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ESTUDIO DE MERCADO
DE CUERO Y SUS PRODUCTOS
EN EL
REINO DE SUECIA
EMBAJADA DE LA REPÚBLICA ARGENTINA ANTE EL REINO DE SUECIA
ESTOCOLMO, AGOSTO 2009
1(14)
ÍNDICE
PRESENTACIÓN DEL PAÍS ..........................................................................................................................2
PRESENTACIÓN DE LOS PRODUCTOS.....................................................................................................5
BREVE DESCRIPCIÓN DEL MERCADO ....................................................................................................5
CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO ........................................................................................................7
EXPORTACIONES E IMPORTACIONES SUECAS ..................................................................................10
PARTICIPACIÓN ARGENTINA EN LAS IMPORTACIONES SUECAS .................................................14
PRODUCCIÓN LOCAL................................................................................................................................14
CANALES DE DISTRIBUCIÓN...................................................................................................................14
TARIFA ARANCELARIA Y REGLAS DE IMPORTACIÓN .....................................................................16
ESTRUCTURA DE PRECIOS INDICATIVA .............................................................................................18
EXPECTATIVAS DE COMPRA Y ESTANDARES DE PRODUCCIÓN ..................................................19
EMBALAJE Y TRANSPORTE: REQUISITOS BÁSICOS ..........................................................................20
ENTREGAS....................................................................................................................................................21
GARANTÍAS .................................................................................................................................................21
CONCLUCIONES Y RECOMENDACIONES.............................................................................................22
RECOMENTACIÓNES GENERALES.........................................................................................................22
PRACTICAS COMERCIALES EN SUECIA ...............................................................................................32
CALENDARIO DE LAS PRINCIPALES FERIAS COMERCIALES EN SUECIA....................................34
DIRECCIONES ÚTILES Y ENLACES.........................................................................................................35
IMPORTADORES SUECOS DE PIELES Y CUEROS................................................................................36
CUADROS
Cuadro 1 Breve presentación del país......................................................................... 2 Cuadro 2 Localización geográfica .............................................................................. 3 Cuadro 3 Clima.......................................................................................................... 3 Cuadro 4 Temperaturas medias.................................................................................. 4 Cuadro 5 Luz durante el día según las tres ciudades más grandes y mes ..................... 4 Cuadro 6 Exportación sueca de cuero según los principales países receptores y año en miles de SEK............................................................................................................10 Cuadro 7 Exportación sueca de artículos de viaje, bolsos de mano (carteras) y continentes similares, elaborados con cuero según los principales países receptores y año en miles de SEK.................................................................................................10 Cuadro 8 Exportación sueca de calzados elaborados con cuero según los principales países receptores y año en miles de SEK ...................................................................11 Cuadro 9 Total cuero y sus productos según los principales países receptores y año en miles de SEK........................................................................................................11 Cuadro 10 Importación sueca de cuero según los principales países proveedores y año en miles de SEK........................................................................................................12 Cuadro 11 Importación sueca de artículos de viaje, bolsos de mano (carteras) y continentes similares, elaborados con cuero según los principales países proveedores y año en miles de SEK.................................................................................................13 Cuadro 12 Importación sueca de calzados elaborados con cuero según los principales países proveedores y año en miles de SEK ................................................................13 Cuadro 13 Comercio entre Suecia y Argentina durante los años 2007-2008 ..............14
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PRESENTACIÓN DEL PAÍS Nombre oficial Reino de Suecia Sistema político Monarquía constitucional Gobierno central Mayoría centro – derecha. En el Gobierno desde las elecciones de 2006. Elecciones generales cada 4 año. Primer Ministro
Fredrik Reinfeldt Población 9,1 millones Densidad de la población 22 por kilómetro cuadrado Área 450,000 Km. 2 Zona temporal GMT + 1 HR (octubre – marzo) GMT +2 hrs. (marzo – octubre) BIP por capita SEK 325,000 (€ 35,200 / US$ 48,100) Tipo de cambio SEK 1 = € ,011 SEK 1 = US$ 0,15 Moneda 1 krona (corona sueca) = 100 öre (céntimos suecos) Las ciudades más grandes (población) Stockholm (1,890,000) Göteborg (880,000) Malmö (600,000) Idioma de negocios Sueco y Ingles Cuadro 1 Breve presentación del país
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Geografía, clima y población Suecia es uno de los países más extensos de Europa, con una superficie de casi 450.000
km²,- similar a la extensión territorial de España o a la de Paraguay. De ella, la mitad está
cubierta de bosques y menos del 10% es tierra cultivable. El campo sueco, que es
relativamente llano, está salpicado de casi 100.000 lagos. Una larga cadena montañosa al
noroeste del país llega a alcanzar alturas de hasta 2.111 m, y a lo largo de sus dentadas
costas hay miles de islas. La cálida Corriente del Golfo, en el Atlántico, da a Suecia un
clima más suave que el de otras zonas tan septentrionales. Estocolmo, la capital, tiene en
julio una temperatura media de unos +18° C. Las temperaturas invernales muestran un
promedio ligeramente inferior a los 0° C, nevando moderadamente. En el extremo norte
del país, los inviernos son largos y fríos, pero en junio y julio el sol no llega a ponerse
nunca.
Localización geográfica Distancia, norte- sur 1 572 km
Límite con Finlandia 586 Km
Límite con Noruega 1 619 Km
Superficie Incluyendo lagos 449 964 Km²
Excluyendo lagos 410 934 Km²
Cuadro 2 Localización geográfica Fuente: Oficina Nacional de Estadística (SCB)
Clima Estocolmo Gotemburgo Malmö
Temperatura máxima °C 30,4 30,2 30,3
Temperatura mínima °C -15,1 -17,6 -18,9
Precipitaciones (mm anual) 600 862 610
Cuadro 3 Clima Fuente: Oficina Nacional de Estadística (SCB)
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Temperaturas medias Enero Julio
Malmö -0.2°C (+31.6°F) +16.8°C (62.2°F)
Stockholm -2.8°C (+27.0°F) +17.2°C (63.0°F)
Kiruna -16.0°C (+3.2°F) +12.8°C (55.0°F)
Cuadro 4 Temperaturas medias Fuente: Oficina Nacional de Estadística (SCB)
Luz durante el día en las principales ciudades del sur, centro y norte (en invierno y verano) Enero Julio
Malmö 7 hrs. 17 hrs.
Stockholm 6 hrs. 18 hrs.
Kiruna 0 hrs. 24 hrs.
Cuadro 5 Luz durante el día según las tres ciudades más grandes y mes Fuente: Oficina Nacional de Estadística (SCB)
Suecia tiene una población de aproximadamente 9,1 millones de habitantes, de los cuales
alrededor del 85% viven en la mitad meridional del país. Cecra del 90% de la población es
miembro de la Iglesia Luterana. La lengua sueca pertenece a la rama germánica. El sistema
de gobierno es una Monarquía Constitucional.
Al igual que otros países industrializados, Suecia tiene un bajo índice de natalidad que, en
los años 2000, aumentó. La esperanza de vida es alta: 76 años para los varones y 81 para
las mujeres.
Desde los años 40 la inmigración -sobre todo de los países escandinavos vecinos- ha
representado más del 40% del aumento de la población. En el norte hay dos minorías
étnicas de habitantes nativos: una de habla finlandesa y el pueblo sami (lapón).
La ciudad más importante es Estocolmo, Capital del Reino, que concentra el 14% de la
población, seguida por Gotemburgo y Malmö.
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PRESENTACIÓN DE LOS PRODUCTOS Este estudio trata de cuero y sus productos comprendidos en el capitulo 4 de la
Nomenclatura Combinada de la Unión Europea.
Capitulo 41 Cueros y pieles:
4107 a 4113 Cueros y pieles tratados
Capitulo 42 Productos de cuero:
4202 Manufacturas de cuero como artículos de talabartería o guarnicionería;
artículos de viaje, bolsos de mano (carteras) y continentes similares,
elaborados con cuero
4203 Prendas y complementos (accesorios), de vestir, de cuero natural o cuero regenerado
BREVE DESCRIPCIÓN DEL MERCADO
Existen diferentes mercados para los distintos productos fabricados en cuero. Sólo para
las prendas de vestir y peletería existen cuatro diferentes mercados, los cuales satisfacen
necesidades diversas y siguen las variadas tendencias de la moda. Los productos se
comercializan a través de distintos canales de distribución.
La mayor parte de la producción local que utiliza cueros y pieles ha desaparecido. Ya no
hay grandes empresas de manufactura de zapatos en Suecia pero se mantiene un número
de industrias pequeñas que manufacturan zuecos (zapato de cuero con suela de corcho o
de madera), zapatos para excursiones, zapatos para trabajo y zapatos para niños.
Los productores de indumentaria de cuero como asimismo de otros artículos como
carteras, bolsos y sillas de montar también han disminuido y quedan sólo pocas empresas y
que, por otra parte, son muy pequeñas.
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La única industria que utiliza cuero en cantidades importantes es la de muebles y de
tapizado de automóviles.
En general las prendas de vestir de cuero son artículos de moda y su demanda varía de
acuerdo con la temporada. Las camperas, chaquetas y particularmente otros tipos de
prenda de cuero, como chalecos o pantalones, son muy sensibles a los cambios en las
tendencias y, por lo tanto, la demanda en estos rubros es altamente inestable.
Los guantes de cuero presentan un caso particular ya que además de ser un artículo de
moda cumplen la función de proteger contra el frío y, por este motivo, cuentan con una
demanda más estable en la temporada de invierno. Si las temperaturas son especialmente
bajas pueden incluso incrementarse. Los guantes de cuero se venden en tiendas
especializadas, grandes tiendas y super e hiper- mercados.
Es difícil encontrar sustitutos a la prenda guantes y es, además, un artículo menos sensible
a los cambios de moda en comparación con la vestimenta de cuero en general.
