Estructura Modular Mercadeo

MODULO FUNDAMENTOS DE MERCADEO

CAMBIAR EL TITULO POR MERCADEO EN EL SECTOR AGROPECUARIO

PRESENTACIÓN

El módulo de Fundamentos de Mercadeo está diseñado para responder a la unidad de competencia Planear acciones de mercado con base en los requerimientos del cliente y las características del producto o servicio.

Su objetivo permite el desarrollo de habilidades destrezas y conocimientos necesarios para identificar y aplicar todo lo relacionado con la mercadotecnia, los principios y conceptos de la Mezcla de Mercados, que respondan a las condiciones de la empresa y de las áreas de la mercadotecnia.

Durante el desarrollo de este módulo de formación se fortalecerán las capacidades de acuerdo con el dominio en los saberes fundamentales en lo relacionado con el Saber – Ser, Saber – Hacer y el Saber - Saber, mediante el reconocimiento de los valores, el desarrollo de las habilidades, la dinámica de la comunicación y la comprensión de las variables que de los sectores económicos se aplican en la fundamentación teórica del mercadeo.

UNIDAD DE COMPETENCIA

Planear acciones de mercado con base en los requerimientos del cliente y las características del producto o servicio.

ELEMENTOS DE COMPETENCIA

1. Identificar las variables de mercadeo y su entorno.2. Reconocer las características de los productos o servicios y la Mezcla de Marketing3. Identificar la aplicación de la mercadotecnia por áreas especiales del mercado

ELEMENTO DE COMPETENCIA 1

Identificar las variables de mercadeo y su entorno.

CRITERIOS DE DESEMPEÑOLa persona es competente cuando:a) Identifica las variables del entorno de la organización.b) Identifica las características del mercado.c) Interpreta las variables internas y externas de acuerdo con los objetivos del mercado.d) Elabora programas con base en las orientaciones, políticas y objetivos de la empresa.e) Estudia el mercado de la empresa, utilizando los entornos económicos, geográficos, políticos,

sociales, culturales y legales.

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f) Estructura los programas de mercadeo teniendo en cuenta las necesidades de los mercados objetivos de la organización.

g) Identifica las variables internas y externas requeridas para el diagnóstico de acuerdo con los objetivos del mercado.

h) Identifica las características mercadológicas de la empresa a la cual pertenece el producto objeto de estudio.

i) Describe el perfil del consumidor del producto o servicio.j) Identifica las variables de segmentación del mercado meta.k) Selecciona el segmento y reconoce las características del mercado meta.l) Identifica las características del comportamiento del mercadom) Analiza el comportamiento del consumidor teniendo en cuenta las variables culturales y so-

ciales

CONOCIMIENTO Y COMPRENSIÓN ESENCIALES1. Variables del entorno: Macroambiente a)2. Demografía, Condiciones económicas, Competencia c) e) g)3. Factores socioculturales, Factores político legales; Tecnología a))4. Microambiente externo b)5. Mercado, Revendedores, Intermediarios del marketing f) g) h)6. Mercado. Tipos de mercado y características e) f) g) h)7. En función del tipo de demanda, De consumo, Organizacionales e) f) g) h)8. Comportamiento del consumidor: Variables Externas, Ambiente demográfico i) l)9. Ambiente económico, Expectativas de los consumidores, Cultura, Estratos sociales, i) l) 10. Organización familiar y grupal Internas, Análisis de la percepción, Aprendizaje,

Personalidad, Actitudes, i) j)11. Segmentación del mercado: Conceptos, Variables: Demográficas, Socioeconómicas k)12. Geográficas, Personalidad, Estilos de vida, Proceso de segmentación, Investigación

preliminar, Identificación de segmentos, Selección de segmentos, k) m)

RANGO DE APLICACIÓNCATEGORÍAS CLASES

MERCADOS LocalNacionalGlobal

GRUPO SOCIAL RuralUrbano

CARACTERISTICAS DE LOS CONSUMIDORES

Estilo de vidaPercepción y motivaciónPersonalidad

VARIABLES DE SEGMENTACION DemográficasGeográficasPsicográficasDe posición del usuario

EVIDENCIAS REQUERIDAS1. Conocimiento: Prueba de conocimientos sobre las variables del entorno de Marketing.

