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INDICE Pág. INTRODUCCIÖN 4 ESTIMACIÓN DE COSTOS Y FIJACIÓN DE PRECIOS ….. 5 Costos Fijos, Variables Y Semivariables………………………………… 5 Costos Fijos……………………………………………………….. 5 Variables ………………………………………………………….. 6 Semivariables……………………………………………………… 7 Sistema De Costeo Directo Y Sistema De Costeo Absorbente………….. 7 Sistema De Costeo Directo …………………………………….... 7 Sistema De Costeo Absorbente…………………………………… 8 Diferencia Entre Sistema De Costeo Directo Y Sistema De Costeo Absorbente…………………………………………………………........... 9 Ventajas Y Desventajas De Los Sistemas De Costeo Directo Y Absorbente……………………………………………………………....... 11 Sistemas De Costeo Directo …………………………………...... 11 Sistemas De Costeo Absorbente ... ………………………………. 12 Costos Del Periodo Y Costos Del Producto……….. 13 1

Estimación de Costos y Fijación de Precios

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Costos Fijos, Variables Y Semivariables………………………………… Costos Fijos………………………………………………………..Variables ………………………………………………………….. Semivariables………………………………………………………Sistema De Costeo Directo Y Sistema De Costeo Absorbente………….. Sistema De Costeo Directo …………………………………….... Sistema De Costeo Absorbente……………………………………Diferencia Entre Sistema De Costeo Directo Y Sistema De Costeo Absorbente…………………………………………………………...........Ventajas Y Desventajas De Los Sistemas De Costeo Directo Y Absorbente…………………………………………………………….......Sistemas De Costeo Directo …………………………………...... Sistemas De Costeo Absorbente ...……………………………….Costos Del Periodo Y Costos Del Producto………..…………………….Costos Del Periodo ……………………………………………….. Costos Del Producto……………………………………………....Ventajas Y Desventajas De Los Métodos Del Costo Total Y Costo Marginal Para La Determinación De Precios……………………………..Métodos Del Costo Total …………………………………………Ventajas Para La Determinación De PreciosDesventajas Para La Determinación De PreciosCosto Marginal Ventajas Para La Determinación De PreciosDesventajas Para La Determinación De Precios Diferencias Entre el Método Del Costo Total Y el Método de Costo Marginal Para La Determinación De Precios Método Sobre La Base De La Inversión Para La Determinación De Los PreciosTécnica De Precios Diferenciales. Ejercicio práctico de la fijación de precios

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INDICE

Pg.

INTRODUCCIN4

ESTIMACIN DE COSTOS Y FIJACIN DE PRECIOS ..5

Costos Fijos, Variables Y Semivariables5

Costos Fijos..5

Variables ..6

Semivariables7

Sistema De Costeo Directo Y Sistema De Costeo Absorbente..7

Sistema De Costeo Directo ....7

Sistema De Costeo Absorbente8

Diferencia Entre Sistema De Costeo Directo Y Sistema De Costeo Absorbente...........9

Ventajas Y Desventajas De Los Sistemas De Costeo Directo Y Absorbente.......11

Sistemas De Costeo Directo ......11

Sistemas De Costeo Absorbente ....12

Costos Del Periodo Y Costos Del Producto...13

Costos Del Periodo ..14

Costos Del Producto....15

Ventajas Y Desventajas De Los Mtodos Del Costo Total Y Costo Marginal Para La Determinacin De Precios..15

Mtodos Del Costo Total 15

Ventajas Para La Determinacin De Precios16

Desventajas Para La Determinacin De Precios.17

Costo Marginal 18

Ventajas Para La Determinacin De Precios..18

Desventajas Para La Determinacin De Precios .19

Diferencias Entre el Mtodo Del Costo Total Y el Mtodo de Costo Marginal Para La Determinacin De Precios ..20

Mtodo Sobre La Base De La Inversin Para La Determinacin De Los Precios.............20

Tcnica De Precios Diferenciales.22

Ejercicio ...23

CONCLUSIN: ..28

REFERENCIAS ELECTRNICAS ...29

INTRODUCCIN

Para la toma de decisiones en la determinacin de precios mediante la estimacin de los costos, las empresas deben conocer primero que nada sus costos fijos, los variables y los semivariables.Una vez identificados esos costos se aplica los diferentes sistemas de costos, como lo son Sistema De Costeo Directo, Sistema De Costeo Absorbente, identificando los costos del periodo y del producto, a fin de, hacer uso de los mtodos del costo, ya sean, mtodos del costo total y costo marginal o el mtodo sobre la base de la inversin para la determinacin de los precios.