Con respecto a los guantes deportivos, la demanda está determinada por la popularidad
del deporte en cuestión y por el clima. Las tendencias de moda también influyen en este
tipo de prenda aunque su diseño tiene un aspecto funcional de protección y calidez que
prevalece sobre su apariencia.
Los guantes de trabajo constituyen un grupo distinto de productos y tienen un mercado
separado de las prendas vestir de cuero. Además estos artículos tienen otros canales de
distribución y son generalmente suministrados por los empleadores. Estos productos no
están sujetos a los cambios de la moda sino que son diseñados para proteger y para poder
efectuar en forma segura la manipulación de herramientas y mercancías. La demanda de
estos productos depende, en general, de la actividad industrial y de la industria de la
construcción en particular.
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CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO
Los artículos de cuero compiten con productos similares elaborados con otros materiales
como los plásticos o textiles. Existen tres razones por las que un consumidor prefiere
comprar un artículo fabricado con un material diferente al cuero. La primera de ellas es el
precio de esta materia prima, el cual es relativamente más elevado que el correspondiente
al mismo artículo de otro material, que cumple la misma función. En segundo lugar, otros
materiales, como por ejemplo los plásticos, tienen una vida durable más larga, además de
ser más ligeros y cómodos de llevar. Por último, debe tenerse en cuenta la evolución de la
moda. Las novedades y las tendencias tienen un impacto tremendo en el mercado para
algunos de estos artículos como por ejemplo los bolsos escolares o deportivos.
El cuero debe ofrecer beneficios que otros materiales no poseen. Los cueros de calidad
son más elegantes, agradables al tacto y al envejecer resultan más bellos que los plásticos.
Pero el diseño y la confección del artículo de cuero debe guardar una adecuada relación
con el precio del cuero y éste debe responder a las expectativas de los consumidores.
La apariencia y funcionalidad de otros componentes del producto son igual importantes.
La calidad de los broches, cremalleras, cierres, bisagras y de los forros debe estar al nivel
de la calidad de la piel y la hechura. Otro aspecto a considerar es que las funciones del
producto sean de uso actual.
La moda
La mayoría de los pequeños artículos de cuero están profundamente influenciados por la
variable moda y los cambios de estación. Desde el punto de vista de la moda, el mercado
puede ser dividido en tres segmentos: los artículos exclusivos, los de calidad intermedia y
los de calidad estándar.
Artículos exclusivos
El mercado de artículos de cuero exclusivos es muy pequeño en Suecia. La razón es que la
distribución del ingreso disponible es relativamente equitativa. Por ello, el mercado de
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artículos de lujo es mucho menor del que cabría esperar en un país con el alto nivel de vida
de Suecia. Este segmento de mercado está dominado por marcas internacionales muy
conocidas y por productos de diseñadores prestigiosos. Los artículos son elaborados con
cueros de alta calidad y acabados elegantes, además de adornos metálicos, cremalleras,
cierres, etc. de última moda. El producto más importante en este segmento son los bolsos
de señora. Los artículos de viaje y carteras también se encuentran en este segmento.
Artículos de calidad intermedia
Una parte importante de este segmento está caracterizada por los productos de plástico o
textil. Los bolsos de señora son el ejemplo típico: en Suecia, se venden un 50% más los
realizados en plástico respecto a los de cuero, aunque las ventas de bolsos de cuero para
señoras superan en valor a los elaborados con textil o plástico. Los consumidores desean
cambiar con frecuencia y por lo tanto pueden preferir artículos de menor precio que los de
cuero.
También existen artículos realizados con plásticos o materiales textiles que puntualmente
son muy populares pero que suelen desaparecer rápidamente cuando el efecto novedad ha
pasado. El costo de los artículos de cuero, sin embargo, hace que el consumidor sea más
reacio a cambiar con frecuencia el producto por otro de moda.
Artículos de calidad estándar
Este es el segmento donde existe mayor competencia entre los productos de cuero y los de
otros materiales. Los mejores ejemplos son carteras y bolsos, también billeteras, artículos
de viaje, mochilas, etc. Estos artículos no se dejan de llevar hasta que se han gastado o han
quedado anticuados. El cuero debe ser, en consecuencia, resistente y agradable al tacto.
Es en éste el segmento donde los exportadores de pequeños productos de cuero
encuentran sus mejores oportunidades.
El factor tiempo, temporada y calidad
La venta de gran parte de los complementos y pequeños artículos de cuero está sujeta a
estacionalidad. Los bolsos son adquiridos principalmente en primavera y otoño. El inicio
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de las vacaciones de verano es la temporada reina para la venta de artículos de viaje. Las
carteras y bolsos de mano se venden a lo largo del año, cuando se han gastado o han
quedado anticuados, no obstante estos artículos se compran también como regalos de
Navidad, el Día del Padre y de la Madre.
Debido a la relevancia de las diferentes temporadas de ventas, es muy importante respetar
los tiempos de entrega. Los tiempos y la seguridad de entrega de la mercancía son
variables tan competitivas y estratégicas como lo son el precio y la calidad para el éxito en
el mercado sueco.
Los importadores suecos esperan que las mercancías sean de la misma calidad que las
muestras con las que fueron negociadas las órdenes. La calidad de los cueros y las pieles,
de la confección, los colores, tamaños, acabados, cierres, cremalleras, etc. deben ser
exactamente tal y como se acordó, de manera que si no es así, el comprador exigirá
compensación o rechazará la mercancía. Es bastante común que la carta de crédito tenga
una cláusula con derecho a examinar los artículos antes de hacer efectivo el pago.
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EXPORTACIONES E IMPORTACIONES SUECAS Exportaciones Durante 2008 Suecia exportó cuero a aproximadamente 60 países y por un valor total de
452267 miles de coronas suecas (SEK) y la mayor parte fue exportado a Portugal,
Polonia, Republica Checa y Estados Unidos.
Exportación sueca de cuero según los principales países receptores y año en miles de SEK País/Año 2007 2008 Portugal 145412 90101 Polonia 114733 71198 Republica Checa 66985 59892 EEUU 38921 36938 Lituania 24855 27925 Italia 26893 20422 Noruega 20728 18012 Canadá 21376 17817 Dinamarca 22198 15127 Finlandia 11077 10610 Austria 10512 10249 Cuadro 6 Exportación sueca de cuero según los principales países receptores y año en miles de SEK
La exportación sueca (2008) de artículos de viaje, bolsos de mano (carteras) y continentes
similares alcanzo a un valor total de 756546 miles de coronas suecas (SEK) y la mayor
parte fue exportado a Noruega, Finlandia, Dinamarca, Alemania, Gran Bretaña y Irlanda
norte. Exportación sueca de artículos de viaje, bolsos de mano (carteras) y continentes similares, elaborados con cuero según los principales países receptores y año en miles de SEK País/Año 2007 2008 Noruega 196057 229319 Finlandia 123495 144460 Dinamarca 102081 131884 Alemania 35892 42687 Gran Bretaña y Irlanda norte 30730 27955 Italia 23108 27654 Francia 15322 24100 Bélgica 23160 22636 Polonia 17226 11228 USA 11541 8419 Cuadro 7 Exportación sueca de artículos de viaje, bolsos de mano (carteras) y similares, elaborados con cuero según los principales países receptores y año en miles de SEK
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La exportación sueca de calzados en el año 2008 tuvo un valor total de 1.518.783 miles
de coronas suecas (SEK) y la mayor parte fue exportada a Finlandia, Dinamarca, Noruega,
Alemania y Polonia. Exportación sueca de calzados elaborados con cuero según los principales países receptores y año en miles de SEK País/Año 2007 2008 Finlandia 400699 416560 Dinamarca 377254 365726 Noruega 354458 357093 Alemania 50059 43384 Polonia 17563 41291 Países Bajos 24108 36045 Gran Bretaña y Irlanda norte 31311 34034 Francia 19232 19642 Italia 14926 17022 USA 13725 15285 Cuadro 8 Exportación sueca de calzados elaborados con cuero según los principales países receptores y año en miles de SEK
La exportación total de cuero y sus productos fue de 2.662.709 y los principales países
destinatarios fueron Noruega, Finlandia, Dinamarca, Polonia y Alemania.
Total de exportaciones suecas cuero y sus productos según los principales países receptores y año en miles de SEK País/Año 2007 2008 Noruega 571243 604423 Finlandia 535271 571630 Dinamarca 501532 512737 Polonia 149522 123717 Alemania 99828 94963 Portugal 146965 91942 República Checa 78698 77313 Italia 64927 65098 EEUU 64188 60642 Francia 51199 52767 Cuadro 9 Total cuero y sus productos según los principales países receptores y año en miles de SEK
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Algunos de los importadores/mayoristas suecos operan también en países vecinos, a través
de propias tiendas o clientes, ello explica la abundante exportación a países cercanos
incluso de productos no elaborados en Suecia.
Importaciones Durante 2008 Suecia importó cuero de aproximadamente 50 países y por un valor total de
129.366 miles de coronas suecas (SEK) y la mayor parte fue adquirida a Italia, Noruega,
Gran Bretaña y Suiza.
Importación sueca de cuero según los principales países proveedores y año en miles de SEK País/Año 2007 2008 Italia 67209 57088 Noruega 12007 15566 Gran Bretaña y Irlanda norte 9610 9463 Suiza 9537 9284 Los Países Bajos 40954 7947 Alemania 4582 6796 España 6808 5614 India 2092 3169 Brasil 7390 2534 Dinamarca 7049 1576 Cuadro 10 Importación sueca de cuero según los principales países proveedores y año en miles de SEK
La importación sueca de artículos de viaje, bolsos de mano (carteras) y similares durante
el año 2008 alcanzó un valor total de 2.011.234 miles de coronas suecas (SEK) y la mayor
parte fue importada de China, Hong Kong, Alemania, India, Bélgica y Gran Bretaña y
Irlanda Norte.