Prueba escrita sobre las variables a considerar en la Segmentación del Mercado y el Comportamiento del Consumidor

2. Desempeño:

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Observación del proceso que sigue en la elaboración del estudio económico Vs la metodolo-gía existente para este tipo de estudios.Seguimiento en el proceso de caracterización de los productos o servicios

3. Producto: Un informe sobre las variables del macro y micro entorno de marketing. Un informe sobre un mercado meta segmentado.


Reconocer las características de los productos o servicios y la Mezcla de Marketing

CRITERIOS DE DESEMPEÑOLa persona es competente cuando:

a) Identifica las características básicas y usos principales del producto o servicio, para establecer las variables de la mezcla de mercado.

b) Clasifica el producto o servicio para determinar parámetros que incidan en el proceso de la planeación del mercado.

c) Relaciona el comportamiento del ciclo de vida del producto o servicio para distinguir características que condicionen en el plan del mercado.

d) Distingue las características y diferencias de los tipos de productos o servicios.e) Define las características de una marca o nombre de producto.f) Clasifica los tipos de empaque para productos.g) Establece el tipo de empaque adecuado para cada tipo de producto.h) Selecciona los materiales más apropiados para los empaques.i) Identifica el proceso para la determinación de los precios de los productos o serviciosj) Identifica las características del mercado donde establece clientes, precio, comunicación

y distribuciónk) Utiliza las técnicas de comunicación visual para el diseño de productos o serviciosl) Aplica de manera eficaz los elementos del merchandising en las diferentes técnicas de la

comunicación visualm) Identifica las características mercadológicas de la empresa a la cual pertenece el

producto o servicion) Analiza el marketing mix de la empresa y el comportamiento del mercado meta de los

productos o servicios

CONOCIMIENTO Y COMPRENSIÓN ESENCIALES1. Concepto de producto y servicio: Productos, Definición, Naturaleza, Características. a)2. Clasificación, Características de los productos y servicios, Materias primas, Características

del mercado para un producto o servicio, Clasificación de los productos: industriales, consumo y servicios, Tipos de productos y servicios, Tipos de productos, Nuevos productos, a) b) d)

3. Ciclo de Vida de los productos: Etapas del Ciclo de Vida de los productos, c)4. Empaques y envases: Definición, Naturaleza, Características, Tipos de empaque, f)5. Empaques y envases, Tipos de empaque, Funciones del empaque, Componentes del

empaque, Empaque primario, Empaque secundario, Empaque terciario, Materiales para empaques, Vidrio, Cartón, Metal, Plásticos, Aerosoles, Madera, Diseño de empaques, f) g) h)

6. Marcas: Concepto, Clasificación, Elementos de la marca, Nombre de la marca, Emblema o logotipo, Marca registrada, e)

7. Precio. Factores que afectan el precio Internos, Externos, f) g)8. Distribución: Canales de distribución, Distribución física, j) k)9. Promoción de productos: Mezcla de comunicación, Publicidad, Relaciones Públicas,

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Promoción de ventas, Ventas personales. h) i)10. Comunicación visual: Técnicas, Espacio visual, Profundidad, Perspectiva, Teoría del color,

Círculo cromático. h)

RANGO DE APLICACIÓNCATEGORIAS

CLASESTIPO DE PRODUCTOS De consumo

IndustrialesDe Servicio

TIPOS DE EMPAQUE Y ENVASE ESTÁNDARES DE EMPAQUES Y ENVASES

Vidrio, plástico, cartón, fibras naturales.Nacionales Internacionales

TIPO DE MARCA SEGÚN OBJETO IndividualLinealCorporativa

FORMA DE DISEÑO DE LA MARCA ManualSistematizada

ETAPAS DEL MERCADO IntroducciónDesarrolloDeclive

FACTORES EN LA FIJACION DE PRECIOS CostosCompetenciaNivel de PreciosCaracterísticas de la demanda

MEZCLA DE PROMOCION Venta personalPromoción personalRelaciones públicasPublicidad

EVIDENCIAS REQUERIDAS1. Conocimiento: Pruebas de conocimientos sobre clases y características de los productos, Ciclo de Vida de los Productos y la Mezcla de Marketing2. Desempeño: Seguimiento en el proceso de caracterización de los productos o servicios.3. Producto: Informe sobre el análisis de un Producto o servicio con el enfoque del Ciclo de Vida y las variables de la Mezcla de Marketing