ESTIMACIN DE COSTOS Y FIJACIN DE PRECIOS

Costos Fijos, Variables Y Semivariables

Estos costos son clasificados de esa manera, de acuerdo con su comportamiento.

Costos Fijos

Son aquellos que estn en funcin del tiempo, o sea, no sufren alteracin alguna, son constantes, aun cuando se presentan grandes fluctuaciones en el volumen de produccin, entre estos tenemos.Por ejemplo: alquiler de fbrica, depreciacin de bienes, sueldo del contador de costos, seguros, sueldos y salarios del portero, entre otros.Es decir, son aquellos gastos necesarios para sostener la estructura de la empresa y se realizan peridicamente. Dentro de los costos fijos existen dos categoras: Costos fijos discrecionales: Son los susceptibles de ser modificados; por ejemplo, los sueldos, alquiler del edificio, etc. Costos fijos comprometidos: Son los que no aceptan modificaciones, por lo cual tambin son llamados costos sumergidos; por ejemplo, la depreciacin de la maquinaria.Los costos fijos no se ven afectados por la cantidad de trabajo que se realiza en el centro de responsabilidad. Estos costos solo se acumulan con el paso del tiempo. Por ejemplo, en muchas unidades de la organizacin, los sueldos mensuales, los pagos de seguros, la renta y los egresos para investigaciones no varan mucho dentro de un rango amplio de actividad.

Caractersticas de los costos fijos.1. Son controlables respecto a la duracin del servicio que prestan a la empresa.2. Estn relacionados estrechamente con la capacidad instalada.3. Estn relacionados con un nivel relevante. Permanecen constantes en un amplio intervalo.4. Regulados por la administracin.5. Estn relacionados con el factor tiempo.6. Son variables por unidad y fijos en su totalidad.

Variables

Son aquellos costos cuya magnitud cambia en razn directa al volumen de las operaciones realizadas. Dicha actividad puede ser referida a produccin o ventas donde la materia prima cambia de acuerdo con la funcin de produccin, y las comisiones de acuerdo con las ventas.Es decir, estos gastos varan directamente de acuerdo con la cantidad de trabajo realizada. Por ejemplo, las materias primas; cuantos ms bienes se produzcan, mayor ser la cantidad (y el costo) de las materias primas requeridas.

Caractersticas de los costos variables.1. Slo son controlables a corto plazo.2. Son proporcionales a una actividad. Tienen un comportamiento lineal relacionado con alguna medida de actividad.3. Estn relacionados con un nivel relevante, fuera de ese nivel puede cambiar el costo unitario.4. Son regulados por la administracin.5. En total son variables, por unidades son fijos.

Semivariables

La parte fija de un costo semivariable usualmente representa un cargo mnimo al hacer determinado artculo o servicio disponibles. La parte variable es el costo cargado por usar realmente el servicio. Por ejemplo, la mayor parte de los cargos por servicios telefnicos constan de dos elementos: un cargo fijo por permitirle al usuario recibir o hacer llamadas telefnicas, ms un cargo adicional o variable por cada llamada telefnica realizada. Estos costos son los que varan con el volumen de trabajo realizado, pero no de manera directamente proporcional y representan la parte ms importante de egresos de la organizacin. Ejemplo de ello se tienen los costos de la mano de obra a corto plazo; la cantidad de personal contratado (o despedido) rara vez se basa directamente en los cambios diarios de la produccin. De igual manera, el costo del total de actividades de ventas, con frecuencia no vara directamente con la cantidad de productos vendidos.

Sistema De Costeo Directo Y Sistema De Costeo Absorbente

Sistema De Costeo Directo

Es un mtodo de costeo de inventarios, en el que todos los costos directos produccin (materiales directos y mano de obra directa) y los costos indirectos de fabricacin variables se incluyen como inventariables, excluyendo a los costos indirectos de fabricacin fijos, puesto que los mismos son considerados como costos del perodo en que se incurrieron.Es un sistema de operacin que vala el inventario y el costo de las ventas a su costo variable de fabricacin.Este sistema de costeo establece la diferencia entre los costos fijos y costos variables, a su vez, los costos de produccin variables se asignan a los productos fabricados y los costos fijos representan la capacidad de producir o vender, independientemente de que se fabriquen o no los productos.Es decir, los costos de fabricacin variable se asignan a los productos fabricados. La principal distincin de costo bajo este sistema es la que existe entre costos fijos y variables. Los costos de fabricacin variables son los nicos costos en que se incurre de manera directa en la fabricacin de un producto. Los costos fijos representan la capacidad para producir o vender, e independientemente del hecho de que se fabriquen o no los productos y se lleven al perodo, no se inventaran.