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Importación sueca de artículos de viaje, bolsos de mano (carteras) y continentes similares, elaborados con cuero según los principales países proveedores y año en miles de SEK País/Año 2007 2008 China 533754 551978 Hong Kong 223650 231433 Alemania 145841 155020 India 134394 141350 Bélgica 121715 137541 Gran Bretaña y Irlanda norte 112808 125497 Italia 79017 101711 Los Países Bajos 79706 94700 Dinamarca 101402 90668 Vietnam 56702 61339 Cuadro 11 Importación sueca de artículos de viaje, bolsos de mano (carteras) y continentes similares, elaborados con cuero según los principales países proveedores y año en miles de SEK
La importación sueca de calzados alcanzó en el año 2008 un valor total de 4.201.087
miles de coronas suecas (SEK) y la mayor parte fue importado de China, Dinamarca,
Alemania, Italia y Vietnam.
Importación sueca de calzados elaborados con cuero según los principales países proveedores y año en miles de SEK País/Año 2007 2008 China 970319 906901 Dinamarca 569974 548990 Alemania 460003 536203 Italia 429728 435145 Vietnam 353726 389843 Bélgica 313506 274194 Finlandia 267725 273079 Los Países Bajos 391813 259179 Noruega 224388 207185 Portugal 192385 196384 Cuadro 12 Importación sueca de calzados elaborados con cuero según los principales países proveedores y año en miles de SEK
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PARTICIPACIÓN ARGENTINA EN LAS IMPORTACIONES SUECAS
La participación argentina en el total de las importaciones suecas de cuero es insignificante
con respecto a su potencial. Entre los años 2007 y 2008 la importación sueca desde
Argentina de cuero como materia prima ha experimentado una disminución de 90%, los
artículos de viaje disminuyeron un 7% y los calzados un 31%.
Comercio entre Suecia y Argentina durante los años 2007-2008 en miles de SEK 2007 2008 Importación
a Suecia de Argentina
Exportación de Suecia a Argentina
Importación a Suecia de Argentina
Exportación de Suecia a Argentina
Cuero 1794 0 100 0 Artículos de viaje, bolsos de mano (carteras) y continentes similares
9631 23 8987 4
Calzado 3242 0 2210 0 Total 14666 23 11297 4 Cuadro 13 Comercio entre Suecia y Argentina durante los años 2007-2008
PRODUCCIÓN LOCAL
Cuando se trata de la producción de cuero hay una gran incertidumbre debido a que las
empresas suecas han mudado su producción al extranjero donde obtienen menores costos
laborales.
De los artículos de viaje, bolsos de mano (carteras) y similares la mayor parte de la
producción es efectúa mediante la modalidad “outsourcing” y los productores que quedan
están enfocados al desarrollo de productos, diseño y distribución. En 2006, Suecia
produjo dichos artículos por un valor de más de 9 mil millones de SEK.
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
El comercio de artículos de cuero cuenta con una vía importante de entrada al mercado: la
contratación de un agente. Este agente se encarga de promocionar la colección entre los
15(40)
grandes minoristas y recibe los pedidos que serán exportados y distribuidos directamente
al minorista. Los pequeños minoristas no pueden importar directamente, por lo que
realizan sus pedidos a los mayoristas importadores.
La mayoría de las industrias de cuero compran su materia prima a través de agentes en
Suecia. Un comprador muy grande que no trabaja con agentes suecos es IKEA. Tampoco
la industria de automóviles adquiere a través de agentes el cuero que utiliza en sus
tapizados.
Los productos pequeños de cuero como artículos de viaje, bolsos de mano (carteras) y
calzados se comercializan en una gran variedad de negocios. Los grandes almacenes son
todavía importantes distribuidores al por menor, pero para muchos artículos las tiendas
especializadas son las más importantes. La mayor parte de los bolsos de señora y los
artículos de viaje son vendidos en tiendas especializadas en esos productos, y los bolsos de
deporte y mochilas son generalmente vendidos en tiendas deportivas.
Los grandes almacenes realizan parte de sus compras directamente del extranjero, pero
generalmente la mayor parte de los productos se distribuyen a través de
importadores/mayoristas. Algunos de los mayoristas operan en otros países escandinavos
y también en los países bálticos. Es posible vender directamente a importadores suecos
que visitan a Argentina en el marco de una misión comercial. No obstante, para desarrollar
un flujo sostenible de exportaciones, serán necesarias visitas frecuentes a Suecia, que
resultarán probablemente en modestos pedidos cada vez. Para los nuevos exportadores se
aconseja encontrar un importador con el que trabajar conjuntamente.
El mercado de regalos promocionales y publicitarios (“give-aways”) puede ser interesante
para un exportador. Existen importadores/mayoristas especializados en este mercado.
Muchos productos pequeños de cuero están muy de moda dar como “regalos de
publicidad”.
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La necesidad de tener un flujo informativo sobre las preferencias en el mercado sueco de
acabados y calidad requiere un contacto frecuente con el mercado. Muchos importadores
hacen sus propios diseños y ordenan a los exportadores llevarlos a cabo a través de un
contrato formal, de manera que se aseguran que todas las características del producto final
se adaptan al mercado sueco.
Suecia cuenta con una feria especializada que se denomina “Shoe and Bag Fair” que tiene
lugar en Estocolmo dos veces por año organizada por la “Asociación Sueca de Agentes”.
Pero los visitantes a esta feria son importadores o negocios pequeños que no tienen
recursos para importar directamente de los exportadores extranjeros por lo cual no sería
muy productivo participar en esta muestra antes de encontrar un importador sueco.
TARIFA ARANCELARIA Y REGLAS DE IMPORTACIÓN
Marco legal de referencia Como miembro de la Unión Europea Suecia sigue las reglas y normas que se aplican en la
Unión Europea.
Sistema Generalizado de Preferencias En el marco del Sistema Generalizado de Preferencia (SGP), el tratamiento preferencial
significa que los productos de los países en desarrollo tienen un derecho de reducciones o
a veces también libre de aranceles de importación. Los productos necesitan un certificado
de GSP de origen para contar con el libre arancel.
Tarifa arancelaria Para los productos comprendidos bajo el número 4107 de la Nomenclatura Combinada de
la Unión Europea la tarifa es de 6,5 %, no obstante en base a un Sistema Generalizado
Preferencias (S.G.P), del que Argentina es beneficiaria, estos productos están sujetos a
aranceles reducidos de 3 %. Excepto los productos de la NC: 4107 12 91 00 y 4107 92 10
00 que tienen un arancel de 2 %. Para ello será necesario que el exportador presente un
Certificado de origen expedido por la Secretaría de Comercio.
17(40)
Los productos bajo del número 4113 de la Nomenclatura Combinada de la Unión Europea
están libres de arancel (S.G.P) así como también los productos bajo del número 4202 con
los siguientes excepciones:
4202 12 11 00 3.3 % **
4202 12 19 00 3.3 % **
4202 22 10 00 3,3 % **
4202 32 10 00 3,3 % **
4202 92 11 00 3,3 % **
4202 92 15 00 2,3 % **
4202 92 19 00 3,3 % **
4202 19 10 00 1,9 % **
4202 12 50 00 1.7 %
** Nota: TM547, Applicación del Articulo 6.3 de la Regulación (EC) No 732/2008 (OJ L
211).
Los productos bajo del número 4203 y sus aranceles se detallan a continuación:
4203 10 00 00 0 %
4203 21 00 00 5,5 %
4203 29 10 00 5,5 %
4203 29 91 00 3,5 %
4203 29 99 00 3,5 %
4203 30 00 10 1,5 %
4203 30 00 90 1,5 %
4203 40 00 10 1,5 %
4203 40 00 90 1,5 %
Todos los productos de cuero son controlados cuando entran en la Unión Europea para
verificar el cumplimiento con las normas y reglas de CITES, el Convenio sobre el
Comercio Internacional de Especies de Fauna y Flora Salvaje Amenazadas.
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Otros costos Impuestos locales:
Impuesto sobre el valor agregado (MOMS): 25%
ESTRUCTURA DE PRECIOS INDICATIVA Los cuadros que figuran a continuación indican la estructura de precios en el mercado
sueco para el producto tratado en este documento. Debido a que los productos difieren
mucho en precio, contenido moda, tamaño y canal de comercialización, los cuadros
pueden sufrir variaciones, no obstante proporcionan una visión general.
Artículos estándar en existencias del mayorista
SEK1 Margen
A nivel del importador / mayorista
Coste del producto descargado en
puerto
100
A nivel del minorista 200 100%
A nivel del consumidor 530 165% (incluido
MOMS*)
Impuesto sobre el valor añadido,
20% de 530
106
Margen bruto del minorista
(330 menos 106)
224
Fuente: Sida (Swedish International Development Agency)
*MOMS = Impuesto al valor agregado
1 SEK = Coronas Suecas
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Artículos de moda y temporada única, no mantenidos en existencias
SEK Margen
A nivel del importador / mayorista
Coste del producto descargado en
puerto
100
A nivel del minorista 190 90%
A nivel del consumidor 522 175% (incluido MOMS)
Impuesto sobre el valor añadido 522 104
Margen bruto del minorista
(332 menos 104)
228
Fuente: Sida (Swedish International Development Agency)
*MOMS = Impuesto al valor agregado
Los pequeños artículos de menor precio unitario, pero con un coste de personal de ventas
superior, como son las carteras, pueden tener aún márgenes mayores a nivel del minorista.
Los bolsos de nylon, por otra parte, tienen márgenes mucho menores, quizás de 60-80% a
nivel del mayorista y 100-135% a nivel del minorista (incluido MOMS).
