Estrategia empresarial:

conceptos básicos

Estrategia empresarial:

conceptos básicos

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conceptos básicos conceptos básicos

Estrategia empresarial: conceptos básicos

Estrategia empresarial: conceptos básicos

• Origen de la estrategia

• Reto estratégico (Entorno en, rivalidad, Objetivos y Recursos y Capacidades)

• La teoría de una Compañía acerca de cómo lograr una ventaja competitiva (Barney y Hesterly, 2006)

• Origen de la estrategia

• Reto estratégico (Entorno en, rivalidad, Objetivos y Recursos y Capacidades)

• La teoría de una Compañía acerca de cómo lograr una ventaja competitiva (Barney y Hesterly, 2006)

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una ventaja competitiva (Barney y Hesterly, 2006)• Las cinco P`s de la estrategia (deliberada y

emergente)• Niveles de la estrategia (corporativa, de negocios y

funcional) • Ventaja competitiva

una ventaja competitiva (Barney y Hesterly, 2006)• Las cinco P`s de la estrategia (deliberada y

emergente)• Niveles de la estrategia (corporativa, de negocios y

funcional) • Ventaja competitiva

Orígenes y antecedentes de la estrategiaOrígenes y antecedentes de la estrategia

• La palabra estrategia – Significa el cargo de ser general (generalato); la

habilidad de liderazgo de un general militar– Proviene del griego “strategos”; “stratos” significa

ejército y “ag” dirigir

• La palabra estrategia – Significa el cargo de ser general (generalato); la

habilidad de liderazgo de un general militar– Proviene del griego “strategos”; “stratos” significa

ejército y “ag” dirigir

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ejército y “ag” dirigir

• Sun Tzu (500 a.c): “El Arte de la Guerra”• Robert Grant (2002) señala:

– Estrategia es un plan global para establecer una posición favorable mediante el despliegue de recursos

– Una táctica es un esquema para una acción específica

ejército y “ag” dirigir

• Sun Tzu (500 a.c): “El Arte de la Guerra”• Robert Grant (2002) señala:

– Estrategia es un plan global para establecer una posición favorable mediante el despliegue de recursos

– Una táctica es un esquema para una acción específica

Principios de la estrategiaPrincipios de la estrategia

• Conoce a los otros y a ti mismo• Triunfa sin riesgo• Conoce la naturaleza y conoce la

• Conoce a los otros y a ti mismo• Triunfa sin riesgo• Conoce la naturaleza y conoce la

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• Conoce la naturaleza y conoce la situación

• Triunfa completamente

• Conoce la naturaleza y conoce la situación

• Triunfa completamente

Sun Tzu, El arte de la guerra

De la planificación estratégica a la dirección estratégica

De la planificación estratégica a la dirección estratégica

• La planificación estratégica formal concebida como un sistema para definir los objetivos metas de la organización (popular años 70)

• Existen diferentes ponencias en cuanto a su aceptabilidad:– Algunos creen que en la actualidad proyecta una pálida sombra de

• La planificación estratégica formal concebida como un sistema para definir los objetivos metas de la organización (popular años 70)

• Existen diferentes ponencias en cuanto a su aceptabilidad:– Algunos creen que en la actualidad proyecta una pálida sombra de

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– Algunos creen que en la actualidad proyecta una pálida sombra de lo que fue en sus inicios

– Otros creen que la estrategia debe ser formalizada debiendo definirse explícitamente

• Resultado; la planificación es útil como medio para programar el proceso estratégico

• Pero la creación de la estrategia debe obedecer a un proceso de dirección estratégica (no lineal)

– Algunos creen que en la actualidad proyecta una pálida sombra de lo que fue en sus inicios

– Otros creen que la estrategia debe ser formalizada debiendo definirse explícitamente

• Resultado; la planificación es útil como medio para programar el proceso estratégico

• Pero la creación de la estrategia debe obedecer a un proceso de dirección estratégica (no lineal)

Ámbito y caracteres de la estrategia

Ámbito y caracteres de la estrategia

• Reto estratégico: la estrategia nace como respuesta a una situación singular de partida (reto estratégico):

1. Ambiente o entorno en que se desenvuelva

• Reto estratégico: la estrategia nace como respuesta a una situación singular de partida (reto estratégico):