Sistema De Costeo Absorbente

Este mtodo consiste en que el costo de produccin est integrado por los materiales directos, mano de obra directa y gastos indirectos de fabricacin, los cuales incluyen tanto los costos fijos como los costos variables, sin aplicarle su costo de distribucin (Gastos de Venta), ni sus costos administrativos y Financieros que les corresponden.Es un mtodo de costeo de inventarios, en que todos los costos directos de produccin y todos los costos indirectos de fabricacin tanto fijos como variables se consideran como costos inventariables, considerando de esta manera a los costos indirectos de fabricacin fijos como costo del producto.Se define como la incorporacin de todos los costos de fabricacin, tanto variables y fijos al costo del producto

Diferencia Entre Sistema De Costeo Directo Y Sistema De Costeo Absorbente

Las diferencias entre los dos mtodos de costeo se centran en el tratamiento contable que se le da a los costos fijos de produccin. Para determinar el costo de produccin, el costeo absorbente considera los materiales directos, la mano de obra directa y los costos indirectos de fabricacin, sin importar que dichos elementos tengan caractersticas fijas o variables en relacin con el volumen de produccin. As pues los defensores de ste mtodo sostienen que la produccin no puede realizarse sin incurrir en costos indirectos de fabricacin fijos.

Por el contrario, el costeo directo, para determinar el costo de produccin excluye los costos fijos de produccin y slo considera los costos cuya magnitud cambia en razn directa de los aumentos o disminuciones registrados en el volumen de produccin, es decir, los costos variables de materiales directos, mano de obra directa y costos indirectos de fabricacin variables, los defensores de ste mtodo afirman que los costos del producto deben asociarse al volumen de produccin, por lo que los costos fijos al incurrirse aun sin produccin deben excluirse, y considerarse como un costo del perodo relacionado con el tiempo, y por lo tanto no inventariables al no tener beneficios futuros.

De lo antes expuesto, se pueden considerar las siguientes diferencias:

El sistema de costeo directo o variable considera los costos fijos de produccin como costos del perodo, mientras que el costeo absorbente o total los distribuye entre las unidades producidas. Para valuar los inventarios, el costeo variable slo contempla los variables; el costeo absorbente incluye ambos. Bajo el mtodo de costeo absorbente las utilidades pueden ser cambiadas de un perodo a otro con aumentos o disminuciones en los inventarios. Se aumenta la utilidad incrementando los inventarios finales y se reduce llevando a cabo la operacin contraria. La variacin de volumen de produccin cuando se utilizan costos estndar no se puede producir, porque los costos de fabricacin fijos no se aplican a la produccin. La forma de presentacin en el Balance General es diferente en ambos mtodos, puesto que la seccin de activos corrientes ser siempre menos, bajo el costeo directo que bajo el costeo por absorcin porque los costos indirectos de fabricacin fijos no se incluyen en los inventarios bajo el costeo directo.

Otra diferencia importante es la forma de presentar la informacin en el estado de resultados es diferente.

Costeo AbsorbenteCosteo Directo

Todos los costos de produccin ( fijos y variables) primero se restan de las ventas para obtener la utilidad bruta, para luego deducir los gastos que no son de manufactura de la manera siguiente:Ventas.............................................xxxMenos: Gastos variables y fijos.(xxx)Utilidad Bruta..................................xxxMenos: Gastos de operaciones... (xxx)Utilidad en operaciones.................xxx

Se restan de las ventas los gastos y costos nicamente variables para obtener la utilidad marginal o margen de contribucin y luego se restan los costos y gastos fijos para obtener la utilidad en operacin de la siguiente manera:Ventas........................................................xxxMenos: Gastos variables ........................(xxx)Margen de contribucin............................xxxMenos: Gastos fijos..............................(xxx)Utilidad en operaciones.............................xxx

