ESTADOS UNIDOS
ESTADOS UNIDOS EQUIPO 3GESTIN DE NEGOCIOS
Cmo hacer negocios?
Cmo hacer negocios?
1.- Tarjetas de presentacin. Lleve consigo alguna tarjeta de
visita para entregarla a las distintas personas con las que se
rena. Los estadounidenses le entregarn sus tarjetas de visita al
empezar la reunin.
2.- Desarrollo de la entrevista de negocios. Directos y
formales. No les gusta dar vueltas sobre un tema. Si no les
interesa el negocio, se lo dirn por que valoran su tiempo. Los
estadounidenses son directos en los negocios aunque les gusta rerse
y disfrutar charlando con gente que tenga sentido del humor. Le
escucharn y se reunirn con usted si creen que su idea o empresa
resulta interesante para sus negocios.
3.- Tema de conversacin de negocios. Evite los temas polticos,
religiosos, de sexo, de razas o costumbres del pas. Puede romper el
hielo con temas como deportes, viajes, comidas, literatura o cine,
pero que no se vuelva el tema principal, recuerde que el objetivo
es hacer negocios.
4.- Rol de gnero en los negocios. Les gusta los negocios claros
y que sean transparentes. Valoran la sinceridad. Es preferible
decir no puedo a incumplirles en los compromisos.
5.- Regalos de negocios. Hacer un regalo es un bonito gesto,
aunque no se espera. Los regalos de negocios se suelen realizar una
vez que se cierra el trato. No es necesario llevar un regalo cuando
visite un hogar. Los regalos para mujeres como perfumes o ropa es
una falta de educacin porque se consideran demasiado
personales.
6.- Importancia de la puntualidad en los negocios. La
puntualidad es obligatoria y las reuniones se desarrollan rpida y
concisamente. La puntualidad es la clave cuando se presenta algn
negocio.
7.- Actividades de esparcimiento para concertar negocios. Se
pueden coordinar desayunos, almuerzos o comidas de trabajo, pero es
importante ser muy concretos y no volverlos eventos sociales.
8.- Visas.
Lavisa E1consiste en un permiso paraimportaryexportarmercancas
entre Estados Unidos y Mxico. Aunque no existe una cantidad mnima
de comercio internacional, el volumen es algo importante para
adquirirla. Su vigencia es de entre 4 y 8 meses y el monto promedio
de inversin es de 100 mil dlares.Lavisa E2es para un negocio
domstico, como unrestauranteo una tienda, y el tiempo promedio de
vigencia es de entre 4 y 8 meses. Para obtenerla se requiere
invertir alrededor de 100 mil dlares.Para ejecutivos, lavisa L1es
la ms adecuada, ya que su perfil es denegocios ya establecidos en
Mxicoque quieren iniciar operaciones en EU. La inversin depender
del giro de negocio.Lavisa EB5requiere una inversin de500 mil
dlaresen un negocio que ya haya sido aprobado por el gobierno de
Estados Unidos y en el que se tendrn que generar 10 empleos en los
primeros 2 aos.
9.- Tipo de Moneda. Dlar estadounidense
10.- Cultura general del pas.
La nacin estadounidense tiene una diversidad de cultura y
costumbres. Est influenciada tanto por sus nativos, como por las
diferentes culturas que formaron la nacin.
Entre los grupos tnico que lo conforma esta: la raza blanca, los
germano-estadounidenses, los irlandeses estadounidenses, los
angloamericanos, los afroamericanos y los asiticos quien
constituyen una minora. Tambin los latinoamericanos que ocupan un
importante lugar.
La gastronoma de estados unidos es muy popular a nivel mundial.
Y muchos pases han adoptado su comida. Las frutas de la nacin son
las ms populares como la manzana, las nueces, las uvas, las fresas
y muchas ms.
Los estadounidenses han revolucionado el arte, el teatro y el
cine a nivel mundial. Y qu decir de la msica, gneros como blues, el
jazz, country, funk, y el famoso rock and roll que subi a la fama a
Elvis Presley y Chuck Berry.
Las fiestas culturales tradicionales ms importantes que se
celebran est: la famosa noche de Halloween o da de brujas, que se
celebra el 31 de octubre. El Da de Accin de Gracias en el mes de
Noviembre y la navidad el 25 de Diciembre.