EXPECTATIVAS DE COMPRA Y ESTANDARES DE PRODUCCIÓN
Además de las reglas y estándares de la UE, los grandes importadores tienen sus propios
estándares (más altos). Cuando evalúan a potenciales proveedores hay tres puntos que
tienen en cuenta y son básicos:
1, La responsabilidad social corporativa (RSC) puede definirse como la contribución
activa y voluntaria al mejoramiento social, económico y ambiental por parte de las
empresas, generalmente con el objetivo de mejorar su situación competitiva y su valor
añadido. Es un resultado de la demanda por parte de los consumidores. Las compañías
suelen basar sus “códigos” en los convenios de la ILO (International Labour
20(40)
Organisation). Las grandes cadenas suecas lideran el desarrollo de mejores condiciones de
trabajo en las fábricas de sus proveedores.
2, Una política del medioambiente. La mayoría de las importaciones a Suecia siguen los
términos de la “Guía de los Términos para Comprar Textiles, Ropa, Cuero y Calzado que
Contiene Químicos”. Está guía puede ser consultada en la página web de la “Asociación
de los Importadores de Téxtil en Suecia” (www.textilimporters.se)
3, La calidad del Producto. Los importadores suecos cuentan con que la calidad de las
entregas se corresponda con la de las muestras. La calidad del cuero y el trabajo del
mismo, los colores, los tamaños, los forros, los botones y relámpagos tienen que ser
exactos a lo antes acordado. En caso contrario el importador exigirá una compensación o
rechazará la entrega. Es común usar “Cartas de Créditos” cuales estipulan derechos de
inspección para permitir al comprador examinar la mercancía antes de que el banco haya
entregado el dinero.
EMBALAJE Y TRANSPORTE: REQUISITOS BÁSICOS
La mayoría de los importadores suecos tienen sus propios requisitos en cuanto al
embalaje. Estos pueden depender del color o tamaño. Un requisito básico es que el
embalaje proteja al artículo evitando deformaciones o grietas. Debe evitarse el uso de
absorbentes de humedad con fuertes olores. Los importadores pueden solicitar que los
productos lleven etiquetas con el precio y, en ocasiones, con notas en sueco dentro de los
paquetes.
También ocurre con frecuencia que los importadores tengan sus propios requisitos de
transporte de los bienes. Generalmente, disponen de un agente para la manipulación de los
artículos. Los artículos de cuero y peletería son generalmente transportados por mar desde
países de ultramar y por camión o tren desde las fábricas europeas. El transporte aéreo
puede ser utilizado para productos de elevado coste unitario. Especialmente importante
21(40)
seguir las instrucciones del importador y asegurar que los artículos han sido embalados
adecuadamente según requiere el método de transporte.
ENTREGAS
La venta del cuero y sus productos es muy dependiente de la temporada. Por ejemplo,
bolsos de mano se compra normalmente durante la primavera o el otoño. Los artículos de
viaje tienen un aumento de ventas antes del periodo de vacaciones de verano. Los
monederos, billeteras, etc. se compran todo el año pero se nota un incremento alrededor
de la navidad, el día del padre y el día de la madre.
Por esa razón es muy importante que se sigan los plazos acordados para la entrega,
garantizar las entregas es tan importante como tener precios competitivos y alta calidad y
resultan un elemento clave para tener éxito en el mercado sueco.
GARANTÍAS
Según la ley sueca de protección al consumidor, existe un plazo general de tres años para
presentar quejas en la relación entre minorista y consumidor. Se concede, por tanto, al
consumidor el derecho de demandar y ser compensado por el mal funcionamiento o
calidad deficiente durante un plazo de dos años después de la compra del producto. Un
ejemplo de querella cubierta por dicha ley es cuando el color del cuero de un bolso destiñe
las ropas. No obstante, la ley pone la carga de la prueba sobre el consumidor.
En la práctica muchos minoristas insisten en incluir en el contrato de compra una
estipulación que garantiza una compensación por parte del importador / productor, en el
caso de que ellos sean responsables del daño causado al consumidor.
Aunque es responsabilidad del importador revisar los artículos que distribuye, se
recomienda que el exportador se familiarice con esos requisitos con el ánimo de evitar
sorpresas desagradables y disputas en el futuro.
22(40)
CONCLUCIONES Y RECOMENDACIONES El mercado para cuero y sus productos ha crecido durante los últimos años pero
actualmente la incertidumbre está bastante difundida entre los consumidores suecos, por lo
cual el gasto en estos productos puede descender. Según la asociación “Comercio Sueco
de Estilo”, el mercado local de la confección y de calzado se encuentra por debajo de los
niveles de crecimiento cero previstos para el comercio minorista. Por esta razón hay una
posibilidad de que los importadores estén menos dispuestos a buscar nuevos proveedores.
El exportador con una gran variedad de sus productos de buena calidad a precios
competitivos y que cumple los plazos de entrega puede tener la mejor oportunidad de
acceder al mercado en Suecia. El segmento de “calidad estándar” es probablemente donde
cuero tiene la mejor oportunidad de competir con otros materiales. Para obtener mayores
precisiones se puede contactar un agente por mail o fax. El segundo paso podría ser tomar
contacto con los “Importadores Suecos de Artículos de Cuero” para pedir una entrevista
por ejemplo durante las ferias.
RECOMENTACIÓNES GENERALES
Factores que influyen en la decisión de compra El consumidor sueco busca esencialmente calidad a la hora de realizar sus compras. Hay
preferencia por los diseños no demasiados llamativos pero elegantes y de alta calidad. En
general se busca una prenda de vestir o artículo de cuero o peletería de vida útil
prolongada y hay disposición a pagar más por ello.
El diseño es también fundamental y en ocasiones prima ante la calidad. No obstante, el
mercado sueco es más conservador que otros mercados europeos. Los artículos y prendas
de vestir son más uniformes y menos innovadoras.
El diseño del producto debe respetar la funcionalidad del artículo y el pragmatismo del
consumidor sueco. A título de ejemplo, en el momento de compra de un bolso de señora,
23(40)
ésta comprobará que el artículo tiene capacidad suficiente para llevar sus objetos
personales, etc.
El clima también influye en la elección de compra. El potencial comprador tendrá en
consideración la protección que ofrece el artículo así como su resistencia a las
adversidades climatológicas.
Otro factor importante es la combinación de colores y estilos. Puede decirse que los
colores que priman son por regla general el negro o el marrón. Con mucha menor
frecuencia aparecen el azul marino o el gris.
El consumidor sueco suele ser muy consciente de la variable “precio”, aunque el diseño
puede primar, sobretodo en el segmento más lujoso del mercado. En la gran mayoría de
los casos el consumidor sueco buscará una relación calidad/precio competitiva.
En la próxima sección se ofrece mayor información sobre la demanda. El motivo de ello
que algunas variables que afectan a la demanda - como la temporada o el contenido moda
- están directamente relacionadas con el tipo de artículo, sistema de distribución, etc. Por
ello se ha considerado oportuno tratar estas variables con más detalle y de manera
desglosada.
Percepción del producto argentino Tal y como se observa en las estadísticas el producto argentino tiene una presencia en el
mercado sueco insignificante de acuerdo con su potencial. Este es además muy poco
conocido a nivel del consumidor, y no se observa una actitud negativa o positiva.
El factor tiempo y temporada Los importadores suecos envían sus pedidos a las distintas colecciones aproximadamente
cinco meses antes de que éstas sean distribuidas. Algunos de los pedidos son hechos con
más anticipación en el caso que el transporte demore mucho tiempo, éste puede llegar
demorar más de seis semanas dependiendo del país en cuestión.
24(40)
La temporada alta de las prendas de cuero es otoño-invierno, las mercancías para esta
temporada deben ser distribuidas al consumidor a partir del mes de septiembre. Los
mayoristas comienzan a abastecerse en el invierno anterior y hacen los pedidos de
mercadería a finales de abril. Los pedidos para la corta temporada de primavera-verano
son hechos en septiembre-octubre y son distribuidos al consumidor en febrero o marzo. La
ropa de alta costura es muy sensible a las variaciones en la moda, por lo tanto los pedidos
se hacen más tarde, lo cual permite a los mayoristas calcular los cambios en la tendencia
de la moda.
Los pedidos de los guantes de vestir y de los guantes de deporte deben hacerse más
temprano que los pedidos de las prendas de vestir y de los guantes de trabajo de cuero.
Estos últimos se comercian durante todo el año.
Ferias comerciales y oportunidades de mercado Existen dos maneras de participar en Ferias comerciales: como visitante o como expositor.
Una regla muy práctica es empezar siempre como visitante de una feria específica, antes
de participar en la misma como expositor. De hecho, una visita bien preparada y realizada
a una Feria puede convertirse en una investigación de mercado muy rentable pues, en un
mismo sitio y ocasión se tiene la oportunidad de encontrar a los competidores y a los
potenciales importadores.
El éxito de la participación en una Feria, de un exportador o una Cámara de nuestro país,
dependerá en gran parte de la labor de preparación, planificación y posterior seguimiento
de los resultados obtenidos. El impacto logrado puede perderse si alguna de estas etapas
se realiza sin la eficacia necesaria.
En caso de que una Feria o Exposición sea visitada por importadores y por el público en
general, el expositor deberá presentar distintos precios para los dos grupos. Las razones
de ello son dos: en primer lugar, el posible importador deberá saber el precio de
exportación, para poder calcular los costos de venta. En segundo lugar, si no se calcula un
25(40)
precio de venta real al vender al gran público, no se obtendrá una reacción apropiada de
como éste se comporta ante el producto. Dicha reacción se debe siempre a la relación
entre calidad y precio. Lo antedicho no deberá confundirse con una venta hecha al final de
la Exhibición para amortizar los costos del stand.
El seguimiento es una de las etapas más importantes de la participación en una Feria o
Exposición Internacional. Es conveniente desarrollar un sistema para recopilar con
facilidad los nombres y direcciones de las personas que visitan el stand, y planear la
prolongación de la estadía algunos días, por si hace falta entrevistarse nuevamente con
algunos compradores, para tratar sobre futuros negocios en circunstancias más tranquilas.
