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Universidad de La Salle Universidad de La Salle
Ciencia Unisalle Ciencia Unisalle
Administración de Empresas Facultad de Economía, Empresa y Desarrollo Sostenible - FEEDS
1-1-2008
Estudio de factibilidad para la importación de drywall a través de Estudio de factibilidad para la importación de drywall a través de
la empresa Acycon S.A la empresa Acycon S.A
Yudy Andrea Lavado Baron Universidad de La Salle, Bogotá
Diego Mendez Guayara Universidad de La Salle, Bogotá
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Citación recomendada Citación recomendada Lavado Baron, Y. A., & Mendez Guayara, D. (2008). Estudio de factibilidad para la importación de drywall a través de la empresa Acycon S.A. Retrieved from https://ciencia.lasalle.edu.co/administracion_de_empresas/1115
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ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPORTACIÓN DE DRYWALL A
TRAVES DE LA EMPRESA ACYCON S.A.
YUDY ANDREA LAVADO BARON
DIEGO MENDEZ GUAYARA
UNIVERSIDAD DE LA SALLE
FACULTAD DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
AREA DE MERCADEO
BOGOTA D.C.
2008
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPORTACIÓN DE DRYWALL A
TRAVES DE LA EMPRESA ACYCON S.A.
YUDY ANDREA LAVADO BARON CODIGO: 11021447
DIEGO MENDEZ GUAYARA CODIGO: 11001282
Trabajo de Grado para optar el titulo
de Administrador de empresas
Director de Trabajo de Grado
NESTOR RAUL RAMOS NAVAS
UNIVERSIDAD DE LA SALLE
FACULTAD DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
AREA DE MERCADEO
BOGOTA D.C.
2008
Nota de aceptación
_____________________________________
_____________________________________
_____________________________________
_____________________________________
_____________________________________
Presidente del Jurado
_____________________________________
Jurado
_____________________________________
Jurado
Ciudad y Fecha __________________________________
AGRADECIMIENTOS
A mi mamá por apoyarme durante el tiempo que cursé mi carrera, por ser la
persona que ha estado a mi lado siempre y que durante mi proceso de formación
profesional me orientó por el camino del bien para convertirme en un profesional
íntegro con bases morales y éticas que me permitirá ser un ciudadano de bien y
que aporte a la sociedad.
DIEGO MENDEZ GUAYARA
A Dios por brindarme las herramientas que permitieron cumplir una de las grandes
metas de mi vida y que dará paso a nuevos proyectos. A mi familia, por su apoyo
incondicional, por su constante fortaleza en los momentos que mas lo he
necesitado.
YUDY ANDREA LAVADO BARÓN
TABLA DE CONTENIDO
Pág.INTRODUCCIÓN 11. TEMA 51.1 LÍNEA DE INVESTIGACIÓN 5
1.2 SUBLINEA DE INVESTIGACIÓN 51.3 TITULO 52. PROBLEMA 62.1 PLANTEAMIENTO 62.2 FORMULACION DEL PROBLEMA 62.3 SISTEMATIZACION DEL PROBLEMA 73. OBJETIVOS 83.1 OBJETIVO GENERAL 8
3.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS 84. JUSTIFICACIÓN 105. MARCO DE REFERENCIA 115.1 MARCO TEORICO 115.1.1 COMERCIO INTERNACIONAL 11
5.1.2 CAUSAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL 125.1.3 VENTAJAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL 135.1.3.1 LAS BARRERAS AL COMERCIO INTERNACIONAL 135.1.4 ESTRATEGIA Y VENTAJA COMPETITIVA 145.1.5 VENTAJA COMPARATIVA 165.2 MARCO CONCEPTUAL 195.3 MARCO GEOGRAFICO 265.4 MARCO TEMPORAL 26
5.5 MARCO LEGAL 26
6. HIPÓTESIS 306.1 HIPOTESIS DE PRIMER GRADO 306.2 HIPOTESIS DE SEGUNDO GRADO 306.3 HIPOTESIS DE TERCER GRADO 30
7. ASPECTOS METODOLOGICOS 317.1 TIPO DE ESTUDIO 317.2 METODO DE INVESTIGACIÓN 317.3 FUENTES Y TÉCNICAS DE RECOLECCION DE LA
INFORMACIÓN32
7.3.1 FUENTES PRIMARIAS 327.3.2 FUENTES SECUNDARIAS 327.4 TRATAMIENTO DE LA INFORMACIÓN 338. CRONOGRAMA 349. PRESUPUESTO 3510. INFORMACIÓN GENERAL DE ACYCON S.A. 3610.1 GENERALIDADES DE LA EMPRESA 3610.1.1 RESEÑA HISTÓRICA 3610.1.2 MISIÓN 3710.1.3 VISION 37
10.2 FORMULACIÓN DE LA MATRIZ DOFA 3711. EL SISTEMA DRYWALL 3911.1 VENTAJAS 4211.2 LIMITACIONES 44
12. INVESTIGACIÓN DE MERCADO 4512. 1 VENTAJAS 4512.2 EL SECTOR DE LA CONSTRUCCIÓN EN COLOMBIA 4612.2.1 ESTUDIO DE LA DEMANDA DE DRYWALL A NIVEL NACIONAL
DE ACUERDO CON LAS IMPORTACIONES 5112.2.1.1 PRINCIPALES IMPORTADORES DE DRYWALL EN COLOMBIA
2002 A 200751
12.2.2 ESTUDIO DE LA OFERTA 56
12.3 FÁBRICANTES Y MAYORES DISTRIBUIDORES DE DRYWALL EN COLOMBIA
57
12.3.1 HANETEC S.A. 5712.3.2 COLOMBIT S.A. 5812.3.3 PANELROCK COLOMBIA 5912.4 PRECIOS DISTRIBUIDORES MAYORISTAS EN LA CIUDAD DE
BOGOTÁ D.C.59
12.4.1 PROVEEDORES ACTUALES DE ACYCON S.A. 60
12.4.1.1 HANETEC S.A. 6012.4.1.2 ACABADOS Y DECORACIONES 1A 6112.5 ANALISIS DE LOS PRINCIPALES PROVEEDORES
INTERNACIONALES62
12.5.1 BRASIL 6312.5.1.1 PLACO DO BRASIL LTDA 6312.5.1.2 KNAUF DO BRASIL 6312.5.2 CHINA 6412.5.2.1 FAVORSEA INTERNATIONAL GROUP LIMITED 6412.5.2.2 JINAN BULLEX INDUSTRY & TRADE CO. LTDA 64
12.5.3 ESTADOS UNIDOS 6512.5.3.1 RINKER MATERIALS 6512.5.4 VENEZUELA 6612.5.4.1 ELPRECA 6612.5.5 CHILE 66
12.5.5.1 ROMERAL S.A 6612.5.5.2 KNAUF DE CHILE 6612.5.5.3 EL VOLCAN 6713. CONSUMO DE DRYWALL DE ACYCON 6813.1 DETALLE DE CONSUMO Y GASTO DE ACYCON S.A. EN LA
EJECUCIÓN DE UNO DE SUS PROYECTOS68
13.1.1 ANÁLISIS VERTICAL 6913.1.2 COMPRA DE DRYWALL REALIZADA POR ACYCON S.A. 69
14. CANALES DE DISTRIBUCIÓN PARA EL DRYWALL 71
15. CRITERIOS EN LA CALIDAD DEL PRODUCTO 7415.1 PLACA DE YESO ESTÁNDAR 7415.2 PLACA DE YESO RESISTENTE A LA HUMEDAD 7416. PROCESO DE IMPORTACIÓN 76
16.1 UBICACIÓN DE LA POSICIÓN ARANCELARIA 7616.2 ACUERDOS COMERCIALES 7716.2.1 ALADI: ASOCIACION LATINOAMERICANA DE INTEGRACION 7716.2.1.1 COMUNIDAD ANDINA PROGRAMA DE LIBRE COMERCIO 77
16.2.1.2 Acuerdos de Complementación económica 7816.2.1.3 Acuerdo de Alcance Regional 7816.2.1.4 Tratado de libre comercio G-3 7816.2.1.5 Acuerdo sobre Comercio y Cooperación Económica y Técnica
con los países CARICOM79
16.2.2 COMUNIDAD ANDINA PROGRAMA DE LIBRE COMERCIO 7916.3 SELECCIÓN DEL PROVEEDOR 8016.3.1 OFERTA PRECIO CIF DE KNAUF DE CHILE 8116.4 TÉRMINOS DE NEGOCIACIÓN CON KNAUF DE CHILE Y
PROCESO DE NACIONALIZACIÓN DEL PRODUCTO82
16.4.1 LÁMINA ESTÁNDAR 82
16.4.2 LÁMINA RESISTENTE A LA HUMEDAD 8317. ANÁLISIS DE RESULTADOS 8517.1 BENEFICIOS PARA LA EMPRESA 8517.1.1 TRIBUTARIOS 85
17.1.2 SOCIAL 8617.1.3 TALENTO HUMANO 8617.4 COMPETITIVIDAD 8617.1.5 EVALUACION FINANCIERA 8718. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 9518.1 CONCLUSIONES 95
18.2 RECOMENDACIONES 96
19. BIBLIOGRAFIA 99LISTA DE TABLAS 102LISTA DE GRÁFICOS 104ANEXOS 105
1. TEMA 51.1 LÍNEA DE INVESTIGACIÓN 51.2 SUBLINEA DE INVESTIGACIÓN 51.3 TITULO 5
2. PROBLEMA 62.1 PLANTEAMIENTO 62.2 FORMULACION DEL PROBLEMA 62.3 SISTEMATIZACION DEL PROBLEMA 7
3. OBJETIVOS 83.1 OBJETIVO GENERAL 83.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS 84. JUSTIFICACIÓN INVESTIGACIÓN 105. MARCO DE REFERENCIA 115.1 MARCO TEORICO 115.1.1 COMERCIO INTERNACIONAL 115.1.2 CAUSAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL 12
5.1.3 VENTAJAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL 135.1.3.1 LAS BARRERAS AL COMERCIO INTERNACIONAL 135.1.4 ESTRATEGIA Y VENTAJA COMPETITIVA 145.1.5 VENTAJA COMPARATIVA 165.2 MARCO CONCEPTUAL 19
5.3 MARCO GEOGRAFICO 265.4 MARCO TEMPORAL 265.5 MARCO LEGAL 266. HIPÓTESIS 306.1 HIPOTESIS DE PRIMER GRADO 306.2 HIPOTESIS DE SEGUNDO GRADO 306.3 HIPOTESIS DE TERCER GRADO 307. ASPECTOS METODOLOGICOS 31
7.1 TIPO DE ESTUDIO 31
7.2 METODO DE INVESTIGACIÓN 317.3 FUENTES Y TÉCNICAS DE RECOLECCION DE LA
INFORMACIÓN32
7.3.1 FUENTES PRIMARIAS 327.3.2 FUENTES SECUNDARIAS 327.4 TRATAMIENTO DE LA INFORMACIÓN. 33
8. CRONOGRAMA 349. PRESUPUESTO 3510. INFORMACIÓN GENERAL DE ACYCON S.A. 3610.1 GENERALIDADES DE LA EMPRESA 3610.1.1 RESEÑA HISTÓRICA 3610.1.2 MISIÓN 3710.1.3 VISION 3710.2 FORMULACIÓN DE LA MATRIZ DOFA 3711. EL SISTEMA DRYWALL 3911.1 VENTAJAS 4211.2 LIMITACIONES 4412. INVESTIGACIÓN DE MERCADO 4512. 1 VENTAJAS 45
12.2 EL SECTOR DE LA CONSTRUCCIÓN EN COLOMBIA 4612.2.1 ESTUDIO DE LA DEMANDA DE DRYWALL A NIVEL NACIONAL
DE ACUERDO CON LAS IMPORTACIONES 5112.2.1.1 PRINCIPALES IMPORTADORES DE DRYWALL EN COLOMBIA
2002 A 200751
12.2.2 ESTUDIO DE LA OFERTA 56
12.3 FÁBRICANTES Y MAYORES DISTRIBUIDORES DE DRYWALL EN COLOMBIA
57
12.3.1 HANETEC S.A. 5712.3.2 COLOMBIT S.A. 5812.3.3 PANELROCK COLOMBIA 5912.4 PRECIOS DISTRIBUIDORES MAYORISTAS EN LA CIUDAD DE 59
BOGOTÁ12.4.1 PROVEEDORES ACTUALES DE ACYCON S.A. 6012.4.1.1 HANETEC S.A. 6012.4.1.2 ACABADOS Y DECORACIONES 1A 61
12.5 ANALISIS DE LOS PRINCIPALES PROVEEDORES INTERNACIONALES
62
12.5.1 BRASIL 6312.5.1.1 PLACO DO BRASIL LTDA 6312.5.1.2 KNAUF DO BRASIL 6312.5.2 CHINA 64
12.5.2.1 FAVORSEA INTERNATIONAL GROUP LIMITED 6412.5.2.2 JINAN BULLEX INDUSTRY & TRADE CO. LTDA 6412.5.3 ESTADOS UNIDOS 6512.5.3.1 RINKER MATERIALS 6512.5.4 VENEZUELA 6612.5.4.1 ELPRECA 6612.5.5 CHILE 6612.5.5.1 ROMERAL S.A 66
12.5.5.2 KNAUF DE CHILE 6612.5.5.3 EL VOLCAN 6713. CONSUMO DE DRYWALL DE ACYCON 6813.1 DETALLE DE CONSUMO Y GASTO DE ACYCON S.A. EN LA
EJECUCIÓN DE UNO DE SUS PROYECTO68
13.1.1 ANÁLISIS VERTICAL 6913.1.2 COMPRA DE DRYWALL REALIZADA POR ACYCON S.A. 69
14. CANALES DE DISTRIBUCIÓN PARA EL DRYWALL 7115. PROCESO DE IMPORTACIÓN 7415.1 UBICACIÓN DE LA POSICIÓN ARANCELARIA 7415.2 ACUERDOS COMERCIALES 7415.2.1 ALADI: ASOCIACION LATINOAMERICANA DE INTEGRACION 7515.2.2 COMUNIDAD ANDINA PROGRAMA DE LIBRE COMERCIO 75
15.3 SELECCIÓN DEL PROVEEDOR 75
15.3.1 OFERTA PRECIO CIF DE KNAUF DE CHILE 7715.4 TÉRMINOS DE NEGOCIACIÓN CON KNAUF DE CHILE Y
PROCESO DE NACIONALIZACIÓN DEL PRODUCTO78
15.4.1 LÁMINA ESTÁNDAR 78
15.4.2 LÁMINA RESISTENTE A LA HUMEDAD 7916. ANÁLISIS DE RESULTADOS 8116.1 BENEFICIOS PARA LA EMPRESA 8116.1.1 TRIBUTARIOS 81
16.1.2 SOCIAL 8216.1.3 TALENTO HUMANO 8216.1.4 COMPETITIVIDAD 8216.1.5 RENTABILIDAD 8317. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 8517.1 CONCLUSIONES 8517.2 RECOMENDACIONES 8618. BIBLIOGRAFIA 88
LISTA DE TABLAS 91LISTA DE GRÁFICOS 93ANEXOS 94
INTRODUCCIÓN
Desde el punto de vista de los fundamentos económicos, el libre comercio tiende a
promover bienestar, mejor colocación de recursos y mejora en la eficiencia de los
procesos y de la transabilidad entre países, además de inducir ventajas
comparativas y competitivas entre naciones. Sin embargo, y debido especialmente
a los obstáculos que muchos de los países establecen para el libre comercio, en
especial las naciones más desarrolladas con medidas que incluyen subsidios y
mecanismos no arancelarios, el bienestar que se puede derivar de las prácticas
del comercio mundial, no se alcanza plenamente en la actualidad.
Para muchas de las naciones en desarrollo como es el caso de Colombia, uno de
los aspectos vitales es lograr efectivamente el libre acceso a los mercados de las
naciones más avanzadas, en condiciones de competitividad. Es necesario
reconocer y aplicar procesos para hacer que las prácticas comerciales constituyan
elementos para el desarrollo sostenible de las sociedades y de mejora en la
calidad de vida.
Otro argumento se refiere a los procesos de integración en el contexto del
comercio y desarrollo. Se considera que la integración en general, dentro de las
modalidades de regionalización, tiene tres dimensiones fundamentales. Una de
ellas se refiere al orden sistémico y secuencial en que se plantean las diferentes
fases de la integración siguiendo los postulados clásicos en la materia. Una
segunda dimensión estaría dada por los rasgos de lo que se ha dado en llamar la
profundidad de los procesos integracionistas. Sin embargo, la profundidad y el
alcance de los compromisos pueden dejar en muchos casos muy limitado el
2
margen de actividad de los gobiernos. Una tercera dimensión de la integración
esta dada por el rasgo de avance consistente o reversibilidad de los acuerdos.
La puesta en marcha de nuevos acuerdos comerciales produjo la llegada de
nuevos inversionistas extranjeros a Colombia y el desplazamiento de la población
rural hacia las grandes urbes produjo un exceso en la demanda de todo tipo de
bienes y servicios en los cuales se encuentra el de vivienda.
“Desde comienzos de los años setenta, la estrategia interna de desarrollo mantuvo
el liderazgo del café y del sector de la construcción como instrumentos
impulsadores de la economía en el corto plazo.
En el caso de la construcción, su importancia en la economía estuvo siempre
enmarcada dentro de un acompañamiento financiero importante: el sistema Upac
que atendía el financiamiento hipotecario de largo plazo que ligaba la tasa de
interés con la tasa de inflación.
A partir de 1994, alegando el acomodo a las condiciones de una economía abierta,
la autoridad monetaria decidió cambiar el esquema ligado a la tasa de inflación por
uno vinculado a las tasas de interés del mercado (DTF). Con la elevación de la
tasa de interés desde 1997 y en particular en el año 1998, el costo de las cuotas
se elevó bruscamente generando serios problemas de cartera.
Como consecuencia de la situación, el sector de la construcción entró en crisis. De
un nivel de 15 millones de metros cuadrados construidos en el año 1994 se pasó a
menos de 12 millones en 1996 y menos de 7 millones en el 1999 y muchos
deudores entregaron sus viviendas en dación de pago a las entidades financieras
por incapacidad para cumplir con sus obligaciones.
El gobierno de Andrés Pastrana adoptó medidas para enfrentar la crisis: otorgó
subsidios a los deudores y ordenó una refinanciación de las obligaciones
3
crediticias. La imagen del sistema UPAC estaba también en problemas y por
decisión de la Corte Constitucional desapareció. En su reemplazo el gobierno creó
la UVR.
A partir del año 2000, el sector de la construcción inició un repunte leve pero
sostenido, basado en una política de estímulo a la vivienda de interés social, que
gradualmente se ha extendido a la vivienda de estratos superiores.
Aunque las cifras de hoy no son comparables con las medidas de la década de los
noventa, la recuperación es evidente: nuevamente se habla de que el sector de la
construcción está jalonando el crecimiento de la economía de corto plazo”1.
Teniendo en cuenta lo anterior, se hace necesario utilizar recursos con nuevas
alternativas tecnológicas de mayor eficiencia, que cumpla con las condiciones que
exige el sector de la construcción.
“El sistema de construcción en seco, conocido en este sector como Drywall es una
de las alternativas de mayor relevancia; permite mayor rapidez y limpieza en las
obras, además que ofrece alta seguridad en caso que se presente un movimiento
telúrico. Este sistema inició en Estados Unidos después se fue dispersando por el
mundo. Hoy por hoy en Estados Unidos y Canadá entre 80% y 85% de las
construcciones están hechas con sistemas livianos en seco”2.