Ventajas Y Desventajas De Los Sistemas De Costeo Directo Y Absorbente

Sistema De Costeo Directo

VentajasDesventajas

No existen fluctuaciones en el Costo Unitario (costo constante o uniforme a cualquier volumen de produccin). Puede ser til en alguna toma de decisiones, eleccin de alternativas, planeacin de utilidades a corto plazo. Permite la justa la comparacin de unidades y valores, incluso de diversos periodos. Se facilita la obtencin del Punto de Equilibrio, ya que los datos contables normales proporcionan directamente los elementos, sin recurrir a trabajos adicionales Simplifica la apreciacin para aceptar o rechazar pedidos; es decir, que slo se requiere para aceptar un pedido, considerar los Costos Variables; el exceso de precio de venta sobre dichos costos, representa la Utilidad Bruta y la parte respectiva para cubrir los Costos Fijos que se aplica, existan o no ventas o produccin. Se aprecia claramente, debido a que la integracin es con elementos directos a la unidad, la relacin entre las utilidades y los principales factores que las afectan como volumen, costos, combinacin de productos, etc. Es una herramienta til, como auxiliar del Costo Tradicional, en aspectos como: Planeacin de operaciones futuras para alcanzar determinada meta de utilidad, en proyectos individuales. Facilita el estudio cuando existe diversidad lneas, zonas, etc. En pocas de expansin y/o auge, es menos optimista, as tambin en lapsos de contraccin.

La principal es que resulta ser un "Costo Incompleto" y por lo tanto, las repercusiones son lgicamente mltiples, entre las que destacan: La valuacin de los inventarios es inferior a la tradicional, o a la que debera ser; por lo tanto no es recomendable para informaciones financieras, igualmente respecto a la utilidad y a la prdida, donde la primera es menor y la segunda mayor. Viola el Principio de Contabilidad del "Periodo Contable", ya que no refleja los Costos Fijos al nivel de produccin realizado en un lapso determinado; ni su costo de produccin de lo vendido es correcto e igualmente la utilidad o prdida. Los resultados en negocios estacionales o de temporada son engaosos, pues en los meses de poca o nula venta, los costos fijos de produccin se traducen en prdida en lugar de considerarse lo que son: Inventarios, y en los meses de mucha venta, existe una desproporcionada utilidad. La determinacin de precios slo se determina con base en los Costos de Fabricacin, de Distribucin, Administracin y Financieros Variables, cuestin incompleta y falrica. Desorienta, haciendo creer que los Costos Unitarios son menores, y eso es falso. No es precisa la separacin de los Costos en Fijos y Variables; en ocasiones se podra considerar el mismo costo formando parte de los Costos, de Produccin, de Distribucin, de Administracin o Financieros y en otras no (depreciaciones y amortizaciones con base en volmenes, o en lnea recta).

Sistema De Costeo Absorbente

VentajasDesventajas

La valuacin de los inventarios de produccin en proceso y de produccin terminada es superior al de costeo directo; por lo que se hace recomendable para la informacin financiera. Este sistema no viola el "Principio del Periodo Contable", ya que refleja los costos fijos al nivel de produccin realizada en un periodo determinado. La fijacin de los precios se determina con base a costos de produccin y costos de operacin fijos y variables (costo total). El costeo absorbente o tradicional es universal o sea utilizable en todos los casos. Es el sistema aceptado por la profesin contable y el fisco; en virtud, de que es real el costo de produccin; no dando precios de espejismo o sea ms bajos pero no verdaderos, porque los costos fijos finalmente son absorbidos a travs del precio de venta. Es til en alguna toma de decisiones, eleccin de alternativas, planeacin de utilidades. Es aplicable en pocas de inflacin, cambios de precios, devaluacin, etc.

Es compleja la obtencin del Punto de Equilibrio; en virtud de que se tienen que hacer trabajos adicionales a la obtencin de aquel (clasificacin de los costos fijos y en variables) Los registros contables al integrar costos fijos y costos variables, dificulta el establecimiento de la combinacin ptima de costo-volumen-utilidad. Dificulta el suministro de presupuestos confiables de costos fijos y costos variables. A la direccin de la empresa se le dificulta la comprensin del efecto de los costos fijos sobre las utilidades; esto repercute para la toma de dediciones. No permite a la direccin de la empresa efectuar el control de las fuentes que generan las utilidades. Sistema de costeo directo y absorbente. Contabilidad de costos

Costos Del Periodo Y Costos Del Producto

Sin importar el tipo de sistema contable de costos que se utilice para propsitos de toma de decisiones internas, los costos resultantes aparecen en los estados financieros de una compaa con objeto de elaborar reporte externos financieros. Los costos aparecen tanto en el estado de resultado, en forma de costo de ventas, como en el estadio de situacin, como cantidades en inventario. Al preparar los estados de ingresos y hojas de balances es frecuente diferenciar entre los costos del producto y los costos del perodo.

