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ESTRATEGIAS DE MARKETING
INTERNACIONALDIANA RAMÍREZ
© - Derechos Reservados UNICISO
MARKETING INTERNACIONAL
Crecimiento de laOrganización mundialdel comercio.
Aceptación de lostratados libres decomercio.
Gran impacto generadopor Internet.
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EVENTOS Y TENDENCIAS EN EL MUNDO
Crecimiento de losmercados globales.
Las ganancias en elexterior son mayoresque las locales.
Creación de empresasmultinacionales.
Intensificación de lacompetencia interna.
¿QUÉ ES EL MARKETING
INTERNACIONAL?Son las actividades comercialesdiseñadas para planificar (plan),promover (promote), fijar precio(price) y dirigir (direct) el flujo de losbienes y servicios de una empresaa sus consumidores en más de unanación con fines de lucro. (PhilipCateora, 2009).
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¿QUÉ HACE LA DIFERENCIA ENTRE EMPRESAS?
Competencia
Limitaciones legales
Clima
Control gubernamental
Consumidores cambiantes
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Restricciones tecnológicas
Problemas de infraestructura
Cultura
Política
La diferencia es el ambiente, con factores como:
FACTORES QUE FAVORECEN LA
INTERNACIONALIZACIÓN DE UNA MANERA MÁS
EFICAZ1
“o Compañías con mayor tecnología
y/o recursos en marketing.
o Mercados domésticos pequeñoscon mayor capacidad deproducción.
o Gerentes conectadosinternacionalmente para acelerarlos procesos.
(Philip Cateora, 2009)
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ESTRATEGIAS DE MARKETING
ESTRATEGIA DE ADAPTACIÓN
La empresa adapta elproducto dependiendode cada país, ya quehay diferencias comolegales o culturalesque pueden afectar.
EJEMPLO
Disney en París tuvo queadicionar a personajesemblemáticos como MaryPoppins y Aladdín, asímismo en susrestaurantes más platoscon salchichas y vino, locual es tradicional allí.
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ESTRATEGIA DE ESTANDARIZACIÓN
Consiste enhomogenizar el gustode los clientes y seestablece el mismoproducto en variasnaciones.
EJEMPLO
La empresa LEGO, lacual es fabricante dejuegos infantiles,comercializa el mismoproducto casi idénticoen todos los países.
ESTRATEGIAS DE MARKETING
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ESTRATEGIAS COMPETITIVAS EN DIFERENCIACIÓN
DIFERENCIACIÓN
La compañía busca su propia ventaja competitiva.
EJEMPLO:
Apple se ha posicionado como una empresa que apesar de sus costos, sus consumidores lo asociancon equipos de gran rendimiento y diseñosinnovadores.
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS EN
CRECIMIENTO
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PROFUNDIDAD
Incrementar ventas aclientes ya existentes,debido a que generar unosnuevos es más costoso.
EJEMPLO:
Zara crea otro mercado eligual es de Zara Home, coneso los clientes allí no sóloadquieren su ropa sino quetambién accesorios para suhogar.
CRECIMIENTO ENSUPERFICIE
La compañía generaestrategias para obtenernuevos clientes.
EJEMPLO:Domino’s Pizza creo laestrategia de que eldomicilio sería entregadoen menos de 30 minutos.
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ESTRATEGIAS COMPETITIVAS EN CRECIMIENTO
SEGMENTACIÓN
La compañía se vuelve líder enel mercado gracias a suespecialización.
EJEMPLO:
BMW tiene segmentado a susclientes demográficamentesegún sus niveles de ingreso,debido a que quierencompradores interesados encoches de lujo.
NUEVOS MERCADOS Si la compañía ya tiene buenosingresos en dos naciones, buscauna nueva para generar másclientes. (García, 2016)
EJEMPLO:Netflix se fundó a inicios de los2000’s pero es hasta el 2010 quecomenzó a ampliar su mercadointernacional comenzando conCanadá. Ya para 2016 aumento supresencia en más de 130 países.
PARA RECORDAR Cada cultura es diferente y por eso debes de ser tolerante al
momento de ingresar tu producto a cada nación.
Estudia la cultura, política, historia y tendencias sociales dedonde entraras.
Continúa monitoreando ya que el cambio es constante hoy en día.
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REFERENCIAS
García, D. (20 de Octubre de 2016). EALDE BusinessSchool . EALDE.
Philip Cateora, M. C. (2009). InternationalMarketing, Chapter 1. McGraw-Hill School EducationGroup.
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CITADE LA GUÍA
Ramírez, D. (2019) Estrategias de marketinginternacional. UNICISO. Disponible en:www.portaluniciso.com
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