ACYCON S.A. es el fruto de una alianza estratégica de dos empresas, una de las
cuales tiene su casa matriz en Miramar FL. USA y la otra en la ciudad de Bogotá
D.C. Colombia, especializadas en construcciones y acabados. Con el fin de
brindar toda su experiencia con los nuevos procesos constructivos y aplicarlos en
los proyectos que actualmente se desarrollan en la ciudad de Bogotá D.C. y
municipios aledaños.
1 www.portafolio.com.co 10 años - ¿Qué nos pasó?. htm2 www.revistaxxis.com.co
4
Una de las principales actividades de ACYCON S.A., es el suministro y la
instalación de drywall, manejando los más altos estándares de calidad, creando
ambientes adecuados a las necesidades del hombre, siempre implementando la
mejor tecnología con el personal más capacitado. Adicionalmente cuentan con un
extraordinario grupo de personas dedicadas a la construcción liviana en seco,
acabados y pintura, actividades que se complementan para lograr ser una
importante ayuda en todos los proyectos.
Este proyecto tiene como objetivo generar las herramientas necesarias que le
permita a ACYCON S.A. importar su principal insumo (drywall) para la ejecución
de sus proyectos en la ciudad de Bogotá D.C. con el fin de reducir sus costos y
que esté en la capacidad de competir con otras empresas dedicadas a la misma
actividad.
5
1. TEMA
Área de investigación de mercados.
1.1 LINEA DE INVESTIGACION
La línea por la cual se orienta la presente investigación es de mercadeo, puesto
que se va a estudiar y analizar el área de comercio exterior y la alternativa con la
que cuenta la empresa ACYCON S.A. con respecto a la adquisición de estos
productos.
1.2 SUBLINEA DE INVESTIGACION
Plan estratégico de Mercadeo
1.3 TÍTULO
Propuesta: ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPORTACIÓN DE
DRYWALL A TRAVES DE LA EMPRESA ACYCON S.A.
6
2. PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN
2.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
ACYCON S.A. es una empresa dedicada a la instalación de construcciones
livianas en seco en un material prefabricado y sismorresistente, denominado
drywall, el cual es adquirido a través de proveedores nacionales, que son los que
importan este producto directamente desde México, Chile y Estados Unidos, estos
tres países son los mayores proveedores para Colombia.
La empresa ha determinado que el precio de su principal insumo adquirido a los
intermediarios es costoso lo cual repercute en las utilidades. Es por ello que están
considerando la posibilidad de importar el drywall, para mejorar su oferta en el
mercado y por ende incrementar sus ganancias.
2.2 FORMULACIÓN DEL PROBLEMA
Realizar un estudio de mercado que permita determinar la viabilidad de importar el
drywall para el consumo interno de la empresa, teniendo en cuenta factores como
precio, costo y calidad.
¿La importación del drywall permitirá a la empresa ACYCON S.A. reducir sus
costos y aumentar sus ganancias?
7
2.3 SISTEMATIZACIÓN
• ¿Cuál es el país productor de drywall que cumple con los requisitos
exigidos por ACYCON S.A. para convertirse en su proveedor.
• ¿Existen acuerdos comerciales que beneficien la importación de este
producto a Colombia?
• ¿Qué beneficios obtendría ACYCON S.A. a través de la importación directa
de drywall?
• ¿Cuál es el grado de beneficios que obtendrá ACYCON S.A. con respecto a
la adaptación de esta propuesta?
• ¿Cuál es el grado de demanda de drywall en el sector de la construcción?
8
3. OBJETIVOS
3.1 OBJETIVO GENERAL
Evaluar la alternativa más apropiada para ACYCON S.A. en la importación de
drywall y establecer cual es el proceso de importación para este producto en
Colombia.
3.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS
• Determinar el impacto económico a corto y mediano plazo que le generaría
a ACYCON S.A. la importación del drywall.
• Analizar las ventajas y desventajas de los más grandes proveedores
internacionales, para determinar el más viable.
• Analizar las ventajas y desventajas de los más grandes proveedores
internacionales, para determinar el más viable, como calidad, precio y
tiempo de entrega.
• Determinar los factores implícitos que inciden en la importación, tales como,
costo en transporte, aranceles, seguros, y otras condiciones que influyen en
el precio.
9
• Evaluar las condiciones requeridas y necesarias para la importación de
drywall en Colombia.
• Diseñar un plan de acción para definir los tiempos en la ejecución del
proceso de importación lo cual permitirá a la empresa controlar su sistema
de inventarios.
10
4. JUSTIFICACIÓN
Esta investigación se llevará a cabo atendiendo la solicitud de ACYCON S.A.,
conociendo su necesidad real de ser más competitiva en el mercado colombiano.
Ya que para la empresa su mayor deficiencia se presenta en los elevados costos
generados por la compra de su principal insumo (drywall)
Con base en lo anterior la empresa considera necesario realizar una investigación
que permita determinar si la importación del drywall, es la alternativa mas viable
para reducir sus costos e incrementar sus utilidades.
Esta investigación también busca realizar un estudio de factibilidad que permita
definir cual es la mejor alternativa en cuanto a proveedores internacionales de
drywall y brindarle una orientación en todo el proceso de importación para este
producto a Colombia a la empresa ACYCON S.A. si se determina viable.
La base del presente proyecto se enfocará en la investigación de mercado, el
análisis de costos e inversión.
11
5. MARCO DE REFERENCIA
5.1MARCO TEORICO
5.1.1 COMERCIO INTERNACIONAL
La importancia del buen desempeño de las relaciones internacionales en el
desarrollo, político, comercial, cultural a nivel mundial es primordial hoy día para el
logro del desarrollo integral de las naciones.
“Los países realizan comercio internacional por dos razones básicas: En primer
lugar, los países comercian porque son diferentes entre sí. Las naciones, como los
individuos, pueden beneficiarse de sus diferencias mediante una relación en la
que cada uno hace aquello que sabe hacer relativamente bien. En segundo lugar,
los países comercian para conseguir economías de escala en la producción. Es
decir, si cada país produce solo un número limitado de bienes, puede producir
cada uno de esos bienes a una escala mayor y, por tanto de manera más eficiente
que si intentara producir de todo. En el mundo real, los patrones del comercio
internacional reflejan la interacción de estos dos motivos. Sin embargo, como
primer paso para entender las causas y los efectos del comercio es útil considerar
los modelos simplificados en los que solo se presenta uno de dichos motivos”3.
3 KRUGMAN Paul R. Economía internacional teoría y política, Mc. Graw Hil cuarta edición, Madrid 1999 Pág. 11
12
“Los desarrollos recientes de la economía mundial plantean temas que han
preocupado a los economistas durante más de dos siglos, como son la naturaleza
del mecanismo y ajuste internacional y los méritos del libre cambio frente al
proteccionismo. Sin embargo, como siempre en economía internacional la
interacción entre los hechos y las ideas ha conducido a nuevos tipos de análisis.
Tres ejemplos notables del progreso reciente son el enfoque del mercado de
activos del tipo de cambio, las nuevas teorías sobre el comercio internacional
basadas en los rendimientos crecientes y la estructura del mercado en vez de los
fundamentos tradicionales de la ventaja comparativa, y el análisis ínter temporal
de los flujos internacionales de capital que ha sido útil tanto en el refinamiento del
concepto de “equilibrio externo”, como en el examen de los determinantes del
endeudamiento y de los problemas de los países en vía de desarrollo.”4
Una política comercial, entendida como un conjunto de normas o actitudes ante el
comercio exterior, ha sido siempre parte importante y en ocasiones dominante de
las opciones de intervención de los poderes públicos en la vida económica,
Después de la experiencia desastrosa de los años treinta en Estados Unidos.
5.1.2 CAUSAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL
Ø Distribución irregular de los recursos económicos
Ø Diferencia de precios, la cual a su vez se debe a la posibilidad de producir
bienes de acuerdo con las necesidades y gustos del consumidor.
4 Ibid Prólogo
13
5.1.3 VENTAJAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL
Ø Cada país se especializa en aquellos productos donde tienen una mayor
eficiencia lo cual le permite utilizar mejor sus recursos productivos y elevar el
nivel de vida de sus trabajadores.
Ø Los precios tienden a ser más estables.
Ø Hace posible que un país importe aquellos bienes cuya producción interna no
es suficiente y no sean producidos.
Ø Hace posible la oferta de productos que exceden el consumo a otros países,
en otros mercados. ( Exportaciones)
Ø Equilibrio entre la escasez y el exceso.
Ø Los movimientos de entrada y salida de mercancías dan paso a la balanza en
el mercado internacional.
Ø Por medio de la balanza de pago se informa que tipos de transacciones
internacionales han llevado a cabo los residentes de una nación en un período
dado.
5.1.3.1 LAS BARRERAS AL COMERCIO INTERNACIONAL
Para corregir los desequilibrios de la balanza de pagos, los gobiernos tratarán,
lógicamente, de fomentar las exportaciones. Pero para ello, en algunos casos, se
sentirán tentados a utilizar medidas perjudiciales para el resto de los países, por lo
que pueden provocar reacciones indeseables. Además, siempre está la tentación
de establecer barreras a las importaciones.
Hay varios tipos de barreras a las importaciones.
Ø Los contingentes: Son barreras cuantitativas, el gobierno establece un límite
a la cantidad de producto otorgando licencias de importación de forma
restringida.
14
Ø Los aranceles: Son barreras impositivas, el gobierno establece una tasa
aduanera provocando una subida en el precio de venta interior del producto
importado con lo que su demanda disminuirá.
Ø Las barreras administrativas: Son muy diversas, desde trámites aduaneros
complejos que retrasan y encarecen los movimientos de mercancías, hasta
sofisticadas normas sanitarias y de calidad que, al ser diferentes de las del
resto del mundo, impidan la venta en el interior a los productos que no hayan
sido fabricados expresamente para el país.
Los acuerdos internacionales para derribar estas barreras no servirán de nada si
no hay una voluntad liberalizadora clara y firme. La imaginación de los dirigentes
políticos podrá siempre descubrir nuevos métodos "no prohibidos" de dificultar las
importaciones. Aunque son los menos aceptados internacionalmente ya que
pueden conducir a situaciones de dumping, a que el producto se venda en el
extranjero a un precio inferior al nacional e incluso a precios inferiores a su costo.
Si no existieran barreras a las importaciones, ni ayudas artificiales a las
exportaciones, los movimientos internacionales de bienes y servicios se
producirían exclusivamente por razones de precio y calidad. Esa es, en el fondo, la
única forma sostenible de mejorar la posición internacional y la relación real de
intercambio de un país: conseguir producir con mayor eficacia, más calidad, a
menor coste. Y para ello lo que hay que hacer es mejorar la organización
productiva, la formación de los trabajadores y la tecnología.
5.1.4 ESTRATEGIA Y VENTAJA COMPETITIVA
“El desafío definitorio de la competitividad ha cambiado en especial en los países y
regiones avanzadas. Las empresas deben crear y comercializar una serie de
nuevos productos y procesos que desplacen la vanguardia de la tecnología,
avanzando con la misma rigidez y con la que sus rivales se ponen a su altura.
15
La ubicación importa para la innovación y las empresas deben ampliar su forma de
abordar la gestión de la innovación en consecuencia: mediante el desarrollo y la
comercialización de las ubicaciones más atractivas, adoptando medidas activas
para acceder a las ventajas que ofrece la ubicación y mejorando el entorno de la
innovación, y la comercialización en las ubicaciones en las que operan.”5
La empresa debe analizar la estructura de su sector y los competidores, conocer a
los compradores y las fuentes de valor para ellos, diagnosticar su posición relativa
de costos e intentar establecer una ventaja competitiva sostenible dentro de algún
panorama competitivo, ya sea en todo su sector o en alguno de sus segmentos.
“Una compañía se distingue de sus competidores si logra ser especial en algo
valioso para sus clientes. La diferenciación es uno de los dos tipos de ventaja
competitiva que puede poseerse. La medida que permite a los competidores en un
sector industrial distinguirse entre ellos es además un elemento importante de la
estructura de la industria. Pese a la importancia de la diferenciación, a menudo no
se conocen bien sus fuentes. Se tiene un concepto demasiado estrecho de ellas.
Las compañías ven la diferenciación en función del producto físico o de las
prácticas de la mercadotecnia y no como provenientes de cualquier parte de la
cadena de valor. Son distintas pero no se diferencian porque cultivan modalidades
de singularidad que los clientes no aprecian. Las que lo logran prestan
frecuentemente poca atención al costo de la diferenciación o a su sustentabilidad
una vez alcanzada.
La empresa puede poseer dos tipos de ventaja competitiva: una por costos
relativamente más bajos, otra por diferenciación –su capacidad para realizar las
actividades de su cadena de valor a un costo menor que sus competidores o de un
modo original diferente al de ellos. La ventaja competitiva es función de la
5 PORTER Michael E, Estrategia y ventaja competitiva, Ediciones Deusto 2006, Barcelona Pág. 9
16
capacidad de brindar al comprador un valor equivalente al que le proporcionan los
competidores, pero realizando las actividades a un costo similar pero de una forma
original que genera más valor para el comprador que le proporcionan los
competidores, por lo tanto permite un precio superior.”6
5.1.5 VENTAJA COMPARATIVA
Uno de los fundamentos en que se basa el aumento de producción y los patrones
de acumulación de capital de los países más avanzados, es la capacidad de
desarrollar nuevas líneas de producción y nuevas especializaciones. Es decir, que
promueven y fortalecen, además de una ventaja comparativa, una ventaja
competitiva. En un contexto dinámico, las ventajas comparativas son resultado de
una política previamente diseñada y adaptada a condiciones nacionales y globales
específicas. Estas aparecen ser las bases que promovieron y fortalecieron los
países desarrollados con el impulso al sector manufacturero y de alta tecnología.
Estos son también componentes claves en la interpretación del surgimiento y
reforzamiento de los sectores productores de alto valor agregado en naciones de
reciente industrialización.
Uno de los postulados fundamentales más conocidos es la ley de ventajas
comparativas. De conformidad con la misma, aunque una nación posea la ventaja
absoluta en la producción, por ejemplo de dos bienes, no necesariamente tendrá
la ventaja comparativa. De esa cuenta, el libre comercio puede rendir beneficios
para ambas.
Además de la ley de las ventajas comparativas, otro postulado teórico en función
del comercio, es el teorema de Heckscher-Ohlin. El mismo tiene como argumento
central el hecho de que un país exporta los bienes que puede producir a un costo
determinado, en términos monetarios inferiores al resto del mundo. Estos costos
6 IBID Pág, 40
17
dependen de los precios relativos de los factores de producción y estos precios
dependen a su vez, de la abundancia relativa de ese factor de producción en el
país. De conformidad con este teorema, un país exportará los bienes para cuya
producción, se utilizan intensamente los recursos relativamente abundantes en
ese país, e importará productos que utilizan con intensidad de factores que son
escasos.
“Otro de los aportes conceptuales es la aplicación del postulado Heckscher-Ohlin
utilizada por Krueger en 1977. Esta adaptación del modelo se refería a la situación
de países que se agrupan mediante integración comercial y los cuales tienen una
mayor dotación de mano de obra por unidad de capital que la existente en el resto
del mundo. De acuerdo con esta adaptación el proceso de integración tenderá a
aumentar la producción de bienes más intensos de capital en el comercio
intrarregional, que los bienes de exportación a terceras naciones. Tanto la
adaptación de Krueger como las modalidades de promoción y fortalecimiento de
ventajas competitivas, son planteamientos que nos ayudan a comprender más el
vínculo entre comercio y desarrollo, y la formulación de políticas comerciales a
nivel nacional.
Otro aporte conceptual, acerca del comercio y el desarrollo, es el que se refiere al
teorema de Stolper-Samuelson. Este planteamiento indica que cuando se hace
una comparación de los patrones y de las estructuras de redistribución en dos
países, los coeficientes de retribuciones, por ejemplo, para el capital y para las
ganancias pueden ser iguales. Pero cuando hay un cambio en la retribución total,
en el país que se utiliza más el factor de producción que se ha beneficiado, éste
tiende a verse drástica y favorablemente beneficiado en la retribución. Es decir, se
mantiene el coeficiente pero la retribución absoluta del factor aumenta más que
proporcionalmente en relación con la retribución total.” 7
7 IBID Pág. 45
18
“Debido no sólo al comportamiento que tienen en la práctica los fundamentos de
los modelos económicos, sino también, y muy especialmente, a la situación de la
política económica y las condicionantes objetivas, los países en desarrollo
enfrentan escenarios muy distintos a los supuestos teóricos y que operarían en
mayor grado para los países más desarrollados. De conformidad con Ricardo
French-Davis los principales rasgos que enfrentan los países en desarrollo en el
escenario económico internacional son:
v Heterogeneidad de los mercados externos: refiere a que muchas veces se
asume que los mercados externos son integrados y estables. Pero otras son
las condiciones que por lo general enfrentan las naciones de menor desarrollo
relativo: mercados no integrados lo que aumenta la volatilidad en la colocación
de las exportaciones y contribuye también a incrementar la vulnerabilidad
externa de las naciones de economías más pequeñas.
v Inestabilidad externa: de manera específica muchos bienes de los países en
desarrollo experimentan grandes fluctuaciones en los precios con una
tendencia a una baja en los términos de intercambio de estas naciones. Esta
situación se transmite al mercado interno a través de repercutir en la balanza
de pagos y liquidez interna. Con ello se contribuye a promover una asignación
ineficiente de recursos productivos y se generan mecanismos que desembocan
en presiones inflacionarias. Esto a su vez, tiende a generar una subutilización
de la capacidad productiva y fortalece la tendencia al desempleo permanente o
estructural.
v Condicionamiento de los mercados mundiales respecto a negociaciones y
factores complementarios. En especial los países de menor desarrollo relativo
enfrentan escenarios en los cuales disminuye su capacidad de negociación y
de influencia en los mercados internacionales. De allí que la integración y la
coordinación en la negociación sean factores que pueden disminuir la
19
dependencia de condicionantes y aumentar la interdependencia. Existen, no
obstante, factores complementarios que limitan la capacidad de negociación.
Por ejemplo, la deuda externa y las condicionantes de los planes de ajuste, lo
que ha limitado la eficacia negociadora de los países con mercados pequeños,
tanto en América Latina como en otras regiones de desarrollo.”8
5.2 MARCO CONCEPTUAL
• AGENTE DE CARGA INTERNACIONAL: Persona jurídica inscrita ante la
Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales, para actuar exclusivamente en
el modo de transporte marítimo, y cuyo objeto social incluye, entre otras, las
siguientes actividades: coordinar y organizar embarques, consolidar carga de
exportación o desconsolidar carga de importación y emitir o recibir del exterior
los documentos de transporte propios de su actividad. (MODIFICADO POR EL
ARTÍCULO 1º DEL DECRETO 1198 DE 2000 Y POR EL ARTÍCULO 1º DEL
DECRETO 2628 DE 2001).
• ABANDONO LEGAL: Situación en que se encuentra una mercancía cuando
vencido el término de permanencia en depósito no ha obtenido su levante o no
se ha reembarcado.
• ABANDONO VOLUNTARIO: Es el acto mediante el cual quien tiene derecho
a disponer de la mercancía comunica por escrito a la autoridad aduanera que
la deja a favor de la Nación en forma total o parcial, siempre y cuando el
abandono sea aceptado por la autoridad aduanera. En este evento el oferente
deberá sufragar los gastos que el abandono ocasione.
