PLA DE MÀRQUETING  

 Fresh Car                      

PAU PERALA  

2N BAT­F  

EMPRENADORIA    

  

Pla de Màrqueting:  1.  Missió, Visió, Valors i Definició del negoci     Missió:  El nostre objectiu consisiteix en crear un producte cómode i útil per el dia a dia                               el qual s'encarregui de reutilitzar les energies solars per tal de no tenir calor en                             el nostre cotxe.D'aquesta manera volem crear un producte el qual sigui ecologic                       ja que utilitza energies renovables. D'aquest manera volem fer un negoci el qual                         consisitirà en vendre la patent del nostre producte a les grans marques.    Visió:  Des de Fresh Car tenim una visió innovadora sobre la manera de la comoditat                           dels cotxes i una manera de començar a implicar cada cop més les energies                           renovables en els diversoso tipus d'automobils     Valors:  La mentalitat del nostre projecte és de tipus ecologista, ja que ens procurem de                           preservar i de cuidar el medi ambient. A Fresh Car volem tenir un tracte proper                             amb els clients, si tenen algun problema o algun dubte sobre el nostre                         prodcute, nosaltres els atendrem amb els nostres diversos punts    Definició del negoci:  Nosaltres hem decidit anomenar al nostre projecte Fresh Car. Quan arriba                     l’estiu, fa calor i vols agafar el cotxe és una situació horrible ja què fa una calor                                 insuportable, sembla que estiguis en el desert, obres totes les finestres i fiques                         l'aire condicionat al màxim però res funciona. Nosaltres et proposem de                     solucionar aquest problema. La nostre idea ha sigut la de crear un ventilador per a refrescar a tots els cotxes que hi ha al pàrquing mentre estem fent la compra, de botigues, a la platja etc. Aquest projecte es durà a terme mitjançant unes plaques solars, que recolliran l’energia del sol. Llavors, a partir d’aquesta energia, la transformarem i la canalitzarem per uns tubs repartits per a cada plaça de pàrquing per que així pugui arribar a cada vehicle. Aquesta energia solar activarà una turbina que farà moure els ventiladors que projectaran aire fred a l’interior i exterior dels cotxes aparcats.   

 2.  Estudi de Mercat:  Vaig realitzar una enquesta perquè la gent ens donguès la seva opinió sobre Fresh Car, aquí en teniu els resultats: 

  

Com a conclusions podem observar que el nostre públic preferix utilitzar                     energies renovables i respectar el medi ambient.Tambè podem observar que                   prefereixen la comoditat avans de l'estalvi econòmic, per tant estariem parlant                     d'un grup de persones que series ecologistes i tenen un bon poder econòmic.     

Entorn  

Entorn legal: En el nostre projecte legalment ens haurem de fixar en l’aspecte de realitzar una patent per tant que la nostra idea cap altre marca la pugui utilitzar sense nosaltres treure un benefici.  Entorn tecnològic: A Fresh Car disposarem d’un equipo format per enginyers i mecànics i dissenyadors que s’encarregaran de portar els avanços tecnològics en el nostre producte per tal de millorar les seves prestacions.  Entorn social: El projecte anirà dirigit a persones que tinguin cotxe les quals vulguin utilitzar energies renovables en el seu vehicle i permetre el luxe de pagar per la comoditat d’aquest producte.  Entorn econòmic: El mercat en el qual volem entrar, en el segment de l’automòbil hi ha molta competència hi mou molts diners. Però en aquest mercat hi han pocs sistemes que utilitzen energies renovables, tot i que cada cop estan augmentant en aquest sector.   Principals Competidors (directa i indirecta):  Analitzem la nostre competència tan directa com indirecta, de la qual haurem d’intentar tenir unes prestacions innovadores que la competència no tingui.  Toyota:    La marca Toyota és una gran competència per el nostre projecte, ja què en el                             seu model Toyota Prius també desenvolupa aquesta idea, em la qual el cotxe                         porta incorporada una placa solar en el cotxe i refrigera el seu interior. En                           aquest no ens diuen el seu preu, però si que ens diuen que serà un preu elevat                                 i força car.En aquest cas Toyota només utilitza aquest sistema de refrigeració                       en cotxes híbrids els quals són de vessant ecològica. A continuació una                       fotografia de com funcionaria el seu sistema.    

