ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIO INTERNACIONAL
(EXPORTACIONES)Resumen Ejecutivo (se redacta cuando concluyan su
Plan)1.1. Informacin General del Proyecto1.1.1. Datos generales de
la empresaEn este punto tienen que hacer referencia sobre lo
siguiente:- Razn social completa de la empresa, es decir, si es
SAC, SAA, EIRL. u otra- Breve referencia sobre los socios que
participan (si es SAC., mnimo 2 y mximo 20). Recuerden que uno de
ellos tiene que ser el alumno que va a desarrollar el Plan y, otro,
busquen alguien que est vinculado con el proceso productivo
(normalmente, un estudiante de ingeniera o algn otro ingeniero
externo a la universidad).- Alguna referencia sobre dnde estar
ubicada la empresa- Se recomienda que sean no ms de tres socios.-
Por qu y para qu han constituido la empresa? Cul es la razn de
constituir la empresa? Recuerdan que les explicaba sobre las dos
formas de emprender negocios? Una informal y otra de forma
planificada? Pues en este caso, es la segunda y para eso tienen
como tarea la necesidad de desarrollar su Plan.- Tienen que
mencionar que la empresa se dedicar a la produccin y
comercializacin o comercializacin de .(mencionar el producto que
van a exportar)debido a la alta demanda que ha sido identificada,
determinada en el mercado de (poner el pas hacia el cual van a
orientar su Plan).1.1.2. Identificacin de la oportunidad de
negocioEl texto que debern desarrollar aqu deber responder a lo
siguiente:- Cmo surgi esta idea de negocio?- Quin les plante esta
idea de negocio?- Qu les motiv y les motiva desarrollar esta idea
de negocio?- Por qu creen que esta idea de negocio es buena, es
atractiva, rentable?- Por qu creen que desarrollar esta idea es una
buena oportunidad de negocio?- Qu les permitir desarrollar este
Plan?- Poner en prctica qu??1.1.3. Objetivos del plan de negocio
(SMART)- Cules son los objetivos del Plan de Negocio? Estos tienen
que ser S.M.A.R.T. (Especficos, Specific; Medibles, Measurable;
Alcanzables, Achievable; orientada hacia Resultados,
Result-Oriented; Delimitados en el tiempo, Time-Delimited)- Ver en
internet ms sobre este
punto:http://www.factorrh.com.mx/eprise/main/web/mx/hr_manager/es/Objetivos_smart-
Deben anotar, por lo menos, 2 objetivos por cada tema: 2 objetivos
estratgicos (normalmente, son cualitativos); 2 objetivos de
marketing; 2 objetivos de operaciones; 2 objetivos
financieros.1.1.4. Estrategia del proyecto (Porter)- Debern
mencionar cul de las estrategias genricas de M. Porter aplicarn a
su Plan?- Liderazgo en costos?- Diferenciacin?- De Enfoque?- Sobre
este tema, ver mayores detalles
en:http://www.eumed.net/cursecon/libreria/2004/alv/2c.htm2.1.
Estudio de Mercado2.2.1. Anlisis de la demanda2.2.1.1. Definicin
del productoEn este punto debern referirse a lo siguiente:-
Descripcin tcnica del bien- Descripcin cientfica del producto, de
ser el caso- Composicin del producto, de qu est elaborado, en qu es
utilizado? cul es el uso que se le da al producto? Cmo se obtiene
el producto? Es el resultado de qu?- Agregar una(s) fotografa(s)
del producto en estado natural, sin envase, sin empaque- En qu
regin o regiones del pas se produce el producto? En qu regin o
regiones se produce la materia prima? Cunto produce la regin o
regiones? Kilos, toneladas, metros, etc.Ver:
http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=290.20600#anclafecha-
Agregar un cuadro que muestre el nivel de exportaciones histrico en
montos o porcentajes (2011, 2012, 2013 y 2014 proyectado) del
producto elegido y mercados de destino2.2.1.2. Subpartida nacional-
Indicar la subpartida nacional para el producto elegido. Usar como
fuente Promper/Siicex Buscar partida (lado superior derecho). De
preferencia, usar como fuente la web de SUNAT: www.sunat.gob.pe /
operatividad aduanera / una partida (arancel)- Indicar la partida o
subpartida en el pas de destinoPor ejemplo:Muestra la sub partida
de los mangos frescos en Per:
0804502000http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=172.17100&_portletid_=sfichaproductoinit&scriptdo=cc_fp_init&pproducto=0804502000Muestra
la sub partida en Canad:
0804500000http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=571.00000&pidcronograma=4&_portletid_=sNegociacionesArancelesPreferenciales-
Mencionar si es subpartida especfica o bolsa- Mencionar los
problemas en la obtencin de la data de ser partida bolsa2.2.2.