8 www.monografias.com/trabajos45/ventaja-comercio-internacional/ventaja-comercio-internacional2.shtml?monosearch
20
• ADUANA: Oficina pública, establecida generalmente en las costas y fronteras,
para registrar, en el tráfico internacional, los géneros y mercaderías que se
importan o exportan y cobrar los derechos que adeuda.
• ALMACENAMIENTO: Es el depósito de mercancías bajo el control de la
autoridad aduanera en recintos habilitados por la aduana.
• ALUZINC®: producto ampliamente utilizado para la fabricación de múltiples
perfiles estrechos que constituyen elementos indispensables en la
construcción. Sus propiedades naturales de resistencia a la corrosión, sin
requerir protecciones adicionales lo hacen un material excelente para todas
estas aplicaciones.
• APREHENSIÓN: Es una medida cautelar consistente en la retención de
mercancías respecto de las cuales se configure alguno de los eventos
previstos en el artículo 502 del presente decreto.
• ARANCEL: Tarifa oficial que determina los derechos que se han de pagar en
varios ramos, como el de costas judiciales, aduanas, ferrocarriles, etc.
• ARTÍCULOS PROPIOS DEL ARTE U OFICIO DEL VIAJERO: Son aquellas
mercancías que un viajero importa o exporta para desarrollar las actividades
inherentes a su oficio, profesión, actividad artística o deportiva.
• AUTORIDAD ADUANERA: Es el funcionario público o dependencia oficial que
en virtud de la ley y en ejercicio de sus funciones, tiene la facultad para exigir o
controlar el cumplimiento de las normas aduaneras.
• AUTORIZACIÓN DE EMBARQUE: Es el acto mediante el cual la autoridad
aduanera permite la exportación de mercancías que han sido sometidas al
régimen de exportación.
21
• BULTO: Es toda unidad de embalaje independiente y no agrupada de
mercancías acondicionada para el transporte. También se considerará bulto, el
contenedor para un mismo consignatario y amparado en un solo documento
de transporte. (MODIFICADO POR EL ARTÍCULO 1º DEL DECRETO 1198 DE 2000).
• CARGA A GRANEL: Es toda carga sólida, líquida o gaseosa, transportada en
forma masiva, homogénea, sin empaque, cuya manipulación usual no deba
realizarse por unidades.
• CARTA DE PORTE: Documento de transporte por vía férrea o por vía
terrestre que expide el transportador y que tiene los mismos efectos del
conocimiento de embarque.
• CERCHAS: Armazón que sostiene un arco
• CONOCIMIENTO DE EMBARQUE: Es el documento que el transportador
marítimo expide como certificación de que ha tomado a su cargo la mercancía
para entregarla, contra la presentación del mismo en el punto de destino, a
quien figure como consignatario de ésta o a quien la haya adquirido por
endoso total o parcial, como constancia del flete convenido y como
representativo del contrato de fletamento (el cual es el tema más complejo
dentro del campo del Derecho Marítimo). Ningún otro contrato lo supera en
trascendencia y su particularidad se destaca especialmente en el extenso
campo del transporte en ciertos casos, los conocimientos de embarque de la
carga consolidada los expide el agente de carga internacional.
22
• CONSIGNATARIO: Es la persona natural o jurídica a quien el remitente o
embarcador en el exterior envía una mercancía, o a quien se le haya
endosado el documento de transporte.
• CONTENEDOR: Es un recipiente consistente en una gran caja con puertas o
paneles laterales desmontables, normalmente provistos de dispositivos
(ganchos, anillos, soportes, ruedas) para facilitar la manipulación y estiba a
bordo de un medio de transporte, utilizado para el transporte de mercancías
sin cambio de embalaje desde el punto de partida hasta el punto de llegada,
cuya capacidad no sea inferior a un metro cúbico.
• CONTROL ADUANERO: Es el conjunto de medidas tomadas por la autoridad
aduanera con el objeto de asegurar la observancia de las disposiciones
aduaneras.
• DECLARACIÓN DE MERCANCÍAS: Es el acto efectuado en la forma prevista
por la legislación aduanera, mediante el cual el declarante indica el régimen
aduanero que ha de aplicarse a las mercancías y consigna los elementos e
informaciones exigidos por las normas pertinentes.
• DECLARANTE: Es la persona que suscribe y presenta una declaración de
mercancías a nombre propio o por encargo de terceros. El declarante debe
realizar los trámites inherentes a su despacho.
• DECOMISO: Es el acto en virtud del cual pasan a poder de la Nación las
mercancías, respecto de las cuales no se acredite el cumplimiento de los
trámites previstos para su presentación y/o declaración ante las autoridades
aduaneras, por presentarse alguna de las causales previstas en el artículo 502
de este decreto.
23
• DEPÓSITO: Es el recinto público o privado habilitado por la autoridad
aduanera para el almacenamiento de mercancías bajo control aduanero. Para
todos los efectos se considera como zona primaria aduanera.
• DERECHOS DE ADUANA: Son todos los impuestos, contribuciones, tasas y
gravámenes de cualquier clase, los derechos antidumping o compensatorios y
todo pago que se fije o se exija, directa o indirectamente por la importación de
mercancías al territorio aduanero nacional o en relación con dicha importación,
lo mismo que toda clase de derechos de timbre o gravámenes que se exijan o
se tasen respecto a los documentos requeridos para la importación o, que en
cualquier otra forma, tuvieren relación con la misma.
No se consideran derechos de aduana, el impuesto sobre las ventas, ni los
impuestos al consumo causados con la importación, las sanciones, las multas
y los recargos al precio de los servicios prestados.
• DESCARGUE: Es la operación por la cual la mercancía que ingresa al
territorio aduanero nacional es retirada del medio de transporte en el que ha
sido movilizada.
• DESPACHO: Es el cumplimiento de las formalidades aduaneras necesarias
para destinar las mercancías a un régimen aduanero.
• DOCUMENTO DE TRANSPORTE MULTIMODAL: Es el documento prueba
de un contrato de transporte multimodal que acredita que el operador ha
tomado las mercancías bajo su custodia y se ha comprometido a entregarlas
de conformidad con las cláusulas de ese contrato.
• DOCUMENTO DE TRANSPORTE: Es un término genérico que comprende el
documento marítimo, aéreo, terrestre o ferroviario que el transportador
respectivo o el agente de carga internacional, entrega como certificación del
24
contrato de transporte y recibo de la mercancía que será entregada al
consignatario en el lugar de destino y puede ser objeto de endoso.
• DOCUMENTOS DE VIAJE: Son el manifiesto de carga, con sus adiciones,
modificaciones o explicaciones, las guías aéreas, los conocimientos de
embarque o cartas de porte, según corresponda, y el documento consolidador
de carga y sus documentos hijos, cuando a ello haya lugar.
• DRYWALL: Material elaborado en lámina de yeso para uso en paredes y
techos.
• EMPRESAS DE MENSAJERÍA ESPECIALIZADA: Son las empresas de
transporte internacional legalmente establecidas en el país, que cuentan con
licencia del Ministerio de Comunicaciones para prestar el servicio de
mensajería especializada. Para actuar como intermediarios en la modalidad de
importación y exportación de tráfico postal y envíos urgentes, las empresas de
mensajería especializada deberán obtener su inscripción ante la Dirección de
Impuestos y Aduanas Nacionales.
• ENDOSO ADUANERO: Es aquel que realiza el último consignatario del
documento de transporte, a nombre de un intermediario aduanero para
efectuar trámites ante la autoridad aduanera. El endoso aduanero no transfiere
el dominio de las mercancías.
• ESTRUCTURA: Armadura, generalmente de acero u hormigón armado, que,
fija al suelo, sirve de sustentación a un edificio.
• ESTUCO: Masa de yeso blanco.
• FIBROCEMENTO: Es un material constituido por una mezcla de cemento
Pórtland y fibras, empleado en la fabricación de placas ligeras y rígidas,
25
ampliamente utilizadas en construcción. Las placas de fibrocemento son
impermeables y fáciles de cortar y de perforar. Se utilizan principalmente como
material de acabado de cubiertas y para el recubrimiento de paramentos
exteriores que deban protegerse de la lluvia, tuberías, bajantes, etc.
• FISURAR: Grieta que se produce en un objeto.
• HORMIGÓN: mezcla compuesta de piedras menudas y mortero de cemento y
arena.
• LISTÓN: Pieza de madera angosto utilizado principalmente para hacer
marcos.
• LOSETA: Baldosa
• POLÍTICA COMERCIAL: Disposición o reglas del gobierno que determina los
procedimientos aplicables al comercio.
• RETICULAR: Forma o modo en que quedan colocados los materiales en una
construcción.
5.3MARCO GEOGRAFICO
Este proyecto se llevará a cabo en las instalaciones de la empresa ACYCON S.A.
ubicada en la Avenida 15 # 124 – 17 oficina 512 de la ciudad de Bogotá,
Colombia, contando con la colaboración directa de uno de los socios Andrés
Castaño y su asistente Lilian Lavado.
26
5.4MARCO TEMPORAL
Se pretende que este proyecto se pueda llevar a cabo a mediados del 2008,
Teniendo en cuenta que para determinar la viabilidad del mismo, se debe recurrir
a información y estadística del sector de la construcción durante el periodo
comprendido entre el año 2002 hasta el primer semestre del año 2007. Y
adicionalmente los tiempos de respuesta de los proveedores internacionales
consultados.
5.5MARCO LEGAL
Para el desarrollo de la presente investigación se tendrá en cuenta la siguiente
normatividad:
• Decreto 4589 de 2006 “Por el cual se adopta el Arancel de Aduanas y otras
disposiciones”. Ente autorizado para determinar posiciones arancelarias,
según el Decreto 2685/99 Art.236 y la Resolución 4240/00 Art. 154 al 157 de la
DIAN.
Aunque en Colombia no existe hasta el momento una normativa especifica
aplicable a la Construcción Liviana en Seco, La Norma Sismo Resistente
Colombiana (NSR-98) Normas Colombianas de Diseño y Construcción Sismo
Resistente que contiene algunas reglas generales para minimizar los daños
ocasionados por eventos sísmicos, los cuales incluyen la Ley 400 de 1997,
Decreto 33 de 1998
• LEY 400 DE 1997 (agosto 19) Diario Oficial No. 43.113, del 25 de agosto de
19979
9 www.alcaldiabogota.gov.co/
27
Por la cual se adoptan normas sobre Construcciones Sismo Resistentes.
ARTICULO 1o. OBJETO. La presente ley establece criterios y requisitos mínimos
para el diseño, construcción y supervisión técnica de edificaciones nuevas, así
como de aquellas indispensables para la recuperación de la comunidad con
posterioridad a la ocurrencia de un sismo, que puedan verse sometidas a fuerzas
sísmicas y otras fuerzas impuestas por la naturaleza o el uso, con el fin de que
sean capaces de resistirlas, incrementar su resistencia a los efectos que éstas
producen, reducir a un mínimo el riesgo de la pérdida de vidas humanas, y
defender en lo posible el patrimonio del Estado y de los ciudadanos.
Además, señala los requisitos de idoneidad para el ejercicio de las profesiones
relacionadas con su objeto y define las responsabilidades de quienes las ejercen,
así como los parámetros para la adición, modificación y remodelación del sistema
estructural de edificaciones construidas antes de la vigencia de la presente ley.
PARAGRAFO. Una edificación diseñada siguiendo los requisitos consagrados en
las normas que regulan las construcciones sismo resistentes, debe ser capaz de
resistir, además de las fuerzas que le impone su uso, temblores de poca
intensidad sin daño, temblores moderados sin daño estructural, pero posiblemente
con algún daño en elementos no estructurales y un temblor fuerte con daños a
elementos estructurales y no estructurales, pero sin colapso.
El cuidado tanto en el diseño como en la construcción y la supervisión técnica, son
fundamentales para la sismo resistencia de estructuras y elementos no
estructurales.
ARTICULO 2o. ALCANCE. Las construcciones que se adelanten en el territorio de
la República deberán sujetarse a las normas establecidas en la presente ley en las
disposiciones que la reglamenten.
Corresponde a las oficinas o dependencias distritales o municipales encargadas
de conceder las licencias de construcción, la exigencia y vigilancia de su
cumplimiento. Estas se abstendrán de aprobar los proyectos o planos de
28
construcciones que no cumplan con las normas señaladas en esta ley o sus
reglamentos. La construcción deberá sujetarse estrictamente al correspondiente
proyecto o planos aprobados.
• DECRETO NUMERO 2809 DE 2000 (diciembre 29)Por el cual se modifican parcialmente los Decretos 33 de 1998 y 34 de 1999.
De la reparación, refuerzo y rehabilitación de edificaciones10
Artículo 1°. Modificaciones al Reglamento de construcciones sismorresistentes,
NSR-98, adoptado por medio del Decreto 33 de 1998. Modificase el Reglamento
de construcciones sismorresistentes, NSR-98, adoptado por medio del Decreto 33
de 1998 y modificad1o a su vez por el Decreto 34 de 1999, así:
1°. En el "Título A. Requisitos generales de diseño y construcción
sismorresistente", "Capítulo A.1 Introducción", Sección "A.1.2 Organización del
presente Reglamento", artículo "A. 1.2.3 Alcance", modificase el siguiente ordinal:
A.1.2.3.2 Para edificaciones construidas antes de la vigencia del presente
reglamento, el Capítulo A.10 establece los requisitos a emplear en la adición,
modificación y remodelación del sistema estructural; el análisis de vulnerabilidad,
el diseño de las intervenciones de reforzamiento y rehabilitación sísmica, y la
reparación de edificaciones con posterioridad a la ocurrencia de un sismo.
Numeral 25 del artículo 189 de la Constitución Política de Colombia:
“Organizar el Crédito Público; reconocer la deuda nacional y arreglar su servicio;
modificar los aranceles, tarifas y demás disposiciones concernientes al régimen de
aduanas; regular el comercio exterior; y ejercer la intervención en las actividades
financiera. Bursátil, aseguradora y cualquier otra relacionada con el manejo,
10 www.minambiente.gov.co
29
aprovechamiento e inversión de recursos provenientes del ahorro de terceros de
acuerdo con la ley”.11
• DECRETO NO. 2685 (28 DE DICIEMBRE DE 1999)
“Que el Gobierno Nacional está comprometido con las políticas que permitan
fortalecer la inserción de la economía colombiana en los mercados
internacionales, facilitando y agilizando las operaciones de comercio exterior;
Que con el propósito de brindar transparencia, claridad y certeza a los usuarios del
comercio exterior, las operaciones aduaneras deben armonizarse y simplificarse a
través de una legislación que las recoja en su integridad y consulte las tendencias
legislativas internacionales; Que para el efecto y en cumplimiento de nuestra Carta
Política, en la elaboración del presente decreto se atendieron las leyes marco en
materia aduanera y de comercio exterior y los convenios internacionales; y se
consultó la legislación comparada y las propuestas del sector privado, para
garantizar un equilibrio entre el fortalecimiento del control, la fiscalización
aduanera y la eficiente prestación del servicio.”
11 www.dafp.gov.co
30
6. HIPÓTESIS
6.1 HIPÓTESIS DE PRIMER GRADO
• El sistema de construcción en seco (drywall) es una de las alternativas de
mayor relevancia en la construcción moderna: Permite mayor rapidez y
limpieza en la obras, su composición lo hace muy resistente ante un
movimiento telúrico, con similares características al concreto.
• La investigación de mercados permite a la empresa tener un conocimiento a
profundidad del producto, de las necesidades del consumidor y de las
fortalezas y debilidades de la competencia
6.2 HIPÓTESIS DE SEGUNDO GRADO
• La empresa ACYCON S.A. encuentra como alternativa de solución a sus
elevados costos variables, la importación de drywall, teniendo en cuenta que
en el mercado colombiano este material se consigue a precios muy altos, o
bajos pero carecen de buena calidad.
6.3 HIPOTESIS DE TERCER GRADO
Teniendo en cuenta las anteriores hipótesis se plantea la necesidad de realizar un
estudio de mercadeo que permita identificar el proveedor internacional más viable
para la importación de drywall.
31
7. ASPECTOS METODOLÓGICOS
7.1 TIPO DE ESTUDIO
El tipo de estudio que se va a desarrollar en la presente investigación es
explicativo, puesto que se busca determinar un proveedor internacional que
cumpla con los requisitos exigidos por la empresa, tales como calidad, precio
capacidad de provisión.
En el mundo existen varios productores de drywall los cuales presentan
diferencias en características, diseños y costos en la materia prima; el motivo por
el cual se escogió este tipo de estudio obedece a que se debe realizar un
comparativo entre las distintas probabilidades existentes en el mercado.
7.2 MÉTODO DE INVESTIGACIÓN
El método de investigación que se quiere aplicar para el presente proyecto es el
de Análisis, “el cual es un proceso de conocimiento que se inicia por la
identificación de cada una de las partes que caracterizan una realidad. De esa
manera se establece la relación causa-efecto entre los elementos que componen
el objeto de investigación.”12
Estas operaciones no existen independientes una de la otra; el análisis de un
objeto se realiza a partir de la relación que existe entre los elementos que
12 MÉNDEZ ÁLVAREZ Carlos Eduardo. Metodología, diseño y desarrollo del proceso de investigación. 3 ED. 2001. Pág. 141
32
conforman dicho objeto como un todo; y a su vez , la síntesis se produce sobre la
base de los resultados previos del análisis.
Para el desarrollo de esta investigación se recopilará información proveniente del
gremio de la construcción y de las empresas que importan el drywall para ofertar
en el mercado, asimismo se tendrá en cuenta información de entidades que
concentran cifras de este sector como el DANE, CAMACOL y PROEXPORT.
Con base en esta información y el análisis que se realice de esta, se procederá a
tomar una decisión que permita el beneficio de la empresa ACYCON S.A.
7.3 FUENTES Y TÉCNICAS DE RECOLECCIÓN DE INFORMACIÓN
7.3.1 FUENTES PRIMARIAS
Se realizarán entrevistas con el Sr. Andrés Castaño, gerente de la empresa
ACYCON S.A. quien nos suministrará información sobre la situación actual de la
empresa.
Adicionalmente se consultarán los diferentes proveedores internacionales para
analizar precios, calidad y condiciones de negociación del producto. Así como las
empresas de carga y logística a nivel nacional e internacional.
7.3.2 FUENTES SECUNDARIAS
Se recurrirá a la información proveniente de las siguientes organizaciones:
ministerio de comercio industria y turismo, planeación nacional, administración de
impuestos y aduanas nacionales (DIAN), Proexport, Camacol y del Centro
Empresarial de Negocios Zeiky. También se tendrá en cuenta textos e información
de Internet relacionados con el tema de investigación.
33
7.4 TRATAMIENTO DE LA INFORMACIÓN
• Escrita: Contenido analítico y evaluación de la información obtenida.
• Tabulación de datos: Respecto a datos estadísticos recolectados a través de
las fuentes primarias y secundarias.
• Gráficas: Resultados gráficos de las tabulaciones de datos.
34
8. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
TABLA 1. Cronograma de actividades. Proyecto de grado: Estudio de factibilidad
para la importación de drywall a través de la empresa ACYCON S.A.
2007 2008
ACTIVIDAD FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC ENE FEB
Entrega de anteproyecto a la Facultad
de Administración de Empresas de la
Universidad de la Salle
5
Aprobación de anteproyecto 5
Visita a la empresa ACYCON S.A.
Recolección y de la información
Análisis de la información
Estudio teórico en el cual se sustenta
el proyecto.