 

  

Para sol :   Una de les empreses competents que hem trobat respecte el nostre projecte                       son els para sol que venen incorporats amb la compra d’algunes marques de                         cotxes com per exemple: Amb la marca Audi, BMW, Mercedes incorporen uns para sol que eviten que el                           cotxe es sobre escalfi quan estem a la platja i deixem el cotxe aparcat, o                             mentre estem fent la compra etc. Considerem que es una competència ja que molta gent també es decanta per                         aquest sistema de refrigeració. 

  http://www.aldamovil.com/index.php?menu=clasic&view=226 http://www.aldamovil.com/index.php?menu=clasic&cat=30&subcat=34     

 A part d’aquest para sol, també et donen la possibilitat de incorporar altres                         materials que realitzen la mateixa funció. No només inclouen para sol exterior                       sinó que també n’hi ha per els laterals i per la part posterior del vehicle.   Cotxes de color blanc   Tot hi que es una competència indirecta, tenim en compte els cotxes de color                           blanc els quals es refrigeren millor amb la calor i el nostre producte no seria tan                               eficient.           

Corba de valor 

La nostra principal competència en el nostre projecte serà la marca Toyota, ja                         que aquesta ha creat un sistema molt semblant al que nosaltres volem dur a                           terme. A continuació una taula amb una comparació de Toyota i “Fresh Car”,                         les puntuacions aniran des d'un 1 que seria la mínima puntuació fins a 5,                           d’aquesta manera podrem observar les avantatges a favor o aspectes encontra                     que tenim respecte a la marca. 

 

  TOYOTA  FRESH CAR 

Preu més econòmic  2  3 

Comoditat a l’hora d’utilitzar el producte 

4  5 

Eficiència de les plaques solars  4  3 

Accessibilitat a l’hora de trobar­nos  5  4 

Estètica del producte  3  5 

Elements ecològics utilitzats  4  4 

Instal.lació del producte en el cotxe  3  4 

Utilitat pràctica del producte  4  4 

Reconeixement a nivell internacional 

5  3 

Total  34  35 

Mitjana  3,77  3,88 

 Sobre la puntuació de 5 punts el nostre projecte obté un 3,88 i el de Toyota un                                 3,77, tot i esta per sobre de la competència, són resultats molt ajustats i la                             igualtat és màxima. El nostre projecte és millor en aspectes d'un preu més                         econòmic, comoditat a l’hora d’utilitzar el producte, instal∙lació del producte i la                       competència ens supera en l’eficiència de les plaques solars, accessibilitat                   alhora de trobar­nos i reconeixement en l'àmbit internacional. 

  

