Upload
jbgjuano
View
226
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
8/17/2019 Estructura de Apoyo de Ideas de Negocios
1/18
ESTRATEGIAS PARA IDEAS DE NEGOCIOS
ENESIS DE IDEAS PARA NEGOCIO
1. Lluvia de ideas.- anota una lista de todas las ideas de negocio
que se te ocurran, según el método de lluvias de ideas.IDENTIFICACIN DE LA IDE A DE NE!CI
IDEA"#$%&'()
*+
Aora que tienes el listado de ideas, dees elegir las ms viale, lasque /ienses que res/ondan a las necesidades de tus /otencialesclientes. 0ara ello necesitas otener ms in1ormaci2n 3 usarinstrumentos que te /ermitan seleccionar las me4ores ideas.
$. IDENTIFICACIN DE LA 5E67 IDEA DE NE!CI
$.# Em/leado del método denominado 5AC7 FILT7, anali8a la listade ideas de negocio que se te ocurrieron.
0reguntas rientadas9 Ideas
Idea#
Idea$
Idea%
Idea&
Idea'
"i No "i No "i No "i No "i No:E;iste unanecesidad quesatis1acer tu
necesidad en tulocalidad<:E;iste una mercado/ara este /roducto oservicio<:=a3 una demandainsatis1eca<:Es /osile /roducirel /roducto en sudistrito regi2n<
:Este /ro3ecto/ermite tener
A>?@ E507ENDE5"0gina #
8/17/2019 Estructura de Apoyo de Ideas de Negocios
2/18
ganancias<
Total ideas con si
Seguidamente para definir cual es la idea de negocio a desarrollar serecomienda utilizar el instrumento denominado MICROFILTRO que teayudaprecisarmás.
MICRO FILTRO
Pregunta orientadasIdeas
Idea ! Idea " Idea #
$isponi%ilidad local dematerias primas
&'istencia de demandainsatisfec(a
$isponi%ilidad de manode o%ra calificad
$isponi%ilidad demanode o%ra a costoacepta%leTecnolog)a localmentedisponi%le
&l emprendedortiene las(a%ilidades paragestionar el proyectoPunta*e totalTa%la de calificaci+n
, muy %ueno
- %ueno
# regular
" malo
! muy malo
.(ora que ya definiste tu idea de negocio/ es (ora que inicies tu plan denegocios siguiendo la secuencia que a continuaci+n se desarrolla0
A>?@ E507ENDE5"0gina $
8/17/2019 Estructura de Apoyo de Ideas de Negocios
3/18
&s momento de someter la idea de negocio/ que (as priorizado que el microfiltro/ aun análisis de la fortaleza/oportunidades/ de%ilidades y amenazasan+talas en el siguiente cuadro0
ANALISIS FODA
1ue fortalezas identificas parafa2orecer el inicio de tu negocio
1ue oportunidades se presentan en elmercado o en el entrono que puedaactuar a fa2or de iniciar su acti2idadempresarial
A>?@ E507ENDE5"0gina %
8/17/2019 Estructura de Apoyo de Ideas de Negocios
4/18
1ue de%ilidades tienen que superar para (acer más 2ia%le su negocio
1ue amenazas tiene que contrarrestar para reducir el impacto negati2o aliniciar su negocio
"0 Contrastar la idea de negocio identificada con la necesidad real de losposi%les clientes
SONDEO DE MERCADO
Inicialmente de%es %uscar informaci+n de las fuentes secundarias0 Por e*emplo/
de%es 2isitar a la municipalidad de tu localidad o al I3&I 4Instituto 3acional de&stad)stica e Informática5 para recoger la informaci+n so%re el n6mero de(a%itantes en tu %arrio/ distrito/ ciudad/ regi+n/ etc0 Luego de%erás anotar losresultados de la %6squeda que realizaste0
