Upload
anne-tate
View
43
Download
2
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Estrategia Afiliaci ón Grandes Empresas y Desarrollo Institucional Mayo 2012. Para COPARMEX, la afiliaci ón es…. 1.- Asegurar ingresos para la operaci ón y para invertir en crecimiento 2.- Lograr la participación y representatividad 3.- Fortalecer la posición económica y política - PowerPoint PPT Presentation
Citation preview
1.-Asegurar ingresos para la operación y para invertir en crecimiento
2.-Lograr la participación y representatividad
3.-Fortalecer la posición económica y política
4.-Garantizar la autonomía e independencia
Para COPARMEX, la afiliación es…
Afiliar es la estrategia que nos permite lograr la representatividad
Para el Socio, la afiliación es…
1.-Adherirse y comprometerse con nuestros propósitos, principios y valores
institucionales
2.-Formalizar su participación institucional
3.-Contribuir al Bien Común social, ya que COPARMEX es una fuente de valor social
4.-Ejercer la Solidaridad, incidiendo positivamente en las decisiones que mejoran el
entorno económico y social
5.-Practicar la Subsidiariedad, permitiendo que COPARMEX sea un espacio de
representación para otras empresas más pequeñas que requieren la misma calidad de
representación.
Estrategia de Desarrollo Institucional
Líneas de estrategia 2010 -2012
1.-Retener al Socio. Que sepan qué pueden recibir y qué pueden aportar, mediante
reconocimiento a la participación y la entrega de una oferta de valor personalizada (“trajes a
la medida”) y oportuna (fecha de renovación).
2.-Incrementar cuotas. Proporcionar monto a la escala de la empresa (número de
empleados y ventas anuales), fijando una cuota mínima para Grandes Empresas.
3.-Recuperar a ex Socios clave. Por montos e influencia.
4.-Ampliar Base de Socios. Aprovechando liderazgo de socios, así como comidas de
grandes empresas y comisiones como espacios de promoción.
5.-Ampliar las Fuentes de Ingresos. Cultivar nuevas fuentes de ingresos y mercados
Logros 2011
1.-Retener al socio. El 84% de los socios se quedaron en COPARMEX
2.-Incrementar cuotas. El 80% de los socios renovaron su afiliación con una
cuota ajustada a la inflación; mientras que el 20% renovaron su afiliación con una
cuota con incremento por arriba de la inflación.
3.-Recuperar a ex Socios clave. Se recuperaron ex socios clave, que
representaron un monto aproximado de un millón de pesos (incremento en 100%
de ingresos en este concepto vs 2010)
4.-Ampliar la Base de Socios. Se afiliaron a socios que representan un ingreso
de casi 4 millones de pesos (incremento en 100% de ingresos en este concepto
vs 2010)
Logros 2011-2012
5.-Ampliar las Fuentes de Ingreso. Se ampliaron y ordenaron las fuentes de ingreso,
pasando de 4 fuentes tradicionales a 16 fuentes diversas, destacando esta ultima por lo que
representa económicamente. 1.-Renovación de Grandes Empresas
(GE);
2.-Cuotas extraordinarias de GE;
3.-Socios nuevos de GE;
4.-Socios recuperados de GE;
5.-Asociaciones y Cámaras;
6.-Universidades;
7.-Centros Empresariales;
8.-Fundaciones;
9.-Consejo Directivo;
10.-G10 Monterrey;
11.-G Jalisco;
12.-G CHIH;
13.-G PUE;
14.-Fondos Gubernamentales;
15.-Cooperación Internacional
16.- Estrategia de Comisiones: Se busca
formalizar un aproximado de 143
empresas No socias con un potencial de
$9,255,000.00.
Estrategia actual 2012
En una perspectiva general, el éxito de la afiliación a Coparmex, radica en
generar Sinergias entre Coparmex y sus Lideres voluntarios fortaleciendo y
creando estructuras que ayuden al Presidente en sus esfuerzos de
afiliación, ejemplo de ello es lo que hemos venido haciendo en la afiliación
de Grandes Empresa y Asociaciones.
Se han creado vicepresidencias con funciones especificas cada una.
Afiliación: Contactar, visitar y afiliar a los prospectos
Vinculación: Visitar a los Socios y/o Empresas morosas, para conocer sus
intereses y preocupaciones y buscar ayudarles.
Gestión: Recibir y canalizar las prioridades identificadas de los socios a
las diferentes comisiones de trabajo.
Esto nos permitirá lograr una EXITOSA INCLUSIÓN DE LOS SOCIOS.
Lic. Patrick Devlyn PorrasPresidente de la Comisión de
Grandes Empresas
Guillermo JiménezDirector General
Vicepresidente de Afiliación
Mónica FloresPresidenta AMECH y
Directora General ManpowerVicepresidente de Vinculación
Raúl RosasDirector General Regus
Vicepresidente de Gestión
Empresas Afiliadas
Oscar BenavidesEnlace Guadalajara
Paulino RodríguezEnlace Monterrey
Estructura Grandes Empresas
José Luis BeatoEnlace D. F.
ESTRUCUTURA DE GRANDES EMPRESAS
Con esta nueva estructura de Voluntarios, estamos proponiendo complementar la Estrategia de afiliación de Grandes Empresas con Centros Empresariales, buscando beneficios para los Centros.
Tenemos ya algunos casos de éxito y sin duda podemos multiplicarlos.
Dicha estrategia se esta formulando y se las presentaremos mas adelante.
NUEVOS ESFUERZOS
LA AFILIACIÓN REQUIERE
1.-Liderazgo y compromiso de líderes voluntarios
y personal profesional
2.-Escucha: un socio responde a las propuestas
personales, “trajes a la medida”, que se orientan a
sus necesidades e intereses (no todos quieren, ni
valoran igual todo lo que ofrece COPARMEX)
3.-Seguimiento para brindar una atención
ordenada y oportuna, siguiendo las fechas de
renovación.
LOS SOCIOS REQUIEREN
1.-Reconocimiento
2.-Espacios de participación en las comisiones
de trabajo y en los órganos de gobierno de
COPARMEX, nacional y local
3.-Medios de encuentro e influencia
4.-Sentirse parte de una comunidad de líderes
Tener la oportunidad de contribuir al servicio del país y luchar por México.
Cambiar el entorno que facilita que las empresas, el país y la ciudadanía salgan adelante.
¿Por qué participar en Coparmex?
Coparmex merepresenta comoempresario ante elgobierno y sociedad.
Tener la satisfacción de estar participando en mejorar las condiciones de vida para que haya mas prosperidad en nuestro país.
Generar una red de contactos para desarrollar negocios propios
Para cumplir con nuestro deber político y hacernos responsables del desarrollo de la comunidad desde la perspectiva del empresariado.
Ser protagonista de la historia de México.