Analizar la aplicación de la mercadotecnia por áreas especiales del mercado

CRITERIOS DE DESEMPEÑOLa persona es competente cuando:

a) Identifica las características de los mercados por áreasb) Reconoce las diferencias en los diferentes tipos de mercadosc) Analiza las diferencias en los diferentes tipos de mercadosd) Identifica las variables de los diferentes tipos de mercados

CONOCIMIENTO Y COMPRENSIÓN ESENCIALES1. Mercadotecnia industrial: Producto, segmentación de mercados industriales, variables de compra, el precio de los productos industriales, la promoción de los productos industriales.

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a) b) c) d)2. Mercadotecnia de servicios: Características de los servicios, clasificación de los servicios, distribución de servicios, promoción de servicios. A) b) c) d)3. Mercadotecnia política. Democracia y sociedad, variables de mercadotecnia política, campaña política. a) b) c) d)4. Mercadotecnia social: Empresas lucrativas y no lucrativas, mezcla de mercadotecnia social. a) b) c) d)

RANGO DE APLICACIÓN

CATEGORIAS CLASESMERCADOS POR AREAS Industrial

ServiciosPolíticaSocial

MEZCLA DE PROMOCION Características de las áreasClasificación de las áreasVariables de mercadotecniaMezcla de mercadotecnia

COBERTURA RuralLocalNacional

EVIDENCIAS REQUERIDAS1. Conocimiento: Test. de conocimientos sobre las características de los mercados por áreas y aplicaciones en la Mezcla de Mercados2. Desempeño: Realiza observaciones sobre la aplicación de los mercados en una de las áreas específicas.3. Producto: Informe sobre el desarrollo de una práctica donde se evidencia la Mezcla de Marketing, en una de las áreas de la Mercadotecnia.

UNIDADES DE APRENDIZAJE

4. Identificación de las variables de mercadeo y su entorno.5. Reconoce las características de los productos o servicios y la Mezcla de Marketing6. Identifica la aplicación de la mercadotecnia por áreas especiales del mercado

PLANEACION METODOLOGICA

Modulo de Formación: Fundamentos de mercadeo HORAS 144 CREDITOS 3Unidad de Aprendizaje 1: Identificación de las variables de mercadeo y su entorno HORAS 48 CRÉDITOS 1

SABER HACER SER Conceptos de entorno em-

presarial Conceptos de macro am-

biente

Considerar la misión, visión, metas, objetivos, políticas, para establecer el marco referencial del

Analítico en la observación del entorno empresarial y del mercado.

Honestidad en reportes de in-

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Factores sociales, demo-gráficos, políticos y legales, Económicos, Tecnológicos

Conceptos de microam-biente

Misión corporativa, visión corporativa, políticas y ob-jetivos.

Conceptos de Tipos de mercados

Conceptos de Segmenta-ción de Mercados.

Tipos de Segmentación Procedimientos de Seg-

mentación Criterios de Segmentación Conceptos del Comporta-

miento del Consumidor

diagnóstico empresarial. Considerar las estrategias

corporativas para la formulación de la planeación de mercadeo.

Diseñar el plan de acción a partir de las políticas, misión, visión, metas y objetivos corporativos trazados por la organización.

Determinar el mercado a partir de los segmentos y posicionamiento de merca-do.

formación. Eficiencia en el trabajo en

equipo. Responsabilidad en el cum-

plimiento del cronograma de trabajo.

Cuidado en el manejo y mantenimiento de los equipos utilizados.

Objetivo en la definición de Políticas y objetivos corporati-vos

Recursivo en el desarrollo de los procesos de segmentación de mercados.

Honesto en la descripción de las características de los clien-tes y usuarios

Actitud positiva frente al trabajo relacionado con los procesos productivos.

Responsable en el manejo de normas y leyes relacionadas con la evaluación económica

CRITERIOS DE EVALUACION- Reconocer las variables del entorno de la organización.- Reconocer las características del mercado.- Interpretar el resultado del análisis del entorno y las variables de la organización.- Interpretar la realidad el macroambiente. - Analizar el entorno empresarial y precisa la realidad del microambiente- Reconocer las características de segmentación del mercado.- Interpretar las características del comportamiento del consumidor.