Revisión de los costos actuales de
ACYCON S.A.
Recolección de información de
proveedores locales
Recolección de información de
proveedores internacionales
Recolección de información de
empresas especializadas en logística y
transporte.
Reunión y compilación de la
información.
Proceso de análisis y determinación de
la compra a proveedores locales o de
importar a un proveedor internacional,
previa reunión con directivos de
ACYCON S.A.
.Elaboración de conclusiones y
recomendaciones
Presentación ante la Facultad de
administración de Empresas
Correcciones finales
Presentación de correcciones a jurados
35
9. PRESUPUESTO
TABLA 2. Presupuesto proyecto de grado: Estudio de factibilidad para la
importación de drywall a través de la empresa ACYCON S.A.
DESCRIPCIÓN VALOR
Papelería
Transporte
Investigación
Comunicaciones telefónicas
Acceso a Internet
Logística (importación muestra)
$200.000
$150.000
$100.000
$70.000
$50.000
$200.000
TOTAL $770.000
36
10. INFORMACIÓN GENERAL DE ACYCON S.A.
10.1 GENERALIDADES DE LA EMPRESA
10.1.1 RESEÑA HISTÓRICA
Esta empresa es el fruto de una alianza estratégica de dos empresas OLCA
Constructions, la cual tiene su casa matriz en Miramar FL. USA y la otra
MORTECON S.C.S. que funciona en la ciudad de Bogotá D.C., Colombia
especializadas en construcciones y acabados, el cual dio inicio a sus actividades
en agosto de 2006, con el fin de brindar toda su experiencia con los nuevos
procesos constructivos y aplicarlos en los proyectos que actualmente se
desarrollan en la ciudad de Bogotá D.C., sus socios son Marta Castaño, Andrés
Castaño y Marcela Forero.
Una de las principales actividades de ACYCON S.A., es el suministro y la
instalación de drywall, manejando los más altos estándares de calidad, creando
ambientes adecuados a las necesidades del hombre, siempre implementando la
mejor tecnología con el personal más capacitado.
Adicionalmente, cuentan con un extraordinario grupo de personas dedicadas a la
construcción de obra húmeda (mampostería y obra gris), acabados y pintura,
actividades que se complementan para lograr ser una importante ayuda en todos
los proyectos.
37
10.1.2 MISIÓN
“ACYCON S.A. es una empresa dedicada a solucionar las expectativas de
nuestros clientes en el campo de la construcción, realizando diseños de
vanguardia para el mejoramiento de la calidad en todo tipo de proyectos”.13
10.1.3 VISION
“ACYCON S.A. pretende ser líder en el mercado de la construcción destacándose
por su alta calidad en las obras realizadas aportando al desarrollo económico y
ambiental del país”.14
10.2 FORMULACIÓN DE LA MATRIZ DOFA
DEBILIDADES OPORTUNIDADES
• Sobrecosto en la compra de
insumos.
• Baja rotación de cartera, plazos
de pago entre 30 a 90 días
• Falta de una página Web que
les permita ser consultados por
los usuarios.
• Incumplimiento en las fecha de
entrega de los insumos por
parte de proveedores.
• El sector de la construcción en
Colombia continúa con su
dinamismo ascendente.
• Acuerdos comerciales vigentes con
arancel cero.
• Nuevos fabricantes internacionales
de drywall.
• Posibilidad de convertirse y ampliar
su portafolio de servicios.
• Revaluación de la moneda
colombiana.
• Aprobación del TLC
• Expansión de operaciones a nivel
nacional.
13 ACYCON S.A. 14 Ibid
38
FORTALEZAS AMENAZAS
• Durante el último año, se ha
posicionado con sus empresas
clientes, por su calidad y
cumplimiento en la ejecución de
los proyectos, mejorando
constantemente su propuesta
de valor.
• Incremento en sus ventas.
• Alta calidad en insumos y mano
de obra.
• Personal profesional y
capacitado.
• Respaldo de dos compañías
con experiencia en el mercado.
• Alta competencia en el mercado.
• Variación en la tasa cambiaria.
• Incumplimiento en las fecha de
entrega de la materia prima por parte
de proveedores.
• Incremento en las tasas de interés
del sector financiero.
39
11. EL SISTEMA DRYWALL
“Es un método consistente en placas de yeso (gypsum) o fibrocemento, fijadas a
una estructura reticular liviana de madera o acero galvanizado, en cuyo proceso
de fabricación y acabado no se utiliza agua. Son tendencias que apuntan a
sofisticados sistemas constructivos, prefabricando piezas especiales (vigas,
columnas, etc.) que permiten construir con mayor rapidez y seguridad; asimismo
favorece la productividad y minimizan el uso de herramientas rudimentarias, con el
objeto principal de aumentar el rendimiento y disminuir el plazo de realización de
las obras, reduciendo sus costos.
Sistema drywall con Perfiles es un moderno sistema constructivo de viviendas y
construcciones de hasta 3 pisos, consiste en una amplia gama de perfiles y rieles
galvanizados, recubiertos con ALUZINC (para la costa), sobre los cuales se
colocan paneles incombustibles de yeso o fibrocemento por ambas caras,
obteniendo muros perimetrales, tabiques divisorios, entrepisos, cielos rasos y
coberturas.
Con el drywall se pueden construir todos los componentes estructurales; paredes,
muros interiores y coberturas. También es posible construir entrepisos, sobre los
cuales se puede incluso realizar una loseta de hormigón de 5 a 7cm de espesor
para aumentar el confort térmico y acústico.”15
“Aunque el sistema drywall se introdujo en Colombia a mediados de la década de
los 80, solo alrededor de 1995 vino a cobrar importancia. En los últimos años el
sistema ha tenido un crecimiento acelerado y ha ganado mucha popularidad,
15 www.floridadrywall.com/sistema.htm
40
debido a las ventajas que ofrece comparado con los sistemas constructivos
tradicionales.”16
“Los componentes básicos del sistema incluyen:
v La placa: El forro o piel del sistema esta constituido por las placas. Estas
pueden ser de yeso o fibrocemento. La placa de yeso es de uso interior y la de
fibrocemento de uso exterior, aunque se puede usar en el interior cuando se
requiere una mayor resistencia de la superficie al la humedad o al impacto. La
placa de yeso está formada por un núcleo de roca de yeso bihidratado
(CaSO4+2H2O) y dos caras de papel de celulosa especial muy resistente.
Cuando el sulfato de calcio desarrolla sus cristales entre las fibras del papel, se
produce una unión muy fuerte entre el yeso y la celulosa, lo que resulta en un
material ideal de construcción. Regularmente, las placas de yeso vienen de
1.22 x 2.44 m., (4 ’x 8’), en espesores de 9.5, 12.7 y 15.9 mm., o sea 3/8”, 1/2”
y 5/8” respectivamente.
Los bordes longitudinales son chaflanados o rebajados para permitir un
adecuado tratamiento de juntas. Dependiendo del uso, la placas se fabrican
Regular o Estándar (ST), Resistente a la Humedad (RH) y Resistente al fuego
(RF). La placa de fibrocemento tiene algunas de las características de la placa
de yeso, con la diferencia que es más resistente al impacto y no es sensible al
agua. Es fabricada a base de cemento Pórtland, refuerzos orgánicos y
agregados naturales, mediante un proceso de secado en autoclave, lo cual
garantiza la resistencia y la estabilidad dimensional del producto. Al igual que
la placa de yeso, la de fibrocemento se fabrica de 1.22 m x 2.44 m, pero en
espesores de 4, 6, 8, 10, 14, 17 y 20 mm., dependiendo de la aplicación.
Aunque normalmente las placas vienen con bordes rectos, bajo pedido
especial se pueden solicitar bordes rebajados, biselados y rectificados.
16 www.revistaxxis.com.co
41
v Elementos de Fijación: Son todos aquellos accesorios que sirven para fijar o
sujetar los distintos componentes del sistema. Básicamente el elemento de
fijación más común es el tornillo auto perforante.
Los tornillos auto perforantes para drywall son especialmente diseñados para
el sistema. Son resistentes a la corrosión, ofrecen mayor resistencia que los
tornillos convencionales y su instalación con atornillador eléctrico es muy fácil y
rápida.
El tornillo de estructura sirve para unir los elementos estructurales entre sí,
mientras que el tornillo de placa sirve para sujetar las placas a la estructura.
Estructuras calibre 20 en adelante requieren la utilización de tornillos con punta
de broca, ya sea para placa o para estructura.
Otros elementos de fijación incluyen clavos, anclajes, chazos de expansión
para concreto, chazos de mariposa, tanto metálicos como plásticos para
instalación de cuadros y otros objetos.
v Accesorios: Esta categoría incluye aquellos elementos asociados con los
acabados que tienen como propósito mantener la integridad y la calidad de los
trabajos de drywall. Existe una gran variedad de accesorios tanto plásticos
como metálicos, incluyendo esquineros, dilataciones, terminales, juntas de
expansión y molduras decorativas. Con los esquineros no solo se pueden
lograr filos de paredes y cielos perfectamente rectos, sino esquinas reforzadas
y protegidas contra impactos. De igual forma los terminales refuerzan los
bordes de placa y proporcionan filos rectos. Las juntas de expansión fuera de
servir para minimizar la posibilidad de fisuramiento de la placa, son elementos
estéticos que pueden hacer parte del diseño. Finalmente, las molduras también
pueden prestar un doble propósito; funcional y estético, como en el caso de las
media cañas en espacios asépticos de clínicas y hospitales.
42
v Acabados: Consisten básicamente en tratamiento de juntas, rellenos, texturas
y pintura. Existen 6 niveles de acabado, según el grado de pulimento, el cual a
su vez depende de la ubicación de la estructura, el tipo de sustrato, el tipo de
pintura y finalmente la fuente de iluminación. El nivel 0 es el más bajo y el nivel
5 el más alto. La definición de estos niveles de acabado se basa en la norma
americana GA-214-96 “Niveles recomendados de acabados para paneles de
yeso”, la cual consiste en una serie de recomendaciones o normas a nivel de
industria para el acabado de las superficies de panel yeso.
VENTAJAS
Ø Libertad de diseño: Al ser estructuralmente superior, tiene una de las
mayores relaciones de resistencia a peso en comparación con otros
materiales, permite salvar grandes espacios o luces sin ningún problema,
entregando una gran flexibilidad al diseño.
Ø Material versátil: Ofrece absorción acústica, puede usarse en casas, oficinas,
campamentos, columnas circulares, cielos rasos, tabiques curvos, arcos y en
muchas aplicaciones más: Se puede aplicar en combinación con otros
sistemas constructivos, resulta ideal para ampliaciones y remodelaciones de
edificaciones existentes.
Ø Mejor Calidad: Todos los elementos del sistema son dimensionalmente
estables, por lo que muros, pisos y cerchas permanecen siempre rectos, no se
tuercen ni deforman en el tiempo, ni tampoco dependen, como con otros
materiales, de cambios de humedad que causan rajaduras, deformaciones y
en general deterioro.
Ø Mayor duración: Correctamente utilizados, los Perfiles fabricados con acero
galvanizado y con revestimiento de aluzinc, permiten construir casas o
43
elementos que son permanentes en el tiempo y que durarán más de 300 años
en un ambiente residencial, no expuestos directamente al ambiente.
Ø Economía en la Construcción: La construcción racional que implica construir
con Perfiles con perfiles drywall, se traduce en ahorros directos para el
constructor y el propietario por concepto de:
o Menores perdidas de material; se calculan alrededor del 2%.
o Mayor velocidad de construcción por ser rápido de trabajar al requerir
menos elementos.
o Más liviano; nulos costos de post venta y/o reparaciones. Pesa sólo el
10% de un tabique de ladrillo, lo cual hace que se reduzcan las
exigencias estructurales acerca de cimentaciones, vigas y columnas.
Ø Inmunidad a las termitas y polillas: Los perfiles drywall son inmunes a las
termitas y plagas en general. Las termitas no comen acero, por lo que la
estructura de su construcción no será dañada por este tipo de plagas.
Ø Incombustible: Los Perfiles drywall no son combustibles, por lo que no
incorpora carga adicional a la vivienda. Diseñando correctamente, los Perfiles
drywall resiste según los revestimientos y otros elementos desde 15 a 120
minutos o más.
Ø Más seguridad, asísmico y liviano: Experiencias internacionales,
demuestran la resistencia asísmica de este sistema
11.2 LIMITACIONES
Ø Evitar la exposición a temperaturas extremas y humedad continua: No se
recomienda el uso de placas de yesos estando en contactos con superficies
que excedan los 52°C tales como en los sistemas de calefacción solar.
44
Ø Para aplicaciones que estén expuestas a altas temperaturas (más de 52°C) la
construcción de sistemas de muros, cielo rasos, entrepisos y demás
aplicaciones debe adaptarse a las especificaciones de los diseños aprobados
y deberá usarse la placa con referencia.
Ø Para evitar deformaciones inconvenientes (ej. Pandeos) en cielo rasos, el peso
del aislante sobrepuesto en apoyo no debe exceder de 6.3 Kg/ m2 para placas
de 1/2¨ (12.7mm). Se debe instalar una barrera contra vapor encima del cielo
raso exterior, Los áticos o plenos necesitan permanecer muy ventilados.
Ø No se recomienda la colocación de placas de yeso clavadas sobre listones de
¾” (19mm) colocadas perpendicularmente sobre los elementos estructurales,
puesto que la flexibilidad de los listones bajo el impacto del martillo tiende a
aflojar los clavos que ya han sido introducidos. Es recomendable utilizar
tornillos de madera
Ø Los productos y sistemas de pinturas deben ser utilizadas cumpliendo las
recomendaciones y requisitos de los apéndices de la ASTMC840.” 17
17 www.colombit.com.co
45
12. INVESTIGACIÓN DE MERCADO
La investigación de mercado permitirá realizar una adecuada toma de decisiones
para lograr el objetivo principal de ACYCON S.A.
Los objetivos del estudio de mercado son:
Ø “Determinar el proveedor de insumos mas adecuado para la empresa.
Ø Suministrar a la organización los resultados de la investigación que les permita
ser más competitivos en el mercado nacional.
12. 1 VENTAJAS
Ø Se tiene más y mejor información para tomar decisiones acertadas, que
favorezcan el crecimiento de las empresas.
Ø Proporciona información real y expresada en términos más precisos, que
ayudan a resolver, con un mayor grado de éxito, problemas que se presentan
en los negocios.
Ø Ayuda a conocer el tamaño del mercado que se desea cubrir, en caso de
vender o introducir un nuevo producto.
Ø Sirve para determinar el tipo de producto que debe fabricarse o venderse, con
base en las necesidades manifestadas por los consumidores, durante la
investigación.
Ø Determina el sistema de ventas más adecuado, de acuerdo con lo que el
mercado está demandando.
46
Ø Define las características del cliente al que satisface o pretende satisfacer la
empresa, tales como: gustos, preferencias, hábitos de compra, nivel de
ingreso, etcétera.
Ø Ayuda a saber cómo cambian los gustos y preferencias de los clientes, para
que así la empresa pueda responder y adaptarse a ellos y no quede fuera del
mercado.”18
Con respecto a lo anterior, la investigación de mercado para ACYCON S.A. se
basará en la calidad y profundidad de la información sobre el proveedor, y se
desarrollarán instrumentos que permitan la toma de decisiones efectiva.
Entre mayor certeza y calidad exista en la información, menores serán los riesgos
para ACYCON S.A. ya que estará en capacidad de analizar su comportamiento y
determinar sus falencias y necesidades a corto y mediano plazo así como los
requerimientos de sus clientes (constructoras y posibles distribuidores minoristas).
Para obtener un mejor resultado en la práctica comercial se deben conocer los
gustos y necesidades de los consumidores, esto quiere decir que entre mejor y
más se conoce al consumidor, mejores serán los resultados y el negocio será más
rentable y sostenible en el tiempo.
12.2 EL SECTOR DE LA CONSTRUCCIÓN EN COLOMBIA
“Con relación al sector de la construcción, la suma de los diferentes beneficios e
incentivos tributarios vigentes, ha repercutido de manera altamente favorable en la
dinámica de la construcción y la economía general.
Para el tercer trimestre del año pasado, la economía colombiana creció a un
7.68%. El sector de la construcción continúa jugando un papel destacado dentro
18 www.monografias.com/trabajos13/mercado/mercado.shtml
47
de ese comportamiento, ya que para el mismo periodo, su crecimiento fue del
18.96%. El panorama general del ambiente económico del país da señales
positivas a nivel nacional e internacional.
De acuerdo con las cifras publicadas por el DANE, en el tercer trimestre de 2006
el crecimiento anual de la economía alcanzó un 7.68%. El sector de la
construcción participó activamente en ese comportamiento, creciendo a un
18.96%, lo que implica una participación de 1,12 puntos porcentuales en dicho
crecimiento. Cabe mencionar que otros sectores que demostraron un importante
dinamismo son: manufacturas (13.3%), comercio (11.53%) y transporte (7.52%).”19
19 www.camacol.org.co/imagenes_entra/2006818104154_REFORMA%20TRIBUTARIA.pdf
Gráfico 1. Fuente DANE
48
“Con respecto al mismo trimestre del año anterior, los importantes resultados del
sector de la construcción se explican al crecimiento en un 22.62% del PIB de las
edificaciones debido a las favorables condiciones de la demanda que han sido
impulsadas por mayores ingresos de los hogares e interesantes alternativas
financieras para estos y la promoción de obras sociales por parte de algunas
administraciones. También es importante mencionar el dinamismo, no
despreciable de las obras civiles (13.61%) explicado principalmente por las
creciente infraestructura que está promoviendo la competitividad del país y los
diferentes proyectos de transporte masivo que se están llevando a cabo en
diferentes regiones del país.”
En lo referente a las licencias de construcción, las cifras muestran que para el
acumulado anual hasta Octubre de 2006, el área licenciada para los diferentes
destinos ascendió a 15,2 millones de metros cuadrados, representando un
incremento de 18,55% con respecto al mismo periodo del año 2005.
El área aprobada para vivienda fue de 11,3 millones de metros cuadrados,
presentando también un incremento cercano al 15%. De acuerdo al tipo, el área
Gráfico. 2. Fuente DANE
49
aprobada para vivienda de interés social alcanzó los 2,56 millones de metros
cuadrado, mientras que para la vivienda diferente a lo social fueron aprobados los
restantes 8,73 millones de metros cuadrados.
Las unidades licenciadas también crecieron con respecto al mismo período del
2005. El número de unidades habitacionales aprobadas ascendió a 118 mil siendo
destinadas 46 mil para vivienda de interés social (VIS) y 72 mil para no VIS. El
aumentó total de unidades con respecto al año anterior fue de 19,3% y para las
viviendas de interés social y las diferentes a este tipo fueron de 27% y 14,9%
respectivamente.
Gráfico 3. Fuente DANE
50
De acuerdo al tipo de vivienda, 35.359 corresponden a viviendas de interés social
y las restantes 42.356 a No VIS. El incremento de dichas unidades con respecto al
2005 fue de 26% y 12% respectivamente. Tanto para las VIS y No VIS, las dos
ciudades que participaron con mayores proporciones en cada rubro fueron Bogotá
y Medellín. Para las VIS, la participación fue: Bogotá: 59% y Medellín: 15%. Para
las No VIS, Bogotá y Medellín 51% y 19% respectivamente.” 20
20 www.camacol.org.co/imagenes_entra/2006818104154_REFORMA%20TRIBUTARIA.pdf
Gráfico. 4. Fuente DANE
Gráfico 4. Fuente DANE
51
La información registrada por el DANE en lo concerniente al Censo de Vivienda,
deja ver que para los últimos 12 meses hasta septiembre, el total de viviendas
iniciadas ascendió a 77,715, lo que representa un aumento del 18% con respecto
al mismo periodo del año anterior. Del total de unidades de vivienda iniciadas, la
participación por ciudades para el periodo referido es la siguiente: Bogotá: 55%,
Medellín: 17%, Bucaramanga: 6%, Barranquilla: 5% y Pereira: 5%.
