ESTRATEGIAS COMPETITIVAS PARA LDERES DE MERCADOPara entender
mejor la situacin competitiva de las empresas en el mercado meta,
podemos clasificarlas segn el papel que juega en ste: empresas
lderes, retadoras, seguidoras o especialistas en nichos. En muchos
sectores existe una empresa reconocida como lder del mercado. sta
es la empresa que tiene la mayor participacin de mercado, y que
suele guiar a los dems en todo lo referente a modificaciones de
precios, lanzamiento de nuevos productos, cobertura de la
distribucin e intensidad de las promociones.Ries y Trout afirman
que los productos mas conocidos suelen ocupar una posicin en la
mente de los consumidores. No obstante, a menos que una empresa
dominante disfrute de un monopolio legal, no puede confiarse. Las
empresas siempren deben estar alerta, puesto que cualquier
innovacin de producto que aparezca podra perjudicar seriamente a la
empresa lder (los telfonos celulares digitales de Nokia y de
Ericsson desbancaron los modelos analgicos de Motorola). Tal vez la
empresa lder gaste con cautela y quizs la retadora gaste con mayor
facilidad. El lder podra hacerse una idea equivocada de sus
competidores y quedarse rezagado. En ocasiones, la empresa
dominante parece pasada de moda tras la llegada de rivales ms
novedosos y vivaces (Pepsi intenta obtener participacin en el
mercado de Coca-Cola al posicionarse como la marca ms juvenil).
Otras veces, los costos de la empresa dominante se disparan y, en
consecuencia, se resisten las utilidades. Para mantenerse en el
nmero uno, las empresas deben actuar en tres frentes. En primer
lugar, deben encontrar formas de incrementar la demanda total del
mercado. En segundo lugar, deben proteger su participacin de
mercado actual con acciones defensivas y ofensivas. En tercer
lugar, deben intentar incrementar su participacin de mercado,
incluso aunque el tamao del mercado permanezca
constante.http://cocktailmarketing.com.mx/blog/2010/07/estrategias-competitivas-para-lideres-de-mercado/NESTLE
ESTRATEGIA COMPETITIVANestl se describe como un alimento, una
nutricin, una salud, y compaa de la salud. Crearon recientemente la
nutricin de Nestl, una organizacin global del negocio diseada para
consolidar el foco en su negocio de la nutricin de la base. Creen
que de consolidacin de su direccin en este mercado es el elemento
dominante de su estrategia corporativa. Se caracteriza este mercado
como uno en el cual la motivacin primaria del consumidor para una
compra es las demandas hizo por el producto basado en contenido
alimenticio.Para reforzar su ventaja competitiva en esta rea, la
nutricin creada Nestl de Nestl como unidad de negocio global
autnoma dentro de la organizacin, y cargado le con la
responsabilidad operacional y de ganancias y prdidas del negocio
demandar-basado de la nutricin infantil, de la nutricin de
HealthCare, y de la nutricin del funcionamiento. Esta unidad apunta
entregar funcionamiento de negocio superior ofreciendo los
consumidores confiados en, los productos basados en la ciencia de
la nutricin y los servicios.La unidad corporativa de la salud fue
diseada para integrar de valor aadido alimenticio en sus negocios
del alimento y de la bebida. Esta unidad conducir la organizacin de
la nutricin, de la salud y de la salud a travs de todo su alimento
y negocios de la bebida. Abarca un esfuerzo importante de la
comunicacin, internamente y externamente, y se esfuerza alinear de
cerca Nestl cientfico y maestra del R&D con las ventajas del
consumidor. Esta unidad es responsable de coordinar horizontal,
cruz-negocio proyecta que las preocupaciones actuales del cliente
de la direccin tan bien como anticipando al consumidor futuro
tiende.ESTRATEGIA INTERNACIONALNestl es una organizacin global.