EVIDENCIAS DE APRENDIZAJECONOCIMIENTO DESEMPEÑO

Respuesta a preguntas sobre:- Las variables del macroambiente- Las variables del microambiente.- Los tipos de mercado y sus caracte-

rísticas.- Las características del comporta-

miento del consumidor.- Las variables de la segmentación

del mercado- Selección de las herramientas para

el análisis de la información de las variables del macro y micro am-biente.

Resultado de observar un (1) proceso de elaboración del estudio económico sobre las variables del macroambiente.

Resultado de observar un (1) proceso de análisis de las características del comportamiento del consumidor.

Resultado de observar un (1) proceso de aplicación de las variables de segmentación de un mercado.

Resultado de observar un (1) proceso de ela-boración del estudio del microambiente.

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TECNICAS E INSTRUMENTOS DE EVALUACIONTECNICA INSTRUMENTO

Formulación de preguntas orales y escritas.

Observación de los procesos de elaboración del estudio económico sobre las variables del macroambiente.

Observación del proceso de análisis de las características del comportamiento del consumidor.

Observación de la aplicación de las variables de segmentación de un mercado.

Observación del proceso de elaboración del estudio del microambiente.

Cuestionario Formulación de preguntas Ejercicios prácticos sobre las variables de

segmentación de un mercado. Taller aplicado sobre las características del

comportamiento del consumidor Lista de chequeo. Matriz de resultados. Fichas de observación

ESTRATEGIAS METODOLOGICASDOCENTE ALUMNO

Concertación del Plan de Formación y Evaluación para las Actividades de Aprendizaje.

Orientación de consultas bibliográfi-cas.

Explicación de conceptos fundamen-tales.

Explicación y demostración práctica de los procedimientos para el levantamiento de la información y del análisis de las mis-mas

Elaboración de Guías de aprendizaje

Estudiar y comprender el material formativo. Participar activamente en las actividades de

desarrollo del módulo. Realizar todas las prácticas de la unidad de

aprendizaje. Desarrollar las actividades de aprendizaje

formuladas en las guías de aprendizaje y pre-sentar informes y conclusiones.

Consultar los temas relacionados y socializar sus informes.

Formular preguntas a partir de los trabajos presentados por los compañeros.

Realizar procesos de autoevaluación y a partir de esto concertar planes de mejoramiento con el docente.

ESCENARIOS O AMBIENTES DE APRENDIZAJE

Biblioteca Salas de documentación Aulas con acceso a Internet. Empresas del sector externo.

MEDIOS DIDACTICOS Material textual: Información de las empresas, estudios de mercados, análisis de las variables macro y micro ambiente.

Videos sobre: Segmentación de Mercados y Tipos de Mercados.

MATERIALES Y EQUIPO Televisor, DVDVídeo BeamProyector de diapositivas

RESULTADOS DE APRENDIZAJE

Analizar la situación diagnóstica de las variables del entorno del mercado

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Caracterizar el mercado de acuerdo con el comportamiento del entorno Identificar las características de los segmentos del mercado de acuerdo a las expectativas del consumidor.


Modulo de Formación: Fundamentos de Mercadeo HORAS 144 CREDITOS 3Unidad de Aprendizaje 2: Reconoce las características de los productos o servicios y la Mezcla de Marketing HORAS 48 CRÉDITOS 1

SABER HACER SER Conceptos de los tipos de

productos, características y clasificación

Conceptos de las caracte-rísticas de los mercados

Ciclo de Vida de los pro-ductos y etapas.

Conceptos de envases y empaques, características y tipos

Conceptos sobre las mar-cas, clasificación y elemen-tos.

Conceptos sobre los pre-cios y los factores que afec-tan el precio.

Conceptos de Distribución Comercial.

Conceptos de Distribución Física de los productos

Conceptos de almacena-miento y protección de los productos

Conceptos de Promoción de productos y la mezcla promocional

Conceptos de comunica-ción visual

Conceptos sobre la teoría del color y el círculo cromá-tico.