Demanda histrica Internacional2.2.2.1. Precio del bien- Presentar
el precio FOB referencial del producto (Ver Ficha comercial del
producto en Promper)- Presentar la evolucin del precio en
PerEjemplo de informacin de precios de mangos en SIICEX, PROMPERU:
http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=172.17100&_portletid_=sfichaproductoinit&scriptdo=cc_fp_init&pproducto=0804502000-
Presentar el precio de venta de producto en el mercado de destino
final- De ser posible, presentar fotos de productos y los precios
respectivos en el mercado de destino final2.2.2.2. Gustos y
preferencias- Cmo los consumidores o usuarios en destino suelen
consumir o utilizar el producto de exportacin?- Si es alimento, en
ensaladas, en jugos, mezclado, combinado, puro, natural?- Si el
producto se orienta a una industria, explicar de qu forma se
utiliza en una determinada industria en el pas de destino?- Todo
depender del tipo de producto que se haya elegido. Si est dirigido
al pblico consumidor o a una industria determinada- Revisar
reportes de Euromonitor, estudios de mercado, reportes de
inteligencia comercial de Promper, Guas de mercado de Promper.
etc.. Fuente ms confiable la de Euromonitor.- Revisar las
siguientes webs: PROMPERU; PROCHILE; PROEXPORT (Colombia); BANCOMEX
(Mxico), ICEX (Espaa) 2.2.2.3. Tendencias en el mercado de destino-
Mencionar qu se proyecta en el futuro respecto al consumo, demanda
del producto en destino?- Cul es la tendencia a consumir los
productos materia de sus Planes en el mercado de destino- Mencionar
factores que influyen en las tendencias en el mercado de destino-
Revisar reportes de Euromonitor, estudios de mercado, reportes de
inteligencia comercial de Promper, Guas de mercado de Promper. etc.
Fuente ms confiable es la de Euromonitor.- Revisar las siguientes
webs: PROMPERU; PROCHILE; PROEXPORT (Colombia); BANCOMEX (Mxico),
ICEX (Espaa) 2.2.3. Demanda futura2.2.3.1 Razones de la eleccin del
mercado de destino En este punto debern explicar las razones por
las que han elegido el mercado de destino las cuales pueden ser
por:- crecimiento de las importaciones mundiales del producto-
crecimiento de las importaciones del Per (exportaciones peruanas al
mercado de destino)- demanda creciente o con proyeccin a crecer del
producto elegido (adjuntar cuadros)- poblacin- TLC o algn esquema
preferencial entre Per y el pas de destino- PBI, PBI per capita-
Puestos de pas de destino en Doing Business, ndice de Libertad
Econmica, ndice de Competitividad Global- En resumen, un anlisis
del clima poltico, econmico, social, cultural del mercado de
destino favorable para hacer negocios. En el caso que el mercado de
destino sea algn Estado federal, por ejemplo, EE.UU., deber hacerse
un panorama a nivel poltico y econmico de dicho pas, pero
incidiendo en aspectos de demanda, consumo, tendencias, gustos,
preferencias, etc. del Estado elegido (por ejemplo, California.