1. Ambiente o entorno en que se desenvuelva

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1. Ambiente o entorno en que se desenvuelva 2. Situación de rivalidad, conflicto, competición o

competencia 3. Sistemas de objetivos, es decir, conducta o

comportamiento inteligente (ganar o lograr la victoria)

4. Disponer de unos recursos y despliegue de los mismos

1. Ambiente o entorno en que se desenvuelva 2. Situación de rivalidad, conflicto, competición o

competencia 3. Sistemas de objetivos, es decir, conducta o

comportamiento inteligente (ganar o lograr la victoria)

4. Disponer de unos recursos y despliegue de los mismos

Bueno et al. (1999)

Ámbito y caracteres comunes de la estrategia

Ámbito y caracteres comunes de la estrategia

Ámbito: Guerra• Caracteres

1. Campo de batalla2. Situación de Conflicto -

Rivalidad3. Sistema de objetivos (Ganar)-

Conducta inteligente4. Recursos y Capacidades

Ámbito: Juegos (deportes)• Caracteres

1. Cancha de Juego2. Situación de Rivalidad -

Competición3. Sistemas de Objetivos

(Ganar) - Conducta inteligente

4. Recursos y Capacidades

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4. Recursos y Capacidades 4. Recursos y Capacidades

Ámbito: Política • Caracteres

1. Arena Política2. Situación de Rivalidad -

Competencia3. Sistema de Objetivos (Ganar-

Coalición) - Conducta inteligente

4. Recursos y Capacidades

Ámbito: Negocios• Caracteres

1. Mercado - Entorno2. Situación de Rivalidad -

Competencia3. Sistema de Objetivos

(Ganar-crecer) - Conducta inteligente

4. Recursos y Capacidades

El papel del análisis estratégico

• El análisis estratégico

– Mejora el proceso de decisiones pero no da respuestas

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– Nos ayuda a identificar y entender los acontecimientos principales

– Nos ayuda a manejar la complejidad

– Puede mejorar la flexibilidad y la innovación soportando el aprendizaje

Qué es estrategiaQué es estrategia

• Planes de los directivos superiores para obtener resultados compatibles con las misiones y objetivos de la organización (Wright et al. 1992)

• La estrategia es la materia unificadora que

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• La estrategia es la materia unificadora que da coherencia y sentido a las decisiones individuales de una organización o persona (Grant, 1996)

• La teoría de una Compañía acerca de cómo lograr una ventaja competitiva (Barney y Hesterly, 2006)

Qué es estrategiaQué es estrategia

Estrategia es la dirección y el alcance de una organización a largo plazo, y permite conseguir ventajas para la organización a través de la configuración de sus recursos en un entorno cambiante, para hacer frente a las necesidades de los mercados y satisfacer las expectativas de los

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los mercados y satisfacer las expectativas de los stakeholder

Naturaleza compleja

Incertidumbre

Planteamiento integrado

Cambios en las relaciones y redes externas a la organización

ImplicacionesImplicaciones

Fuente: Johnson y Scholes (2002, 2005) Fuente: Johnson y Scholes (2002, 2005)

Qué es estrategiaQué es estrategia� Mintzberg (1987 y 1998) sugiere al menos cinco definiciones distintas:

� La estrategia como un Plan, como un Patrón, como una Posición, como una Perspectiva y como una estratagema (Pauta de Acción)

� Plan - Pattern - Position - Perspective – Ploy

� Plan es un curso de acción conscientemente determinado para abordar una situación específica

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� Patrón implica consistencia de comportamiento en el tiempo

� Posición: la forma en que la organización se relaciona con el entorno competitivo

� Perspectiva, la forma en que los directivos de una organización se ven a sí mismos y al mundo que los rodea

� Pauta de acción; maniobra para ganar la partida al contrincante o competidor (estratagema)

Estrategias deliberadas y emergentes

Estrategias deliberadas y emergentes

Estrategia

Pocas estrategias son puramente deliberadas y pocas son puramente emergentes

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Estrategia emergente

EstrategiaLograda

Estrategia no lograda

Fuente: Mintzberg (1998) Fuente: Mintzberg (1998)