Conceptos de Promoción y Merchandising en el punto de venta

Identificar las características básicas y usos principales del producto o servicio

Seleccionar ideas para la caracterización de productos o servicios para la empresa de acuerdo al mercado y posibilidades de producción.

Identificar las características intrínsecas y extrínsecas del producto o servicio, de acuerdo con las variables de mercadeo.

Establecer especificaciones técnicas de los productos o servicios.

Analizar aspectos físico-químico

Elaborar fichas técnicas y bocetos de acuerdo con el mercado nacional

Relacionar el comportamiento del ciclo de vida del producto o servicio a través del tiempo

Analizar el comportamiento del mercado de acuerdo con el producto

Reconocer las características de las etapas del ciclo de vida del producto o servicio

Determinar las características de calidad del empaque.

Identificar las condiciones de la logística en el empaque y almacenamiento.

Estudiar la distribución del

Honesto en la descripción de las características de los productos y servicios

Comprometido en la búsqueda de información para el diseño de productos de acuerdo con los objetivos de la empresa.

Responsable en la planeación y el desarrollo de productos o servicios.

Responsable en el manejo de las normas relacionadas con la calidad de los productos.

Estructurado en el conocimiento sobre la vida del producto o servicio.

Responsable en la elaboración, análisis e interpretación de la ficha técnica de los productos.

Oportuno en la elaboración de la ficha técnica del producto o servicio.

Responsable en la aplicación de las normas de seguridad en la elaboración del producto o servicio teniendo en cuenta el marco legal del producto.

Creativo en la elaboración de bocetos de productos y servicios.

Sensible ante la selección de materiales frente al equilibrio del desarrollo sostenible.

Comprometido en la selección de maquinaria y

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producto o servicio. Determinar las condiciones

de transporte y manipulación del empaque.

Determinar las variables de comunicación del empaque del producto o servicio

Verificar las características del producto con el nombre, la marca, el empaque y el etiquetado.

Verificar que el empaque cumpla con las normas vigentes de calidad, legales, sanitarias, ambientales, nacionales e internacionales, de transporte y

almacenamiento, y de publicidad

Asociar la marca del pro-ducto o servicio con la ima-gen corporativa.

Determinar las estrategias de Merchandising y de Exhi-bición del producto o servi-cio.

equipo para la producción de los bienes y servicios

Honestidad en reportes de información.

Eficiencia en el trabajo en equipo.

Responsabilidad en el cumplimiento del cronogra-ma de trabajo.

Cuidado en el manejo y mantenimiento de los equi-pos utilizados.

Responsable en el manejo de normas y leyes relacionadas con las condiciones técnicas y físicas del producto

CRITERIOS DE EVALUACION- Reconocer las características y usos de los productos y servicios.- Reconocer las etapas del ciclo de vida del producto.- Reconocer las características de los empaques y el etiquetado.- Identificar las características de una marca. - Identificar los canales de distribución adecuados para el producto o servicio.- Reconocer las condiciones de almacenamiento y distribución del producto.- Determinar las fases de determinación del producto o servicio- Determinar las características de la mezcla de promoción del producto o servicio.- Identificar los elementos de Merchandising para el producto


Respuesta a preguntas sobre:- El producto, tipos, clases y caracte-

rísticas- Empaque, etiquetado y envase.- Las etapas del ciclo de vida del pro-

ducto.- Los tipos y las características de la

distribución del producto.- Las formas de manipulación y alma-

cenamiento del producto- Selección de la marca, la mezcla pro-

Resultado de observar un (1) diseño de un producto o servicio y la ficha técnica.

Resultado de observar un (1) proceso de análisis del ciclo de vida de un producto.

Resultado de observar una (1) técnica de comunicación visual y bocetación que se utiliza en el bosquejo de los productos o servicios.

Resultado de observar diferentes tipos mate-riales para empaques, apropiados para los pro-ductos.

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mocional y la comunicación visual para el producto o servicio.

- Características de las variables de la mezcla de mercados.

Resultado de observar las estrategias de nombre y marca,

Resultado de observar la legislación y el con-trol para la marca de un producto o servicio.

Resultado de observar las técnicas de alma-cenamiento y distribución para el producto.


Formulación de preguntas orales y escritas. Observación del diseño de un producto o

servicio. Observación del proceso de análisis de las

etapas del ciclo de vida de un producto o servicio.