Nueva York o Florida 2.2.3.2. Segmento del mercado Explicar a qu
segmento del mercado van a dirigir su producto Explicar las razones
por las que han elegido tal segmento del mercado.2.2.3.3 Demanda
potencial Para hallar la demanda potencial del producto en destino,
debern realizar la segmentacin respectiva en base a los siguientes
criterios o variables:- Geogrfica:Una vez que eligen el pas segn
2.2.3.1, seguidamente debern indicar a qu ciudad de ese pas van a
orientar su plan y por qu?Por ejemplo, EE.UU. (310 mill. de
habitantes); luego, California (40 mill. de habitantes), luego, Los
Angeles (10 mill.)- Demogrfica: niveles socioeconmico, sexo, edadA
quin van a dirigir sus productos? Hombres o mujeres, del segmento
A, B o C, cuyas edades fluctan entre los 25 a 45, por ejemplo, que
sean profesionales, etc. Al realizar este anlisis, el segmento del
mercado se va reduciendo ms y ahora quedan, digamos, 500,000
personas que conformaran el segmento del mercado que cumple los
criterios contemplados y ya aplicados.- Psicogrfico: segn estilos
de vida (realizadores, triunfadores, modernos, conservadores,
etc.)De las segmentaciones que se van determinando y aplicando, se
est formando el nicho del mercado al cual se van a dirigir,
supongamos que queden unas 60,000 personas; este grupo, entonces,
ser nuestro segmento del mercado al cual se orientar nuestra
empresa.Luego, se estima, en base a fuentes de Euromonitor, por
ejemplo, cunto suele comprar ese mercado y cuntas veces al mes o ao
y ello nos dar como resultado el mercado potencial.2.2.3.4. Demanda
objetivoPara hallar el mercado objetivo, se estima entre un 1%
hasta 2.5% (que es lo mximo al que aspirara nuestro potencial
exportador tratndose de una pequea o micro empresa) de dicho
mercado potencial y se obtiene el mercado objetivo.El resultado se
divide entre el precio de nuestro producto en el mercado objetivo y
se obtiene el mercado objetivo expresado en kg. (por ejemplo), es
decir, el mercado demanda dicha cantidad obtenida de producto en el
ao.Adjunto les estoy enviando varios archivos que explican este
tema aunque con algunas variantes. Guense por la que ms les
convenga, poniendo nfasis en la metodologa aplicada por Promper
para planes de negocios.2.2.4. Anlisis de la competencia2.2.4.1.
Anlisis de la competencia localEn el mercado de destino, es decir,
qu empresas son, productores que elaboran y comercializan productos
similares a los suyos, cmo son sus productos, caractersticas,
precios??2.2.4.2. Principales empresas exportadoras
peruanasExplicar qu empresas peruanas ya existen y que se
encuentran exportando al mismo mercado de destino o a otros.
Mostrar algunas fotos de sus productos, precios, mercados, cifras
de exportacin, etc.2.2.4.3. Anlisis de la competencia
internacionalCules son los pases que tienen oferta similar a la
peruana? Cul es la tendencia en cuanto a sus ofertas? Proyecciones
de los pases!!2.2.4.4. Principales empresas exportadores
internacionalesAqu, s se debe mencionar a las empresas, de qu pases
(tienen que ser empresas de pases distintos al Per!!, mostrando
precios, productos, quines son sus principales compradores.Similar
anlisis pero de empresas que exportan lo mismo que tu empresa y al
mismo mercado de destino u otro pero empresas originarias de otros
pases.2.2.4.5. Barreras arancelarias y no arancelariasEsto se
refiere a las restricciones vigentes en el Per en la exportacin de
los productos; qu requisitos tcnicos, sanitarios, de calidad, se
deben cumplir en las exportacin de dichos bienes?Y tambin lo mismo
pero en el mercado de destino final: qu regulaciones tcnicas,
sanitarias, de calidad, de etiquetado, rotulado, de empaque (de ser
el caso) exigen en el pas de destino.Se debe hacer un anlisis de
los procedimientos vigentes para importar en el pas de destino, en
resumen, cules son las barreras no arancelarias vigentes en el pas
de destino!!2.2.4.6. Anlisis FODA de la competenciaHacer el anlisis
FODA de la competencia: su aspecto interno y externo.2.2.5.
