ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÒN

1- CONCEPTOS GENERALES2- EXPANSIÒN, EXTENSIÒN.3- CRECIMIENTO Y PARTICIPACIÒN.4- DIFERENCIA ENTRE PRODUCCIÒN,COMERCIALIZACIÒN, DISTRIBUCIÒN.

1- CONCEPTOS GENERALES

A- ¿Què es un plan comercial?Herramienta estratégica que permite definir los conceptos claves para lograr el éxito de la empresa, aplicable a nivel de productos, servicios, negocios y aquellos elementos que tengan el intercambio comercial a diferentes mercados.

B- ¿Qué es un plan de ventas?Herramienta de carácter táctico que genera la forma para lograr los presupuestos de ventas, las metas en crecimiento, participación, expansión o extensión de la empresa.

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1- EXPANSIÒN Y EXTENSIÒN.

B- ¿Què es la extensión?Se refiere la ampliación del portafolio de productos.

A- ¿Què es la expansión?Se refiere a la consecución de nuevos puntos de venta o la ampliación de los canales de distribución.

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3- CRECIMIENTO Y PARTICIPACIÒN.

A- ¿Què es la participación?Se refiere a la consecución de una mayor cantidad de mercado meta o publico objetivo en un sector al cual pertenece la empresa

B- ¿Què es el crecimiento?Se refiere a la consecución de nuevos clientes, en especial al mercado potencial definido desde la segmentación.

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4- DIFERENCIA ENTRE PRODUCCIÒN,COMERCIALIZACIÒN, DISTRIBUCIÒN.

A- ¿Què es la producción?Empresa que elabora un producto o un servicio para un consumidor final o uno industrial con el objetivo de suplir necesidades, gustos o deseos y encamina el inicio de la comercialización

B- ¿Què es la comercialización?La venta al por mayor (en grandes cantidades), o al detal (en cantidades aptas para una compra pequeña del consumidor final)

C- ¿Què es la distribución?La venta al por mayor (en grandes cantidades) para continuar con el canal de distribuciòn seleccionado por la empresa y encaminado a cumplir con el plan de ventas general

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