Observación de las técnicas de bocetación y bosquejos en la comunicación visual.

Observación de los diferentes materiales para los empaques.

Observación de la legislación y el control de las marcas.

Observación de las técnicas de almacenamiento y la distribución de los productos.

Cuestionario Formulación de preguntas Ejercicios prácticos sobre las variables de

la mezcla un mercado. Taller aplicado sobre la mezcla de

promoción visual Lista de chequeo. Matriz de resultados. Fichas de observación sobre el

Merchandising


Concertación del Plan de Formación y Eva-luación para las Actividades de Aprendizaje.

Orientación de consultas bibliográficas. Explicación de conceptos fundamentales. Explicación y demostración práctica de los

procedimientos para: La identificación de la Mezcla de Mercadeo

Asesoría y orientación para la construcción del portafolio de evidencias.


Estudiar y comprender el material auto formativo.

Participar activamente en las actividades de desarrollo del módulo.

Realizar todas las prácticas de la unidad de aprendizaje.

Desarrollar las actividades de aprendizaje formuladas en las guías de aprendizaje y presenta informes y conclusiones.

Consultar los temas relacionados y socializar sus informes para su enriquecimiento.

Formular preguntas a partir de los trabajos presentados por los compañeros.



Biblioteca Salas de documentación Aulas con acceso a Internet. Empresas del sector externo. Puntos de venta y de distribución

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MEDIOS DIDACTICOS Material textual: Información de las empresas, mate-rial de Promoción y Merchandising, material del Ciclo de Vida de los Productos, Material de Empaques, en-vases y embalajes.

Videos sobre: La Mezcla de Promoción, La Publici-dad, la Promoción y el Merchandising.

MATERIALES Y EQUIPO Televisor, DVDVídeo BeamSoftware de diseño


Definir las características del producto o servicio Identificar el ciclo vida del producto o servicio Seleccionar el tipo de empaque adecuado para el producto o servicio Definir la marca del producto o servicio Identificar los canales de distribución para el producto Determinar las variables de la mezcla de promoción para el producto o servicio


Módulo de formación Fundamentos de Mercadeo HORAS 144 CREDITOS 3

Unidad de aprendizaje 3: Identifica la aplicación de la mercadotecnia por áreas especiales del mercado HORAS 48 CRÉDITOS 1

SABER HACER SER Conceptos de la mercado-

tecnia industrial Conceptos de la segmenta-

ción de los mercados in-dustriales

Conceptos de la mezcla de marketing en los mercados industriales

Conceptos de la mercado-tecnia de servicios

Conceptos de las caracte-rísticas de los servicios, la clasificación y la distribu-ción de servicios

Conceptos de la mercado-tecnia política

Conceptos de las variables de la mezcla de mercados en la mercadotecnia políti-ca

Conceptos de la mercado-tecnia social

Identificar las características de las variables de la mezcla de mercados en las diferentes áreas de la mercadotecnia

Reconocer las diferencias de las características de los diferentes tipos de mercadotecnia

Analizar las diferencias de las variables de la mezcla de Marketing en los diferentes tipos de mercados

Identificar las variables de los diferentes tipos de mercados por las áreas de la mercadotecnia

Honesto en la descripción de las características de los mercados por áreas.

Honestidad en reportes de información.

Eficiencia en el trabajo en equipo.

Responsabilidad en el cumplimiento del crono-grama de trabajo.

Cuidado en el manejo y mantenimiento de los equipos utilizados.

Responsable en el manejo de normas y leyes relacionadas con las características de los mercados.

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CRITERIOS DE EVALUACION- Reconocer las características de los mercados por áreas.- Reconocer las diferencias de los tipos de mercados.- Identificar las variables de los diferentes tipos de mercados.


Respuesta a preguntas sobre:Características de la mercadotecnia indus-trial.Características de la mercadotecnia de servicios.Variables de la mercadotecnia política.La mezcla de la mercadotecnia social.

Resultado de observar una (1) aplicación de la mercadotecnia industrial.

Resultado de observar una (1) aplicación de la mercadotecnia de servicios,

Resultado de observar una (1) aplicación de la mercadotecnia política.

