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Las empresas crecen para sobrevivir a los ataques de la competencia y por las economías en ascenso por ello se desarrollaron las estrategias de crecimiento. Las formas de desarrollo que presentaremos en este artículo corresponden al crecimiento interno, las ventajas que adquieren al aplicar dicha estrategia así como la táctica que puede utilizar, tales como: penetración en el mercado, desarrollo de productos, de mercados y diversificación los cuales nos darán como resultado el crecimiento interno que esperamos. Sin embargo para poder decidir es útil el análisis FADO ya que es el resumen del análisis estratégico íntegro y con ello conocer de manera conjunta los principales resultados que se obtuvieron.
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Universidad Politécnica de Juventino Rosas
Materia: Ingeniería de procesos.
Ensayo: Estrategia de crecimiento interno.
Profesora: Ing. Jazmín Edith Valle Vizcarra.
Alumna: Ana Victoria Anzures Granados.
Carrera: Ingeniería Financiera.
Grado: 5
Grupo: “B”
Fecha de entrega: 09 de Febrero del 2015.
Observaciones:
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Índice
Introducción......................................................................................................................................3
Estrategia de crecimiento empresarial.........................................................................................4
Ventajas del crecimiento interno...............................................................................................4
Conclusiones...................................................................................................................................8
Referencia bibliográfica..................................................................................................................9
Introducción
Las empresas crecen para sobrevivir a los ataques de la competencia y por las
economías en ascenso por ello se desarrollaron las estrategias de crecimiento.
Las formas de desarrollo que presentaremos en este artículo corresponden al
crecimiento interno, las ventajas que adquieren al aplicar dicha estrategia así
como la táctica que puede utilizar, tales como: penetración en el mercado,
desarrollo de productos, de mercados y diversificación los cuales nos darán como
resultado el crecimiento interno que esperamos. Sin embargo para poder decidir
es útil el análisis FODA ya que es el resumen del análisis estratégico íntegro y con
ello conocer de manera conjunta los principales resultados que se obtuvieron.
Estrategia de crecimiento
Las empresas hoy en día uno de sus objetivos es el crecimiento y una forma de
lograr el éxito, es crecer mediante dos estrategias: interna o externa en este
ensayo se desarrollara la estrategia de crecimiento interno en las empresas, la
cual se caracteriza por su crecimiento y expansión basada en la realización de
inversiones de la misma, es decir, sin recurrir a acuerdos de cooperación con otras
empresas, a fusiones o a adquisiciones, como sería el caso del crecimiento
externo.
Ventajas del crecimiento interno Permite adquirir tecnología más reciente.
Facilita la optimización de la localización industrial y de la distribución
comercial
Armoniza el proceso de crecimiento, puesto que al crecer los recursos poco a
poco es posible optimizar la gestión del proceso.
Para el logro de un crecimiento empresarial interno es necesario realizar alguno
de los puntos de a continuación:
Mediante la penetración en el mercado:
El cual consiste en aumentar las ventas de la empresa en el mercado actual con
los productos actuales.
Por ejemplo, vendemos televisiones en México y hacemos una promoción de
regalar una televisión pequeña cuando se compra una grande.
Hasta el momento existen seis formas de penetrar en un mercado:
En base a la Exportación, Proyectos “Llaves en mano”, Licenciamiento, Franquicia
miento, Joint Ventures y el Establecimiento de subsidiarias de propiedad absoluta.
Exportaciones
Facilitando la construcción de economías con base en curva de experiencia, así como el evitar los costos relativos al establecimiento de operaciones de fabricación en otro país.
Proyectos “Llave en mano
Esta es una forma de exportar tecnología de procesos a otros países.
Licenciamiento
Asume los costos y riesgos de la apertura de un mercado extranjero.
Franquiciamiento
Es similar al Licenciamiento, este radica en que el franquiciatario asume los costos y riesgos de la apertura de un mercado extranjero.
Joint Venture
Establece una firma propiedad de dos o más firmas independientes. Cada una de las cuales contribuyen con un equipo de administradores para compartir el control operativo.
Subsidiarias con Propiedad Absoluta
Estas se recomiendan cuando el conocimiento administrativo constituye la competencia clave de una firma, puesto que controlan de mejor manera la tecnología.
Desarrollo de productos:
En el cual se ofrece un producto mejorado en los mercados en los que la empresa se encuentra presente.
Por ejemplo, televisiones de LCD, pantalla plana, etc.
Desarrollo de mercados:
Consiste en introducir productos nuevos en los mercados.
Por ejemplo, vendemos televisiones a China, que es un mercado nuevo donde nunca vendíamos.
La estrategia de desarrollo de mercado es aplicable cuando:
o Cuando existen nuevos canales de distribución que resultan confiables,
baratos y de buena calidad.o Cuando la organización tiene mucho éxito en lo que hace.
o Cuando existen mercados nuevos que no han sido tocados o no están
saturados.o Cuando la organización cuenta con los recursos humanos y el capital que
necesita para administrar las operaciones expandidas.o Cuando la organización tiene capacidad excesiva de producción.
o Cuando la industria básica de la organización está adquiriendo alcance
global a gran velocidad.
Diversificación:
Consiste en vender productos o servicios muy diferentes a lo que es nuestra actividad principal.
Por ejemplo, nuestra empresa es de fabricación de televisiones y montamos una cadena de bares.
Análisis FODA
El análisis FODA es un resumen de todo el análisis estratégico, tanto interno como externo, al presentar las principales conclusiones que se derivan del mismo.
Conclusión.
A lo largo de este ensayo hemos estudiado las fundamentales formas de desarrollo empresarial internas y hemos prendido las ventajas que pueden atraer la adaptación al crecimiento interno así como las tácticas que podemos utilizar.
Gracias al análisis FODA podemos conocer los resultados de la aplicación del análisis estratégica.
Referencia bibliográfica
Estrategias empresariales
http://www.luismiguelmanene.com/2013/05/31/estrategias-empresariales-
tipologia-caracteristicas-y-uso/
http://html.rincondelvago.com/crecimiento-de-empresas.html
Crecimiento interno
http://www.monografias.com/trabajos99/crecimiento-empresarial-y-
inversiones/crecimiento-empresarial-y-inversiones.shtml
http://www4.ujaen.es/~cruiz/diplot-3.pdf
Estrategias de crecimiento Interno
http://alumnoseconomiaempresa.wikispaces.com/7-
+Estrategias+de+crecimiento+interno+y+externo
Formas de desarrollo empresarial interno
https://riunet.upv.es/bitstream/handle/10251/31223/Formas%20de
%20desarollo%20interno%20y%20externo_submissionb.pdf?sequence=5
Desarrollo de productos
https://marketingcosmeticaperfumeria.wordpress.com/2010/08/05/proceso-del-
desarrollo-de-nuevos-productos/
https://marketingcosmeticaperfumeria.files.wordpress.com/2010/08/
desarrollonuevoproducto.jpg
Penetración de mercados
http://html.rincondelvago.com/estrategia-de-penetracion-en-mercado.html
Diversificación
http://es.slideshare.net/LKSMondragon/estrategias-de-diversificacin
Desarrollo de mercados (diapositiva 12)
http://es.slideshare.net/adelazazueta/presentacion-desarrollo-de-mercado