12.2.1 ESTUDIO DE LA DEMANDA DE DRYWALL A NIVEL NACIONAL DE ACUERDO CON LAS IMPORTACIONES
12.2.1.1 PRINCIPALES IMPORTADORES DE DRYWALL EN COLOMBIA 2002A 2007
PRINCIPALES IMPORTADORES DE DRYWALL AÑO 2002
Cantidad Vr. FOB Peso neto Nit Razón Social País
ProcedenciaUnidad Medida
903,845.00 94,116 903,845.00 890800148 COLOMBIT S.A. CHILE KILOGRAMO
4,125.84 4,263 29,106.00 830002676 COMLAYE S.A. VENEZUELAMETRO
CUADRADO
7,311.72 2,244 7,311.72 890900573INDUSTRIAS CENO
S.A.ESTADOS UNIDOS KILOGRAMO
194168.19 36.144 194168.19 830004817 PANELROCK LTDAESTADOS UNIDOS KILOGRAMO
57,000.00 6,721 57,000.00 830004817 PANELROCK LTDA MEXICO KILOGRAMO
6,650.00 706 6,650.00 805000967
SERV.INDUSTRIALES E INGENIERIA DE
COLOMBESTADOS UNIDOS KILOGRAMO
Tabla 3. Fuente Ministerio de Comercio Exterior
52
PRINCIPALES IMPORTADORES DE DRYWALL AÑO 2003
Cantidad Vr. FOB Peso neto Nit Razón Social País
ProcedenciaUnidad Medida
20,863.65 4,234 20,863.65 800042488 CIELOTEX DIVITEX INDONESIA KILOGRAMO
1586949 169.739 1586949 890800148 COLOMBIT S.A. CHILE KILOGRAMO
2,477.64 2,607 2,477.64 830002676 COMLAYE S.A. ESTADOS UNIDOS KILOGRAMO
37043.28 37.334 37043.28 830002676 COMLAYE S.A. VENEZUELA METRO CUADRADO
203672 29.799 203672 800174087 HANETEC S.A MEXICO KILOGRAMO
7,943.62 1,27 7,943.62 890900573 INDUSTRIAS CENO S.A.
ESTADOS UNIDOS KILOGRAMO
22,055.00 5,034 22,055.00 830097622
PANELROCK COLOMBIA SOCIEDAD ANONIMA.
ESTADOS UNIDOS KILOGRAMO
237055 28.528 237055 830097622
PANELROCK COLOMBIA SOCIEDAD ANONIMA.
MEXICO KILOGRAMO
240392.634 24039 805000967
SERV.INDUSTRIALES E INGENIERIA| DE COLOMBIA
ESTADOS UNIDOS KILOGRAMO
PRINCIPALES IMPORTADORES DE DRYWALL AÑO 2004
Cantidad Vr. FOB Peso neto Nit Razón Social País Procedencia
Unidad Medida
36,680.12 33,485 247,076.00 890800148 COLOMBIT S.A. CHILE KILOGRAMO
22,723.20 24.30 22,723.20830002676 COMLAYE S.A. MEXICO KILOGRAMO
65,001.88 82.43 65,001.88802012265
DECORACIONES TOBON LTDA. MEXICO KILOGRAMO
9,859.74 9,27 80,929.41 802012265DECORACIONES
TOBON LTDA.ESTADOS UNIDOS KILOGRAMO
2,880.00 2,88 24,000.00 817001686
SPEED CONSTRUCTION COMPANY S. A. CHILE KILOGRAMO
5,417.78 5,851 50,122.00 802018656STYLEGYPSUM
LTDA. CHILE KILOGRAMO
Tabla 4. Fuente Ministerio de Comercio Exterior
Tabla 5. Fuente Ministerio de Comercio Exterior
53
PRINCIPALES IMPORTADORES DE DRYWALL AÑO 2005
Cantidad Vr. FOB Peso neto Nit Razón Social País Procedencia
Unidad Medida
3,688.00 3,301 21,693.00 811044070AMERICAN
DRYWALL E.U PANAMAMetro
cuadrado
47,753.82 48,447 439,614.00 890800148 COLOMBIT S.A. CHILEMetro
cuadrado
1,043,092.64 182.21 1,043,092.64830002676 COMLAYE S.A. MEXICO
Metro cuadrado
74,173.76 51.72 74,173.76802012265
DECORACIONES TOBON LTDA. MEXICO
Metro cuadrado
PRINCIPALES IMPORTADORES DE DRYWALL AÑO 2006
Cantidad Vr. FOB Peso neto Nit Razón Social País Procedencia
Unidad Medida
107,123.64 163.34 107,123.64890800148 COLOMBIT S.A. CHILE
Metro cuadrado
28,577.28 30,912 264,646.49 800242106SODIMAC
COLOMBIA S.A. CHILEMetro
cuadrado
357.22 749 3,030.71 890900573INDUSTRIAS CENO S.A.
ESTADOS UNIDOS
Metro cuadrado
5,870.25 7.72 5,870.25830097622
PANELROCK COLOMBIA SOCIEDAD ANONIMA.
ESTADOS UNIDOS
Metro cuadrado
3,289.52 4,147 26,976.00 890331426
ADIELA DE LOMBANA SOC
LTA. MEXICOMetro
cuadrado
196.61 18,046 150,614.82 830002676 COMLAYE S.A. MEXICOMetro
cuadrado
25,939.73 19.74 25,939.73802012265
DECORACIONES TOBON LTDA. MEXICO
Metro cuadrado
55,666.16 70.61 55,666.16860002302
ETERNIT COLOMBIANA S.A. MEXICO
Metro cuadrado
39,525.96 39.19 39,525.96830097622
PANELROCK COLOMBIA SOCIEDAD ANONIMA. MEXICO
Metro cuadrado
7,656.33 10,961 77,160.00 811041055H & B ACABADOS LIVIANOS LTDA PERU
Metro cuadrado
8,100.00 9 46,125.00 811044070AMERICAN
DRYWALL E.U TAILANDIAMetro
cuadrado
8,372.25 9 46,125.00 800170552 IMPARK LTDA TAILANDIAMetro
cuadrado13,693.28 14.26 13,693.28
830002676 COMLAYE S.A. VENEZUELAMetro
cuadrado
Tabla 6. Fuente Ministerio de Comercio Exterior
Tabla. 7. Fuente Ministerio de Comercio Exterior
54
Importación de Drywall en Colombia Año 2002 – 2007Posición Arancelaria 6809110000 Placas, páneles y artículos similares de
yeso, sin adornos revestidos o reforzados con papel o cartón. Año Valor FOB U$2002 728.484,102003 746.380,132004 292.458,102005 7.463.644,002006 8.481.974,002007 8.204.725,0021
Gráfico. 6. Fuente Ministerio de Comercio Exterior
Con respecto al gráfico anterior, se puede apreciar que durante el período
comprendido entre el 2002 al 2004 la demanda de drywall fue baja, debido al
proceso de recesión que traía la economía colombiana desde el 2001 afectando
21 Datos a octubre de 2007
Tabla No. 8. Fuente Ministerio de Comercio ExteriorTabla. 8. Fuente Ministerio de Comercio Exterior
Importación Drywall en Colombia 2002-2007
0
2000000
4000000
6000000
8000000
10000000
Año
Valo
r FO
B U
$
Año 2002 2003 2004 2005 2006 2007
Cantidad 728.484,1746.380,1292.458,17.463.6448.481.9748.204.725
1 2 3 4 5 6
55
principalmente al sector productivo y por ende la construcción; adicionalmente,
este producto no estaba siendo muy utilizado por las constructoras para sus
proyectos de vivienda a causa de la desconfianza que producía la utilización del
mismo.
Participación en Importaciones por Países (2002-2006)País Vr. FOB (U$) Participación
México 11,549,579.00 48.5842%Chile 10,017,997.00 42.1415%Venezuela 900,960.00 3.7900%Estados Unidos 615,712.00 2.5900%Indonesia 204,186.00 0.8589%China 139,283.00 0.5859%Ecuador 109,632.00 0.4612%Otros 106,104.00 1.4495%Tailandia 52,028.00 0.2189%Brasil 50,261.00 0.2114%Taiwán 9,687.00 0.0407%Hong Kong 9,348.00 0.0393%Panama 4,063.00 0.0171%Corea del Sur 3,211.00 0.0135%Costa Rica 250.00 0.0011%Total 23,772,301.00 100%
Tabla. 9. Fuente Ministerio de Comercio Exterior
Ministerio de Comercio Exterior
56
Los países con mayor participación en las exportaciones a Colombia son México y
Chile; el primero debido al acuerdo comercial entre el G3 que permite manejar
cero arancel en algunos productos como el drywall; también por el fácil acceso a
través del Océano Pacífico. En el caso de Chile, con los acuerdos comerciales de
Complementación Económica y de Alcance Regional en donde también cuentan
con cero arancel. Con respecto a los países asiáticos han comenzado a tener
participación en los últimos dos años, razón por la cual tiene un porcentaje muy
bajo a comparación de los países latinoamericanos y Estados Unidos.
12.2.2 ESTUDIO DE LA OFERTA
La oferta se define como la cantidad de bienes o servicios que se ponen a la
disposición del público consumidor en determinadas cantidades, precio, tiempo y
lugar para que, en función de éstos, aquél los adquiera.
Participacion en Importaciones por Pais
Mexico Chile VenezuelaEstados Unidos Indonesia ChinaEcuador Otros
Grafico 7. Fuente Ministerio de Comercio Exterior
57
En el análisis de mercado, lo que interesa es saber cuál es la oferta existente del
bien o servicio que se desea introducir al circuito comercial, para determinar si los
que se proponen colocar en el mercado cumplen con las características deseadas
por el público. Dada la evolución de los mercados, existen diversas modalidades
de oferta, determinadas por factores geográficos o por cuestiones de
especialización. Algunos pueden ser productores o prestadores de servicios
únicos, otros pueden estar agrupados o bien, lo más frecuente, es ofrecer un
servicio o un producto como uno más de los muchos participantes en el mercado.
12.3 FABRICANTES Y MAYORES DISTRIBUIDORES DE DRYWALL EN COLOMBIA
A pesar que el drywall es importado en grandes cantidades, existen empresas
colombianas que fabrican este insumo e incluso son distribuidores exclusivos de
empresas extranjeras que son pioneras en este mercado y poseen una amplia
experiencia en la elaboración de este tipo de material.
12.3.1 HANETEC S.A.
• DIRECCIÓN: Calle 13 No. 60-21
• TELÉFONO: (57)(1) 4142099
• CIUDAD: Bogotá D.C.
“En el año de 1999, la empresa cambia su esquema inicial y comienza a vender
los materiales como suministro. Fue en este momento en el que el objetivo
principal de la empresa fue enfocado hacia el Sistema Constructivo Liviano -Dry
Wall-, razón por la que se convirtió en especialista y a partir del año 2001, se ha
dedicado a la promoción del sistema.
58
Es una empresa dedicada a la construcción en Sistemas Livianos (Muro Seco® o
Dry Wall) y además a la venta de `Soluciones para Construcción` que incluyen
productos relacionados con acabados arquitectónicos en las líneas de cielo rasos,
pisos y muros, además de todos los materiales y componentes del Sistema. Busca
promocionar la construcción con los materiales que vende, con el fin de dar a
conocer los avances tecnológicos que existen en el mundo en el tema
constructivo.
Es distribuidor exclusivo de:
• ARMSTRONG: Empresa de origen norteamericano, reconocida a nivel
mundial por ser líderes en el área de paneles acústicos (cielo rasos en fibra
mineral) y pisos de vinilo y linóleo; con altos estándares de calidad.
• PANELREY: Marca fuerte en el mercado de Estados Unidos y Latinoamérica.
Distribuye las Láminas de Yeso y los accesorios correspondientes para el
Sistema de Construcción Liviano (drywall).” 22
12.3.2 COLOMBIT S.A.
• DIRECCIÓN: Parque Industrial Juanchito
• TELÉFONO: (57) (6)8741021
• CIUDAD; Manizales, Colombia
“Es una empresa industrial y comercial orientada a brindar soluciones a las
necesidades del sector de la construcción, con productos y servicios que
contribuyan eficientemente a mejorar el nivel de vida de la comunidad.
En el año de 1999 le es otorgado el Sello NTC 14001, convirtiéndose en la primera
empresa del sector de la construcción en Colombia en certificar su sistema de
aseguramiento ambiental. Por lo tanto se empieza a comercializar las placas de
22 www.hanetec.com/historia.php
59
yeso Gyplac como parte de la línea de Sistemas Constructivos Livianos en Seco,
lo que amplía notoriamente las posibilidades de construcción con éste sistema.”23
12.3.3 PANELROCK COLOMBIA
• DIRECCIÓN: carrera 33 No. 67 - 46
• TELÉFONO: (57) (1)6062999
• CIUDAD: Bogota, Colombia
“Su casa matriz se encuentra en México; es una empresa ampliamente
reconocida a nivel nacional por su capacidad de instalación, suministro,
diseños constructivos y arquitectónicos en los sistemas livianos de
construcción en seco (drywall). PANELROCK introdujo por primera vez en
Colombia los sistemas livianos de construcción en seco. Su reconocida
experiencia en el mercado nacional nos permite ofrecer soluciones acordes
a las necesidades del mundo actual industrializado.”24
12.4 PRECIOS DISTRIBUIDORES MAYORISTAS EN LA CIUDAD DE BOGOTÁD.C.
Al momento de recopilar la información, se encontró que existe variedad de
referencias para distintas aplicaciones las cuales varía de acuerdo a su diámetro y
espesor, por lo cual se decidió tomar en cuenta las referencias que utiliza Acycon
S.A.
• Lámina de yeso estándar 1.22cm x 2.44 x12.7 mm
• Lámina de yeso resistente a la humedad 1.22 m * 2.44 m* 9.5mm
En la actualidad la lámina en el mercado local se encuentra a los siguientes
precios.
23 www.colombit.com.co24 www.panelrockcolombia.com/
60
12.4.1 PROVEEDORES ACTUALES DE ACYCON S.A.
12.4.1.1 HANETEC S.A.
• PERSONA DE CONTACTO: Andrea Ortega
• CARGO: Asesora Comercial
PRECIO LAMINA EN LA CIUDAD DE BOGOTÁ D.C.
REFERENCIAPRECIO
+ IVA EMPRESA DIRECCIÓN TELÉFONOLámina drywall ½" Superplaca $ 19,142 Gyptec S.A. Calle 13 60-21| 414 2099
Lámina de yeso ELPRECA 3/8" $ 15,300 Comlaye S.A.Carrera 68 A 71-46 224 7358
Lamina de yeso ETERPLAC 1/2" $ 23.620 Eternit ColombiaCra 7 26-20 Piso 16 323 81 00
Lámina de yeso SHEETROCK 1/2" 1.22 X 1.83 $ 17,800 Comlaye S.A.
Carrera 68 A 71-46 224 73 58
Lámina de yeso W/R 1/2" 1.22 x 2.44 $ 29,700 Comlaye S.A.Carrera 68 A 71-46 224 73 58
Lámina drywall GYPLAC estándar $ 29,950Hipermercado del yeso
Av Calle 80 68 H 13 311 24 10
Lámina drywall SHELLTROCK resistente a la humedad. $ 43,000
Hipermercado del yeso
Av Calle 80 68 H 13 311 24 10
Placa ETERBOARD 1.22 X 2.44 X 6 mm $ 28,223 Eternit Colombia
Cra 7 26-20 Piso 16 323 81 00
Placa ETERBOARD 1.22 X 2.44 X 8 mm $ 37,633 Eternit Colombia
Cra 7 26-20 Piso 16 323 81 00
Placa GYPLAC 12.5 mm estándar $ 33,573 Ceiling Ligth S.A. Cra 25 17 A 08 371 20 00Placa GYPLAC 12.7 mm Resistente a la humedad $ 36,000 Ceiling Ligth S.A. Cra 25 17 A 08 371 20 00
Placa GYPLAC 15.9 mm estándar $ 38,392 Ceiling Ligth S.A. Cra 25 17 A 08 371 20 00Placa GYPLAC 12.7 mm Resistente al fuego $ 41,445 Ceiling Ligth S.A. Cra 25 17 A 08 371 20 00Placa GYPLAC 8 mm estándar $ 22,950 Ceiling Ligth S.A. Cra 25 17 A 08 371 20 00Placa SUPERBOARD 1244 x 605 x5 mm $ 29,232 Ceiling Ligth S.A. Cra 25 17 A 08 371 20 00
LISTA DE PRECIOS HANETEC S.A.
DESCRIPCION VALOR IVA TOTALLámina de yeso estándar 1.22cm x 2.44 x12.7 mm $21.433 $3429 $24863Lámina de yeso resistente a la humedad 1.22 m * 2.44 m* 9.5mm $33.000 $5.280 $38.280
Tabla No. 11. Fuente revista construdata Edición No. 143. Legis Junio-agosto 2007, Pág. 82
61
12.4.1.2 ACABADOS Y DECORACIONES 1A.
• TELÉFONO: 627 7651
• PERSONA DE CONTACTO: Marisol Contreras
LISTA DE PRECIOS ACABADOS Y DECORACIONES 1A
DESCRIPCION VALOR IVA TOTALLámina de yeso estándar 1.22 m x 2.44 m x 12.7 mm. $19.800 $2880 $22.968Lámina de yeso resistente a la humedad 1.22 m x 2.44 m x 9.5 mm $34.500 $5520 $40.020
62
12.5 ANALISIS DE LOS PRINCIPALES PROVEEDORES INTERNACIONALES
PAÍS DE ORIGEN EMPRESAPERSONA DE CONTACTO CORREO ELECTRÓNICO OBSERVACIONES
Knauf du Brasil Daniel R. Pires [email protected]
Saint Gobain Sandro Lourenzo [email protected]
En la actualidad no trabajan de manera directa con medidas americanas. La lámina que trabajan llega hasta 1.20 mBRASIL
Placo do Brasil Gláucia Sanae Ohashi [email protected]
De acuerdo con la informacion recibida el 4 de Octubre, no estan en capacidad de cumplir con nuestra solicitud
Sociedad Industrial Romeral S.A. Cristian Díaz Montenegro [email protected] distribución exclusiva en Colombia está a cargo de la empresa Colombit
Knauf de Chile Luis Caldarola [email protected] importación desde Chile es manejada a través de Knauf Argentina
CHILE
El Volcan Alex Falcón [email protected] International Group Limited Steven Law [email protected] Bullex Industry & Trade Co.,Ltd Kong Cherry [email protected]
Nacional Gypsum Company Lisa Roberts [email protected]
No exportan; sin embargo enviaron la dirección de un proveedor: Rinker Materiales
ESTADOS UNIDOS
Rinker Materials Export Maggie Smith [email protected]ÉXICO Panel Rey [email protected] No hubo respuesta
VENEZUELARevelam Elwyn Rodriguez
Su distribución en Colombia se hace a través de Elpreca.