Costos Del Periodo

Los costos del periodo son desembolsos hechos durante el mismo periodo de contabilizacin del ejercicio. No se adicionan al valor de los productos fabricados, sino que se cargan directamente a cuenta de resultados, estos costos son causados por todo lo que se haga adicionalmente con el fin de poder vender los productos fabricados como: los costos de almacenaje, costos de entrega de la mercanca, costos de administracin de la empresa, estos costos estn clasificados en: Costos de Distribucin y Costos de Administracin.Los costos del periodo estn con referencia al tiempo que abarca para la determinacin del costo de produccin, que pueden ser: diarios, semanales, quincenales, y mximo mensualmente. Por ejemplo, el alquiler de las oficinas de la compaa, cuyo costo se lleva en el periodo en que se utilizan las oficinas, al margen de cundo se venden los productos.Estos costos se convierten en gastos durante el perodo en curso, sin que pasen por una etapa de inventario.Por ejemplo:Una compaa comercializadora tiene una variedad de gastos de venta y administrativos, los cuales corresponden a costos del periodo, puesto que, las empresa los deduce del ingreso como gastos, sin que nunca se hayan considerado parte del inventario.

Costos Del Producto

Son los que se llevan contra los ingresos nicamente cuando han contribuido a generarlos en forma directa; es decir, son los costos de los productos que se han vendido, sin importar el tipo de venta, de tal suerte que los costos que no contribuyeron a generar ingresos en un periodo determinado quedarn inventariados.Estos costos se identifican con los bienes producidos o comprados para revender y se convierten primero en parte del inventario que se guarda. Estos costos inventariables se transforman en gastos en forma de costo de ventas solo cuando la compaa vende su inventario.Por ejemplo; cuando una compaa comercializadora adquiere bienes para revenderlos, es all donde el nico costo del producto es el de compra de la mercanca, donde la compaa conserva los bienes no vendidos como mercanca en inventario y muestra sus costos como un activo en el estado de situacin. Conforme la empresa vende los bienes, los costos se vuelven gastos (y es frecuente mantenerlos as hasta que expiran) en forma de costo de ventas.

Ventajas Y Desventajas De Los Mtodos Del Costo Total Y Costo Marginal Para La Determinacin De Precios

Mtodos Del Costo Total

Los precios que se establezcan sobre la base costos totales, son iguales al costo total de fabricacin (es decir, costo de absorcin) ms un aumento por gastos de ventas y administrativos y un margen de utilidades deseado. Se pueden usar ya sea los costos reales o estndar, siempre y cuando se ajusten de acuerdo a las tendencias de costos previstas.El enfoque de costo total para la determinacin de precios es ms aplicable en empresas cuyos productos se diferencian claramente, que en aquellas que fabrican productos hechos a la medida, o nuevos productos que no tienen un precio de mercado. La determinacin de precio por costo total tiene mayor aplicabilidad para los productos menos competitivos que para los ms competitivos. Aun en los mercados altamente competitivos, el mtodo de costo total se emplea para determinar la rentabilidad de un producto y tomar decisiones relacionadas.El precio se obtendr de la siguiente forma:

Materia prima directa+Mano de obra directa+Costos indirectos de fabricacin=Costo de fabricacin+Gastos de operacin=Costo de fabricacin y ventas+Margen de utilidad (estimado %)=PRECIO DE VENTA

Ventajas Para La Determinacin De Precios

La principal ventaja del mtodo de costo total es que asegura la total recuperacin de los costos y la obtencin de un margen de utilidad planeado. Este pone especial importancia para la determinacin de precios a largo plazo. El uso difundido de este mtodo. con su hincapi especial en la recuperacin del costo total, tiende a introducir en el mercado un cierto grado de estabilidad en el precio.

Desventajas Para La Determinacin De Precios

No toma en cuenta la elasticidad de la demanda, pero un sistema de determinacin de precios que depende enteramente de los costos, difcilmente puede ser realista para la mayora de los hombres de negocios. Es probable que la mayora de compaas que pretenden usar el mtodo de costo total en realidad hagan ajustes en sus clculos para la determinacin de precios de acuerdo a las condiciones del mercado. No da la debida importancia a la competencia. Una empresa no puede operar en el vaco. No debe suponer que sus funciones se estn cumpliendo a un mximo de eficiencia y que no es necesario tomar en cuenta los menores precios de la competencia Esto tendra como resultado la perpetuacin de deficiencias existentes y su incorporacin a la estructura de precios. En lugar de ello, una empresa debe tratar constantemente de reducir sus costos, de manera que sus precios sean iguales o menores que los de la competencia, proporcionando a la vez una utilidad satisfactoria. El mtodo de costo total no establece la distincin entre los costos variables y los fijos. Una empresa que usa este mtodo se sentir inclinada a rechazar los pedidos que, por lo menos, no cubran el costo total del producto. En realidad la aceptacin de tales negocios puede provocar un aumento de utilidades, siempre y cuando se cubran por lo menos los mayores costos correspondientes al pedido. En el mtodo de costo total se aplica un porcentaje fijo al costo del producto como provisin para utilidades. Esto implica que se desconoce que no todos los productos pueden generar utilidades en la misma proporcin.