Sabiendo esto, no est sorprendiendo que la estrategia internacional
est en el corazn de su foco competitivo. Las estrategias
competitivas de Nestl se asocian principalmente a la inversin
directa extranjera en lechera y otros negocios del alimento. Nestl
apunta balancear ventas entre los pases poco arriesgados pero bajos
del crecimiento del mundo desarrollado y de los mercados de riesgo
elevado y potencialmente altos del crecimiento de frica y de
Latinoamrica. Nestl reconoce las posibilidades de lo beneficioso en
estos pases de riesgo elevado, pero promete para no tomar riesgos
innecesarios por crecimiento. Este proceso de cercar mantiene a
crecimiento constantes y a accionistas felices.Al funcionar en un
mercado desarrollado, Nestl se esfuerza crecer y ganar economas a
escala con la inversin directa extranjera en compaas grandes.
Recientemente, Nestl licenci la marca de fbrica LC1 a Mller
(productor alemn grande de la lechera) en Alemania y Austria. En
los mercados que se convierten, Nestl crece manipulando los
ingredientes o la tecnologa de proceso para las condiciones
locales, y emplea la marca de fbrica apropiada. Por ejemplo, en
muchos pases europeos la mayora de los productos lcteos enfriados
contienen a veces dos a tres veces la proporcin de grasas de los
productos americanos de Nestl y se lanzan bajo marca de fbrica de
Sveltesse.Otra estrategia que ha sido acertada para Nestl implica
el pulsar de sociedades estratgicas con otras compaas grandes. En
los aos 90 tempranos, Nestl entrado en una alianza con la Coca-Cola
en listo-a-bebe ts y los cafs para beneficiar del sistema
embotellador mundial y de la maestra de la Coca-Cola en bebidas
preparadas.Los mercados europeos y americanos del alimento son
vistos por Nestl para ser planos y ferozmente competitivo. Por lo
tanto, Nestl es ajuste es vistas en nuevos mercados y el nuevo
negocio para el crecimiento.En Asia, la estrategia de Nestl ha sido
adquirir a compaas locales para formar a un grupo de los encargados
regionales autnomos que saben ms sobre la cultura de los mercados
locales que americanos o europeos. El flujo de liquidez fuerte de
Nestl y el cociente cmodo de la deuda-equidad la dejan con el
msculo amplio para las tomas de posesin. Recientemente, Nestl
adquiri Indofood, el productor ms grande de los tallarines de
Indonesia. Su foco estar sobre todo en ventas que se amplan en el
mercado indonesio, y a tiempo mirar para exportar productos
alimenticios indonesios a otros pases.Nestl ha empleado una
estrategia del ancho-rea para Asia que implica el producir de
diversos productos en cada pas para proveer la regin de un producto
dado a partir de un pas. Por ejemplo, Nestl produce la leche de la
soja en Indonesia, las desnatadoras del caf en Tailandia, la harina
de la soja en Singapur, el caramelo en Malasia, y el cereal en las
Filipinas, todo para la distribucin
regional.http://articles.castelarhost.com/es/nestle_competitive_strategy_es.htm
BANG&OLUFSEN
http://www.slideshare.net/AndresValverde4/ejemplos-de-las-estrategias-de-porter
Wal-MartWal-Mart Stores Inc. tiene xito con su estrategia de
precios bajos todos los das para atraer clientes. La idea de todos
los das de precios bajos es ofrecer productos a un precio ms barato
que sus competidores de forma coherente, en lugar de depender de
las ventas. Wal-Mart es capaz de lograr esto debido a su gran
escala y la cadena de suministro eficiente. Los productos de origen
desde los ms econmicos proveedores nacionales y los bajos salarios
de los mercados extranjeros. Esto permite a la empresa vender sus
productos a precios bajos y sacar ganancias estrechas a un volumen
alto.McDonald'sLa industria de restaurantes es conocida por la
obtencin de los ms bajos mrgenes, pueden hacer que sea difcil
competir con una estrategia de costo de comercializacin de
liderazgo. McDonald ha tenido un gran xito con esta estrategia al
ofrecer bsicos de comida rpida a precios bajos. Son capaces de
mantener los precios bajos a travs de una divisin del trabajo que
le permiten contratar y capacitar a los empleados sin experiencia
en vez de cocineros entrenados. Tambin se basan en pocos directivos
que suelen ganar salarios ms altos. Estos ahorros de personal
permitirn a la empresa ofrecer sus alimentos a precios de
ganga.IkeaEl minorista sueco de muebles Ikea revolucion la
industria del mueble ofreciendo muebles baratos pero con estilo.