Decisiones Estratégicas: Diseño o Proceso

La estrategia como diseño

Planificación y elección racional

Muchas decisiones estratégicas

respondiendo a una multitud de factores externos e internos

La estrategia como proceso

Copyright: Dr. Alberto Nararanjo Tapia (2007) 13 de 42

EstrategiaIntentada

ESTRATEGIA REALIZADA

EstrategiaEmergente

Mintzberg CRITICA LA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA FORM AL:•La falacia de la predicción – el futuro es desconocido•La falacia de la imparcialidad – es imposible divorciar la formulación de la implementación•La falacia de la formalización --inhibe la flexibilidad, espontaneidad,

intuición y el aprendizaje

Decisiones estratégicasDecisiones estratégicas

• La decisiones estratégicas se refiere a:– La dirección de largo plazo en la organización– Lograr ventajas para la organización sobre los

competidores

• La decisiones estratégicas se refiere a:– La dirección de largo plazo en la organización– Lograr ventajas para la organización sobre los

competidores

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competidores– El alcance de las actividades de una organización– Cambios en la dirección del entorno de negocios– La construcción sobre los recursos y competencias

(capacidades)– Valores y expectativas de los stakeholders

competidores– El alcance de las actividades de una organización– Cambios en la dirección del entorno de negocios– La construcción sobre los recursos y competencias

(capacidades)– Valores y expectativas de los stakeholders

Decisiones estratégicas

• Características de las decisiones estratégicas:– Son complejas en naturaleza– Son importantes– Son hechas bajo condiciones de incertidumbre

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– Son hechas bajo condiciones de incertidumbre– Implica un compromiso de los recursos– No son fácilmente reversibles (algunas sí otras no)

• Muchos de los principios de la estrategia militar han sido aplicado a la situación de negocios

múltiples papeles de la estrategia

El proceso de toma de decisiones estratégicas dentro de la empresa: múltiples papeles de la estrategia

La estrategia como soporte a la toma de decisiones

Mejora de la calidad de la toma de

decisiones

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La estrategia como medio de comunicaciones y coordinación

La estrategia como meta

Crea consistencia yunidad

Mejora su rendimiento al poner aspiraciones

ambiciosas

Estrategia: ejemploEstrategia: ejemploMadonna- Cantante pop, actriz, autora y mujer ideal- Éxito: su esfuerzo, ella ha dirigido su propia carrera- Capacidades: combinación de la música, el baile, la

actuación, su presencia física y su estilo - Característica: innovación permanente- Fortuna: ochenta millones de dólares

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Fuente: Grant (2002)

Elementos del éxitoElementos del éxitoMadonna General Giap

Militar de Vietnam del Norte

Richard Williams (Padre de Venus y Serina)

Metas Resuelta búsqueda para el estrellato

Reunificación de Vietnam bajo la reglas del comunismo

Salud y Reconocimiento ser campeón

Entendimiento del entorno

Identificó las tendencias emergentes en la cultura popularReconoció el poder del sexo

Profundo conocimiento del terrenoEntendimiento del sistema político norteamericano

Diagnóstico cuidadoso de los determinantes físicos y sicológicos del éxito en las mujeres profesionales del tenis

Copyright: Dr. Alberto Nararanjo Tapia (2007) 18 de 42

Entendió los canales de distribución en el negocio del entretenimiento

norteamericano profesionales del tenis

Valoración de recursos

Reconoció su limitado talento naturalConfió en las fortalezas de la auto promoción, creación de imagen y gestión de las relaciones

Reconoció las debilidades económicas y militares y las fortalezas políticas

Desarrollo sistemático de las habilidades claves: físicas, sociales y mentales; atributos de su temprana edad

Implementación Compromiso para trabajar duro. Disciplinada, liderazgo inspirador. Atención en los detalles

Estrecho control. Compromiso de largo plazo. Propaganda efectiva. Liderazgo inspirador

Cuidadoso engrane de los roles de padre, entrenador y gestor. Liderazgo compasivo y sostenido

Estrategia exitosa

Elementos comunes para una estrategia exitosa

Elementos comunes para una estrategia exitosa

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Objetivos sencillos, en consenso y a largo plazo

Profundo conocimiento del

entorno competitivo

Valoración objetiva de los

recursos

Implantación eficaz

Ventaja CompetitivaVentaja CompetitivaVentaja CompetitivaVentaja Competitiva

La capacidad de crear mayor valor económico que los competidores

• Debe haber diferencias entre los ofrecimientos de

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• Debe haber diferencias entre los ofrecimientos de una compañía en relación a la de sus competidores.