Costo Marginal

Costos marginales son costos agregados que pueden asociarse directamente a un producto determinado, una lnea de producto u otro sector del negocio. Son costos en que no se incurrira si se eliminase el producto. Desde el punto de vista de la determinacin de precios, generalmente incluyen costos variables y el elemento variable de los costos semivariables. El precio se obtendr de la siguiente forma:

Materia prima directa+Mano de obra directa+Costos indirectos de fabricacin variables=Costo marginal+Gastos de operacin=Costo de fabricacin y ventas+Margen de utilidad (% estimado sobre costo marginal)=PRECIO DE VENTA

Ventajas Para La Determinacin De Precios

Bajo el costeo marginal un ejecutivo que determina los precios tiene ms flexibilidad. Su objetivo es establecer el precio y el volumen, ms que maximizar las utilidades, siempre y cuando el precio sea por lo menos mayor que los costos marginales o incurridos. El costo marginal tambin es til en la toma de dediciones que involucran cambios potenciales de los precios.

Desventajas Para La Determinacin De Precios

Al concentrar su atencin en las contribuciones marginales de cada producto, los ejecutivos que determinan los precios pueden tener tendencia a no considerar la necesidad de recuperar los costos totales incluyendo los gastos fijos. Los pedidos especiales aceptados a un precio menor del normal pueden convertirse luego en una produccin a largo plazo. Una vez establecido el precedente de precios bajos, ste puede pagarse' y ser difcil de ajustar. Los precios tienen la tendencia a volverse algo rgidos y frecuentemente rigen por largo tiempo. Es dudoso que bajo tales condiciones del mercado muchos fabricantes puedan darse el lujo o de tener un programa completo de determinacin de precios marginales que considere el volumen en cada operacin de ventas. El temor a la reaccin de la competencia y a la rebaja de los precios es otro impedimento poderoso para el empleo irrestricto de un programa de determinacin de precios marginales. La mayora de las compaas no est dispuesta a determinar los precios en una forma que pueda poner en peligro la estabilidad de su mercado. En la prctica, la razn marginal no permanece completamente constante en diferentes niveles de produccin. Los cambios de los precios de venta y las fluctuaciones de los costos afectarn esta razn. Los patrones de costos no siempre pueden pronosticarse con precisin, en especial, los costos semivariables, que para facilidad de clculo frecuentemente se clasifican ya sea como variables o como fijos. Ciertos costos variables no varan de acuerdo con las disminuciones de produccin como lo hacen con los aumentos de produccin.

Diferencias Entre el Mtodo Del Costo Total Y el Mtodo de Costo Marginal Para La Determinacin De Precios

Desde el punto de vista de la determinacin de precio, la diferencia esencial entre el costeo marginal y el costeo total radica en la recuperacin de costos. Donde bajo el costeo total, se espera que los precios cubran los costos totales, incluyendo los gastos fijos. Mientras que el costeo marginal, cualquier contribucin que se haga con el propsito de recuperar los costos fijos es mejor que ninguna. La determinacin de los precios bajo el costeo marginal es ms flexible que la determinacin de precios sobre la base de costo total.

Mtodo De Sobre La Base De La Inversin Para La Determinacin De Los Precios

Al computar los precios es necesario tomar en consideracin la inversin requerida para producir, financiar y distribuir los productos o lneas de productos. No obstante, el rendimiento de la inversin es la medida suprema de la eficacia de una empresa. La inclusin en el precio de venta de un factor que considere la inversin es particularmente importante en empresas que tienen muchos productos, en las cuales se requieren inversiones variables de capital para productos o lneas de productos diferentes.El mtodo de rendimiento sobre la inversin puede usarse para fijar los precios para un nuevo producto cuando no hay un precio de mercado establecido: para determinar la conveniencia de producir un nuevo artculo y tiene un precio de mercado; para tomar decisiones de fabricacin o venta; y para ajustar los precios de venta desacuerdo a las fluctuaciones de los costos. La frmula para establecer un precio devente que producir el rendimiento deseado sobre la inversin es:

Dnde: P= precio de ventaC= costo total de las unidades que se van a venderR= rendimiento deseado sobre la inversinFc= inversin en activos fijosVc= unidades que se van a vender

Ejemplo:Suponiendo que el costo unitario del producto ha aumentado 10%, de Bs. 25,20 aBs. 27,72, y que la compaa desea aumentar el precio de venta de este producto en una cantidad que contine produciendo el mismo rendimiento sobre la inversin (21.6%). De la inversin total se establece que el rendimiento deseado es 39.17% de las ventas y la porcin fija a Bs. 665.000,00. Se estima que el nmero de unidades vendidas es 30.000 unidades. Se pide: Determinar el precio de venta sobre la inversin.P= [ (27,72 X 30.000) + ( 0,216 X 665.000,00) ] / 30.000,00 1 ( 0,216 X 0,3917 )P= 35,51Tcnica De Precios Diferenciales

Un sistema de precios diferenciales es esencialmente un sistema de discriminacin de precios. Se trata de establecer precios diferentes para el mismo producto, al objeto de conseguir un fin, ya sea comercial o de otro tipo.Existen varios criterios para implementar distintas modalidades de precios en torno a un mismo producto. Por ejemplo: Por Calidad: promedio vs. lujo, bueno vs. mejor. Por Tamao: tamao estndar, tamao familiar, tamao econmico, tamao gigante. Por Usos: leche para beber/leche para elaborar yogurt, telfonos residenciales/telfonos de negocios. Por Recarga: horario matine vs. horario nocturno, montos especiales para horas pico en gimnasios o canchas deportivas.

Los preciosdiferenciales se basan en la suposicin de que los compradores pueden dividirse enclases y que el costo de atender a cada clase diferente vara. Los diferenciales puedenincorporarse a la estructura de precios de la firma mediante descuentos o castigosbasados en el tamao del pedido, mtodo de entrega, oportunidad de las ventas, rapidez de cobranza o distancia desde el punto de embarque. Adems de un sistemaoficial de descuentos, los precios diferenciales pueden otorgarse en la forma de bonificaciones por publicidad cooperativa, servicios de instalacin y reparacin, polticas de devolucin y entregas como parte de pago, rebajas, etctera.Frecuentemente, los precios diferenciales se basan en prcticas de la industria; en tal caso, la empresa no ejerce ninguna influencia en su establecimiento. Cuando una compaa est en situacin de fijar precios diferenciales en forma independiente, es muy til hacer un anlisis de costos. Si los precios diferenciales se basan en la informacin de costos, es necesario separar aquellos costos que son pertinentes y eliminables mediante una evaluacin de la clase de ingresos, por ejemplo, de acuerdo al tamao del pedido.La capacidad de utilizar tcticas de precios diferenciales depende de que un mercado sea susceptible de segmentacin sobre la base de un precio, baja posibilidad de reventa o reasignacin de un servicio a otro y mnimo resentimiento del cliente hacia la prctica. Algunos problemas que se pueden presentar cuando se usan los precios diferenciales son que los clientes pueden demorar sus compras esperando a que se utilicen los diferenciales o pueden llegar a esperar descuentos como una caracterstica regular de una oferta de servicio.

Ejercicio

Victoria C.A., incurri en los siguientes costos y gastos, para produccin de 150.000 unidades de su Producto ESTRELLA, del cual vendi 105.000 unidades. Nota: No haba existencias al comienzo del ao.Materia Prima: 880.000,00 Mano de Obra Directa: 315.000,00 Costos Indirectos de Fabricacin (FIJOS):210.000,00 Costos Indirectos de Fabricacin (Variables): 129.150,00 Gastos de Operacin (Fijos):42.000,00 Gastos de Administracin: 28.000,00 Gastos de Ventas: 14.000,00 Gastos de Operacin (Variables):37.500,00 Gastos de Administracin: 12.500,00 Gastos de Ventas: 25.000,00Se pide:1.- )Determinar el costo del inventario final por los siguientes sistemasCosto DirectoCosto por Absorcin2.-)Determinar los precios de ventas del producto, si se estima un margen de utilidad de 30%, mediante los siguientes mtodos:De costo totalDe Costo marginal

