UNIVERSIDAD FERMÍN TORO

VICE-RECTORADO ACADÉMICO

DECANATO DE INVESTIGACIÓN Y POST-GRADO

MAESTRÍA EN GERENCIA EMPRESARIAL

Publicidad y Mercadeo

Grupo 1

Integrantes:

Olimar Zambrano Núñez

Lizbeth M. Zambrano

Judith Alejandra Gil Almao

Gregory Gonzalo Ladera Herrera

Landis Toro

Empresa: OMEGA "La Casa de la Persiana y algo más"

Nombre del Equipo de asesoría de marketing

G & Z Consultores Gerenciales, C.A

Slogan del equipo

“La Eficacia en Consultoría Gerencial”

Integrantes que participaron en la discusión sobre el tema:

Olimar Zambrano Núñez, Lizbeth M. Zambrano, Judith Alejandra Gil Almao, Gregory Gonzalo Ladera Herrera, Landis Toro.

SEGUNDA FASE: ESTABLECIMIENTO DE LA ESTRATEGIA PUBLICITARIA

“MÁGICA NAVIDAD 2012”

PERSIANAS HORIZONTALES

PERSIANAS VERTICALES

PERSIANAS ENRROLLABLES

PERSIANAS PARA OFICINAS

ESTRATEGIAS A EMPLEAR

Al tratarse de una campaña de lanzamiento cuyo objetivo primordial residía en informar y posicionar una nueva marca en el mercado, la planificación se basa, mayoritariamente, en el uso de medios masivos. El anuncio objeto de análisis tenía un óptico de campaña con un 50 % de Prime Time y un 60% de posiciones. Es una campaña muy cualitativa. Está estructurada en fases, siendo la primera de ellas de posicionamiento de la marca Digital + en el mercado, para después derivar esa imagen hacia los contenidos: cine, deportes y Navidad. Ésta última se realizó con el objetivo de convertir el producto en regalo “estrella” de las navidades de 2012.

La distribución de los soportes fue la siguiente:

1. Televisión: nacional, (aplicable durante todo el año).2. Radio: nacional, (aplicable durante todo el año).3. Prensa: (Nacional y Cabeceras locales) y en formato de página entera, media

página y faldón, (aplicable durante todo el año).4. Internet: Mailings, banners y Pop Up en el portal “Yahoo”, (aplicable durante

todo el año).5. Publicidad en el punto de venta: Stand, luminosos, rótulos. . . etc, (aplicable

durante todo el año).6. Merchandising: Calendario de liga de fútbol profesional.

ESTRATEGIAS DEL PRODUCTO

Incluimos nuevos servicios adicionales que le brinden al cliente un mayor disfrute del producto, por ejemplo, incluir la entrega a domicilio, el servicio de instalación, nuevas garantías, nuevas facilidades de pago, una mayor asesoría en la compra.

ESTRATEGIAS DEL PRECIO

Reducir los precios por debajo de los de la competencia, para que, de ese modo, podamos bloquearla y ganarle mercado.

ESTRATEGIAS PARA LA PLAZA O DISTRIBUCIÓN

Nos basamos en la Estrategia de penetración: la cual se enfoca en la mercadotecnia más agresiva de los productos ya existentes (por ejemplo, mediante una oferta de precio más conveniente que el de la competencia y actividades de publicidad, venta personal y promoción de ventas bastante agresiva). Este tipo de estrategia, producirá más ingresos y utilidades debido a que:

Persuade a los clientes actuales a usar más del producto. Atrae a clientes de la competencia. Persuade a los clientes no decididos a transformarse en prospectos.

ESTRATEGIAS PARA LA PLAZA PROMOCIÓN O COMUNICACIÓN

Ofreceremos descuentos por cantidad, o descuentos por temporada navideña aplicable durante noviembre y diciembre.

Crear sorteos el 31 de diciembre de un automóvil y persianas seleccionadas o concursos entre nuestros clientes temporada navideña aplicable durante noviembre y diciembre.

COORDINACION TEMPORAL DEL PLAN PROMOCIONAL

Etapa Acciones programadas

Etapa anterior a la apertura

(15 días antes)

Publicidad en radio y prensa locales, para presentarnos y darnos a conocer.

Invitación a la inauguración a los componentes del mercado que nos interesan.

Publicidad concentrada.

Introducción del producto: nuevo, calidad, variedad.

Etapa de apertura

Inauguración, primer contacto de los clientes potenciales con nuestro producto/servicio.

Distribución entre los asistentes de nuestros regalos publicitarios, llaveros, y de tarjetas comerciales.

Etapa de introducción en el

mercado

(duración 4-6 meses)

Distribución a través de la prensa de cupones de descuento (2 x 1)

Publicidad concentrada en la radio y prensa locales, debemos lograr que se nos conozca, que se hable de nosotros.

Distribución de regalos publicitarios entre nuestros primeros clientes.

Etapa de posicionamiento y

desarrollo

(a partir de 4º-6º mes)

Consolidaremos la lealtad de nuestros clientes a través de la fuerza de ventas.