Ikea es capaz de mantener sus precios bajos a travs de la
subcontratacin de sus productos en pases de salarios bajos y
ofreciendo un nivel muy bsico de servicio. Ikea no montan o entrega
los muebles, los clientes deben recoger los muebles en el almacn y
montarlos en casa ellos mismos. Si bien esto es menos conveniente
que los minoristas tradicionales, permite a Ikea ofrecer precios ms
bajos que atraen a los clientes.Southwest AirlinesLa industria area
ha sido tradicionalmente una industria donde los beneficios son
difciles de conseguir sin la carga de los altos precios de venta de
billetes. Southwest Airlines ha desafiado este concepto mediante la
comercializacin de s mismo como un lder en costes. Trata de ofrecer
los precios ms bajos posibles, siendo ms eficientes que las
aerolneas tradicionales. Reducen al mnimo el tiempo que pasan sus
aviones en la pista con el fin de mantenerlos volando y mantener
los beneficios arriba. Tambin ofrecen poco en el camino de
emociones adicionales a los clientes, pero hacen que
ahorres.http://pyme.lavoztx.com/ejemplos-de-liderazgo-en-costes-y-estrategia-de-mercadotecnia-5186.htmlESTRATEGIAS
INTENSIVASCada da en el mundo estamos expuestos a cambios
tecnolgicos, econmicos, polticos, etc, el desempeo de una Empresa u
organizacin para introducirse en el mercado cada vez ms
competitivos y exigentes, se requiere tener estrategias
competitivas, para poder sobrevivir a los cambios del medio.Este
trabajo apunta a las Estrategias Intensivas, las cuales tienen como
objetivo penetrar y desarrollar el mercado, productos y servicios
en mercados existentes, estos requieren de un mayor esfuerzo para
mejorar la posicin en el mercado.Estas involucran una serie de
esfuerzos como:- Aumentar el personal de ventas- Incrementar la
mercadotecnia- Realizar PromocionesDentro de las Estrategias
Intensivas tenemos:1.- La Penetracin de Mercado2.- Desarrollo de
Mercados3.- Desarrollo de Productos.
http://estrategiasintensivas.blogspot.com/Ejemplo 1: Grupo Meli
HotelesMeli Hotels International S.A. es una empresa hotelera
espaola con sede en la isla de Mallorca .En 2010, contaba con una
cuota aproximada de 23 millones de visitantes y una plantilla de ms
de 36.000 empleados. En 2010 obtuvo un beneficio neto de 50,1
millones de euros. Cuenta con un departamento internacional de
compras asociado a empresas lderes que garantizan el
aprovisionamiento al conjunto de establecimientos del grupo
independientemente de su ubicacin. La sede de este departamento se
encuentra en Palma de Mallorca y desde ella, se firman todos los
acuerdos, evitando as que los establecimientos de ultramar tengan
que buscar sus respectivos proveedores. Ha sido pionera en
implantar sistemas de gestin modernos y con visin de futuro,
llegando en el 2009 a administrar una red de ms de 350 hoteles
distribuidos en 30 pases. En este mismo ao, firm un acuerdo con la
aerolnea Copa Airlines, considerada como la ms importante de
Centroamrica, Mxico y el Caribe con el objetivo de acometer campaas
de marketing conjuntas en sus respectivos mercados y aunar
esfuerzos entre los equipos comerciales en vista de poder ofrecer
promociones especiales. Es lder mundial en complejos hoteleros, y
lder en los mercados de Sudamrica y el Caribe. Su red de hoteles y
complejos se comercializan bajo las marcas Meli, Gran Meli, ME by
Melia, Sol, INNSIDE y Paradisus.Crecimiento corporativo:
GlobaliaNuestra historia: La historia de Globalia est ntimamente
ligada a la peripecia empresarial de su presidente ejecutivo, Juan
Jos Hidalgo. Se puede buscar el embrin del que hoy es el grupo
turstico ms importante de Espaa all por 1965, cuando Hidalgo,
entonces emigrante en Suiza, compr su primer vehculo un Mercedes de
segunda mano- con el que empez a trasladar a sus primeros clientes.