FUENTES SECUNDARIAS
INSTITUCION TIPO DE INFORMACIONNECESARIA RESULTADO DE LAINFORMACION
A>?@ E507ENDE5"0gina &
8/17/2019 Estructura de Apoyo de Ideas de Negocios
5/18
Luego %uscarás mayor informaci+n de fuentes primarias/ donde definirásel m7todo de recopilaci+n de datos que usarás0 $e tratarse de datoscuantitati2os/ lo más adecuado es que uses la encuesta/ para ellodeterminarás los o%*eti2os de cada pregunta a realizar y luego construirás laencuesta0
FUENTES PRIMARIAS: LA ENCUESTA
$atos 8enerales&$.$ 9 4Rangos5
S&:O9 M F
3I;&L $& I3STR?@ E507ENDE5"0gina '
8/17/2019 Estructura de Apoyo de Ideas de Negocios
6/18
ANÁLISIS DE LA INFORMACIÓN
.(ora realiza el análisis de la informaci+n procesada0
3. DEFINIENDO EL NEGOCIO
Rese>a (ist+rica del negocio9
3om%re del negocio Raz+n Social9
Raz+n Comercial9
;isi+n del 3egocio
Misi+n del 3egocio
O%*eti2os del 3egocio
A>?@ E507ENDE5"0gina (
8/17/2019 Estructura de Apoyo de Ideas de Negocios
7/18
Organigrama del 3egocio
Análisis del mer!d"
.nálisis del entorno empresarial
ANÁLISIS DEL MERCADO POTENCIAL
CONCEPTO N#
36mero de personas en la zona donde piensan 2ender su productoo ser2icio36mero de personas que compran el producto o ser2icio en la zona4demandantes potenciales536mero de personas que compran en menor cantidad
36mero de personas que compran en mayor cantidad
A>?@ E507ENDE5"0gina )
8/17/2019 Estructura de Apoyo de Ideas de Negocios
8/18
SEGMENTANDO EL MERCADO: P$%LICO O%&ETI'O
CO3C&PTO
?m%ito geográfico donde se %usca colocar el producto
'ENTA&A COMPETITI'A
ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
&mpresasCompetidoras
3i2el de aceptaci+nTipo declientequeatiende
@Por qu7raz+nlaeligenA
@$+nde secomercializael productoA
@. qu7precio
lo 2endenA .lta Regular Poca
(.) ESTRATEGIAS DE MERCADEO
-0B0! &STR.T&8I.$& PRO$?@ E507ENDE5"0gina *
8/17/2019 Estructura de Apoyo de Ideas de Negocios
9/18
-0B0" &STR.T&8I. $& $ISTRID?@ E507ENDE5"0gina +
8/17/2019 Estructura de Apoyo de Ideas de Negocios
10/18
mercado o un preciodefinidoA
*. ESTUDIO T+CNICO DE LA PRODUCCIÓN
,0! . continuaci+n descri%e la localizaci+n de tu negocio/ considerando laspautas re2isadas en el cap)tulo E0
*., De-!ll! l!s esei/i!i"nes -0ni!s 1 el dise2" del r"d-"
*.3 El!4"r! el di!5r!m! de "er!i"nes en r"es" de l! el!4"r!i6n de
- r"d-" " ser7ii".
*.( Re!li8! n 4"s9e" de l" 9e será l! dis-ri4i6n de - l"!l ;áre! de-r!4!"<
A>?@ E507ENDE5"0gina #
8/17/2019 Estructura de Apoyo de Ideas de Negocios
11/18
*.* Re!li8! el áll" de m!-eri!les 1=" m!-eri!s rim!s 9e s!rás en elr"es" r"d-i7".
Materia PrimaInsumos
Cantidad4unidadesrequeridas5
!8 n lis-!d" de l!s má9in!s? e9i"s 1 @err!mien-!s 9eneesi-!s !r! el!4"r!r el r"d-" " 4rind!r el ser7ii" 9e se @!
de/inid".
A>?@ E507ENDE5"0gina ##
8/17/2019 Estructura de Apoyo de Ideas de Negocios
12/18
Maquinaria Cantidad4unidades
requeridas5
&quipos yerramientas
Cantidad4unidades
requeridas5
*. >!8 n lis-!d" de l"s "si4les r"7eed"res 9e -e r""ri"n!rán l"sinsm"s nees!ri"s !r! l! el!4"r!i6n de - r"d-" " ser7ii".