Promociones temporales periódicas en el precio de determinados productos.

Regalos publicitarios a nuestros clientes asiduos.

Publicidad intermitente en prensa y radio en ocasiones especiales como fiestas patronales, Navidades,...

Etapa de madurez del negocio y de

acciones de recuerdo

(una vez establecidos)

Publicidad intermitente en prensa y radio en ocasiones especiales.

Publicidad intermitente en prensa y radio utilizando mensajes diferentes que sirvan para recordar al cliente nuestros productos.

Dependiendo de la aceptación de los productos y servicio, y de la respuesta del mercado, tomaremos unas decisiones u otras, variando el producto en caso necesario y adaptando nuestras actuaciones.

PRESUPUESTO DEL PLAN PROMOCIONAL

El método que utilizaremos a la hora de elaborar nuestro presupuesto es el método por

objetivos ya que es el que nos parece más lógico porque una vez fijados nuestros

objetivos y determinadas las tareas a realizar podremos calcular el coste global de éstas.

ANUNCIO EN RADIO

El anuncio de radio tendrá una duración de 15 segundos. Se emitirá en la emisora COPE.

·Durante la etapa anterior a la apertura, 15 días antes de la inauguración se emitirán todos los días dos anuncios, a las 12:00 y las 20:00 horas.

·En la etapa de introducción en el mercado (duración 4-6 meses), se emitirá 8 veces al mes, también dos veces al día.

·En la etapa de posicionamiento y desarrollo, se emitirá 4 veces al mes, informando de las promociones.

·En la madurez, como acción de recuerdo, se emitirá 2 veces al mes.

COPE PRECIO

Cuña de 15 segundos 1875 bs

ANUNCIO EN PRENSA

Los anuncios en prensa los dividiremos en tres tipos:

-anuncios, dónde el tamaño será el de 3 por 2, (6 módulos) total 107mm por 104mm., en

color solo fines de semana.

-cupones descuento, tamaño de 2 por 2, (4 módulos) total 70 mm por 104mm., en

blanco y negro.

-promociones, tamaño también de 2 por 2, en blanco y negro.

Elegiremos un diario local el de mayor circulación, por su mayor difusión y tirada.

DIARIO

xxxxx

PRECIO módulo

(día laborable)

PRECIO módulo

(Sábado-Domingo-Festivo)

Blanco-negro 4.125 bs 4.725 bs

Color 5.360 bs 6.175 bs

La distribución de estos tres elementos, explicada en el cuadro siguiente, no coincidirá

entre ellos, el mismo día.

ANTERIOR APERTUR

A

INTRODUCCIÓN MERCADO

POSICIONAMIENTO

MADUREZ

RADIO 2 al día 8 al mes 4 al mes 2 al mes

ANUNCIO en prensa

1 al día 1 al mes 2 mes 2 mes

CUPONES en prensa

4 al mes 1 al mes

PROMOCIÓN

en prensa4 al mes 2 al mes

ANUNCIO en revista

especializada

1 al mes 1 al mes

OBSEQUIOS

Los obsequios, todos con el nombre del establecimiento y dirección serán:

Bolígrafos, 30 bs. la unidad, haciendo 300.

También se ofrecerán tarjetas, cuyo precio oscila en 500 unidades a 3000 bs..

Se puede apreciar como los gastos invertidos en estas dos herramientas van

disminuyendo en cada etapa que se supera.

No debemos olvidar los gastos de los obsequios, que será de 25.000 bs., se repartirán en

todas las etapas. Creemos que no es necesario incluir cada año este gasto, ya que

quedarán restos del año anterior. Se irán pidiendo a medida que se consuman.

PUBLICIDAD EXTERIOR

En cuanto a publicidad exterior, el alquiler de una valla publicitaria asciende a la

cantidad de 6.000 bs anuales, se situará en lugares estratégicos como la parada de bus o

la entrada a la ciudad.

Haciendo un cálculo aproximado, la siguiente tabla nos muestra del total invertido:

RADIO PRENSAPUBLICIDAD

EXTERIOROBSEQUIOS

Anterior a apertura

(15 días)56.000 400.000 25.000 25.000 (a repartir)

Introducción en el mercado (un mes)

30.000 180.000 50.000 25.000 (a repartir)

Posicionamiento (un año)

50.000 450.000 625.000 25.000 (a repartir)

Madurez (un año) 30.000 230.000 625.000 25.000 (a repartir)

PRESUPUESTO

Deberemos destinar a la promoción de nuestro establecimiento una cantidad

anualmente, anteriormente hemos calculado el presupuesto del primer año de actividad,

suponemos que en los años siguientes, el presupuesto será más bajo, ya que no

tendremos que hacer frente a los costes de la introducción en el mercado, pero es

posible que debamos contrarrestar algún tipo de campaña de la competencia, desmentir

algún tipo de mala información , rehacer nuestra imagen por lo que hemos decidido

destinar a este fin un 3% de las ventas brutas anuales.