• Si las estrategias de las compañías son las mismas,entonces no habrá ventaja competitiva

• Ventaja competitiva es el resultado de ofrecer algodiferente y/o mejor que los competidores.

Ventaja CompetitivaVentaja CompetitivaVentaja CompetitivaVentaja Competitiva

Dos tipos de diferencia1) Preferencia por los productos de la firma

• La gente elige los productos de la firma sobre otras

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2) Ventaja de costo en relación a los competidores

• La gente está dispuesta a pagar por unproducto premium

• Costos más bajos en producción/distribución

Ventaja CompetitivaVentaja Competitiva

Beneficios percibidos por los consumidores

Beneficios percibidos por los

Valor económico Añadido $180

Valor económico Añadido

Las fuentes de la ventaja competitiva de una firma

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Costo Total $50 Costo Total $50

consumidores $230

los consumidores $200

Añadido $150

Cuando una empresa crea mayor beneficio percibido por los clientes

Empresa I Empresa II

Ventaja CompetitivaVentaja Competitiva

Beneficios percibidos por los consumidores

Beneficios percibidos por los

Valor económico Añadido $180

Valor económico

Las fuentes de la ventaja competitiva de una firma

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Costo Total 30

Costo Total 60

consumidores $210

los consumidores $210

Añadido $150

Cuando la empresa tiene costos más bajos

Empresa I Empresa II

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

Desarrollo de la demanda global Protección de la participación existente Ampliación de participación

Elección del campo de batalla en el que atacar a la empresa líder. Frontal o lateral.

Evaluación de su capacidad de reacción y defensa

LIDER DEL MERCADO

RETADOR

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

Desarrollo de la demanda global Protección de la participación existente Ampliación de participación

Elección del campo de batalla en el que atacar a la empresa líder. Frontal o lateral.

Evaluación de su capacidad de reacción y defensa

LIDER DEL MERCADO

RETADOR

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Segmentación del mercado de manera creativa Inserción en una porción o nicho del mercado específico para competir con una mejor relación de fuerza

“Cabeza de ratón en vez de cola de león” Buscar nicho de mercado con posibilidades de crecimiento; potencial de beneficio; ser poco atractivo para la competencia; y tener barrera de entrada defendible

SEGUIDOR

ESPECIALIDAD

Segmentación del mercado de manera creativa Inserción en una porción o nicho del mercado específico para competir con una mejor relación de fuerza

“Cabeza de ratón en vez de cola de león” Buscar nicho de mercado con posibilidades de crecimiento; potencial de beneficio; ser poco atractivo para la competencia; y tener barrera de entrada defendible

SEGUIDOR

ESPECIALIDAD

El vocabulario estratégicoEl vocabulario estratégicoTérmino Definición Ejemplo personal

Misión Premisa dominante, en línea, con los valores y expectativas de los stakeholders

Estar sano y en forma

Visión o intento estratégico

Estado futuro deseado: La aspiración de la organización Correr la maratón de Londres

Meta Declaración general de intención o propósito Perder peso y fortalecer los músculos

Objetivos Cuantificación (si es posible) de una declaración más precisa de las metas

Perder 3 kilos para el 1º de Septiembre y correr la maratón el año próximo

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precisa de las metas correr la maratón el año próximo

Capacidad Estratégica

Recursos, actividades y procesos. Algunos pueden ser únicos y proporciona una ventaja competitiva

Proximidad a un centro de gimnasia, apoyo familiar y de amigos y experiencias pasadas de dietas exitosas

Estrategias Direcciones de largo plazo Ejercicio regular, competir en maratones locales, seguir una dieta apropiada

Modelo de Negocios

Cómo fluyen los productos, servicios e información entre las partes participantes

Asociarse con redes de colaboración (p.e.

anotarse en un club de atletismo)

Control Supervisar la acción de pasos para:–Evaluar la efectividad de las estrategias y acciones–Modificar las estrategias y acciones cuando sea necesario

Supervisar el peso, kilómetros recorridos y la medición del tiempo: si es satisfactorio el progreso no hacer nada; en caso contrario considerar otras estrategias y acciones

El vocabulario de la estrategiaEl vocabulario de la estrategia

• Misión – Propósito primordial• Visión/Intento Estratégico – Estado futuro deseado• Meta – Establecimiento general de objetivo o propósito• Objetivo – cuantificación o mayor precisión de las metas