Los suecos valoran siempre una respuesta pronta a cualquier solicitud de información, aún
cuando sea necesario responder que no es posible aceptar más pedidos. De este modo, se
da impresión de fiabilidad que puede animar a los compradores a que vuelvan a
contactarlos en un futuro.
Consideraciones específicas para las prendas de vestir y guantes de cuero o peletería Los importadores suecos visitan ferias internacionales para informarse de lo que sucede en
el comercio y captar proveedores. Las ferias más importantes para Suecia son Leather Fair
que tiene lugar en Hong Kong en abril y la Semaine de Cuir en septiembre en París.
Muchos de los compradores visitan estas ferias, otro ejemplo es Leather Fair en Estambul
en enero.
Los importadores/mayoristas exhiben su colección en Stockholm Fashion Fair en
Estocolmo, en febrero y en agosto. La exhibición de estas mercancías en la feria no es muy
útil para los exportadores extranjeros, ya que los visitantes son, en su mayoría, minoristas
quiénes no pueden importar de proveedores de ultramar. Los compradores de las grandes
cadenas de tiendas visitan la Feria de Modas de Estocolmo, pero no para comprar, sino
para mantenerse informado de lo que el mercado ofrece.
26(40)
Es aconsejable que los fabricantes participen de las ferias internacionales en París o en sus
cercanías, ya que ésta es la mejor oportunidad para entablar contacto con los compradores
suecos, sin mencionar a todos los compradores del resto del mundo.
La alternativa a las ferias de muestras es, viajar a Suecia con su propia colección y
mostrarla a los importadores, tanto mayoristas como minoristas. Esta idea requiere una
cierta planificación para que los proveedores coincidan. Informarse sobre si los posibles
compradores se encuentran en Suecia ó si están de viaje o visitando alguna feria
internacional. Es muy útil contactar a los importadores por fax o por carta y hacer un plan
de viaje en conjunto. Los importadores suecos están muy interesados en contactar a
nuevos proveedores, pero el mercado sueco es un mercado cuyos precios se encuentran en
el segmento medio-bajo. El mercado para artículos de cuero de alta calidad y artículos de
lujo es muy pequeño. Las chaquetas de cuero de vacuno y de cuero de cerdo tienen un
mercado más amplio en Suecia que, por ejemplo, el cuero de antílope o que las prendas de
vestir de gamuza.
Consideraciones específicas para los complementos de vestir, artículos de viaje y pequeños artículos de cuero Un grupo de importadores suecos de artículos de cuero organiza una feria comercial dos
veces al año, en primavera y otoño, conocida como Bag Fair. Generalmente hay
aproximadamente 40 expositores en dicha feria a la que se invitan a los minoristas suecos.
Sólo los miembros de la “Bag Fair Economic Assotiation” pueden exhibir en la muestra y
existe una lista de espera para ser miembro. En la práctica, dicha feria no está abierta a
nuevos exportadores.
Los importadores y grandes minoristas suecos visitan las ferias comerciales más
importantes a nivel internacional, en Milán, Offenbach y París en Europa, así como ferias
comerciales en el Lejano Oriente.
Aspectos generales en el acceso al mercado sueco Suecia tiene fama de ser "un mercado de compradores". Los compradores, en general, son
reacios a cambiar de proveedor. Evidentemente, esto es ventajoso para los exportadores
27(40)
que tienen un agente o socio local, pero los que no lo tienen deberán hacer un gran
esfuerzo inicial para introducirse en el mercado y crearse una imagen de proveedor fiable.
Sin embargo, antes de iniciar una intensa labor de comercialización, que por lo general
significa grandes costos, deberá analizarse cuidadosamente la capacidad de expansión y
suministro de la empresa, así como una estrategia de comercialización apropiada.
Todo posible exportador argentino a Suecia deberá considerar dos problemas
estrechamente relacionados: como penetrar y como permanecer en el mercado. La
estrategia a seguir deberá elegirse antes de entrar en el mercado con el objeto de evitar
equivocaciones costosas que puedan obstaculizar las posibilidades de venta.
Venta a importadores En este caso los importadores no mantendrán lealtad alguna especial hacia el proveedor,
pudiendo aceptar ofertas de otro proveedor, cuando éste les ofrezca condiciones más
favorables. Estas desventajas pueden quedar compensadas por el hecho de que las
cantidades totales de compra/venta de los importadores sean mayores.
Ventas a un importador-distribuidor en exclusiva Esta alternativa expondrá los productos a un mercado más amplio que la posibilidad
anterior, dependiendo de la capacidad del exportador argentino. Es probable también que
un representante con exclusividad sea más leal a su proveedor, y esté más interesado en
realizar inversiones en actividades de comercialización que un importador común.
Ventas a través de agentes Si se opta por vender a través de un agente, éste deberá convertirse en el representante/
vendedor en el mercado sueco y deberá ser considerado como una parte integral de la
empresa. Los servicios suministrados podrán depender de lo acordado con el exportador,
variando desde un simple contacto con los compradores a modo de intermediario, hasta la
provisión de una gama completa de servicios de comercialización.
28(40)
La cooperación entre el exportador argentino y el agente comercial deberá estar regulada
por un acuerdo formal, en el que queden estipulados de manera explícita los derechos y
responsabilidades de ambas partes. Si fuera necesario, el acuerdo deberá regular también
la responsabilidad de un eventual programa de comercialización. El agente conoce el
mercado y es capaz de proporcionar información valiosa.
La fuerte competencia existente en el mercado sueco requiere contar con un agente capaz
de ofrecer al cliente distintos tipos de servicio inmediato. Además los contactos personales
establecidos a lo largo de los años por un agente residente en Suecia son muy valiosos al
introducir nuevos productos y en el contacto con importadores en general.
La mayor parte de los agentes trabajan a comisión, generalmente suelen pedir el 5%,
aunque, en algunos casos, puede que se encuentre combinada con honorarios fijos. Este
sistema podría tener aplicación en aquellos casos en que un agente se compromete a
realizar actividades tales como la preparación de proyectos de comercialización,
elaboración de material publicitario, o se encargue del almacenamiento de las mercancías.
Si bien algunas prácticas son más frecuentes que otras, no existen reglas fijas.
Publicidad y difusión en Suecia La forma más usual de comunicación y comercialización de carácter masivo es la
publicación en los periódicos y revistas. La publicidad en la prensa diaria responde a más
del 70% de los anuncios de todos los productos de consumo.
Otras formas de publicidad importantes son las revistas especializadas y la publicidad
exterior. La realizada en el cine y en la televisión es comparativamente pequeña en Suecia.
Los canales de televisión estatales, los de cable y la radiodifusión publicitan en general
artículos muy masivos, dado el alto costo de esta forma de propaganda.
29(40)
Una tercera parte de la población de este país vive en las tres ciudades más importantes:
Estocolmo, Gotemburgo y Malmo. Los anuncios en la prensa, publicidad exterior y en
cierto grado en el cine y en la televisión están concentrados en este mercado urbano.
El comercio minorista en Suecia está dominado por unas pocas empresas de gran
envergadura. Todas las importantes cadenas de Supermercados y de Grandes Almacenes
suelen publicar una o más veces cada semana grandes anuncios en los principales
periódicos con los productos que en ese momento se venden a precio de oferta. Por lo
general los fabricantes e importadores garantizan estos descuentos al minorista. Además
de facilitar un descuento especial, el fabricante o importador suele también contribuir al
pago de gastos de esta publicidad semanal.
Los minoristas refuerzan estos anuncios haciendo presentaciones dentro de sus
establecimientos, colocando carteles en sus escaparates y ejecutando actividades
especiales tales como demostraciones y/o degustaciones gratuitas.
El importador puede solicitar al exportador una contribución para estas campañas, por
ejemplo en forma de un descuento especial con el objeto de que él pueda participar en
estas actividades conjuntas. También suele ocurrir que el exportador se ofrezca a
compartir estos gastos de promoción de sus productos.
Periodos aconsejables para realizar misiones comerciales A los exportadores argentinos que deseen efectuar contactos personales con importadores
suecos, ya sea individualmente o como miembros de una Misión Comercial, se recomienda
efectuarlos durante los siguientes meses: Febrero, Marzo, Abril, Mayo, Septiembre,
Octubre y Noviembre. Esto se debe a los recesos escolares y a los períodos de vacaciones
del sector comercial/industrial.
Planificación del viaje Antes de iniciar un viaje de negocios, se recomienda ponerse en contacto con la Sección
Económica y Comercial de la Embajada Argentina en Estocolmo a los efectos de que ésta
30(40)
realice relevamientos del mercado sueco de los productos ofrecidos y que confeccione una
agenda específica de entrevistas con los principales importadores/ agentes interesados en
dichos productos.
Además será muy recomendable que, los hombres de negocios de Argentina, contacten
los potenciales clientes a visitar, y que, se planifiquen un tiempo de estadía suficiente en
Suecia, a fin de conocer el mercado. Es conveniente no intentar solo mantener entrevistas
con los importadores/agentes potenciales, sino también obtener información sobre los
hábitos de los usuarios, las actividades realizadas por los intermediarios de la cadena de
distribución (o los clientes del comprador) y sobre todo averiguar cual es el hábito y el
comportamiento de los exportadores de otros países competidores.
El exportador argentino deberá llevar siempre consigo información del producto, y
también de la propia empresa. Se debe recordar que los compradores a veces están más
interesados en la capacidad de producción y suministro del exportador que en el producto
presentado. Hay que estar muy bien informado de los componentes en el costo del
producto, para poder realizar negociaciones a toda regla con los posibles importadores.