Resultado de observar diferentes tipos de aplicaciones de la mercadotecnia social.


Formulación de preguntas orales y escritas. Observación de una aplicación de la

mercadotecnia industrial. Observación de la aplicación de la

mercadotecnia de servicios. Observación de la aplicación de la

mercadotecnia política. Observación de la aplicación de la

mercadotecnia social.

Cuestionario Formulación de preguntas Ejercicios prácticos sobre las variables de la

mezcla mercados. Taller aplicado sobre la mezcla de

promoción visual Lista de chequeo. Fichas de observación sobre las técnicas de

Merchandising


Concertación del Plan de Formación y Eva-luación para las Actividades de Aprendiza-je.

Orientación de consultas bibliográficas. Explicación de conceptos fundamentales.Explicación y demostración práctica de los

procedimientos para: La obtención de la in-formación de las áreas de la mercadotecnia.

Asesoría y orientación para la construcción del portafolio de evidencias.


Estudiar y comprender el material auto for-mativo.

Participar activamente en las actividades de desarrollo del módulo.

Realizar todas las prácticas de la unidad de aprendizaje.

Desarrollar las actividades de aprendizaje formuladas en las guías de aprendizaje y presentar informes y conclusiones.

Consultar los temas relacionados y socializar sus informes.

Formular preguntas a partir de los trabajos presentados los compañeros.



Biblioteca Salas de documentación Aulas con acceso a Internet.

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Empresas del sector externo.MEDIOS DIDACTICOS Material textual: Información de los sectores indus-

triales, políticos, sociales y de servicios. Videos sobre: Campañas políticas, campañas sociales,

Marketing de Servicios. MATERIALES Y EQUIPO Televisor, DVD

Vídeo Beam


Identificar las características de la mercadotecnia por áreas Determinar las variables de la mezcla de mercadotecnia por áreas

PERFIL DEL DOCENTE

Título profesional como Administrador de Empresas, Economista, o Mercadotecnista, con Es-pecialización en Mercadeo.

Con capacidad para impartir formación ética de su actividad principal como docente. Dos (2) años de experiencia en el ejercicio profesional Dos (2) años de experiencia laboral en el área de la docencia. Formación Pedagógica Formación por competencias

COMPETENCIAS TÉCNICAS Y TECNOLOGICAS

Competencias en los procesos relacionados con las características del producto o servicio. Competencias en el diseño de modelos de simulación para la realización de pruebas de merca-

do. Competencias en los procesos de aprendizaje relacionados con el seguimiento del ciclo de vida

del producto o servicio. Competencias en la estructuración de situaciones problemicas de aprendizaje para la medición

de la incidencia social del producto y/o servicio de acuerdo con la reglamentación sanitaria, ambiental y de impacto social vigente.

Competencias para establecer procedimientos pedagógicos para la elaboración del estudio eco-nómico de los productos y o servicios.

Competencias en la interrelación de los procesos relacionados con el análisis de la viabilidad comercial del producto o servicio.

Competencias para diseñar modelos de simulación para la realización del estudio técnico de fa -bricación del producto o servicio definido de acuerdo con el prototipo y la capacidad técnica de la empresa.

COMPETENCIAS PEDAGÓGICAS

Desarrollo de las actividades de formación concertadas. Planeación de los procesos de formación Orientación de los procesos de enseñanza – aprendizaje.

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Manejo de los procesos de la administración de la formación. Capacidad para la gestión, el seguimiento y la evaluación de las actividades inherentes a sus

responsabilidades. Concertación de los planes de mejoramiento de los alumnos. Capacidad creativa e innovadora en los procesos de desarrollo de nuevos productos.

COMPETENCIAS ACTITUDINALES

Capacidad para la convivencia humana, el trabajo en equipo, la autoformación y la construcción del conocimiento.

Responsabilidad en el desempeño de las funciones y puntual en la ejecución de las actividades. Manejo de las relaciones interpersonales con respeto mutuo y tolerancia. Capacidad para trabajar en equipo. Compromiso y responsabilidad en la aplicación de las normas establecidas. Trabajo interdisciplinario como respuesta a las nuevas exigencias del mundo contemporáneo.

ESTRUCTURA MODULAR RECIBIDA EL 8 DE FEBRERO DE 2010

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