UNIVERSIDAD REGIONAL AUTÓNOMA DE LOS ANDES

FACULTAD: SISTEMAS MERCANTILES

ESCUELA: CONTABILIDAD Y AUDITORIA

MATERIA: MARKETING

NIVEL: 4 SEMIPRESENCIAL

ING: OMAR SAMANIEGO

AUTORA: BRIGITTE SOLIS

PERIODO: NOVIEMBRE 2012 ABRIL 2013

PENETRACION DEL MERCADOLa estrategia para penetrar el mercado pretende aumentar la participación del mercado que corresponde

a los productos o servicios presentes, por medio de un esfuerzo mayor para la comercialización.

. La penetración del mercado incluye aumentar la cantidad de vendedores, elevar el gasto publicitario, ofrecer muchas promociones de ventas con artículos o reforzar las actividades publicitarias.

Ejemplos• Procter & Gamble ha

gastado mucho

dinero en publicidad

para aumentar la

participación en el

mercado.

•Walt Disney paga a

Nancy Karrigan un

millón de dólares por

sus presentaciones.

Se debe a diversas razones:

* Obsolescencia de componentes.

* Presión de mercado.

* Bajos volúmenes de ventas.

En la gran mayoría de los casos el fin del ciclo de vida del producto se prevé con suficiente

antelación a las circunstancias externas que obligan a descontinuar el producto

La descontinuación del producto puede ser bastante perjudicial para los clientes por lo que son dependientes de su suministro continuo

Proceso de descontinuaci

ón del producto

DESCONTINUAR AL PRODUCTO

REPOSICIONAMIENTO DE MARCAReposicionam

iento es cambiar la

posición que tiene la

marca en la cuadricula de

percepción de los

consumidores.

Muchas veces para una

empresa es recomendable

crear una marca nueva que mover su actual marca

Re posicionar equivalente a mover un edificio de un lugar a otro, en lugar de construirlo. Mientras más tiempo tenga la marca posicionada de una determinada manera, será más difícil y costoso cambiarla de lugar.

Si es una marca nueva, neutra o sin posicionamiento, podemos darle un lugar con relativa facilidad en la mente de los consumidores. Si ya es una marca

conocida y deseamos cambiar las características percibidas por el consumidor se llama Reposicionamiento de Marca.

ORDEÑAR LA MARCA

Encuestas internacionales recientes concluyen que entre 60 y 80% de los directoantesprres de mercadotecnia

prefieren extender sus marcas actuales que lanzarse a construir

otras nuevas; entre 10 y 15% da igual valor a las extensiones que a las marcas nuevas y menos de 5%

prefiere lanzar nuevos productos desde cero.

A lo largo de la última década, la extensión de

marcas se ha convertido en uno de los temas candentes

en la gestión de las empresas de productos de

consumo y duraderos.

ORDEÑAR EL PRODUCTO

Pero más allá de la estrategia publicitaria, la extraordinariedad del

producto pasa por sus atributos propios. En ese sentido, para que el concepto de ideavirus se aplique a un producto, vale decir para que el

producto logre penetrar/contagiarse a nivel pandémico a partir de un

número limitado de individuos infectados, tiene que tener

externalidades de red

Es la diferencia entre el éxito medido por ventas o por tasa de recordación (TOM), y es lo que

hace que Purple Cow sea sólo una de las Ps en marketing, y no la P

de Panacea.

JALAR

Con esta estrategia la comunicación se centra en el cliente objetivo

final, con el fin de tirar de la oferta de la empresa proveedora a lo largo de

todo el canal de distribución

De este modo con esta estrategia se hace llegar la oferta al

cliente final, que es el que toma la iniciativa

de acudir al canal solicitando el producto

o la marca.

EMPUJAR

Estrategia de mercadotecnia diseñada para que los consumidores

pidan a los distribuidores un producto en específico

Esta estrategia puede ser adecuada cuando:

- el valor de diferenciación del producto no es evidente para el consumidor final.

- dicho valor no es fácilmente resaltable ante el citado cliente objetivo.

Caso típico es el de los fabricantes de pintura o repuestos para coches o de maquinaria

interna de PC.

La estrategia de diversificación es la amplitud de productos de la empresa. Con una estrategia de diversificación la empresa llega a nuevos mercados. Es decir, con esta

estrategia una empresa puede incrementar su oferta presentando a los clientes varios productos, ya sean relacionados o no con el giro del negocio

EXISTES TRES TIPOS DE ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACION

Diversificación Concéntrica.-Es la incorporación de productos nuevos a la

empresa, pero relacionados con el giro del negocio

(actividad fundamental de la empresa).

Esta estrategia se puede aplicar cuando:

• la empresa crece en una industria que crece

lentamente o casi nada

Diversificación Horizontal.-Esta estrategia se basa en la creación o incorporación de

productos nuevos, no relacionados con el

producto principal, destinada a los

clientes actuales.

• Cuando la venta de productos nuevos no

relacionados incrementan los ingresos de la empresa

Diversificación conglomerada.-

consiste en la incorporación de productos nuevos no

relacionados, pero en este caso son destinados a

clientes potenciales (futuros clientes)

Se puede aplicar cuando:

• Cuando la industria en la que se desarrolla la empresa

esta registrando ventas y utilidades bajas anuales.