Or5!ni8!i6n de l!s Pers"n!s en el r"es" r"d-i7"
,0E az un listado de las personas que necesitas para producir la cantidad de%ienes o ser2icios detallados en tu plan de negocio0
,0G $etermina cuántos puestos de tra%a*o son necesarios en tu negocio oempresa y enumera las tareas seg6n las responsa%ilidades de cada uno0
Puesto de tra%a*o Tareas del puesto
A>?@ E507ENDE5"0gina #$
8/17/2019 Estructura de Apoyo de Ideas de Negocios
13/18
). ESTUDIO ECONÓMICO
B0! $etermina la Proyecci+n de ;entas en unidades
3H Producto Per)odo!
Per)odo"
Per)odo#
Per)odo-
Per)odo, ------ Total
!
"#
)., C"n l"s d!-"s 9e -ienes? el!4"r! el Pl!n de in7ersi6n
PL.3 $& I3;&RSIO3R
8/17/2019 Estructura de Apoyo de Ideas de Negocios
14/18
TOTAL ACTI'OSFI&OS
2. GASTOS PRE
OPERATI'OS
TOTAL GASTOS PREOPERATI'OS
3. CAPITAL DETRA%A&O
MATERIA PRIMA EINSUMOS
MANO DE O%RA
TOTAL CAPITAL DETRA%A&O4. COSTOS
INDIRECTOS
GASTOSADMINISTRATI'OS
GASTOS DE 'ENTAS
TOTAL COSTOSINDIRECTOSTOTAL
A>?@ E507ENDE5"0gina #&
8/17/2019 Estructura de Apoyo de Ideas de Negocios
15/18
).3 P!s" si5ien-e? de-ermin! El "s-" T"-!l Uni-!ri" de r"di6n
CT
8/17/2019 Estructura de Apoyo de Ideas de Negocios
16/18
B0, Con toda la informaci+n que mane*as puedes ela%orar el Flu*o de Ca*a detu negocio0
).) M!r5en de "n-ri4i6n 1 n-" de e9ili4ri".H
C"n-ri4i6n M!r5in!l Prei" 7en-! H C"s-" '!ri!4le Uni-!ri"
Pn-" de e9ili4ri" C"s-" Fi" T"-!l C!n-id!des
M!r5en de "n-ri4i6n
Pn-" de e9ili4ri" en S=. C!n-id!des Prei" de 'en-!
. continuaci+n de%es seguir las instrucciones y aplicar los m7todos parao%tener los datos y sa%er si tu negocio se acepta o se rec(aza0
A>?@ E507ENDE5"0gina #(
8/17/2019 Estructura de Apoyo de Ideas de Negocios
17/18
B0 ;alor .ctual 3eto
;.3J . K N n FCn
K 4!Ki5
$onde9
. J In2ersi+n inicial0
FC J Flu*o de ca*a de un producto0
i J Tasa de descuento0
J Signo de sumatoria0
n J 36mero de un per)odo0
&l negocio es renta%le cuando el ;.3 es mayor a cero0
;.3 &l proyecto se rec(aza
;.3 J Se rec(aza
;.3 Q &l proyecto es aceptado
B0E La tasa interna de retorno 4TIR5
Para tomar la decisi+n de in2ertir en el proyecto se relaciona la TIR con tasa de$escuento 4I5 y si es mayor se acepta0 .s) tenemos9
TIR I &l proyecto se rec(aza
TIR J I &s indiferente
TIR Q I &l proyecto se acepta0
. RESUMEN E&ECUTI'O
A>?@ E507ENDE5"0gina #)
8/17/2019 Estructura de Apoyo de Ideas de Negocios
18/18
Para continuar con la ela%oraci+n de tu plan de negocio/ construye un resumene*ecuti2o/ tomando en cuenta todas las pautas proporcionadas en el presentecap)tulo0
.J C"ne-" de Ne5"i"s
., 'en-! "me-i-i7id!d 1 r"es-! de 7!l"r
.3 Pr"1ei6n de 7en-!s
.( C"nlsi"nes e"n6mi!s
A>?@ E507ENDE5"0gina #*