Comportament del Consumidor:   Entrevistes   Vaig realitzar una entrevista a 3 persones en les quals previament els hi vaig esplicar el funcionamnet del Fresh Car i vam tindre una conversa d’uns 20 minuts amb cada entrevistat.En la grabació següent faig 3 preguntes claus, dues de elles són la mateixa per els els 3 entrevistat però una és especifica per cadascú d’ells.   ­La primera entrevista la farem a en Llorenç Pujol el qual és un electricista i tècnic en instal.lacions de vehicles. El qual ens aportarà coneixements d’electricitat i la viabiltat del nostre projecte a l’hora de poder utilitzar la nostre placa solar per altres funcions, a part de portar energia elèctrica en el nostre ventilador del Fresh Car i màximitzar l’energia del nostre projecte.   ­La segona entrevista la farem a en Joan Perala el qual és un dissenyador i que ha treballat en el disseny i impressió de teixits i adhesius els quals porten sistemes elèctrics per després fer llum o altres utilitats.   ­La tercera entrevista la vaig realitzar a una mestressa de casa i cuinera, de 35 anys la Maria Antonia Font. Disposa de poder econòmic i amb ganes d’utilitzar energies renovables, per tant una persona que entraria dintre del nostre target.  En conclusió tots tres van pensar en què Fresh Car era una bona idea la qual es podia dur a terme però que encara faltaven polir algunes coses.  EMPATHY MAP    El dia 27 de novembre vam fer el Empathy Map de Fresh Car. El Empathy map es una eina desarrollada per la empresa XPLANE, que ens ajuda a conèixer i apliar la informació demogràfica amb un coneixement profund del entorn, comportament, inquietuds i las aspiracions dels clients.  Em tingut que determinat el Target: El nostre personatge és en Pere, té 40 anys i té treball fixe i cotxe, on vol  buscar comoditat.   Al voltant d'en Pere hi han diversos factors.  1­Think and feel 2­See 3­Say and Do 4­Hear 

  

 

    1. En pere pensa i sent que a l'estiu en el seu cotxe fa molta calor, sobretot quan el deixa aparcat, i necessita d'alguna forma poder ventilar el cotxe mentres ell no hi està.  2. Tambè veu que hi han altres cotxes que ja tenen algun sisteme (molt car) que mentres el cotxe està apagat pot anar ventilant el cotxe.  3. En pere els hi diu que no es queixin tant però ell realment sent el mateix que els seus fills.  4. Ell ha escoltat que els seus fills li diuen al entrar al cotxe que fa massa calor i que abans d'entrar el deixi ventilar amb la porta oberta un rato.   ESFORÇOS: Confiar en el nou sistema que implantarà Fresh Car i pagar per ell.  RESULTATS: Tindre el cotxe fresc al tornar al pàrquing i no sentir els fills queixant­se per la calor tot el rato. 

  

CANVAS:

En el nostre canvas us expliquem el nostre model de negoci, de forma                         estructurada per tal d’ensenyar a la gent el que haurem de realitzar per tal                           d'obtenir el nostre producte que realitzarem”Fresh Car”. A continuació un recull                     de les activitats més importants que volem realitzar:  ­Associacions clau: Les grans marques serien associacions molt importants,                 ja que aquestes comprarien el nostre producte i a continuació el vendrien als                         usuaris que vulguin instal∙lar en el seu cotxe un “Fresh Car”. ­Activitat clau: Seria el disseny del producte i el seu desenvolupament per tal                         de què aquest sigui el més eficient i rendible possible, sigui molt útil i estètic. ­Recursos clau: Consistira a utilitzar el màxim l’energia Solar, ja que el nostre                         producte funciona per tal de plaques solars i és fonamental l’optimització                     d’aquest bé. ­Proposta de valor: Explicada a l’apartat anterior ­Relacions amb el client: Volem una relació molt propera i estreta amb els                         nostres clients, amb la possibilitat de fer grans ofertes i descomptes si                       convencen algun amic o familiar seu a què utilitzi energies renovables, com                       seria el cas del nostre producte. ­Segment de mercat: El nostre producte anirà destinat a persones amb cotxe                       amb més de 25 anys, poder adquisitiu mitjà/alt i amb una mentalitat ecologista. ­Canals: Volem arribar a la gent per mitjà d’anuncis en el carrer, rètols fets amb                             paper reciclat, la qual cosa representa la nostra iniciativa de ser solidaris amb el                           medi ambient ­Estructura de costos: Els costos del nostre producte estaran destinats                   principalment a tres fets: ­Recerca sobre eficiència del nostre producte. ­Desenvolupament del nostre producte. ­Publicitat per tal de cridar l’atenció dels clients.  ­Fonts d'ingressos: El nostre objectiu un cop haver realitzat el nostre                     producte, seria fer una patent d’aquest i vendre aquesta a les grans                       companyies del automòbil. Hem pensat en aquesta possibilitat ja que no                     