• Misión – Propósito primordial• Visión/Intento Estratégico – Estado futuro deseado• Meta – Establecimiento general de objetivo o propósito• Objetivo – cuantificación o mayor precisión de las metas

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• Capacidad Estratégica – recursos, actividades y procesos

• Modelo de Negocios – Cómo fluyen producto, servicio e información

• Control – Supervisión de las diferentes acciones

• Capacidad Estratégica – recursos, actividades y procesos

• Modelo de Negocios – Cómo fluyen producto, servicio e información

• Control – Supervisión de las diferentes acciones

Los Niveles de la Estrategia

Tasa de beneficios sobre

el nivel

ATRACTIVO DE LA INDUSTRIA

En qué negocios

deberíamos estar

ESTRATEGIA CORPORATIVA

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el nivel competitivo

Cómo hacer dinero

estar

VENTAJA COMPETITIVA

Como deberíamos

competir

ESTRATEGIA DE

NEGOCIOS

Los niveles de la estrategiaLos niveles de la estrategia

• Desde la perspectiva estratégica se pueden distinguir al menos tres niveles– Estrategias de nivel corporativo– Estrategias de nivel de negocios

• Desde la perspectiva estratégica se pueden distinguir al menos tres niveles– Estrategias de nivel corporativo– Estrategias de nivel de negocios

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– Estrategias de nivel de negocios– Estrategias operacionales (o funcionales) – Estrategias de nivel de negocios– Estrategias operacionales (o funcionales)

La estrategia de nivel corporativoLa estrategia de nivel corporativo

• La estrategia corporativa: – Objetivo y alcance global de la organización en

términos de industrias y mercados en los cuales debería competir

– Satisfacer expectativas de los stakeholders (lo que incluye a los propietarios o accionistas o

• La estrategia corporativa: – Objetivo y alcance global de la organización en

términos de industrias y mercados en los cuales debería competir

– Satisfacer expectativas de los stakeholders (lo que incluye a los propietarios o accionistas o

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que incluye a los propietarios o accionistas o mercado de valores)

– Añadir valor a las distintas partes de la empresa (UEN) (distribución de recursos)

– Incluye inversiones en diversificación, integración vertical, adquisiciones y nuevas empresas y desinversiones

que incluye a los propietarios o accionistas o mercado de valores)

– Añadir valor a las distintas partes de la empresa (UEN) (distribución de recursos)

– Incluye inversiones en diversificación, integración vertical, adquisiciones y nuevas empresas y desinversiones

Fuente: Johnson y Scholes (2002) y Grant (2002) Fuente: Johnson y Scholes (2002) y Grant (2002)

La estrategia de nivel de negociosLa estrategia de nivel de negocios

• La estrategia de negocios (UEN)– Cómo competir con éxito en un determinado negocio– Aventajar a los competidores– Qué nuevas oportunidades pueden identificarse o crearse

en los mercados – Qué productos o servicios deben desarrollarse

• La estrategia de negocios (UEN)– Cómo competir con éxito en un determinado negocio– Aventajar a los competidores– Qué nuevas oportunidades pueden identificarse o crearse

en los mercados – Qué productos o servicios deben desarrollarse

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– Qué productos o servicios deben desarrollarse – Grado en que se satisfacen las necesidades de los

consumidores

• Rentabilidad de largo plazo, crecimiento de cuota de mercado o medidas de eficiencia

– Qué productos o servicios deben desarrollarse – Grado en que se satisfacen las necesidades de los

consumidores

• Rentabilidad de largo plazo, crecimiento de cuota de mercado o medidas de eficiencia

Una UEN es una partes de una organización para la que existe un mercado externo diferente para los bienes o servicios que es diferente de otras UEN

La estrategia de nivel operativoLa estrategia de nivel operativo

• Las estrategias operativas (funcionales):

– Elaboración e implementación de la estrategia de negocios por medio de las funciones de Producción, I+D, Marketing, RR HH y Finanzas

• Las estrategias operativas (funcionales):

– Elaboración e implementación de la estrategia de negocios por medio de las funciones de Producción, I+D, Marketing, RR HH y Finanzas

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– Están relacionadas con cómo las partes componentes de una organización realizan y ejecutan efectivamente las estrategias de nivel corporativo y de negocios, en términos de recursos, procesos y personas

