INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR DE ACUÑA

Mercadotecnia

Catedrático: Lic. Carmen Mariana Trigo

Estrategia de venta para el producto “collar CREILA´S”

Equipo:

Chagala Rivera Ana Cristina

Flores González Cinthia Verónica

Hernández Butrón Amisaday

Monsiváis Degollado Carolina

Ríos Vela María Isabel

Rocha Leija Edith Esmeralda

Rojas Martínez Lourdes Yudith

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Somos la empresa CREILA’S, nuestros artículos están diseñados para toda la clientela femenina desde los 15 años hasta mujeres mayores.

Dimos inicio a nuestro negocio en el mes de febrero año en curso, nos caracterizamos por tener clientes fidelizados, comenzamos ofreciendo nuestros productos a nuestros amigos, compañeros y familiares así poco a poco nuestro negocio fue creciendo logrando obtener clientes frecuentes.

Para seguir creciendo como negocio queremos implementar las siguientes estrategias con la ayuda de las funciones claves de la distribución:

Nuestro objetivo ahora es tener un local propio para que incrementen nuestras ventas, y nuestros clientes tengan una mayor satisfacción al ver la variedad de nuestros productos, para aumentar nuestra clientela.

Fabricamos nuestros productos en calle: andador del nogal #1630 Fracc. Las Américas y es allí donde queremos tener la venta de nuestros productos.

Nos daremos a conocer mediante trípticos que contendrá la ubicación del local, el horario, en que página web nos pueden localizar, y nuestras mejores promociones.

Decidimos tener nuestro propio local ya que queremos expandirnos porque contamos con clientes a los cuales siempre les ha satisfecho nuestro producto, hacemos esto para brindarles un mayor servicio y ellos puedan comentarle a sus conocidos acerca de nuestra gran variedad de accesorios.

Consideramos que nuestro collar es un producto muy rentable ya que los precios son accesibles para todo tipo de cliente, el precio de nuestro producto dependerá del valor agregado que el cliente desee, y del tipo de collar que elijan ya que tenemos un gran número de artículos de diferentes tamaños y estilos.

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Nos distinguimos por brindar un buen servicio a todos nuestros clientes siempre de la mejor manera, dando la confianza que necesita el consumidor para que haga sus compras con más frecuencia. Por tener siempre los productos al alcance del consumidor, ya que siempre se lleva más de lo que buscaba.

Motivamos a nuestra clientela con las diferentes promociones que les brindamos en todo el año.

El cierre de promociones que tenemos en este año es “La promoción navideña’” esta promoción trata de:

En la compra de un collar “jeilly” llévate otro con el 20% de descuento.

En tu compra, envolvemos tu producto con papel navideño Listo Para regalr!!!!

Si pagas con tarjeta te rebajamos el 5% de descuento de tu compra total.

LOGÍSTICA DE MARKETING

La logística de marketing de nuestro producto lo manejamos de la siguiente

Manera:

Tenemos como proveedor el negocio xaxaritas ya que nos beneficia sus precios bajos y su ubicación está muy al alcance de nuestro negocio.

Manejamos en el inventario Primeras Entradas Primeras Salidas, con el propósito de no dejar que la mercancía se acumule, detectando así mismo los materiales que están por agotarse.

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El pedido de nuestra materia prima se hace por vía telefónica, esto nos brinda ahorro de tiempo a la hora de ir con el proveedor.

Como pequeño negocio nosotras mismas transportamos la materia prima a nuestro negocio, en automóvil personal, ya que el proveedor nos hace un descuento significativo por no usar dicho servicio.

Realizamos dos pedidos a la semana, con la finalidad de hacer los collares que tienen más demanda por nuestros clientes, así mismo para mantener un stock moderado y no vernos afectadas en caso de que se requiera surtir un pedido grande.

Mientras surge este proceso, nos encargamos a la vez de promocionar nuestros productos.

El pedido que hacen nuestros clientes son de entrega a domicilio inmediata si se compran de 6 collares en adelante.

De lo contrario se entrega la mercancía en el mismo momento que se efectúo la venta.

Esta logística nos ha dado buenos resultados, ya que al no invertir en el transporte que por cierto no es tan necesario para nuestro producto, podemos ofrecer un precio competitivo en el mercado, agregando las ofertas y el servicio al cliente han hecho que cada día sean más mujeres que portan un collar CREILA´S

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