CONCEPTOS  CLAVE  DE  ESTRATEGIA  DIRECTIVA  Basados  en  el  Curso  de  MBA,  ed.  Peter  Navarro  

Daniel  Vera  Monardes  daniel.vera@pentaurus.com  

1)  ¿A  QUE  NEGOCIO  DEBERIA  DEDICARSE  LA  EMPRESA?  

ACCION:  Fijar  los  ObjeBvos  de  la  Empresa:    •  Estrategia  empresarial  de  negocios  y  direcBva  •  ObjeBvos  basados  en  el  mercado  en  comparación  con  objeBvos  basados  en              la  empresa  •  Maximizar  el  valor  de  la  empresa  •  Estrategia  basada  en  el  valor  

2)  ¿QUIÉNES  SON  LOS  CLIENTES,  PROVEEDORES,  COMPETIDORES  Y  SOCIOS?          ¿LOS  OBJETIVOS  Y  ESTRATEGIAS  DE  LA  EMPRESA  SON  REALMENTE  POSIBLES?  

ACCION  1:  Análisis  externo  de  clientes,  proveedores,  compeBdores  y  socios  ACCION  2:  Análisis  interno  de  la  estructura,  funcionamiento,  habilidades  y  recursos                                        de  la  empresa    •  Disposición  a  pagar  •  ElasBcidad  de  precios  •  Marco  de  las  cinco  fuerzas  •  Estructura  y  conducta  del  mercado  •  Barreras  de  entrada  •  Perfil  de  la  respuesta  de  la  competencia  •  Análisis  del  sector  

3)  ¿CÓMO  SE  SELECCIONAN  LAS  ACTIVIDADES  PARA  OBTENER  UNA  VENTAJA              COMPETITIVA?          ¿QUÉ  FACTORES  DEBERIAN  REMARCARSE  PARA  ALCAZAR  UN  RENDIMIENTO            SUPERIOR  EN  EL  MERCADO?  

ACCION:  Desarrollar  ventaja  compeBBva    •  Ventajas  de  costo,  diferenciación  y  transacción  •  Límites  de  la  empresa  •  Economías  de  escala,  alcance,  velocidad  y  área.  

4)  ¿CÓMO  SE  CREA  UNA  ESTRATEGIA  COMPETITIVA  QUE  PREVEA  LAS                ESTRATEGIAS  RIVALES  Y  COMO  SE  ELIGEN  ACCIONES  QUE  SUPEREN                A  LA  COMPETENCIA?  

ACCION:  Diseñar  estrategia  compeBBva    •  Competencia  en  y  por  el  mercado  •  Teoría  de  juegos  •  Equilibrio  de  Nash  •  Estrategia  dominante  •  Matriz  de  compensación  

5)  ¿CÓMO  SE  DISEÑA  UNA  ESTRUCTURA  ORGANIZATIVA  DE  UNA  EMPRESA                QUE  SE  AJUSTE  A  SU  ESTRATEGIA  GENERAL?  

ACCION:  Adecuar  la  estructura  de  la  empresa  a  la  estrategia    •  Estructura  horizontal  en  comparación  con  la  verBcal  •  Estructura  funcional  en  comparación  con  estructura  basada  en  

unidades  de  negocio  •  Delegación  de  autoridad  •  Sistemas  de  incenBvos.