TABLA. 12 Fuentes Propias
63
12.5.1 “BRASIL
12.5.1.1 PLACO DO BRASIL LTDA.
• DIRECCIÓN: Av.Valentina Melo Freire Borenstein, 333
Vila São Francisco - Mogi das Cruzes - São Paulo
CEP: 08735-270 / Brasil
• TELÉFONO: (55) 11 4795-7346
• FAX: (55) 11 4795-7322
ESPECIFICACIONES
• Forma de pago: adelantado
• Plazo de entrega: 10 a 15 días
• PUERTO ORIGEN: Santos, Brasil
• PUERTO DESTINO: Cartagena
• CANTIDAD MÍNIMA DE PEDIDO: Un contenedor de 40’ (1050 placas)
• PESO EQUIVALENTE POR CONTENEDOR: 26 toneladas
• SANTOS – BARRANQUILLA = USD 3780
12.5.1.2 KNAUF DO BRASIL
• DIRECCIÓN:
• TELÉFONO: (55) 2195-1171
• CARGO: Responsable de departamento Comercial
• PUERTO ORÍGEN: Puerto RJ, Brasil
• CANTIDAD MÍNIMA DE PEDIDO: Un contenedor de 40’ (1050 placas)
• PESO EQUIVALENTE POR CONTENEDOR: 26 toneladas
64
ESPECIFICACIONES
Los precios son FOB, la propuesta tiene validez de 30 días y el pago es anticipado
12.5.2 CHINA
12.5.2.1 FAVORSEA INTERNATIONAL GROUP LIMITED
• DIRECCIÓN: B3604 New World Center, No 88 Zhujiang Road Nanjing China
• TELÉFONO: 86 25 84213685 84213682 84724703
• FAX: 86 25 84213681
ESPECIFICACIONES
• PUERTO ORIGEN: Qingdao, China
• PUERTO DESTINO: Buenaventura
• PESO EQUIVALENTE POR CONTENEDOR: 21 toneladas
• Para este tipo de pedido la empresa no utiliza contenedores de 40’, ya que
solamente puede cargar 27 toneladas, lo cual no se considera rentable.
12.5.2.2 JINAN BULLEX INDUSTRY & TRADE CO., LTDA
• TELÉFONO: +86 531 88327818/86109991
• FAX: +86 531 88327817
ESPECIFICACIONES
• TIEMPO DE ARRIVO DE MERCANCÍA: 50 días
• PUERTO ORIGEN: Qingdao, China
• PUERTO DESTINO: Buenaventura
65
• CANTIDAD MÍNIMA DE PEDIDO: Dos contenedores de 20’ cada uno, pero a
largo plazo será de 5 a 6 contenedores.
• PESO EQUIVALENTE POR CONTENEDOR: 22 toneladas
• Para este tipo de pedido la empresa no utiliza contenedores de 40’, ya que
tiene capacidad para 26 toneladas, lo cual no se considera rentable porque el
de 20’ tiene una capacidad para 22 toneladas
• COSTO DE QINGDAO A BUENAVENTURA: U$ 2200
12.5.3 ESTADOS UNIDOS
12.5.3.1 RINKER MATERIALS
• DIRECCIÓN: 1400 NW 110TH AVE MIAMI, FL 33172
• TELÉFONO: 305-477-9171
• FAX: 305-477-9308
ESPECIFICACIONES
• TIEMPO DE ARRIVO DE MERCANCÍA: 17 días (las salidas se realizan cada
dos semanas).
• PUERTO ORIGEN: Miami, Florida
• PUERTO DESTINO: Santa Marta o Buenaventura
• CANTIDAD MÍNIMA DE PEDIDO: Un contenedor de 40’
• PESO EQUIVALENTE POR CONTENEDOR: 26 toneladas
• FLETE MARÍTIMO DE MIAMI A SANTA MARTA: U$ 2300
• FLETE MARÍTIMO DE MIAMI A BUENAVENTURA: U$3000
66
12.5.4 VENEZUELA
12.5.4.1 ELPRECA
COMLAYE S.A. es el representante autorizado en Bogotá, para hacer su
distribución, lo cual no hace necesario hacer cotización con respecto a costos de
transporte.
• TELÉFONO: 2500621
• FAX: 305-477-9308
12.5.5 CHILE
12.5.5.1 ROMERAL S.A.
• TELEFONO: +56 25106177
COLOMBIT es el representante autorizado en Colombia, lo cual no hace posible la
negociación con Romeral.
12.5.5.2 KNAUF DE CHILE
• DIRECCIÓN: San Ignacio 181 Loteo Industrial Portezuelo · Quilicura
• TELÉFONO: +56 2 5849400
ESPECIFICACIONES
• TIEMPO DE ARRIVO DE MERCANCÍA: 9 días
• PUERTO ORIGEN: San Antonio, Valparaíso, Chile
• PUERTO DESTINO: Buenaventura
• CANTIDAD MÍNIMA DE PEDIDO: Un contenedor de 40’
• PESO EQUIVALENTE POR CONTENEDOR: 26 toneladas
67
• FLETE MARÍTIMO DE VALPARAÍSO A BUENAVENTURA: U$ 1800
12.5.5.3 EL VOLCÁN
• DIRECCIÓN: Los Boldos N° 620
• TELÉFONO: +56 2 48 30 536
• FAX: +56 2 305 4779308
ESPECIFICACIONES
• No trabajan precios CIF; Por lo tanto la mercancía es puesta en San Antonio,
Valparaíso, Chile.
• CANTIDAD MÍNIMA DE PEDIDO: 5 contenedores de 40’
• PESO EQUIVALENTE POR CONTENEDOR: 26 toneladas” 25
25 Ver anexos
68
13. CONSUMO DE DRYWALL DE ACYCON S.A.
13.1 DETALLE DE CONSUMO Y GASTO DE ACYCON S.A. EN LA EJECUCIÓN DE UNO DE SUS PROYECTOS
NOMBRE DE LA OBRA: IRAKA CONJUNTO RESIDENCIAL Cra. 7 No. 130B-84
BogotáCONSTRUCTOR PEDRO GOMEZ Y CIA S.A.ÁREA CONSTRUIDA: 4200 M2 VALOR DEL CONTRATO: $146.000.000SUMINISTRO E INSTALACION DE DRYWALL EN CIELO RASO COMPLETO
POR APTO. TORRE DE 7 PISOS DE 4 APARTAMENTOS POR NIVEL
DURACION: CUATRO (4) MESES PARA SU EJECUCION
CONSUMO Y GASTO EN LA EJECUCION DEL PROYECTO IRAKACANTIDAD VALOR TOTAL
MATERIALPORCENTAJE
Lamina Blanca 1211 u $ 25.300.000 65,97%Angulo Metálico 1630 u $ 2.853.000 7,44%Vigueta 598 u $ 1.854.000 4,83%Omega 570 u $ 1.854.000 4,83%Masilla Supermastic 95 u $ 2.569.300 6,70%Pintura Tipo 2 29 u $ 1.619.827 4,22%Tortillería 10327 u $ 630.000 1,64%Cinta Papel 158 m $ 840.000 2,19%Cinta Malla 34 m $ 390.000 1,02%Tiron/Perno 1725 u $ 440.000 1,15%TOTAL $ 38.350.127 54,30%
MANO DE OBRA5079,76 M2 X 4200 M2
$ 21.335.00030,21%
TOTAL GASTOS OPERACIONALES
$59.685.127
GASTOS ADMINISTRATIVOS
RESIDENTE $ 4.000.000 46,32%INTERVENTORIA TECNICA $ 2.500.000 28,95%
69
SECRETARIA ADMINISTRATIVA $ 1.835.400 21,25%PORCENTAJE PAGO OFICINA $ 300.000 3,47%TRANSPORTE Y DESCARGA DE MATERIAL
$ 300.000
DCTOS DE LA OBRA X ACTIVIDADES EXTRAS
$ 150.000
GASTOS OFICINA(PAPELERIA Y DEMAS)
$ 450.000
TOTAL GASTOS ADMIN. $ 9.535.400
IMPUESTOS NACIONALES
IVA POR CONCEPTO DE MATERIAL $ 6.136.020 81,42%IMPUESTO POR CONTRATORETEFUENTE DEL ICA $ 360.000ICA $ 326.000RETENCION EN LA FUENTE $ 154.000IVA $ 560.000TOTAL IMPTO. POR CONTRATO $ 1.400.000 18,58%TOTAL IMPTOS NALES $ 7.536.020 9,82%
VALOR TOTAL $ 76.756.647 100,00%
13.1.1 ANÁLISIS VERTICAL
Se puede observar que el gasto en insumos es el rubro más alto del valor del
proyecto, con un 54.3% del total. La lámina estándar abarca aproximadamente un
66% del valor total; por lo que costo que se incurre en la compra de materiales es
elevado y existe la posibilidad de mejorarse buscando alternativas con otros
proveedores
13.1.2 COMPRA DE DRYWALL REALIZADA POR ACYCON S.A.
ACYCON S.A. en la actualidad compra el drywall de acuerdo a la cantidad
requerida para cada proyecto, y depende en gran medida de la época del año. Al
TABLA. 13 Fuente ACYCON S.A.
70
finalizar el año 2006, el sector de la construcción repuntó en la economía, razón
por la cual las compras fueron mayores a comparación del mes de marzo de 2007.
Teniendo en cuenta que ACYCON S.A. inició sus operaciones en noviembre de
2006, y hasta la fecha sería un período corto para realizar un análisis de
resultados. En este caso, para realizar una proyección se tendrá en cuenta el
promedio mensual de sus ventas hasta el primer trimestre de 2007.
COMPRA DE DRYWALL ACYCON S.A PERÍODO COMPRENDIDO ENTRE NOVIEMBRE 2006 A MARZO 2007
NOVIEMBREVr. UNITARIO IVA TOTAL CANTIDAD TOTAL
LÁMINA DE YESO 1.22 M X 2.44 M X 12.7 MM 21433 3429.28 24863 1800 $ 44,753,400.00
LÁMINA DE YESO USG WATERPROOF VERDE 1.22 M X 2.44 M X 9,5 MM 36000 5760 41760 300 $ 12,528,000.00
2100 $ 57,2814002.00
DICIEMBREVr. UNITARIO IVA TOTAL CANTIDAD TOTAL
LÁMINA DE YESO 1.22 M X 2.44 M X 12.7 MM 21433 3429.28 24863 1120 $ 27,846,560.00
LÁMINA DE YESO USG WATERPROOF VERDE 1.22 M X 2.44 M X 9,5 MM 36000 5760 41760 300 $ 12,528,000.00
1420 $ 40,374,560.80
ENEROVr. UNITARIO IVA TOTAL CANTIDAD TOTAL
LÁMINA DE YESO 1.22 M X 2.44 M X 12.7 MM 21433 3429.28 24863 600 $ 14,917,800.00
LÁMINA DE YESO USG WATERPROOF VERDE 1.22 M X 2.44 M X 9,5 MM 35310 5649.6 40959.6 250 $ 10,239,900.00
850 $ 25,247,700.00
FEBREROVr. UNITARIO IVA TOTAL CANTIDAD TOTAL
LÁMINA DE YESO 1.22 M X 2.44 M X 12.7 MM 21433 3429.28 24863 800 $ 19,890,000.00
LÁMINA DE YESO USG WATERPROOF VERDE 1.22 M X 2.44 M X 9,5 MM 36500 5840 42340 320 $ 13,548,800.00
1120 $ 33,439,200.00
MARZOVr. UNITARIO IVA TOTAL CANTIDAD TOTAL
LÁMINA DE YESO 1.22 M X 2.44 M X 12.7 MM 21433 3429.28 24863 1200 $ 29,835,600.00
LÁMINA DE YESO USG WATERPROOF VERDE 1.22 M X 2.44 M X 9,5 MM 34700 5552 40252 120 $ 4,830,240.00
1320 $ 34,665,840.00
TABLA. 14 Fuente ACYCON S.A.
71
14.CANALES DE DISTRIBUCIÓN PARA EL DRYWALL
“Son áreas económicas totalmente activas, a través de las cuales el fabricante
coloca sus productos o servicios en manos del consumidor final. Aquí el elemento
clave radica en la transferencia del derecho o propiedad sobre los productos y
nunca sobre su traslado físico.
El canal de distribución representa un sistema interactivo que implica a todos los
componentes del mismo: fabricante, intermediario y consumidor. Según sean las
etapas de propiedad que recorre el producto o servicio hasta el cliente, así será la
denominación del canal.
El drywall es manejado a través de tres canales de distribución:
Ø Distribuidor (D): Es la persona física o jurídica que posea un Contrato de
Distribución en plena vigencia suscrito con la Compañía, con la finalidad de
vender o arrendar a terceros los productos y servicios adquiridos previamente
a ésta.
Ø Comercializador (C): es la persona física o jurídica que se dedica al comercio
en forma habitual, como las sociedades mercantiles.
Ø Instalador (I): Empresa o persona natural encargada de colocar el drywall en
las diferentes obras de proyectos realizados por las constructoras. Por lo
general son contratados directamente por el consumidor final.” 26
En la actualidad, ACYCON S.A. se encuentra dentro del canal de distribución
como Instalador;
26 www.zonablu.es/distribuidor-marketing-bluetooth.aspx
72
En la ciudad de Bogotá D.C., se encuentran registrados ante la cámara de
comercio los siguientes distribuidores.
Ciudad Nombre Comercial Teléfonos D C I
Bogotá A Y B Modulares Bogotá 2475435 X
Bogotá Acabados Y Yesos Ltda 6271247 X
Bogotá Acegal Ltda 2017411 - 2017411 X
Bogotá Acrilicos Espacios Y Formas 6107058 X
Bogotá Acustec 5300276 X
Bogotá Adiela De Lombana Bogotá X
Bogotá Alejandro Uribe Cala 2550886 X
Bogotá Altacol Norventas S.A. Ansa S.A. 4473000 X
Bogotá Altapisos 3100179 X
Bogotá Ambientes Y Soluciones Y Cia 2363830 X
Bogotá Areatek Ltda 6268815 X
Bogotá Armotek Ltda 6307677 - 2507302 X
Bogotá Arq Matek Ltda 6303259 X
Bogotá Arquitectura Modular 6347525 X
Bogotá Asociacion Luna Roja 2868111 Ext. 2703 X
Bogotá Bemoa Drywall 6168933 X
Bogotá Ceiling Light Autopista Norte 6156951 X
Bogotá Ceiling Light Cll 72 2401298 X
Bogotá Ceiling Light Palo Quemao 371200 - 3602030 X
Bogotá Cielos Rasos Y Divisiones 2499217 - 3103290 X
Bogotá Colfriser Ltda 6718377 - 6712379 X
Bogotá Concreplas Benitez Ltda 2261737 X
Bogotá Dcm Ingenieria Ltda 6300472 - 4809661 X
Bogotá Depósito Y Ferr. San Bernardo 2335070 X
Bogotá Distribuidora Acerias Paz Del Rio 4052727 X
Bogotá Distribuidora Comtesa & Cia S En C 6715937 - 6705754 - 6700897 X
Bogotá Doblajes Técnicos Ltda 5452609 X
Bogotá Eca Acabados Arquitectonicos 3294485 - 3294486 - 4811658 X
Bogotá El Hipermercado Del Yeso 3112410 X
Bogotá El Palacio Del Aluminio 3705562 X
Bogotá Ferredrywall 2405065 X
73
Bogotá Ferreteria El Condor Ltda 4510999 - 2930064 X
Bogotá Hanetec S.A. 4142099 - 2623456 X
Bogotá High Lights S.A. 6363600 X
Bogotá Homecenter Autopista Norte 6017000 X
Bogotá Homecenter Av 68 Sur 7709090 X
Bogotá Homecenter Av. Américas 4056666 X
Bogotá Homecenter Av. El Dorado 5460000 X
Bogotá Homecenter Calle 80 6302010 X
BogotáIndustrias Ceno De Antioq. S.A.-
Bogotá2779708 - 28 - 2014962 X
Bogotá Ingorez 2362446 - 6360574 X
Bogotá Light & Drywall 6156951 X
Bogotá M I P Ingenieros 2405089 - 6600461 X
Bogotá Macroquimica 2178519 - 2126751 X
Bogotá Mantener 2257352 X
Bogotá Marped 3464491 - 2497842 X
Bogotá Mauricio Otero Maldonado 6734019 - 6734039 X
Bogotá Multiobras Americas 4463838 X
Bogotá Multiobras Cll 77 3293435 X
Bogotá Mundial De Aluminios 3702797 X
Bogotá Nacional De Yesos Ltda. 2552575 - 2552595 X
Bogotá Norventas 4473000 X
Bogotá Nuevo Deposito De Occidente 4157486 X
Bogotá Paneltech Ltda 2500955 - 231587 X
Bogotá Produtec Atrium 6124929 X
Bogotá Representaciones Integradas 6682045 X
Bogotá Rida Ltda. 6330111 X
Bogotá Serviclave 6233501 Fax:2575945 X
Bogotá Sicoli 5331388 X
Bogotá Sistemas Drywall 2575780 X
Bogotá Soluciones Modulares Constructivas 2118436 X
Bogotá Steel De Colombia 4122393 X
Bogotá Surtir Mayorista S.A 6330111 - 6270635 X
Chía Multiobras Chia 8707839 X
El Colegio Comercializadora Tequendama 8476000 X
Girardot Castillo & Cia S. En C. 8331251 - 8424137 X
Girardot Ferreteria El Castillo8325106 - 8350844
X
Girardot Jesus Maria Castillo Pastrana 8350844 - 8350844 X
Madrid Demadrid Ltda. 8250617 - 8250018 X
Mosquera Distribuciones Rurimal 8274573 - 8274561 X
TABLA 15. FUENTE: COLOMBIT S.A. 2007
74
15. CRITERIOS EN LA CALIDAD DEL PRODUCTO
Para la selección del proveedor internacional, se tendrá en cuenta que cumplan
con las siguientes características y normas:
“El sistema constructivo liviano en seco utilizado para la construcción de paredes,
actúa como un elemento no estructural, cumpliendo ampliamente con los
requerimientos impuestos por el nuevo Código de sismo-resistencia NSR-98.
Las paredes construidas con este sistema absorben adecuadamente los
movimientos sísmicos, reduciendo considerablemente cualquier riesgo de daño y
derrumbamiento de las mismas, ofreciendo espacios habitables muy seguros.
15.1 PLACA DE YESO ESTÁNDAR (ST)
Compuesta de yeso y fibra de vidrio, sus caras revestidas con una lámina de
cartón.
ü Identificación: La cara aparente es de color blanquecino y la oculta de color
crema.
ü Utilización: En cualquier tipo de local libre de humedades.
15.2 PLACA DE YESO RESISTENTE A LA HUMEDAD (RH):
Compuesta de yeso y fibra de vidrio, sus caras revestidas con una lámina de
cartón.
ü Identificación: La cara aparente es de color verde y la oculta de color crema.
75
ü Utilización: En locales con humedad (baños, cocinas, etc.)
No se recomienda en locales con humedad permanente.
Características cuantitativas y/o cualitativas
ü Compuestas de un alma de yeso que contiene fibra de vidrio y otros
componentes de acuerdo a su tipo (ST o RH).
ü Revestidas en sus dos caras por una lámina de cartón. La cara aparente tiene
impresa una línea vertical central formada por una serie de letras separada a
eje cada 60 cm. y una línea de puntos a eje cada 40 cm. Esto permite
identificar la posición de los perfiles a los cuales se fija, situados detrás de
ellas. Además dichas indicaciones están separadas cada 25 cm. mostrando
dónde debe atornillarse la placa al perfil (se recomienda en tabiques cada 25
cm., en cielorrasos cada 17 cm.).
