estudio de mercado diapositivas listas para su interpretación y exposición
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Docente: Eco. Juan Carlos Barandiarn RojasMAESTRIA EN PROYECTOS
DE INVERSION CURSO: ESTUDIO DE MERCADO -2015FACULTAD DE INGENIERA
ECONOMICA Y CC.SS.SECCIN DE POSGRADO
Etapas de formulacin
Estudio de Mercado
Cules son?Cunto producen?Con qu tecnologa producen?Quines sonn
los propietarios?A qu grupos estn ligados?De dnde se proveen?Qu
politica de precios siguen?Qu objetivos persiguen?Qu estrategias
especificas han seguido en el pasado?Hay lideres? Qu empresas lo
son? Por qu?Cmo distribuyen ? Subcontratan?Son empresas bien
administradas?Con qu fuentes financieras trabajan?Cules son los
atributos especiales de sus productos?A qu segmentos se
dirigen?Diferencian el producto?Cun importante es para ello el
mercado externo?
EN CUANTO A LOS COMPETIDORES
Existen barreras a la entrada?Cun importantes son las barreras
de: licencias y permisos de operacin por parte del Estado,
tecnologa (patentes y marcas),proteccin efectiva(aranceles que
protegen al bien final y los insumos), mercado de capitales y
provisin de insumos?Cun fcil les resultara a los que producen
bienes complementarios producir lo nuestro?Cuales son las empresas
potencialmente rivales?Cun fcil es el acceso a los insumos?Cun
importante es la propiedad de patentes e ideas como barreras a la
entradade otras empresas?Cun fcil es la distribucin?Cun accesible
es el capital?Cuanta identificacin existe con marcas existentes?Qu
grado de informacin existe en el mercado para que sea posible una
fcilcompetencia potencial?Qu otros proyectos similares se estn
implementando o habrn de ser implementadosen el futuro
cercano?Otros interrogantes similares a los planteado en el caso de
los competidores?EN CUANTO A LOS COMPETIDORES
POTENCIALES(eventuales y entrantes)
En cuanto a los competidores potenciales (eventuales
entrantes)
En cuanto a los competidores potenciales (eventuales
entrantes)
Caso 1Caso 2Caso 3Caso 4Grado deSegmentacinMercado amplioMercado
estrechoCostos bajosDiferenciacinDIFERENTES CASOS POSIBLES AL
SEGUIR ESTRATEGIAS GENRICASCaso 1(Diferenciacin ysegmentacin)Caso
2(Segmentacin)Caso 3(Diferenciacin)Caso 4Mercado nuevoMercado
existenteProducto nuevoProducto existentePOSIBILIDADES DE GENERACIN
DE RENTA ECONMICA Y LAS ESTRATEGIAS DE MERCADO
Cun distintos son los clientes de los consumidores?Son
conscientes del atributo del producto?En qu grado estn
identificados con una marca?Se presentan compras concentradas o
difusas?Las compras son repetitivas o poco frecuentes?Las compras
implican un gasto fuerte o un gasto reducido en funcinde los
ingresos de los consumidores y clientes?Cun segmentados estn los
consumidores?Dnde viven y dnde compran los consumidores?Qu edad
tienen nuestros clientes?Cun informados estn los clientes ?De dnde
obtiene informacin?Cun importante es la calidad?Cul es la percepcin
del valor que tienen los consumidores?Cun sensibles son las compras
ante el precio?Existe poder de compra?Hay costos para los clientes
al pasar de una marca a otra?Existen segmentos no aprovechados?Es
la diferenciacin de productos bien vista? Existe un adecuado
servicio posventa?Existe garanta y poltica de devoluciones?EN
CUANTO A LOS CONSUMIDORES(usuarios del producto o servicio) y
clientes (compradores del producto o servicio)Qu dependencia tiene
el proyecto de ellos?Cul es el grado de sustitucin de los
insumos?Que grado de sustitucin existe entre los factores de
produccin (capital fsico y mano de obra)?Los insumos son transable
o no?Cul es el estilo de venta de los insumos?Dond se ubican los
proveedores?EN CUANTO A LOS PROVEEDORES DE INSUMOS, SERVICIOS
LABORALES, CAPITAL FSICO Y FINANCIERO
Variables relevantes en el anlisis del entorno macroecnomicos
actual
MTODOS DE PRONSTICOS MANO ALZADA PROMEDIOS MVILES TASA DE
CRECIMIENTO ESTADSTICOS (Mnimos Cuadrados):Lineales o No LinealesEl
tiempo y otras variablesDos o ms variables