Material impreso
Para obtener el máximo provecho de un contacto personal, con un importador sueco, será
básico disponer de folletos de venta, catálogos, etc. del producto y de la empresa, además
el material impreso debe estar in idioma inglés y no en español, ya que son muy pocos los
agentes compradores en Suecia que poseen los suficientes conocimientos en español u
otros idiomas como para poder sentirse seguros de haber comprendido la información en
estos idiomas.
En este mercado es más importante una información clara que un folleto pretencioso. La
gran mayoría de los importadores suecos son profesionales que aprecian los datos
concretos, sin exageraciones y la información directa. El material impreso deberá estar
concentrado, entre otras cosas, en la siguiente información:
31(40)
* Datos técnicos
* Información sobre la empresa del exportador
* Descripción exacta del producto
* Métodos de fabricación
* Ensayos y Control de calidad
* Sistema de Servicios (en escalas internacionales)
* Si el producto cumple las normas internacionales
Otra información conveniente será la cantidad mínima de suministro, tipo de envasado,
forma de envío, puerto de embarque y, evidentemente, los precios y las condiciones de
suministro.
Muchas grandes entidades importadoras suecas determinan su política de compras en
reuniones especiales de Juntas. El comprador presenta a su vez el producto del exportador
a los miembros de la Junta de Compras, y lógicamente, en estos casos la información
impresa y las muestras son muy necesarias.
Muestras
Las muestras son muy importantes. De ser posible, en el momento de viajar a Suecia el
exportador argentino deberá llevar consigo un número de muestras suficiente para poder
dejar a los clientes potenciales verdaderamente interesados. Como es natural, se pueden
enviar posteriormente desde la fábrica, pero entonces puede haberse perdido la ocasión de
venta.
Las muestras han de ser representativas de la calidad y aspecto del producto a suministrar
posteriormente. También deberán ser presentadas de forma atractiva, ser de inspección
práctica y entregarse en una cantidad adecuada.
32(40)
PRACTICAS COMERCIALES EN SUECIA
Idioma comercial Los hombres de negocios del área, particularmente aquellos dedicados a las exportaciones
e importaciones, poseen un buen conocimiento del idioma inglés, idioma comercial
preferido. El francés y el español no suelen, por lo general, ser hablados.
Citas de negocios Con el objeto de entrevistarse con las personas adecuadas durante su viaje a Suecia es,
aconsejable, anunciar la visita con antelación mediante carta o telefax y confirmarla por
teléfono. Suele ser costumbre confirmar telefónicamente todas las visitas en el momento
de la llegada. Es muy recomendable ser puntual al máximo para las entrevistas.
La oferta Los importadores reciben ofertas diversas de todas partes del mundo. Consiguientemente,
será necesario incluir toda la información pertinente en la primera carta, ya que en general
los importadores no solicitarán información adicional.
Es importante poner de relieve que los compradores locales quieren conocer el precio, las
condiciones y las cantidades mínimas de lo ofrecido ya en el comienzo de las
conversaciones de negocios. Sólo si el precio es interesante continuarán las negociaciones.
Producto Cotizar los precios en dólares estadounidenses o moneda local, de ser posible C&F puerto
principal del país, alternativamente a través de puertos europeos. Dado que los hombres
de negocio no están interesados en regatear, es preferible cotizar los precios como no
negociables.
Condiciones de pago No existen exigencias formales de ningún género en lo que respecta a condiciones de pago
específicas. Sin embargo, cuando la competencia es intensa, la oferta más favorable de
condiciones de pago puede ser decisiva. Cuando se ofrezca Cartas de Crédito será acon-
33(40)
sejable indicar si será posible estudiar posteriormente otras formas de pago. Las
condiciones corrientes de venta son a 30, ó 90 días después de la entrega o contra
documentos, dependiendo del tipo de mercancía y de la solvencia del comprador.
Cantidad Al estipular las cantidades mínimas para un pedido, deberá recordarse que son mercados
de poca población, debiendo poder ofrecerse, en consecuencia, pequeños pedidos de
muestra.
Calidad Los importadores suecos son extremadamente cuidadosos en comprobar que la calidad de
un producto es equiparable a la de la muestra y que no varía de una entrega a otra.
Disponibilidad El importador deberá conocer la capacidad de producción y las cantidades disponibles
para la exportación.
Embalaje/Transporte El comprador deberá tener conocimiento del tipo de envase, material de embalaje,
dimensiones de las unidades, etc. así como el medio de transporte y el plazo de entrega.
En Suecia, como la mayor parte de los países europeos, el envase se considera como una
parte del producto. El envase contribuye a que la mercancía pueda transportarse y
manipularse de forma segura, sin sufrir daños ni perder calidad. También es conveniente
que facilite el transporte de la misma, por lo tanto deberá poderse cargar en un palet para
que pueda manipularse en forma rápida y automática.
Cuando las empresas suecas compran productos de otros países, se desea que al recibirlos
su aspecto sea atractivo y esmerado, y que no hayan recibido daños. Si los artículos se
envasan de forma que puedan ponerse en el punto de venta con el mínimo de trabajo
posible, esto ahorrará mucho tiempo y dinero a las empresas, ya que la mano de obra en
este país tiene un coste elevado.
34(40)
Los residuos originados por los envases son un problema de los países industrializados.
Las empresas y autoridades suecas desean que los desechos producidos por los envases
ocupen poco espacio y puedan incinerarse sin peligro para la salud humana, los animales y
el medio ambiente. El material de envasado que pueda reciclarse fácilmente, por ejemplo,
el papel o material de fibras vegetales, son los preferidos localmente desde el punto de
vista ambiental.
Referencias Se requerirá la información correspondiente a la entidad bancaria del exportador (Nombre,
dirección, fax), afiliación a distintas asociaciones comerciales y experiencia previa en el
sector de la exportación.
CALENDARIO DE LAS PRINCIPALES FERIAS COMERCIALES EN SUECIA
Nombre de la feria
/Página Web
Fecha p/ 2009 Contenido
Stockholm Fashion Fair
Feria commercial www.stockholmfashionweek.com
9 – 15 Febrero 11 – 17 Mayo 10-16 Agosto
16 -22 Noviembre
Feria internacional de prendas
de vestir y accesorios
Swesport Feria comercial
www.kistamassan.com/events/swesport10
17-18 Enero
Feria local de detallistas de artículos de deporte y
bicicletas
Shoe & Bag Fair
(Nacka Strand Fair) www.nordensskoochvaskmassa.se
14 – 16 Agosto Feria comercial escandinava de zapatos y bolsos
35(40)
DIRECCIONES ÚTILES Y ENLACES Stockholm International Fairs Mässvägen 1, Alvsjö 125 80 Stockholm Tel: +46 8 749 41 00 Fax: +46 8 99 20 44 www.stofair.se Association of Swedish Suppliers of exporting Goods S-103 29 Stockholm Tel: +46 8 678 60 05 Fax: +46 8 679 96 65 www.stofair.se Federation of Commercial Agents of Sweden Box 1137, S-111 81 Stockholm Tel: +46 8 411 00 22 Fax: +46 8 411 00 23 www.handelsagenterna.se The Swedish Association of Agents Box 3146, SE- 103 62 Stockholm Tel: +46 8 411 00 22 Fax: +46 8 411 00 23 www.agenturforetagen.se Nacka Strand Conference Box 1114, S-131 26 Tel: +46 8 601 22 00 Fax: +46 8 601 22 04 www.nackastrand.se
Textile Importers´ Association in Sweden Box 92073, SE- 120 07 Stockholm Tel: +46 8 505 970 92 Fax: +46 8 505 970 95 www.textileimporters.se Swedish Distance Sellers (SDH) Torggatan 19, SE-503 34 Borås Tel: +46 33 13 17 70 Fax: +46 33 12 53 17 www.postorder.se Swedish Promotional Products Association (SBPR) Kompanigatan 1-2, SE- 553 05 Jönköping Tel: +46 36 30 49 30 Fax: +46 36 15 08 11 www.sbpr.se Swedish Customs Box 12854, SE- 112 98 Stockholm Tel: +46 771 520 520 Cotactform via Internet www.tullverket.se costums tariff: http://taric.tullverket.se