Producto2.2.5.1. Ficha tcnica del producto2.2.5.2. Envase2.2.5.3.
Embalaje2.2.5.4. EtiquetadoSobre estos 4 puntos no hay nada ms que
decir; ustedes lo deben desarrollar con facilidad; maticen con
fotos sus textos!!2.2.6. Precio2.2.6.1. Mtodo para determinacin de
preciosQu mtodo van a utilizar Pricing o Costing???? Desarrollar
precio hasta punto de venta en destino final.2.2.6.3. Medio de
pagoT/T, Cobranzas o cartas de Crdito???? Explicar y fundamentar
por qu razones van a utilizar tal o cual medio de pago!!2.2.7.
PlazaAqu tienen que desarrollar el tema de Plaza, mercado, es
decir, cmo va a llegar el producto hacia destino (logstica
internacional) y cmo se va a comercializar en destino (estrategias
de dsitribucin). Canales y puntos de venta.2.2.7.1. Logstica
internacional2.2.7.2. Estrategia de Distribucin2.2.8.
Promocin2.2.8.1. Estrategias de ingreso al mercado2.2.8.2.
PresupuestoEsto es el Plan de promocin. Van a participar en ferias,
misiones comerciales?, en qu pases?; cmo van a desarrollar su
marca, las estrategias de promocin, etc.? No olvidar hacer un
cronograma de las ferias o misiones comerciales o desarrollo de la
marca de su producto. Y sobretodo tienen que hacer un presupuesto
de las actividades que van a realizar para promocionar su
producto2.2.9. Llamadas Internacionales (mnimo 10)2.2.9.1.
Presentacin de la encuesta2.2.9.2. Presentacin de los resultadosEn
la ltima parte del estudio de mercado debern presentar el formato
de la encuesta que utilizaron para realizar las llamadas a sus
posibles importadores y tambin los resultados tabulados (utilizar
obligatoriamente el formulario de encuesta de la aplicacin Google
Drive).3.1. Estudio Tcnico3.3.1. Tamao del proyecto3.3.2. Factores
determinantes de tamao3.3.2.1. Demanda objetivo proyectado3.3.2.2.
Disponibilidad de insumos3.3.2.3. Proceso productivo3.3.3. Proceso
y tecnologa3.3.3.1. Descripcin de los principales procesos del
proyecto3.3.3.2. Diagrama de flujo del proceso de produccin3.3.4.
Matriz de Macro y Microlocalizacin.3.3.5. Maquinarias, equipos y
mobiliario4.1. Estudio de la Organizacin4.4.1. Estructura
organizativa4.4.1.1. Organigrama4.4.1.2. Descripcin del
organigrama4.4.2. Visin, misin y valores4.4.2.1. Visin4.4.2.2.
Misin4.4.2.3. Valores5.1. Estudio Legal5.5.1. Forma
societaria5.5.2. Capital social. Socios5.5.3. Rgimen tributario,
laboral6.1. Fundamentos Financieros6.5.1. Estructura de costos
fijos y variables6.5.1.1. Costos fijos6.5.1.2. Costos
variables6.5.2. Margen y determinacin de precio de venta FOB6.5.3.
Proyeccin de ventas6.5.4. Capital de Trabajo6.5.5. Estructura de la
inversin6.5.6. Financiamiento de la inversin6.5.7. Flujo de caja
econmico y financiero6.5.7. Indicadores financieros (TIR, TIRF, VAN
Y VANF)6.5.8. Estado de Prdidas y Ganancias6.5.9. Balance
GeneralCONCLUSIONES RECOMENDACIONES BIBLIOGRAFAANEXOS
