Estrategias de Mercadotecnia

5/11/2018 Estrategias de Mercadotecnia - slidepdf.com

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SEGMENTACIÓN DEL

MERCADOELECCIÓN DEL

SEGMENTOPOSICIONAMIENTO

DEL PRODUCTODESARROLLO DEL

PRODUCTOSERVICIO A OFRECER

DISTRIBUCIÓN DELPRODUCTO

FABRICACIÓN

DELPRODUCTO

FUERZA DE VENTAS

PUBLICIDAD

OTRAS FORMAS DECOMUNICACIÓN

E L E C C I Ó N D E L

V A L O R

M A R K E T I N G

E S T R A T É G I C

O

C R E A C I Ó N D E L

V A L O R

M A R K E T I N

G O P E R A T I V O

DELIMITACIÓN DEL MARKETING ESTRATÉGICO Y OPERATIVO APARTIR DEL VALOR QUE REPRESENTA PARA LA ORGANIZACIÓN





Estrategias de Desarrollo

• Se basan en la existencia de una ventajaestratégica competitiva de la empresa que esconsecuencia de una ventaja en los costos o

de que los productos de la empresa seanconsiderados como únicos en el mercado.



VENTAJA ESTRATÉGICA

Unicidad

percibida por elconsumidor

Competencia porCosto

TARGET

ESTRATEGICO

Tamaño de laIndustria

DiferenciaciónLiderazgo absoluto

por Costos

SegmentoParticular

Concentración

Estrategias de Desarrollo



Estrategias de Crecimiento

• Persiguen el incremento de las ventas en elmercado, como medio para conseguir laestabilidad o reforzar la rentabilidad de la

empresa.



PRODUCTO

Viejo Nuevo

MERCADO

ViejoPenetración del

mercado

Diferenciación oDesarrollo de

Producto

NuevoExpansión o

Desarrollo deProductos

Diversificación sinrelación.

Estrategias de Crecimiento



Estrategias de Push y Pull según laClase de Productos

CLASE DE PRODUCTOS

INDIFERENCIADOSALGO

DIFERENCIADOS

ALTAMENTE

DIFERENCIADOSESTRATEGIA GENERICA PUSH PUSH / PULL PULL

Importancia delos

Instrumentos

de Marketing

Marca Escasa Relativa Mucha

Precio Mucha Bastante Poca

Venta Personal Poca Mucha Poca

Publicidad Escasa Bastante Mucha



Estrategias de Introducción delProducto al Mercado

Introducción del producto en el mercado.Precio alto Estrategia de

Cobertura rápida.Estrategia de

Cobertura lenta.

Precio Bajo Estrategia de

penetración rápida

Estrategia de

penetración lenta.



Estrategia de Cobertura rápida.

• Para lograr que el nuevo producto que se estaintroduciendo al mercado tenga una coberturarápida, se deberá establecer un PRECIO ALTO

en comparación con el resto de lacompetencia, y hacer una promoción alta.



Estrategia de Cobertura Lenta

• Si lo que desea al lanzar un nuevo producto esrecuperar la inversión, entonces se debeseguir una estrategia de cobertura lenta,

donde no se gaste mucho en PROMOCIÓN porser baja, y se venda el producto a PRECIOALTO.



Estrategia de Penetración Rápida

• Si en el momento de lanzar el producto, seutiliza un PRECIO BAJO apoyado de unaPROMOCION ALTA, se obtendrá una

participación alta del mercado.



Estrategia de Penetración Lenta

• La lógica de esta estrategia está relacionadacon el tamaño del mercado, si el mismo esmuy grande, es conveniente lanzar el

producto con un PRECIO BAJO y unaPROMOCION BAJA, para lograr una coberturalenta pero eficiente que permita participar del

mercado.



Estrategias de adaptación de productopara un mercado extranjero.

PRODUCTO

P

R O M O C I Ó N

No cambiar

el producto

Adaptar el

producto

Desarrollar

un nuevo

producto.

No cambiar

la

promoción.

Estrategia deextensióndirecta.

Estrategia deadaptación

del producto. Estrategia dediseño de

nuevosproductos Adaptar la

promoción


de lapromoción


dual



Estrategias de marca.

Categoría del Producto.

Existente Nueva

Marca ExistenteEstrategia de

extensión de línea.

Estrategia deextensión de la

marca.

Marca Nueva Estrategia de marcasmúltiples.

Estrategia de nuevasmarcas.



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