Puerta oficial a Suecia www.sweden.se
Open Trade Gate Sweden www.opentradegate.se
Ferias en Escandinava www.fairlink.se
Federación de Comercio www.svenskhandel.se
Swedish Trade www.exportradet.se
La Cámara de Comercio de Estocolmo www.chamber.se
Aduanas suecas www.tullverket.se
Asociación sueca de agentes www.agenturforetagen.se
Reglas para la exportación en la UE http://export-help.cec.eu.int
36(40)
IMPORTADORES SUECOS DE PIELES Y CUEROS Manufacturas de cuero
EMPRESA DIRECCIÓN CP LOCALIDAD TEL FAX MAIL PAG WEB Hagmans Kemi AB Box 112 SE-510 20 Fritsla +46 320 189 00 +46 320 723 94 [email protected] http://www.hagmans.se Protite AB Box 1007 SE-262 21 Ängelholm +46 431 136 20 +46 431 190 34 [email protected] http://www.protite.se Slöjd-Detaljer AB Box 373 SE-532 24 Skara +46 511 267 60 +46 511 186 20 [email protected] http://www.slojd-detaljer.com Alac AB Box 8 SE-820 60 Delsbo +46 653 153 10 +46 653 153 90 [email protected] Alce Leather - Malung AB Åsbyvägen 8 SE-782 30 Malung +46 280 717 40 Bölebyns Garveri AB Nya Älvvägen 647 SE-941 91 Piteå +46 911 620 23 +46 911 623 65 [email protected] http://www.bolebynsgarveri.se H. Brunner AB Box 9036 SE-700 09 Örebro +46 19 17 58 80 +46 19 27 01 07 [email protected] http://www.brunner.se Elmo Leather AB SE-512 81 Svenljunga +46 325 66 14 00 +46 325 61 10 04 [email protected] http://www.elmoleather.com Elmo Leather Sweden AB SE-512 81 Svenljunga +46 325 66 14 00
Everfresh AB Långebergavägen 190 SE-256 69 Helsingborg +46 42 450 23 00 +46 42 450 23 90 [email protected]
Ewerman AB Knut Påls Väg 9 SE-256 69 Helsingborg +46 42 490 11 00 +46 42 490 11 80 [email protected] http://www.ewerman.se
F & Th Ödins Garveri AB Tage Cervins Gata 3 SE-621 56 Visby +46 498 21 00 54
Gustaf Edling AB Box 36023 SE-400 13 Goteborg +46 31 84 45 40 +46 31 21 45 75 [email protected] http://www.gustaf-edling.se Morgan Gustafsson Skinn & Läder AB Box 11063 SE-507 11 Borås +46 33 23 38 30 +46 33 23 38 39 [email protected] http://www.mgleather.net Ideal Lädervarufabrik, AB Box 6 SE-334 21 Anderstorp +46 371 127 00 +46 371 126 60 [email protected] JOIN Klippan AB Box 141 SE-264 22 Klippan +46 435 102 75 +46 435 103 75 [email protected] K A Bergander Import AB Importörvägen 7 SE-120 44 Årsta +46 8 449 08 80 +46 8 449 08 88 K A Lundbladh AB Box 16115 SE-200 25 Malmö +46 40 671 53 50 +46 40 671 53 77 [email protected] http://www.kalundbladh.se Kero Leather AB Sattajärvi 320 SE-984 92 Pajala +46 978 600 00 +46 978 748 59 [email protected] http://www.kerleather.com Kontrollhudar International AB
Sankt Lars Väg 44 A SE-222 70 Lund +46 46 72 29 00 +46 46 73 21 38 [email protected]; [email protected] http://www.khiab.com
L.M.S Bele AB Leather Master Scandinavia Klangfärgsgatan 16 SE-426 52
Västra Frölunda +46 31 69 51 50 +46 31 29 70 35 [email protected] http://www.leathermaster.se
Magnihill AB Hjortvägen 61 SE-260 34 Mörarp +46 42 32 98 80 +46 42 32 98 88 [email protected] http://www.magnihill.se M. Lindner, AB Box 2044 SE-433 02 Sävedalen +46 31 26 88 00 +46 31 26 88 02 [email protected] NEVOTEX, AB Box 235 SE-571 23 Nässjö +46 380 55 38 00 +46 380 172 94 [email protected] http://www.nevotex.se Nibble Handelsträdgård AB Nibble SE-153 91 Järna +46 8 551 502 35 +46 8 551 502 30 Nordström & Son AB Järnvägsgatan 23 SE-252 24 Helsingborg +46 42 29 42 94 +46 42 29 42 94 [email protected] http://www.nordstrom-son.se Norrbottens Skinnkompani, AB Innerbyvägen 4 SE-975 96 Luleå +46 920 25 90 78 Ramstorps Egendom AB Ramstorp SE-522 32 Tidaholm +46 502 101 23 Scan-Aprima AB Parallellgatan 2 SE-462 32 Vänersborg +46 521 671 00 +46 521 671 01 [email protected]
37(40)
Skinnspecialisten i Mariesjö AB Värdshusgatan 4 SE-543 51 Tibro +46 504 147 47 Skinnwille, AB Bangatan 10 SE-521 43 Falköping +46 515 836 50 +46 515 836 54 S-Klädsel Sune Johansson AB Stampvägen 2 SE-458 94 Stigen +46 528 728 50 [email protected] http://www.s-kladsel.com Skogsmat i Uddeholm AB Bromsgatan 4 A SE-653 41 Karlstad +46 54 22 22 50 +46 54 22 22 59 [email protected] http://www.skogsmat.se Svenska Fårskinn AB Hagaström Sevalla SE-725 95 Västerås +46 70 605 22 64 Tärnsjö Garveri AB Garverivägen 6 SE-740 45 Tärnsjö +46 292 707 50 [email protected] http://www.tarnsjogarveri.se Tranås Skinnberedning, AB Box 1005 SE-573 28 Tranås +46 140 100 50 +46 140 186 10 [email protected] http://www.tranas-skinn.se Transhud AB Box 4428 SE-203 15 Malmö +46 40 664 13 40 +46 40 664 13 50 [email protected] http://www.transhud.se
Valora Trade Sweden AB Box 10034 SE-121 26 Stockholm-Globen +46 8 725 14 00 +46 8 600 14 00 [email protected] http://www.valoratrade.se
Wasa Frost AB Box 12654 SE-112 93 Stockholm +46 8 650 23 00 +46 8 651 66 45 [email protected] Willab AB Box 1180 SE-269 25 Båstad +46 431 44 59 00 +46 431 36 14 18 [email protected] http://www.willab.se Zetatrade AB Box 483 SE-191 24 Sollentuna +46 8 546 246 00 +46 8 35 68 54 [email protected] http://www.zetatrade.se
Manufacturas de cuero como artículos de talabartería o guarnicionería; artículos de viaje, bolsos de mano (carteras) y continentes similares, elaborados con cuero
EMPRESA DIRECCIÓN CP LOCALIDAD TEL FAX MAIL PAG WEB
Bejoken AB Box 9503 SE-200 39 Malmö +46 40 22 78 00 +46 40 94 99 00 [email protected] http://www.bejoken.se
Driva United AB Box 143 SE-274 23 Skurup +46 411 450 00 +46 411 432 77 [email protected] http://www.driva.se Fruit Distribution i Sölvesborg AB Box 105 SE-294 22 Sölvesborg +46 456 151 40 +46 456 152 55 [email protected] http://www.fruit.se
KEBACK AB Box 7108 SE-300 07 Halmstad +46 35 16 27 00 +46 35 16 27 27 [email protected]; [email protected]; [email protected]
http://www.keback.se; http://www.yourcreativepartner.se
Oriflame Cosmetics AB Box 1095 SE-101 39 Stockholm +46 40 37 57 00 +46 40 13 71 17 [email protected] http://www.oriflame.se
Afour i Borås AB Box 1047 SE-262 21 Ängelholm +46 33 44 42 80 +46 33 44 42 90 [email protected] Anders och Magnus Kontorsprodukter AB Box 2008 SE-128 21 Skarpnäck +46 8 93 09 00 +46 8 93 21 23 [email protected] http://www.amab.eu
B&M Design AB Box 246 SE-331 22 Värnamo +46 370 69 25 00 +46 370 69 25 29 [email protected] http://www.bmdesign.se
Bercato AB Box 930 SE-501 10 Borås +46 33 17 88 60 +46 33 10 42 10 [email protected]
Bolzo Company AB Flygfältsgatan 15 SE-128 30 Skarpnäck +46 8 605 20 08 +46 8 724 78 78 [email protected]
Bozzini i Göteborg AB Föreningsgatan 31 SE-411 27 Göteborg +46 31 20 00 20 +46 31 20 00 24 [email protected] http://www.bozzini.se
Brightpoint Sweden AB Box 9043 SE-400 91 Göteborg +46 31 719 91 00 +46 31 64 57 01 [email protected] http://www.brightpoint.se Champion Northern Europe AB Box 314 SE-135 29 Tyresö +46 8 742 02 00 +46 8 742 65 00 [email protected] http://www.champion-usa.com
CLL Connectors & Cables AB SE-175 80 Järfälla +46 8 580 941 00 +46 18 34 94 70 [email protected] http://www.cll.se Corporate Express Svenska AB Box 1777 SE-501 17 Borås +46 33 17 17 00 +46 33 13 32 34 [email protected]
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EAB Hans Eggestrand AB Borgås Gårdsv 20 SE-434 39 Kungsbacka +46 300 700 50 +46 300 700 55 [email protected] http://www.eabkungsmaskiner.com
EMS Cases AB Box 2569 SE-403 17 Göteborg +46 31 18 42 95 +46 31 20 80 53 [email protected] http://www.emscases.se
Eriksson Reklam Box 45 SE-260 23 Kågeröd +46 418 833 99 +46 418 833 88 [email protected]
Expert Sverige AB SE-581 84 Linköping +46 13 28 86 00 +46 13 13 07 00 [email protected] http://www.expert.se
Falk i Vellinge AB Box 14 SE-235 21 Vellinge +46 40 42 75 00 +46 40 42 12 00 [email protected] http://www.falk.se
Focus Trading AB Box 159 SE-433 23 Partille +46 31 336 23 00 +46 31 44 63 33 [email protected] http://www.focustrading.se
Götpapper Presentreklam AB Redegatan 3 SE-426 77 Västra Frölunda +46 31 29 20 80 +46 31 29 07 38 [email protected]
Handelshuset Baruma AB Box 4044 SE-426 04 Västra Frölunda +46 31 29 59 00 +46 31 29 27 87 [email protected]