El deporte, muy conocido a nivel mundial, como el bisbol,
baloncesto, ftbol americano, hockey sobre hielo son los ms
populares a nivel.
11.- Requisitos Aduanales
Al exportar se debe presentar de manera obligatoria un pedimento
que cumpla con la forma oficial aprobada por la Secretara de
Hacienda y Crdito Pblico. En algunos casos, las mercancas estn
sujetas a ciertas regulaciones o restricciones no arancelarias para
su exportacin, ante esta situacin el pedimento debe estar soportado
por los documentos que comprueben el cumplimiento de estas
regulaciones y/o restricciones.
Documentos para ExportarCopia del RFC, con homoclave y domicilio
fiscalCarta de encargo para embarque de mercancaDocumento que
compruebe la reservacin de la agencia naviera encargada de efectuar
el embarque de las mercancas (slo en casos de despacho por aduana
martima); en caso de no tener dicha reservacin, dar instrucciones a
la agencia aduanal para que sea solicitada por cuenta del
exportador.Al tratarse de contenedores, se debe solicitar su envo
de manera previa para cargarlos con la mercanca que se exportar y
tenerlos listos con 3 das de anticipacin.Dependiendo de la
naturaleza o clase de la mercanca se debe agregar:Permiso y/o
autorizacionesCertificados de anlisis qumicosLista de
empaqueCertificado de origen (No obligatorio; solo en caso de que
el comprador extranjero lo requiera).Requisitos para la
importacin
Debes de estar inscrito en elRegistro Federal de
ContribuyentesTu situacin fiscal debe de estar al corrienteContar
con la Firma Electrnica AvanzadaContar con los servicios de un
agente aduanal o apoderado aduanalInscribirse en el padrn de
importadoresRealizar el encargo conferido al agente aduanalCumplir
con el pago de las contribuciones y aprovechamientos aplicables, as
como los gastos de almacenaje, carga, descarga, transportacin de la
mercanca.Cumplir con las regulaciones y restricciones no
arancelarias que en su caso est sujeta la mercanca (avisos, normas
oficiales mexicanas, permisos, etc.)Recuerda que el pedimento
deimportacines el documento que comprueba la legal estancia de las
mercancas en Mxico, es importante que las conserves y la portes
cuando la transportes.
Generacin Z en Estados Unidos
Generacin Z en Estados Unidos
21 millones de adolescentes y jvenes, solo en Estados Unidos que
nacieron a partir de 1995, representan el 25.9% de la poblacin y
contribuyen $ 44 mil millones a la economa estadounidense.
Leen de forma rpida en instantnea, son adictos a la tecnologa,
pero estn abiertos a la pluralidad y a la diversidad.
Estos mutantes, como los llaman algunos investigadores, estn
decididos a construirse una vida alejada de los cdigos y de las
aspiraciones de sus padres y del resto de mayores que los rodean,
incluso en campos vitales como la educacin.
De acuerdo con el gabinete estadounidense de estudios Sparks and
Honey, la mayora de los nativos digitales pasan en promedio tres
horas diarias ante sus pantallas; no solo consumen series, pelculas
y participan activamente en redes sociales, sino que tambin han
hallado un tipo de formacin que se amolda a sus necesidades y a la
forma como se relacionan con el mundo.Las marcas
Qu deben tener presente?
Los Z lo conoce todo sobre internet. Es ah donde debemos
buscarlos pues no dudan en usar canales como YouTube o las redes
sociales para sus deberes de clase (52% de los norteamericanos).
Fuera de las aulas, el 41% de ellos pasa ms de tres horas diarias
frente al ordenador para tareas que nada tienen que ver con las
tareas escolares.
La privacidad es clave: al contrario de lo que muchos pueden
pensar valoran la privacidad y rechazan las redes tradicionales
como Facebook, de donde salieron el 25% de jvenes norteamericanos
de ellos este ao. En su lugar, optan por aquellas plataformas donde
pueden obrar con toda confidencialidad, como es el caso de
Snapchat. Asimismo, tambin se puede apreciar un incipiente inters
por Instagram, que cerr 2013 con un 23% de ellos.