La ruta: Zurich Salamanca, y viceversa.Los Inicios Desde ese
momento, y hasta 1997 en que se constituye Globalia Corporacin
Empresarial, hay numerosos hitos interesantes en la empresa. Por
ejemplo, en 1971 nace la primera agencia de Viajes Halcn en
Alcntara, Cceres. En 1972, los aviones entran a formar parte del
mundo de Hidalgo, hasta entonces centrado en los viajes por
carretera. En diciembre de este ao fleta su primer avin, un charter
de AVIACO, para hacer la ruta Madrid-Zurich-Madrid, aunque no ser
hasta 1987 cuando despegue de Barajas el primer vuelo vacacional
con destino al Caribe, concretamente a Puerto Plata, en la Repblica
Dominicana. En octubre de 1988 nace Travelpln, la mayorista del
grupo, y en 1991, un nucleo de inversores liderado por Hidalgo
compra, por 600 millones de pesetas, Air Europa, una pequea compaa
britnica con una flota de apenas 9 aviones en leasing operativo.El
despegue: La Expo de Sevilla, 1992, supone el despegue de los
negocios de la futura Globalia. Halcn Viajes comienza a crecer a un
ritmo vertiginoso, abriendo una media de 80 a 100 nuevas oficinas
cada ao a lo largo de la dcada. Su imaginativa publicidad llega a
popularizar un personaje Curro, el que se va al Caribe- que an
perdura en el recuerdo de los menos jvenes. En 1993, Air Europa se
lanza a operar vuelos regulares domsticos, rompiendo el monopolio
de Iberia. Enseguida vendrn las rutas a Londres, Nueva York, Pars,
Varadero (Cuba), y Salvador de Baha (Brasil), hasta totalizar, en
1996, ms de 750 vuelos regulares a la semana.La era Globalia:
Globalia Corporacin Empresarial se constituye en 1997 como cabecera
de un holding en el que se estructuran todas las empresas del
grupo. Dos aos ms tarde, en mayo de 1999, los servicios centrales
se instalan en el recin construido edificio corporativo de
Llucmajor (Mallorca). Para entonces, Halcn Viajes y Travelpln ya
han comenzado a operar en Portugal. En el ao 2000 arranca la
divisin hotelera del grupo, con un solo establecimiento, abriendo
el camino a la actual cadena Be Live, que hoy gestiona ms de 30
hoteles en todo el mundo con ms de 10.000 camas. La crisis
posterior al atentado del 11 de septiembre de 2001 incide de lleno
en la divisin area del grupo, que debe efectuar una reestructuracin
para entrar de nuevo en beneficios a finales de 2002. El grupo de
empresas Pepe (Pepetravel, Pepeword, etc.) eclosiona en Globalia en
2003, ao en que el holding adquiere tambin la cadena de agencias de
Viajes Ecuador.
2005 supone el arranque de la divisin de handling bajo la marca
de Groundforce, que se implanta en los principales aeropuertos de
Espaa, Portugal, Marruecos y Mxico. Este mismo ao, mientras se
inaugura la nueva sede del holding en Madrid, Globalia se expande
tambin en Francia. Desde entonces, Globalia no ha cesado de crecer
en todas sus divisiones. As, Air Europa ha abierto nuevas rutas
hacia Amrica, Europa y frica, integrndose en la alianza SkyTeam en
septiembre de 2007. Antes, en noviembre de 2006, haba inaugurado un
amplio hangar en el aeropuerto de Palma para dar servicio a su
flota y, tambin, a otras compaas. La lnea hotelera se reforz en
febrero de 2007 con la adquisicin de la cadena Be Live, ampliando
considerablemente su rea de negocio en el Caribe. Por su parte, el
grupo Pepe lanzaba al mercado en el otoo de 2007 un operador de
telefona mvil virtual bajo la marca
Pepephone.http://www.eoi.es/wiki/index.php/El_crecimiento_en_la_ind%C3%BAstria_tur%C3%ADstica_en_Turismo
Estrategias de crecimiento integradoUna empresa, dentro de su
proceso de expansin, puede utilizar las estrategias de integracin o
diversificacin. Segn Jeffrey Perloff una empresa que participa en
ms de una etapa sucesiva de la produccin o de la distribucin de
bienes o servicios est integrada verticalmente. Asimismo, segn
Philip Kotler la integracin horizontal consiste en que una compaa
busque la propiedad o un mayor control sobre alguno de sus
competidores.Por ejemplo, el Grupo Gloria se ha integrado hacia
atrs mediante la compra de una empresa de cartones. San Fernando se
ha integrado hacia delante abriendo su Multimarket. En su momento
Backus lider el mercado de cervezas debido a la compra y/o fusin de
la Compaa Nacional de Cervezas S.A., Cervecera del Norte S.A,
Sociedad Cervecera de Trujillo S.A. y Compaa Cervecera del Sur del
Per S.A.