  

disposem de quantitats de diners tan elevades desde un principi per tal de                         fabricar el nostre producte a grans quantitats.   Conclusions amb Target, sagmentació i posicionament  El nostre producte Fresh Car és un producte innovador i que pot ser molt útil                             pel dia a dia. Per tal de cridar l’atenció de la gent haurem de confeccionar un                               bon producte i realitzar la patent d’aquest amb el fi de vendre­la a les grans                             marques. Per tant haurem de fer una bona publicitat del nostre producte. En                         aquest sector en el qual volem competir que és el de l’automoció hi ha moltes                             marques i per tant moltes oportunitats. Amb aquest projecte també volem                     col∙laborar amb el medi ambient utilitzant el més possible l'ús de les energies                         renovables com seria el cas amb l'ús de les plaques solars. Per finalitzar el                           target d’aquest producte consistirà en persones amb força nivell adquisitiu,                   mentalitat ecologista i d’una entre els 30 i 40 anys.       3.Anàlisi DAFO (SWOT):  A continuació el nostre DAFO en el qual s'expliquen les nostres Debilitats, Amenaces, Fortaleses i Opurtunitats:  

   

  

Per què sóc millor? Com podem observar les nostres principals debilitats consistiren en la poca experiència en què tenim i en tots els aspectes tècnics que encara el nostre grup de mecànics i enginyers ha de desenvolupar. Les amenaces que tindríem seria l'empresa Toyota que vol fer un sistema de "Fresh Car" molt semblant al nostre i també les empreses que investiguen en teixits solars, ja que ens podrien ser una gran competència. Com a fortaleses tenim a favor aspectes com que és un projecte innovador, útil i còmode i disposar d'un preu força econòmic. Les diverses oportunitats que tenim a Fresh Car consistiria en època d'estiu, ja que hi ha molta calor i serà quan el nostre producte serà més útil i el podrem vendre amb més facilitat, també ajudarem a col∙laborar amb el medi ambient fomentant l'ús de les energies renovables. 

   4.Objectius del Màrketing (a trets generals)  A Fresh Car amb la promoció del nostre producte volem obtenir dos resultats molt importants. El primer consistiria a fer que les persones es fixin en el nostre producte i que tinguin ganes d’utilitzar­lo. Remarcarem sobretot els trets més importants de la nostra empresa que consistiren a cuidar del medi ambient fent ús de les energies renovables i també tindre un tracte el més proper possible amb els usuaris de Fresh Car. El segon objectiu que volem aconseguir, seria que aquestes persones que volen utilitzar Fresh Car cridin l’atenció de les grans marques per tal de què les marques de l’estròbil comencin a estar interessades a utilitzar el nostre producte en els seus vehicles.    5.Estratègies de Màrketing en cadascuna de les potes:   PRODUCTE: L’objectiu principal en el nostre producte consistirà en crear un prototip amb les millors prestacions energètiques i d’eficiència i també tingui una bona estètica i no afecti l'estructura del cotxe, fet que podria desagradar alguns usuaris.  PREU: Nosaltres un cop hàgem fet un prototip amb condicions farem una patent d’aquest i el vendrem a les marques de l’automòbil. El preu de venta de la patent variarà segons el nombre de persones que vulguin utilitzar Fresh Car. El preu de venta als usuaris el ficaran les marques.  PROMOCIÓ: Per promocionar el nostre producte anirem a fires ecologistes per tal d’explicar en què consisteix aquest sistema.També penjarem cartells de publicitat en llocs estratègics com punts de recàrrega de cotxes elèctrics.  DISTRIBUCIÓ: No la realitzem, venem la patent.  