– Están relacionadas con cómo las partes componentes de una organización realizan y ejecutan efectivamente las estrategias de nivel corporativo y de negocios, en términos de recursos, procesos y personas

Los niveles de la estrategia y la estructura organizativa

Los niveles de la estrategia y la estructura organizativa

Oficina Corporativa Central

División A

I+D

División A

I+D

ESTRATEGIA CORPORATIVA

ESTRATEGIA DE NEGOCIOS

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I+D

Recursos Humanos

Finanzas

Producción

Marketing y Ventas

I+D

Recursos Humanos

Finanzas

Producción

Marketing y Ventas

ESTRATEGIA OPERACIONALES

Algunos modelos de dirección estratégicaAlgunos modelos de dirección estratégica

• Una clasificación de las escuelas de pensamiento estratégico

• Modelos estratégicos:– La estrategia un proceso secuencial– El proceso de gestión estratégica (GE)

• Una clasificación de las escuelas de pensamiento estratégico

• Modelos estratégicos:– La estrategia un proceso secuencial– El proceso de gestión estratégica (GE)

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– El proceso de gestión estratégica (GE)– El proceso de GE para las estrategias

Intentadas y emergentes– Elementos fundamentales de la GE– Modelo dinámico de la formación estratégica– La empresa como eslabón entre la empresa

y su entorno

– El proceso de gestión estratégica (GE)– El proceso de GE para las estrategias

Intentadas y emergentes– Elementos fundamentales de la GE– Modelo dinámico de la formación estratégica– La empresa como eslabón entre la empresa

y su entorno

Diez escuelas de pensamiento sobre formación de la estrategia

Diez escuelas de pensamiento sobre formación de la estrategia

1. Escuela de diseño (proceso de concepción)2. Escuela de planificación (proceso formal)3. Escuela de posicionamiento (proceso analítico)4. Escuela empresarial (proceso visionario)5. Escuela cognoscitiva (proceso mental)

1. Escuela de diseño (proceso de concepción)2. Escuela de planificación (proceso formal)3. Escuela de posicionamiento (proceso analítico)4. Escuela empresarial (proceso visionario)5. Escuela cognoscitiva (proceso mental)

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5. Escuela cognoscitiva (proceso mental)6. Escuela de aprendizaje (proceso emergente)7. Escuela de poder (proceso de negociación)8. Escuela cultural (proceso colectivo)9. Escuela ambiental (proceso reactivo)10.Escuela de la configuración (proceso de

transformación)

5. Escuela cognoscitiva (proceso mental)6. Escuela de aprendizaje (proceso emergente)7. Escuela de poder (proceso de negociación)8. Escuela cultural (proceso colectivo)9. Escuela ambiental (proceso reactivo)10.Escuela de la configuración (proceso de

transformación)(Mintzberg, 2000)

Proceso secuencial de la estrategiaProceso secuencial de la estrategia

Organización

Análisis ypronóstico del

entorno

Definición deobjetivos y

metas

Elaboracióndel plan

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Organizacióndel

proceso

Análisis internoy determinación de necesidades

Formulacióny selección

de estrategias

del planestratégico

Implantación

ControlAnálisis DefiniciónAECA (1986)

El proceso de gestión estratégicaEl proceso de gestión estratégica

Identificar la misión, los

Análisis ypronóstico del

entorno

Identificar las oportunidades y amenazas

Opciones estratégicasFormular

Implementar estrategias

Análisis SWOT,FODA o

Cómo llegaremos

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misión, los objetivos y las

estrategias actuales de la organización

Análisis de los recurso y capacidades de la organización

Identificar las fortalezas y amenazas

Formular estrategias

estrategias

Control (evaluar los resultados)

FODA o DAFO

Dónde estamos ahoraDónde deberíamos estar

(Robbins y Coulter, 2000)

El proceso de gestión estratégica para las estrategias intentadas y emergentes

El proceso de gestión estratégica para las estrategias intentadas y emergentes

Selecciónestratégica

AnálisisExterno

AnálisisInterno

Organización

Misión y metas

Estrategia intentada

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Organizaciónpara la Implementación

AnálisisInterno

Selección estratégica¿Se ajusta?