ü En la cara oculta están los datos de fabricación para su identificación: Año,
mes día y hora.”27
27 www.colombita.com
76
16. PROCESO DE IMPORTACION
16.1 UBICACIÓN DE LA POSICIÓN ARANCELARIA
6809110000 PLACAS, PANELES Y ARTICULOS SIMILARES DE YESO, SIN
ADORNOS, REVESTIDOS O REFORZADOS CON PAPEL O CARTON (U5) (8)
(9) (11) (12) (15-3) (30)28
Gravamen Arancelario. 15%
Reg LI
Impuesto a las ventas 16%
CAN (Bolivia, Ecuador y Venezuela y Perú) 0%
U5 Unidad comercial m2
(9) Perú- Gravamen 0%
NR No requiere registro de importación
(11) México Gravamen 0%
(12) Chile: Gravamen a partir de 1997 en 0%
(14-51) Concesiones arancelarias a Honduras
(15-3) ALADI: PAR-Gravamen 12%
(30): Colombia- MERCOSUR
CARICOM 15%
28 Ministerio de Comercio Industria y Turismo
77
16.2 ACUERDOS COMERCIALES
Para una negociación internacional se debe tener en cuenta los acuerdos
comerciales existentes entre las naciones que participan en el intercambio. Con el
fin de obtener beneficios arancelarios y menor costo en el proceso de
comercialización.
Para este estudio se tuvieron en cuenta los siguientes acuerdos comerciales
16.2.1 ALADI: ASOCIACION LATINOAMERICANA DE INTEGRACION
“Es el mayor grupo latinoamericano de integración. Sus doce países miembros
comprenden a Argentina, Bolivia, Brasil, Chile, Colombia, Cuba, Ecuador, México,
Paraguay, Perú, Uruguay y Venezuela, representando en conjunto 20 millones de
kilómetros cuadrados y más de 493 millones de habitantes.
La ALADI propicia la creación de un área de preferencias económicas en la región,
con el objetivo final de lograr un mercado común latinoamericano, mediante tres
mecanismos:
La ALADI abre además su campo de acción hacia el resto de América Latina
mediante vínculos multilaterales o acuerdos parciales con otros países y áreas de
integración del continente.
Asimismo contempla la cooperación horizontal con otros movimientos de
integración del mundo y acciones parciales con terceros países en vías de
desarrollo o sus respectivas áreas de integración.”29
16.2.1.1 Acuerdos de Alcance Parcial: “Se refiere a los acuerdos
comerciales que no abarcan a la totalidad del universo arancelario ni a todas las
normas y disciplinas comerciales y que, por lo general, se refieren a un número
29 www.aladi.org
78
reducido de países dentro de una agrupación comercial determinada, y operan de
manera bilateral aunque pueden tener nóminas de productos comunes a un grupo.
Este acuerdo existe con los siguientes países: Brasil, Colombia, Costa Rica, Cuba,
Guatemala, Honduras, El Salvador, Nicaragua, Panamá, Paraguay y Uruguay.”30
16.2.1.2 Acuerdos de Complementación Económica: “Acuerdos entre dos o
más países con el objeto de fomentar, estimular y complementar actividades
productivas localizadas en sus territorios, a favor de la facilitación del comercio y
del estímulo de inversiones y movimientos de capitales. Este acuerdo existe entre
Colombia, Argentina y Chile.”31
16.2.1.3 Acuerdo de Alcance Regional: “Son aquellos en los que participan
todos los países miembros de la ALADI. Existe con los siguientes países:
Argentina, Brasil, Colombia, Chile, México, Paraguay, Perú y Uruguay.”32
16.2.1.4 Tratado de Libre Comercio G-3: “Es un tratado de libre comercio entre
Colombia, Venezuela y México (TLC-G3). Este acuerdo, fue suscrito en junio de
1994 en el marco de la ALADI en Cartagena. Este es un tratado muy amplio de
libre comercio que en forma lineal anual, durante 10 años, liberará
arancelariamente el comercio de bienes en los tres países participantes, partiendo
del arancel vigente al 31 de diciembre de 1993. Se incluyeron en el acuerdo las
preferencias arancelarias alcanzadas en el ámbito de la ALADI al igual que
algunos temas que tienen que ver en forma directa o indirecta con el comercio de
bienes, como la cláusula de salvaguardia, las prácticas comerciales y la solución
de controversias.”33
30 www.portafolio.com.co/proy_porta_online/tlc/glo_tlc/ARTICULO-WEB-NOTA_INTERIOR_PORTA-1717420.html31 www.portafolio.com.co32 www2.uol.com.br/actasoft/actamercosul/espanhol33 www.businesscol.com/comex/exporconv_grupo_de_los_3.htm
79
16.2.1.5 Acuerdo sobre Comercio y Cooperación Económica y Técnica con
los países del CARICOM: Mercado Común del Caribe. “Los objetivos del acuerdo
de alcance parcial (AAP) son: promover y expandir el comercio y la inversión,
facilitar el desarrollo de actividades de cooperación económica y promover
actividades de intercambio entre los sectores privados de la región.
Las condiciones actuales de acceso preferencial al mercado de CARICOM están
enmarcadas en el AAP Nº 31 sobre Comercio y Cooperación Económica y Técnica
suscrito en el marco del Artículo 25 de la ALADI (Asociación Latinoamericana de
Integración), el cual se firmó en la ciudad de Cartagena de Indias el 24 de julio de
1994.
Son doce los países miembros de CARICOM que participan como Signatarios del
AAP. Estos son: Trinidad y Tobago, Jamaica, Barbados, Guyana, Antigua y
Barbuda, Bélice, Dominica, Granada, Monserrat, San Cristóbal y Nieves, Santa
Lucía, San Vicente y las Granadinas.”34
16.2.2 COMUNIDAD ANDINA PROGRAMA DE LIBRE COMERCIO
“Acuerdo comercial firmado entre La Comunidad Andina es una organización
subregional con personería jurídica internacional constituida por Bolivia, Colombia,
Ecuador y Perú y compuesta por los órganos e instituciones del Sistema Andino
de Integración (SAI).
La Comunidad Andina (CAN) busca promover el desarrollo equilibrado y armónico
de sus países miembros en condiciones de equidad, acelerar el crecimiento por
medio de la integración y la cooperación económica y social, impulsar la
participación en el proceso de integración regional, con miras a la formación
34 www.mincomercio.gov.co/eContent/NewsDetail.asp?ID=384&IDCompany=1
80
gradual de un mercado común latinoamericano y procurar un mejoramiento
persistente en el nivel de vida de sus habitantes.”35
16.3 SELECCIÓN DEL PROVEEDOR
Después de realizar un análisis minucioso de todos y cada uno de los posibles
proveedores internacionales, se seleccionará aquel proveedor que cumpla con el
objetivo del estudio del proyecto y esté acorde con las políticas de ACYCON S.A.
La siguiente tabla relaciona los diferentes proveedores que se tuvieron en cuenta
para el estudio:
35 www.mincomercio.gov.co/eContent/newsdetail.asp?id=5455&idcompany=1
Placa estándar de 12.5mm x 1,20 mts x 2,40 mts
Placa resistente a la humedad 12,5 mm x 1,20 x
2,40 mts
País de Origen Empresa PRECIO CIF PRECIO
FOBPRECIO
CIFPRECIO
FOBPUERTO ORIGEN
PUERTO DESTINO
Placo do Brasil Ltda. 10.57 USD ---- 13.10 USD --- SANTOS
BUENAVENTURABrasil Knauf do
Brasil --- 4.61 USD --- 6.22 USDPUERTO RJ ---
Favorsea International Group Limited 7.8 USD 3.1 USD 10.5 USD 6.4 USD QINGDAO
BUENAVENTURA
China Jinan Bullex Industry & Trade Co., Ltda
5.54 USD 3.44 USD 6.31 USD 4.475 USD QINGDAO BUENAVENTURA
11.12 USD 9.20 USD SANTA MARTAEstados
UnidosRinker Materials 8.59 USD
9.26 USD6.40 USD
11.70MIAMI BUENAVE
NTURA
ChileEl Volcán 6.42 USD 4.39 USD 7.94 USD 6.17 USD
SAN ANTONIO, VALPARAI
SO
BUENAVENTURA
Knauf de Chile 6 USD --- 7.88 USD ---
SAN ANTONIO, VALPARAI
SO
BUENAVENTURA
TABLA No. 16 Fuente proveedores consultados
81
Después de realizar el análisis de las cotizaciones suministradas por los
proveedores detallados en el cuadro anterior, se considera conveniente adquirir
ambas referencias a la empresa chilena KNAUF DE CHILE. Esta decisión se toma
teniendo en cuenta que es el que mejor precio en el mercado internacional, por el
reconocimiento que posee esta empresa a nivel global y los beneficios
arancelarios que existen con Chile.
16.3.1 OFERTA PRECIO CIF DE KNAUF DE CHILE
PRECIO CIF KNAUF DE CHILE
REFERENCIAPESO
LAMINA kg
PRECIO UNITARIO
PESO CONTENEDOR
20' (TN)
PRECIO CONTENEDOR
20'
PESO CONTENEDOR
40' (TN)
PRECIO CONTENEDOR
40´
Lamina Estándar 1.22m x 2.44m x ½" 25.00 6 USD 16,25 3960 USD 26.25 6300 USDLamina Resistente a la Humedad 1.22m x 2.44m x 9.5mm 28.28 7.88 USD 21.21 5910 USD 33.93 9456 USD
NUMERO DE LAMINAS POR CONTENEDOR
REFERENCIANUMERO DE UNIDADES
CONTENEDOR DE 20'
NUMERO DE UNIDADES
CONTENEDOR DE 40'
Lamina Estándar 1.22m x 2.44m x 1/2" 660 1050Lamina Resistente a la Humedad 1.22m x 2.44m x 9.5mm 750 1200
Con respecto al cuadro anterior se puede apreciar que el contenedor de 20” tiene
capacidad para 660 y 750 láminas respectivamente, lo que indica más número de
láminas por contenedor, sin embargo se tiene en cuenta que el transporte terrestre
de Buenaventura a Bogotá se cobra por contenedor. Lo cual hace más rentable
trabajar con el contenedor de 40”.
TABLA No. 17 Fuente Knauf de Chile
TABLA No. 18 Fuente Knauf de Chile
82
16.4 TÉRMINOS DE NEGOCIACIÓN CON KNAUF DE CHILE Y PROCESO DE
NACIONALIZACIÓN DEL PRODUCTO
16.4.1 LÁMINA ESTÁNDAR
El término de negociación con Knauf de Chile es a precio CIF Buenaventura, lo
cual se tendrá en cuenta para determinar el costo de nacionalización.
PROCESO DE NACIONALIZACIÓN LÁMINA ESTÁNDAR
TRM 1.950 Precio lámina x Unidad (USD) 6 Precio Lamina en Pesos col. / BASE GRAVABLE 11.700 Precio CIF en pesos x contenedor (1.050 unids) 12.285.000 Arancel 15% 0 Sub Total 12.285.000 IVA 16% 1.965.600
Total 14.250.600
Gastos en Destino Carga ContenerizadaDeposito por contenedor $ 1.600.000,00 Manejo en puerto $ 90.000,00 Radicacion B/L $ 90.000,00 Descongestion Buenaventura $ 320.000,00 Total $ 2.100.000,00 Agenciamiento Aduanero Tarifa Ad Valoren 0,3 % Valor CIF (PESOS) $ 368.550Gastos Autorizados $ 50.000Declaraciones $ 16.000Total agenciamiento aduanero $ 434.550Seguros (0,5% del valor CIF pesos) $ 614.250Transporte Terrestre Buenaventura-Bogota $ 4.600.000,00
TOTAL GASTOS DE IMPORTACIÓN $ 7.748.800Costo de importación por Lamina (1050 unid.) $ 7.380
Precio Final Lamina Estándar (IVA incluido) $ 20.952Precio Promedio de lámina estándar en el mercado nacional (IVA incluido)
$ 24.863
Utilidad por lámina $ 3.91116.4.2 LÁMINA RESISTENTE A LA HUMEDADTABLA 19 FUENTE PRONTO CARGO GLOBAL NETWORK
83
PROCESO DE NACIONALIZACIÓN LÁMINA ESTÁNDARTRM $ 1.950,00Precio lámina x Unidad (USD) $ 7,88Precio Lamina en Pesos col. / BASE GRAVABLE $ 15.366Precio CIF en pesos x contenedor (1.200 unids) $ 18.439.200Arancel 15% $ 0Sub Total $ 18.439.200IVA 16% $ 2.950.272
Total $ 21.389.472
Gastos en Destino Carga ContenerizadaDeposito por contenedor $ 1.600.000,00 Manejo en puerto $ 90.000,00 Radicacion B/L $ 90.000,00 Descongestion Buenaventura $ 320.000,00 Total $ 2.100.000,00
Agenciamiento Aduanero Tarifa Ad Valoren 0,3 % Valor CIF (PESOS) $ 553.176Gastos Autorizados $ 50.000Declaraciones $ 16.000Total agenciamiento aduanero $ 619.176Seguros (0,5% del valor CIF pesos) $ 921.960
Transporte Terrestre Buenaventura-Bogota $ 4.600.000,00
TOTAL GASTOS DE IMPORTACIÓN $ 8.241.136Costo de importación por Lamina (1200 unid.) $ 6.867,61
Precio Final Lamina Estándar (iva incluido) $ 24.692,56Precio Promedio de lámina estándar en el mercado nacional (IVA incluido)
$ 41.760,00
Utilidad por lámina $ 17.067,44
TABLA No. 20 FUENTE PRONTO CARGO GLOBAL NETWORK
84
En las dos tablas anteriores se refleja que el arancel cero, permitió disminuir el
precio de ambas láminas, Esto obedece al beneficio arancelario con que se cuenta
para negociaciones de estos productos con Chile,
Sin embargo, dentro de los factores que incrementan el costo de importación de la
lámina se encuentran los seguros y el transporte, ya que el peso del contenedor
es de aproximadamente 27 toneladas y los precios en las empresas de carga para
este volumen son elevados, tanto en puerto para el desembarque, como en el
transporte hasta Bogotá D.C.
85
17. ANÁLISIS DE RESULTADOS
Teniendo en cuenta los precios promedio de las láminas en el mercado local
colombiano y comparándolos con el precio final de las láminas importadas de
Chile se puede apreciar y concluir que efectivamente es viable la importación para
la empresa Acycon S.A. Esto se puede apreciar en la siguiente tabla comparativa.
PRECIO LAMINA MERCADO LOCAL Vs. LAMINA IMPORTADA
REFERENCIA
PRECIO PROMEDIO MERCADO
LOCAL(IVA
INCLUIDO)
PRECIO LÁMINA IMPORTADA
(IVA INCLUIDO)
UTILIDAD POR LÁMINA EN PESOS
PORCENTAJE EN
REDUCCION DE COSTOS
LÁMINA DE YESO 1.22 M X 2.44 M X 12.7 MM
$24.863 $20.952 $3.911 15.73%
LÁMINA DE YESO RESISTENTE A LA HUMEDAD 1.22 M X 2.44 M X 9,5 MM
$41.760 $ 24.692 $17.068 40.87%
17.1. BENEFICIOS PARA LA EMPRESA
17.1.1 TRIBUTARIOS
Cuando se importa un producto la empresa tiene la ventaja de pagar el IVA en el
puerto, lo cual implica un menor costo, ya que el cálculo de este impuesto se hace
únicamente sobre el precio CIF de la mercancía sin incluir los gastos de
86
nacionalización y de los seguros, a diferencia de realizar la compra en la ciudad de
Bogota D.C. ya que el IVA se calcula sobre el valor total del ejercicio de
importación.
COMPARATIVO IVA POR LÁMINA
REFERENCIAVALOR IVA PAGADO EN
BOGOTA D.C.
VALOR IVA PAGADO EN
PUERTO
DIFERENCIA EN PESOS
PORCENTAJE EN
REDUCCION DE COSTOS
LÁMINA DE YESO 1.22 M X 2.44 M X 12.7 MM
$3429 $1872 $1557 45%
LÁMINA DE YESO RESISTENTE A LA HUMEDAD 1.22 M X 2.44 M X 9,5 MM
$5760 $ 2459 $3301 57%
17.1.2. SOCIAL
Al disminuir los costos e incrementar la utilidad le permite a la empresa tener más
recursos para emplear más personal y llevar a cabo otros proyectos al tiempo.
17.1.3 TALENTO HUMANO
La empresa puede generar incentivos económicos al personal o mejorar sus
habilidades a través de la capacitación.
17.1.4 COMPETITIVIDAD
La empresa al comprar los insumos a menor costo puede competir en el mercado
con precios más bajos y captar más clientes. O buscar la alternativa de nuevos
negocios en zonas diferentes a Bogota.
87
17.1.5 EVALUACION FINANCIERA
• En la actualidad, el drywall abarca el mayor porcentaje en el material utilizado
en la obra (65,97%), por lo que la compra de este insumo a un menor precio
representará una mayor utilidad para la empresa. Al tomar como punto de
referencia el estado de resultados de 2007.
COSTO ACTUAL
PORCENTAJEQUE REPRESENTA AL
COSTO DE MATERIALES
COSTO PROYECTADO
PORCENTAJE DE REDUCCIÒN DE
COSTOS PROYECTADO
Lámina Blanca $80.540.839 65,97% $67.871.765 18,66%
Al disminuir los costos de materiales y los tributarios, esto representa una mayor
utilidad para la empresa. Tomando nuevamente como referencia el estado de
resultados de 2007. Se puede observar:
• INGRESOS EN VENTAS
El año anterior, la construcción fue la actividad económica que más aportó al
crecimiento del Producto Interno Bruto; este sector seguirá jalonando la
economía colombiana durante el 2008; (PIB) y de acuerdo a las proyecciones
de CAMACOL y las estadísticas del DANE, se espera que se mantenga o
supere las cifras de crecimiento actual.
PROYECCION AÑO 2008 A 2010Concepto año 2008 año 2009 año 2010
incremento incremento incrementoIngresos en venta 10% 11% 11%Gastos Servicios Públicos 5% 5% 5%Gastos de Administrativos 5% 5% 5%Nomina 7% 7% 7%
TABLA No. 21
88
“Según el DANE, la variación en este campo fue del 13,31 por ciento respecto
del 2006. Las que más se destacaron fueron las grandes obras, que crecieron
28,22%”.36
“De igual forma, el PIB de edificaciones, creció en 2001, cuando tuvo un valor
de $1,47 billones de pesos, y llegó a $3.3 billones en el 2006. Durante los
últimos 12 meses a septiembre de 2007, creció 3.72% con relación al mismo
periodo del año anterior, llegando a $3,40 billones, indicó Henao Cardona”.37
Teniendo en cuenta los datos de crecimiento y evolución del sector de la
construcción en la economía colombiana, se ve una tendencia positiva para los
próximos años que favorece a las empresas involucradas; para el caso de
ACYCON S.A. estas proyecciones van de la mano con los objetivos de
crecimiento planteados para los años siguientes (ver recuadro)
Con respecto a los gastos como servicios públicos, administrativos y nómina,
dependerá básicamente del crecimiento o no de la empresa y factores
inflacionarios que incidan o impacten el sector.
