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ESTRUCTURA DEL MERCADO
CONCEPTO, CLASIFICACIÓN Y EL CICLO DE VIDA DE LA
FAMILIA
Imagen de donde existe por un lado, la presencia de
compradores con necesidades o deseos específicos por satisfacer (dinero para
gastar)
Personas con necesidades por satisfacer ,con dinero disponible
y la disposición para participar en un intercambio que satisfaga esa necesidad o deseo.
Imagen y esto si quieres la de vendedores que pretenden satisfacer esas necesidades o deseos mediante un producto o servicio.
MERCADO
En términos económicos: Mercado es aquel conjunto
de personas y organizaciones que participan de alguna forma en la compra y venta de los bienes y servicios o en la utilización de los mismos.
Imagen de copra y venta
Bienes o servicios que se esten
utilizando
Variables: producto
Zona determinada
Imagen de Productos o zona determinada
CLASIFICACIÓN DE LOS MERCADOS
a) Según el tipo de comprador:
• Particulares
• Empresas
• Organismos públicos
Particulares:
Individuos cuya relación con el vendedor es puramente personal.
Empresas:
• Su demanda es derivada de las de los mercados de consumo. Adquieren los bienes o servicios para incorporarlos a sus procesos productivos.
Organismos públicos:
• Competencias territoriales: nacionales, estatales, locales.
• Centralización: entidades federales, entidades estatales, etc.
b) Según el tipo de producto ofrecido.
Clasificación siguiente:• Productos agropecuarios y del mar• Materias primas• Productos manufacturados• Servicios• Activos Financieros• Ideas
c) Según el número de competidores
• Monopolio.
• Oligopolio.
• Competencia monopolística.
• Competencia perfecta
Monopolio.
• Hay un solo oferente y muchos demandantes .las barreras de entrada son numerosas .Por ejemplo , la distribución de gasolina en la república mexicana .
Oligopolio
• Hay pocos oferentes y muchos demandantes .Existen
considerables barreras de entrada.
Competencia monopolística
• Es la situación mas frecuente, hay pocos oferentes y muchos demandantes ,con productos
diferenciados .existen barreras de entrada .
Competencia perfecta
El numero de compradores y vendedores es también es elevado ,pero el producto intercambiado es
homogéneo
LA FAMILIA
• La familia es un factor social que influye dentro del comportamiento de compra de los consumidores.
MARKETINGMARKETING
Divide su mercado basado en la
evolución cronológica de la
familia.
Divide su mercado basado en la
evolución cronológica de la
familia.
Estado civilEstado civil La edadLa edad
CICLO DE VIDA DE LA FAMILIA
•Son las etapas tradicionales por
las que la mayoría de la gente pasa
Sin embargo, no todos los individuos pasan por
las mismas ya que:• Existen diferentes ritmos de velocidad.
•El proceso quizá sea perturbado por un divorcio.
•El ciclo de la vida permite identificar mercados pues
probablemente ciertos productos se usen más en ciertas etapas del ciclo que
en otras.
•Comúnmente el mercadologo define su mercado en torno a una etapa del ciclo de vida y desarrolla productos y planes de marketing apropiados para cada
etapa.
ETAPAS DEL CICLO DE VIDA
ETAPAS DEL CICLO DE VIDA DE LA FAMILIA
TRADICIONALEtapa
de soltero
( bachel
or stage)
Recién casados (newly married couple)
Nido completo I ( full nest I)
Nido completo II ( full nest II)
Nido vacío ( empty nest)
Sobrevivientes adultos
( solitar
y survivor
) FAMILY LIFE
CYCLE
1) Etapa de soltero o bachelor stage
•Es la gente soltera joven
•Edad típica: oscila entre los 18 a 34
•Nivel de desarrollo: primera edad adulta
2) Recién casados o newly married couple
•Son las parejas casadas
jóvenes y sin niños.
3) Nivel completo I o full nest I
• Son las parejas jóvenes casadas,
con niños dependientes ( de
menos de 6 años), que vivan
con ellos.
4) Nivel completo II o full nest II
• Las parejas casadas de más edad, con niños dependientes (el más pequeño de más de 6 años), que vivan con ellos.
• Edad típica: oscila entre los 35 a 54
• Nivel de desarrollo: edad adulta media
5) Nido vacío o empty nest
•Son las parejas
casadas de más edad, sin
niños que vivan con
ellos.
6) Sobrevivientes solitarios o solitary
survivor• Personas mayores que viven solas (divorcio o muerte del cónyuge o siempre han sido solteras).
• Edad típica: a partir de los 55
• Nivel de desarrollo: edad adulta mayor
Decisiones de compras conjuntas o separadas
La familia tiende a comprar de forma:
•Conjunta
•Separada
Las compras conjuntas ocurren cuando:
• La compra es importante o el nivel de riesgo es alto.
• Se dispone de tiempo suficiente.
• La familia es joven y de clase media.
CARACTERISTICAS QUE INFLUYEN EN UN COMPRADOR
OCUPACIÓN
SITUACIÓN ECONÓMICA
CICLO DE VIDA DE LA FAMILIA MODERNA
INGRESO DISPONIBLE
FACTORES QUE AFECTAN LA FORMA DE GASTAR EL INGRESO
• El estado civil
• La edad
• La edad de los hijos