AnálisisExterno

Raíces organizativas

Misión y metas

Estrategia emergente

(Hill y Jones,1996)

Los elementos fundamentales de la gestión estratégica

Los elementos fundamentales de la gestión estratégica

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Modelo dinámico del proceso de formación de la estrategia

Modelo dinámico del proceso de formación de la estrategia

P e nsa m ie ntoe st ra tég ico

A n á lis ise s t ra tég ic o

F o rm u la c ió ne st ra tég ic a

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Fue nte : B ue no e t al . (1 999 ) y B ue no (19 99 a)

E S T R A T E G IA

Im p la nta c ió n yco nt ro l

e st ra tég ico

P la n if ic a c ió ne s t ra tég ic a

E M E R G E N T E P L A N E A D A

La estrategia como eslabón entre la empresa y su entorno

La estrategia como eslabón entre la empresa y su entorno

La Empresa

•Objetivos y valores

•Recursos y Capacidades Estrategia

El entornosectorial

•PEST

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Capacidades

•Organización

•Estructura

•Sistemas

•Estilo de dirección

Estrategia •Proveedores•Clientes•Competidores

Adaptado de Robert M. Grant (1995)

El modelo Delta: un modelo integrado (A) El modelo Delta: un modelo integrado (A)

Misión del negocio

Ámbito del NegocioCompetencias esenciales

Consolidación del sistema

Mejor Producto

Solución Integral del cliente

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Competencias esenciales

Posición competitiva

Actividades que determinan la rentabilidad

Estructura de la Industria

Factores externos que determinan el atractivo de la industria

Negocio La agenda estratégica

Continúa...

El modelo Delta: un modelo integrado (B) El modelo Delta: un modelo integrado (B) Negocio

La agenda estratégica

Eficacia Operacional

Orientación al cliente

Innovación

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Agenda Estratégica de los procesos de Adaptación

Mediciones Agregadas y detalladas

Experimentación y retroalimentación

Dimensión de la EstrategiaDimensión de la Estrategia

MisiónImpacto:•Ninguno•Positivo•Negativo

Objetivos•Medibles•Específicos

Análisis Externo

•Amenazas•Oportunidades

Análisis

Elecciones Estratégicas• Estrategia de

Negocios• Liderazgo en

costo

Implementaciónde la estrategia• Estructura

Organizacional• Procesos de control• Políticas de

Ventajas CompetitivasDesventaja• Temporal• SostenidaVentaja

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•NegativoInterno•Fortalezas•Debilidades

costo• Diferenciación de

producto• Estrategias

corporativas• Integración

vertical• Alianzas

estratégicas• Diversificación• Fusiones y

Adquisiciones

• Políticas de recompensas

Ventaja• Temporal• Sostenida

Fuente: Barney y Hesterly (2006)

El proceso de dirección estratégicaEl proceso de dirección estratégica

La posición estratégica

El entorno

Expectativas y propósitos

Recursos,

capacidadesy competencias

Estrategias Organización

Johnson y Scholes (2002 y 2005)

44 de 42

La estrategiaen acción

Elección de la estrategia

Estrategias de nivel corporativo

Estrategias de Nivel de Negocios

Direcciones y métodos de desarrollo

Organización estructura y diseño

Posibilitar el éxito

Gestión del cambio estratégico

La estrategia del Océano azulLa estrategia del Océano azulFCE: Variables que caracterizan a la industria Cuadro

Estratégico

Cuatro accionesCaracterísticas de

una buena

Nueva curva de valor:1. Eliminar2. Reducir3. Incrementar4. Crear

1. Foco2. Divergencia

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Cuatro acciones

Matriz (eliminar-reducir-

incrementar-crear)

una buena estrategia

2. Divergencia3. Mensaje

contundente

Crear nueva curva de valor

Expectativas y PropósitosExpectativas y Propósitos

Propósito de la organización•Misión

Gobierno Corporativo•¿A quién debe servir la organización?• ¿Cómo se deben definir los propósitos?

Ética empresarial•¿Qué propósitos deben ser prioritarios?•¿Por qué?

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•Misión•Objetivos

Stakeholders¿A quién sirve la organización?

Contexto cultural•¿Qué propósitos son prioritarios?•¿Por qué?

La formulación de la estrategia también tiene que ver con los propósitos y con lo que las personas quieren que sea la organización

Estrategia empresarial:

conceptos básicos

Estrategia empresarial:

conceptos básicos

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conceptos básicos conceptos básicos