Hefa AB Orrekulla Industrigata 61 SE-425 36 Hisings Kärra +46 31 712 56 00 +46 303 939 42 [email protected] http://www.hefa.se
Hemec Idrottsv 52 A SE-192 66 Sollentuna +46 8 626 88 16 +46 8 754 48 19 [email protected]
Holmsjö Industri AB Ringvägen 9 F SE-118 23 Stockholm +46 8 765 50 40 +46 8 767 75 40 [email protected]
Industrireklam, AB Box 473 SE-129 04 Hägersten +46 8 556 350 15 +46 8 646 57 30 [email protected]
Inno i Växjö AB Moränvägen 10 SE-352 45 Växjö +46 470 74 60 00 +46 470 74 60 19 [email protected] http://www.inno.se
Intersport Sverige AB Box 114 SE-431 22 Mölndal +46 36 36 36 00 +46 36 36 70 70
Jarrock AB Bispgatan 43 SE-216 22 Limhamn +46 40 16 55 50 +46 40 16 04 11 [email protected]
J.M. Textiltryck AB Bolidenvägen 18 SE-121 63 Johanneshov +46 8 722 89 90 +46 8 81 22 37 [email protected] http://www.jmt.nu
J.P. Kock AB Box 494 SE-201 24 Malmö +46 40 98 79 00 +46 40 98 79 09 [email protected] http://www.jpkock.se
Kontorab AB Box 722 SE-601 16 Norrköping +46 11 440 15 00 +46 11 440 15 29 [email protected] http://www.kontorab.se
Kullbergs Kontorsvaror AB Ringvägen 45 SE-611 35 Nyköping +46 155 29 29 40 +46 155 29 29 49 [email protected] http://www.kullbergs.se Kvesarum Textil & Reklam AB Box 120 SE-243 22 Höör +46 413 209 84 +46 413 291 13 [email protected]
Lehmanns K. AB Box 9014 SE-200 39 Malmö +46 40 671 64 00 +46 40 21 30 90 [email protected] http://www.lehmanns.se
Libro Gruppen AB Box 221 SE-421 23 Västra Frölunda +46 31 709 24 00 +46 31 45 57 10 [email protected] http://www.librogroup.com
Magnidotter AB Box 137 SE-261 22 Landskrona +46 418 289 80 +46 418 123 00 [email protected] http://www.magnidotter.se
Maizman Reklam AB Lönsbodavägen 1242-3 SE-290 62 Vilshult +46 454 77 13 86 +46 454 77 13 96 [email protected]
Målerås Läder AB Gröna gatan 1 SE-380 42 Målerås +46 481 312 83 +46 481 310 00 [email protected] http://www.swecase.se
Master Design Sverige AB Upplagsvägen 1 SE-117 43 Stockholm +46 8 744 13 30 +46 8 744 08 04 [email protected] http://www.masterdesign.se Mobyson Business Solutions AB Danvik Center 28 11tr SE-131 30 Nacka +46 18 69 32 00 +46 18 69 32 55 [email protected] http://www.mobyson.se
MTU Distribution AB Kabelgatan 5 SE-434 37 Kungsbacka +46 300 357 00 +46 300 357 15 [email protected] http://www.mtu.se
Netonnet AB (publ) Box 1716 SE-501 17 Borås +46 33 48 84 00 +46 33 48 84 20 [email protected] http://www.netonnet.se
Otter Kontorsvaror Rindög 50 SE-115 58 Stockholm +46 8 664 50 12 +46 8 664 50 04 [email protected] http://www.otter.st
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Proove International AB Kabelvägen 7 SE-311 50 Falkenberg +46 346 71 56 00 [email protected]; [email protected] http://www.proove.se
Ropax Presentreklam AB Box 202 SE-421 22 Västra Frölunda +46 31 776 69 30 +46 31 776 69 31 [email protected] http://www.ropax.se
Sajaco-Brandahl AB Söderbymalmsvägen 2 B SE-136 45 Handen +46 8 741 31 15 +46 8 741 22 60 [email protected] http://www.sajaco.com
Sigillet AB Torshällavägen 148 SE-633 47 Eskilstuna +46 16 10 01 50 +46 16 14 79 60 [email protected]
Sportmarket Nordic AB Box 807 SE-169 28 Solna +46 8 470 28 00 +46 8 470 28 01 [email protected]
Store Tec Sverige AB Bagaregatan 1 SE-566 33 Habo +46 36 492 90 +46 36 492 99 [email protected]
Telix Elektronik AB Lindstigen 1 SE-168 69 Bromma +46 8 26 20 99 +46 8 26 97 28 [email protected] http://www.telix.se
Tennis Fashion i Göteborg AB Slättegårdsvägen 3 SE-427 50 Billdal +46 31 91 40 50 +46 31 91 40 70 [email protected] http://www.princetennis.com Teuber & Blomdahl Elektronikverktyg AB
Ebbe Lieberathsgatan 19 SE-412 65 Göteborg +46 31 20 69 60 +46 31 20 10 65 [email protected]
Toleka AB Fenix Väg 28 SE-134 44 Gustavsberg +46 8 570 349 00 +46 8 570 349 22 [email protected] http://www.toleka.se
Top-Print Göteborg AB Box 32 SE-421 21 Västra Frölunda +46 31 69 70 60 +46 31 69 70 61 [email protected]; [email protected] http://www.topprint.se
Udda Trading AB Box 2061 SE-194 02 Upplands Väsby +46 8 594 110 30 +46 8 594 110 39 [email protected] http://www.udda.se
Vadeco Fashion AB Box 1145 SE-581 11 Linköping +46 13 31 47 80 +46 13 13 84 34 [email protected] http://www.vadeco.se
Vansito i Linköping, AB Box 1123 SE-581 11 Linköping +46 13 35 60 00 +46 13 35 60 69 [email protected]
Väskkompaniet Sverige AB Box 246 SE-331 23 Värnamo +46 8 704 02 55 +46 8 80 85 64 [email protected]
Veidec AB Orrspelsvägen 45 SE-247 63 Veberöd +46 46 23 89 00 +46 46 23 89 09 [email protected]; [email protected]; [email protected] http://www.veidec.com
Vinga Ljus AB Hulda Mellgrens Gata 2 SE-421 32
Västra Frölunda +46 31 67 43 00 +46 31 27 70 98 [email protected]
Wackes AB Box 957 SE-501 10 Borås +46 33 20 66 00 [email protected] http://www.wackes.se
Wareco International AB Brunnemyrsvägen 4 SE-451 55 Uddevalla +46 8 514 105 50 +46 8 514 105 69 [email protected] http://www.wareco.se
Witre AB Box 341 SE-431 24 Mölndal +46 31 706 10 80 +46 31 706 10 10 [email protected] http://www.witre.se
Y.Berger & Co AB Box 2025 SE-421 02 Västra Frölunda +46 31 49 09 40 [email protected] http://www.berger.se
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Calzado EMPRESA DIRECCIÓN CP LOCALIDAD TEL FAX MAIL PAG WEB Husqvarna AB SE-561 82 Huskvarna +46 36 14 65 00 +46 36 14 60 20 http://www.husqvarna.com
Björnkläder AB Box 4154 SE-422 04 Hisings Backa +46 31 742 16 00 +46 31 742 23 00 [email protected] http://www.bjornklader.se
Ecco Sverige AB Box 525 SE-432 19 Varberg +46 340 867 00 +46 340 867 70 [email protected] http://www.ecco.se
Vagabond International AB Box 521 SE-432 19 Varberg +46 340 54 12 00 +46 340 54 12 99 [email protected] http://www.vagabond.com
Arbesko AB Box 1642 SE-701 16 Örebro +46 19 30 66 00 +46 19 30 66 50 [email protected] http://www.arbesko.se
Trendmark AB Slättegårdsvägen 3 SE-427 50 Billdal +46 31 91 45 00 +46 31 91 43 44 [email protected] http://www.trendmark.se
H. Brunner AB Box 9036 SE-700 09 Örebro +46 19 17 58 80 +46 19 27 01 07 [email protected] http://www.brunner.se
Lundhags Skomakarna AB Box 29 SE-830 05 Järpen +46 647 66 56 00 +46 647 66 56 10 [email protected] http://www.lundhags.se
Procurator Textiles Stämpelgatan 7 SE-504 94 Borås +46 33 23 38 80 +46 33 23 38 91 [email protected] http://www.procuratortextiles.com
CJA i Bredaryd AB Industrivägen 10 SE-330 10 Bredaryd +46 370 808 00 +46 370 809 80 [email protected] http://www.cja.nu
Björn Borg Footwear AB Box 223 SE-432 25 Varberg +46 340 800 55 +46 340 137 07 [email protected] http://www.bjornborgfootwear.com
Cavaliere AB Landalagatan 2 SE-504 68 Borås +46 33 23 66 60 +46 33 23 66 69 [email protected] http://www.cavaliere.se
Ten Points AB Box 74 SE-761 21 Norrtälje +46 176 155 59 +46 176 107 97 [email protected] http://www.tenpoints.se
Cansocks AB Trikågatan 2 SE-520 10 Gällstad +46 321 53 21 00 +46 321 53 21 27 [email protected]
Båstad Industri AB Box 1094 SE-269 22 Båstad +46 431 732 00 +46 431 730 95 [email protected] http://www.bastadgruppen.se
L T Skor AB Norra Industrigatan 2 SE-289 32 Knislinge +46 44 604 35 +46 44 608 73 [email protected]
Heab/Hestra AB Box 120 SE-330 27 Hestra +46 370 33 52 50 +46 370 33 55 60 [email protected] http://www.heab-hestra.se
Asperö Handelsaktiebolag Box 5009 SE-426 05 Västra Frölunda
+46 31 29 91 90 +46 31 69 19 65 [email protected] http://www.aspero.se
Morgan Gustafsson Skinn & Läder AB
Box 11063 SE-507 11 Borås +46 33 23 38 30 +46 33 23 38 39 [email protected] http://www.mgleather.net
Ernst Falke, AB Väpnaregatan 8 SE-254 52 Helsingborg +46 42 20 14 20 +46 42 16 17 75 [email protected] http://www.falkes.se
Birkenstock Scandinavia AB Box 1094 SE-269 22 Båstad +46 431 732 00 [email protected] http://www.birkenstock.se
Vadeco Fashion AB Box 1145 SE-581 11 Linköping +46 13 31 47 80 +46 13 13 84 34 [email protected] http://www.vadeco.se
HMK i Västerås AB Hylsvägen 4 SE-721 30 Västerås +46 21 38 13 90 +46 21 83 00 02 [email protected] http://www.hmkweb.se
Kero Leather AB Sattajärvi 320 SE-984 92 Pajala +46 978 600 00 +46 978 748 59 [email protected] http://www.kerleather.com