Por otra parte, la diversificacin tambin puede ser de tres
formas: concntrica o relacionada (productos similares o sinrgicos
con los que actualmente tiene la empresa y que ofrecer a sus
clientes actuales), horizontal o no relacionada (productos sin
mayor vinculacin con los que actualmente tiene la empresa y que
ofrecer a sus clientes actuales) y diversificacin conglomerada
(productos sin mayor vinculacin con los que actualmente tiene la
empresa y que ofrecer a potenciales clientes).Por otra parte, la
diversificacin tambin puede ser de tres formas: concntrica o
relacionada (productos similares o sinrgicos con los que
actualmente tiene la empresa y que ofrecer a sus clientes
actuales), horizontal o no relacionada (productos sin mayor
vinculacin con los que actualmente tiene la empresa y que ofrecer a
sus clientes actuales) y diversificacin conglomerada (productos sin
mayor vinculacin con los que actualmente tiene la empresa y que
ofrecer a potenciales clientes).
Por ejemplo, si analizamos la evolucin de CASIO en el tiempo,
vemos como fue diversificando su oferta de calculadoras para luego
ofrecer relojes electrnicos cada vez ms avanzados. En la actualidad
esta empresa ha ingresado en la era digital ofreciendo celulares y
soluciones empresariales.
Usualmente al aplicar estas estrategias se pueden apreciar 5
ventajas:
Reduccin de costos de transaccinGaranta de tener una provisin
continua y estableAprovechar los precios de transferenciaAmpliar el
poder de mercado a otro mercadoUna de las principales ventajas de
la integracin horizontal o de la diversificacin relacionada es la
reduccin de los costos de transaccin, los cuales generalmente
consideran el aseguramiento del cumplimiento del contrato o buscan
evitar el costo relacionado con el comportamiento oportunista que
pudiesen generarse en la relacin con los proveedores. En el caso de
la integracin horizontal hacia atrs, el costo de control adicional
de calidad se elimina, pues la supervisin forma parte del proceso
de produccin.Integrarse con un proveedor o avanzando hacia el
cliente puede asegurar una provisin continua y estable, tanto a
nivel de insumos como del producto final. Obviamente esta ventaja
procurar eliminar costos relacionados por retrasos e
incumplimientos, as como de bsqueda de proveedores sustitutos por
fiables.En la Revista Peruana de Derecho Tributario de la
Universidad de San Martn de Porres Tax Law Review, considera que
los Precios de Transferencia desde el punto de vista econmico
implicar el valor pecuniario que representar el traslado de
recursos entre agentes de mercado en la bsqueda de creacin de
riqueza. Es decir es el valor por el cual los individuos
transfieren bienes tangibles o intangibles o prestan servicios con
los cuales generan valor o cubren sus necesidades.Segn Jeffrey
Perloff una empresa integrada verticalmente puede transferir
beneficios de una a otra de sus operaciones alterando sencillamente
el precio de transferencia que utiliza para vender los materiales
producidos internamente de una divisin a otra.La integracin
vertical o la diversificacin tendrn un efecto directo en los
costos, lo cual puede ampliar los beneficios de la empresa y
facilitar una posicin monoplica en el mercado debido a una ventaja
de precios o al copamiento del mercado. En caso de la integracin el
impacto ser mayor en caso el proveedor o distribuidor sea nico en
el mercado o sea el proveedor de la competencia.En algunos casos
los precios de transferencia permitirn reducir costos, con la
finalidad de incrementar la rentabilidad. Sin embargo, en algunos
casos tambin puede considerar precios mayores a los de mercado, con
la finalidad de reducir artificialmente la utilidad y, por
consecuencia, pagar un menor impuesto a la renta. Ambas situaciones
tienen mayor relevancia si se habla de pases diferentes, por lo
cual muchos pases tienen normas especficas sobre el tema.Ambas
