Final: El Final es muy parecido a cerrar una ven-
ta. En lugar de simplemente finalizar la noticia,
ofrece a la Prensa una razn para contactarte
para mayor informacin. La Prensa siempre espe-
ra que les pidas que se pongan en contacto conti-
go as que no seas tmido en hacerlo. No presio-
nes mucho, simplemente confirma que estas dis-
puesto a seguir en contacto con el medio en parti-
cular.
Hay que tener en cuenta que el final de la
Nota de Prensa se seala con uno de dos
de los smbolos estndar, centrados en la
pgina justo debajo del ltimo prrafo.
Los dos smbolos estndar al final de una
nota de prensa son: ### o -30-.
Convocatoria de prensa
Similar a la Nota, ms breve y sirve para
convocar a los medios de comunicacin.
Hay que completarla, en algn caso, con
el telfono, ya que la tendencia general
es muy virtual y es complejo conseguir la
asistencia de los medios. En el acto o
evento se deben hacer fotografas, ya
que normalmente los medios las solicitan.
Las ventajas de las e-notas (sean convo-
catorias o Notas de prensa) son que el
medio de comunicacin recibe la infor-
macin directa y rpidamente en su pues-
to de trabajo o, mediante webmail, desde
cualquier ordenador con acceso a Inter-
net (always on); el formato del comunica-
do es ms atractivo; no ocupa espacio
fsico; facilita el almacenamiento de la
informacin en carpetas; y permite acce-
der automticamente a ms fuentes de
informacin disponibles en la red.
Para las relaciones pblicas, las e-notas
generan la posibilidad de enviar la infor-
macin directa y rpida a muchos perio-
distas, reducen costes de distribucin (se
evitan impresiones, manipulaciones, se-
llos y mensajeras, as como todo el tiem-
po antes dedicado a todas estas activida-
des), no ocupa espacio fsico, permite
acompaar la informacin con imgenes
de alta resolucin, audio y vdeo (para
descargar y utilizar posteriormente en los
medios de comunicacin), establece in-
teractividad con los periodistas mediante
algunas sencillas funciones incluidas pa-
ralelamente al comunicado (votaciones,
formularios, inscripciones, juegos, etc.),
permite mantener actualizada en tiempo
real la base de datos de correos electr-
nicos de periodistas y origina visitas de
lderes de opinin a las pginas webs de
las empresas o instituciones que remiten
la informacin. Adems, las e-notas pue-
den ser reenviadas entre los periodistas a
otras personas, convirtindose en emba-
DR. JOAN FRANCESC FONDEVILA GASCN- Estrategias de comunicacin y negocio en social media
jadores de la informacin y potenciando
campaas de comunicacin viral.
Artculos de opinin
Una herramienta poderosa consiste en
enviar (y, aunque no dependa de la ESS,
que salgan publicados) artculos de opi-
nin, aprovechando un acontecimiento o
hecho noticioso. Hay que tener estilo,
ideas claras, olfato y rapidez, que agra-
decen los medios. Una ley promulgada,
un delito de gnero o un acontecimiento
social deben generar un artculo (no ne-
cesariamente largo) de opinin como en-
tidad, o de un mandatario de la entidad.
Lleva trabajo, pero es muy rentable (in-
cluso de puede utilizar como fuente de
informacin en el contenido publicado).
[Idea principal] Crear y que se publi-
quen notas de prensa o artculos de opi-
nin es la mejor frmula (y ms econ-
mica) para difundir una ESS. Requiere
talento y estrategia.
Publicar en blogs y redes sociales
Para una ESS es clave publicar en redes
sociales y blogs. En 2005 un informe de
Forrester Research anunciaba que los
usuarios de Internet tenan como hbito
cada vez mayor la visita a un blog, red so-
cial, o sindicacin de contenidos.
La clave de un blog o una pgina de una
ESS en una red social es la actualizacin,
que debe llevar algn responsable desig-
nado por la ESS. De hecho, en una pgina
en red social (Facebook, por ejemplo), hay
un administrador. Si no es as, las respon-
sabilidades se diluyen. Los usuarios y los
amigos asociados a la pgina de la ESS,
participando en el foro, determinan tam-
bin el grado de renovacin de los conte-
nidos. En este sentido, al margen del ad-
ministrador, la ESS debe conseguir dotar-
se de un grupo de colaboradores que den
vida comentando, aadiendo posts en los
foros, etc.
El diseo de la pgina debe ser sencillo, y
debe permitir navegar y publicar con rapi-
dez en la web. Los fondos deben ser cla-
ros (para potenciar el contraste con la ti-
pografa y mejorar la lectura), usando tipo-
grafas sans serif., incluyendo el multime-
dia, la interactividad directa y fcil de iden-
tificar, mensajes breves, con un nmero de
caracteres determinado, uso de navega-
cin por pestaas, dentro de la misma
pgina, sin abrir nuevas ventanas, uso del
contraste del color, con tonos bsicos que
separan contenidos.
Los medios de comunicacin, sobre todo
los digitales, consideran a las redes socia-
les como un medio de difusin y distribu-
DR. JOAN FRANCESC FONDEVILA GASCN- Estrategias de comunicacin y negocio en social media
cin. Cada usuario puede generar o cola-
borar en la creacin de contenidos (self
media). Los amigos o seguidores de la red
social a la que pertenece la ESS pueden
ver la informacin que se origine (no el
diario personal). De hecho, en la red social
aparecen exclusivamente las informacio-
nes que los usuarios deciden publicar. La
audiencia o los lectores actan como pro-
pios gestores y distribuidores de la infor-
macin.
En algunas redes sociales, los contenidos
se unen a otros personales sobre amigos,
familiares o compaeros del usuario: exis-
te un factor personal que impulsa un ma-
yor uso de esta herramienta. Una informa-
cin de la ESS en su perfil de la red social
produce un efecto cadena de ese conteni-
do. Inmediatamente, esa informacin
podr ser vista por toda la red asociada de
amigos del usuario que, a su vez, podrn
tambin publicarlos en sus perfiles.
Algunas redes muy utilizadas por los me-
dios de comunicacin (sobre todo los pure
players) son estas:
-Facebook (http://www.facebook.com). Es
la primera red social a la que los medios
hacen referencia como canal de distribu-
cin. Se pueden publicar noticias y los
usuarios registrados pueden comentar sus
estados de nimo con sus amigos. El fin
social como canal de comunicacin entre
personas es elevado. Surgi como una red
cerrada a universitarios desde 2004, hasta
que dos aos ms tarde se abri al pblico
en general En julio de 2009 alcanz los
250 millones de usuarios en todo el mun-
do. Los medios tambin usan otras aplica-
ciones como Facebook Connect (permite
conectar el perfil de Facebook a otros si-
tios web) o Facebook Live (poten