Solucin:Sistema de Costo Directo

1.-)Determinar Costo del Inventario Final

Materia Prima : 880.000,00

(+)Mano de Obra Directa: 315.000,00

(+)Costos Indirectos de Fabricacin (Variables): 129.150,00

Total: 1.324.150,00

Costo por Unidad= 1.324.150,00 /150.000unidades

Costo por Unidad=Bs. 8,83 Del Producto estrella

Inventario Incial=150.000unidades

(-) Ventas =105.000unidades

45.000unidades

Costo del Inventario Final =Bs. 8,83 x45.000unidades

Costo del Inventario Final =Bs. 397.245,00

Sistema de Costo Absorbente

1.-)Determinar Costo del Inventario Final

Materia Prima : 880.000,00

(+)Mano de Obra Directa: 315.000,00

(+)Costos Indirectos de Fabricacin (FIJOS+VARIABLES): 339.150,00

Total: 1.534.150,00

Costo por Unidad= 1.534.150,00 /150.000unidades

Costo por Unidad=Bs. 10,23Del Producto estrella

Inventario Incial=150.000unidades

(-) Ventas =105.000unidades

45.000unidades

Costo del Inventario Final =Bs. 10,23 x45.000unidades

Costo del Inventario Final =Bs. 460.245,00

Mtodo de Costo Marginal

2.-)Determinacin de Precios

Materia Prima 880.000,00

(+)Mano de Obra Directa 315.000,00

(+)Costos Indirectos de Fabricacin (VARIABLES) 129.150,00

Total Costo deMarginales 1.324.150,00

(+)Gastos de Operacin (Variables) 37.500,00

Total de Costos de Fabricacin y Ventas 1.361.650,00

(+)Margen de Utilidad 30%

PRECIO DE VENTA 1.770.145,00

Precio de Venta Unitario= 1.770.145,00 /150.000Und.

Precio de Venta Unitario=Bs. 11,80

Por Unidad

Materia Prima 880.000,00 / 150.000 = Bs. 5,87

(+)Mano de Obra Directa 315.000,00 / 150.000 = Bs. 2,10

(+)Costos Indirectos de Fabricacin (VARIABLES) 129.150,00 / 150.000 = Bs. 0,86

Total Costo de Marginales 1.324.150,00 / 150.000 = Bs. 8,83

(+)Gastos de Operacin (Variables) 37.500,00 / 150.000 = Bs. 0,25

Total de Costos de Fabricacin y Ventas 1.361.650,00 / 150.000 = Bs. 9,08

(+)Margen de Utilidad 30%30%

30%

PRECIO DE VENTA 1.770.145,00 / 150.000 = Bs. 11,80

Mtodo de Costo Total

2.-) Determinacin de Precios

Materia Prima 880.000,00

(+)Mano de Obra Directa 315.000,00

(+)Costos Indirectos de Fabricacin (FIJOS+VARIABLES) 339.150,00

Total Costo de Fabricacin 1.534.150,00

(+)Gastos de Operacin (FIJOS+VARIABLES) 79.500,00

Total de Costos de Fabricacin y Ventas 1.613.650,00

(+)Margen de Utilidad 30%

PRECIO DE VENTA 2.097.745,00

Precio de Venta Unitario= 2.097.745,00 /150.000und.

Precio de Venta Unitario=Bs. 13,98

Por Unidad

Materia Prima 880.000,00 / 150.000 = Bs. 5,87

(+)Mano de Obra Directa 315.000,00 / 150.000 = Bs. 2,10

(+)Costos Indirectos de Fabricacin (FIJOS+VARIABLES) 339.150,00 / 150.000 = Bs. 2,26

Total Costo de Fabricacin 1.534.150,00 / 150.000 = Bs. 10,23

(+)Gastos de Operacin (FIJOS+VARIABLES) 79.500,00 / 150.000 = Bs. 0,53

Total de Costos de Fabricacin y Ventas 1.613.650,00 / 150.000 = Bs. 10,76

(+)Margen de Utilidad 30%30% = 30%

PRECIO DE VENTA 2.097.745,00 / 150.000 = Bs. 13,98

CONCLUSIN

La fijacin de precios es un elemento clave en la estrategia de una empresa, y para tomar decisiones estratgicas sobre fijacin de precios es importante saber cules son los objetivos que se pretende alcanzar. Para lograr esta fijacin de los precios debe conocer todos los costos que intervienen en la produccin de determinado producto mediante los sistemas y mtodos explicados anteriormente.Esto con la finalidad de aumentar la participacin en el mercado y ser competitivo. Se pueden fijar precios bajos para igualarlos a los de la competencia o para conseguir un pedido que brinde la oportunidad de conseguir un cliente nuevo o ganar experiencia de diseo y fabricacin de ciertos productos. En otras palabras, una empresa fijar el precio de costo, para evitar prdidas en la produccin de un determinado producto.

REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS

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