estrategias son importantes para que la empresa logre una posicin
preferencial en el mercado, tanto por una eficiencia a nivel de
costos, un precio menor al promedio del mercado o una capacidad
para copar el mercado. Es importante sealar que es necesario que
las empresa que pretenda utilizar esta alternativa requerir hacer
inversiones de gran magnitud, acceso al financiamiento, incrementar
su capital a travs del ingreso de nuevos socios o la capacidad de
compartir utilidades como consecuencia de una fusin.Asimismo es
importante tener en cuenta que estas estrategias requerirn un
esquema organizacional que permita controlar y supervisar las
operaciones de las diferentes empresas y/o divisiones de la empresa
en crecimiento. En algunos casos se podr utilizar estructuras
matriciales (diversificacin) o multidivisional (integracin). Hay
otros factores como la cultura organizacional, la identificacin de
indicadores financieros y no financieros, as como sistemas
informticos que permitan intercambiar informacin en tiempo real. a
los
http://gestionando-empresas.blogspot.com/2011/06/estrategias-de-crecimiento-integrado.html
RETADORLa empresa de telefona MOVISTAR aplico una estrategia
ofensiva con respecto a su mayor competidor CLARO lanzado la
promocin en la cul se poda duplicar, y triplicar el saldo de los
usuarios para dar a conocer esta promocin utiliz una agresiva
campaa publicitaria en los diversos medios de comunicacin, as como
en los medios escritos.
En el mismo caso de las telefnicas tanto Movistar como Claro
cuando la empresa de telefona celular Alegro quiso ingresar al
mercado, sta ingres al mercado con el objetivo de posicionarse en
el mercado, para lo cual utilizo una serie de promociones en sus
diversos productos. Las empresas afectadas para disminuir el riesgo
de ataque y debilitar el impacto optaron por ajustarse de manera
rpida a las condiciones dela industria, y dificultar los
movimientos del posible agresor opt por bajar los costos en las
llamadas y adems de ofrecer ms promociones para la adquisicin de
nuevos equipos por parte de sus clientes.
ANALISIS COCA COLA VS PEPSICoca-cola naci a partir de las
guerras civiles, desde entonces logro posicionarse en tiendas
norteamericanas. Fue el primer producto ampliamente accesible y al
mismo tiempo un remedio autorizado y una bebida con gas.
Desde su historia coca cola ha iniciado su introduccin al
mercado sometindose a mejorar cada da con una imponente estrategia
de publicidad que ha hecho de esta marca una de las mejores
empresas que ofrece una bebida de gran aceptacin y reconocimiento
en el mercado. Su respectiva evolucin en el mercado logro que un
20% de sus ganancias las destinaran a publicidad, logrando acaparar
ms segmentos de mercado considerando que la bebida esta dirigida a
personas pobres blancos y negros.
Lo que a Coca-cola realmente le importaba es llegar a todo tipo
de clientes sin interesar la edad, el sexo o cualquier otro tipo de
segmentacin para determinar su mercado objetivo es por eso que en
la actualidad ocupa un lugar destacado en el mercado. Entre las
campaas publicitarias ms destacadas tenemos: Es la bebida ms
refrescante del mundo, coca-cola la mejor eleccin, siempre
coca-cola, todo va mejor con coca-cola, bebida deliciosa y
refrescante, signo de buen gusto, la chispa de la vida, buena hasta
el ltimo sorbo.
Pepsi es considerada como la una alternativa cultural y mas aun
la bebida de los pobres pero al igual que coca-cola han tenido
altibajos pero los cuales han sabido superar; Pepsi ingreso al
mercado con precios bajos lo que obligo a coca-cola para permanecer
en el mercado empleando otra estrategia de mercadeo con precios mas
bajos que los de Pepsi. Estos dos productos son de calidad pero
tienen una guerra comercial obligndolas a utilizar estrategias
enfocadas en la competencia en el mercado; han hecho del mundo un
campo de batalla, dos pesos pesados que son servidas en las tiendas
locales.
