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marketing y estrategias
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ESTRATEGIAS Y PUBLICIDAD
Fernanda Céspedes Isaí MonarcaNelly Díaz Omar Stevez
ESTRATEGIA Una estrategia es un plan que especifica una serie de pasos o de conceptos nucleares que tienen como fin la consecución de un determinado objetivo.
Deriva del latín strategĭa, que a su vez procede de dos términos griegos: stratos (“ejército”) y agein (“conductor”, “guía”).
Por lo tanto, el significado primario de
estrategia es arte de dirigir.
PUBLICIDAD
Forma de comunicación comercial que intenta incrementar el consumo de un producto o servicio a través de los medios de comunicación
Del latín “publicare”, que a su vez proviene de “publicus” y que significa “hacer de dominio público algo”, ayudar a hacer público.
HISTORIA DE LA PUBLICIDAD•3000 antes de Cristo: Conservado en el Museo Británico de Londres, se guarda un papiro encontrado en Tebas (Egipto) en el que, muchos autores y expertos han encontrado la prueba de la primera forma de publicidad antigua.
•2000 antes de Cristo: En Babilonia se encontró una tablilla de arcilla con inscripciones para un comerciante de ungüentos, un escribano y un zapatero.
•480 antes de Cristo: En la antigua Grecia aparecen los primeros medios de propaganda. Por un lado, estaban los voceadores tradicionales, conocidos por heraldos o kerux, que eran los que comunicaban las noticias más importantes a la comunidad.
•1453: La invención de la imprenta permitió la difusión de mensajes publicitarios y la publicidad se consolida como instrumento de comunicación.
•1661: Es desarrollada la primer marca de producto para una crema de dientes.
ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD•1776: En los inicios de la revolución Americana, anuncios políticos aparecieron para motivar a las personas que se enlistaran
•1873: Las empresas de transporte y envío son mencionados en la novela de Julio Verne en la novela “la vuelta al mundo en 80 días”
•1882: La primera señal luminosa en Times Square en Nueva York.
•1938: Se declara ilegal la publicidad engañosa.
1939: Se distribuye mucha publicidad de la segunda guerra mundial.
1941: Se transmite el primer comercial de televisión.
•1955: Los psicólogos empiezan a trabajar en publicidad para aumentar su poder de seducción.
2002: La campaña publicitaria más cara es comprada por Pepsi, un comercial de 90 segundos de Britney Spears costó US$ 7,53 millones.
2006: Youtube lanza la publicidad en video, anuncios de video, anuncios de pre carga y mucho más.
2006: La aplicación de tiempo real Twitter, vuelve el marketing viral una opción rápida y gratis.
2007: Facebook introduce el concepto de publicidad basada en el comportamiento de los usuarios, dirigida específicamente a las interacciones sociales.
2010: El marketing viral supera a la publicidad tradicional, como una campaña publicitaria de “Old Spice Guy” que recibe 30 millones de visitas.
ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD Estrategias comparativas. Tratan de mostrar las ventajas de la marca frente a la competencia.
Estrategias financieras. Se basan en una política de presencia en la mente de los destinatarios superior a la de la competencia, acaparando el espacio publicitario. Recurren a una publicidad muy convencional. Sus objetivos se expresan mediante porcentajes de notoriedad, cobertura de audiencia.
Estrategias de posicionamiento. El objetivo es dar a la marca un lugar en la mente del consumidor, frente a las posiciones de la competencia, a través de asociarle una serie de valores o significaciones positivas afines a los destinatarios; o si es posible, apoyándonos en una razón del producto o de la empresa, que tenga valor e importancia para los consumidores.
ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD Estrategias promocionales. Son muy agresivas. Los objetivos promocionales pueden ser: mantener e incrementar el consumo del producto; contrarrestar alguna acción de la competencia; e incitar a la prueba de un producto.
Estrategias de imitación. Consisten en imitar lo que hace el líder o la mayoría de competidores. Son peligrosas y contraproducentes, suelen fortalecer al líder.
Estrategias extensivas. Pretenden conquistar nuevos consumidores.
En mercados de fuerte y rápido crecimiento se recurre a la distribución y a la publicidad, la cual ha de crear una fuerte imagen de marca, para la futura supervivencia de la empresa.