  

6.Calendari Pla d’Accions  

Pla 1:Producte 

 

Accions  Objectiu  Responsable  Timing  Budget 

 Desenvolupament 

Obtenir un producte amb les millors característiques tècniques 

Cap d’enginyers i mecànics: Pau Perala 

2 anys per desenvolupar el producte 

10.000 euros 

Disseny 

Aconseguir que el producte tingui una bona estètica 

Dissenyadors i dibuixants 

3 mesos  2.000euros 

 • Pla 2:Preu  

Accions  Objectiu Responsabl

e Timing  Budget 

Realitzar la patent i vendrela 

Que cap altre empresa no ens pugui comprar la nostra idea 

Pau Perala 

Un cop realitzat el desenvolupament 

La venta del preu de la patent variarà segons un estudi on ens indiqui el que la gent vol 

Fer ofertes amb clients que recomanin els nostres productes 

D’aquesta manera col.laborarem amb el medi ambient i baixarem el 

Cap de direcció de l’empresa: Pau Perala 

Realitzar aquesta oferta durant el primer any 

Descomptes del 20% 

  

preu dels productes 

  

● Pla 3:Promoció  

Accions  Objectiu  Responsable  Timing  Budget 

Acudir en congressos ecologistes per explicar el projecte 

Captar l’atenció d’usuaris que utilitzen el cotxe i són ecologistes 

Cap de màrqueting i publicitat 

3 mesos d’acudir a les diverses fires i congressos. 

250 Euros 

Publicitat en punts de recarrega de vehicles elèctrics 

Publicitar el nostre producte a persones les quals els hi agrada les energies renovables 

Cap de màrqueting i publicitat 

Publicitat durant 1 any 

40.000euros 

 Els plans d'accions que realitzarem respecte al producte consistiran principalment en el seu desenvolupament i el seu disseny, per tal d'elaborar un producte amb les millors capacitats possibles. En l'aspecte del preu buscarem un preu econòmic a l'abast de tothom i també la possibilitat d'obtenir el màxim de beneficis possibles. En el pla de promoció ens focalitzarem en acudir en congressos i fer publicat per tal de donar a conèixer el nostre projecte.Nosaltres no tenim pla de distribució ja que nosaltres només vendrem la nostre patent. 

   

          

     7.Previsió de vendes  

A continuació una taula amb les nostres despeses i ingressos:  

 

  Ingressos  Despeses 

Patent i desenvolupament 

Obtindrem la majoria dels ingressos venent la nostra patent. 

Diners per tal de dur el tràmit legalment de la nostra patenti tot el seu desnvolupament per tal de tinur un bon producte. 15.000 euros. 

Publicitat  No obtindrem ingressos directament però si indirectament publicitant el nostre producte i animant a la gent a què el compri. 

Diners per publicitar­nos en cartells, anar a fires per explicar el nostre projecte, tenint en compte transport i dietes.  4.000 Euros +250 Euros  

Instal.lacions  Obtindrem ingressos per mitjà del nostre centre de solució i reparació de problemes de Fresh Car. 

Diners per llogar una nau industrial i per un centre de reparació del nostre sistema. 2800 euros nau i 1700 euros taller 

Contractació d’empleats 

No obtindrem cap ingrès. 

Tindrem diversos empleats, un grup d’enginyers, els dissenyadors, els mecànics i els venedors. 

  

140.000 euros a l'any bruts en total 

 El nostre objectiu consistiria en vendre de 3 o 4 patents en un any. Les                             despeses totals que tindrem seran al voltant dels 200.00euros. Aquesta                   gran inversió la recuperarem amb la venta de la nostra patent a les grans                           marques de l'automòbil. El preu de venta de la patent variarà segons la                         nostra popularitat i les ganes que la gent tingui d'utilitzar Fresh Car.                       Estimem recuperar el preu de la inversió al cap d'1 any i a partir d'aquest                             any ja començarem a crear benefici.  

  8.Indicadors (KPI), en el camp del Màrqueting.  

 Aquests indicadors ens serviran per saber si estem fent un bon màrqueting o                         hem de canviar la nostra manera de publicitar­nos per tal de cridar l’atenció del                           màxim de persones possibles.