Algo curioso que se puede destacar es que Pepsi obtuvo su primer
xito vendiendo su bebida en botellas de cerveza recicladas
permitiendo vender botellas ms grandes a menor precio que
coca-cola, de esta manera Pepsi se acredita como la bebida de las
clases bajas. Un lema publicado por la marca de Pepsi en los aos
cincuenta era se sociable tomate una Pepsi esta bebida era vendida
en los restaurantes, tiendas y calles haciendo entender a coca-cola
que la guerra no ha terminado. Tenia que libra una dura batalla
para poder librar la guerra con coca-cola; contaba con anuncios
geniales mientras que coca-cola permaneca lenta en ese aspecto;
apareca en grandes eventos aunque coca-cola estaba firme a la hora
de competir.
La razn de ser de estas dos grandes marcas es el monopolio, por
esta razn alcanzaron una mayor colocacin, permitindoles ser
pioneras del mercado global con un gran nmero de consumidores
potenciales. Es as que coca-cola contaba con ms de mil millones de
consumidores ya que la idea era superar a Pepsi por sus puntos ms
dbiles. Pepsi ocupaba el cuarenta por ciento en compras en los
supermercados generando prdidas para esta marca y ganancias para
coca-cola; adems que competa con otra empresa que era Seven Up por
lo que Pepsi firmo con esta empresa para que la competencia solo
est liderada por las dos marcas. Pepsi coca-cola siempre se han
distinguido por la exclusividad en sus productos y en su
presentacin pero la guerra entre estas marcas nunca terminara
porque necesitan de una competencia combinada entre egosmo y
misterio.
SEGUIDORESTRATEGIAS DE COCA COLACoca cola esta atenta con
momentos especiales que se comparten con la familia es por eso que
lanzo al mercado la bebida gaseosa tamao familiar, que brinda un
gran beneficio para las familias que estn integradas por numerosos
miembros.
Esta compaa presenta al mercado el producto teniendo en cuenta
pocas especiales como la navidea donde por la compra de varios
productos y reuniendo las tapas contramarcadas la organizacin
obsequia accesorios para el hogar como platos, vasos, utensilios
entre otros.Para distribuidores como bares, discotecas y
restaurantes quienes son los que adquieren su producto en grandes
cantidades; Coca cola los beneficia otorgando accesorios como son
barriles que pueden ser utilizados para diferentes bebidas as mismo
equipo inmobiliario para armar diferentes stands en distintos
lugares.En cuanto a los nios los tiene muy en cuenta con
promociones por la recoleccin de tapas y etiquetas a cambio de
rompecabezas, llaveros, balones, aviones, carritos.Una de las
estrategias que emplea Coca cola es poner en lugares estratgicos
maquinas dispensadoras de gaseosa para que sea de fcil acceso al
consumidor donde mas frecuentemente se adquiere el producto.
En pocas decembrinas Coca cola lanzo una promocin inigualable
como es el caso que por reunir una cantidad estimada de tapas se
obsequiaba casas, carros, arboles, molinos, posos; en fin todo
aquello que ayude a decorar los pesebres en los hogares.
ESTRATEGIAS DE PEPSIEntre una de las estrategias que Pepsi ha
desarrollado en el mercado principalmente esta el deporte, por lo
cual obsequia a sus clientes o mayoristas la coleccin de vasos con
la foto y la firma de los mejores jugadores del futbol.Los usuarios
de una compaa de comunicaciones tienen la oportunidad de hacer uso
de una nueva promocin iniciada gracias a Pepsi, en la que aquellos
clientes de la operadora, podrn, por cada lata de Pepsi comprada,
acceder a un cdigo nico que viene impreso en el tapn de cada
unidad, posteriormente introducir dicho cdigo en www.pepsi.es y
canjearlo por 5 SMS gratuitos que podrn enviar desde la web o desde
su terminal a cualquier otro sin importar el
operador.http://yuvi-soan.blogspot.com/13