36/www.eltiempo.com/economia/2008-03-29/ARTICULO-WEB-NOTA_INTERIOR-4047992.html37/http://www.businesscol.com/noticias/fullnews.php?id=2763
89
FLUJO DE EFECTIVO
INGRESOS AÑO 2007 AÑO 2008 AÑO 2009 AÑO 2010Efectivo inicial $ - $ -32'998'799 $ 29'486'140 $ 53'317'596 ingresos $ 535'125'478 $ 588'638'026 $ 659'274'589 $ 738'387'540
TOTAL DE INGRESOS $ 535'125'478 $ 555'639'227 $ 688'760'729 $ 791'705'135
EGRESOSArriendo oficina $ 7'200'000 $ 7'560'000 $ 7'938'000 $ 8'334'900 Arriendo bodega $ 24'000'000 $ 25'200'000 $ 26'460'000 $ 27'783'000 Gastos Operacionales $ 85'055'634 91'457'671 $ 97'859'708 $ 104'709'888 Gastos Servicios Públicos $ 2'950'000 $ 3'097'500 $ 3'190'425 $ 3'286'138 Materiales $ 160'480'000 $ 134'803'200 $ 141'543'360 $ 148'620'528
Gastos de Administrativos $ 15'604'337 $ 16'384'554 $ 17'203'782 $ 18'063'971
Nomina $ 45'736'461 $ 49'178'990 52'621'519.73 $ 56'305'026 Impuesto de renta (35%) $ 85'513'260 $ 91'334'639 $ 109'360'228 $ 129'949'431 OTROS IMPUESTOS $ 94'182'084 $ 96'065'726 $ 97'987'040 IVA (16%) $ 25'676'800 $ 14'380'191 $ 15'099'201 $ 15'854'161 ICA (11,4) $ 5'907'785 $ 6'134'257 $ 76'039'185 $ 87'404'247 Inversiones $ 110'000'000 Gastos Por otras Provisiones
TOTAL DE EGRESOS $ 568'124'277 $ 526'153'086 $ 635'443'133 $ 689'963'429
TOTAL FLUJO $ -32'998'799 $ 29'486'140 $ 53'317'596 $ 101'741'706
Las mayores erogaciones de dinero en todos los años están representadas en
primer lugar por materiales, seguido por gastos operacionales, impuestos y
nómina.
De acuerdo con el flujo de efectivo, la empresa está en capacidad de realizar sus
pagos; se proyecta que los ingresos incrementen entre un 10% y 12% en los
próximos años, teniendo en cuenta la mayor utilidad en el ejercicio de importación
de drywall y el incremento en las ventas por el crecimiento del sector.
El IVA representa una reducción significativa en los próximos años, ya que el pago
por la adquisición de drywall será realizado en el puerto.
90
Para el año 2007 se estimó realizar una inversión inicial por valor de $110.000.000
para el mejoramiento de la estructura organizacional.
Con base a lo anterior, se proyecta que el flujo de efectivo mejore año por año; se
toma como punto de referencia el 2007, se estiman que para el 2008 tenga un
crecimiento de 10%, que equivale a $53.512.548; para el 2009, el crecimiento sea
de 23% equivalente a $124.149.111; y en el 2010 un crecimiento 38%
equivalente a $203.262.062.
• COSTOS OPERACIONALES
Los costos operacionales para el 2007 fueron el 45.88% de los ingresos
operacionales obtenidos durante ese año; para el 2008 se espera un reducción a
38.43%; en el 2009 a 36.31%. Estas cifras en razón que la empresa al importar el
drywall disminuye los costos financieros y a su vez los costos operacionales.
Se espera que la disminución porcentual en los costos entre un año y otro sea el
siguiente: 7.85% en el 2008, 2.49% en el 2009; sin embargo para el 2010 se
proyecta que no habrá reducción, sino que se estima un incremento de 5% con
ESTADOS DE RESULTADOS AÑO 2007 AÑO 2008 AÑO 2009 AÑO 2010
Ingresos $ 535'125'478 $ 588'638'026 $ 659'274'589 $ 738'387'540 Costos operacionales $ 245'535'634 $ 226'260'871 $ 239'403'068 $ 253'330'416 Utilidad Bruta $ 289'589'844 $ 362'377'155 $ 419'871'521 $ 485'057'124 Gastos Administrativos $ 95'490'798 $ 101'421'044 $ 107'413'726 $ 113'773'034 Gastos de Ventas $ - $ - Utilidad Operacional $ 194'099'046 $ 260'956'111 $ 312'457'795 $ 371'284'090 Ingresos no operacionales $ - $ - $ - Gastos no operacionalesUtilidad antes de Impuestos $ 194'099'046 $ 260'956'111 $ 312'457'795 $ 371'284'090 Impuesto de Renta $ 67'934'666 $ 91'334'639 $ 109'360'228 $ 129'949'431 Utilidad Después de impuesto $ 126'164'380 $ 169'621'472 $ 203'097'567 $ 241'334'658 Reserva legal del 10%Utilidad Neta $ 126'164'380 $ 169'621'472 $ 203'097'567 $ 241'334'658
91
respecto a 2009, debido a que en los próximos dos años habrá un incremento en
la compra de materiales, por el crecimiento de la empresa.
• GASTOS ADMINISTRATIVOS
Con respecto al año 2007, los gastos administrativos para el año 2008
aumentaron un 6.21%, debido al ajuste salarial exigido por la ley; y para los
próximos años el incremento será por la misma línea.
• UTILIDAD OPERACIONAL
La utilidad operacional para el año 2007 corresponde al 36% de los ingresos
operacionales obtenidos durante ese año, para el año 2008 corresponde un 44%,
para el año 2009 corresponde un 47%, y para el año 2010 un 50%.
• UTILIDAD NETA
La utilidad neta para el año 2007 representó el 24% de los ingresos operacionales;
para el 2008 se espera una utilidad superior a 29%, mientras que en el 2009 el
objetivo es proyectado por encima de un 31%; mientras que para el año 2010 este
incremento sea de un 33%, la razón por la cual la diferencia no es significativa
entre un año y otro, obedece al incremento calculado en los costos operacionales
año por año.
Con respecto al año 2007, la utilidad neta esperada en el 2008 aumente en
34.11% y para los próximos dos años, 2009 y 2010 este incremento sea de
60.97% y 91.13% respectivamente.
92
• TASA INTERNA DE RETORNO (TIR)
Años Total TIR x AÑO
0 $ -32'998'799 0
1 $ 29.486.140 -11% VPN $ 151.546.643,262 $ 53.317.596 79%3 $ 101.741.706 123%
Se espera que para el 2008 la TIR sea negativa en un 11%, para el 2009 tenga un
crecimiento de 79%, y para el 2010 el crecimiento proyectado es de 123%; tasas
que respecto a los factores de oportunidad que traía de años anteriores tienen un
incremento significativo y garantizan un mejor retorno para los socios
inversionistas a mediano y largo plazo.
• VALOR PRESENTE NETO (VPN)
De acuerdo a lo proyectado, se espera que el valor presente de la inversión sea
positivo, con base en los incrementos prospectados en las utilidades
operacionales y netas.
• COSTO- BENEFICIO
Año INICIO 2008 2009 2010B/C -100% 6% 8% 15%
Esto representa la ganancia por cada peso invertido año por año.
• RAZONES FINANCIERAS
Para determinar la rentabilidad del negocio se tuvieron en cuenta los siguientes
indicadores:
93
Ø Margen Bruto: Expresa el porcentaje determinado de utilidad bruta que se
está generando por cada peso vendido.
Ø Margen Neto: Determina el porcentaje restante sobre cada peso de ventas
después de deducir todos los gastos e impuestos.
Ø Margen operacional: Representa la utilidad operacional sobre las ventas
netas e indica, si el negocio es rentable en si mismo, sin importar la forma de
cómo fue financiado.
INDICADORES DE RENTABILIDAD 2007 2008 2009 2010
Margen Neto 24% 29% 31% 33%(U. Neta / Ingresos)Margen Operacional 36% 44% 47% 50%(U.Operacional / Ingresos)Margen Bruto 54% 62% 64% 66%(Utilidad Bruta/Ingresos)
• INGRESOS Vs. EGRESOS
B/c
-100'000'000
-
100'000'000
200'000'000
300'000'000
400'000'000
500'000'000
600'000'000
700'000'000
800'000'000
1 2 3 4
AÑOS
Peso
s
Ingreso EgresoTOTAL
94
AÑO 2007 2008 2009 2010Ingreso - 555.639.227 688.760.729 791.705.135
Egreso -
32.998.799 -526.153.086 -635.443.133 -689.963.429
TOTAL -
32.998.799 29.486.140 53.317.596 101.741.706
El gráfico muestra que el rango de ingresos es superior al de egresos, generando
una rentabilidad para el negocio y con excelentes perspectivas para los próximos
años.
• ROTACIÓN DE INVENTARIOS
En la actualidad, la empresa cuenta con una bodega de 256 m2, ubicada en el
barrio Prado Veraniego, al norte de la ciudad de Bogotá D.C. a 15 minutos de las
instalaciones administrativas de la empresa.
El proceso de almacenamiento de drywall consiste en el envío del contenedor a la
bodega de ACYCON S.A. y/o al lugar de ejecución del proyecto. Según el
presupuesto de cada una de las obras, los excedentes son enviados a la bodega
para tenerlos a disposición.
Con respecto a la importación, el proveedor exige una cantidad mínima de dos
contenedores por pedido, puede solicitar un contenedor que incluyan las dos
referencias. Teniendo en cuenta que el consumo de la lámina resistente a la
humedad (RH) actualmente es más bajo que la estándar de la cual sí se requiere
más de un contenedor en promedio mensual.
95
18. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
18.1 CONCLUSIONES
• Concluido el análisis del “ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA
IMPORTACIÓN DE DRYWALL A TRAVÉS DE LA EMPRESA ACYCON S.A.”
y habiendo mostrado viabilidad financiera y operativa se determina viable la
importación del principal insumo para la empresa por ser bastante rentable y
permitirle a la organización disminuir sus costos en la ejecución de sus
proyectos y hacerla más competitiva en este mercado cada día mas saturado
por empresas con las mismas características y que ofrecen los mismos
servicios que ACYCON S.A.
• Se cree conveniente aprovechar la rentabilidad y el margen de utilidad que
genera la operación de importación de drywall con la empresa Knauf de Chile.
• Cabe destacar que la empresa seleccionada para proveer el drywall es una
multinacional la cual es muy reconocida en el mercado internacional por la
calidad en la fabricación de sus productos. Esto representa para ACYCON
S.A. una ventaja en el mercado ya que la calidad de estos productos se
compara con los distribuidos por COLOMBIT S.A., HANETEC S.A. y
PANELROCK COLOMBIA importantes empresas de este segmento en
Colombia.
• El sector de la construcción en Colombia es uno de los más importantes dentro
de la composición del PIB y en los últimos años impulsado el crecimiento
económico del país. Es importante para ACYCON S.A. que cada día busque
96
ser más competitivo en el mercado y aproveche la demanda actual de drywall
existente en el país como una alternativa en el sector de la construcción.
• Al seleccionar a Knauf de Chile como proveedor de ACYCON S.A. debe
continuar con el buen manejo de inventario y mejorar el tiempo en la ejecución
de sus proyectos. Con respecto al tiempo de entrega de los insumos por parte
de Knauf de Chile, se encuentra que éste de los más cortos con relación a
China o Estados Unidos, ya que por la cercanía de Chile con Colombia toma
aproximadamente 11 días (Valparaíso-Buenaventura-Bogotá D.C.)
• Es importante destacar todos los beneficios que desde el punto de vista de la
generación de empleo, el posicionamiento en el mercado de la empresa y la
posibilidad de incrementar la oferta de otros servicios dentro del sector de la
construcción. Así como los resultados positivos que pueden obtener en la
evaluación de sus proyectos y en la utilidad de estos que generará la
importación de este insumo desde Chile.
• Una de las mayores dificultades del presente estudio, fue la falta de datos con
respecto a la demanda local; al consultar empresas de mayor trayectoria en
este sector COLOMBIT S.A., sobre su producción y ventas, no quisieron
suministrar información al respecto ya que es manejada de manera
confidencial; Asimismo se recurrió al DANE y a la Superintendencia de
Sociedades sobre producción nacional y ventas de las empresas del sector,
desafortunadamente las cifras no está discriminadas por producto.
18.2 RECOMENDACIONES
• ACYCON S.A. puede optar por convertirse en un distribuidor de este insumo
en Bogotá D.C., inicialmente supliendo el consumo propio y a mediano plazo
ofertando los excedentes en el mercado, esta alternativa le generará ventajas
97
comparativas que le permitirán ser más competitivo y le dará mayor
posicionamiento en el sector.
• ACYCON S.A. al establecer un vínculo comercial con Knauf de Chile, puede
evaluar la posibilidad de adquirir los demás insumos utilizados en la instalación
de drywall, teniendo en cuenta que el proveedor posee un portafolio amplio en
cuanto a perfilería y accesorios se refiere.
• Se recomienda a la empresa mejorar su estructura organizacional con el fin de
permitir que los procesos tanto administrativos como operacionales tengan un
mejor flujo dentro de la organización.
• En la actualidad la compra de drywall es realizada de acuerdo con la demanda
en el mercado, es decir que la compra de insumos se incrementa a mitad y a
final de año; ACYCON S.A. al importar el material, debe realizar un plan de
compras teniendo en cuenta su necesidad actual, los meses con mayor y
menor demanda y el tipo de proyecto.
• Con respecto al punto anterior, ACYCON S.A. debe solicitar como mínimo dos
contenedores por pedido,
• Existe mucha competencia en el mercado lo cual podría encontrarse una
lámina de menor valor y de baja calidad; con respecto a lo anterior, la empresa
debe continuar con los parámetros establecidos para este producto (ver página
74).
• El precio de transporte y de la logística de carga en Colombia son elevados, y
hacen que los costos de los insumos se aumenten significativamente. Es
importante que en el momento de realizar la importación se tengan en cuenta
98
empresas situadas en el país de origen de la importación ya que estás ofrecen
precios más bajos y prestan los mismos servicios.
• En la actualidad el pago a proveedores se realiza en el momento que reciben
la mercancía. Cuando requieren un alto volumen (como en este caso), se debe
solicitar entre 10 y 15 de anticipación, el tiempo de entrega de Knauf Chile es
de 11 días, lo cual va dentro de los parámetros establecidos por ACYCON S.A.
Sin embargo, el término de negociación es abonando el 50% antes del envío y
el resto al recibir la mercancía lo que afectaría la rotación de cartera. Se
recomienda evaluar el período de solicitud del pedido, modificar el flujo de caja
y las provisiones de pago
99
19. BIBLIOGRAFÍA
AMAYA AMAYA, Jairo, Planeación y estrategia gerencia y software para el control
de los planes, Bucaramanga: Universidad Santo Tomás de Aquino, 2005, 395 p.
BERNAL TORRES, Cesar Augusto, Metodología de la Investigación para
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Enciclopedia Microsoft Encarta 2006. Microsoft Corporation 2006
INSTITUTO COLOMBIANO DE NORMAS TÉCNICAS Y CERTIFICACIÓN
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www.proexport.com.co/VBeContent/zeiky/Zeiky.asp
www.revistaaxxis.com/Arquitectura Diseño Decoración.htm
102
LISTA DE TABLAS
TABLA 1. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES. ANTEPROYECTO: ESTUDIO DE
FACTIBILIDAD PARA LA IMPORTACIÓN DE DRYWALL A TRAVÉS DE LA
EMPRESA ACYCON S.A.
TABLA 2. PRESUPUESTO PROYECTO DE GRADO: ESTUDIO DE
FACTIBILIDAD PARA LA IMPORTACIÓN DE DRYWALL A TRAVÉS DE LA
EMPRESA ACYCON S.A.
TABLA 3. PRINCIPALES IMPORTADORES DE DRYWALL EN COLOMBIA AÑO
2002
TABLA 4. PRINCIPALES IMPORTADORES DE DRYWALL EN COLOMBIA AÑO
2003
TABLA 5. PRINCIPALES IMPORTADORES DE DRYWALL EN COLOMBIA AÑO
2004
TABLA 6. PRINCIPALES IMPORTADORES DE DRYWALL EN COLOMBIA AÑO
2005
TABLA 7. PRINCIPALES IMPORTADORES DE DRYWALL EN COLOMBIA AÑO
2006
TABLA 8. IMPORTACIÓN DE DRYWALL EN COLOMBIA AÑO 2002 – 2007
TABLA 9. PARTICIPACIÓN EN IMPORTACIONES POR PAÍSES (2002-2006)
TABLA 10. EMPRESAS CON PRECIO POR REFERENCIA MAS ECONÓMICO
EN BOGOTÁ
TABLA 11. EMPRESAS CON PRECIO POR REFERENCIA MAS ECONÓMICO
EN BOGOTÁ
TABLA 12. CARACTERÍSTICAS DE LOS POSIBLES PROVEEDORES
INTERNACIONALES ANALIZADOS
103
TABLA 13. CONSUMO Y GASTO EN LA EJECUCION DEL PROYECTO IRAKA
TABLA 14. COMPRA DE DRYWALL ACYCON S.A PERÍODO COMPRENDIDO
NOVIEMBRE 2006 A MARZO 2007
TABLA 15. PRINCIPALES DISTRIBUIDORES DE DRYWALL EN LA CIUDAD DE
BOGOTÁ
TABLA 16. COTIZACIÓN DE PRECIOS DE LOS PROVEEDORES
CONSULTADOS
TABLA 17. PRECIO CIF KNAUF DE CHILE
TABLA 18. NUMERO DE LAMINAS POR CONTENEDOR
TABLA 19. PROCESO DE NACIONALIZACIÓN LÁMINA ESTÁNDAR
TABLA 20. PROCESO DE NACIONALIZACIÓN LÁMINA RESISTENTE A LA
HUMEDAD
104
LISTA DE GRAFICOS
GRÁFICO 1. CRECIMIENTO ECONÓMICO III TRIMESTRE 2006
GRÁFICO 2. PIB EDIFICACIONES Y OBRAS CIVILES
GRÁFICO 3 ÁREA APROBADA PARA VIVIENDA POR DESTINOS
GRÁFICO 4 VIVIENDAS INICIADAS POR UNIDAD Y POR TIPO
GRÁFICO 5 VIVIENDAS INICIADAS POR REGIÓN
GRÁFICO 6 IMPORTACIÓN DE DRYWALL EN COLOMBIA AÑO 2002 - 2007
GRÁFICO 7 PARTICIPACIÓN EN IMPORTACIONES POR PAÍSES (2002-2006)
GRÁFICO 8 PROYECCIÓN DE INGRESOS VS. EGRESOS
105
ANEXOS
COTIZACIONES DE PROVEEDORES ACTUALES DE ACYCON S.A.
• ACABADOS Y DECORACIONES 1A
SOLICITUDES PROVEEDORES CONSULTADOS
• BRASIL
KNAUF DO BRASIL
PLACO DO BRASIL
• CHILE
ROMERAL S.A.
KNAUF DE CHILE
EL VOLCAN
• CHINA
FAVORSEA INTERNATIONAL GROUP LIMITED
JINAN BULLEX INDUSTRY & INDUSTRY
• ESTADOS UNIDOS
RINKER MATERIALS
NATIONAL GYPSUM COMPANY
• VENEZUELA
REVELAM
SOLICITUDES EMPRESAS DE LOGÍSTICA Y CARGA
• PRONTOCARGO GLOBAL & NETWORK
• ADUANERA COLOMBIANA SIA S.A.
• ULTRAMAR LOGISTICS