Decisiones de compra: tienen peso, aun siendo todava
adolescentes. El 75% de los miembros de la Generacin Z de USA ya
influye en las decisiones de compra de vacaciones de sus padres y
el 35% de los jvenes de EEUU los acompaa para opinar cuando se
trata de comprar muebles para casa. Compran ms online que las
generaciones anteriores y estn mucho ms preocupados por la
informacin.
Estn pluri-informados: se informan ms sobre los temas que marcan
la agenda informativa, pero tambin sobre cualquier otro tema. Eso
s, se trata de usuarios principalmente visuales, que han
desarrollado un comportamiento multipantalla (5 dispositivos, vs 2
en el caso de los Millennials), seducidos por la imagen.
Cuidar el medioambiente es fundamental: ellos tambin estn muy
preocupados por el impacto del hombre sobre el planeta y lo que se
puede hacer para mejorar la sociedad. De hecho, un 26% de los
chicos de EEUU realiza acciones de voluntariado.
MACROENTONRO
Macroentorno
Factor Social
Una diversidad cada vez mayor; Estados Unidos con el paso de los
aos ha incrementado el nmero de extranjeros que residen en diversos
estados.
Edad; basado es estadsticas realizadas en Estados Unidos un
rango en edades en ese pas son: 0-14 aos representan el 20.1%
(hombres 32, 107 ,900 / mujeres 30, 781, 823), 15-64 aos representa
el 66.8% (hombres 104, 411, 352 / mujeres0 104, 808, 064) y de 65 y
ms representan el 13.1% (hombres 17, 745, 363 / mujeres 23, 377,
542)
Factor Poltico
El sistema poltico; es un sistema bipartidista y que viene
registrando la alternancia en el poder del partido demcrata y del
partido republicano.Sistema de Gobierno; Estados Unidos es una
Repblica Constitucional, Presidencial y Federal.
Factor Econmico
La economa norteamericana cierra el ao 2011 con un crecimiento
del PIB del 1,7% y se estima un crecimiento superior al 2,3% para
2012 y de 23% a 25%en 2013. Estos datos reflejan la tendencia de
crecimiento que viene experimentando desde 2009 la economa
norteamericana, situndose en un momento de expansin tras la salida
de la recesin econmica.
Los patrones de gasto de los consumidores estn cambiando; los
consumidores de USA ahora gastan cuidadosamente y sedean un valor
mayor.
Factor Legal
Aumento de las legislaciones para proteger los negocios, as como
a los consumidores.
Leyes; Estados Unidos tiene muchas leyes que cubren cuestiones
como competencia, seguridad y responsabilidad de productos,
prcticas comerciales, etc.
Factor Educacin
Una poblacin con ms educacin y menos trabajos manuales; en este
pas se le da ms importancia a los ttulos al momento de conseguir
algn trabajo que una remuneracin alta.
Nivel de Educacin; En USA existen 4 niveles de Educacin como lo
muestra la imagen
Factor Geogrfico
Situado en la zona intermedia de Norteamrica, este pas incluye
un amplio abanico de paisajes distintos, desde las playas
tropicales de Florida hasta los picos alpinos de las Montaas
Rocosas, pasando por las praderas y los desiertos baldos del Oeste
y los parajes de naturaleza salvaje del Nordeste y Noroeste.
Clima; En estados unidos existe una gran diversidad de climas,
pasando por el clima seco y llegando al tropical; los tipos de
clima dependen de la regin en donde uno se encuentre.
Estados Unidos consta de una extensin geogrfica que asciende a
9'372,614 Km2. Dada esta gran extensin cuenta con climas muy
variados, y variedad de suelos, que lo convierte en un pas muy rico
para cultivar.
Factor Ecolgico
Leyes que van dirigidas a la conservacin del medio ambiente,
estas leyes se dividen en aire, agua, suelo, especies en peligro de
extincin y residuos peligrosos.
Factor Cultura Laboral Las empresas se centran en resultados
directos y beneficios a corto plazo.Los empleadores suelen basarse
en la motivacin a los empleados para obtener ms beneficios y hay
muy poca crtica directa en ambas direcciones.El objetivo de la
mayora de las negociaciones es cerrar un trato. La relacin a largo
plazo es poco importante en ese momento.
GRACIAS
